Курс лекцій з основам зовнішньоекономічної деятельности

смотреть на реферати схожі на «Курс лекцій з основам зовнішньоекономічної діяльності «.

1. Сутність і проблеми ВЭД.

Развитие економічної інтеграції зумовлено цілою низкою чинників: 1. Глобалізація госп життя. 2. Поглиблення МРТ. 3. Загальносвітова НТР. 4. Підвищення відкритості ноц-х економік. У разв-ся інтеграція на регіональному рівнях. Виділяються д-ви лідери «Центри сили», створюються интеграц-ные угруповання. Найрозвинутіші країни развив-ся завдяки внешнеэконм-кой деят-ти. Предмет експорту пром-но разтых країн станов-ся наукомісткі, высокотех-ные товари та, а числі послуг зростає частка невидимого експорту. ПРС через свої ТНК створюють з усього світу дочірні підприємства. Йде боротьба за ринки збуту і лідерство. Декілька десятиліть формується Світова економічна порядок (МЕК) він включає міжнародну валютну і торгову систему та організаційні принципи оподаткування. Главними ланками МЕК виступає МВФ і перспективи СОТ. У 74 р. по ініціативи РС ген-ная осомблея ООН прийняла резолюцію про НМЭП. У концепцію НМЭК включ-ись след-щие вимоги: 1. Справедливе співвідношення ціни сировину й товари. 2. Ліквідація боргів найменш розвинутих країн і полегшення умов погашення кредитів. 3. Щорічна передача каналами допомоги ср-в від ПРС до РС у розмірі% ВВП.

ПРС. 91 р США висунули нову концепцію НМП (новий прядок). Росія здійснює реформування ЗЕД заснований на лібералізації ЗЕД і підготовки вступу до СОТ, цього потрібно: 1. Правова перебудова ЗЕД. 2. Адоптация до правил ринкової економіки на світових тов-ных і фин-вых ринках. 3. Скасування нац-ных заходів регламентування против-щих правовим нормам.

2. Стан реформування ЗЕД в России.

В 90 р частка Росії у світовому експорті 3,5%. Наприкінці сучасності погіршився фон зовнішньої торгівлі. Стали переважати напівфабрикати. У імпорті 30−35% продных товарів. Відстала структура експорту до РФ ставить їх у залежність від міжнародного стану. Із початком реформ почалася корінна перебудова ЗЕД в 3 етапу: 1. 86−88 рр Зміна принципів організації управління зовнішньої торгівлею її децентралізація. Розширено права міністерству відомств, организ після виходу зовнішній ринок. Для полегшення перебудови ЗЕД ряду галузевих міністерств з міністерства зовнішньої торгівлі було передано 12 зовнішньоторговельних об'єднань з закріпленими по них номенклатурою экспорноімпортних прод і персоналом. 2. 89−91 рр Подальший розвиток ЗЕД процес формування систем держ регулювання. Право самостійного виходу зовнішній ринок із квітня 89 р одержали всі виробники товарів та послуг. Наприкінці сучасності число учасників ЗЕД досягло 28 тис. 3. З 92 по наші дні. Створення нового мех-ма держ рег-ния Зед і нормативної бази. В92 р розробили нова стратегія ЗЕД у Росії. ЗЕД в наст час осущ-ся в след-щих формах.. Зовнішня торгівля.. Спільні підприємства. Міжнародні объд-ния і орг-ции.. Консорціуми.. Подрядное співробітництво.. Концесії. Лізинг. Співробітництво на комп-ной основі. Сот-во на услд-ния продуктів між учасниками. Переробка давальницької сировини. залучення іноземних инвистиций. Произ-ные кооперативи. Науч-но—тех-кое співробітництво. Торгівля ліцензіями і технологіями.. Прибережний і прикордонний транспорт. Торгово-строительные послуги. Торгово-транспортные послуги. Торгові послуг у банківської сфери. Іноземний туризм. Співробітництво у вільних економічних зонах.

3. Проблеми торгівлі, і ЗЕД зарубіжних партнерів із Россией.

Торговля з РФ і державами СНД ризикована. Нині виділяють 3 напрями угод зарубіжних партнерів із РФ: 1. Експортно-імпортні відносини. 2. Совмесное підприємництво. 3. Разраб-ка природних рессурсов. І з них слід розглядати з 3-х позицій: 1. Угоди короткострокові 2. Середньострокові 3. Довгострокові Проблеми псоз парт з РФ: 1. Про зниження ролі спеціалізації органів зовнішньої торгівлі до і недостача кваліфікованих експертів. 2. Недостатня стабілізація банківсько-фінансової системи. 3. Затримки у виплатах і розрахунках, проблеми з інвестуванням іноземного капіталу. 4. Складність функціонування спільних підприємств. Іноземні інвестори жадають Рф страхування ризиків, податкових пільг і спрощена процедура оформлення документов.

4. Проблеми та перспективи РФ на світових рынках.

Главная проблема — це завоювання ринків, при цьому є всі умови: 1. Багаті запаси з корисними копалинами 2. Потужний науково-технічний потенціал 3. Значні інтелектуальні ресурси 4. Високий освітній і культурне рівень населення 5. Досвід у проведенні економічних реформ 6. Наявність низки экспортноорентированных галузей Поруч із цими діють чинники що утрудняють інтеграцію: 1. Низька якість і неконкурентноспособность нашої продукції щодо вимог світового фінансового ринку. 2. Пряме протидія конкурентів 3. Слабка зовнішня інфраструктура 4. Недосконала правову базу 5. Втрата багатьох зв’язків і країн СНД та східної Європи. 6. Негативні процеси на ринку. Найбільш актуальні напрями на найближчу і тривалу перспективу: 1. Зміна ст-ры експорту. 2. Вступ у всесвітні організації від використання переваг світової торгівлі. 3. Вибір вигідних іноземних партнерів. 4. Участь спорудженні об'єктів різного призначення там. 5. Завершення створення законодавчої бызы регулювання ЗЕД, створення сприятливого правового клімату. 6. Удосконалення системам управління ЗЕД як сферою народного хоз-ва. 7. Прийняття федеральної програми розвитку експорту. 8. Налагодження систем кредитного і страхового експорту. 9. Створення транспортної інфраструктури. 10. Удосконалення системи тарифного регулювання і системи податкові платежі 11. Удосконалення системи контролю над безпекою товарів вступників імпорту до. Програма ТАСІС — це проект сприяння розвитку економіки Росії, країн СНД і Монголії (5 розділів співробітництва): 1. Забезпечення взаємної не дискримінації торгувати. 2. Подолання бар'єрів у інвестиціях. 3. Поліпшення інвестиційного і підприємницького клімату 4. Врегулювання сплати тронс-сибирский повітряний коридор 5. Врегулювання проблем транс-граничного співробітництва у р-нах.

Баренцове, Балтійського й Чорного морів. 6. Підвищення эф-ти міжвідомчих взаємин у РФ.

5. Управління ЗЕД на рівні гос-ва.

До початку перебудови у СРСР існувала держ. Монополія на ЗЕД. Ця держ монополія встановили 1918 р і по 86 р зберігалася. 1.04.89 головним ланкою економіки стало підприємство. У основу експортноімпортних операцій будь-яких учасників ЗЕД було покладено принцип валютної самоокупності. Постанова Ради Міністрів від 7.03.89 «Про заходи держ. Регулювання ЗЕД» було встановлено наступна система: 1. Реєстрування учасників ЧЕ зв’язків. 2. Декларування товарів хороших і іншого им-ва переміщуваного через кордону. 3. Порядок експорту й імпорту деяких товарів загального призначення. 4. Оперативне регулювання зовнішньоекономічних зв’язків. Усі доступність світового фінансового ринку підприємствам призвела до неконтрольованого експорту найрізноманітніших товарів. Це викликало брак їх задля внутрішнього споживання, зниження цін закордонних ринках і конкуренцію між Російськими експортерами. Багато видів такий діяльності мали кримінальний характер. Виникла необхідність ліцензування й у 89−90 р створили перелік ліцензованих товарів який охоплював понад 90% експорту і побачили 8-го% імпорту. Виключне право експорту за низкою товарів залишилося за державою: 1. Ядерні матеріали. 2. Коштовні метали і камені. 3. Озброєння та військова техніка. 4. Твори мистецтва і старовини. 5. Наркотичні і психотропні в-ва. У 89 р законом СРСР «Про держ реєстрації зовнішньоторговельної діяльності» розмежовані повноваження між, РФ і суб'єктами РФ. До питань які належать до ведення РФ віднесено: 1. Формування концепцій і стратегію розвитку ЧЕ зв’язків. 2. Забезпечення економічних інтересів РФ, її суб'єктів й з на світові ринки. 3. Держ. Регулювання ЗЕД. 4. Встановлення біля РФ стандартів, і критеріїв безпеки під час ввезення і вивезенні товарів. 5. Визначення порядку торгівлі у сфері над озброєннями й ракетно-космічної техніки. 6. Визначення порядку торгівлі такими товарами, як вибухівка, отрути, психотропні в-ва, біологічно активні в-ва. 7. Генетично активні в-ва. 8. Визначення порядку ввозу-вивозу і перспективи використання небезпечних відходів. 9. Визначення порядку вивезення окремих видів сировини, матеріалів, технологій і НТ інформації, які можна використовуватимуться створення озброєнь. 10. Визначення порядку вивезення дорогоцінних металів, рифів і лише від ними пов’язаного. 11. Встановлення показників статистичної звітності ЗЕД для території РФ. 12. Надання, отримання держ. Кредитів, позик. 13. Формування й використання офіційних золотовалютних резервів країни. 14. Розробка платіжного балансу країни. 15. Укладання за міжнародні договори РФ у сфері ЗЕД. 16. Встановлення ліміту зовні державного боргу перед і близько обслуговування боргів. 17. Участь діяльності міжнародних економічних, НТ організаціях, виконання своїх рішень що стосуються РФ. 18. Створення і організація функціонування торгових оборотів і інших представителей.

