Рекламная стратегія мясокомбината

СЕВМАШВТУЗ.

Кафедра № 16.

Курсова работа.

з дисципліни «Маркетинг».

Розробка рекламної стратегии.

Група: 830Б.

Студент: Бикова Ю.А.

Викладач: Нікітіна Г. А.

Северодвинск.

|Введение. |3 | |1. Ефективність рекламну діяльність. |5 | | | | |Робота рекламних агентств |7 | | | | |Створення рекламного звернення |10 | | | | |Несумлінна реклама |15 | | | | |2 Характеристика Сєверодвинського м’ясопереробного | | |комбінату. |18 | | | | |3. Аналітична частина |20 | | | | |Завдання і джерела аналізу витрат звернення |20 | | | | |4. Розробка рекламної стратегії на Северодвинском | | |мясоперерабатывающем комбінаті |22 | | | | |Укладання |30 | | | | |Список літератури |31 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |.

Радикальна реформа господарського механізму — одне із реальних шляхів виходу нашого суспільства з кризового стану, відновлення як економічної, але й життя. З реформою безпосередньо пов’язані також активізація діяльність у сфері міжнародних відносин, удосконалювання принципів і розширення зовнішньоекономічних зв’язків, збагачення виробництва досягненнями теорії та практики світового опыта.

Зміна командно-адміністративної економічної системи, перехід до новому заснованого на переважно економічних методах, механізму господарювання передбачає зміну «ринку продавця» (тобто. виробника) на «ринок покупця» (тобто. потребителя).

За такої системи визначальну роль грає й не так наявність товарів, а переважно їхня якість, високі споживчі властивості. До виробнику цю систему пред’являє жорстка вимога високої ефективність використання новітніх досягнень НТП.

У разі орієнтації російської економіки в розвитку ринкових відносин треба враховувати, що ринкова конкуренція потребує великого лікарського уваги до таких сферам, як виконання і збут продукції. У цьому головним є здатність підприємства дати споживачеві товар вищого якості чи у якого новими властивостями на тому саму ціну, в тих ж витратах производства.

У регулюванні ринкової економіки важливого значення має маркетинг, тобто. діяльність спрямовану задоволення потреб покупців у вигляді обміну. Маркетингова діяльність різноманітна і включає рішення практично усіх господарських питань, пов’язаних із розробкою, виробництвом і які послепродажным обслуговуванням ринку. Вона має починатися з глибокого дослідження ринку та його возможностей.

Тема «Розробка рекламної стратегії», є актуальною темою для даного предприятия.

Стратегія — це генеральна програми дій, выявляющая пріоритети труднощів і ресурси задля досягнення головною цели.

Стратегій можна знайти багато, головне — обрати підхожу кожному за ринку нафтопродуктів та кожного товару, щоб він відповідала вимогам досягнення мети маркетингу: вдосконалення організаційної структури; збільшення ділову активність (проникнення нового ринок; запровадження нового товару на старий ринок; проникнення налаштувалася на нові сегменти ринку); зменшення ділову активність (припинення продажу товарів, які перестали давати задану прибуток цьому ринку; згортання промисловості збиткового товару; звільнення деяких та концентрація зусиль на найперспективніших рынках);

Нині на підприємствах відчувається гостра потреба у маркетингу. Особливо потребують інформації попит деякі види продукції виробничі предприятия.

Необхідно відрізняти маркетинг як певну концепцію від маркетингу як комплексу різних видів діяльності, здійснюваних фахівцями, і маркетинг як спосіб мислення — від маркетингу як образу действия.

Маркетинг має починатися із розробки стратегії, яка характеризує не види діяльності, які мета, що, якщо в підприємства прийняли цю стратегію, підприємство може використовувати найрізноманітніші форми роботи у сфері маркетингу залежно від конкретних внутрішніх обставин і тих зовнішніх умов, у яких діє підприємство. Також велике значення має тут формування рекламної стратегии.

Отже, розробка рекламної стратегії для підприємства є однією з основних філософій підприємництва умовах ринкового экономики.

Метою курсової роботи є підставою з розробки заходів, які забезпечують впровадження рекламної стратегії на северодвинском мясоперерабатывающем комбинате.

1. Ефективність рекламної деятельности.

Ефективність рекламну діяльність серйозно впливає на поведінка споживачів під час виборів товару (послуг) й «учинення купівлі, не останню роль цьому відіграє стереотип мислення імені клієнта й хотіла б розглянути ефективність рекламну діяльність на прикладі стереотипу мислення споживача. Ставлення клієнта себе, фірмі, товару, ЗМІ й т.д. цілком певне, зриме, чутне, тому вважається, що буде більш ефективної, якщо вона спочатку врахує стереотипи, і потім потреби клієнтів. Так, фірми, зайняті міжнародним бізнесом, особливо повинні враховувати стереотипи, часто звані регіональної специфікою. Наприклад, в країнах мусульманського Сходу (перспективним ринком збуту) святим символів (зображенням Мекки і хреста) і жінкам шлях у рекламу закритий. Ефективна маркетингово-рекламная стратегія у тому, ніж створювати «свій» потік клієнтів, і з урахуванням стереотипів людей синтезувати існуючі потоки. Лев може ганятися за антилопою у всій прерії, а може чекати ціле стадо на водопої. Часто загальна проблема, як зробити так рекламу, звужується до прицельно-конкретных завдань, як «осідлати» сформовані потоки. Наприклад, булочник Філіппов (постачальник царського двору) прагнув мати свої булочні в закуті вулиць, де перетиналися мінімум два людських потоку. А власник магазину США надрукував власні «купюри» і пустив в оборот, тобто. продавав протягом днів своїх клієнтів ці «гроші» за 9 $, надавши їм право набувати в магазині товари за 10 $. Через війну на стереотип покупців — купити свої гроші більше товарів — винахідливий бізнесмен оперативно зібрав 5 000 $, необхідні ремонту магазину. Американську фірму з продажу бензину організувала рекламний скетч, прикладом «хорошого» працівника служив хлопець, одягнений у новий білосніжний комбінезон, а «поганого» — чоловік у брудної, промасленому спецодягу. Ведучий поставив обох у колонки і почав звертатися до присутніх з аналогічним запитанням: «Що б ви подумали, якби заїхали до станції і ми побачили цих хлопців?» З строны глядачів пролунав голос: «Я подумав, що з них ледар.» Американці провели цікавий експеримент: трьомстам курцям, прихильним до жодного з трьох звичайних сортів сигарет, запропонували всього три виду сорти, але не матимуть етикетки, для пізнання «своїх». Тільки 2% курців зі стажем зуміли розпізнати їх, тобто. з’ясувалося, що більшість людей формується стереотип до етикетці. Перевірено, що жебрака поповнюватиметься швидше, коли він додумається звертатися до пристойно одягненим перехожим із проханням — дати 5 рублів замість 10, викрут спрацьовує, бо стереотип Демшевського не дозволяє брати гроші в жебраків. Також обов’язково для ефективної реклами орієнтація на конкретного споживача. Наприклад, до створення ефективного відеокліпу снодійного, орієнтованого на домогосподарок, сценарист попросив їх продовжити їх незавершене пропозицію: «Я боюся, що й засну, то…». Закінчення цієї пропозиції стало несподіванкою у житті чоловіка: «…мою роботу в домі хто б зробить.» Ця підказка дозволила їй зробити упор реклами на те що нічого страшного не це станеться з господарством, тоді як цілях відпочинку жінка здрімне кілька годин після обіду. Також підвищення ефективності (досить примітивною) реклами один торговець розмістив в стелі своєї крамниці, а й у входу повісив оголошення: «Прохання на стелю не дивитися!». Коли Великобританії різко посилилися закони про вживання алкоголю за кермом, то виріс попит на соки, продававшиеся у звичайних склянках. Проте невдовзі одне з фірм зметикувала розлити соки в пляшки з етикетками (і ціною!), як в алкогольних напоїв, внаслідок популярність і відповідно обсяг продажу соків цієї фірми різко зросли. Якщо різних кінотеатрах йде і той ж фільм, але з різними закінченнями, це правильне порушити масове обговорення його, ніж не метод збільшити ефективність? Нижче наведено і інших прикладів, дозволяють збільшити ефективність рекламну діяльність: Співробітники концерну «Фольксваген» погано відвідували після роботи профспілкові зборів, керівники концерну запропонували шефу перенести їх робоче час, але шеф відхилив цю пропозицію й наказав організувати лотерею серед учасників зборів. Переможець отримував автомобіль, з відвіданням було вирішено, у своїй слід підкреслити, що вартість призового автомобіля була значно менше очікуваних збитків збори на робочий час. Проведені дослідження серед фермерів США про устаткуванні для автоматичного доїння корів, був несподіваний відповідь, найголовніше не потужність, не удобность, а легкість миття після употребления.

