Бизнес-план і план виробництва

Бизнес-план і план производства

Этот розділ бізнес-плану готується лише з тими підприємцями, які збираються займатися виробництвом. Головне завдання тут — довести потенційним партнерам, що ви може реально виробляти потрібну кількість товарів у потрібні строки й з потрібним якістю. В усьому світі фінансисти вникають у деталі виробничого циклу позичальників — звісно, задля здобуття права пропонувати їм свої рішення, тому, хочуть оцінити кваліфікацію керівництва фірми і обгрунтованість її планів. Щоб задовольнити інтерес треба відповідати силою-силенною питань. Тож у бізнес-план включити відповіді тільки основні їх, а деталі можна перенести в докладання, обсяг яких неограничен.

Каковы ж основні питання, куди треба відповідати у цьому підрозділі бізнес-плану? Це передусім: — Де проводитимуться товари — на чинному або знову утворюваному підприємстві? — Які при цьому знадобляться виробничі потужності і як зростатимуть рік у рік? — І де та хто має, яких таких умовах будуть закуповуватися сировину, матеріали і комплектуючі? Яка репутація цих постачальників і чи є вже досвід роботи із нею? — Чи передбачається виробнича кооперація і з ким? — Чи можливо якесь лімітування обсяги виробництва і постачання ресурсів? — Яке устаткування знадобиться і де намічається його купувати? Чи можливі у своїй проблеми освіти й які? Дані цього розділу бажано забезпечувати перспективі на 2−3 роки наперед, а великим підприємствам — і 4−5 лет.

Очень корисним елементом тут може бути схема виробничих потоків для підприємства. На таку схему має бути наочно показано, звідки і як надходити всі види сировини і комплектуючих виробів, у яких цехах і як будуть перероблятися в продукцію, як і куди ця продукція постачатиметься з Вашого предприятия.

На цій схемі обов’язково має знайтися місце й у процесів контролю за якістю. Необхідно відзначити яких стадіях і яким методами здійснюватиметься контроль якості і яким стандартами у своїй керуватиметеся. Завершує цей розділ бізнес-плану оцінка можливих витрат виробництва та її динаміки на перспективу. У витрати включаються витрати, пов’язані з утилізацією відходів та охорони навколишнього середовища. Для підприємств в бізнес-планах часом виділяють спеціальний розділ — «Місце Розташування ». Особливо важливо для підприємств, створюють велике змістове навантаження на довкілля, й у малих підприємств торгівлі, сервісу й суспільного питания.

И, як відомо, подумайте над такими питаннями: — У Вас є план виробництва, який базується на очікуваних обсягах продажів? — Ви розробили детальний план виробництва на найближчі два-три місяці? — Ви й інші особи, пов’язані з виробництвом, регулярно аналізуєте всі можливості спрощення технологічного процесу? — Ви регулярно стежте чи будете ознайомитися з новинками у сфері виробничого і транспортного устаткування, і навіть за новітні технології? — Ви підготували Ваші справи те щоб виробничий процес протікав без несподіванок? — У Вас розроблено плану профілактичного ремонтного обслуговування застосовуваного устаткування? Чи передбачає Ваш виробничий план оптимізацію розміщення устаткування? Ви плануєте розробляти, регулярно оновлювати і застосовувати виробничі і фінансові нормативи під час випуску Вашої продукції? Передбачено чи Вами система виміру і місцевого контролю виробничих процесів, що дозволяє отримувати своєчасні і регулярні інформацію про виробничих результатів і витратах (кількості своєї продукції, витраченого часу й матеріалів тощо.)? Контролюєте ви якість Вашої продукції? Як? Тобто Ви, що контроль якості Вашої продукції ні бути обов’язком лише спеціальних служб? Це кожного служащего.