РФ зарубежем. 19. Володіння і розпорядження федеральної власністю зарубежем. Ці функції виконують все влади. Існує пакет документів регулюючий цих функцій. І укрупнене до нього входять закони, укази і розпорядження президента, постанови і розпорядження уряду, нормативні документи міністерств та. Виконавча влада. У управлінні ЗЕД найбільше значення мають такі органи виконавчої:. Міністерство торгівлі (МТРФ) 1. Координація і регулювання зовнішньої торгівлі. 2. Розробка і проведення держ. Зовнішньої політики. 3. Захищає економічних інтересів РФ зовнішньому ринках. 4. Розробляє пропозиції щодо висновку за міжнародні договори і. 5. Бере участь у розробці й реалізації мех-ма валютно-кредитних відносин, залучення інвестицій. 6. Керує діяльністю торгових представництв зарубежем. 7. Надання інформаційних та інших послуг всіх учасників ЗЕД. До складу МТРФ входять: 1. ВНИИКИ 2. ВАВТ 3. Держ. Підприємство «ИМФРМ—ВЭС» 4. Інші. Міністерство торгівлі має у великих регіонах своїх уповноважених.. Міністерство економіки та розвитку РФ. Виконує низку функцій, що стосуються економіки.. Держ. Митний комітет (ГТК). Центральний правоохоронний орган у сфері ЗЕД. Виконує 5 функцій: 1. Дотримується законодавство з боротьби з контрабандою порушенням митних правив і податкового законодавства. 2. Застосовує ср-ва митного регулювання, стягує мита, податки тощо. 3. Здійснює митного контролю й, створюючи умови з метою прискорення товарообігу. 4. Веде таможенною статистичну і товарну номенклатуру ЗЕД. 5. Забезпечує міжнародне співробітництво у сфері митного справи.. Федеральна служба РФ по валовому й експортного контролю (ВЭК).. Торговельно-промислова палата (ТПП) надає сприяння розвитку економіки, НТ і видача торговельних зв’язків вітчизняних підприємців із зарубіжними партнерами. Має у собі 20 закордонних представництв і більше 4000 членів. З 93 р ТПП стала дійсним членом міжнародної комерційної палати. Держ регулювання ЗЕД включає 3 групи заходів: 1. Протекциониские і либерализиционные. 2. Адміністративні й економічні. 3. Таможенно-тарифные і тарифные.

. Таможенно-тарифные заходи включають: тамож мита, акцизи, разл збори, податки, банківські % ставки, курс валют тощо. буд. Це ринкові заходи, формують певні правил гри і які сприятимуть розвитку конкуренції.. Нетарифні: 1. Ліцензування 2. Заходи пов’язані з вып-ем тамож чи адміністративних формальностей, обмежують переважно імпорт (прикордонний податок, збори пов’язані з оформленням документів, митні досмотры, перевірка якості). Що Сковзають імпортні збори. Імпортні депозити.. Вимоги сертифікатів продукції.. Валютні обмеження і Міжнародний валютний контроль. Реєстрація імпортних контрактів. Контроль цін.. Заходи зі стимулювання й підтримки експорту з фин допомогою, податок регулювання й відчуття міри спеціальної поддержки.

6. Права суб'єктів РФ на ур-не своїх регіонів 1. осущ-ть самост ЗЕД, і навіть коорд контроль над ЗЕД на ївши терир-ии 2. формир-ть і реал-тъ регіон пр-мы ЗЕД 3. предост-ть доп фин гарантії, і пільги уч-кам ЗЕД на ївши тер-рии (відстрочки платежів до фонди) 4. созд-ть страхові і застав фонди у сфері ЗЕД для привлеч иностр займов.

5. заключ-е соглаш-й суб'єктами иност гос-в у сфері ЗЕД 6. утримувати своїх представників при торгових представит-х РФ в иностр гос-вах 7. готувати кадри у сфері ЗЕД 8. орг-я усього контактів, информац обеспеч і т.д.

7. Функції упр-ия ЗЕД лише на рівні пр-ия. ЗТФ (внешне-торг фірма) включ слід подразд: 1. маркетинг.

1. изуч воз-тей і рынокв сбыта,.

2. обеспеч-е реклами й продвиж тов-в, підготовка конкур мат-лов і конкур аркуша, необх для формр-я базисних усл-й контракта,.

3. прогнозир конъюнкт тов та дин-ки цен,.

4. що у обеспеч-и контр цен,.

5. аналіз эф-ти экспортно-импортн опер-й і сделок,.

6. обеспеч-е необх-ти инф-ии про сост ринку ,.

7. методич обеспеч роботи з изуч внешн рынков,.

8. обеспеч изуч фірми в ярмарках і виставках. 2. операт коммерч служба,.

1. провед-е перегово-в з иностр фірмами, підготовка кому розрахунків з провед-ю базисн усл-й контракта,.

2. орг-я поставок, перевезення, страх-е ЗТ вантажів, обеспеч-е технич і гарантийн обслуж,.

3. рассм реклам-й з експорту й пред’явлення їх за импорту,.

4. ведення кому переписки,.

5. орг-я і аналіз кредит і расч опер-й. 3. птд план-эк розрахунків, 4. птд валют-фин, кредит опер-й, 5. птд обліку, і отчет-ти 6. юр відділ 7. инженерно-технич відділ. Ф-ии:

8. Робота підприємства з перейшла зовнішній ринок. Маркетинг исслед зовнішніх та їх освоєння складніше слід причин: 1. Внеш. 2. Вивчення внеш ринків вимагає ознайомлення з великим кол-вом інф із джерел. 3. Эфиктивная робота зовнішньому ринках вимагає використання комплексу маркетингових методів. 4. Необхідно враховувати вимоги зовнішньої маркетингової середовища: міжнародні правила, соц-культурная середовище, місцеві звичаї, правила. Маркетингові исслед ринку включають 3 розділу: 1. Вивчення попиту (проходить за спеціальної програмі):. Мета виходу ринок,. Ємність ринку,. Потенціал, коло споживачів,. Вимоги споживачів товарів,. Визначення перспективи розвитку ринку, 2. Вивчення пропозиції: асортимент, обсяги, структура запропонованих товарів, прогнозування появи нових товарів, вивчення і - оцінка діяльності фірм-конкурентів. 3. Вивчення умов праці на коньюктуре ринку товарів:. Коммерческиа практика спеці фин договорів і контрактів, умови проведення торгів і аукціонів, торгові звичаї умови поставки, способи установки ціни, форми й ефективні методи розрахунків.. Умови руху товарів: вибори виду транспорту, умови стресів від перенесених зберігання, правила здачі приймання вантажів, правові умови, торг.- політичні зусилля. За сучасних умов економіки 3 основних способи проникнення на зовнішніх ринках: 1. Створення власної збутової мережі (більше об'ємів продажів). 2. Використання незалежних посередників. 3. Створення товару в цілому або частково на підприємствах фірми експортера Україні, ринку якої прагне предпр.-производитель. Є кілька видів стратегій виходу зовнішній ринок: 1. стра-я контрольнй точки (достиж-е цільової приб-и при задонной ціні чи обсязі), 2. Стр-ия «зняття вершків «(послед-ть исполь-я різних сигментов ринку), 3. Страт-я прориву чи впровадження товару ринку (ф-ма уст-ет первонач-но низьку з метою заваевания ринку), 4. Стратегія основан-я на воспринемаемой цінності товару (пред-ты роскаши, парфюм-я, косметнка-здесь велике знач-е має здатність ф-мы навязаться покупцю, з допомогою создан-я моды, рекламы), 5. Страте-я реальної гр. товаров (товар различ-й модифекац-и для удовл-я разл-х верств населення), 6. Облік витрат за произ-во і реализ-ю многовар-ой оцінки спрямовано мінімум витрат 7. ЖЦТ й зміна ринкової стр-ры.

9. Стадії Ж. Ц. Т., ситуація над ринком і стратегія поведінки продавця. 1. Проэектирование-формулир-ся з треб-й до кач-ву (найменування і обл-ть использ-я обгрунтування разр-ки, мета, назнач-е, стадії і етапи разр-к, порядок контролю), 2.. Материольно-тех-ое обеспеч-е — вимоги до матер-м необхідно відбивати нормативними актами, стандартами, 3. Виробництво, 4. Збереження прод-и, 5. Транспортування — вид транспорту, і якість упаковки, 6. Стадії реалізації - попит потреб-й продукції, взаємовідносини постачальників і потреб-й, инф-я про кач-ве, підготовка персоналу. При реализ-и тов-в в зависемоста від ЖЦТ мають місце такі географ-е тенденции:

1. Впровадження: країна створює товар — йде розкрутка тов-ра, покупат-ль мало знає про тов-ре, низька прибыль,.

2. Зростання: все ПРС — обсяг продажу зростає, прибуток увелич-я,.

3. Зрілість: увесь світ — обсяг продажу стабілізується, посилюється конкурен-ия, з’являються аналогич-е чи кращі тов-ры,.

4. Спад: Развив-я ринки — товар застаріває, появл-ся сучасніші, обсяг продажу зменшується, прибуток падає. Необхідно всіх етапах стежити реакцією споживача, конкурентів, ознайомитися з справедливостью.

10. Класифікація і характеристика учасників ЗЕД Росії. Отримали розвиток нові види ЗЕД: 1. Маркетинг і реклама 2. Виконання процедур виходу зовнішній ранок 3. Проведення зовнішньоторговельних операцій 4. 5. Страхові валютно-фин операції 6. Інф забезпечення 7. Транспортне обслуговування. Учасники ЗЕД класифікуються по 3-му ознаками: 1. профілем ЗЕД 1.1. виробники експортери, раб без посередників (пром пр-ия і об'єднання, произв кооперативи, консорціуми, совмести пр-ия), 1.2. репетування ганиз ации-по середники (специализир ЧЕ орг-ции мин-ва торговли.

(Внешстойимпорт, Промсырьеимпорт, Новоэкспорт, всего.

3. галузеві обеъд-я (импортн закупівлі, меропр-я по орг-ции тих обсл-я експортер оборуд-я, орг-ия специализир виставок, информ-рекл робота, посред-во у ЗТ перевезеннях і збереження грузов),.

4. змішані обще-ва созд-ся произв-ми эксп прод-и за гарницей, вип слід ф-ии: торг-сбыт дея-ть, предпродаж дея-ть, производ де-ть, предост-е улег,.

5. торгові доми многофункц компанії (ассоциа-и), заним торгпосерд, коммерч. виробництв дея-тью, осущ-ть дея-ть як і собс-в країні, і за рубежом,.

6. трейдингов компанії (збут кави, какао, бобів (бразилія)), вып-т больш у ф-ий. Відмінність ТД від смеш общ-ва: торг будинок робіт і у своїй країни й зарубеж,.

7. содейств орг-ции оказ-т разл послуги і допомоги після виходу на ЗТ рынок,.

АВЭСассоц-и ЧЕ сотр-ва созд-ся на долев засадах держ кому стр-рах.

Завдання: оказ-е послуг уч-кам ЗЕД в изуч-и світ ринках, правов обеспечі ЗТ угод, в рекалам і выр-ке реко-й по повыш-ю конкуренто спостн, провед семин-в, конфер-й, консульт, изуч справоч-в, сбор-ков бюл-ей (інформ обеспеч),.

