Мировые ціни, і їх основні виды

Мировые ціни, і їх основні виды.

1. Специфіка світових цен.

Цены товарів, обертаються на сформованих світові ринки, характеризуються поруч особливостей, по-перше, тим, що відзначила світова ціна збочує з внутрішніх цін. Ціни світового фінансового ринку базуються на інтернаціональної вартості, формованої провідними країнами-експортерами. Внутрішні ціни грунтуються національному вартості і відбивають витрати національних виробників. Зазвичай світова ціна нижче внутрішньої. Розрив з-поміж них може становити більше 30%, у своїй на готові товари він значніша, ніж сировинні, що пов’язано з більш високий рівень тарифних і нетарифних бар'єрів під час ввезення готової продукції. Отже, внутрішня ціна вона найчастіше не визначає остаточно рівня світової ціни. перехід від внутрішніх цін до світових полягає, зазвичай, з цілої ланцюжка доплат, наслаивающихся під час імпорту на світові ціни (мита, компенсаційні збори) чи «отслаивающихся «під час експорту від внутрішніх цін (податкові, амортизаційні, транспортні та інші пільги, субсидии).

Второй особливістю світових цін був частиною їхнього множинність, тобто наявність кількох рядів ціни і той ж товар. Множинність світових цін обумовлена різним якістю товару, різними умовами поставки, характером торгової угоди, термінами поставки, упаковкой.

Вот чому за абсолютному ціни необхідно докладно вказати такі реквізити: якісні характеристики чи походження товару, умови поставки, терміни поставки, упаковка.

Например, інформацією, що ціна тонни соєвих бобів становить 200 дол., неможливо скористатися під час проведення угоди купівлі-продажу. З огляду на множинності цін кожен абсолютний показник необхідно прокоментувати: 200 дол., за 1 тонну соєвих бобів: американських з змістом білка 44%, СИФ, з постачанням через 3 місяці. Ціна на соєві боби іншої якості і походження, наприклад аргентинські із вмістом білка 38%, з іншими умовами (ФОБ) і термінами (що вони отдаленнее, тим ціна, зазвичай, нижче) поставки перевищить чи ниже.

Третьей особливістю світових цін був частиною їхнього швидке старіння, що відбиває зрушення в кон’юнктурі товарних ринків. Так, на рухливі біржові товари ціни на протягом дня коливаються іноді у межах 100% і более.

Принимая до уваги специфічні ознаки світових цін, можна назвати основні особливості організації цінової работы.

2. Поняття світової базисної цены.

На тлі множинності ціни і той ж товар важливим є питання на виборі орієнтиру, підстави визначення ціни угоди, тобто світової базисної ціни. Ціни, відповідні поняттю світової базисної ціни, повинні задовольняти двом основним вимогам: по-перше, бути доступними нічого для будь-якого продавця чи покупця, по-друге, бути представницькими для світового товарооборота.

Первое вимога означає, що на посаді світових можна лише ціни звичайних торгових операцій, які характеризуються такими признаками:

• окремість, тобто незв’язаність експортних чи імпортних поставок,.

• регулярність їх осуществления,.

• платіж у вільно конвертованій валюте,.

• здійснення за умов вільного торговельно-політичного режиму. Торгові угоди, скоєних за цих умов, можна як звичайні за такими причинам:

• вони типові для світової торгової практики й поширюються на значну частину світового товарооборота,.

• ціна формується при порівняно високу конкуренцію, вирівнювання цін ввозяться більшої ступеня, ніж у операціям, які мають спеціальний характер.

К категорії спеціальних ставляться угоди за умов товарного кредиту, коли час участі уряду відсоткова ставка, терміни платежу відповідають звичайним торговим умовам, прийнятим на світовому ринку. З іншого боку, спеціальними вважаються угоди, платежі якими виробляються з допомогою позики, наданого урядом експортуючої країни, і навіть угоди, оплачені неконвертованій валютою, внутрішньофірмові сделки.