Вы продумали, як усі підрозділи Вашого підприємства до брати участь у роботу з поліпшити якість своєї продукції? Чи розуміють співробітники кожного підрозділи роль інших у підвищенні якості продукції? Чи передбачає Ваш виробничий план обов’язковий обміну інформацією про можливі поліпшеннях якості продукції між різними підрозділами Вашого підприємства? Передбачаєте ви тісну взаємозв'язок між якістю й ціною Вашої продукції? Яким був цей питання вирішують Ваші конкуренти? Регулярно ви збираєте і аналізуєте думки споживачів якість випущеної Вами продукції? Передбачаєте ви у майбутньому час і вартість підтримку найвищого рівня контролю за якістю Вашої продукції? Чи передбачає Ваш план регулярні консультації з зовнішніми фахівцями у сфері контролю за якістю? Правовий статус організації (юридичний план) У розділі, що особливо важливий нових підприємств і фірм, вказується та форма, у якій намічається вести справи. Практично, йдеться форму власності і правовий статус організації: приватна фірма, кооператив, державне підприємство, СП й дуже далее.

Каждая з цих форм має свої особливості, свої плюси та «мінуси, які можуть вплинути на успіх проекту й тому небезінтересні для інвесторів і їхніх партнерів. Конкретне наповнення розділу відповідно залежить від обраної правової форми організації. Одна річ, якщо цим державним підприємством і треба роз’яснити систему Вашої підлеглості та кордону начальницького втручання у господарську діяльність. І інша, коли збираєтеся створювати акціонерне суспільство так і треба пояснити майбутнє розподіл акціонерного капіталу між можливими акціонерами. Майте на увазі, що західні інвестори воліють мати працювати з приватними підприємцями, котрі вкладають гроші до справи свої власні средства.

Понимая, що багато підприємці-початківці що немає достатніми знаннями у питаннях правового статусу підприємств, ми наводимо класифікацію підприємств у залежність від форм власності Класифікація промислових підприємств із формам власності.

Форма власності.

Вид промислового підприємства 1. Частная власність громадян Індивідуальне, сімейне підприємство 2. Коллективная Колективне підприємство Виробничий кооператив, Підприємство, те що кооперативу Акціонерне чи інший господарське товариство, Підприємство, те що такому товариству Підприємство громадської організації Підприємство релігійної організації 3. Государственная державне підприємство державне підприємство автономної республіки державне підприємство адміністративно-територіальної одиниці 4. Смешанная Частково викуплене орендне підприємство Акціонерне підприємство, частина належить Фонду наразі державного майна Колективні предприятия, часть майна яких (пай) належить Фонду державного майна.

Совместные підприємства.

Все перелічені вище види підприємств є госпрозрахунковими, тобто функціонуючими за умов ринкової економіки за принципами самофінансування і самоокупаемости.

Как слідство розвитку, і зокрема бізнесу, нині виник новий колектив підприємств — малі предприятия.

К цього класу підприємство може стосуватися відповідно до обсягами господарського обігу субстандартні та чисельністю зайнятих незалежно від форм власності. Ефективність підприємств у тому, що вони можуть активізувати структурну перебудову економіки, дати широку основу вибору потенційним споживачам та нові робочі місця, забезпечити швидкої окупності витрат, оперативно реагувати зміни споживчого попиту. Мале підприємство — найбільш короткий шлях до успіху на початківця підприємця, особливо, у сфері переробної в промисловості й сільського хозяйства.

Опыт господарювання в економічно розвинених країн свідчить, що дядько бізнес становить найбільший сектор їх економіки. У Японії нею доводиться близько 55% реалізованої промислової продукції, близько 60% обсягу оптової торгівлі, і більш, ніж 80% роздрібної. У обробній промисловості Японії функціонує 6,5 млн. невеликих виробництв, що становить 99% від кількості підприємств країни, ними працює 40 млн. чол., або як 80% зайнятих. У частку бізнесу доводиться 54,5% зайнятих, і з урахуванням середніх підприємств- 78,5%.

Опыт країн із ринковою економікою свідчить про високої економічну ефективність бізнесу. Вільна ринкова конкуренція змушує малі підприємства постійно пристосовуватися до змінюваним ринковим умовам, більше, вони конкурентно впливають великі фірми, ефективно стримуючи притаманну гігантам тенденцію до застою. В усьому світі мале підприємництво користується державної підтримкою. У нашій країні ще має створити відповідні ефективних механізмів і программы.

На сучасному етапі відбувається відділення функцій управління від функцій безпосереднього господарювання, перехід від переважно вертикальних до горизонтальним структурам і зв’язкам, створення нових нашій економіки організаційно-правових структур — концернів, консорціумів, господарських асоціацій і т.п.