8. МОмедждунар орг-ции неправит добров обеъ-я зі спецефич ф-ми сфери: раз-ка, освоєння новий эксп пр-ции, совмести раз-кка і внедр-е в серій пр-во новий пр-ции, взаємний инф-ия про возм-х кажд зі сторін. 2. по хар-ру внешнеторг операцій 2.1. экспортеры,.

2. импорт-ы,.

3. специализир поср-ки,.

4. oкомиссионеры,.

5. тамож брокеры,.

6. агенти 3. по организацион-прравовым формам.

1. коммерч орг-ции,.

2. якомусь орг-ции,.

3. хоз-тов-ва,.

4. общ-е орг-ции,.

5. артели,.

6. потреб-е кооперативы,.

7. держ муницип унитарн пр-ия, объдин-я.

11. Організація роботи зовнішньоторговельної фірми. У складу ріс пр-ий-экспортеров дейст-т в соотве-и з Статутом:. форма вып-я импор-жспорт опер-й,. що у совмести пр-ве, вибір приорет напр-й ЗЕД, критерію конкурентосп-ти тов-в. Етапи підготовки й проведення ЗТ угоди: 1. марк иссле-я внеш ринку 2. пошук заруб партнера 3. устан-е контактів із иностр фірмою 4. аналіз політики та проробка конкурсн мат-ов: підготовка конкур аркуша, розрахунок експорт цін. 5. підготовка усл-й платежу і постачання 6. як готувався проект контракту 7. проведення переговорів погодження проекту контракту 8. подпис-е контр-та 9. виконання контр обяз-в: постачання тов-в, расчетно-платежн операц-и.

10. контролю над вып-ем контракт обяз-в, 11. рассм возможн претензій. ЗТФ включ слід подразд: 1. маркетинг і операт коммерч служба, 2. птд план-эк розрахунків, 3. птд валют-фин, кредит опер-й, 4. птд обліку, і отчет-та 5. юр відділ инженерно-технич відділ. Маркетингова служба здійснює: 1. Вивчення можливостей та ринків збуту, забезпечення реклами й просування товару: підготовка матеріалів на формування базисних зусиль контракту. 2. Прогнозування коньюктуры тов та динаміки цін, що у обгрунтуванні контрактних цін: забезпечення необхідної інф про стан ринку. 3. Методи забезпечення робіт з вивченню зовнішніх та вимог до якості продукції. Оперативно комерційна служба здійснює: 1. Оцінка відповідності якості експортованої продукції світових стандартів. 2. Узгодження асортименту прод імпорту. 3. Ведення переговорів. 4. Курирование роботи экспертов-оперативников.

12. Класифікація зарубіжних фірм та учасників ЗЕД. Клас-ция: 1. з вигляду госп дея-ти і хар-ру операц-й: промышл, с/г, а агропромышл, торгові, будівельні, транспортні, страхові, інжинірингові, лізингові, туристич 2. по правовому становищу: індивід предпр-ль, объедин предпр-ей. Види фірм: 1. торгові фірми (осущ диллерск опер-й по перепродажу товарів (від своє ім'я власним коштом), раб-т за договорами, явл соб-ти товару.. торг вдома (заним-ся посреднич, іноді произв дея-тью своєї старне і закордон),. экспертн фірми (закуп товар на внутр ринку й перепродують за гр-цу, оформ-т дилер соглаш-я). импортн фірми (закуповують тов за границ-й і перепродують на внутр ринку, закуповують товари чи у экспотеров на біржі через своб закупочн конторы. имеют свобо знижки). оптові фірми (посередники між пром і торів фірмами, закуповують круп партіями товари та реали-т дрібнішими партіями). рознич фірми (проводять експортно-імпортних операцій, мають значення і закупочн контор там). дистриб’ютори (распрОт товари по дилер-м угодам, дейст-т від імені і поза свої гроші). стокисты (дейст-т на осн спец договору «про сигнацион складі «, кіт дає исключ декларація про продаж). 2. комиссион фірми: экспор, импор, (виконують розрізни доручення комітету) 3. агентські фірми (вып-т від імені Ілліча та з допомогою принципу: учасник внешеторг сделки-агент). експортні (раб-т країни принципала, купують каталоги і посилено шукають із них покуп-й там) импортныь (загран сбытов агент (це фірми, кіт предет декларація про збут товару компанії ін страны)).

13. Перелік посередницьких фірм, агентів та інших учасників торг і економічних угод. Торгові фірми — осущ-ют диллерские операції з перепродажу товарів — від свого імені й власним коштом, працюють за договорами купівлі-продажу, в проміжку явл власниками товару. 1.1. ТЕ — багатопрофільні компанії асоціації, займаються торгово-посред і коммерч деят-стью, іноді виробничої, діють як у країні, і за рубежом.

2. Експортні фірми — виконують роль дилерів, закуповує товари на внутрішньому ринку і перепродує їх закордон, відносини з контрагентами оформляють дилерськими угодами, схожими на договору продажу-купівлі, але з декотрими особенностями.

3. Імпортні фірми — власне дилери, закуповують товари по закордонах і продають на ринку промисловим, оптовим і роздрібним торговцям, закуповують товари або в експортерів або на тов біржах, аукціонах через свої закупівельні контори, мають склади, тов запасы.

4. Оптові фірми — посередники, дилери між промышл чи заготівельними підприємствами і різними торг фірмами, закуповують великі партії товарів хороших і реалізують птд споживачам дрібнішими партиями.

5. Роздрібні фірми — проводять дилерські експортно-імпортних операцій, мають велику мережу філій, дочірніх компаній, і закупівельних контор там. Посылочные фірми приймають замовлення від іноземців та громадян, проживши поза межами страны.

6. Дистриб’ютори — поширюють товар по дилерским угодам, є торговцями за договором з урахуванням угоди про надання права продаж, перебувають у країні импортере, закуповують і продають певні тов і комунальні послуги на певних ринках від імені на власний счет.

7. Стокисты — діють з урахуванням спеціального договору консигнационном складі, він надає прерогатива продаж, стокисты мають власні склади, продають і купують товари від імені і поза свій счет.

1. Комісійні фірми — виконують разові доручення комітентів діють від імені, але з допомогою комітента. Комітент — це сторона, дає доручення ін боці укласти угоду чи ряд угод від імені комісіонера, але з допомогою комитента.

1. Комісійні експортні фирмы.

2. Комісійні імпортні фирмы.

2. Агентські фірми — виступають від імені Ілліча та з допомогою принципала. Принципал — це учасник внешнеторг угоди, від імені Ілліча та за дорученням якої діє агент. 3.1. Експортний агент — (агент країни принципала). Отримує колекції зразків, каталоги, прейскуранти, якими відшукує клієнтів зарубежом.

2. Імпортний агент — (агент країни принципала). Веде імпортні операції з допомогою принципала.

3. Закордонний збутової агент — є фірму, якої дозволили на збут товарів компанією ін страны.

3. Торгові посередники — фірми, організації, птд особи, вони підшукують контрагентів, зводять їх, не бажаючи в угодах не беруть участь, іноді укладають угоди з допомогою довірителя з його або зрікаються свого імені, але з товаром не контактують, після підписання угоди продавець відправляє товар прямо покупцю. 1. брокерипідшукують контракти і зводять його з партнерами, іноді закл угоди з допомогою заверителя з його чи своєї імені, але з товаром не контактують. 2. повірені агенти по продаже/покупке соверш угоди від імені Ілліча та за рахунок заверит-й 3. комісіонери підшукують партнерів, і подпис із нею контракти від імені але з допомогою поручителя, міг вып-тъ доп доручення 4. консигнаторы продають товари на усл-х консигн-и 5. аукціонники виступ у ролі агентів, имеющ разреш-е на аукц торгівлю 6. чинники (консигнац агенти) раб-т з с/г пр-цией чи сировиною, дей-т на користь принципала (хоз-на)от своє ім'я 7. агенти дель кредере — круп банки, посередники, приним він обяз-во возмещ-я втрат за поліпшення вознагр-е 8. дистриб’юторизбутові посередники заключ контракти купівлі-продажу від імені власним коштом 9. купціэкспортно-оптовые торговці заним опт торгівлею власним коштом 10. експедитори вып-т послуги з відправлення вантажів, оказ-т содей-е в вып-и тамож процедур і заполн-и док-тов 11. комівояжерипосередники в збуті товару по закордонах 12. агенти з продажу недвиж-тн. Вибір правильних посередників: 1. вибираєш спец фірму, а чи не багатопрофільну 2. повинно бути посередника конкурир компанії 3. обращ вниман-е з його МТБ 4. перв соглаш-е лучш заключ короткий час 5. краще вибирати одного, неск претендентів. Правила роботи посередників: 1. предст-ть інтереси фірм — виробників, 2. віддавати перевагу фірмам, спец-м в обл новий технологій, 3. враховувати рын потенціал країни принципала і учитывтъ ризик. Аналіз фірми: 1. величину і зростання активі за послід 5 років 2. прибуток на соб активи після не меншим 2,5% отнош-е акцион кап-ла до общ сумі активів д/б щонайменше 15%.

