Анализ випуску та обсягів продажів продукції

Анализ випуску та обсягів продажів продукции.

Реферат вполнил Володимир Нефедьев Влдадимирский державний университет Кафедра менеджмента.

Анализ показників випуску продукции

Основной завданням промислових підприємств є найповніше забезпечення попиту населення високоякісної продукцією. Темпи зростання кількості обсягу виробництва, підвищення якості безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток і рентабельність предприятия.

Поэтому аналіз роботи промислових підприємств починають із вивчення показників випуску продукції. Його основні задачи:

оценка ступеня виконання плану і динаміки виробництва та реалізації продукции, определение впливу чинників зміну величини цих показателей, выявление внутрішньогосподарських резервів збільшення випуску та її реалізації продукции, разработка заходів із освоєння виявлених резервов.

Объем виробництва промислової продукції може виражатися в натуральних, условно-натуральных і вартісних измерителях. Узагальнюючі показники обсягу виробництва одержують з допомогою вартісної оцінки — в оптових цінах. Основними показниками обсягу продукування є товарна і валова продукція. Валова продукція — це вартість всієї вироблену продукцію і виконаних робіт, включаючи незавершене виробництво. Виражається зазвичай, у порівняних ценах.

Товарная продукція відрізняється від валовий тим, що до неї не включають залишки незавершеного виробництва та внутрішньогосподарський оборот. Виражається вона у оптових цінах, які у звітному року. За своїм складом на підприємствах валова продукція збігаються з товарної, якщо ні внутрішньогосподарського обігу субстандартні та незавершеного производства.

Объем реалізації продукції визначається діючих цінах (оптових, договірних). Включає вартість реалізованої продукції, відвантаженої й сплаченої покупателями.

Важное значення з метою оцінки виконання виробничої програми мають значення і натуральні показники обсяги виробництва (штуки, метри, тонни тощо.). Їх використовують під час аналізу обсяги виробництва по окремих видів однорідної продукции.

Условно-натуральные показники, як і вартісні, застосовуються для узагальненої характеристики обсяги виробництва продукції, наприклад, на консервних заводах такий показник, як тисячі умовних банок, на ремонтних підприємствах — кількість умовних ремонтов.

Изучение асортименту продукції підприємства.

Для забезпечення повнішого задоволення потреб населення необхідно, щоб підприємство виконувало план як з загального обсягу продукції, а й у асортименту (номенклатурі). Особливо важливе значення підприємствам має виконання контрактів про поставки товарів для державних потреб. Це гарантує підприємству збут продукції, своєчасну її оплату, пільги із податків, кредитах банків і т.д.

Номенклатура — перелік найменуванні виробі та його кодів, встановлених для відповідних видів продукції загальносоюзному класифікаторі промислової продукції (ОКПП), чинному на території СНГ.

Ассортимент — перелік найменуванні продукції із зазначенням її обсягу випуску за кожним видом. Він буває повний, груповий і внутригрупповой.

Анализ асортименту продукції полягає у основному встановленні параметрів — поширеності, однорідності, ступеня устаревания.

Изучение асортименту продукції спрямоване складання списку продукції, призначеної підприємством до реализации.

Изучение асортименту продукції проводиться з метою уточнення за середню кількість видів продукції: розширення асортименту для підприємства засобом залучення клієнтури з різними смаками і потребами розвивається у різних направлениях.

Изучение взаємозв'язку всіх видів продукції дає змоги виявити синергетичний ефект, якщо різні продукти даного асортименту або різні набори продукції мають високий рівень однорідності. І, нарешті, вивчення ступеня устаревания продуктів даного асортименту дає природну зв’язку з поняттям життєвого циклу продукту, і навіть провести порівнювати з продуктом, запропонованим конкурентом.

Анализ якості продукции..

Важным показником діяльності промислових підприємств є якість продукції. Їх підвищення забезпечує економію як трудових і матеріальних ресурсів, а й дозволяє повніше задовольняти потреби товариства. Високий рівень якості продукції сприяє підвищенню попиту нього і збільшення суми прибутку як за рахунок обсягу продажу, але й рахунок високих цен.

Качество продукції - це поняття, яке характеризує параметричні, експлуатаційні, споживчі, технологічні, дизайнерські властивості вироби, рівень її стандартизації, та уніфікації, надійність і довговічність. Розрізняють узагальнюючі, індивідуальні і непрямі показники якості продукции.

