Зачем потрібен бізнес-план? Що входить у бізнес-план?

Зачем потрібен бізнес-план? Що входить у бизнес-план?

Зачем потрібен бизнес-план?

Выбрав свою справу, необхідно спланувати, як ви вже його будете організовувати. Цей план зараз потрібен всім: тим, хто має Ви плануєте просити грошей реалізацію свого проекту, — банкірам і інвесторам; вашим співробітникам, бажаючим зрозуміти свої перспективи якої і завдання; а головне — вам самим, щоб старанно проаналізувати свої ідеї, перевірити їх розумність і реалістичність. Без бізнес — плану взагалі не можна починати комерційної діяльності, інакше можливість невдачі буде занадто висока. Бізнес-план — це документ, який описує все основні аспекти майбутнього підприємства, аналізує всі проблеми, із якими він може зіштовхнутися, і навіть визначає шляхи вирішення них. Тому правильно складений бізнес-план зрештою відповідає питанням: чи варто загалом вкладати гроші у це і чи принесе воно доходи, які окуплять все витрати зусиль і коштів? Конче важливо зробити це і є на папері згідно з вимогами і започаткувати спеціальні розрахунки — це допомагає побачити майбутні проблеми освіти й зрозуміти, переборні вони й треба заздалегідь «підстелити соломку » .

Личное участь керівника складанні бізнес-плану така велика, що чимало зарубіжні банки і інвестиційні фірми взагалі відмовляються розглядати заявки виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план початку й під кінець підготували консультантом із боку, а керівник лише підписав. Включаючись в роботу особисто, він би моделює свою майбутню діяльність, перевіряючи на міцність і сам задум, і себя.

Бизнес-планы становлять зазвичай за такими причинам:

1. Для зовнішнього використання. Щоб краще уявити залежить від найвигіднішому освітленні людям ззовні, наприклад, инвесторам.

2. Для внутрішнього користування. Тут справа представляється з усіма сильними і слабкими сторонами. Цей бізнес-план використовується постійно як інструмент управления.

Вы можете досягти істотних переваг, якщо почнете з бізнесплану для внутрішнього використання. У процесі її написання ви розглядати багато запитань, які, можливо, будь-коли будуть записані в зовнішньому. Проте, інвестори напевно зададуть ці запитання, щоб «відчути «серйозність проробки. Ті, хто підготовленою до цим питанням, будуть у невигідному положении.

Например, може з’ясуватися, що ні був пропрацьований питання, чи справді потрібен інвестор чи краще сконцентруватися збільшенні продуктивності. Спроба залучити інвестора то, можливо шано м, заснованим на сприйнятті його як Діда Мороза, а чи не добре обдуманим стратегічним решением.

Когда зрештою Ви зрозумієте, що міг би вижити й заробити процвітати і так, щоб віддавати 30% доходів інвестору, Ви будуте відчувати себе одуреним і експлуатованим, а інвестор нічого очікувати розуміти у яких проблема.

Все варіанти і стратегія розвитку мали бути зацікавленими опрацьовані заздалегідь, під час написання внутрішнього бізнес-плану. Якщо ж залучення інвестора виявиться виправданим, тогла і інвестор, і фірма матимуть тверду основу для угоди. Отже, складання насамперед внутрішньо ориентирован-ного бізнес-плану — в інтересах обох сторон.

Большой гріх у бізнесі - обман себе. А бізнес-план, складений лише зовнішнього користування, часто прикрашає реальність. Віра на власне пропаганду може бути що руйнує фактором.

Итак, призначення бізнес плану у цьому, що він допомагає підприємцям вирішувати такі задачи:

1. Вивчити ємність і перспективність розвитку майбутнього ринку сбыта;

2. Оцінити витрати для потрібної ринку продукції, соизмерить його з цінами, якими можна буде потрапити продавати свої товари, щоб визначити потенційну прибутковість дела;

3. Виявити різноманітні «підводні «каміння, які чигають на нову справу у перші роки його реализации;

4. Визначити ті показники, по котрым можна буде потрапити регулярно контролювати стан дел.

Стоит особливо сказати, щоплан зазвичай пишеться з перспективи і складати його слід приблизно 3 роки наперед. у своїй на першому року основні показники варто робити в місячної розбивці, на другому — поквартально і лише починаючи з 3го року варто обмежитися річними показателями.

К жалю, таке планування за умов нашої економіки доки представляється можливим, пос-кольку економічна ситуація нас дуже швидко змінюється. Планування на проміжному часу понад рік буде заведемо помилковим. Багато хто ограничиваюся написанням плану на год.

Что входить у бизнес-план?

Любая запропонована форма дає лише рекомендацію загального уявлення. Будь-який бізнес має особливості, отже, неспроможна існувати якогось «стандартного «плану, приемлимого завжди. Існує один випробуваний принцип складання будь-якого бизнес-плана:

ОН ЗАВЖДИ ПОВИНЕН БУТИ КРАТКИМ.

Правда, іноді, щоб адекватно розкрити суть проблеми, його роблять досить великим, але водночас, аби в читає не слабшав інтерес, не слід його надмірно перевантажувати. Більшість проектів би мало бути обмежені 10−20 сторінками. Представлене зміст бізнес-плану не більш, ніж схемою, тому Можете використати його під час складання свого бізнес-плану на власний розсуд. Проте, вона носить все головні моменти, які слід передбачити, тому поставтеся до нього зі достатнім вниманием.