14. Вибір партнерів на світовому ринку. Вибір партнера (контрагента) починається звичайно з вибору країни. Переваги віддаються тій самій країні, з якою вже сьогодні є норм ділові відносини, освоєна правову базу, відсутня дискримінація стосовно ін країнам. При виборі фірми партнера вивчають її характеристики: 1. Технологічні 2. Науково-технічні 3. Організаційні 4. Економічні 5. Правові Із одержаних оцінкам визначають: 1. Стратегію солідарності потенційний партнер (методи діяльності, платоспроможність, кредитоспроможність, ступінь довіри до нього з боку банків) 2. Ділову репутацію (ділове резюме) (наявність у бізнесі, пунктуальність у виконанні зобов’язань, досвід минулих угод) Перевага віддається тим контрагентам, які займаються експортноімпортними операціями. Джерела інф під час виборів партнера:. Довідники. Річні звіти фірм. Общеэкономич і галузеві газет і журналів Інф послуги можна отримати:. ВНИИКИ. ТПП. Працівники загран апарату Росії Інф база повинна посаду оновлюється, з її формується досьє фірм, які включають 3 розділу: 1. Карта фірми 2. Зведення про переговори з фірмою 3. Відомості про доп відносинах Карта фірми є анкету зі слід питаннями: 1. Країна, почт адресу, телефон, факс фірми і. 2. Рік підстави фірми і 3. Предмети торгівлі, провадження з зазначенням основних технічних хартик 4. Произ потужності, кількість працівників, торг обіг та ін дані про років 5. Дані про фин становищі 6. Хар-ка філій, дочірні підприємства, зв’язків фірми. 7. Найважливіші конкуренти та його хар-ка 8. Владельци, керівники фірми, провідні фахівці з внешн зв’язкам. 9. Оборот (усього світу і з різних ринків) 10. Отриц моменти (невиконані зобов’язання, рекламації, арбит в судові позови) Відомості про переговори з фірмою Заповнюють після завершення кожного раунду переговорів: 1. Предмет переговорів 2. Результат переговорів 3. Хар-ка переговорів 4. Поведінка фірми на переговорах 5. Ділові відносини коїться з іншими Росс організаціями Відомості про справ відносинах складаються 1 на рік і отображ досвід роботи з фірмою протягом року: виконання умов контракту, зацікавленість у роботі, ділові якості фірми та її працівників. Досьє на фірму доповнюється систематично. У цьому осн формами звітності, використовуваними для аналізу, явл: 1. Баланс 2. Рахунок прибутків і збитків 3. Рахунок надходжень і расходований коштів З положень цих документів беруться дані заповнення слід 4-х розділів: 1. Економічний потенціал фірми: відомостей про активах, обсягах продажів, розмірі прибутку, осн і обор капіталі, кап вкладень, собств і заемном капіталі, произ потужностях, научно-исслед базі і витратах на НДДКР, обсяг числа зайнятих та інших. 2. Показники ефективності діяльності фірми: обсяг продажу, розмір прибутку, обсяг продажу до активів, прибуток і собівартість тощо. 3. Конкурентоспроможність фірми: можливість задовольнити попит споживача порівнянню з конкурентами, динаміка продажу стоимосном і колличественном вираженні, коефіцієнт попиту, ставлення обсягу продажу до ст-ти нериализованной продукції, ставлення обсягу продажу від суми дебіторську заборгованість, завантаження произ потужностей, портфель замовлень, обсяг, напрям і динаміка кап вкладень. 4. Фин становище фірми спр-се критеріями: фин залежності, платоспроможності, кредитоспроможності. Щодо кожного з критеріїв расчит собств коефіцієнти. Важливими чинниками під час виборів партнера є: 1. Репутація фірми і його продукції 2. Надійність фин становища 3. Достатній произ і науково-технічний потенциал.

15. Класифікація внешнеторг операцій та угод. Клас-ция операцій: 1. за напрямами торгівлі: 1.1. основні (експортні, імпортні, реэкспотн, реимпортн),.

1.2. вспомогат (кредитні, розрахунково-платіжні, рекламні, страхові, митні, валютні, транспортні (транзитні, бондовые, погрузочно-разгрузоч, фрахтування, агентування)) 2. на уроках угоди: 2.1. товари та пр-ция, 2.2. сировину, 2.3. рез-ты интул-ной дея-ти, роботи й послуги 3. за рівнем самостійності: 3.1. прямі обмінні (купівля-продаж), 3.2. посередницькі (комиссион, агентск, консигнацион, брокерські). Клас-ция угод: 1. торгувати автомобілями і оборуд-м та надання послуг: 1.1. підрядні (інжинірингові), 1.2. орендні (лізингові) торгувати технолог і ноу-хау: 2.1. ліцензійні (чисті, сопутствующ), 3. у зустрічі торг-ле, произ-ой кооперац і научно-технич сотруд-ве: 3.1. бартерні, 3.2. давальницькі, 3.3. зустрічної закупівлі, 3.4. викуп устаревш пр-ции.

16. етапи типовий комерческой сделки.

1-й етап: встановлення справ контакту з партнерами. 1. Пропозиція постачальника — аферта тверда чи вільна, ділові листи, проект контракту, факс-телекс, повідомлення. 2. Відповідь пок-ля розміщення замовлення — Акцепт, контраферта, зустрічний запит. 3. Звернення пок-ля про конкур пропозиції - Запити, замовлення, ініціативні листи. 4. Виклик на торги продавця — Запрошення, повідомлення. 5. Відповідь продавця на запит — Аферта, проформа, проект контракту. 6. Підтвердження продавцем контракту. 7. Згода щодо участі в торгах — Тендер. 8. Правела платежне здібності покупця — Довідки, запити, банк чи коммер відгуки. 2-ї етап: оформлення замовлень пок-лей. 2. Прийняття і под-ние замовлень продавцем — Безусл акцепт, проект контракту, индент. 2. Оформлення угоди — Акцепт твердої аферты продавця, зустрічна аферта. 3. Вказівка щодо постачання — Графік поставки, закупівельний ордер, индент. 3-й етап: забезпечення постачання російської та розрахунків. 1. Опр-е контрактної ціни — консульський рахунок, рахунок фактура, фірм каталоги, прейскуранти, бірж котирування, конкурентний лист. 2. Опр-е базисних умов поставки — Инкотермс-90. 3. Узгодження усл-й розрахунку способу платежу — Аккредитативное лист, инкасс доручення, чеки, платіжні розписки і требя. 4-й етап: виконання замовлення продавцем: 1. Підготовка товару до завантаження — процедура рахунки — Передуватиме рахунок, рахунокпроформа, счет-спецификация, пакувальний лист, сертифікати, повідомлення про готовності до відвантаження. 2. Постачання і транспортування, страхування — Інвойс, рахунок-фактура, капсульный рахунок, сертифікати, погрузнув ордер, повідомлення про поставці, транспорт накладна, повідомлення про відвантаження, транзитний сертифікат, страх поліс. 3. Тамож очищення — Тамож декларації. 4. Виставляння платіжного рахунки — Коммерч рахунок, счет-платежное вимога, рахунок до оплати, дебет-нота, кредит-нота, виписка з рахунки, рахунок продаж.

17. Орендні угоди: види, зміст. Орендні угоди явл-ся сравн молодим виглядом ВД. Отримали распостр з 60-х рр. У їх зростає, т.к. вони дають возмож дрібним і порівн орендарям орендувати і использ часто унікальне устаткування, неделая передуватиме круп витрат. Предм оренди явл-ся найчастіше трансп ср-ва, подъемно-тр-ные і дар-строит оборуд, морські буравые платформи, выч техніка і мн інше. У оренд угоди уч 3 строны: 1. Произво оборуд чи порівн пр-ва. 2. Арендо датель, приобр у произ обор чи ср-ва пр-ва для послід здачі в пр-во. 3. Орендар, бере у найм об'єкт зі складу орендодавця чи заказывающий його за своєму вибору у пр-ля, але з допомогою орендодавця. Власником товару явл-ся орендодавець. Орендар получ-ет його у брешемо польз-е. Составл контракт на оренду, в до-ром предусм-ся сист взаимоотн-й, правничий та обяз сторін, отв-ть у виконанні усл-й і обяз-в. У практиці примся 3 виду оренди: 1. Довгострокова (3−20лет) — лізинг. 2. Середньострокова (1- 3года) — хайринг. 3. Короткострокова (неск годин -1год) — рентинг. Термін закріплений у договорі оренди, наз-ся безвідкличним. Договір м.б. розірвано у випадку, якщо жодна зі сторін не виконує своїх об-в. З згоди сторін термін оренди м.б. продовжений. Це буде вигідно обом сторонам. У цих сл-ях часто орендодавець знижує ставку орендної плати. Після закінчення терміну договору обор-е возвр власнику, хоча орендар може і викупити його по остат ст-ти. У ар плату вкл-ся ціна обор-я, тамож пішла, податки, Витрати ТЕ і ремонт, ст-ть страхування. Ар плата м.б. встановлена у вигляді посаду ставки чи прогресивно дедалі нижчій. У зав-ти від виду обор-я при розрахунку порівн плати вчиться і уста-ся ставки: для автомобілів за міс пробіг, для літаків за льотний годину, для верстатів за среднесут вироблення, для ЕОМ за годинник праці та т.д. Ар. Плата вноситься при краткоср оренді відразу за всі терміни, при посередньо — і довгострокової частинами. Орендар може передавати об-е в суборенду, але з згоди орендодавця. Наиб распостр у світ практика долгосроч оренди. Види: фінансовий, оперативнный. Фин — все термін исп-я обор-я. Опер — обор можна здавати у оренду неск раз. Різновиду фин лізингу: 1. Поворотний, коли власник, продавши оборуд-е, орендує його. 2. Лізинг з привлеч-ем позикових ср-в. 3. Лізинг з постачанням давальницької сировини. 4. Компенсац лізинг. 5. Груповий лізинг. 6. Лізингова лінія. Дедалі частіше лізинг прин неждун хар-ер. При закл-и лізинг угод исп-ся конвенція ООН 1988 р «Про міжнародний фінансовий лізинг». Учасниками збрешемо ліз угод яв-ся, крім орендаря і пр-ля об-я, банки і переляк компании.

18. Види компенсаційних угод. Компенс угоди относ до розряду товарообмінних чи всречных. У междунар торгівлі вони зустрічей у межах произ кооперації і за НТ співробітництві. Їх можна як слід схеми: 1. Товарообмінні і компенс угоди на безвалютной основі: а) операції з одноразової поставкою, б) операції з длит термінами виконання. Вони припускають оплату постачання у товарної формі. 2. Компен угоди з ким основі: а) краткоср компенсац согл-я, б) зустрічні закупівлі, в) авансові закупівлі. Вони закл-ся з оцінкою ст-ти. У зустрічей закупівлях паралл угоди оформляються неск контрактами. Аванс зак.-паралл зустрічей угода в обр порядку. 3. Компенсаційні угоди з урахуванням сог-ний про пр-ном сотрудничистве. Їх характерні крупномаштабные довгострокові компенс угоди із другого закупівлею товарів. 4. Угоди «про поділ продукції», 5. Угоди «розвиток — імпорт». Три посл виду угод — долгоср, правовими підвалинами таких угод явл у по сост-ю междун договорів про компенс угодах. Проблеми під час укладання компенс угод: Поставщик-экспортер: 1. Сприятливі усл-я пог-я кредитів. 2. Можливості для расшир специал і кооперації. 3. Пол-е товарів для внутр ринку. 4. Возм користуватися преим угоди теч-и длит часу. Замовник: 1. Можна исп-ть місцеве сировину, м-лы і раб силу, закуп сировину у розн постачальників за вигідними варіантів. 2. Безвалютн система взаєморозрахунків. 3. Расш-е эксп потенціалу. 4. Гарантир ринок збуту. 5. Сок-ние термінів стр-ва і витрат. Можливі ризики з опред стти проекту з урахуванням инфляции.