Обобщающие показники характеризують якість всієї вироблену продукцію незалежно від неї виду та назначения:

а) питому вагу нову продукцію загалом її выпуске, б) питому вагу аттестованной і неаттестованной продукции, в) питому вагу продукції вищої категорії качества, г) питому вагу продукції, відповідної світовим стандартам, д) питому вагу експортованої продукції, зокрема в високорозвинені промислові страны.

Индивидуальные (поодинокі) показники якості продукції характеризують одне з її свойств:

полезность (жирність молока, зольність вугілля, вміст заліза в руді, зміст білка продукти питания),.

надежность (довговічність, безвідмовність в работе),.

технологичность, характеризує ефективність конструкторських і технологічні рішення (трудомісткість, энергоемкость),.

эстетичность изделий.

Косвенные показники — це штрафи за неякісну продукцію, об'єм і питому вагу забракованої продукції, питому вагу зарекламированной продукції, втрати від шлюби й др.

Первая завдання аналізу — вивчити динаміку перелічених показників, виконання плану з їх рівню, причини зміни і оцінку виконання плану з рівню якості продукции.

Для узагальненої оцінки виконання плану з якості продукції використовують різні методи. Сутність бального методу оцінки у визначенні середньозваженого бала якості продукції і на шляхом порівняння фактичного і планового неї знаходять відсоток виконання плану по качеству.

По продукції, якість якої характеризується сортом чи кондицией, розраховуються частка кожного сорти (кондиції) у загальному обсягу виробництва, середній коефіцієнт сортності, середньозважена ціна вироби в порівняних условиях.

Большинство підприємств реалізує значну частину своєї продукції, види цієї категорії продукції часто взаємопов'язані, оскільки використовуються аналогічно і призначені у тому ж клієнтам, чи продаються тільки в центрах збуту. Така продукція представляє «гаму продукції». Вивчення якості продукції передбачає аналіз всієї гами продукції і на продукції її составляющей.

Анализ товара.

Анализ товару, яким часто нехтують фінансисти — є основний елемент у сенсі становища підприємства. Очевидно, що деякі випадках список продукції буде такий, що вичерпний аналіз неможливий: у загальне аналізу необхідно обмежитися лише деякими видами продукту. Його мета — вивчення типів продукції, її якості, характеристик, супроводжуючих її послуг і рівня відмінності між аналогічних продуктів (та надання послуг) конкурентів, новизни продукції, цены.

Анализ типів продукції. Прийнято відрізняти виробництво предметів широкого споживання з виробництва продукції для промисловості. Серед товарів широкого споживання виділяють передусім продукцію щоденного попиту, «обдумані» купівлі й специфічні. Промислові товари передусім класифікуються по вихідним матеріалам (сировину) та його що становить елементам. Супутні компоненти (фурнітура і житлово-комунальні послуги) дуже корисно диференціювати, як і товари широкого споживання, на базову (основну) і спеціалізовану продукцию.

Эти кваліфікаційних характеристик не може бути відділені від характеристик споживачів даної продукции.

Анализ якості товару. Йдеться не про оцінці якості товару тому, як і розглядає виробнича служба (т. е. відповідність технічним стандартам. У в цих межах продукція то, можливо найвищого технічного якості (т. е. не не матиме ніяких дефектів складання) і тих щонайменше бути низьку якість з погляду маркетингової стратегії. Загалом комерційне якість продукції залежить від його здатності виконувати своїх функцій, тобто. задовольняти споживача. Вимірювання якості передбачає перерахування можливих функцій продукту й універсального визначення гаданого клиента.

В поняття можливих функцій входять тривалість, змінюваність, точність, простота використання, доглядати, стійкість і опірність до ударам тощо. Найбільш важливий показник — це дотримання термінів поставки. Саме це чинник показує, і що якість не можна плутати з просто технічними даними продукции.

Невозможно скласти перелік показників, відповідальних вимогам корисності всім потребителей.

Возникает таке запитання: які гадані потребители?

