Не баннером єдиним…

Не баннером единым…

Иногда це відбувається у силу те, що серверу, що розміщують реклами, просто ні надають рекламодавцю ніяких коштів реклами, крім баннерів. Іноді це відбувається і з те, що рекламодавець, не припускаючи реальні можливості проведення рекламної кампанії у інтернеті, спочатку звужує завдання, зводячи її до простого збільшення відвідуваності свого серверу за рахунок розміщення рекламних баннеров.

Я вирішив зайве не теоретизувати, а й просто навести кілька прикладів, в якої використовуються «небаннерный «підхід до проведення рекламної кампанії. Всі ці приклади взяті з реальному житті, та уважний читач може знайти російські серверу, де ті ідеї реализованы.

Пример 1: Організація рекламної кампанії дистриб’ютора комп’ютерної техники.

Проблема «правильного «дистриб'ютора у тому, що не виробляє прямих продажів кінцевим користувачам, лише дилерам — які, на свій чергу, продають товари кінцевим користувачам. Отже, завдання рекламної кампанії дистриб’ютора — це кошти дилерської мережі, те що з допомогою залучення нові й утримання старих дилерів. Одне з найважливіших частин цієї завдання: пошуку нових дилерів, оскільки утримання старих дилерів, хоч як це сумно, визначається на 100% ефективністю реальної роботи самого дистриб’ютора — цінової та кредитної політикою, швидкістю поставок, повнотою складських запасів. Для пошуку нові (особливо регіональних) дилерів потрібно ретельне відстеження ситуації над ринком комп’ютерних фірм у всій Росії (хто з’явився, хто зник), але це, своєю чергою, потребує великих людських і тимчасових затрат.

Обычная рекламна кампанія, куди входять розвішування баннерів, залинкованных на заголовну сторінку серверу дистриб’ютора, виходить із передумови у тому, що, якось подивившись на сервер, потенційний дилер відразу зрозуміє, що такого крутого дистриб’ютора не знайде нізащо. Особливо це відбувається парадоксально і натомість те, що більшість дистрибуторів не розміщає у своїх серверах дилерські ціни, оскільки є конфіденційної інформацією. А низькі відпускні ціни, як ви вже чудово розумієте, є найважливішим критерієм вибору дистрибутора.

Важнейшая характеристика процесу пошуку дилерів у тому, що пошук дилерів — робота «штучна «(на відміну залучення роздрібних покупців), тому що кількість дилерів навіть великого дистриб’ютора обчислюється всього кількома сотнями компаній. Це означає, що з пошуку дилера можлива індивідуальна обробка. І це, своєю чергою, означає, що вирішення головного складової рекламної кампанії може бути отримання контактної інформації від компанії, має хоча б слабку зацікавленість у входження у дилерську мережу дистриб’ютора, із наступною індивідуальної зусиль для переконання цієї компанії, у тому, що бути вашим дилером надзвичайно зручно та вигідно.

Как само одержувати контактну інформацію? Є чимало способів: починаючи з простий анкети типу «хочете дізнатися у тому, наскільки вигідно робити бізнес разом із нами «чи «чи ви отримувати ми інформацію то продуктах «і до соціологічним опитуванням «ніж вас це не влаштовує ваш нинішній дистриб’ютор ». Контактна інформація, отримана в ході таких опитувань, надходить дистрибутору, який після цього входить у особистий контакти з компанії та починає індивідуальну обробку. Чим краще сформульовані ваші питання (наприклад, «ніж вас це не влаштовує ваш нинішній дистриб’ютор »), то більше вписувалося доказів ви можете використовувати у своїй работе.

Таким чином, ефективна рекламна кампанія дистриб’ютора може будуватися з урахуванням розміщення різноманітних анкет і опитувань для одержання контактної інформації про потенційних дилерах.

Пример 2. Організація рекламної кампанії розробника віртуальних серверов.

Задача рекламної кампанії розробника — це кошти кількості клієнтів. Якщо рекламна кампанія проводиться в інтернеті, отже, вона орієнтується за тими людей, у яких усвідомили корисність Інтернету (вони ж їм вже користуються), але бачить суворої необхідності починати розробку серверу саме зараз потрібно. Досить складно переконувати таких віддаленій чи маргінальною вигідності створення серверу. Основним аргументом проти будуть заперечення типу «якщо буде вигідно, тоді навіть зробимо «чи «це настільки вигідно, щоб відволікався цього саме зараз потрібно » .

Таким чином, звичайна політика розвішування баннерів зі закликами типу «замов її свій віртуальний сервер «не виконує завдання ефективному переконання що така користувачів. Отже, необхідно знайти просту і легко зрозумілу причину, що потребує розпочати працювати над створенням віртуального серверу саме зараз потрібно. Один із таких причин — це своєчасна реєстрація імені домену для компанії. Зрозуміло, що його доменних імен обмежена, тому можна буде зареєструвати підходяще ім'я домену якнайшвидше (як ми готуємося вже помітили, наша цільова аудиторія вже користується Інтернетом й у глибині душі усвідомлює, що раніше чи пізно їм довелося б робити свій сервер).