Цель плана

Потребность в фінансах, їх предпназначение й у з якою метою необхідні Короткий опис бізнесу та її цільового клієнта Що робить Ваш бізнес несхожим на бізнес ваших конкурентів Що саме має викликати довіру до вашого бізнесу (звітні матеріали, кваліфікованість керівника групи і т.д.).

Выдержки з основних фінансових предложений Цели і задачи Анализ идеи Основные напряму, і мети діяльності Характеристика галузі промисловості Продукт (услуга) Описание продукції/ послуги та його применение Отличительные якості чи уникальность Технология і кваліфікація, замість необхідних у вашому бизнесе Лицензии/патентные права Будущий потенциал Анализ рынка Покупатели Конкуренты (їх сильні й слабкі стороны) Сегменты рынка Размер ринку та його рост Оценочная частка на рынке Состав Вашої клиентуры Влияние конкуренции План маркетинга Маркетинговая розстановка (забезпечення конкурентноспособности продукции/услуг) — основні характеристики продукції, послуг в сравнении з конкурирующими Ценообразование Схема поширення товаров Методы стимулювання продаж План производства Расположение помещений Оборудование Источники поставки основних матеріалів і оборудования Использование субподрядчиков Управленческий персонал Основной керівний состав Вознаграждение керівного состава Краткие висновки з планування кількості і складу персонала Источники і обсяг необхідних средств объем необхідних средств откуда планується одержати ці гроші, як і форми і до каким срокам сроки повернення средств Основные пункти фінансового плану і - оцінка ризику Обсяг внутрішнього продажу, прибуток, собівартість і т.д.

Риск і як може бути избежать Детальный фінансовий план (бюджет) прогноз обсягів продаж оценки прибутків і убытков анлиз руху готівки (ежмесячно перший рік, а затем поквартально) годовую балансову ведомость Резюме Ваш бізнес-план має починатися з висновків. Ви напишіть в найостаннішу чергу, але саме вони мають бути найпершим пунктом вашого бізнес-плану. Висновки мали бути зацікавленими короткими — трохи більше 1−2 сторінок. Резюме — це самостійний рекламний документ, т.к. у ньому вміщені основні тези всього бізнес — плану. Це єдина частина, яку читатимуть більшість потенційних інвесторів. А інвестор захоче передусім дізнатися таку інформацію: величина кредиту, для якої мети, гадані терміни погашення, що ще планує інвестувати проект, які кошти есть.

Цели і задачи Здесь може бути наведено аналіз ідеї. Майте на увазі про ієрархію планування. План повинен розкривати заявлені цілі й завдання предприятия.

Анализ перспективності ідеї (swot-анализ)

SWOT — абревіатура англійських слов:

Strenth — сила.

Weafness — слабость.

Oportunitis — возможности.

Troubles — угрозы Этот аналіз також називають ситуаційним аналізом. Сильні і слабкі сторони ідеї - це характеристики ідеї, які можна проконтрольовані підприємцем, куди може вплинути. Вони зазвичай ставляться сьогодення времени.

Здесь необхідно розглянути такі факторы:

· організаційні (організаційно-правова форма, наявність приміщень власних чи арндованных);

· маркетингові (місце розташування, маркетинговий комплекс, ринок, його сегмент; конкуренти: ніж продукт (послуга) надто відрізнятиметься від конкурентной);

· технічні (виробничі фонди: стан і ресурсы);

· фінансові (наявність власних средств);

· кадрові (навички та профессио-нальные недоліки, наскільки ідея відповідає ідеям, до знань та умінь предпринимателя).

Например, Сильные:

дешевое сырье;

высокий профессионализм;

дешевый продукт (услуга);

новизна продукту (услуги);

хорошая упаковка.

Слабые:

нет склада;

большие витрати -> висока цена;

слабая реклама.

Возможности і загрози для — це характеристики, що є поза контролем підприємця, і можуть на результат в будущем.

Здесь необхідно врахувати такі факторы:

экономическая середовище (державну підтримку малих форм, податкового законодавства); політичне середовище; соціально-культурна середовище; технологічна середовище; демографічна среда.

Необходимо проаналізувати чинники, які поява ідеї, й її привабливості. (Проблеми з електрикою у Росії - необхідність «вітряків », прогрес технолоии, вивчення попиту, державна політика, поведінка конкурентів) Як вони повинна розвиватися у дальнейшем?

Возможности:

повысить професійний уровень;

есть ймовірність отримати новий продукт;

использование нових матеріалів, нового сировини; сприятлива податкова і кредитна политика.

Угрозы:

таможенное оформлення; поява конкурентів (але, можливо та сильною стороной).

Целеполагание.

Успех у світі бізнесу вирішальним чином від трьох элементов:

Понимания стану речей даний момент;

Ясного уявлення від того рівня, якого Ви плануєте достичь;

Планирование процесу переходу із одного стану до іншого. Проаналізувавши і оцінивши ідею, ви цим визначили свій стан (сильні й слабкі боку, можливості і небезпеки) даний момент.

Закончив оцінку, необхідно розпочати формулювання цілей і завдань. Цей процес відбувається складається з 2х етапів. По-перше, вам необхідно встановити, що саме бізнес ви ведете — завдання більш важка ніж здається здавалося б, і далі визначити головні, кількісно певні цілі з перспективи, відбивають ваші прагнення у бізнесі, і побачити ті, що з них реально достижимы.