Некоторые аналітики мають рацію, підкреслюючи, що стосовно якості промислової продукції споживач може бути визначено не як клієнт виробництва, бо як клієнт його клієнтів. Треба підкреслити і що якість, розуміється як захід ступеня задоволення запитів споживача, є поняття всеосяжне. Необхідно брати до уваги також ступінь устаревания вироблену продукцію, оскільки застарілий продукт неспроможна мати високу якість проти конкуруючим товаром. Якість теж пов’язана з виробничими функціями: всі функції підприємства сприяють визначенню якості. Сам той факт, продукція мала би бути продано без дефектів, без затримки, відповідно до усіма нормами, вимагає бездоганної координації робіт структур виробництва. Відомо, що принцип «лише своєчасно» є, на думку його прихильників, найбільш важливим задля досягнення бездоганності товару. Це розширення вимог якості всіх рівнях виробництва виправдовує, на думку ряду фахівців, поширення поняття «тотальне якість». Якість продукції то, можливо визначено як вище, чудове, однакову, нижчий рівня, плохое.

Изучение характеристик продукції. У основному виробники визначають стандартну продукцію, яка то, можливо укомплектована за вибором клієнта тим чи іншим числом элементов.

Изучение послуг, супутніх продукції. Дедалі частіше можна назвати, що конкуренція здійснюється лише на рівні послуг, супутніх проданої продукції. Ці служби можуть пропонувати доставку—установку матеріалів, добір робочої групи з замовлення тощо. п., ремонт і підтримку з робочому стані, технічне обслуговування, доступом до лабораторіях, клубам користувачів, навчання персоналу, гарантії, інформацію (каталоги чи інформаційне під'єднання), зручність умов оплати, зручність умов складування. Всі ці послуги може допомогти у сенсі самого поняття, як «тотальне якість» виявити стратегію дифференциации.

Изучение новизни товару. Оскільки відновлення продукції здійснюється дедалі швидше, і пояснюється, на думку деяких дослідників, неможливість використання самого поняття, як крива життя продукції. Але дуже корисно уточнити поняття «новизни продукции».

Изучение цін товару. Навіть якщо його ціни видаються найменш значним елементом в диференціації товару стосовно товарам конкурентів, всі вони залишаються тим щонайменше основний елемент, бо жодна диференціація неспроможна витримати порівняння і з незначним зниженням рівня цін. Аналіз цін товару на немонополизированном ринку очевидно може здійснювати аж тоді як цінами конкурентів, тобто. товару з тими самими йди подібними характеристиками якості. Це порівняння буде важко здійснювати через політику «демаркирования» (зниження ціни під час зняття ярлика), яку можуть проводити деякі виробники. Якщо продукція конкурентів не ідентична, необхідно порівняти ціни на всі товари з урахуванням корисності, яку ці товари представляють для «кінцевих» споживачів. Наприклад, якщо аналізувати хвилястий пакувальний картон, необхідно враховувати сукупність вимог, як-от прочность—разрываемость, опір волозі, колір папери, готовність і пристосованість до друку, характеристики для машинної обработки.

Впечатление, продуковане цінами на покупців, також потрібен брати до уваги (психологічні цены).

Все перелічені позиції часом врахувати важко, тому ми відсилаємо читачів до спеціалізованої литературе.

Итак, всі перелічені вище складові аналізу товару можуть бути для відповідності конкуруючими товарами і допомогти у визначенні стратегії предприятия.

Анализ ритмічності производства.

Важное значення щодо діяльності підприємства має аналіз ритмічності виробництва. Ритмічність — рівномірне випускати продукцію відповідно до графіком обсягом і асортименті, передбачених планом.

Ритмичная робота є основним умовою своєчасного випуску та її реалізації продукції. Неритмічність погіршує все економічні показники: знижується якість продукції: збільшуються обсяг незавершеного виробництва та надпланові залишки готової своєї продукції складах як наслідок сповільнюється оборотність капіталу, вони не виконуються постачання за договорами і підприємство платить штрафи за невчасну відвантаження продукції, невчасно надходить виручка, перевитрачають фонд заробітної плати у зв’язку з тим, що спочатку місяці робочим оплачують простої, тож під кінець — за понаднормові роботи. Усе це приводить до підвищення собівартості продукції, зменшенню суми прибутку, погіршення фінансового становища предприятия.