Можна дійти невтішного висновку у тому, що ефективність рекламну діяльність залежить від багатьох чинників, як-от: стреротип мислення, конкретний покупець, регіональна специфіка і т.д.

Робота рекламних агентств.

Реклама виділилася зі сфери торгівлі у другій половині ХІХ століття, тобто. з моменту появи рекламних агентств. Вперше їх організували журналісти, професійна підготовка останніх як жодна інша найповніше відповідала вимогам цього виду деятельности.

Рекламні агентства класифікуються: o за обсягом надання послуг (які з чи обмеженим циклом послуг); o за видами (універсальні чи спеціалізовані); o за ознакою (внутрішні, регіональні, міжнародні). Найбільшим і престижним рекламним агентством США є «Дж. Уолтер Томпсон». У РФ рейтингові дослідження серед рекламних агентств лише почали проводитися, і це добре, оскільки рекламодавці ж повинні знати кращі агентства, та й гірші теж. І на навіть до є зовсім дрібні рекламні агентства — з однією працівником. У агентствах працюють творчі і технічні фахівці, там, в розвинених країн, вони найвищої кваліфікації, що їм можливість побачити проблеми фірми від виконавця і цим сприяти їх рішенню найефективніше. З іншого боку, фирма-рекламодатель може у будь-який момент розірвати контракт, тому в зарубіжних рекламних агентств є потужний стимул працювати ефективно. Звичне рекламне агентство складається з п’ятьох відділів: 1. Творчий відділ, займається із розробкою та виробництвом рекламних оголошень (часто реміснича функція — в високому значенні - доручається фирме-субподрядчику); 2. Відділ коштів реклами, відповідальний за вибір каналів поширення звернень, і розміщення останніх; 3. Дослідницький відділ, проводить рекламні експерименти і маркетингові дослідження різних ринків (товарного, фінансового, робочої сили в, споживачів, ринку навчання, рекламних ідей ін.); 4. Комерційний відділ, займається комерційної стороною діяльності рекламної агенції; 5. Патентно-юридический відділ, відповідальний за ринок нововведень у сфері реклами, своєчасно оформлення патентів на винаходи співробітників агентства, судові розгляди щодо порушень авторських та суміжних патентних прав, ліцензування та інші юридичні вопросы.

Для нормальної роботи агентства треба мати портфель замовлень, пошук останніх здійснюється з допомогою рекламних агентів, контактерів і з чистої випадковості. Трапляється, коли клієнт сам шукає агентство. Якщо клієнт налаштований удатися до послуг рекламної агенції, те з багатьох агентств він вибере таке, яке оптимально адресований рішення її проблеми. У цих випадках досить важливий факт завоювання клієнта. Остерігатися слід тих агентств, котрим отримані дипломи і грамоти важливіше дійсних результатів роботи, т.к. вони даються за здатності розуміти й за талант, а чи не за конкретні результати діяльності. У розмовах із співробітниками слід запитувати й не так про досягненнях, як про слабкі сторони і провалів. Слід дізнатися, чи є у рекламному агентстві відділ маркетингу і дипломовані професіонали; досить важливо дізнатися про репутації агентства біля її колишніх й сьогоденних замовників. Зупинивши свій вибір на конкретному агентстві, бажано дати їй пробне завдання, щоб подивитися як він його виконає. Хороше рекламне агентство мусить уміти: o розробляти ефективну рекламної стратегії і тактику, і навіть рекламний бюджет фірми; o якісно готувати рекламні тексти, фотографії, ілюстрації, радіоі відеоролики; o складати проект реклами, зокрема з допомогою комп’ютера; o випускати друковану рекламну продукцію; o купувати рекламну площу і кількість ефірний час; o виробляти загальну координацію і планування рекламну діяльність; o займатися непрямої, чи престижної рекламою (Public Relations); o робити річний звіт по рекламну діяльність фірми. На виконання такого комплексу робіт необхідно значну кількість різнопланових фахівців, тримати їх у штаті агентства немає сенсу. Але якщо залучені «вільні художники» є відомими професіоналами і вміють працювати у тісному контакті зі штатними співробітниками агентства, то рекламодавцю годі особливо переживати про результати роботи. Художній редактор, який ответственнен на питання, вирішує як виглядатимуть рекламні оголошення, ролики тощо. Автор рекламних текстів що з художнім директором розробляє ідею реклами, та був підбирає варіанти тексту (для заголовка, більшості, сценарію тощо.). Не можна будувати взаємовідносини рекламного агентства з фірмою за принципом «Хто кого обдурить». Фірма вправі розраховувати від професіоналів агентства результативною реклами, але й одне рекламне агентство неспроможна вгадати думки замовника. Тому останній повинен викласти на папері (чи пояснити усно) свої переваги, умови та вимоги, надати дані про бюджет тощо. Відомо, що нинішня система оплати послуг рекламних агентств в розвинених інших країнах — це звичайно комісійні знижки, одержувані агентствами засоби поширення реклами (ЗМІ). Комісійні знижки в навіть інших країнах становлять для початківців агентств 8−10%, а закріпилися над ринком, зазвичай, 15%, тобто. рекламне агентство закуповує клієнтові місце у журналі вартістю 60 000 $, то журнал виставляє агентству рахунок на 51 000 $, хоча агентство отримує з клієнта 60 000 $. Якщо б клієнт вирішив не користуватися послугами агентства, а закупив б це ж місце біля журналу сам, він також заплатив б журналу 60 000 $, оскільки з правилам, які у навіть інших розвинених країн, комісійні знижки надаються лише акредитованим рекламним агентствам. Сьогодні розробити й подати застосовуються ще три способу розрахунку клієнтів із рекламних агентств: 1. Погодинна ставка плюс комісійні. Агентство підраховує кількість годин, витрачених на обробку реклами, яких і визначає за встановленими чи договірним розцінками плату ті годинник, потім віднімає цієї суми комісійні, отримані для придбання рекламного часу (або частині площі), і залишок виставляє фірмі рахунок. 2. Тільки погодинна ставка. агентство підсумовує «чисту», (тобто. без збільшення на 15%) вартість рекламного часу (площі), купленого для фірми і погодинну оплату праці про роботу агентства. 3. Постійна оплата. Агентство виконує клієнтові роботу за минулий обумовлену угодою конкретну сумму.