Характерной рисою асоціативних структур і те, що де вони перебувають у сфері прямого управління, не підпорядковуються відомчим органам, а функціонують в госпрозрахункової сфері за принципами господарського самоврядування, тобто стають самостійними товаровиробниками, повноправними учасниками процесу ринкового обмена.

В допомогу початкуючому підприємцю ми наводимо визначення, найпоширеніших видів добровільних об'єднань предприятий.

Концерн — об'єднання підприємств, здійснюють спільну діяльність основі добровільної централізації функцій науково-технічного і виробничого розвитку, інвестиційної, фінансової, природоохоронної, зовнішньоекономічної і іншої, і навіть госпрозрахункове обслуговування підприємств. Концерн представляє інтереси підприємств-учасників у відносинах коїться з іншими організаціями та органами управління. Учасники концерну неможливо знайти одночасно у складі інших концернов.

Хозяйственная асоціація — договірне об'єднання підприємств з метою координації виробничо-господарської діяльності вирішення певних завдань, поглиблення спеціалізації та розвитку кооперації, організації спільних виробництв. Участь асоціації накладає на підприємство менш жорсткі обмеження, ніж у концерні: об'єднуючи частину власних фінансових і матеріальних ресурсів, підприємства, можуть брати участь у інших договірних об'єднаннях без погодження з членами ассоциации.

Консорциум — тимчасове добровільне об'єднання підприємств з метою вирішення конкретних завдань, саме: акціонерного товариства є зборів акціонерів, яке обирає правління яке здійснює оперативне управління діяльністю підприємства. Різновидом акціонерного товариства є товариство з обмеженою відповідальністю, статутного фонду якого поділяється частки (паї), розмір їх визначається статутних документів, таке товариство несе відповідальність за зобов’язаннями в межах свого майна, а члени товариства — у своїх вкладов.

Ассоциативные форми спільної прикладної діяльності підприємств відповідають завданням початку економічним методів управління. Розвиток багатогалузевих концернів та інших об'єднань асоціативного типу з урахуванням акціонерної форми власності допоможе подолати гіпертрофію вертикальних зв’язків економіки оскільки де вони обмежуватимуться охопленням лише безпосередніх виробничих одиниць, а включать у собі підприємства міста і організації, які стоять на перед виробничої стадії (науково-дослідні, проектно-конструкторські, досвідчені виробництва), і навіть безпосередніх споживачів своєї продукції (так звана «система участі «- перехресне володіння акціями), то є всю сукупність перетинів поміж учасниками громадського виробництва, які перебувають в різних стадіях. відтворювального циклу. Така структура взаємозв'язків дає можливість простежити весь життєвий цикл продукції з появи «ідеї «до її виробничого виготовлення, тобто створює формування цивілізованого рынка.

Выбирая організаційно-правовою статус вашої фірми, думайте про найефективнішою пристосованості до місцевих умов ринку, який Ви цього хочете направити власну продукцию.

Финансовый план.

Деловые люди діляться за тими, хто любить працювати з цифрами і тих, хто боїться їх. З цією, хто ставляться до першої категорії, цей розділ бізнес-плану, безсумнівно, самий цікавий. Якщо ж Ви належите до другої категорії, Ви, можливо, будете налякані кількістю форм, які потрібно заповнити і розробити цього розділу. Проте, це потрібно зробити: жоден інвестор не реалізації цільових програм, тож проектів, насамперед науково-технічних, інвестиційних, природоохоронних і т.п.

Объединяются підприємства будь-який форми власності. Вирішивши завдання, консорціум припиняє свою діяльність. Учасники зберігають свою господарської самостійності, можуть брати участь у інших консорціумах, асоціаціях, спільних предприятиях.

Акционерное товариство — це й організаційна форма підприємства (об'єднання), і форма реалізації акціонерної собственности.

Основные кошти цього підприємства поділяються на частини, кожну у тому числі представляє цінний папір — акція, вищим вкладе гроші у виробництво, не вивчивши уважно фінансовий план.