Эта причина цілком зрозумілою і зрозуміла, тому досить придумати форму, в якої вона просто очевидна нічого для будь-якого користувача. Як варіант можна розміщувати замість призовних баннерів просту HTML-форму, озаглавлену як-небудь на кшталт «Перевір, ніхто не зареєстрував адресу твоєї компанії? » .

Пользователь вводить назву своєї компанії, программа-обработчик форми отримує ім'я компанії, виробляє відповідний пошук базі даних доменних імен та видає результат. Наприклад, «Домен, відповідний назві вашій компанії, ще незареєстрований. Поспішайте, щодня у Росії реєструються сотні доменів у тому числі то, можливо ваше назва. Ми допоможемо вас із реєстрацією ». Або «Домен, що відповідає назві вашої компанії, зареєстрований. Ми запропонували вам зареєструвати інший домен. Поспішайте, тощо. буд. «.

Я гадаю, що кожен досвідчений продавець чудово розуміє, що найбільш складне завдання — це перший контакти з клієнтом. Коли заплатить за реєстрацію адреси, її буде набагато простіше переконати у цьому, що цього адресою потрібно розмістити хоч якусь інформацію. Після розміщення хоч якоїсь інформації, її буде ще легше переконати цю інформацію зробити більш дієвою (що якщо він є) шляхом його розширення, поліпшення й дуже далее.

Таким чином, ефективна тактика дій розробника у тому, щоб розміщувати варіації на задану тему пошуку імен зареєстрованих доменів і супроводжувати результати своїми закличними комментариями.

Пример 3. Організація рекламної кампанії виробника комп’ютерна техніка чи програмного обеспечения.

Реальная завдання рекламної кампанії виробника — це зміцнення іміджу своєї компанії і іміджу товарів, випущених під своїми торговими марками, тобто те, що англійською виражається одним ємним словосполученням building the brand. Шляхом зміцнення власного іміджу він підтримує обсяги продажу своїх дистрибуторов.

Компьютерная область є одним із областей, особливість яких у тому, що завдання побудови іміджу практично неможлива без надання технологічної інформації про випущених продуктах. Це відбувається внаслідок те, що специалисты-компьютерщики є основне ядро цільової аудиторії, яка впливає формування думок інших споживачів, прислухаються до думки специалистов.

Это, своєю чергою, означає те, що розвішування баннерів зі логотипами торгових марок і загальними твердженнями у тому, що «наші товари — найкращі в світі «, може у кращому разі проводити менш професійну частина аудиторії, переважна більшість якої перш ніж купити однаково повернеться знайомому специалисту-компьютерщику по пораду у тому, що саме конкретно йому слід купувати. І них підуть раді такого специалиста.

Таким чином, одним із головних завдань рекламної кампанії виробника може розглядатися охоплення спеціалістів комп’ютерщиків надання їм технологічної інформації, підкреслює гідності випущених виробником продуктов.

Одним із шляхів розв’язання це завдання може бути відкриття новинарного розділу компанії-виробника на серверах чи поштових рассылках, орієнтованих спеціалістів комп’ютерщиків. Цей поділ може бути дайджест технологічних новин із посиланням докладнішу інформацію на сервері виробника.

Основное гідність такого способу розміщення інформації у тому, що на відміну від баннерів, не несе рекламної забарвлення і тому спочатку сприймається фахівцями з більшу довіру. Використовуючи такий спосіб, не слід забувати про своєчасне відновлення такий інформації, оскільки у іншому разі ефект буде зворотний ожидаемому.

Таким чином, досить ефективна тактика виробника у зміцненні свого іміджу можуть грунтуватися на цільовому наданні технологічної інформації специалистам-компьютерщикам як новинарних сторінок чи рассылок.

Конечно, по цій проблемі можна було б вигадати ще чимало прикладів, але, по-перше, я свідомо обмежився прикладами з реальної російського життя, а, по-друге, я збирався лише розворушити фантазію рекламодавців і рекламистов.

Основная висновок, якого можна дійти з усього, що написав (і про яке думав), полягає у следующем:

уважаемый рекламодавець, чітко формулюйте мети рекламної кампанії, яку ви збираєтеся здійснювати інтернеті.

уважаемый рекламіст, задумайтеся з того, які кошти ви можете запропонувати для досягнення поставлених рекламодавцем цілей.

Тогда, то, можливо, більше людей вважатиме, проведення рекламної кампанії у інтернеті може бути просто забавної іграшкою, а реальним маркетинговим средством.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.