Федеральна торгова комісія США домоглася, щоб рекламні агентства відповідали за брехливу рекламу які з клієнтами. (Таке рішення, до речі, прийняв остаточно і в России).

Завдяки цим правилом і деяких інших процесам, які у рекламному справі, виживають ті рекламні агентства, що від замовлення до замовлення, рік на рік добротно виконують своєї роботи, задовольняючи все побажання клієнтів — і не входячи в суперечність із існуючим законодательства.

Створення рекламного обращения.

Створення рекламного звернення повинна розроблятися відповідно до вимогами так званої AIDA: Attention — увагу; Interest — інтерес; Desire — бажання; Action — дію. (6.).

Процес створення прямий (традиційної) реклами, зазвичай, входять такі три этапа:

1. Формування ідеї звернення; 2. Вибір варіантів звернення (типових композицій); 3. Виконання рекламного звернення (зміст, форма, структура, колір, фон, технология).

Критерій оцінки кожної ідеї - максимальна ефективність рішення поставлених перед рекламою завдань, тобто. звернення має дати інформацію, повідомити на ту важливу і особливе, що ні властиво іншим товарам, і навіть це повідомлення має бути реальним. Безліч різних рекламних звернень створюється шляхом поєднання предпочтительного для цієї групи споживачів типу винагороди з типом переживань, викликаних купівлею товару фірми. Наприклад, якщо сегмент ринку становлять багатодітні жінки, тяжко і довго працівники якомусь шкідливому виробництві, а після роботи бігаючі магазинами у пошуках дешевих продуктів і далі до пізньої ночі «котрі стоять при вічного вогню» (газової плити), то тут для такий групи споживачів товару основним ланкою буде полегшення життя. І рекламне звернення можна викласти так: «Купи мене і тобі стане легче!».

Є кілька типових композицій: o Суха інформація: відсутність эмоционально-смысловых наголосів. Поняття реклама тут недоречно. o Образ-вампир: (чи жирна ляпка і натомість красиво написаного тексту) відвертає увагу клієнта від істоти рекламованого об'єкта. Так надходив російський художник В. Фаворовский, пририсовывая на покутті жовту собачку, що ж впадала в очі. Замовник вимагав прибрати її, художник, заперечуючи, говорив, що собачка — його талісман тощо. Нарешті, під сильним тиском він прибирав цього «вампіра» і замовник залишався задоволеним тим, що його вимогу задоволено, а художник — що картина прийнято задуманому їм вигляді. o Ефект краю, тобто. яскрава зображення товару на початку рекламного обігу євро і «спонукання споживача до дії» — наприкінці. Людині властиво у такий спосіб оцінювати рекламу і запам’ятовувати перший і останнє її слово (особливо бачачи оголошення вперше). o Запровадження керованого еталона, тобто. порівняння об'єкта реклами з якоюабо еталоном (бажано відомим клієнту). Порівняння об'єкта з великим і низьким еталоном спричиняє першому випадку до їх зниження іміджу рекламованого об'єкта, тоді як у другому — для її підвищенню. Цим пояснюються, до речі, результати експерименту з і тієї ж фотографією людини, показаної двох груп піддослідних. Однією групі сказали: «Опишіть цього злочинця», а другий: «Розкажіть героя нашої сучасності». Звісно ж, що з перших усмішка особи на одне фотографії була садистською, а й у других — добра, що володіє до спілкування. o Повторення реклами — включення механізму перекладу інформації з короткочасною пам’яті людини, де зберігається до 20 хвилин, в довгострокову. Фахівці з рекламі вважають, що у вперше людина звичайно помічає рекламного оголошення; на другий — помічає, але з читає; втретє - читає, але машинально; в четвертый.

— обмірковує прочитане; вп’яте — говорить про нього вдома, з давніми друзями; ушосте — в нього з’являється думку, не піти осведомиться про товарі; і лише у всьоме побачена чи почута інформація підштовхує зробити купівлю. o Вироблення закономірності - це побудова рекламної акції вигляді ланцюжка послідовно зростаючих тверджень, із якими клієнт погоджується. Коли «кредит довіри отримано», наводиться остаточний доказ на користь скоєння купівлі рекламованого товару. Тут кожен попередній сигнал — еталон для наступних. Приклад того презентация.

«Форда-мустанга». Спочатку перед глядачами поступово виїжджали попередні моделі, і за появу кожної їх інтенсивність світла плавно зростала, а коли з’явився рекламований арко-красный.

«Мустанг», було включено все прожектора як і свідчать очевидці, всі разом закохалися у цю модель. o «Відтягнення», тобто. розведення рекламної композиції у часі: перша частина реклами створює якусь загадку, щоб свідомо відвернути увагу клієнти на бік, тоді як у другій частині відповідь, пов’язані з рекламованим товаром, дается, как правило, швидко та, несподівано. Така композиція наредко допомагає скоригувати стереотипи клієнта, приклад цього — використовується сьогодні у телерекламі багатьох імпортних товарів: кави, прокладки, миючі і засоби для чищення кошти, жувальні гумки і т.д.

Зміст рекламного звернення включає якийсь притягальний мотив, який піде бажана відповідна реакція потребителей.