Необходимо враховувати, що кількісний розмір обороту, тобто обсяг закупівель по аналізованої ціні, має вирішальне значення на її презентабельності не попри всі умовах. У окремих випадках представницької можна вважати ціна, діюча над ринком, уступающем по обсягу торгівлі іншому ринку, коли з іншим критеріям, зокрема доступності, вона у більшою мірою відповідає поняттю світової цены.

На практиці як світових цін використовуються експортні чи імпортні ціни основних постачальників і покупців відповідних товарів. У принципі так в міжнародному товарному обміні, як і у внутрішній торгівлі, остаточне вирівнювання цін, і, отже, формування кінцевої ціни з кожного товару здійснюються орієнтації на покупця. Тому, щоб оцінити прийнятність рівня ціни, і її представництво, необхідно користуватися ціною найбільших імпортерів аналізованого товара.

Однако за деякими товарам, передусім машинам та обладнання, як інформації про світових цін послуговуються даними по цінами основних експортерів. Інформації про цінах постачальників готової промислової продукції носить більш регулярний характер, ніж інформацію про цінах споживачів цієї категорії продукції, оскільки постачальники цікавляться рекламою і популяризація своїх товарів. З іншого боку, різниця у рівнях цін виробника і споживача готової промислової продукції перестав бути значної з щодо невеликого частки транспортної складової. Певне значення має і те, що «розкид «цін в споживачів готової промислової продукції то, можливо великим, ніж в виробників, оскільки імпортери по-різному оцінюють підвищення якості, і навіть відчувають неоднакову потреба у закуповуваних товарах.

По деяким (переважно масовим) товарам світовими цінами можна вважати ціни найбільших центрів торгівлі: бірж, аукціонів, торгов.

Таким чином, світові базисні ціни — це ціни найважливіших експортерів чи імпортерів, чи ціни основних центрів світової торгівлі, які стосуються звичайним, великим, регулярним, роздільним операціям, здійснюваних за умов відкритого торговельно-політичного режиму з платежем в вільно конвертованій валюте.

3. Основні види світових цін, і їх особенности.

Мировые ціни на всі окремі товари та товарні групи можуть виступати у різні форми чи видах, що утворює інформаційний масив за цінами. За можливості отримання цінову інформацію можна розділити на:

• публикуемую,.

• отримувану спеціальними каналами, цебто в основі запитів чи расчетов.

В особливу групу виділяють ціни фактичних угод, які порівняно рідко. Однак у німецькому джерелі «Ргеisе «регулярно наводяться ціни по 150 видам імпортованих товарів. У цьому опубліковані ціни, і ціни, одержувані спеціальними каналами, доповнюють одне одного. Через війну товарообіг будь-який продукції забезпечений цінової информацией.

По всім товарам, що є об'єктами світової торгівлі, є декілька тисяч видів цін, що дозволяє здійснювати взаємну перевірку цінової інформації з метою підвищення надійності і об'єктивності конкурентних материалов.

Среди публікованих і збереження одержаних спеціальними каналами цін виділяють такі їх види: довідкові, ціни прейскурантів, каталогів, проспектів, торгів, аукціонів, посередницьких ринків, бірж, фактичних сделок.

Справочные ціни. Довідковими є ціни на всі товари, реалізовані каналами внутрішньої оптової та «міжнародної торгівлі, які в періодичних виданнях об'єднаннями виробників, інформаційними агентствами, консультаційними чи брокерськими фирмами.

Справочные ціни відбивають рівень ціни виробництва відповідного товару, отже, з їхньої динаміку переважно впливає науково-технічний прогрес у галузі. Ці ціни не відбивають змін кон’юнктури ринку, тому може істотно відрізнятиметься від цін реальних угод (на величину знижок чи надбавок).