20. Зміст междунар договору купли-продажи разделы: 1) преамбула й предмета контракту 2) цена тов з сумою кон-та 3) треб-я до тов 4) поставка тов 5) приймання тов-в 6) расчеты за тов-ры 7) отв-ть сторін 8) претензии 9) освоб-е від отве-ти 10) проч усл-ия (страх-е і арбітраж) 11) юр адреси. Продавець зобов’язаний: поставити тов в соотв з усл-ми, заздалегідь повідомити одержувача про готов-ти товару до оттрузке, оплатити расх на перевірку товару, обесп-ть упаовку тов, предост-ть покуп-лю док-ти щодо постачання, оплатити тамож мита та контроль, отримати за ївши рахунок лиценз, предост-ть пок-лю свед-во про происх-и товару, окзать пок-лю допомогу в получта інших док-тов країни експортера, песта ризик та витрати досі здачі тов-в. Пок-ль зобов’язаний: прийняти Європу і описати тов-р, нести всі витрати й ризики, оплатити всі витрати збори при получ док-тов країни відправить, оплатити все мита і податки, получ-ть імпорту ліцензію для на вивезення тов-в у країну призначення. Кач-ые требов-я указ в сер-те: у у самому контракті, би мало бути устан заходи заміряний, «д/6 сертаф-т кач-ва і соответ-я. Вага указ у одному з 3-х измер-й: тара, нетто, брутто. Требов-я до упаковки і мар-ке: сохран-е вантажу, перетранспорт долж бути произв апикорозийн мастило, все требо-я повинні соотв стандарт-м страны-покуп-ля, і тсраны-прода-ца. наимен пр-ля, відправить, полу-ля, Пункт замова та відправлення, требов-я по відвантаженні і навантаженні. Терміни: фиксир дата пост-ки, Період часу у теч кіт мож произ-ся постачання (негайна (2 тижня), за графіком). Етапи здачіприймання: 1) предварит здавання по кол-ву, по кач-ву 2) оконч. Методи перевірки: суцільна і вибіркова. Види гарантій: законні, договірні, коммерч. Ціна товару й умови розрахунку: «Пена устан за од заміряний, o «базис ціни, «» валюта ціни, *спосіб курс, *рівень ціни. Клас-ция цін: за рівнем опред-ти (швидкість, обумовлена), за рівнем фіксації (твердий подвижн, скользящ, період твердий). Форми розрахунків: інкасова, акредитиви, по одкр рахунку, переклади, чеків, вексельн. Отвестть сторін та інші умови: д/бпредусмотр розміри штрафних санкцій, «» способи курс показ-ей. Форсмажерные обстоят-ва бувають длит (запрещ экпорт/импорта, війна, блокада), кратковрем (пожежі, повені, обміління, страйки), Невозмож-ть выполн поставки тов-ра: цілковита й часткова. налич форсмажор обстоят-в подтеерж торг палата. Претензії - требов предъявл одним контрагентом до ін з метою восстановл наруш правий і урегулир конфліктів. Предъявл претензій і його удовлетв зовсім не від несе ратсоржен договору. Способи урегулир конф-тов: заповнення недогруза товару, повернення товра і опл ст-чи чорною готівкою, поправл дефектів, земена ін тов-м і уцінка товара.

21 Междун договір купівлі продажу: треб до тов, услов постачання російської та здачіприймання. У преамбулі договору указ місце й час заключ договори та повне юрид наим сторін. Предметом контракту м.б. продаж і покуп товарів, оказ послуг, передача технолог. У соот статті контракту короткої формі опр-ся вид вшешнеторг угоди, указ об'єкт угоди. Якщо предм угоди явл неорд товар, його подроб перелік з указ сортів, видів, марок указ в птд документі - специфікації, який оформляється як додаток до контракту. Якщо предметом угоди явл один товар, але з складними хар-ми його подроб опис дається в ТУ. Специфікації повинен мати слід інформацію про кажд наимен товару: 1. Наим-е, 2. У, 3. Асортимент, 4. Ціна, 5. Хто произ оплату, 6. Дата поставки, 7. Спосіб транспортування, 8. Порядок пол-я сертиф безпеки, 9. Вигляд упаковки. 10. Необхідність наявності: ярликів, інструкцій по экспл, тих паспартов, необх кол-ва зап частин 17-ї та т.д. Товар повинен нах-ся в соб-ти продавця чи продавець повинен мати соотв декларація про його реализ. Товар д.б. вільний від будь-яких правий і домагань третіх осіб, або пок-ль повинен знати звідси. Найважливішим эл-том контр явл-ся базисні усл-я поставки, тобто. распре між продавцем і пок-лем обяз-ей, связ із доставкою товару, распр-ем ризиків, відшкодуванням витрат. Базисні ум выраб з урахуванням узагальнено світової практики і полегшують кому діяльність. Однією з аспектів баз усл-й явл-ся тлумачення термінів. У цьому обл междун торг палата в 1936 видала междун правила тлумачення термінів Інкотермс. Базисні умови устан осн обяз-ти продавця та пок-ля. В усіх життєвих сл-ях продавець зобов’язаний: 1. Заплатити витрата предус договором, 2. Поставити товар в соотв з усл-ми контракту, 3. Своєчасно повідомити пок-ля про готовність товару до відвантаження чи поступл цього разу місце, 4. Забезпечити упаковку товару, 5. Пред-ить пок-лю док про відправку товару. 6. Заплатити тамож мита і податки, 7. Одержати власним коштом эксп ліцензію, 8. Надати пок-лю сприяння отриманні ін док-тов, видавали країни відправлення, к-рые можуть потреб-ся для ввезення країну наз-ния чи транзиту через 3-ю країну, 10. Нести ризик та витрати досі здачі товару вчасно, устан контрагентом. Пок-ль зобов’язаний: 1. Прийняти і оплатити товар, 2. Нести всі витрати з ризик після приймання товару, 3. Заплатити всі витрати збори при пол-и док-тов країни відправлення, 4. Заплатити все мита і податки під час ввезення товару, 5. Одержати на ризик та власним коштом імпортну ліцензію, і інше врегулювання ввезення товару у країну наз-нач. Термін поставки товару в контракті опред соглашен сторін з такою розрахунком, що його порушення був пов’язані з доп видатками. Терміни м.б. встановлено слід способами: фиксир дата поставки чи період течен котор д.б. произ постачання. Дата поставки м.б. разл: 1. Дата прийняття тов до перевезення, 2. Дата складського свид-ва, 3. Дата подпис приемо-передаточного рахунки, 4. Дата перетинання кордону. Сдача-приемка ділиться на виборах 4 етапу: 1. Попередня, 2. Остаточна, 3. По кол-ву, 4. По кач-ву. У зависнув від бажання одержувача товару може видаватися ваговій сертифікат. У контр також содерж усл-е по котор продавець отвеч за кач-во товару в течен опред терміну: гарантійний термін зберігання, эксп і термін придатності тов. Якщо до приймання тов залучив инспектир орг-я, то видається сертиф инспектирования.

22. Междун договір купівлі продажу: ціна тов і ум розрахунків. У контракті устан-ся ціна за од товару і загальна сума платежу. Ціна, по дорій тов реал-ся на внеш ринку, наз-ся зовнішньоторговельної. При уст-и ціни на контр опр-ся: од измер, базис ціни, валюта ціни, спосіб ухвали і фіксації ціни, рівень ціни. Ед измер звід до неск системам: Європа — метричні. У розділі «ціна товару і ст-ть контракту» указ ст-ть од тов і общ сума угоди. Ціна залежить від базисних усл-вий поставки. Ціни в контр за рівнем визначеності м.б.: певні, зумовлені, за способом фіксації: тверді, переодические, рухливі, що сковзають. Знижки: бонусные, сезонна, дилерська, закриті, знижки з ціни, «сконго», спеціальні. У нестабільної экон в кач-ве гарантій примен передоплата, вибір твердої валюти, прив’язка до неск иностр валютам, исп-е індексу ціни аналог тов. Использ слід ум оплати тов: оплата вперед, задаток, обмовка стосовно можливої відстрочку платежу, оплата на виплату. Засн способи платежу: готівкою, в кредит: краткосроч, ср-сроч, дол-сроч. Кредит м.б. тов і його грошовий. Засн форми розрахунків: інкасо, акредитив, рахунок, переклад, чек. При исп-ии будь-яких платіж док-тов у взаим-ях контрагентів необход, щоб ден док-ты було визнано й отвеч зак-ву страны.

23. Види та призначення внешнеторг док-ции. Групи: 1) товарные і розрахункові, 2) страховые, 3) транспортные і відвантажувальні 4) по платежно-банковск опер-м 5) транспортао-экспедиторс б) экспедитор. Док-ты сопровожд вантаж зв товаросопроводит. Сущ також отгурзоч док-ты. Док-ты форм-ся на формен бланках з опр реквізитами. (1)дают стоїмо, кач-ые хар-ки. Їх оформ-т продавець, а пок-ль оссущ-т по нам оплату. А) ком рахунок (надсилають пок-лю) *рахунок фактура (выпис-ся після закінчать пок-ки тов пок-лем, сост з 2-х доктов, накладної і специф-и), «» счеи-спецификац (у ньому указ ціна за 1 тов, выписыв, якщо тов неоднорідний), «Проформа (предвар рахунок, не содер треб-й про упалте за товар) б) спецификация в) технич док-ция (паспорт, формуляри, схеми, инстр-ты) гопаков лист (содер перелік всіх тов-в, нах переважають у всіх тов аркушах, содер инф-ию про кол-ві видів тов-в в кажд аркуші) д) комплектов вед-тъ (список вузлів дет-й, комплектації). Док-ты хар качу: сертиф кач-ва, протокол випробувань, разреш-е на відвантаження- (2)страх поліс, серт-т, объявл-е, извещ-е (З)извещ-е про гот-та тов до відвантаження, заявка на оренду, отгрузочн инстр-ция, разреш-е про поставки, извещ про відвантаження (4)это або інструкція клієнта банку про засоби осущ-я платеж-й, або звіт банку клієнту. Инс-я по банк перекладу, заявл на одкр тов акредитива, товар акредитив, извещ-е ухвалення док-та до оплати за тов аккре-ву, извещ про инкас платежі, I банків гарантії, банк витрати, переклад вексель. (5)обслуж-т выполн-е визискувачем сопроводит опер-й, отгрузочн поруч-я, извещ-е про відправлення, складська записка експедитора, товаросклад квитан, распоряж на видачу товару (6) тамож дек-я, експорт, імпорт, валют ліцензія, свед про проис-ии тов, ветеринар. санэпид, карантин лицензии,.

