Пишем забійні оголошення

Пишем забійні объявления

Основной метою будь-який маркетингової акції є спонукання читача до якогось (певному) дії. Це може бути запит додаткової інформації з електронної пошти, відвідання вашого сайту, купівля продукції, замовлення каталогу й інша та інших. Тому, як ви напишете хоч слово рекламного оголошення, ви повинні досить чітко усвідомлення своєї мету і зосередитися на з нею й лише з ній.

Написав пропозицію чи параграф, оцініть його, запитаєте себе вкотре: чи може ЦЕ спонукати читача до якогось дії? Противтеся своєму внутрішньому бажанню написати, що ваша компанія найкрутіша у сфері чи загалом у світі, а ви — найкращий фахівець, який тільки є світлі. Якщо це справді такий, то читач те й сам знає, і якщо — немає, то, вам скоріш всього не повірять, і такі похвальба лише зашкодить вашої репутації. Залишайтеся сконцентрованим за вашої конкретної мети, а чи не вашому нашому сайті й професіоналізмі вообще.

Изучайте інші примеры

Каждый людей щодня занурюється на потужний потік рекламних повідомлень найрізноманітнішого рівня й направленості. Оголошення на радіо, в газетах, з питань телебачення, на вуличних щитах, на плакатах, автомобілями, в метро, на поліетиленових пакетах, в Інтернеті, електронною поштою… Ми завалені рекламою значно вищий, ніж у саму маківку. Переважна більшість із цих оголошень пропускається повз вух — пам’ять вуха й очі вже просто ігнорують їх, цілком автоматично, мінімально займаючи у своїй мозкові ресурси.

Но період від часу б у конкретному оголошенні приваблює вашу увагу й ви прочитуєте його. Гей! Щойно вас у руки дістався несподіваний скарб (чи подарунок — абияк до душі)! Навіщо полишати її валятися під ногами?! Якщо це надруковане оголошення, то обов’язково вирізуйте його, якщо — баннер в Інтернеті чи поштовому листі, то надрукуйте собі копію і складіть усе це у окрему, спеціально заведену течку. Пізніше ви обов’язково вивчите це оголошення повторно й вже потім повертатися щодо нього багаторазово.

Какие елементи конкретно цього оголошення прикували вашу увагу? Що у них змусило прочитати вас рекламу остаточно? Всі свої висновки записуйте на окрему папірець і порівнюйте з результатами дослідження інших оголошень, виловлених таким самим чином. Усе це, як ви розумієте, знадобиться вам упорядкування вашої власної реклами.

Теперь перейдемо до справді хвилюючому моменту. З що вже зовсім незначного кількості оголошень, що змусили вас абстрагуватися від справ насущних, є кілька, воістину рідкісних шедеврів, що штовхнули вас витратити ніяк не зароблені кошти отримання додаткової інформації, або купівлі рекламованої продукції. Коли ж ви усвідомите, що тримайте до рук таке оголошення, маємо стрибати разом із стільцем у всій кімнаті з радості - ви відкопали рідкісне скарб, іще одна цеглинка у підмурівку вашого добробуту. Причому, дістався він вам цілком безплатно — потрібно було тільки додати трохи уваги.

Возьмите це безцінне скарб і вивчите його з ніг до голови. Проведіть розтин за всі правилам медичної науки, расчлените його й вивчите кожен елемент в окремішності, проаналізуйте його зсередини і зовні… Робіть з цим оголошенням що завгодно, але знайдіть ту дещицю, яка вчепилася в вас кліщами й змусила поділитися грошима. Це оголошення — безплатне навчальний посібник вам, отже використовуйте його за повну котушку.

Обратите увагу до словниковий запас, особливо у ті слова словосполучення, які першими залучили вашу увагу. Яка частка оголошення стала вас невідпорної? Використовуйте це все на свої власних рекламних матеріалів.

Заголовок

Словарное наповнення вашого оголошення чи прес-релізу найважливіший чинник з тих, що забезпечують обсяг отриманої вами внаслідок маркетингової акції прибутку. Те, що ви кажете, і те, як ви вже це скажете, яких і визначає, було б ваш матеріал чи ні. Отже, ви повинні будете витратити справді чимало часу розвідка тих слів, що сьогодні актуальні і можуть дати вам великий обсяг на читацьку увагу.

Правильный вибір словникового запасу на свої рекламні матеріали і сайту загалом — ключі до успіху, ключі до збільшення кількості продажу з вашого сайту. Заголовки оголошень і прес-релізів повинні мати динамічної міццю і запитають обов’язково — чималою дозою кон’юнктурності. Заголовок повинен захопити користувача й запевнити прочитати його все оголошення повністю, але це — зовсім не від просте завдання. Підзаголовки теж яких багато важать, особливо, якщо ваше реклама (чи прес-реліз) досить довгі їхнього использования.