Структура звернення істотно впливає з його ефективність. Наприклад, на ефективність рекламного продукту надає вплив підлогу носія повідомлення. Відмітними ознаками «жіночого» стилю реклами є м’якість, доброта, ніжність, плавність, плинність, врівноваженість, гармонія, музикальність. «Чоловіче» реклами сприймається як твердість, міцність, жорсткість, стрімкість, чіткість. Можливо, реклама бритвених приладів чоловікам (особливо одружених) пролунає їх вуст жінки приємніше і убедительно.

Форма рекламного звернення серйозно впливає на здатність привертати пильну увагу цільової аудиторії. Для рекламного оголошення краща блокова композиція, головними елементами (блоками) є заголовок, підзаголовок (зачин), основний текст (інформаційний блок), підпис коментар до ілюстрацій, рекламний лозунг.

— Заголовок як стислого слогана — це стрижень реклами й найсильніший заклик потенційним клієнтам. Найбільш вражаючими і надійними є таке слово, як: новий, модний, безплатний, і навіть їх варіації: революція, модно, швидко, легко, ефективний, дешево, вигідна угода і т.д.

— У рекламному тексті (особливо у заголовку і підзаголовку) слід уникати слів, несучих заперечення, негатив, агресивність й національну ворожнечу, категорично не рекомендується вживати такі слова, як: дорогий, любов, страх, гордість, темрява, чорний, грязный.

— Підзаголовок (чи зачин) — це невеличке текст, розкриває основну думку заголовка, місток між заголовком і основним текстом, його розглядають як шанс привернути увагу клієнта до тексту оголошення й примусити зробити його покупку.

— Основний текст, виконуючи «обіцянки» заголовка, інформує клієнтів про вигоди, що дає використання товару (услуги).

— Довідкові дані дозволяють впорядкувати такі дії з максимальною користю для продавця та покупателя.

Думки з цього приводу розмірів тексту різні, але практично обсяг тексту залежить від рівня популярності товару, складу цільової аудиторії, бюджету реклами, вибраного засоби інформації. Приміром, реклама «Кока-коли» не вимагає багатослівних пояснень, тоді як інформацію про новий вид крему проти зморщок, напевно, привернуть увагу жінок Сінгапуру й тому задовольнити їх інтерес треба довшим разъяснением.

— Підписи реклами як пояснюють певні частини якогось елемента чи сцени, зображеною на рекламі, поясняющий текст сполучається з елементами фотографії чи ілюстрації з допомогою лінії чи стрілки, саме ця підписи читають раніше, ніж текст.

— Рекламний гасло — це словесний еквівалент логотипу фірми. У друкованому оголошенні ои з’являється під або поруч із графічним знаком фирмы.

Присутність у рекламі нових незвичайних елементів найсильніше впливає на клієнтів, примушуючи їх подивитися рекламне звернення. Скажімо, автомобіль, що виїжджає з розбитого яйця чи раздвоившиеся качки, що йдуть до телеглядачу, щось підозрюючи падающие.

При рекламуванні та її реалізації товарів, особливо імпортних слід враховувати особливості менталітету нації. Не безпідставно наші пародисти задають сьогодні публіці таке питання: «Якщо ми звикли, що у банку яловичої тушонки намальована голова корови, на свинячої - кнура, те, як ж і наш навчений рядовий покупець повинен розуміти харчової продукт в імпортної банку, де зображено голову негра?».

Процес розробки друкованих матеріалів традиційним способом включає такі етапи: o виготовлення ескізів, щоб зафіксувати деякі ідеї дизайнера; o підготовка макета (зображення, максимально наближеного остаточне виду); o оформлення оригіналу чи оригінал-макету (оголошення, підготовленого процесі верстки до друку, включає текст, ілюстрації, фотографии).

Також треба враховувати колірні асоціації, визначених порізного у різних країнах. Наприклад, американці любов представляють червоним кольором, процвітання — жовтим, надію — зеленим, вірність — блакитним. Нам ж сірого кольору означатиме спокій, жовтий — наснагу, помаранчевий — небезпека, червоний — боротьбу, синій — розчарування, коричневий — терпіння, блакитний — заспокоєння, зелений — достаток продуктів і задоволення, білий — чистоту і є святом. У той самий час іншим країнам і (Японія, Індія, Башкирія) білий колір — це печаль.

Експериментальні дослідження дозволив встановити, що колірні поєднання за силою з сприйняття звичайним людиною вміщено у наступному порядке:

— синій на белом;

— чорний на желтом;

— зелений на белом;

— чорний на белом;

— зелений на красном;

— червоний на желтом;

— червоний на белом;

— помаранчевий на черном;

— чорний на пурпурном;

— помаранчевий на белом;

— червоний на зеленом.

Для продуктів колір одна із найважливіших знарядь комунікації. Так, і той ж сорт кави, зварений за єдиною методиці, розлили по чашкам і направили поруч із банками коричневого, блакитного, червоного та жовтого кольору. Необізнані домохозяйки-дегустаторы на 75% були абсолютно упевнені, що з кавою, який стояв біля коричневої коробки, занадто сильний. Близько 85% піддослідних вважали кави, який стояв поруч із червоною коробкою, самим пахучим і дивовижно смачним, а майже всі стверджували, що з кавою біля блакитний коробки — м’який, а той, який стояв поруч із жовтої коробкою, слабый.

У стильовому відношенні будь-яке звернення то, можливо виконане різних варіантах: це то, можливо замальовка з натури, це то, можливо створення фантазійній обстановки чи використання символічного персонажа і т.д.

Але слід врахувати, що неправильно поданий образ може викликати негативну реакцію, наприклад, реклама валізи, який випав із літака і що залишився неушкодженим, асоціювалася люди з авиакатастрофами, тому збут валіз різко скоротився. «Я не валізу» — подумки говорив собі майбутній мандрівник і, природно відходив від надання цього чемодана.

Комунікатор мусить вибрати для реклами найпридатніший тон, практика показує, що у рекламі досить добре сприймається лише народний гумор, тоді як тонкий гумор і гумор натяків не розуміє 25% людей.

Стиль і тон рекламного звернення істотно залежить від регіону та країни, де проводиться рекламна кампания.

Фон, висвітлення, місце розташування реклами також яких багато важать, приклад із «Фордом-Мустангом» описаний выше.

Як бачимо створення рекламного звернення грають багато чинників, часом найнезначніших, але що можуть призвести до серйозних наслідків негативним для фирмы.

2 Характеристика Сєверодвинського м’ясопереробного комбината.

Виробниче підприємство — це відособлена спеціалізована одиниця, створення якої є професійно організований трудовий колектив, здатний конкурувати з допомогою наявних у розпорядженні коштів виробництва виготовити потрібну споживачам продукцію, відповідного призначення, профілю і ассортимента.

На комбінаті проведено реконструкцію із застосуванням часткової заміною устаткування, введено нове прогресивне оборудование.