24. Способи торгівлі сировинної пр-цией. Сырьев товари: хв сировину, прот-ты обогащ-я і перераб-ки (чорні і кольорові мат-лы), прод-ты раст і живий сировини, хім прод-ты, продовольство. Торгівля пр-ся в розрізни формах: междунар товарні соглашен, аукціонна і бірж торгівля, оптов купівлі. Специфіка — тривале превыш пропозиції над попитом, що з країн із вузької специал оборач сировинними кризами, монол-цей торгівлі сировиною із боку крупнейш промышл компаній. Междунар товарн соглаш-я: стабільно захищене (нафту, кави), администрат, по заходам сырьев разв-я (за видами сировини). Биржев торгівля: ф’ючерсна, хеджинговые угоди, опціонні. Аукціон торгівля: торги, продаж зі склада.

25. Междунар біржова торгівля. Види: товарні, валютні, фондові. Междунар товарн біржі (МТБ) — постоян дійств ринки, де осущ торгівля великими масами однородн товарів, имеющ стійкий і чіткі кач-ые параметри, сов-ся до 20% междунар торг операцій із сировиною. Учасники МТБ — фіз особи чи представить нац і заруб фірм. Об'єкт МВТ: энергосырье, колір і драг метали, зерно, олії, насіння і продукти їх перераб-ки, живі жив-е і м’ясо, пищевкусовые товари, текстильне сировину, промышл сировину (фанера, каучук). Біржі бувають специальн і универсальн. Нью-Йорк (хлопок, кави), Сідней (бавовну), Калькутта (александрит). Учасники: фіз і юрид особи. Мають статус ЗАТ. Ф-ии: ежедневн устан ціни на всі товар, хеджуванняформа страх ціни, гарантія поставок товарів, сущ склади: збереження і перераспред, доп ф-ии: инвестир капіталів в товар, орг-т арбітражі операції, обеспеч зв’язок контроль за дея-тью. Устан стандарти товарів, арбітражі ф-ии, инф-ая дея-ть.

26. Фыочерсные та інші угоди торгівлі сировинними товарами. Ф’ючерсні - угоди по купле-продажи сировини по фиксир в останній момент угоди ціні. Всі угоди є мають високу частку ризику і предполаг использ стандартних угод. Угоди оформл на розцінка кол-ві ф’ючерсів. Види: Шляхом закл противоп угоди, постачання обусловл товару. Нотис-извещение ціну і дати контракту. Сторони знеосіблені, замінні. Опціон — котролир право купли-прод за ціною, слож у вре угоди на опр термін обговорено в опціон контті (приклад на 40 тов-в), меньш ступеня ризику, права й не збалансовані. Хеджинговые угоди доп-т обычн угоди (страхові при колеб-и цін). У контракті фиксир ціна, кон-ты міг продавати. Состт 10−15% від угод ф-ии: звичайні, чисті, селективні, корректор.

27. Міжнародна аукціонна торгівля. Аукціон — публич торги з продажу пр-ции (з її оглядом), носять состяз харр (лондон, нью-йорк, москва). Типи аукціонів: обов’язкові (примусить) провід доль органами на внутр ринках (обонкротивш фірми), добровільні: регулярні, нерегулярні. Об-том куп-продажи явл с/г, рибальство, тобто. налич товар. Преимущ-во: відкрита конкур-я, швидкий реализ-я. ціноутворення. Процедури: підготовка — добір кол-ций, розбивка партій на лоти, добір демозалов, созд-е каталогів, реклама, огляд тов-в — изуч-е хар-к тов-в, перевірка відповідності (після придбання претензії не приним), проведення аукціону оформ-е сделок.

28. 0рг-ция оптового продажу на світовому ринку. — купівлі продаж небелый партій із єдиною метою проф исп-ия або продажу (алмази), кіт орг-ся щонайменше 10 на рік. Вони проведення кожному з постійних оптових покупців вруч бокс з оцінити кол-вом алмазів винищити ассор-иа, подлеж оцінці. Ст-ть кажд боксу опред-ся заздалегідь і жорстко фиксирся, искл торги з цього приводу. Від оптовиків, кіт серед посаду світ пок-лей насчит 150−170 (США, Японія, Індія, Ізраїлю), іє, потім до оптовикам, торг гот брилиантами, від них — до произв-лям ювелирн виробів і далі - в розничн торгівлю. Засн принцип — принцип продажу з одного джерела, кіт явл Центр збутова орг-ция (ЦСО) на збуті необработан алмазів (1934). Постачальники (австралія, заїр, ботсвана). Центр сбытов орг-ция контр-т 80% поставок алмазів. Для підприємств алмазы.

29. Предпродаж сервіс торгувати гот продукцію. Торг гот прод-цей на внеш ринку (прод-ция предназн для конечн потребл-я) проходить непоср між її произв-ми (експорт) і потреб (імпортерами) чи осущ через посередників. Предпродажн сервіс вкл комплекс робіт, свзяан з реконсервацией товару, приведенням їх у сост і готовності до потребл, мета кітпоказ товар обличчям. Ці операції осущ на тер-рии пок-ля в специальн оборуд-х складських приміщеннях. У процесі цієї роботи созд їх агентів на Предпродажн сервіс покривши з допомогою частини ст-ти, створено при пр-ве. Предпродаж доопрацювання товарів осущ торг посред-ми з єдиною метою не лише покращення конкурентоспос-ти товарів, але й удовлет індивід запрсов потреб-ей. У неї входять: доукомплектпоставл пр-ции доп агрегатами, заміна вузлів і деталей з метою соотв стандаратм країни-імпортера тощо. в рез-те доопрацювання товару созд доп ст-ть. Проте зат-ты на повтори і некачеств выполн роботи з осн пр-ции стають прямими втратами экс-ра.

30. Торгівля пр-цней в розібрано вигляді й її складання. Осущ на внеш ринку також і удосконалення її конкурентосп-ти і получ доп прибутку. Зак-во деяких країн (развиваю-ся) з метою захисту нац галузей від конкурен пинбостр поставщ вводить колич-ые огранич чи удосконалення тамож мита імпорту гот пр-ции. Преимущ-ва: содеятв розвинений нац пром-ти, удосконалення зан-ти населн, розвинений НТП. Необх: 1) поставка деталей д/б расчитана на возм-ть самост складання силами персоналу страны-имортера без проведення доп операцій із підготовці чи доопрацюванні деталей. 2) поставка повинна осущ без перебоїв. Прогресивна складання предполаг зобов’язання эксп-ра зі сприяння им-ру в поетапної орг-ции собств пр-ва отдельн вузлів, деталей, предоставл за отдельн плату комплекту устаткування, необх для пр-ва, предоставл инжиринг послуги. Преиму-ва: позвол пок-лю постеп налагодити собств гтово.

31. Торгівля комплектным устаткуванням. Під комплект поним обоур-е пром-х пр-ий та, представл єдиний технолог копмплекс, споруджуваних по узгоджений між сторонами проекту і одноврем предоставл сопутствующ послуг у вигляді инжиринга, будує робіт, трансп, фин і тсрах операцій, і навіть навчанням специал роботи поставл оборуд-и. У компл поставки входять: *проектно-изыскат роботи, *комплект технолог обор-я і мат-в,^{сопуств} ліцензії, *коммандир фахівців постачальника з предоставл ноу-хау. Методи приобр компл оборуд-я: 1) прямые переговори між заинтер сторонами і использ переважно у случ осущ строит-ва об'єкта і його компл обепсеч (фин-ия, укомплект оборуд-м) у межах реализ межправит соглаш-й. 2) объявление междунар торгів (тендерів) на заздалегідь сформулир усл-х закупівлі оборуд-я, його монтажу і пуски на эксп-цию.

32. Організація і проведення міжнародних торгів. 1. Мета і переваги м/н торгів: 1. Розміщення замовлень спорудження пром та інших об'єктів, поставку машин і устаткування, виконання НІ і дослідницьких проектних робіт. 2. Вибір иностр партнерів для создания.

СП. 3. Закупівля держ тов і розміщення підрядів виконання робіт. 2. Переваги торгів: в завдяки конкуренції, та залученню круп, відомих фірм, закупівлі осущ з меншими витратами, із меншим ризиком великими гарантіями кач-ва. М/н торги виключають корупцію, т.к. рішення приним колективно. 3. Правове забезпечення м/н торгів: 1. Захист від ризику як страхуванням, і м/н докум. 2. Багато ПРС размещ замовлень происход через м/н торги. 3. У країнах ЄС -||- на конкур основі. 4. У межах СОТ разраб угоди з править замовлення. 4. Організаторами торгів виступають: держ учережд, муніципалітети, іноді великі приватних фірм. Вони вже утворюють тендерні комітети, які орг-ют всю раб по провед торгів. ТК очолює голова. До складу ТК входять тих країн і кому експерти, представники місцевої адміністрації. ТК публікує оголошення офиц органах друку за 2−3 міс на початок торгів. ТК розсилає інф про торги в ін держ для распостранения інф серед ділових кіл. 5. Способи проведення: торги бувають відкритими й закритими, і навіть гласні і негласні. У відкритих торгах беруть участь всі бажаючі фірми і орг-ции, які можуть виконати умови торгів, зокрема. треб застави. У закритих беруть участь тільки запрошені. Іноді торги проводять у 2 тура:

1-ї відкритий, 2-ї закритий. У гласних торгах пакети з пропозицією рассся у присутності всіх учасників. У негласних — лише з закритих засіданнях. 6. Процедура м/н торгів: в соот-ии треб-ний СОТ і несподівано ін. м/н док-тов. У доктах, спрямованих на торги, д.т. подт-е соот-я м/н вимогам. Весь процес торгів включає: передуватиме оцінку підрядників, підготовка тех-ком пред-ия до участі в торгах, його подача, аналіз, подготов проекту контр, переговори, і подпис контракту. 7. Технічна док-ция включає: 1. Детальну х-ку пред-тия, 2. Засн кому умови, 3. Доп тих країн і пояснить докум, 4. Усл-я арбітражу, санкцій, треб-я по ТЕ оборуд-я тощо. Комплект тендерної док-ции заноситься офсетом і подається в ТК у подвійних конвертах опечатаних і підписаних. У призначений що і годину тендерний комітет гласно чи негласно розкриває конверти з пропозицією і оголошує їхній вміст. Переможець м.б. визначено відразу, але частіше приним постанову по перемозі происх через опред час. Розвиток м/н торгів має слід перспективи: 1. Зростає кількість фірм, бажаючих брати участь у торгах, 2. До торгів не вхід види машин, оборуд-ия, технологій, послуг, на споруджено комплексних об'єктів. 3. Проис переорентирование приорететов з цінових чинників кон-кур на тех-эк і льготность усл-й фин-я. 4. Практикується поэтажное проведення торгів для більш тщат вибору учасників. 5. Расшир що у торгах місцевих фірм страны-заказчика. 6. Расшир аналіз м/н тендерної деят-ти, проводиться автоматизир розрахунки, створюються бланки док-тов.

