Аукционная торгівля

Аукционная торговля

Аукционы також є особливої різновидом посередницьких організацій, сприяють зверненню товарів. У на відміну від біржі аукціони не є постійними, а періодично діючими центрами посередницької торгівлі реальними товарами з індивідуальними властивостями. Торгівля на аукціонах ведеться методом відкритих торгов.

Виды аукционов

Аукционы за масштабом охоплення регіонів діляться на національні та впливові міжнародні. Найпоширенішими аукціонними товарами є хутро, немитий шерсть, велика рогата худоба і коня, морська риба, тютюн, чай і т.д.

Аукционы — це комерційні організації, що володіють відповідними приміщеннями, обладнанням і кваліфікованим персоналом. Найпоширеніші аукціони, організовані у вигляді акціонерних товариств. Нерідко це великих компаній, монополизирующие торгівлю певним виглядом товару. Вони зазвичай скуповують власним коштом товари у виробників, диктуючи знизили, і перепродують їх оптовим посередникам, одержуючи прибуток за різниці цін. Ці самі аукціони приймають перепродаж товари і південь від незалежних виробників на комісійних засадах. Великі аукціони мають власне виробництво за доопрацюванні сировинних товарів, наприклад, по вичинці скупаемых у заготівельників сирих шкурок. Торг на таких аукціонах зазвичай відбувається відкрито, безпосередньо з участю покупців. Відкриті аукціони спеціалізуються головним чином торгівлі хутровиною, тваринами, рибою, тропічними фруктами, предметами искусства.

Другие аукціони представляють собою спеціалізовані брокерські фірми, які займаються перепродажем товарів за умов комісії, одержуючи винагороду від продавців, котрий іноді від покупців. Самі продавці та покупці в аукціонах не беруть участь, які доручення у межах установлених ними повноважень виконують брокери. Іноді такі аукціони називають закритими. Вони спеціалізуються переважно на торгівлі вовною, чаєм, тютюном, рідше — пушниной.

В скандинавських країнах аукціони належать асоціаціям чи кооперативам з розведення і заготівлі хутра. У Російської Федерації діє хутряний аукціон у Санкт-Петербурзі, аукціон по торгівлі племінними кіньми у Москві. Покупцями товарів цих аукціонах є великі оптові фірми зарубіжних стран.

Организация і аукціонної торговли

Обычно періодично діючі аукціони публікують графік проведення торгів чи завчасно сповіщають постачальників і традиційних покупців про конкретні строки їх проведения.

Принятые від постачальників товари або відразу сортуються, чи проходять додаткову передпродажну доопрацювання. Сортування здійснюється за якості товарів. Товари однакового якості сортуються по партіям (лотам). З кожного лота відбирається зразок. Кількість товарів у лоті залежить від звичаїв торгувати даним виглядом товару. Наприклад, в одному лоті соболі підбирається 10—30 однакових шкурок, норки — до 300 шкурок, каракулю — до 500 і більше шкурок. Кожному лоту присвоюється номер, гаразд якого він продаватися з аукціону. Лоти зі подібним якістю товару комплектуються до більших партії — стринги, у тому числі також відбираються образцы.

По завершенні сортування аукціон випускає каталог із зазначенням складу і номерів лотів. Каталоги розсилаються традиційнимпокупцям із зазначенням початку аукціону і керував проведення торгу. Покупці зазвичай прибувають завчасно, щоб мати час старанно оглянути виставлені товари, позначити в каталогах цікаві для них номери лотів і проставити очікувані ними ціни. На аукціонах пищевкусовых товарів покупцям влаштовуються дегустации.

Главной стадією аукціону є торг, який веде досвідчений аукціонник з асистентами. Є кілька способів ведення торгов.

Аукцион з цін може вестися гласним і негласним способами. При гласному способі аукціонник оголошує номер чергового лота, причому одночасно номер лота зазвичай висвічується на світловому табло, називає початкову ціну й запитує: «Хто субсидіює більше?» Покупці підвищують ціну щоразу в величину не нижчу від мінімальної надбавки, яка вказана у правилах проведення торгу. Зазвичай вона становить від 1 до 2,5% початкової ціни. Якщо чергового підвищення ціни не пропонується, аукціонник після троєкратного питання: «Хто субсидіює більше?» — вдаряє молотком, підтверджуючи, що це лот продано останньому покупцю, який запропонував найвищу ціну. Помічники аукціонника позначають, якому покупцю і з якої ціні продано певний лот.

В тому випадку, коли за відсутності інтересу до цього лоту або через попереднього змови покупців вдасться досягти наміченої аукціоном продажною ціни, аукціонник проти неї без пояснень причин зняти лот з торгу і виставити його через кілька днів ще раз.

При негласному (німому) торгу покупці після проголошення аукционистом мінімальної ціни подають аукционисту умовні знаки про згоду підняти ціну на встановлену величину надбавки. Аукціонник щоразу оголошує нову ціну, не називаючи покупця. Коли триразовий питання аукціонника: «Хто для?» — хто б подасть умовний сигнал, то лот чи річ набуває той покупець, який зробив сигнал останнім. Негласне проведення торгу дозволяє зберегти таємно ім'я покупця. Такий порядок аукціонного торгу нерідко застосовується під час продажу предметів мистецтва і драгоценностей.

Аукционы зі зниженням цін. Деякі аукціони проводяться із зниженням спочатку оголошеної ціни на всі заздалегідь встановлені знижки. Партію товару набуває той, хто перший із учасників скаже: «Да».

Некоторые аукціони, які проводяться з зниженням цін, автоматизовані. Щоразу нижча висвічується на табло. Лот купує той, хто перший скаже «так» чи натисне електричну кнопку, останавливающую зміну цифр на табло. Покупець визначається по заблокованій палаючій лампочці у місця учасника торга.

Автоматизированный торг застосовується й у разі підвищення цін, зі збільшенням яких покупці відпускають електричні кнопки. Товар набуває той, хто залишився останнім не отпустившим кнопку.

Обычно аукціонні торги проходять досить швидко і поза годину може бути продане близько лотів. При автоматизованому способі проведення торгів, особливо у зниження, число лотів, які й протягом години, можливо, у 1,5—2 разу больше.

Оформление контрактів здійснюється адміністрацією аукціону виходячи з записів, зроблених помічником аукціонника. Продавці товарів (комітенти) та покупці підписують типові контракти. Комітенти одержують чималі гроші за товари, а покупці вносять повні суми вартості куплених ними товарів чи аванси і забирають товари зі складів споживачів протягом терміну, встановленого правилами аукциона.

Аукционы, будучи комерційними організаціями можуть кредитувати постачальників товарів, видаючи їм грошові аванси Покупці може бути товари з аукціону в комерційний кредит і його принаймні розпродажу чи использовавания товаров.

Аукционная торгівля створює значні зручності для постачальників і покупців, скорочуючи витрати обігу євро і обес печивая продаж за цінами, близькими до оптимальним для даного региона.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використано матеріали із сайту internet.