Этот розділ бізнес-плану покликаний узагальнити попередні матеріали і в цифровому, точніше в вартісному вираженні. У цифрах нічого немає магічного, чарівного, а тим паче небезпечного. Вони просто відбивають рішення, які Ви письмово виклали у роки розділах. Якщо ви вирішили щотижня розміщувати рекламу Вашого товару місцева газета, в Вашем у плані мусить бути цифра, відбиває це рішення. Якщо ви хочете продавати частина товару по зниженим цінами, відповідна цифра відбиватиме це у бизнес-плане.

Каждое ділове рішення супроводжується цифрою, а взяті усе разом ці цифри формують основу Вашого фінансового плану. Такі цифри не можна взяти просто «зі стелі «, оскільки всі фінансові форми пов’язані між собою — і одну помилку породжує іншу. Тому Ваші цифри завжди повинні прагнути бути результатом ретельних расчетов.

Даже коли не може самі підготувати фінансовий звіт, Ви повинні вміти його читати і аналізувати. Тільки тоді Можете успішно керувати компанією. Зробіть звичкою читати фінансові звіти Вашої компанії щомісяця. Не чекайте доповіді Вашого бухгалтера. Знайомтеся з туристичною інформацією обсяги продажів регулярно. Ви почуватиметеся впевненіше, приймаючи рішення, що базуються на фінансової інформації. Ніколи не пов’язуйте свої ділові рішення з настроєм. У основі рішень має лежати фінансова інформація. Обов’язково візьміть «уроки «у професійного бухгалтера, який пояснить Вам все фінансові терміни і навчить читати фінансовий отчет.

Можно порекомендувати використовуватиме складання фінансового плану й у подальшої роботі комп’ютерні бухгалтерські програми, такі як Lotus 1−2-3, Excel чи Quattro Pro. Ці програми широко доступні і зручні для таких людей, мають досвід як у бізнесі, і вміють працювати з комп’ютером. Для початківців ж фінансистів більше підходить програма Microsoft Works. Види фінансових форм Фінансовий розділ бізнес-плану мусить мати три найважливіших форми: — Звіт прибутки і збитках (У нашій цей звіт називається «Звіт про фінансових результатів і використанні їх «- форма 2). Звіт про рух наличности.

Баланс підприємства.

Обычно інвестори хочуть бачити фінансові показники втричі і навіть п’ять років наперед (нових компаній), а діючих, ще, і поза три-п'ять минулих років. У цьому дані форми надаються не за п’ять років за років, і навіть за перший рік тривають — по місяців і поза другий рік — по кварталам.

Отчет про прибутках і збитках показує - було б отримувати (або заради діючої компанії - чи вже) Ваша компанія прибуток, тобто рівень прибутковості Вашої компанії, скільки грошей Ви продовжуватимете мати після всіх вироблених витрат. Однак це звіт не відбиває загальну «вартість «Вашої компанії, а також який готівкою вона володіє. Компанія може, розпочати втрачати гроші, що позначиться у тому ж звіті, проте, вартість її можуть залишатися досі досить великий, або ж компанія то, можливо прибутковою, але з мати досить готівки, аби за рахунками (через проблеми рухається готівки). Проте, жодна з цих ситуацій не розкривається у звіті про прибутках і убытках.

Читать цей звіт потрібно згори донизу. Верхня рядок відбиває загальний обсяг продажу. Друга — включений у неї податку додану вартість (ПДВ). У наступних рядках представлені вироблені витрати. Різниця між обсягом продажів (з відрахуванням ПДВ) та реальними витратами показує балансовий прибуток. Сума прибутків і нарахованої зарплати становить оподатковуваний дохід. Останній рядок звіту про прибутках і збитках — дохід, що залишається у розпорядженні фірми. Якщо компанії перевищують доходи, у вищій рядку звіту прибутки і збитках буде стояти негативне число у західній практиці бухгалтерського обліку знак мінус «- «замінюється дужками ().

Отчет про русі готівки — показує, чи є (або вона буде) в компанії готівку, аби за рахунками. Цей звіт одне з найбільш важливих фінансових документів. І хоча у нашій практиці бухгалтерського обліку вона є в час обов’язковим, під час упорядкування бізнес-плану Вам ж без нього не обійтися. Адже коли не зможете платити своїм працівникам і службовцям, оплачувати рахунки постачальників. Ви зможете, вести справа довго чекати і Ви, звісно, не зможете спати по ночам.