Для оцінки виконання плану з ритмічності використовуються прямі й опосередковані показники. Прямі показники — коефіцієнт ритмічності, коефіцієнт варіації, коефіцієнт аритмичности, питому вагу виробництва кожну декаду (добу) до місячному випуску, питомий вагу вироблену продукцію кожний місяць до квартального випуску, питомий вагу випущеної продукції кожний квартал до річного обсягу виробництва, питому вагу продукції, випущеної у першій декаді звітного місяці третьої декаді попереднього месяца.

Косвенные показники ритмічності - наявність доплат за понаднормові роботи, оплата простоїв з вини господарюючого суб'єкту, втрати від шлюбу, сплата штрафів за недопоставку і невчасну відвантаження продукції, наявність наднормативних залишків незавершеного виробництва та готової своєї продукції складах.

Один з найпоширеніших показників — коефіцієнт ритмічності. Він визначається розподілом суми, яка зарахована на виконання плану з ритмічності, на плановий випускати продукцію. При цьому виконання плану з ритмічності зараховується фактичний випуск продукції, але з більш запланированного.

Факторные методи анализа.

Все явища і процеси господарської підприємств перебувають у взаємозв'язку, взаємозалежності і зумовленості. Окремі безпосередньо пов’язані між собою, інші - побічно. Наприклад, на величину валової продукції безпосередній вплив надають такі чинники, як чисельність робітників і рівень продуктивності їх праці. Всі інші чинники впливають цей показник косвенно.

Каждое явище можна як причину відтак. Наприклад, продуктивності праці можна розглядати, з одного боку, як причину зміни обсягу виробництва, рівня її собівартості, з другого — як наслідок зміни ступеня механізації і автоматизації виробництва, вдосконалення організації праці і т.д.

Каждый результативний показник залежить від численних і багатьох чинників. Чим більше детально досліджується вплив чинників на величину результативного показника, тим точніше результати аналізу та оцінка якості підприємств. Звідси важливим методологічним питанням в аналізі господарську діяльність є та вимір впливу чинників на величину досліджуваних економічних показників. Без глибокого і усебічне вивчення чинників не можна зробити обгрунтовані висновки про результатах діяльності, виявити резерви виробництва, обгрунтувати плани і управлінські решения.

Под факторным аналізом розуміється методика комплексного і системного вивчення й вимірювання впливу чинників на величину результативних показателей.

Различают такі типи факторного анализа:

детерминированный (функціональний) і стохастический (корреляционный),.

прямой (дедуктивний) і зворотний (индуктивный),.

одноступенчатый і многоступенчатый, статический і динамичный, ретроспективный та перспективний (прогнозный).

Детерминированный факторний аналіз є методику дослідження впливу чинників, зв’язок яких з результативним показником носить функціональний характер, тобто. результативний показник то, можливо подано у вигляді твори, приватного чи алгебраїчній суми факторов.

Стохастический аналіз є методику дослідження чинників, зв’язок яких з результативним показником в на відміну від функціональної є неповної, вероятностной (кореляційної). Якщо за функціональної (повної) залежності зі зміною аргументу завжди відбувається відповідну зміну функції, то, при кореляційної зв’язку зміна аргументу може дати кілька значень приросту функції в залежність від поєднання інших чинників, визначальних цей показник. Наприклад, продуктивності праці за одного й тому самому рівні фондовооруженности то, можливо неоднаковою різними підприємствах. Це від оптимальності поєднання інших чинників, які впливають цей показатель.

При прямому факторном аналізі дослідження ведеться дедуктивним способом — від загального до окремого. Зворотний факторний аналіз здійснює дослідження причинно-наслідкових зв’язків способом логічною індукції - від приватних, окремих чинників до обобщающим.

Факторный аналіз то, можливо одноступеневою і багатоступеневим. Перший тип використовується на дослідження чинників лише одну рівня (одному щаблі) підпорядкування і їх деталізації на складові. Наприклад, у = а * Т. При многоступенчатом факторном аналізі проводиться детализаций чинників чи И на складові елементи для вивчення їх поведінки. Деталізація чинників може бути продовжена і далі. У разі вивчається вплив чинників різних рівнів соподчиненности.

Необходимо розрізняти також статичний і динамічний факторний аналіз. Перший вид застосовується щодо впливу чинників на результативні показники на відповідну дату. Інший вид є методику дослідження причинно-наслідкових зв’язків в динамике.