Решив проблему з цілями і завданнями, необхідно визначити шляхи досягнення цього. І тому необхідно створити стратегію і сформулювати оперативні планы.

Формулировка мети в бізнесі повинен передусім утримувати основних напрямів діяльності фірми. Вони окреслюють кордону Вашого бізнесу, зумовлені його сильними і слабкими сторонами. Формулювання основних напрямів вашу літературну діяльність повинна бути, з одного боку, достатньої вузької, щоб показати конкретне напрям роботи і фокусувати увагу до головному, з другого боку — що охоплює достатню область, аби залишити простір роста.

В кінцевому підсумку тут має міститися щось таке, що докорінно відрізняло б Вас від Ваших конкурентів. Ви також має включити сюди певні елементи, відбивають хоч Ви цього хочете бачити свій бізнес у майбутньому. Ці елементи можуть містити зростання, прибутковість, вже інакші показники. Вони мають передавати якийсь образ бізнесу, якого і… Ви самі й Ваші працівники міг би стремиться.

Как правило, фірма найбільш впевнено почувається у відповідях питанням про її заняттях, справах: що ми проводимо і ми робимо. Важче розмірковувати — хто ми, що не ми бізнесі, навіщо ми то делаем.

Фирмы з першого орієнтацією («робити ») розуміють питання «хто «як просто опис чогось очевидного, тоді як фірми з іншою орієнтацією («бути ») видять це як шанс творчості і досягнення переваг в конкуренции.

Если фірма вирішує, наприклад, так: «Ми присвячуємо себе підтримці молодих матерів «(а чи не просто «виробляємо одноразові пелюшки ») — то діапазон можливих майбутніх продуктів значно розширюється. Цей образ повинен підкріплений деякими кількісними характеристиками, інакше хто б знатиме, коли він дійдуть. Вона має бути реалістичним, бо інакше нього ніхто прагнути не будет.

Цели повинні прагнути бути також выраженны кількісно і відбивати як то, ЩО хотіли б ви досягти у бізнесі, але й те, що МОЖНА досягти у цій экономичсеской ситуации.

Цели, що ви ставите, повинні прагнути бути: конкретними, кількісно певними, досяжними, реальными) Сравнивая це з результатами діяльності, ви зможете будувати висновки про ефективності своєї деятельности.

Основные напряму, і мети свідчать, ЧОГО собі хочете досягти. Наступна стадія — сформулювати так, що вони показували ЯК ви бажаєте цього досягти, визначивши у своїй завдання, які потребують розв’язання. Скоординована сукупність завдань, спрямовану досягнення поставленої мети, становить стратегію. Необхідно розглянути кілька варіантів стратегії, обрати оцінку і вибрати ота необхідна, що нафта може допомогти Вам у виконанні поставлених завдань. їх мають включати у собі різні підходи до ціноутворення продукції, працювати з персоналом, фінансових. Необхідно вибрати найприйнятнішу для Вашого бізнесу стратегію. Стратегія повинна бути дуже складним і перевантаженої. вона повинна переважно складатися з серії простих задач.

Однако, коли хочете, щоб поставлені мети були справді досягнуто, то ці завдання необхідно розбити ще на біліша дрібні складові. Такий рівень деталізації називають планом действий.

Продукт (услуга) В цьому розділі Ви мусять дати чітке означення й опис тих видів продукції чи послуг, які запропоновані ринку. Тут слід зазначити деякі аспекти технології, яка потрібна на виробництва Вашої продукції або послуг. Важливо, щоб цю частину було написано ясним, чітким мовою, зрозумілим для неспеціаліста. Не використовуйте професійний жаргон.

Опишите основні характеристики вашої продукції, у своїй зробіть акцент на перевагах, які Ваша продукція несе потенційним покупателям.

Очень важливо, щоб підкреслили унікальність Вашої продукції або послуг. Це може бути виражено на підприємства різної формі: нова технологія, якість товару, низька собівартість чи якесь особливе гідність, що задовольнить запитам покупців. Слід також, щоб підкреслили можливість вдосконалення цієї продукції (услуг).

Инвесторы рідко вдаються до співпраці з компанією, що спеціалізується на єдиному вигляді продукції, які мають у своїй доказів можливостей його вдосконалення. Опишіть наявні в Вас патенти чи авторські права на винаходи чи приведіть інші причини, які б перешкодити вторгнення конкурентів на Ваш ринок. Такими причинами може бути ексклюзивні права на поширення чи торгових марок. Інвестори воліють здорове відсутність конкуренции.

Анализ рынка Рынок і маркетинг є вирішальними чинниками всім компаній. Найбільш геніальні технології виявляються марними, якби себе не мають своїх покупців. Вивчення ринку — одне з головних проблем бізнесу. Отже, параграф бізнес — плану, присвячений ринку і маркетингу, часто є найбільш важким для написання. Вам необхідно переконати інвестора (й переконатися самому!) існування ринку Вашої продукції, у цьому, що ви його розумієте і зможете продавати свою продукцию.

Неудачи більшості з провалених комерційних проектів мала саме з слабким вивченням ринку України і з переоцінкою його ємності. Вам необхідно попередньо зібрати і обробити великий обсяг «чорнової «інформації. Типовий процес дослідження ринку передбачає 4 этапа:

определение типу даних, які Вам потрібні; пошук цих даних; аналіз даних; реалізація заходів, дозволяють використовувати ці дані користь предприятию.

