Цели і стратегія в бізнес-плані

Цели і стратегія в бизнес-плане

Кратко викласти мети, яких Ви продовжуватимете до своєму бізнесі найближчі 3 роки і загальну стратегію її досягнення. Три року — це, звісно, не кінець дороги. Проте, по думці багатьох західних фахівців, реалістичний прогноз більш, ніж трирічний період практично неможливий через швидко мінливих ринкової ситуации.

Даже 3 роки досить довгий період. Дуже важливо було для Вас сконцентруватися на найважливіших мету і не запасти у зайве специфікація. Засобом досягнення цієї є з’ясування (визначення) одній меті кожної складової вашого бізнесу: ринок, гроші, виробництво, люди, охорона довкілля та т.д. Ці мети мають чітко визначати бажаного результату (наприклад, збільшувати обсяг продажів на 20% щорічно). Коли всі мети сформульовані, охарактеризуйте шляху їхнього достижения.

Еще раз нагадуємо: обмежте себе однією головною метою з кожної складової бізнесу. Навівши більше, цілей Ви ризикуєте ув’язнути у деталях і заплутати виклад чи справите враження людини, збирається досягти занадто багато чого, що нереально. Розробка бізнес-плану неможлива без пріоритетів. І не поспішайте! Для початкуючою компанії надто високих темпів розвитку небезпечні. Нижче ми наводимо приклади «головних цілей «компанії на найближчі 3 роки і можливої стратегії її досягнення Компоненти бізнесу Цілі, стратегія Ринок Збільшити обсяг продажу на 20% з допомогою проникнення інші внутрішні ринки й експорту країн СНД (Росія, Білорусь) Гроші Поліпшити співвідношення між акціонерним капіталом і боргом про те, щоб близько 35% необхідного капіталу забезпечувалося акціонерами Виробництво Поліпшити якість продукції шляхом впровадження автоматизованої системи контролю за якістю Люди Підвищити кваліфікацію працюючих за допомогою організації гуртків якості, спеціальних курсів, стажувань Охорона навколишнього середовища Зменшити негативний вплив виробництва на довкілля шляхом модернізації системи очищення стічних вод мовби Цінова політика Зберегти доступний, проте досить. високий рівень цін, асоціюється у покупців із високим рівнем якості продукції, шляхом проведення спеціальної рекламної компанії Розподіл Перейти від дворівневого до одноуровневому каналу розподілу продукції. відкривши мережу регіональних фірмових магазинів КОМУ І НАВІЩО ПОТРІБЕН БІЗНЕС-ПЛАН? Бізнес-план — плановий документ, а процес розробки бізнес-плану — одне із видів планирования.

Авторы чітко уявляють, що з слові «планування «в багатьох наших читачів виникають негативні эмоции.

Однако, не поспішайте. Одна річ, за Вас «планують «інші і зовсім інше, оскільки саме Ви, і ніхто інший крім Вас, плануєте своє майбутнє. Адже планування — це процес творчого осмислення майбутнього Вашого підприємства (бізнесу). Саме тоді, Ви вирішуєте: у напрямі розвиватися Вашому бізнесу та як швидко, як досягти поставленої мети І що зробити, щоб зменшити можливі несподіванки й ризики, як управляти ситуацією загалом. Інакше кажучи, ефективне планування — це процес постановки цілей (завдань) і розробки заходів, що забезпечують їхню досягнення. У цьому плануванні потребують як підприємці-початківці, і ростучі або вже великі фирмы.

Бизнес-план — обов’язково письмовий документ, суммирующий ділові можливості і і який би, щоб ці можливості можна реалізувати наявної командою управлінців (менеджерів). Письмове виклад бізнес-плану робить процес його розробки ефективнішим, а сам план — систематизованим і сжатым.

Овладение мистецтвом розробки бізнес-плану необхідно, по крайнього заходу, з наступних п’яти причин: — по-перше, нові економічних умов вимагають нових підприємців та дають можливість спробувати реалізувати свої «підприємницькі нахили ». Проте, з цих людей будь-коли керували будь-яким комерційним підприємством, і тому вкрай слабко представляють весь коло проблем, що з підприємництвом в умовах ринкової економіки, — по-друге, змінюється господарська середовище ставить досвідчених Керівників підприємств перед необхідністю інакше прораховувати свої майбутні кроки і готуватися до незвичного йому боротьби з конкурентами, у буває дрібниць. До того ж, старий досвід отримано ними на умовах командно-адміністративної системи господарювання і швидше, то, можливо оцінено негативно, ніж позитивно (звичка очікувати команду «згори », безініціативність, безвідповідальне ставлення до «чужим грошам », штучна виживання збиткового підприємства тощо.), — по-третє, бізнес-план є ланцюгом між організатором виробництва та інвестором. Якщо підприємець розраховує як за свої кошти, а хоче залучити сторонні кошти, тобто зацікавити потенційних інвесторів, зокрема і закордонних, укласти гроші в запропоноване справа, потрібно довести їм ефективність таких показати. вашу здатність мислити реалістично і оцінити всіх можливих аспекти як позитивні, і негативні, використання інвестованих средств.