Разновидностью довідкових цін є базисні ціни на всі товари з фіксованими якісними характеристиками. Базисні ціни встановлюються певні кольорові метали, пиломатеріали, синтетичний каучук, окремі види машинотехнической продукції (автомобілі, трактири). Базисні ціни на всі машини та устаткування за суті є прейскурантными.

Специфическим виглядом базисних цін є цены-индикаторы, які розраховуються з урахуванням вже скоєних угод за період. Вони несуть оперативну інформацію про короткострокових тенденціях над ринком й закони використовують як показник рівня життя та динаміки світових цін. Такі ціни публікуються нафтопродуктів, целюлозно-паперову продукцію. Вони дають інформацію про рівень цін по значним для світового фінансового ринку сделкам.

Цены прейскурантів, каталогів і проспектів — це спеціально розроблювані і высылаемые певному колі осіб чи опубліковані виробниками в галузевих виданнях ціни можливої реалізації на базисні види чи сорти товарів масового і серійного производства.

Анализируя ціни каталогів, прейскурантів, проспектів, важливо з’ясувати, є вони внутрішніми оптовими, чи роздрібними, чи цінами пропозицій експортованих товарів. Якщо ціни ставляться до операцій на ринку, то, при здійсненні зовнішньоторговельних операцій є підстави знижено не більше 20−25%.

Как правило такі ціни немає спеціальної експортної спрямованості. Проте за ряд товарів (наприклад, чорний метал в рамках ЄОВС) існують спеціальні експортні прейскуранты.

Прейскуранты використовують у комерційної практиці на ринках прокату чорних металів, вугілля, деяких видів дорожно-строительного устаткування, металообробних верстатів, автомобілів, побутової електронної апаратури, промислові товари широкого потребления.

В прейскурантах даються стисле опис товару і кілька визначальних характеристик (наприклад, потужність, продуктивність). Докладніше дані за необхідності висилаються спеціальними запитам чи зберігають у техніко-економічних довідниках, каталогах. Нерідко замість прейскурантів фірма публікує каталог випущених виробів, у якому ряду з цінами вказуються основні характеристики товаров.

В на відміну від прейскурантних ціни сировинні товари прейскурантные ціни на всі машинотехническую продукцію як служать орієнтиром визначення рівня фактичних ціни ринку, а й є сутнісно сумою цін окремих компонентів вироби, які можна предметом угоди. Наприклад, прейскурантная ціна на легковий автомобіль встановлюється з стандартної комплектації базисної моделі. Проте з бажанню споживача фірма може виготовити модель, значно іншу по комплектності від базисної. І тут відхилення ціни фактичної угоди від базисної визначається переважно специфікою замовлення, а чи не впливом співвідношень між попитом й пропозицією, і може бути помітним. Так, за рахунок вибору споживачем додаткових компонентів та вузлів проти базисної моделлю при поставці автомобіля «Шеветт-4 «перевищення ціни фактичної угоди над базисної може становити 25−30%.

Прейскурантная ціна є базу визначення цін під час укладання угод. Їх рівень, зазвичай, вище фактичної реалізації товару на величину сделки.

Цены торгів — це ціни, створювані при спеціалізованої формі торгівлі, засновану на видачі замовлень на поставку товарів чи здачі підрядів визначені роботи з заздалегідь оголошених у спеціальному документі (тренде) умовам, який передбачає притягнення до визначений час за принципами конкуренції пропозиції від кількох продуцентов.

Цены торгів поширюються насамперед технічно складну і капіталомістку продукцію, що має яскраво вираженими індивідуальними якісними характеристиками. Їх використовують широкими номенклатурі машин і устаткування, зокрема у енергетичному, електротехнічному, металургійному, металлообрабатывающему, дорожно-строительному, сільськогосподарському, літакам, судам, приладам і лабораторній оборудованию.