Самые перші відомості, які Вам знадобляться: хто купуватиме ви товари, де Ваша ніша над ринком? З іншого боку, необхідно спрогнозувати ринок та знайти відповіді питанням у тому, хто, чому й скільки буде готовий купити Вашої продукції завтра, післязавтра і загалом у наступних 2х лет.

Такой пошук має відбуватися поэтапно.

Первый етап — оцінка потенційної ємності ринку, тобто. загальної вартості товарів, котрые покупці певного регіону можуть купити, скажімо, протягом місяця чи рік. Величина ця залежить від багатьох чинників — соціальних, національних, культурних кліматичних, а гланое — від економічних, зокрема. від рівня доходів ваших потециальных покупців, структури їх витрат, темпів інфляції, наявність раніше куплених товарів аналогічного чи подібного назанчения і т.д.

Второй етап — оцінка потенційної суми продажів, тобто. тієї частка ринку, яку в принципі можете сподіватися захопити і тієї максимальної суми реалізації, яку Можете рассчитывать.

В результаті такого аналізу, що називається МАРКЕТИНГОВИМ ИС-СЛЕДОВАНИЕМ, Ви зможете, зрештою, визначити зразкову кількість клієнтів протягом місяця, на що можна розраховувати. Але їх отримати реально, потрібен третій, етап, третій крок для оцінювання реальних обсягів продажу. Аналізуючи цей етап ви маєте оцінити, скільки реально ви зможете продати (виручити надання послуг) в умовах вашу літературну діяльність, при можливих витратах реклами й те рівні цін, що ви мають намір установити, а головне — як показник може змінюватися місяць за місяцем. Підготовка такого прогнозу можлива з допомогою різних методів. Для малого бізнесу цілком імовірно обмежитися експертними прикидками, котрі спиралися б на Ваш власний професійний досвід чи досвід фахівців, яких можна сплатити консультації. Якщо ж звертатися по допомогу до фахівцям, було б добре обговорити з ними ціну, через яку покупці будуть згодні купувати вашу продукцію, не звертаючи увагу пропозиції від конкурентів і не відмовляючись від купівлі що така взагалі. Якщо Вам вдасться таку оцінку, можна сказати, що ви виконали свою програму — максимум у сфері иследования ринку. Природно, що заодно ви зберете інформації і про своє можливих конкурентів: їх товарах, ролі продукції, зразкових цінах і промислових умовах продажів. Це теж має вказуватися в бізнес-плані, щоб інвестор міг оцінити повноту Вашого ставлення до ринкової коньюктуре і продуманість Вашого проекта.

Вы мають відповісти ми такі вопросы:

Кто є найбільшим произво-дителем аналогічних товаров?

Много чи уваги і коштів вони приділяють рекламі? Їхня продукція: основні харак-теристики, рівень якості, дизайн, думка покупателей.

Какой рівень ціни продукцію? Якою буде їхня політика цен?

Вы повинні утриматися від лакування дійсності. Здається, не краще промовчати переваги конкурентів, сказати про неї мигцем, зате випнути їх слабости?

Не піддавайтеся цьому спокусі. По-перше, найдорожче власна репутація. По-друге, якщо Вам вдасться обдурити інвестора, а проект провалиться, Вам кредит большє нє швидше за все, по крайнього заходу відсоток буде набагато выше.

Поэтому краще оцінювати своїх конкурентів гранично тверезо. Не боятися їхнього, а вказувати ті прогалини у їх стратегії чи якісних характеристиках товарів, котрые відкривають вам реальний шанс домогтися успеха.

План маркетинга Для здобуття права потенційні клієнти перетворилися на реальних, малому підприємству необхідно мати план маркетингу. Цей план зараз має виявити, чому клієнти купуватимуть вашу продукцію. Якщо за оцінці обсягів збуту не наводяться все найменші подробиці, як він досягнуть, це неминуче викликає недовіру із боку потенційного инвестора.

Здесь вам необхідно продумати і пояснити потенційних партнерів чи інвесторам основні елементи свого плану маркетингу: ціноутворення, схему поширення товарів, рекламу, методи стимулювання продажів, організацію післяпродажного супроводу, формування іміджу. Коли ви немає спеціального освіти, слід почитати книжки з маркетингу, звернутися по консультацію до специалисту.

Ценообразование. Як слушно встановити ціну товару? Ось основні принципы:

Цена товару повинна перевищувати його себестоимости.

Цена визначається можливостями рынка.

Цена має забезпечити максимальну прибуток! (не було за одиницю продукції, а й за який — то період времени).

Ценообразование не зводиться до простого виясненню питання про собівартості товару, щоб потім просто додати прибуток. Калькуляція витрат виробництва це щось звісно ж зрозуміле, а ціноутворення — це питання політики. Аби привабити покупця, не обов’язково робити товар чи послугу дешевими. Дешевизна товару це часто буває основною причиною купівлі, проте який завжди. Якщо товар коштує дешево, це може дуже негативно зашкодити обсягах реалізації. Ціни можна легко скинути, а піднести їх потім буде набагато труднее.

Издержки виробництва. Власне кажучи, витрати виробництва розпадаються на дві категорії: постійні й переменные.

К постійним ставляться витрати, залишаються незмінними относи-тельно обсягів реалізації продукції: наприклад, орендної плати, плату телефон, адміністративні й інші накладні расходы.