Основних напрямів діяльності даного комбінату є виробництво і реалізація ковбасних виробів, м’ясних полуфабрикатов.

На види діяльності, які ліцензуються (реалізація продовольчих і непродовольчих товарів, торгова діяльність у галузі суспільної харчування, оптової торгівлі непродовольчими товарами) підприємство має ліцензії, патенти, ордера на торгові места.

Продукція заводу відрізняється від аналогічної продукції інших підприємств із наступним параметрами: високий контроль дотримання технологій, ГОСТу і інших санітарних вимог; експертиза сировини й готової продукції; кращої половинчастим вивченням фаршу, найкращими смаковими якостями, використанням нових колагенових оболонок, маркіруванням ковбасних виробів, продукцією з розробок комбінату, широким ассортиментом.

Комбінат реалізує своєї продукції переважно у р. Сєверодвінську і області, невеличкий відсоток розлучень у інших галузях России.

Більшість продукції реалізується у торговельну мережу міста Северодвинска і области.

Продукція, що виходить заводом, конкурентоспроможна над ринком ковбасних виробів. Постійно ведеться робота з підвищення конкурентоспроможності. Це пошуку нових видів продукції, використання нових технологій, нових видів оболочки.

На підвищення чинника «комунікаційна політика» необхідно стимулювати клієнтів з допомогою надання знижок й відповідних пільг, більш змогли ефективно використати рекламу у засобах масової информации.

3. Аналітична часть.

Завдання і джерела аналізу витрат обращения.

Підприємство у процесі діяльності робить матеріальні і грошові видатки просте та розширене виробництво основних фондів і оборотних засобів, виробництво і продукції, зарплату свого коллектива.

Найбільшу питому вагу переважають у всіх витратах підприємства займають витрати виробництва продукции.

Сукупність виробничих витрат показує, у що обходиться підприємству виготовлення своєї продукції, тобто становить виробничу собівартість продукции.

Підприємство виробляє також щодо реалізації продукції, тобто здійснює внепроизводственные чи комерційні витрати (на транспортування, упаковку, зберігання, рекламу і др.).

Виробнича собівартість і комерційні видатки становлять повну чи комерційну собівартість продукции.

Собівартість продукції - це непідвладна інфляції вартісна оцінка які у процесі виробництва природних ресурсів, сировини, палива, електроенергії, холоду, основних фондів, трудових ресурсів, і навіть інших витрат за його виробництво і. Витрати, що утворюють собівартість продукції, групуються відповідно до їх економічним змістом по наступним елементам: матеріальні витрати; видатки оплату праці; відрахування на соціальні потреби; амортизація основних фондів; інші затраты.

Управління поточними витратами передбачає розробку й контролю над виконанням кошторису витрат за виробництво внутрішнього документа, що дозволяє як контролювати загальний рівень витрат та його динаміку, а й зіставляти їхньої величини по структурних підрозділах. Кошторис витрат дозволяє визначити рівень самоокупності підприємством загалом та її окремим підрозділам. Під час розробки кошторисів витрат визначаються собівартість одиниці виробленої продукції, створюється база до розрахунку оптових цін, встановлюється можливість зниження витрат за виробництво і продукції з допомогою запровадження нових технологій, раціоналізацію товароруху, закладаються самі основи щоб одержати прибутку. Кошториси йдуть на визначення потреб підприємства у оборотних коштах, обсягах реалізації продукції і на розмірів можливої прибыли.

Аналіз витрат звернення з загального обсягу дозволяє дати загальну оцінку роботи підприємства з цього показника. Оцінка виконання плану за звітний період виробляється шляхом зіставлення фактичних витрат роботи з плановыми.

Для виявлення змін — у витратах звернення за звітний період, їх суму зіставляють з певним попереднім периодом.

У процесі аналізу визначаться ступінь виконання плану, зміни розміру й рівня витрат звернення, сума відносної економії чи перерасхода.

Аналіз витрат звернення до цілому в підприємству дає можливості встановити, рахунок яких статей і деяких видів витрат було досягнуто економія чи допущений перевитрата, тому вивчають старанно витрати на кожній статті, а всередині статті - за видами витрат. При аналізі особливу увагу варто приділяти статтям, які мають найбільша питома вага у сумі витрат підприємства міста і є резервами зниження витрат (вести, транспортні витрати та інших.). У процесі аналізу витрат звернення з статтям, встановлюють конкретні причини відхилення фактичних витрат від плану, розраховують суму відносної економії чи перевитрати витрат звернення, вплив зміни обсягу виробництва та інших чинників на розмір расходов.

Через війну аналізу витрат би мало бути виявлено можливості і намічені шляху їхнього использования.

Наприкінці аналізу витрат звернення дають відповідні висновки про виконану роботу і намічають заходи, створені задля зниження витрат, ліквідацію втрат, забезпечення економії коштів, підвищення якості продукції. Досягнута у звітній року економія витрат мусить бути враховано під час упорядкування кошторису витрат на запланований период.

4. Розробка стратегії маркетингу на Северодвинском мясоперерабатывающем комбинате.

Стратегія маркетингу — це раціональне становище, з допомогою якого Северодвинский м’ясопереробний комбінат вирішує поставлені задачи.

Для проведення маркетингу підприємство має провести такі заходи: сегментування ринку; вибір цільових сегментів ринку; позиціонування товару на рынке.

Сегментація ринку — це розбивка ринку на групи клієнтів різноманітні параметрами. Кожен параметр може стати основою для сегментування рынка.

Сегментування ринку здійснюється з метою повнішого задоволення потреб імені клієнта й з урахуванням забезпечення стійкості й прибутковості підприємства. Як параметрів сегментування можуть використовуватися: географічний, демографічний, економічний, соціальний і культурне, психографический, статус клієнтури, вагомість замовника, вигоди клієнтів, галузевої по функціональному назначению.

При сегментировании ринку, наведеного в завданні, і перелічених вище чинників (параметрів) можна використовувати следующие:

1. Економічний параметр (рівень доходів, рівень платежеспособности).

2. Статус клієнта (постійні клієнти, клиенты-новички, потенційні клієнти, колишні клиенты).

3. Вагомість замовника (дрібні, середні, великі заказчики).

4. вигода клієнтів (економія коштів, економія часу, можливість погрузо-разгрузочных робіт, забезпечення схоронності груза).

5. Галузевий параметр.

Найчастіше сегментація виробляється одночасно з кількох параметрами. Після вибору параметрів збирають графіки сегментів, тобто збирають інформацію про сегменті (обсяг попиту продукцію, темпи зростання попиту, прибутковість, інтенсивність конкуренции).

Нині у Росії найперспективніших сегментом є середніх підприємств, оскільки великі підприємства у основному ж не працюють на повну мощность.