В час ціни торгів охоплюють близько 1/3 всіх експортних ціни машини та устаткування. До того ж, на торгах оцінюється також будівництво промислових підприємств, мостів, залізничних і автошляхів, трубопроводів, електростанцій та. Вони діють на ліцензії й різні инженерно-консультационные послуги. Останніми роками масштабів поширеності цін торгів розширюються, вони поширюються таких типи нової техніки, як обладнання атомних електростанцій, станції в зв’язку зі використанням штучних супутників Земли.

Цены аукціонів — це ціни, які діють спеціально ринках публічної продажу. Ціни аукціонів перебувають у основному для продукцію сільського господарства і організації лісового господарства, рибальства та інших товари (пушно-меховые вироби, дорогоцінні і напівкоштовне каміння). Для таких товарів, як хутро, немитий шерсть, чай, тютюн, ціни аукціонів є представницькими цінами світової торгівлі. За такими цінами до й Канаді реалізує близько 70% всієї ввезеної ними хутра, у Данії, Швеції та Норвегії торгівля хутровиною іншими країнами на 90−95% здійснюється за цінами аукціонів. 80% експортованого Індією і 95% вывозимого Шрі-Ланкою чаю, 90−95% немитою вовни, яка поставляється світовий ринок Австралією і Новою Зеландією, можна за цим ценам.

Цены аукціонів діляться на кінцеві (максимальні, якими здійснюється продаж) і базисні (початкові, як котрих іноді можуть виступати кінцеві ціни попереднього аукциона).

Цены аукціонів зазнають впливу змінює співвідношень між попитом й пропозицією на товари. Їх встановлюють на товари, вироблених у певні періоди часу, що підвищує роль сезонного чинника у тому освіті та зміні. Ці ціни формуються нерегулярно, що пов’язані з періодичністю дії аукционов.

Основной особливістю формування цін аукціонів проти цінами торгів є різний характер конкуренції цих ринках. Якщо ціни торгів утворюються у умовах наявності одного покупця багатьох продавців, то ціни аукціонів, навпаки, здебільшого визначаються умовах дії багатьох покупців і самого чи навіть кількох продавців. Більше сильна між покупцями і більше слабка між продавцями на аукціонах проти торгами сприяють формуванню вищого рівня ціни аукціонів, ніж ціни торгов.

Цены посередницьких ринків (чи ціни пропозицій) публікуються агентством «Рейтер », і навіть поруч джерел інформації, містять дані про кон’юнктурі конкретних товарних ринків. Ця ціна є концентрованим показником ситуації на ринках масових, однорідних товарів, реалізованих через посередницька ланка, наприклад: пшениці, рослинних масел, олійних семян.

Цена посередницьких ринків є відбитком погляду у справі кон’юнктури найбільших у виробників і торговців-посередників, контролюючих і дуже які знають відповідного ринку. У цьому вважатимуться ціни посередницьких ринків суб'єктивним показником, що може бути скоригований у процесі угоди купівлі-продажу на розмір знижки, зазвичай, не більше 3−10%.

Биржевые котирування є ціни організованих, постійно діючих центрів міжнародної торгівлі - товарних бірж. Публікуються котировальными комісіями бірж, інформаційними агентствами. Біржові котирування характеризують ситуацію на ринках масових, однорідних товарів, не схильних до швидкому моральному старіння, таких, наприклад, як зернові, цукор, кави, какао-боби, кольорові метали, нафту й війни нафтопродукти. Біржові котирування відрізняються такими признаками:

• доступні, оскільки публікуються 2−3 десь у день,.

• «не старіють », а, навпаки, випереджають аналітичну інформацію з рынку,.

• об'єктивні, оскільки формуються за умов торгу між продавцем і покупцем фізичного товара.

Вот чому саме біржові котирування і натомість множинності ціни окремі товари використовуються щодо ціни угоди, і навіть цін довгострокових контрактов.