К змінним ставляться витрати, безпосередньо пов’язані з виробництвом продукції. До них належать видатки сировину й матеріали, витрати на упаковку і доставку, вести. Зі збільшенням обсягів реалізації ці витрати також возрастают.

На малюнку показані характерні залежності прибутку і витрат от объема продажів. З допомогою цього можна розрахувати точку безубыточности. Це точка, у якій сумарний обсяг реализации равен сумарним недоліків. Понад цього обсягу продаж Доход від — Недоліки = Прибыль.

Методы ценообразования.

" Недоліки плюс прибуток ". Застосовувати її можна лише тому випадку, якщо ні конкурентів. Інакше у конкурента може бути рівень витрат нижче, ніж в вас. Тоді їй немає буде важко витіснити з рынка.

Другой метод — «Дурна проходження за конкурентом ». Ви вибираєте фірму — лідера продажам за вашому продукту і установлюєте той самий рівень цін, як в нього. У нього більше об'ємів, він витрачається на маркетинг і його видніше. І, тим щонайменше в назві цього недарма присутній слово «дурна ». Річ у тім, що ви в такий спосіб втрачаєте самостійність контроль на ситуації. Фірма — лідер може провести модернізацію устаткування та знизити ціни. Можете виявитися неготовим до этому.

И нарешті, дуже складно, а й найнадійнішим є метод ціноутворення, що можна назвати затратно — маркетинговим, оскільки він поєднує у собі аналіз собівартості процес формування цін з урахуванням вашої маркетингової тактики. Цей метод неможливо зводити до набору формул — він потребує творчості, натомість результати може приносити виключно високі. Прикладом може бути історія про відомою американською фірмі «Хьюблин », що виконує горілку «Смирновська » .

Этап встановлення остаточних цін реалізується під час конкретних переговорів із клієнтами, але готується цього треба заздалегідь. Тут слід вирішити такі задачи:

создать власну систему знижок навчитися нею користуватися. визначити механізм коригування цін майбутньому з урахуванням стадій життя вашого товару і інфляційних процессов.

Все знижки з цін пропозиції переслідують завдання залучити клієнта. Найпростіша знижка — за платіж готівкою. Причина — прискорення обороту денег.

Что стосується коригування цін у часі з урахуванням етапів життя товарів, то тут треба нагадати про теорії життєвого циклу товару. Сенс їх у тому, що кожен товар як та людина проживає на свою життя, що включає молодість, зрілість, старіння і смерть. І скрізь з цих етапів питання вирішуються по-своєму. Наприклад, коли товар молодий, то цінами треба стимулювати зростання попиту нього. І тоді цілком відшкодовується стратегія тимчасового заниження цін (IBM). Зовсім інша річ, коли товар досяг зрілості і попит на нього сформувався. Саме тоді можна стимулювати зростання обсягу продажу за рахунок вмілого маневрування цінами на модифікації початкового товару, кілька завищуючи їх задля отримання найбільшої прибутку. Коли ж товар починає старіти і попит нею падає, і попит нею падає, то життя товару можна продовжити за рахунок різкого зниження цін (наприклад, таке зниження ціни микрокалькуляторы спричинило різке стрибка обсягом їх продажу та маси прибутку виробників, т.к. за нової ціні такий товар виявився доступний кожному школьнику).

Стимулирование збуту. Перш ніж братися до планування кампанії зі стимулювання збуту, потрібно чітко визначитися, які кошти виділено вами при цьому. Найкраще такій ситуації - проводити такого роду витрати на статті «постійні витрати ». Хороша реклама і стимулювання збуту — це не витрати, а інвестиції, причому такі, які принесуть дивіденди як розширення производства.

Для що й стійко працюючого підприємства кошти зі стимулювання збуту рекомендується виділяти як частки від обороту. Якщо підприємство лише відкрилося, то кошти з просування товарів слід виділяти специально.

Исключительно важливо визначити ким підуть заходи й хто це завжди буде виконувати: схиляти потенційного покупця скористатися послугами даного підприємства. Особливу увагу у разі планування кампанії зі стимулювання збуту слід приділити чотирьом факторам:

Найти потенційних клієнтів (как?).

заинтересовать і стимулюватиме их удовлетворить їх потребности продать!

Чтобы вибрати правильний метод стимулювання збуту підприємства, доведеться трохи поекспериментувати. Можливо потрібно буде використовувати кілька методів. Спробуйте подумати, потім швидше за все відгукнеться ваш клієнт. Ось кілька нетаємних них:

газеты специальные журналы справочники радио рекламные щити (на багатолюдних местах) рекламные объявления реклама на транспорте телевидение прямые поштові отправления личное убеждение выставки.

Упражнение

Попробуйте подумати, потім швидше за все відгукнеться ваш клієнт. Ось кілька нетаємних них: газети, спеціальні журнали, довідники, радіо, рекламні щити, рекламні оголошення, реклама на транспорті, телебачення, прямі поштові відправлення, особисте переконання, выставки.

План производства

В цьому розділі мають бути описані все виробничі й інші робочі процеси, які відбуваються за вашої фірмі. Тут ви повинні розглянути все питання, пов’язані з приміщеннями, що ви обіймаєте, їх розташуванням, устаткуванням, персоналом. З іншого боку, у тому параграфі має приділятися увагу запланованому залученню субподрядчиков.