33. Міжнародна зустрічна торгівля. Поставши собою exp-imp операції, дополненые зустрічними зобов’язаннями. Тому зустрічей торгівлю сопровожд опред формою взаєморозрахунків, коли він є повний чи частково збалансований обмін. При зустрічей торгівлі обязат exp-ров фиксир угодою чи контр. Форми зустрічей торгівлі: 1. Бартер, 2. Контрзакупки, 3. Компенс согл-я, 4. Викуп п-ции б/в та постійні операції з давальницькою сировиною. Бартер — обмін тов на рівну суму між фірмами партнерами, на безвоз основі. Цей вид торгівлі не можна счит прогресивним, т.к. пов’язаний із тим що в сторін опред вспом резервів. Контрзакупки — вимушене прийняття exp-ром зобов’язань із закупівлі тов impра. На відміну від барт в контрзакупках число учасників більш 2-х і допускається наявність неконвертируемого сальдо, до-рої зачис-ся на сч кредитора у банку страны-дотелика. Компенсиц согл-я — одне з форм взаєморозрахунків при комплект поставках. Вони носять долгосроч х-р. Мета створення компенс об-та — сталіший ек. Вигідніше пр-во к/с п-ции. Ці угоди носять взаємовигод х-ер, явл-ся крупномаштабным.

34. Междунар виставки, і ярмарки. ЦРЧИ: реклама тов-в, устан-е прямий контактів із партнер, збут прод-ции, закл-е новий коонтрактов на будущ, перевірка попиту прод, изуч конкур середовища, передача инф-ии. Торг-промыш виставка — зпизодич демонстр-е в разл пром центрах наиб виробляє пр-ции однієї чи неск отрас-й пр-ва. Торгово-промышл ярмарок — примен з єдиною метою регул демонстр-и знач числа видів пр-ции, выставл для реал-и за зразками (більш крупномасштаб, провід периодич). Хар риси междунар выстав дея-ти, 1) престиж-ть 2) раэв-е выстав инф-ры (сравоч центри з комп обеспеч-и), дозволяє ориентир-ся в світі тов-в 3) расш-е ф-ий по предост-ю рын послуг 4) углубл-е спец-и птд выстдо на прод-и однієї чи неск галузей для изуч-я рынка.

35. Види інтелектуальної соб-ти, їх правова охорона. Під нею поним рез-ты интелек дея-ти учених, исслед-й, інших спец-тов, обладающ пропорція новизною й изобрет і аторским правом. Відповідно до праижской конвенції про охорону пром-ой соб-ти, ухваленій у 1883, що така соб-ть охватыв широке коло об'єктів: 1 винаходи, товарні знаки, знаки обслуговування, промышл зразки, фірм найменування. Захист рез-тов научно-исслед робіт і опытио-конструкт розробок (НДДКР) патентаминайважливіше завдання подобається пр-ия, оскільки без правового захисту вони охоче можуть бути жертвами конкуренції. Патент документ, видають компетентним органом і удостоверяющ винахід, авторство і исключ право патентодателя на винахід. Патент діє тер-рии того д-ви, де зараз його видано. Термін дії середньому 15- 20 років. тенденції торгівлі технологіями. 1) обмен тех-гиями доп-т торг угоди та розширює возм-ти торгівлі, і проник-я на иностр ринки 2) крупнейш корпорації по реал-я тех-гий більшу перевагу віддають своїм дочірнім пр-ям 3) передача тех-гий дедалі більше происх-т комплексно з предоставл послуг 4) темпы зростання торгівлі техног-ми випереджають торгівлю ін товарами 5) лиценз угоди часто переходить до кооперац соглаш-я 6) рост конкуренції на ринку тех-гий треб-т разв-я маркетинг дея-ти 7) все частіше у рактике ек сотрудн7ичества использ формулу: обор-е+услуги+тех-гии, тепер, ці формулу змінюють: тех-гии 8) ориент-я НТ пол-ки й не так на примен-е тихгий, скільки на соврем-ть їх приклад я, що робить закупівлі техОгий наиб вигідними, ніж з-ты на собств ис-ия.

36. Форми й торгівлі технологіями. Форми передачі технологій: 1. Некоммерческие (безвозмездные) — НТ публікації, доповіді, конференції, каталоги, виставки, обмін інф при особистих контактах, стажування, відрядження, обмін досвідом та т.д. 2. Комерційні - подразделся на самостійні форми: осіб угоди, безособові форми, коопер соглаш-я. На супутні соглаш-я: соглаш «під ключ», соглаш «під гот п-цию» Засн формою передачі тенологий явл осіб согл-ния. Вони кл-ся по 5 ознаками: 1 за рівнем автономності: ліцензії самостоят і залежні, 2. По виду об-тов пром соб-ти: осіб на винахід і поліз моделі, пром зразки, «ноу-хау» і тов зники чи фірм найменування, 3. По сп-бам охорони об-тев интелект собствти: патентні, беспатентные, змішані, 4. По V прав на исп-е технологій: проста ліцензія, виняткова, повна, 5. За правом лицензора исп-ть усовершенств-е об-та ліцензії, зроблені ліцензіатом: немає права іспть, проти неї исп-ть. Безлицинзионные форми передачі технологій: 1. Постачання оборуд-я і мат-лов, 2. Надання послуг типу інжиніринг, 3. Створення спільних фірм, СП, 4. Передача обладнання. Сучасні тенденції торгівлі технологіями: 1. Обмін технологіями дедалі більше нагадує традиц торг угоди. 2. Найбільші корпорації у реализ технол віддають преим-ва своїм дочірнім пр-ям, а «чужим» — продають осіб лиш на птд вузли, деталі. 3. Передача технологій дедалі більше осущ комплексно з наданням разл послуг. 4. Темпи зростання кількості торгівлі технолог в наст час випереджають темпи торгівлі ін тов з високу прибутковість. 5. Облич угоди часто-густо переходить до кооперативні відносини між пр-лями. 6. Зростання конкуренції над ринком технолог треб-т раз-я м-говой деят-ти. 7. Усі частіше у практиці ек сотр-ва формула «оборудование+услуги+технологии» замінюється на зворотний «т+ус+об». 8. Орієнтація НТ техніки п-тий й не так на прим-ие нових технологій, скільки на своєчасність їх застосування в закупівлі технологій більш выгодными, чем їх продаж. З іншого боку, закупівля технологій обиспечивает: 1. Швидкі темпи НТП з перспективи, 2. Економію ср-в і вр. На провед-е собств. НДДКР, 3. Возм-ть придбання ноу-хау, 4. Прискорення завоювання ринків збуту і підвищення вамот надходжень з допомогою збуту осіб п-ции, 5. Більше успеш протистояння конкур, 6. Скорочення вид інва, 7. Возмож доп вигоди з допомогою превыш-я експортної прод, 8. Возм-ть проводити собств. НДДКР, йдучи від ур-ня ліцензії, 9. Підтримувати високий технол рівень з допомогою сотруд-ва з ліцензіаром. Світовий досвід показує, що купівля ліцензій в 4−5 разів дешевші, ніж затр на собств НДДКР. Не можна орентироваться виключно для придбання ліцензій, т.к. вони сохран технол розрив покуп-лем і продавцем на 7−8 років. На принципово нової перспектив технол осіб не продаються. Тому купівлю осіб необход поєднувати з собств НИОКР.

37. Підготовка й висновок ліцензійного договору. Підготовка осіб дог на покуп технол предусм-ет реш-е 3-х завдань: вибір підхід технології, оцінка обраної технологій і состав-е осіб угоди. Для передуватиме оцінки зібрано інф то технол группир з питань: техно рівень разраб, матер витрат, час освоєння раз-ки, хар-р произ прод і усл-е її збуту, экон ефективність. З другого краю етапі провід ТЕО обраної технол. Ці дані часто носять цук хар-р, у тому случ возмож зак-е предв соглаш опціону для чіткого опр-я кордонів исп-я інф та її від розголошення. По усл-ям опціонного соглаш продавець зобов’язаний: 1. Передати поклю технич док-ю, 2. За птд плату передати пок-лю зразки продукції, 3. При необход направити своїх спец на предпр пок-ля для оказ тих допомоги. Пок-ль зобов’язаний исп-ть інф лише цілей опціонного угоди. Інакше від приобрет ліцензії до истеч терміну опціону повернути тих док-ю продавцю. Після прийнято предв реш-я про пок-ке ліцензії готується ТЕО по слід зап: термін дії проекту, тих хар-ки конеч продукту, прогноз збуту, наявність сировини, тих персоналу, коммуникальных послуг, произ потужності, витрата на устан і обсле, потреб в кап вкладеннях, план финансир, терміни амортизації, произ витрати, поступ ср-в від продажу, окупність кап вкладень. Після разраб ТЕО, перевірки інф провід переговори. На світ практиці сущ неск способів оплати ліцензій: 1. Пауиальный платіж — единоврем виплата всього комплексу, райелти — переод платежі за право исп-я осіб, комбинир платежі. Розвинений технол обміну між Росією і ПРС в наст час осущ-ся слід шляхами: 1. Створення банку даних про отеч технол, предназ для експорту, 2. Инф-е потенц заруб партнерів про отеч винаходи, 3. Патентування отеч винаходів в ПРС.

38. Коопераційні угоди у світ эк-ке. Ф-ии: *це специализир пр-во вузлів і деталей по тех-гии однієї з партнерів, взаємне надання тех-ий з последующ обміном прод-й і складання, совмести изгот-ка виробів. Види: 1) подряднаябоку закл договір на изг-е изд-й з мат-в чи заказ-ка чи постачальника 2) совемести іну: коопер-е з урахуванням ліцензії, предоставл однієї зі сторін, коопер-е з урахуванням відбувається обмін ліцензіями, з использ-м эксперим произв бази, комбинир форма.

39. Види і змістом франшизи. Франшизу — одне з ком-х форм тех-го обміну. Вона застосовується під час обміну (реализ-ии товарних знаків). Франшизу — продавець. Франшизу — покупець. 1. Торговельна франшизу (купівля права продажу тов-в разом із товарними знаками), 2. Ліцензійна франшизу (продавець тов-ра продає і ліцензію на право відкриття магазина).