И нарешті, факторний аналіз то, можливо ретроспективним, який вивчає причини приросту результативних показників за минулі періоди, і досить перспективним, який досліджує поведінка факторів, і результативних показників в перспективе.

Основными завданнями факторного аналізу є следующие:

1. Відбір чинників, які визначають досліджувані результативні показатели.

2. Класифікація і систематизація його з метою забезпечення можливостей системного подхода.

3. Визначення форми залежності між чинниками і результативним показателем.

4. Моделювання взаємозв'язків між результативним і факторными показателями.

5. Розрахунок впливу факторів, і оцінка ролі кожного їх у зміні величини результативного показателя.

6. Фундаментальна обізнаність із факторной моделлю (практичне її використання керувати економічними процессами).

Отбор чинників для аналізу одного чи іншого показника складає основі теоретичних і практичних знань, здобуті за цій галузі. У цьому зазвичай походять від принципу: ніж більший комплекс чинників досліджується, тим паче точними будуть результати аналізу. Разом про те необхідно пам’ятати, що коли цей комплекс чинників сприймається як механічна сума, не враховуючи їх взаємодії, без виділення головних, визначальних, то висновки можуть помилковими. У аналізі господарську діяльність взаємозалежне дослідження впливу чинників на величину результативних показників досягається з допомогою їх систематизації, що однією з основних методологічних питань цієї науки.

Важным методологічним питанням, у факторном аналізі є визначення форми залежності між чинниками і результативними показниками: функціональна вона чи стохастичну, пряма чи зворотна, прямолінійна чи криволинейная. Тут використовується теоретичний і практичного досвіду, і навіть способи порівняння паралельних і динамічних рядів, аналітичних угруповань вихідної інформації, графічний і др.

Моделирование економічних показників (детерминированное і стохастическое) також є складну методологічну проблему в факторном аналізі, розв’язання якої потребує спеціальних знань і практичних навичок у галузі. У зв’язку з цим цьому питання о даному курсі приділяється багато внимания.

Самый головний методологічний аспект в аналізі господарську діяльність — розрахунок впливу чинників на величину результативних показників, навіщо в аналізі використовується цілий арсенал способів, сутність, призначення, сфера застосування яких і було процедура розрахунків розглядаються в наступних главах.

И нарешті, останній етап факторного аналізу — практичне використання факторной моделі для підрахунку резервів приросту результативного показника, для планування і прогнозування його величини за зміни виробничої ситуации.

Классификация чинників в аналізі господарської деятельности.

Классификация чинників є розподіл їх за групам залежно від своїх загальних ознак. Вона дозволяє глибше з’ясувати причини зміни досліджуваних явищ, точніше оцінити місце й ролі кожного чинника у формуванні величини результативних показателей.

Факторы, які досліджуються в аналізі, може бути класифіковані з різних ознаками. З погляду на результати господарську діяльність вони діляться на основні другорядні, внутрішні і його зовнішні, об'єктивні і суб'єктивні, загальні та специфічні, постійні й перемінні, екстенсивні і интенсивные.

К основним ставляться чинники, які надають вирішальне вплив на результативний показник. Другорядними вважаються ті, які надають вирішального на результати господарської діяльності умовах. Тут слід помітити, що і той ж чинник у залежність від обставин він може бути розглянуті і основним, і другорядним. Уміння виділення з розмаїття чинників головні, що визначають забезпечує правильність висновків за результатами анализа.

Большое значення для дослідження економічних явищ і процесів й оцінки результатів підприємств має класифікація чинників на внутрішні і його зовнішні, цебто в чинники, які залежать і залежить від діяльності цього підприємства. Основне увагу під час аналізу має приділятися дослідженню внутрішні чинники, на які підприємство може воздействовать.

Вместе про те у часто при розвинених виробничих зв’язках, і відносинах на результати своєї роботи кожного підприємства у значною мірою впливає діяльність інших підприємств, наприклад, рівномірність і своєчасність поставок сировини, матеріалів, їхня якість, вартість, кон’юнктура ринку, інфляційні процеси та ін. Нерідко на результатах підприємств відбиваються зміни у галузі спеціалізації та виробничої кооперації. Ці чинники є зовнішніми. Вони не характеризують зусилля даного колективу, та їх дослідження дозволяє точніше визначити рівень впливу внутрішніх про причини і цим повніше виявити внутрішні резерви производства.