Инвесторов завжди цікавить питання: як бізнес гарантуватиме якість своєї продукції або послуг? Тому ви повинні коротко пояснити, як організована система випуску продукції і на як здійснюється контроль над виробничими процесами. Їх ще цікавить як здійснюється контроль основними елементами, які входять у вартість продукції (наприклад, видатки оплату праці і материалы).

Вы також має приділити увагу питанням розташування виробничих площ, і розміщення устаткування. Якщо ви і вирішили займатися роздрібної торгівлею, то перше, що ви повинні думати — місце розташування, друге й третє - тоже.

Наконец, у цьому підрозділі мають відбитися питання, пов’язані з термінами поставок, числом основних постачальників і, як швидко можна збільшити чи скорочено випуск продукции.

Управленческий персонал

Инвестиции роблять у конкретних осіб, а чи не у бізнес — план. Тому цей розділ одна із найважливіших. Він мусить пояснити, як організована керівна група і описати основну роль кожного її члена. Малоймовірно, що невеличка фірма у ранній стадії свого розвитку зможе зібрати досить збалансовану команду. Тому резонно звернути увагу як у сильні, так і слабкі боку вашої керівної групи. Для виявлення слабких сторін вашого управління варто звернутися по допомогу консультантов.

Часто підприємець заявляє, що «все «робитиме сам. Якщо не пояснить, що мається на увазі під цим «все », вона може виявитися, що він просто більше не продумав свій проект остаточно. У розділі повинні прагнути бути представлені даних про ваших партнерах, їхніх можливостях і досвіді. складіть перелік їх основних досягнень — це дозволяє судити про їхню здатність домогтися намічених у бізнес — плані целей.

Вы повинні висвітлити механізм підтримки і мотивації провідних керівників, показати яким чином ви збираєтеся зацікавити в досягненні поставлених в бізнесплані цілей. Тому встановіть, як оплачуватиметься їхню самовіддану працю (наприклад: оклад, премії, пайова участь у прибыли).

Источники і обсяг необхідних средств В цьому розділі ви мають представити свої міркування относительно объема необхідних средств:

откуда планується одержати ці гроші, як і форми і до каким срокам;

сроков повернення средств;

Ответ перше запитання досліджується у таких розділах. І це у відповідь друге запитання — тема окремої розмови. Практично тут повинна бути у тому, яку частку необхідних коштів можна й потрібно одержати у вигляді кредиту, а яку краще залучати у вигляді пайового капитала.

Основной момент полягає у цьому, банкіри намагаються зменшити свій ризик, вважаючи що нести його мають власники підприємства міста і акціонери. Тому фінансування через кредити краще для проектів, що з розширенням діючих підприємств, коли є матеріальне забезпечення цих кредитів. Для проектів ж, пов’язані зі створенням нового підприємства, кращим є пайовий чи акціонерний капітал. Для таких проектів залучення кредитів просто навіть небезпечно. Річ у тім, що кредитну угоду обов’язково включає жорстку схему платежів, які забезпечують повернення боргу та відсотків по кредиту протягом визначеного терміну. В Україні цей термін зараз — полгод — рік. Для підприємств це може бути несила, т.к. прибутки від реалізації наростають поступово. За такого стану навіть перспективні проекти, що у майбутньому принести великі прибутку, можуть збанкрутувати. А кошти, одержані від партнерів — чи акціонерів, позбавлені цих недоліків. Нове підприємство у роки може взагалі платити дивіденди, і це викликає заперечення акціонерів, якщо прибуток не проїдається, а інвестується у розвиток фірми. Іноді залучення коштів партнерів, і акціонерів здається підприємцям небажаним через загрозу позбутися контрольного пакети акцій, розмір котрого зазвичай становить 51%. Але у сильно распыленном капіталі цей пакет може бути значно менше, відсотків 10 — 15. У — других, психологія «собаки на сіні «рідко призводить до успіху. Немає сенсу, якщо ви одноосібним власником підприємства, існуючого тільки папері? Не краще залучити заможних інвесторів із боку, щоб втілити свої проекти — у жизнь?

Ваша головним завданням — намітити справедливу з вашої погляду ціну на тому частку бізнесу, яку ви маєте намір поступитися інвестору. Ця ціна маєш бути у то водночас досить гнучкою, особливо з другорядним пунктах, аби дозволити вам врахувати що з’явилися в інвесторів побажання. Пам’ятаєте: ця ситуація, потребує переговорів! Третій аспект розділу — терміни повернення позикових коштів. Цей аспект досліджується у таких главах.

Финансовый план і - оцінка риска

Цель розділу — висвітлити основні фрази з маси фінансових даних, які у наступному розділі. Наприклад, тут мусить бути упомя-нута ймовірна вартість компанії, у тому випадку, якщо буде йти плану і є у своїй будуть обсяги продажу і прибуток. Проте, тут слід сконцентриро-ваться як на вигоді потенційних інвесторів, а й у ступеня ризику, і навіть проблемах, з якими може зіштовхнутися бизнес.

Во всіх хороших бізнес-планах присутній питання «що, якщо??? » .

Думать можливий ризик заздалегідь — отже добре підготується до нему.

Здесь, мабуть, варто згадати про циклічною природі обсягів продажу чи потоку готівки. Важливо, щоб головні ризиковані моменти, яким може виявитися бізнес, було передано це й об'єктивно. Якщо це зробить керівник фірми, то цілком очевидний, що зробить потенційний інвестор. До таких ризикованим моментів ставляться, наприклад, «незахищеність технології «чи «сильна залежність планового збуту від персонального складу регіональних торгових груп ». Проте, просте опис ймовірного ризику без викладу тих дій, що потенційно можуть звести його до мінімуму, не лише марно, але вредно.