Зблизька параметра статусом клієнта перспективними параметрами є постійні клієнти, з допомогою яких відбуватися перерозподіл частки рынка.

Існує чотири стратегії маркетингу: стратегія розширення кордонів ринку; стратегія глибшого проникнення ринку; стратегія диверсифікації; стратегія розширення сфери услуг.

Для Сєверодвинського м’ясопереробного комбінату прийнятніша стратегія глибшого проникнення ринку, оскільки МПК діє старому ринку з тими самими виробами, але проти нього стоїть завдання завоювати додаткову частку рынка.

Досягнення цього можна піти двома шляхами: підвищення якості продукції; зниження ціни на всі изделие.

Розрахунок ціни на всі виріб здійснюється за формуле:

Т=Sпр.+R+НДС+О,.

де Sпр — собівартість продукції, руб.;

R — рентабельність продукції, крб. (0,3 Sпр);

ПДВ — податку додану вартість, крб., (Sпр+R)*0,2;

Про — різні відрахування, крб. (Sпр+R)*0,02.

Правильна політика ціноутворення, послідовність його реалізації становлять умова успішну діяльність предприятия.

Типовими стратегіями являются:

1. Скорочення стабільного становища над ринком при помірної рентабельності і задовільних інших показателях.

2. Збільшення частки рынка.

3. Максимізація прибыли.

4. Підтримка й забезпечення платежеспособности.

5. Завоювання лідерства на рынке.

При розрахунку вартості продукції необхідно проаналізувати вартості продукції конкурентов.

Якщо за розрахунку виходить, що вартість продукції даного підприємства вище, ніж в конкурентів, то керівництву МПК необхідно розробити заходи, створені задля зниження продукции.

Для успішного функціонування підприємства, необхідно правильно вибрати канали поширення продукции.

Северодвинский м’ясопереробний комбінат повинен безупинно удосконалювати всі сфери своєї діяльності, вводячи різні нововведення, в через відкликання наявністю об'єктивних зовнішніх глобальних процесів, яких ставляться: розвиток науку й техніки; загальне розширене відтворення; конкуренция.

Зростання масштабів світового виробництва неминуче призводить до збільшення питомих витрат за виготовлення продукції, у своїй: підвищуються ціни на всі сировину й паливо рахунок збільшення витрат за цей показник; зростають витрати на охорони навколишнього середовища; підвищуються вимоги до якості своєї продукції; посилюється між товаровиробниками; зростає вести працівників із мері зростання їх потребностей.

За цих умов жодна підприємство на зможе скільки-небудь довго існувати, не вносячи помітних змін — у свою работу.

У Северодвинском МПК передусім повинні вдосконалюватися кошти, методи лікування й організація виробництва, тобто проводитися: освоєння нової своєї продукції; запровадження у виробництво нового устаткування, холодильників, матеріалів; використання нових технологій та способів виробництва; вдосконалення й застосування їх нових прогресивних методів, засобів і правил організації та управління производством.

Завдання вдосконалення техніки і виробництва безпосередньо пов’язуються з потребами ринку, тобто. визначаються продукція, яку слід розробляти, споживачі, конкуренти і другие.

Це питання вирішуються інженерами, маркетологами, економістами, технологами, які розробляють технічну политику.

За підсумками цієї політики визначаються напрями технічного розвитку виробництва, сектор ринку, у якому збирається закріпитися дане підприємство й нам розробляється програма маркетинга.

Програма маркетингу включає розробку наступних направлений:

1. Прогноз ємності ринку на вироби даного МПК.

2. Розробка тарифів послуги МПК.

3. Розрахунок фінансових показателей.

4. Розробка системи стимулювання збуту виробів МПК.

5. Організація особистої продажи.

6. Розробка заходів із пропаганді даного акціонерного товариства та її услуг.

7. Розробка рекламної компании.

8. Маркетингові исследования.

9. Розрахунок бюджету маркетинга.

Розглянемо кожен напрямок більш детально.

При визначенні прогнозу ємності ринку м’ясних виробів необхідно враховувати тенденції розвитку ринку з розширення чи сужению.

Приймаємо, що у планованому періоді не потерпить істотних изменений.

Прогноз попиту продукцію Сєверодвинського МПК встановлюється, з планованої частка ринку підприємства, по формуле.

Biпл=E (di (4.1),.

де Biпл — запланований попит продукції; і - даного предприятия;

Є - ємність ринку; di — частка ринку підприємства, в частках единицы.

Рівень пропозиції визначається как:

(Qiпл =(Qiфакт.+(dплМПЗ (Е, (4.2).

де (Qiфакт — сумарный обсяг пропозиції послуг (прийняти рівним фактичному пропозиції від конкурентів і Сєверодвинського МПК, тыс.руб.;

(dплМПЗ — плановане збільшення частка ринку МПК, в частках единиц;

Наступним етапом програми маркетингу є розрахунок фінансових показників доходів, витрат, прибыли.

Розрахунок проводиться у разі формулам:

Дi=T (Qi; (4.3) де Qi= Biпл;

Ci=S (Qi; (4.4).

Пi= Дi — Ci — М, (4.5).

де Дi — прибутки від послуги, руб.;

Ci — витрати для надання услуги;

Пi — прибуток, отримана від послуги, руб.;

М — загальна сума податків, крб. 5. Розробка рекламної стратегії на Северодвинском мясоперерабатывающем комбинате.

У заходах маркетингу особливу увагу відведено рекламе.

Реклама — це готівкова форма комунікації, осуществляющаяся через посередництво коштів поширення інформації із його чіткою зазначенням джерелом финансирования.

Северодвинский м’ясопереробний комбінат використовують інформаційну рекламу (інформує клієнтів про надані послуги, зміні цін, і таке інше); увещевательную рекламу (формує пропозицію до цього МПК і які надають їм послугами); нагадує (підтримує поінформованість про МПК та її услугах".

Реклама підрозділяється ми такі види: реклама на індивідуального споживача; реклама на у виробників і торгівлю; реклама спрямовану формування суспільної думки; реклама на специалиста.

Цей МПК використовуватиме рекламу на вирішення наступних завдань: підвищення впізнаваності Сєверодвинського м’ясопереробного комбінату і вдосконалення іміджу; протиборство з конкурентами.

Для отримання максимального ефекту від реклами слід старанно спланувати рекламну компанію, що включає із себе такі вопросы:

1. Виділити цільову групу воздействия.

2. Визначити завдання компании.

3. Визначити рекламний бюджет, який передбачає рішення таких питань: скільки кошти буде відкинуто на компанію; як ці кошти распределены.

1. Порівняти отриманий бюджет з виділеними средствами.

4. Вибрати оптимальні канали поширення рекламы.

5. Скласти розгорнутий план-график.

6. Прийняти постанову по рекламному обращении.

7. Оцінити рекламну компанию.