Расчетные ціни використовують як орієнтиру, «ідеї «щодо нових, або модифікованих товарів, а також за укладанні нерегулярних операцій із нетрадиційної для міжнародної торгівлі продукцією. Вирізняють кілька методів розрахунку цен:

• з урахуванням витрат производства,.

• з урахуванням даних митної статистики,.

• з порівняння нового товару і вироби, яке цей товар здатний заменить.

На практиці доцільно здійснювати розрахунок цін різними методами і порівнювати отримані результаты.

Исчисление ціни основі витрат можливо, за відсутності серйозної конкуренції, у разі, якщо йдеться про товаре-лидере, мало що має аналогів. У цьому слід пам’ятати, що розрахункова ціна може охоплювати, крім витрат виробництва, середньогалузеву і монопольну прибыль.

Расчетные ціни можуть виступати у вигляді «питомих вартостей », що становлять ставлення публікованих національної чи міжнародної статистикою вартостей до кількості проданих товаров.

Получить розрахункову ціну можна також ознайомитися з урахуванням даних щомісячних збірок національної митної статистики. Проте порівняння даних національної статистики різних країн пов’язане з труднощами, пов’язаними насамперед із різним рівнем деталізації товарних груп, різними характеристиками виробів, якісними показниками. З іншого боку, у межах однієї й тієї самого джерела протягом визначеного періоду відбувається зміна номенклатури товарів, викликане структурними зрушеннями в експорті й імпорті і заміщенням під впливом науково-технічного прогресу застарілих моделей новими (це особливо притаманно готових виробів), і навіть заміна одних одиниць виміру другими.

Цены фактичних угод — це ціни, одержувані спеціальними каналами (рахунки, контракти) або з опублікованій в друку інформації про фактичних угодах. Ціни фактичних угод відбивають чинники, які діють всіх з трьох основних стадіях встановлення ціни. Єдиною причиною, яка може відхиляти ціни фактичних угод від, ринкових, був частиною їхнього «старіння », що є наслідком різниці між часом висновки за ним операцій та моментом отримання чи публікації цих цен.

Цены фактичних угод різняться залежно від форм торгівлі ціни поточних і довгострокових контрактов.

В через відкликання особливостями механізму формування ціни фактичних угод з поточним контрактами від інші видів світових цін, передовсім від довідкових, прейскурантних й цін пропозицій. Зазвичай, ці ціни нижчі зазначених видів ціни величину знижки (наприклад, по алюмінію, нікелю, міді - на 20−50%).

Официально опубліковані ціни фактичних угод базуються на цінах поточних контрактів і є, зазвичай, більш агрегированными. Ступінь узагальнення залежить від обсягу інформації, одержуваної за конкретними угодами, масштабів обліку окремих ціноутворюючих чинників (якість товару, умови поставки, платежу), часу укладання контрактів і публікацій цін, і навіть цілей, котрим здійснюється публікація цен.

Значимость цін поточних контрактів для комерційних цілей велика, ніж офіційно публікованих цін фактичних угод, оскільки вони повніше відбивають індивідуальність угоди та умови ринку. У зв’язку з цим вони широко використовують як конкурентний матеріал щодо реальних, ринкових цін. Офіційно опубліковані ціни на силу їх агрегированности та набуттям більшої ступеня «старіння «використовують як орієнтирів при встановленні цін угодах і критеріїв під час аналізу тенденцій змін та цін окремих товаров.

Специфика формування цін довгострокових контрактів (облік перспектив зміни на ринку, стійкості відносин між продавцями і покупцями, вигод, одержуваних контрагентами від цих коштів відносин) визначає їх на відміну від цін поточних контрактів при збереженні певної взаимосвязи.

В частковості, ціни довгострокових контрактів, які виражають стійкість торгових перетинів поміж продавцями і покупцями, більш стабільні, ніж ціни поточних контрактів. Механізми освіти цін за контрактами, ув’язненим на термін (до 15−20 років), враховують перспективи зміни на ринку, і навіть специфічних стосунків, складаються між контрагентами упродовж такого времени.