Хороший спосіб показати фінансові наслідки «що, якщо??? «- провести аналіз чутливості. Це означає - переробити фінансові прогнози так, аби побачити, наприклад, наслідки подвійного зниження або збільшення обсягу продажів. Інший приклад: як ми можемо дозволити собі втратити прибутків від продажів, доки станемо банкрутами? Яка наша безпечна кордон? При аналізі ризиків допоможе приходить комп’ютер. Комп’ютер дозволяє вам змінити хоча б один параметр у передбаченні можна побачити, це надасть решту параметри. Наприклад, 10% збільшення орендної плати означатиме 50% зниження прибутку. При такі обставини вам коштує понад серйозно поставитися до аренде.

Детальный фінансовий план (бюджет) Вам необхідно включити у бізнес — план детальний финансовый план, зазвичай робиться три роки. Вони повинні утримувати в себе прогноз обсягів продажу; оцінки прибутків і збитків; анлиз руху готівки (ежмесячно перший рік, та був поквартально); річну балансову ведомость.

Прогноз обсягів продажу має дати уявлення про ту частці ринку, яку ви припускаєте завоювати свою продукцію. Для початкового періоду виробництва у вас би мало бути домовленості із клієнтами про майбутніх продажах. Починаючи з другого року прогноз продажів грунтується вже в ваших припущеннях. Важливо щоб вони були реалістичними і приукрашенными.

Прогноз прибутків і збитків — документ з досить простий структурой.

В нього включають такі показатели:

доходы від продажи, издержки производства, суммарную прибыль, общепроизводственные расходы, чистую прибыль.

Задача Основних напрямів — показати, як буде і формуватися ваша прибыль.

Каждый елемент бюджету повідомляє вам про різні речі. Прибуток — це те ж саме, що рух готівкових. Тоді, як прибуток є мірою довгострокового успіху бізнесу, фактично ж оплачує рахунки рух готівкових. Можете бути прибуткові й однаково в вас може вистачити готівкових. Проблема відома багатьом зростаючим фірмам. Баланс активів і пасивів рекомендується складати на наприкінці року. Вважається, що це документ менш важливий. Проте уникнути нього на бізнес — плані не можна. Наприклад, її дуже старанно вивчають фахівці комерційних банків, щоб оцінити, які суми намічається вкласти у основні кошти (активи) і завдяки якого джерела фінансування (пасивів). Банку вигідно, що його кошти йшов придбання основних засобів. Якщо підприємство розориться, то банк візьме під заставу устаткування. Докладний фінансовий план — це тільки кількісне вираз маркетингових і виробничих планів. Він допоможе вам переконатися, наскільки ваш маркетинговий план відповідає виробничому плану і наоборот.

Пример. Скажімо, задля забезпечення якіснішим підготовки клієнтів нашого агенства (мета) і прискорення процесу підготовки візуального матеріалу необхідний проекційний апарат, дозволяє прецировать малюнки просто з комп’ютера (в відповідність до производствееным планом). Вартість такого апарату $ 7000. Це напевно змусить похитнутися наш бюджет і виникне проблему з виплатою зарплати. Через війну, т.к. ми що поспіль не можемо знайти шляхів на вирішення проблеми готівки, змушені змінювати виробничий план у якій — то мері і наші мети. Може бути, що ваші плани не соответсивуют вашим бюджетним можливостям, нереалістичні. Тоді плани — мусять змінитися. У разі, коли ви не можете знайти план, має прийнятне бюджетне обгрунтування, слід подумати про зміну цілей. Вам, можливо, кілька разів пройти поцепочке зворотний зв’язок. Бюджет допоможе вас у управлінні вашим підприємством в майбутньому, соціальній та управлінні людьми, зайнятими у вашій бізнесі. Він стане тим мірою, із якої ви зможете оцінити роботу вашої фірми. Контроль включає у собі три етапу. У бюджеті відбито те, що ви ж хотіли б мати. У процесі управління ви повинні фіксувати те, що відбувається насправді і порівнювати це з бюджетом. Там, де існує різниця з-поміж них, необхідно визначити, чому з’явилося, чи потрібно вам зробити які - то кроки для коригування ситуації, чи ви міг би переглянути свій бюджет. Відмінності можуть працюватиме, як на вас (менші витрати й велика прибуток, ніж очікувалося), і проти вас (усе зовсім навпаки). Далі зменшите несприятливі розбіжності і/або увеличиваете благоприятные.

НАПРИМЕР: уявімо, що ваша телефонний рахунок упродовж останнього місяця ще більше, ніж представлено у бюджеті. Це значна неблаго-приятное відмінність і це вирішуєте дати раду його причини. Через війну ви виявите, що ваша співробітник, зайнятий збутом, зробив дуже багато дзвінків протягом останнього місяця. У другому випадках може бути, що ваша співробітник мав особистий міжнародний телефонна розмова. У кожен їхній цих випадків вам необхідно ухвалити відповідних заходів. Вирішити які саме дії вам зробити, також допоможе бюджет.