Оскільки Северодвинский МПК прагне захопити додаткову частку ринку, то видатки рекламу повинно перевищувати видатки рекламу у конкурентов.

Щоб стимулювати збуту необхідно розробити систему скидок.

Загальна сума знижок розраховується наступним образом:

Скі=Т (Qск (К (jскі, (5.1).

де Qск — обсяг послуг, де поширюється знижка, ч.;

Довипадки застосування; jскі - величина знижки і-го виду, в частках единицы.

Для організації особистої продажу необхідно вибрати принцип організації роботи комерційних агентов.

У штаті Сєверодвинського МПК повинні перебуває комерційні агенти, відсоток угоди, що йде у яких становить 1,1%.

Таблиця 5.1 — Знижки на товари Сєверодвинського МПК.

|Наименование знижки |Величина знижки % |Сфера | | | |поширення | | | |знижки | |Користувачам новачкам |3 |Знижки клієнтам | | | |вперше | | | |що купують | | | |товари. | |Постійним клієнтам |5 |Знижки клієнтам | | | |постійно | | | |що купують | | | |товари. | |За замовлення суму, |5 |Клієнтам, | |перевищує 600 крб. | |заключающим | | | |замовлення суму | | | |більш 600 крб. |.

Оклад кожного комерційного агента становить 120 крб. За 1 день агент робить 6 поїздок наземним транспортом в среднем.

Витрати МПК з допомогою особистої продаж становити близько 70% від загального обсягу доходів предложения.

З метою пропаганди Сєверодвинського МПК та її послуг необхідно розробляти заходи, створені задля створення позитивного іміджу МПК (благодійні заходи, пропаганда передового збуту, зв’язку з пресою, телебачення, радіо, формування громадської мнения).

Розробка рекламної компанії включає: визначення цілей рекламної компанії; виділення цільової групи рекламного впливу; вибір оптимальних каналів поширення реклами кожної цільової групи рекламного впливу; вибір носіїв реклами; складання розгорнутого плану-графіка рекламної компанії: у яких носіях реклами «Хоч час» з яким частотою надаватиметься реклама; ухвалення рішення про рекламному зверненні; розрахунок рекламного бюджета.

Таблиця 5.2 — Заходи з пропаганді Сєверодвинського МПК.

|Мероприятия |Кошти |Мета заходи | | |поширення | | | |інформації | | |1 |2 |3 | |1. Розсилка брошур про діяльність |Пошта |Інформування | |Сєверодвинського МПК підприємств | |потенційних | |комунального харчування, в великі | |клієнтів про | |магазини, фірми. | |діяльності МПК. | |2. Печатка у важливих газетах серій |Преса |Створення | |статей, що розповідають про | |позитивного | |співробітництві Сєверодвинського МПК | |іміджу. | |з великими підприємствами | | | |комунального харчування. | | | |3. Укладання на поставку|Телевидение, |Створення | |м'ясних продуктів для гор. больницы №|радіо, преса |позитивного | |2. | |іміджу. | |4. До ювілею діяльності |Кошти |Формування | |Сєверодвинського МПК випуск книжки про |торгівлі |суспільної думки.| |розвитку підприємства, про | | | |досягненнях та проблеми підприємства| | | |тощо. | | |.

Оскільки підприємство з метою підвищення частка ринку п’ять % планує виведення ринку послуги, якою вона раніше було, Северодвинскому МПК цьому етапі необхідно проведення інформативною реклами до створення первинного спроса.

Цільовий групою рекламного впливу є підприємства комунального харчування міста Северодвинска і Архангельської области.

Частка населення, складова цільової ринок — 40%.

Реклама МПК розміщається в газетах, по телебаченню і радио.

Для вибору носія реклами й її виходу визначити охоплення аудиторії, відносний тариф, індекс избирательности.

Таблиця 5.3 — Вихідні дані для вибору газет з розміщення реклами Сєверодвинського МПК |Газета |Наклад, |Тариф, |Относи-т|Охват |Індекс | | |тис. |крб. |ельный |цільової |избира-тель| | |прим. | |тариф |аудиторії |ности | |1. Інформ |70 |15 |0,21 |49 |0,8 | |2. Північний робочий |24 |9 |0,375 |30 |0,65 | |3. Північна тиждень |95 |12 |0,125 |42 |0,74 |.

Визначається відносний тариф Тотн.

Тотн= Т1см2(1000/тираж,.

(5.2) де Т1см2 — тариф за 1 см², руб.

Індекс вибірковості Iизб служить порівнювати відсотка, що припадає частку носія реклами аудиторії цільового ринку, з відсотком населення, складових цей рынок.

Iизб=d/dц.р., (4.3).

де d — частка читачів (глядачів, слухачів) носія реклами на цільовому ринку, %; dц.р. — частка населення, складова цільової ринок, % (dц.р.=40%).

Таблиця 5.4 — Вихідні дані для вибору телеканалу з розміщення реклами Сєверодвинського МПК.

|Время |1. Телебачення Северодвинска |2. АГТРК «Помор'я» | |виходу |охват|тариф|относи|доля |индек|охват|тариф|относи|доля |индек| |рекламы|ауди-|, |-тельн|ауди-т|с |ауді-|, |-тельн|ауди-т|с | | |тории|руб. |ый |ории |избир|тории|руб. |ый |ории |избир| | |, | |тариф |на |а-тел|, | |тариф |на |а-тел| | |тис. | | |целево|ь-нос|тыс. | | |целево|ь-нос| | |чол. | | |м |ти |чол. | | |м |ти | | | | | |ринку,| | | | |ринку,| | | | | | |% | | | | |% | | |700 |60 |15 |0,25 |30 |0,75 |70 |15 |0,21 |31 |0,775| |2000 |150 |22 |0,15 |50 |1,25 |85 |20 |0,23 |38 |0,95 | |2200 |210 |34 |0,16 |52 |1,3 |155 |32 |0,20 |45 |1,125|.

Таблиця 5.5 — Вихідні дані для вибору радіо з розміщення реклами Сєверодвинського МПК |Час |1. Радіо «Модерн» |2. «Російське радіо» | |виходу |охват|тариф|относи|доля |индек|охват|тариф|относи|доля |индек| |рекламы|ауди-|, |-тельн|ауди-т|с |ауді-|, |-тельн|ауди-т|с | | |тории|руб. |ый |ории |избир|тории|руб. |ый |ории |избир| | |, | |тариф |на |а-тел|, | |тариф |на |а-тел| | |тис. | | |целево|ь-нос|тыс. | | |целево|ь-нос| | |чол. | | |м |ти |чол. | | |м |ти | | | | | |ринку,| | | | |ринку,| | | | | | |% | | | | |% | | |800 |200 |5,5 |0,027 |40 |1,0 |210 |6,5 |0,030 |45 |1,125| |1500 |210 |5 |0.024 |35 |0,875|170 |6 |0,035 |38 |0,95 | |2000 |80 |4,5 |0,056 |30 |0,75 |95 |5 |0,053 |31 |0,775|.