Содержимое: вигоди і перспективы

Знаете ви, чиїм увагу хочете заволодіти? Який коло користувачів, яких ви бажаєте звернутися? Яку вигоду отримає ваш користувач від використання запропонованого вами продукту чи роблячи купівлю безпосередньо вашому сайте?

Перспективы і можливості вашого пропозиції такі, наприклад, як швидкість і обсяг вашого сервісу, колір вашого продукту тощо., зрештою, значно менше важливі для покупців, ніж, власне, вигоди від володіння цим предметом. З іншого боку, принадність сидіння на зручному кріслі качалке садом чудесним ввечері, насолоду легким вітерцем і склянкою улюбленого напою в руці набагато важливіше, ніж те, що це крісло то, можливо двадцяти різних кольорів і доставляється протягом всього два тижні. Пам’ятаєте про этом!

Вот чому виробники автомобілів спускають мільйони доларів на рекламні кампанії, з роликами, які показують «сліпучу жінку, їдучу в розкішному автомобілі гарним ввечері берегом чудесного моря «чи схожим. І будь-коли побачите у хорошому рекламному ролику демонстрацію ємності бензобака, величини дорожнього просвітку чи марки стали у коленвала.

И, безумовно, коли ви дасте собі працю замислитися, то завжди знайдеться безліч способів перетворити можливості і вашого бізнесу у пряму вигоду (вірніше — подати, як пряму вигоду). Треба тільки дуже підібрати при цьому правильні слова.

Надеюсь, не треба пояснювати, наскільки важливе змусити користувача виконати необхідну дію безпосередньо після прочитання оголошення. Навіть якщо взяти читач вже переконаний у необхідності йому вашого продукту чи сервісу, він практично будь-коли купить його, якщо його нічого до всього закликає. Змусьте — так-так — саме змусьте читачів діяти негайно. Якнайтактовніше дайте батькам причину, чому це необхідно. Нижче спробую навести кілька пропозицій, які зазвичай допомагають подолати цей бар'єр між усвідомленням і купівлею, пробиваючи притаманну кожній людині осторожность.

1. «Це пропозицію діє лише кілька днів! «.

2. «Кількість примірників обмежена! «.

3. «Зробіть це робити й ви отримаєте знижку… «.

4. «Усім який купив протягом трьох днів — подарунки від фірми! «.

5. «Якщо почнете однією з перших десяти покупців, то … «і т.д.

Сделайте «пропозицію, від якої не можна відмовитися «і ви побачите, як і відразу злетить кількість запитів на запропоновану продукцію.

Рекомендации

Рекомендации (хороші, природно) до вашої продукту чи сервісу досить важливі й вдало застосовні, коли ви випускаєте великий рекламний матеріал, а чи не п’ять-шість рядків щоденному інформаційному бюлетені. Це то, можливо рекламний буклет чи розгорнутий прес-реліз або відразу рекламний сайт — рекомендації - інструмент для великих підписів. Ми всі боїмося загавитися, боїмося помилитися під час проведення вибору, тому наявність чужих відгуків допоможе подолати страх помилки, що стоїть по дорозі кредитної картки (і, отже, вашої прибутку також).

Гарантии

Если це можливо, то постарайтеся надати вашим покупцям гарантії. Виключіть ризик для придбання, і ваші прибутку значно збільшаться. У цьому багато аналітики підкреслюють, що його повернень (яке є завжди) при якісної продукції незначно. Отже, збільшення обсягу продажу (і з ними прибутків) перевищує втрати від повернень за наявності Money-back гарантій і всі одно опиняєтеся у виграші. Отож помістіть наприкінці вашого оголошення маленьку рядок: «Якщо до вас не сподобається наша продукція, ви можете повернути не пояснюючи про причини і одержати повну вартість назад » .

И те, що слід потом

Один із важливих аспектів під час проведення угоди (хоч і належить до власне написання оголошень) — це відправка наступних листів — воно приходить покупцю, як той штрих, завершальний купівлю. Дуже багато споживачі зацікавлені у вашої продукції і на після першого ознайомлення із нею, але тільки окремі роблять повторні купівлі. Саме наступне письмо-подтверждение збільшує кількість повторних звернень. Ви повинен мати серію (чи кілька серій — за кількістю запропонованих товарів чи класів товарів) послідовних писем-подтверждений-презентаций, які розсилатися покупцям, через нерівні (!) часові відтинки. Я віддаю перевагу близько 8 листів протягом 2−5 тижнів після покупки.

Список литературы

Роберт Спілберг. Пишемо забійні объявления Для підготовки даної праці були використані матеріали із російського сайту internet.