В першому випадку ви міг би схвалити дії вашого працівники правоохоронних і з’ясувати, буде він працювати у такому темпі щомісяця, і якщо так, то внести це у ваш бюджет. У другий випадок ви повинні будете встановити порядок, виключає можливість користуватися міжнародного телефонного зв’язком без дозволу. Існують такі величезні відмінності, змінити що ви неспроможна. Прикладом може бути зміна податків. У цих обставинах вам доведеться коригувати бюджет, і, мабуть, ваш власний план дій. Якщо відмінність така велика, що ви може знайти його усунення, то вам доведеться повернеться до повтор-ному розгляду ваших цілей. Деякі люди схильні занадто багато уваги приділяти деталей бюджету та взагалі забувати, що головне это:

Процесс систематичного обмірковування майбутнього вашої фірми планування використання всіх сприятливих предоставившихся можливостей. зворотний, яку ви отримуєте від бюджету та взагалі яка змушує вас аналізувати і переоцінювати свої перші планы.

Советы на оформлення бизнес-плана

Ваш бізнес-план повинен бути професійно. Це рекламний документ, що становить як вас, і ваш бізнес. Зокрема, про вашої компетенції судитимуть як за змістом, а й у зовнішнім виглядом бізнес-плану. Це зовсім не від означає, що повинен бути ускладнено і перевантажений велику кількість матеріалу чи дорого видано. Бізнес-план може бути простий, функціональний, зрозумілим і легкий в использовании.

Составьте ваш план в такий спосіб, щоб інвестори могли легко відшукати у ньому цікаві для їх параграфи, бо кожен із новачків захоче читати весь бізнес-план повністю. У першій сторінці плану слід помістити содержание.

Необходимо також передбачити якесь функціональне поділ глав. Використання таблиць, діаграм і графіків зазвичай сприяє більш повного сприйняттю інформації. Під час упорядкування більшості планів до подання фінансової інформації часто використовують развороты.

Чаще всього бізнес-план містить конфіденційну інформацію про бізнес, тому вам слід старанно контролювати його поширення. Деякі бізнесмени нумерують кожен примірник. Інші під час знайомства із потенційним інвестором постачають його коротким оглядом чи зведенням даних, і в тому разі, якщо інвестор висловив зацікавленість, подають детальний план.

Перед тим, як послати складений план потенційних інвесторів, вам необхідно ознайомити з нею всіх членів вашої команди, і навіть одержати окрайчик від свого бухгалтера підтверджує те, що це фінансові викладки гаразд. Ні нічого гірше, якщо ділової зустрічі із потенційним інвестором, і побічно — через вона сама вкаже вам на зроблені вами ошибки.

Поиск фінансування займе більше часу, чому ви припускаєте. Ви мають становити розклад ваших ділових зустрічах із потенційними інвесторами, у якому повинно вказуватися, когось і як ви повинні побачити, як ви очікуєте ухвалення ними конкретних прийняття рішень та що ви робитимете у разі, якщо інвестори чи кредитори відкинуто ваші пропозиції. Можливо, ви визначте будь-які граничні строки одержання фінансів. Ваші інвестори також має знайомитися з этом.

Целью інвестора, чи це інвестор-акціонер, що у прибутку, чи кредитор, дає позички під відсотки, є отримання прибутку. Вона має бути впевнений, що ймовірне винагороду стоїть того ризику, який він йде, даючи вам позичку. Добре підготовлений бізнес-план допоможе вам переконати свого інвестора в привабливості вашого бизнеса.

В очах потенційного інвестора найважливішим чинником є ваші особисті якості, і навіть особисті риси всього начальницького складу вашої фірми. Потенційні кредито-ры хочуть побачити вашу заинтересован-ность, ентузіазм, щирість, і навіть багатьох інших якості, які засвідчили про вашому таланті керівника і компетентності і були б запорукою успішного виконання ваших планов.

Для забезпечення своєму бізнесу процвітання, ви повинні мати істинним бажанням домогтися своєї мети, доходить майже рівня життєвої необхідності. Ви також мають бути готові були йти з ризиком — але тільки помірний ризик, що ви може подолати. Енергія і ентузіазм повинно поєднуватися із сильним почуттям реальності в оцінці становища бізнесу над ринком та її потенціалі. Інженер із технічною освітою, має вдалу виробничу ідею, проте саме прагне лише до того, щоб виготовляти й удосконалювати прототипи, і цікавиться питаннями їх масового виробництва й продажу, зможе знайти спонсора, хоче його субсидіювати, доки об'єднається коїться з іншими людьми, з риси, яких особисто йому бракує. Дуже важливо було переконати інвестора в ваших здібностях. З цією метою у них є йому деякі документи і звітні матеріали. Компетентність в технічних питаннях, підкріплена наявністю офіційних патентів, буде гарантом захищеності вашого проекту спроб копіювання зі боку конкурентів. І все-таки вирішальний чинник, що дозволяє кредитору упевнитися у цьому, що це ваші плани увінчаються успіхом, є сукупність талантів і здібностей начальницького складу вашої фірми. Вони може бути продемонстровані як безпосередньо — наданням особистих характеристик і т.д., проте який рівень компетентності та професіоналізму самого плану. Бізнес-план піддається процедурі початкового відсівання, у яких ваші потенци-альные кредитори вирішать, погоджуватися їм у фінансування вашу літературну діяльність чи ні, тому презентація бізнес-плану має стати вам засобом демонстрації всіх ваших кращих якостей Молдові і утвердження інвесторів у компетентності вашої команды.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із сайту internet.