Если Ви зверніться за необхідними коштами до банку. Вам також знадобиться бізнес-план, який допоможе переконати банкіра в надійності вкладення коштів, в реальності повернення що його видають Вам кредиту та отримання власного прибутку. І тут бізнес-план є документом «продаж «для отримання капіталу. У «продаваемом «бізнес-плані необхідно дещо змінити акценти, наприклад, обов’язково внести основні біографічні дані гаданих менеджерів, відомостей про їх освіті та досвід роботи. Така інформація є ключовою для потенційних інвесторів. Власне, багато західні автори розглядають це призначення бізнес-плану як основний для будь-якої компанії, яка потребує залученні капіталу. У сучасному високо конкурентному економічному оточенні високоякісний кваліфікований бізнес план абсолютно необхідний. Будь-який, хто просить грошей для своїх бізнесів, повинен мати такий план. Як документ «продаж «бізнес-план повинен переконати інвесторів, новий підприємець реально визначив свої можливості, має підприємницьким і управлінським талантом, щоб використовувати ці можливості так і має можливість досить реалістичну, узгоджену програму отримання прибутку і досягнення поставленої мети у времени.

А якщо Вам не потрібні позикові кошти? Якщо ви маєте достатній капітал, щоб відкрити власну справу без залучення інвесторів із боку? Чи потрібен бізнес-план в цьому випадку? Стартовою точкою у бізнесі є ситуація коли хтось письмово викладає план розвитку справи і хтось дає грошей здійснення цього плану. Ці двоє «хтось «може бути у тому ж обличчям. Проте, й у разі бізнес-план необходим.

Нужно розділити процеси: планування і инвестирование.

Предприниматель, має кошти, повинен написати бізнес-план не «продаж », а себе. І тут Ви отримаєте переваги, описані нижче (по-четверте, і по-п'яте) — по-четверте, бізнес-план дозволить, передусім, Вам самому чітко побачити перспективи Вашого бізнесу, оцінити існуючу економічну ситуацію і Ваші можливості, визначити ефективні напрями розвитку компанії та всі необхідні дії з досягненню поставленої мети, проаналізувати свої ідеї, перевірити їх розумність і реалістичність. У цьому зв’язку цінний як кінцевий результат цієї планової роботи — кінцевий бізнес-план, але й він процес розробки бізнес-плану. Усі втягнуті у нього отримують прекрасний досвід майбутньої спільної прикладної діяльності і спілкування, і навіть обгрунтований вмотивований погляд перспективи розвитку бизнеса.

В-пятых, бізнес-план служитиме для Вас і Ваших співробітників стандартом, з якою Ви будете звіряти результати практичної діяльності з його реалізації і вносити у цю діяльність необхідні корективи. Він дозволить співробітникам чітко зрозуміти свої завдання й побачити власні особисті перспективи, пов’язані із загальним для всіх бізнесом, оцінити свій власний внесок у досягнення поставленої мети. Бізнес-план виявиться корисним задля встановлення пріоритетів і індивідуальних робочих завдань перший рік предприятия.

Рассматривайте проробленого бізнес-плану як «карту польоту », визначальну найбільш бажаний, оптимальний за часом і найменш ризикований маршрут досягнення намічених целей.

Однако, численні чинники, зокрема і ті, як «несподівана зміна погоди «можуть істотно змінити намічені плани. Для початківців компаній практика відхилення від запланованого в бізнес-плані маршруту є звичайній. Постарайтеся передбачити можливі відхилення, розробити «запасні варіанти «і «запасні шляху ». Адже, в остаточному підсумку, давно відомо, що «поганий той план, який терпить модифікацій «Конкуренти У Вас є конкуренти? Що Ви знаєте про неї? У кожній справі є конкуренти. Досвідчені компанії розуміють, що є багато конкурентів у боротьбі гроші потребителя.

Однако новачки у бізнесі мають тенденцію недооцінювати від конкурентів і їхнього впливу хід своїх дел.

Одна з найбільших помилок, які можна зробити на бізнес-плані, це написати: «У нас конкурентів ». Знаючий, досвідчений інвестор, безсумнівно, проігнорує бізнес-план з твердженням з двох причин: 1) Ви недостатньо повно вивчили всі умови (реалії) Вашого бізнесу, чи 2) для Вашого товару (послуги) немає ринку, інакше кажучи, вони нікому не нужны.

