Шляхи вдосконалення розвитку персонального продажу в Україні

Зовні схожі на особистий продаж компанії фінансові піраміди і компанії одноденки, передають створюваний негатив на всі компанії прямого маркетингу. Природно цей негатив передається і на людей, які працюють в персональному продажу. Радує лише те, що поступово ситуація покращується, люди стають більш фінансово грамотними і всю більшу кількість не зв’язують персональний продаж і фінансові піраміди.

Персональний продаж схожий на фінансову піраміду лише тим, що піраміда маскується під компанію персонального продажу. Відрізнити Персональний продаж від фінансової піраміди просто: якщо немає товару, або якщо товар не відповідає своїм характеристикам: ціна, якість, ліквідність, то це фінансова піраміда. Завжди треба звертати увагу на товар.

Мінус для людей, що не бажають контролювати свій час. Але це є плюсом для останніх людей. Жодних обмежень в часі. Персональним продажем можна займатися півгодини в день, можна двадцять чотири години в добу. Це залежить від рішення самої людини. Це одна з причин появи відмінностей результату між двома людьми, що одночасно прийшли в мережевий маркетинг.

Результати в персональному продажу накопичуються, сьогодні у Вас в групі одна людина, завтра дві, післязавтра сто, тисяча, десять тисяч. На найманій роботі це дуже складно зробити.

Погана репутація, створена самими людьми що працюють в персональному продажу. Нав’язливих людей не люблять. За уявленням обивателя це або недоглянута тітка з каталогами, або погано одягнений чоловік з пакетиком. Так, ще вони дуже нав’язливі, краще при їх вигляді переходити на іншу сторону дороги. І грошей нормальних нав’язливі не заробляють. Це досить поширене бачення часто переходить майже на будь-яку пропозицію стати дистриб’ютором компанії персонального продажу: «Як, і мені доведеться також ходити з сумками і нав’язуватися людям?». Відповідь на це питання: «Якщо самі захочете, але розумні люди так не працюють» .

Люди не хочуть продавати — це пов’язано з небажанням дістати відмову або виглядати дуже корисливим. Здійснення продажів — це невід'ємна частина життя. Люди продають себе, коли одягаються на перше побачення, коли влаштовуються на роботу, коли прибирають квартиру і смачніше готують їду перед приходом гостей. Людина хоче бути кращою, ніж вона є насправді, це закладено в нас природою, тому краще навчитися продажам, чим робити це абияк. Великий потік негативу направлений на людину. З чим це зв’язано я говорила вище. Це не кожен витримує. Це одна з головних причин невдачі багатьох людей. Малий стартовий капітал або відсутній. Якщо порівнювати з відкриттям навіть найменшого кіоску, то вхід в цей бізнес копійчаний, в багатьох компаніях досить символічний. Природно, в рамках невеликої роботи все не розглянеш, тому просто перерахую ще декілька:

• — Навчання в процесі роботи;
• — Необмеженість географії;
• — Декілька видів заробітку;
• — Можна використовувати як додатковий прибуток;
• — Дохід необмежений;
• — Використання персонального продажу, як спосіб знайомства з цікавими людьми (розширення кола знайомств).

Це спосіб роздрібної торгівлі, що використовує метод прямих продажів.