Использование цих цін, і самих довгострокових контрактів дає можливість виробникам мати у протягом певного періоду стабільний обсяги виробництва, завантаження потужностей та стійку виручку за поставлений товар. Покупець, своєю чергою, має товар потрібного якості, постійний обсяг постачань з відносно стійкими грошовими витратами них. Це забезпечує йому стабільність при застосуванні технологій і організації виробництва, можливість зниження собівартості, економії грошових та інших матеріальних ресурсів, ведення успішної конкурентної боротьби над ринком збуту своєї продукції. Залежно від способу встановлення ціни виділяють такі види фактичних угод: тверді, із наступною фіксацією, рухливі і фиксируемые шляхом скольжения.

Твердая ціна визначається момент підписання угоди й незаперечна зміни протягом усього терміну його дії. Її використовують в угодах, які передбачають негайну або звільнити протягом короткого терміну поставку товару. У окремих випадках, наприклад за поставок машинотехнических виробів з подовженим циклом виготовлення, можуть встановлюватися тверді ціни на всі тривалий срок.

Цена із наступною фіксацією встановлюється у процесі виконання контракту. У самому контракті визначається лише початок і принцип фіксації. Ціна може фіксуватися, наприклад, перед поставкою кожної партії товару, до початку кожного календарного року (при довгострокових сделках).

Принцип фіксації ціни може віднесено до часу, протягом якого покупець мушу звідомити продавця про бажання зафіксувати ціну контракті, до інформації, якою потрібно користуватися під час встановлення ціни (рубрика котировального бюлетеня, позиції, групи товарів), до застережень, які можна применены.

Подвижная ціна — це красна ціна, обумовлена в останній момент укладання з застереженням, яка передбачає її перегляд у період її виконання за зміни ринкової ціни (звичайно нижче мінімально встановленого краю — 2−9%). Рухливі ціни застосовуються переважно в довгострокових контрактах про поставки сировинних і сільськогосподарських товаров.

Цена, фиксируемая шляхом ковзання (ковзна ціна) — це красна ціна, встановлювана з урахуванням базисної, обумовленою в останній момент укладання з урахуванням змін основних її елементів у його виконання. Вона визначається контрактах про поставки товарів, потребують тривалого терміну виготовлення (суду, технологічні лінії, комплектне устаткування), протягом якого змінюються витрати їх производства.

Список літератури

Видяпин В.І., Данько Т. П., Слепов В. А. «Підприємництво: маркетинг і «Навчальний посібник. — М.: у Ріс. экон. акад., 1992 — 130с.

В.В. Герасименко. «Цінова політика фірми «- М. Финстантинформ 1995.

Котлер Ф. «Основи маркетингу «М.: Прогрес 1990.

Махконнель К.Р., Брю С. Л. «Економіка: принципи, проблема і прозорого політика. «Пер. з анг. 11-го видання. У 2 т. М.: Республіка, 1992 — 399 с.

Пунин Є.І. «Маркетинг, менеджмент і ціноутворення на підприємствах. «М.: Міжнародні відносини. 1993 — 112 с.

Самуэльсон П. «Економіка », Пер. з анг. У 2-х т. Т II., М.: НВО «Алгон «ВНИИСИ. 1992 — 416 с.

Чубаков Г. Н. «Стратегія ціноутворення у маркетингової політики підприємства », М. Инерра — М.

Ценообразование. Під ред. проф. И. К. Салимжанова. Навчальний посібник. Москва. Финстантинформ 1996.

Хлусов В.П. «Основи маркетингу ». — М., 1997 г.

Андреева О.Д. «Маркетинг: технологія бізнесу ». — М., 1997 г.

Герчикова І.Н. «Міжнародне комерційне справа ». — М., 1996 г.

Лебедев О.Т., Філіппова Т.Ю. «Основи маркетингу ». — Санкт-Петербург, 1997 г.