Не бійтеся конкурентів, але, з іншого боку, не дозволяйте собі та своїм недооцінювати їх. Не дозволяйте емоціям диктувати Вам рішення на питаннях конкуренції. Ніколи не переоцінюйте удачі й невдачі, як Ваші власні, і Ваших конкурентов.

Уважительное ставлення до конкурентам допоможе Вам краще зрозуміти свій власний товар чи послугу і можливість інвесторам реалістично оцінити силу Вашої компанії. Це дозволить Вам дізнатися, як їм краще позиціонувати свій товар над ринком й у очах споживачів і це Вам виявити все сприятливі змогу Вашого товара.

Учитесь у Ваших конкурентів. Основою успішної конкуренції є відгук на запити споживачів, вивчення Ваших конкурентів, допоможе Вам, краще пізнати що ж хочуть споживачі. «Відвідуйте і уважно вивчайте процвітаючі магазини. Аналізуйте їх сильні й слабкі боку. Купуйте в Ваших конкурентів «(Ронда Абраме).

Принимая рішення на області конкуренції, майте у вигляді, що ви повинні оцінювати лише тих конкурентів, які працюють однією цільовому ринку з вами. Якщо ви власник дорогого французького ресторани центрі міста, Ви повинні розглядати закусочну «McDonald », розташовану за сусідньому будинку, в ролі Вашого конкурента: Ви боретеся за однієї й тієї ж споживача в один і той водночас. Але коли хочете відкрити перший місті спеціалізований магазин спортивних сувенірів. Ви мають розглядати в ролі своїх конкурентів все магазини міста, мають відповідні відділи, і Ваші потенційні клієнти купують спортивні сувеніри сейчас.

Соблазнительно оцінювати свою конкурентоспроможність, базуючись затвердженні, що майбутні споживачі купуватимуть саме Ваш товар, замість товару конкурентів, і гроші потечуть до Вас рекой.

К жалю, багато інших чинників визначатимуть Ваш успіх у змаганні коїться з іншими виробниками іншими товарами. Наприклад, добре відома ім'я конкурента, що викликає довіру у покупців, чи велика цінова доступність товарів, чи досконаліша (навіть вправна) система продажу. Можливо покупцям просто більше подобається колір упаковки товару в Ваших конкурентів, ніж в Вас. Об'єктивні дані Вашого товару або ж послуги можуть грати цілком великої ролі конкурентному сравнении.

Все складові покупательских переваг, включаючи ціну, послуги, місце розташування магазинів — лише половина тих чинників, які мають бути, враховані під час аналізу Вашої конкурентоспособности.

Другая половина рівняння — це суть компанії Ваших конкурентів. За великим рахунком, компанії зі значними фінансових ресурсів, з високо вмотивованим і творчим персоналом, можуть виявитися вельми серйозними суперниками в конкурентної борьбе.

Две таблиці для аналізу конкуренції, наведені у цьому розділі, допоможуть Вам оцінити Ваші конкурентні позиції, і з погляду покупательских переваг, і з позиції внутрішньої сили конкуруючих компаній, більшою або меншою мірою кількісно оцінити Ваші потенційні втрати у конкурентної боротьби. Заповнюючи таблиці, дайте кожному чиннику кількісну оцінку (від 1 до 10), де 1 буде відповідати найменш важливого і десяти — найбільш важливого чиннику для Вашого рынка.

Проставьте ці кількісних оцінок в колонці «Максимальна оцінка » .

Например, якщо група споживачів, у яких розрахований Ваш товар, дуже вразлива щодо цінами, і ладна проробляти досить довгий і довгий шлях, аби зробити вигідну купівлю, то чинник «ціна «може мати простий 10 балів, а чинник «місце розташування «-2 бала. Закінчивши оцінку які у таблицях чинників для Вашої і конкуруючих компаній. Ви зможете краще побачити силу Ваших конкурентів, конфронтуючу Вам.

Обязательно пам’ятаєте, що ви мають також розглянути, і негативні чинники. Наприклад, якщо Ваш цільової ринок цікавиться лише «престижними «товарами, встановлення низькою, доступною ціни буде помилкою й призведе до втрати позицій в конкурентної боротьби. Якщо цільові групи Ваших споживачів мають високої соціальної свідомістю, будучи, наприклад, членами таких організацій, як «Green Peace «чи захисту тварин, факт, що ваші конкуренти проводять досліди на тварин, призведе погіршення їх іміджу, і дасть Вам переваги в конкурентної борьбе.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із російського сайту internet.