На вибір найефективнішого носія реклами впливають найменший відносний тариф і найбільший індекс избирательности.

Реклама Сєверодвинського МПК, виходячи з цих чинників розміщуватиметься в газеті 3, на телеканалі 1 в 2200 і радіо 2 в 800.

Реклама з газети вміщуватиметься 1 разів на тиждень протягом року. Площа макета дорівнює 20 см². Тариф на виготовлення 1 см² макета становить 2 руб.

Реклама на телеканалі вміщуватиметься 1 разів на тиждень протягом року. Виробництво 1 секунди — 15 крб. Тривалість 30 секунд.

Реклама на радіо розміщатися щодня. Виробництво 1 секунди — 5 крб. Тривалість 15 секунд.

Термін розміщення зовнішньої реклами становить 4 місяці. Вартість виготовлення зовнішньої реклами — 900 крб., вартість розміщення озер місяцем — 200 руб.

Графік рекламної компанії представлений таблиці 4.6.

Таблиця 5.6 — Графік рекламної компанії | |Місяць — січень | | |число — місяці | | |1|2|3|4|5|6|7|8|9|1|1|1|1|1|1|1|1|1|1|2|2|2|2|2|2|2|2|2|2|3| | | | | | | | | | | |0|1|2|3|4|5|6|7|8|9|0|1|2|3|4|5|6|7|8|9|0| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |Р| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |а| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |із| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |е| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |т| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |а| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |"| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |І| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |зв| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |ф| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |про| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |р| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |м| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |"| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |Т| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |У| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |З| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |2| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |2| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |0| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |0| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |"| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |Р| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |у| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |з| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |з| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |до| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |про| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |е| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |р| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |а| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |буд| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |і| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |про| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |"| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |8| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |0| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |0| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |#| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |Зовнішня | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |реклама | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |.

Рекламне звернення по телебаченню має содержание:

Северодвинский м’ясопереробний комбінат пропонує широкий асортимент ковбасних виробів, чудового якості по оптовим і роздрібним ценам.

Купіть, спробуйте і приходьте еще!

Телефонуйте телефоном: … чи звертайтеся за адресою: … «.

На екрані йде показ асортименту продукції, у правому верхньому розі - фірмовий знак Сєверодвинського МПК. Усередині екрана адресу підприємства, контактний телефон. Текст вістить голос через кадра.

Зміст аудиоролика:

«Якщо ви займаєтеся торгівлею продуктів харчування не знаєте, ніж здивувати своїх покупців, звертайтеся до нас! Северодвинский МПК пропонує різноманітний асортимент м’ясних виробів, який здивує будь-якого вашого покупця, а оптові ціни порадують Вас.

Адреса: …

Контактний телефон: … «.

У газеті рекламне оголошення матиме содержание:

«У центрі рекламного макета фірмовий знак Сєверодвинського МПК»; вгорі - «Продаж м’ясних виробів за ціною заводу-виготовлювача. Доставка в будь-який пункт міста, постійним замовникам — знижки»; внизу — адресу Сєверодвинського МПК і контактний телефон.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

У цьому курсової роботі було розглянуто основні аспекти реклами, їх історія розвитку, сутність, з урахуванням чого можна дійти невтішного висновку у тому, що цього заходу як потрібні, а й необхідні успішну діяльність будь-який фірми чи підприємства, щоб одержати максимального прибутку, для кращої «виживання» серед від конкурентів і т.д. Справді те, що при розвитку ринкової економіки просування товарів вимагають методів ведення бізнесу й тут не обмежишся старими методами, тим паче, коли існують новітні і тому матиме нехай не сюхвилинний результат, але не всітаки дієвий. PR, на відміну прямий реклами — завжди система взаємозалежних акцій. PR — прогнозування криз, вивчання суспільної думки, створення єдиного фірмового стилю, і фірмових стандартів, дослідження ефективності акцій, тому ті два елемента тісно взаємозв'язані й взаємно доповнюють одне одного. Одну з серйозних причин слабкої розвиненості нашого ринку реклами — відсутність «марочного» виробника. Наприклад, багато великі харчові комбінати не рекламують свій товар, свою торгову марку, це необхідне успішного просування кар'єрними товару як у внутрішньому, і на зовнішніх рынках.

1. Абрамиашвили Р. Р. та інші. Операція «Маркетинг». Стратегія і тактика конкурентної боротьби монополій. — М., «Міжнародні відносини», 1976 р. — 248с.

1. Аводумина У. А. «Ефективність методів управління підприємством за умов ринку». Авторський реферат діс. Харківський державний економічний університет. — Х., 1995 р. — 24с.

1. Аппенянский А. І. «Людина й бізнес. Шлях досконалості» — М. Барс,.

1995 р. — 228с.

1. Баркан Д. І. «Маркетинг всім»: Розмова для початківців. — Л.:

Редакційно-видавнича центр «Культ-информ-пресс»: Соціальнокомерційна фірма «Людина», 1991 р. — 256с.

1. Баширов І. Х. Конопльов У. Т. «Практичний маркетинг», — Д: Юго;

Схід, 1996 р. — 52с.

1. Борисов Р. П., Барыжников Є. І., Малишева У. А. «Аналіз хозяйсвенной діяльності преприятий» — М. «Економіка» 1983 г. -.

174с.

1. «Бізнес і маркетинг»: Бібліографічний покажчик: Науково внедренческий центр «Библиомаркет». — М., 1993 р. -104с.

1. Волков Про. І. «Економіка підприємства», М., «Инфра-М», 1998 р — 415с.

1. Голубків Є. П. «Маркетинг». Словник. — М., «Економіка», Річ, 1994 г.

— 160с.

1. Зав’ялов П. З. Демидів У. Є. «Формула успіху: маркетинг» (сто питань — сто відповідей у тому, як ефективно діяти зовнішньому ринках), — М., «Міжнародні відносини», 1991 р. — 415с.

1. Котлер Філіп «Основи маркетингу» (переведення з англійського Боброва В.

Б.; громадська редакція Прядив’яної Є. М.) — М., Прогрес, 1992 р. -.

734с.

1. Кретов І. І. «Маркетинг для підприємства» — М.: АТ «ФинстатИнформ»,.

1994 р. — 184с.

1. Ноздрёва Р. Б. Цыличко Л. І. «Маркетинг»: як перемагати над ринком. -.

М.: Фінанси і статистика, 1991 р. — 303с.

1. «Сучасний маркетинг» (під редакцією Хруцкого У. Є.) — М., Финасы і статистика, 1991 р. -256с.

15 Довгань., «Реклама».