Для правильної оцінки діяльності підприємств чинники необхідно розділити поки що не об'єктивні і суб'єктивні. Об'єктивні не залежить від волі й бажання людей, наприклад, стихійне лихо. У на відміну від об'єктивних суб'єктивні причини залежить від діяльності окремих людей, підприємств, громадських організацій і учреждений.

Факторы можуть також ділитися на спільні смаки й специфічні. До загальним ставляться чинники, що діють в усіх галузях економіки. Специфічними є ті, що діють у умовах окремої галузі чи підприємства. Такий поділ чинників дозволяє повніше врахувати особливості окремих підприємств, галузей виробництва та зробити більш вірну оцінку їх деятельности.

По терміну на результати виробництва розрізняють чинники постійні й перемінні. Постійні чинники впливають на досліджуване явище безперервно протягом усього часу. Вплив ж змінних чинників проявляється періодично, наприклад, освоєння нової техніки, нових видів продукції, нову технологію виробництва та т.д.

Большое значення з оцінки діяльності підприємств має розподіл чинників на інтенсивні і екстенсивні. До екстенсивним ставляться чинники, пов’язані з кількісним, а чи не якісним приростом результативного показника, наприклад, збільшення обсягу виробництва шляхом розширення посівної площі, збільшення поголів'я худоби, кількості робітників тощо. Інтенсивні чинники характеризують ступінь зусилля, напруженості праці процесі виробництва, наприклад, підвищення врожайності сільськогосподарських культур, продуктивності тварин, рівня продуктивності труда.

Если під час аналізу ставиться завдання виміряти вплив кожного чинника на результати господарську діяльність, їх поділяють на кількісні і якісні, складні й прості, прямі і непрямі, вимірні і неизмеримые.

Количественными вважаються чинники, які висловлюють кількісну визначеність явищ (кількість робочих, устаткування, сировини й т.д.). Якісні чинники визначають внутрішні якості, ознаки й особливо досліджуваних об'єктів (продуктивності праці, якість продукції, родючість грунтів та т.д.).

Большинство досліджуваних в аналізі чинників складаються з кількох елементів. Проте й такі, які розкладаються на складові. У зв’язку з цим чинники діляться на складні (комплексні) прості (элементные). Прикладом складного чинника є продуктивність праці, а простого — кількість робочих днів, у звітному периоде.

Как зазначалося, одні чинники надають безпосередній вплив результативний показник, інші - непряме. Залежно від надання цього розрізняють чинники першого, другого, третього та всіх наступних рівнів підпорядкування. До чинників першого рівня ставляться ті, які безпосередньо впливають на результативний показник. Чинники, які визначають результативний показник побічно, з допомогою чинників першого рівня, називаються чинниками другого рівня життя та т.д. На рис. 5.1 показано, що чинниками першого рівня є середньорічне кількість робітників і середньорічна вироблення продукції одним робочим. Кількість відпрацьованих днів одним робітникам і середньоденна вироблення — чинники другого рівня щодо валової продукції. До чинників ж третього порядку ставляться тривалість робочого дні й среднечасовая выработка.

Воздействие окремих чинників на результативний показник можна визначити кількісно. Разом про те є низку чинників, вплив яких результати діяльності підприємстві не піддається безпосередньому виміру, наприклад, забезпеченість трудящих житлом, дитячими установами, рівень підготовки кадрів др.

Баканов, Михайло, Шеремет, Анатолій Данилович. Теорія економічного аналізу: Учеб. для студентів экон.спец.-4-е вид., доп і перераб.-М.:Финансы і статистика, 1997.-416 с.:ил.

Ришар, Жак. Аудит і аналіз господарської діяльності предприятия/Пер.с фр., під ред. Л. П. Белых.-М.:Аудит, 1997.-376 с.:ил.

Савицкая, Глафіра Вікентіївна. Аналіз господарську діяльність підприємства: Учеб. посібник для студентів вузів, обуч. по экон. спец. і напрямів. — 2-ге вид., перераб., доп. — М., Мінськ: ИП «Экоперспектива », 1998. — 498 з.: ил.