Отчет про русі готівки не характеризує вашу прибуток. Він лише показує, скільки грошей Ви маєте у банку, скільки готівки «приходить «на рахунок і «йде «із рахунку у кожному місяці року. Цей звіт особливо важливий підприємствам, обсяги будівельно-монтажних робіт яких залежить від сезонності і пов’язані з великими сезонними запасами сировини (наприклад, підприємства з переробки сільськогосподарської продукції), або заради тих, хто продає своєї продукції в кредит. Ви обов’язково повинні планувати розрив (лаг) між часом оплати рахунків за матеріали і її реальним часом для отримання грошей за продану продукцию.

Разрабатывая цій формі, показуйте окремо готівку, яку Ви продовжуватимете отримувати від продажів Вашої продукції і на решти діяльності (наприклад, фінансові операції, відсотки, сплачувані Вам банком, отримання інвестицій). Це дасть Вам ясну картину джерел надходження готівки і покаже можливість продажу Ваших товарів у кредит.

Баланс підприємства — показує, скільки коштує Ваша компанія. Для новачків у бізнесі це найменш зрозуміла форма. Баланс дає «моментальний знімок «вартості Вашої компанії. У активі балансу вказується вартість всіх його складових (земля, будинку, машини, устаткування, запаси товарно-матеріальних цінностей), а пасиві - розмір всіх його зобов’язань (отримані кредити, акціонерний капітал, розрахунки з кредиторами, позички працівникам компанії та т.д.).

Разница між активами підприємства міста і довгоі короткостроковими зобов’язаннями компанії (актив мінус підсумки за окремими розділами II і III пасиву) показує її чисту вартість, є підсумок у розділі I пасиву балансу «Джерела власних і прирівняних до ним коштів ». Сюди також демонструються в «пасиві «балансу. Тому «актив «і «пасив «завжди равны.

Именно тому цей документ ще називається «Баланс » .

Для підготовки «Балансу «обов'язково залучіть професійного бухгалтера, особливо розрахунку таких показників. Як «амортизація «(знос) чи «виробничі запаси «і «готову продукцію ». Проте, пам’ятаєте, що ви повинні розуміти значення всіх показників й уміти «читати «баланс.

Финансовый план містить також розрахунку точки беззбитковості производства.

График досягнення беззбитковості - це схема, показує впливом геть прибуток обсягів виробництва, відпускну ціну і собівартості продукції (в розбивці на условно-постоянные і условно-переменные издержки).

Объем випуску, у якому досягається безубыточность.

Таким чином, з допомогою цього графіка можна знайти так звану точку беззбитковості, то є той обсяги виробництва, у якому крива, показує зміна виручки від (при заданому рівні цін), перетнеться з кривою, яка б показала зміна собівартості продукции.

Очевидно, що у своїй обсязі випуску продукції буде, нарешті, досягнуто беззбитковість виробництва, й подальше на збільшення обсягів реалізації призведе до появи прибыли.

Программа інвестування

В цьому розділі необхідно викласти план отримання коштів у створення чи розширення підприємства. Перше питання: скільки взагалі коштів треба для реалізації цього проекту? Запитання друге: звідки планується одержати ці гроші, як і формі? І третє питання: коли очікується повного повернення отриманих засобів і отримання інвесторами доходу них? Відповіді перший та третій питання випливають з попереднього розділу бізнес-плану — «Фінансовий план ». Щодо другого питання можна сказати. Фінансування через кредити переважно для проектів, зв’язкових з розширенням виробництва цього разу вже діючих (і головних дійових успішно) підприємствах. З одного боку, від такого типу підприємств банкіри ні вимагати підвищеної і щодо оплати кредит, оскільки ризиковість вкладень не завеликою, з другого боку — не становитиме проблеми знайти матеріальне забезпечення кредитів: у його можуть виступити вже наявні активы.

Привлекая для фінансування свого проекту кредитні кошти, пам’ятаймо про можливість отримання як банківського, а й комерційного кредиту, що може бути надано істотно більш пільгових умов (наприклад, учасниками аналізованого проекта).

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.