40. Зміст инжиринга. Пред-е повного обсягу послуг і постачання для стр-ва новий об'єкта наз-ся комплексним инжинирингом. Він містить 3 частини, кожна з яких м.б. самомостоятельным предметом угоди: 1. Консультаційний инж. Разраб проекту стр-ва і конт-ль за пров-ем робіт. 2. Технологічний инж — пред-е замовнику технол по стр-ву і экспл пром об'єкта, разраб проектів із енерго і водопостачання, транспорту тощо. 3. Загальний инж — постачання обор-я, техніки, монтаж установок та інших инж роботи. Инж-консультац послуги пред-ся як технич док-ции, схем, рекомендацій, экон розрахунків й т.д. У кожному подрядном контракті предусматр ісп неск видів цін: тверді, що сковзають, граничні. Контракт підряду счит-ся выполненым тоді, коли инж-конс фірма підпише і вручить замовнику гарантійний сертифікат, подтвержд об'єм і кач-во выполненых работ.

41. Види транспорту, й категорії вантажів в междуняр торгівлі. Види: 1) морской: низк ст-ть перевезень, мобільність (швидкий переключ з маршта на ін), больш грузопод-ть, неогран перепустку способ-ть, -небольш швидкість, сезонність (північ регіон) 2) железнодорожный: дешевизна перевезень, возм-тъ доставки тов «від двері до дверей », способ-ть перевозити равнородные вантажі, независимостъ від клімат усл-й, наиб эф-тъ при перевезеннях понад сто км, -больш зат-ты на строит-во, з-тына экспл-ю станцион сооруж-й. 3) автомобильный: возм-ть швидкий доставки, обсепеч шиї сохр-ти, больш мобільність і швидкість, эф-ть при небольш відстанях, ритмічність відправок, эф-ть залежить від соот-я дорож мереж, при перевезеннях на больш відстані не дост эф-н. 4) воэдушный: выс скор-ть доставки, сокращен-е шляху, выс сох-ть вантажів, возм-ть постачання труднодоступ місця, шиї ст-ть, небольш вантажопідйомність, залежить від погодн усл-й. 5) речной: дешевизна, сезонність, неоднор-ть глибини, -гидро-тех сооруж-я. несовпад вантажів потоків з напрв-м річок. бмрубопроводный: низк себ-ть, герметнчность, выс ур-нь автомат-и, независ від ОС, строит-во занадто багато роботи, дорого і окупся при длит экспл-и. По видам сообщ-й і способам перевезення ділять: змішані (разн видами тр-та чи з одного перевантаженням), прямі (перевезення за одним док-ту). Категорії вантажів: генеральні - вантажі штучні, приним до тра-ке за рахунком вантажних місць а) тароупаковочные (в мішках, упак-х, ящиках) б) укрупненные вантаж місця та трансп ед-цы (пакети, трейлери, контейнери) в) без тари і упаковки (труби, металлоконстр-и) 2) массовые — вантажі, предст собою опред структур масу в упаковці а) наливные б) навалочные в) насыпные (зерно, цукор) г) лесные 3) особорежимные треб-т осіб умі транспорти-ки: а) опасные б) скоропортящиеся.

42. Транспортно-экспедиторские операції з вантажами. консульт-е по марш-м перевезення, орг-т доставку вантажів, упаковка, переупаковка, марк-ка, Комплектація вантажів партій, Посред-во в заключ договорів із портнерами, фірмами, организа-я хран-я вантажів, орг-я погрразгруз робіт, -содей-е під час розрахунків за товар та її доставку, прийом вантажу, оформл-е претенцион док-ии, рассортировка круп партій вантажів, орг-я сопросожд-я вантажів, проведення оконч розрахунків. ЦФТО — центри фирмен трансп обсл-я, ПЕКтрансп-экспедиц контори, Союз внештранс, Сомортранс, Желдортранс, Союзтранзит, Совтрасавтоэкспенция.

43−46. Особливості доставки вантажів різними транспортом. 1) доставка вантажів морем. Особ-ти: *товар можна відправити на предварителале зафрктованном у судновласника судні, *на лінійному судні, тотожність судохдной компанії. При фрахтуванні судів наявність договору мор перевезення подтвержд чартером. Цей док-т означ оренду судна продавцем для перевезення вантажу над його рахунок. Можна вибрати тайм чартер, якщо орендується судно на тариф період, чи рейсовий чартер, якщо судно орендується однією чи неск рейсів. У лучае перевезення вантажу на лінійному судні договір перевезення подтвержд коносаментом. Цей док-т видається пароплавної компанії й подписыв агентом судновласника. 2) транспортировка по залізниці. При целесообр доставки вантажу його можна відправити пасажир чи швидким вантажним поїздом. У іншому случ відправка выполн тов поїздом. 3) автомоб перевезення. Гідний: «» гнучкість і орг-ции доставки, *не прив’язаний до вантажів терміналам, «» перевезення малий партій. 4) воздушные перевезення. Недост: об'ємні малоцінні вантажі дуже невигідні внаслідок високих тарифів 5) смешынные перевозки.

47. Зміст і регулювання страхування вантажів у Росії. Закон-ые акти в обл. страхування м.б. зведені в основ. До регламент-и: Функционир. Страх-х товариств, Деятельн-и страх, товариств, Взаимоотн-я страх-компаний і потре-й страх, послуг шляхом регулир-я требов-й, предъявл-х до закл-ю і содер-ю дог-в страх. У нас-е час у РФ закл-е дог-в осущ-я у межах общестрах-х зак-х норм, реглам-х имущ-е страве, т.к. спец. норми, чи закон-е акти, регулир-е интер-ы сторін при страх, вантажів, ще розроблений. Страх, осущ-я лише у доброволь-й формі. Норми зако-ва РФ (по страх, вантажів): 1. ГК РФ-страх. по дог-м купівлі-продажу осущ. По прав-м страх, имущ-ва. 2.3-н «Про орг-и страх. дела до «(содерж. опр., понят., рассматр. аспект и дог-в) — страх груз-в при морської транспорт-и до прописані у кодексі Торг-го мореплаванья СРСР 68 г. Рег-е тран-го страх груз-в до осущ нормами обш-го имущ-го закон-ва основон-ми ними прав-ми страх-я, які разр-я кожної страх комп-й самост-но і полож-ми КТМ в морск судох-ве.

48. Страхові ризики та умови страхування вантажів. Для опр-я ризиків потрібно: аналіз ст-та і опр-е возм ризиків, оцінка вероята шкоди, контролю над вып-ем прият реш-й. Клас-ия ризиків: внутрішні залежить від пр-ия: аварії, пожежі, страйки. бойкоти, злодійство, грабежі, невып планів рв обсягу пр-ва, треб-й по кач-ву 2) внешние: валютні, измен-я ціни, зниження попиту, увел-я конкур-и, неплатежу, банкрутство, недоліки тов-в, политич ризики, військові, связ з органами держ влади, ризики, связ з з-ми особами, вірш лиха. Групи методів упр-я внешн ризиками: страх-е, хеджування, примен-е разл форм і методів расчетно-кредит отнош, анал-з і прогноз-е кон’юнктури на внешн ринку. Напр-в страх-я: майнове, особисте (в осн отнош до таристам), страх-е ответ-ти. Види имущ страх-я: вантажів, видів транспорту, експорт кредитів, збитків від прерыров пр-ва, им-ва, нах по закордонах, вантажів, нах в холод камерах. Види страх-я отвест-ти: при автоперевезеннях, власників воздушш судів, перевізників, произ-лей тов-в. сущ комплексне страх-е об'єктів там. При експортно-імпортних угодах опр-ся моменти ризику від продавці до покуп-лю. Групи 1) Е-ЕХВ (постачання із заводу, продавець несе отве-ть по страх-ю), 2) Р-ФСА, ФАС, ФОБ (товар передається продавцем перевізникові, кіт вибирає покупець), 3) С-СФР, СНФ, СПТ, СІП (продавець укладає договір перевезення, занурює товар, а далі нізащо і не відповідає) 4) Д-ДАФ, ДЕС, ДЕК, ДДУ, ДДП (продавець организ-т транспортування, несе всі витрати й усю отв-ть до передачі товару покуп-лю у країну призначення). Посилання на договір страх-я робиться у контракті купівліпродажи.

49/ Договір страхування: взаємовідносини сторін в разі настання страхового випадку. Зпключ договору страх-я: страх-к перевіряє инф-ию, указ в передуватиме листі страхування, і вдається до оформ-ю договору. Способи договор-х отношен-й: 1) на підставі вимог страхов-ля (страх-к видає страх поліс і має підпис лише страх-ка) 2) договор страхов-я мож бути складено як 1 док-т за підписами 2-х сторін. Види договору страх-я: разовий поліс (по отдельн партії вантажу), генеральний поліс (на опред термін), відкриті поліси (при транспортир вантажів для об'єктів під ключ). Сущ також сертиф-т кіт підтверджує заключ-е договору страх-я. Коверпотстрах-е через посередника. Ціна — розмір страх премії, для опре-я кіт исп-я страх тарифи. Дол бути чітко визначено термін вступу договору силу — це момент виплати страх премії чи й перший внесок. Період страх покриття — початок ответ-ти постачальника, момент, коли вантаж взятий для перевезення чи момен-т вивантаження тов.

50. Роль банків сист міжнародних розрахунків. Категорії, хар ек сит-ию: 1) инфляция — довго брешемо зростання цін, ур-ня безработ-цы і сокращ обсягу інва. Проявл-ся в ден-фин сфері, явл рез-отм увел-я ден маси при сокращ-и предлож-я тов-в і постачальники послуг. Пораждает зростання ціни імпорт тов і комунальні послуги, увеличт їх у на внутр ринку звідки увел-е ст-ти експорт прод-ии. Происх-т чеково-депозитинфл-ция созд-е новий депозит в следст фин-я кому банками дефіциту держ бюджету. Общ сума денег=ден банкрота+депозиты 2) дефляцияправит-я пол-ка боротьби з инф-ией, різке сокращ-е грошей до обращ-и, лимит-е обсягу кредиту, поліпшення норми % на позички, уменьш-е дефецита держ бюджету, продаж гос-вом цін паперів, ужесточ-е внешне-торг регулир-я і т.д. Дає эффектив-е при грам регул-и, в проти разі вона мож привести до спаду усього активності. 3) рефляция — ЦБ «выбрасыв «в обращ-е гроші і облег-т усл-я кредит=я з допомогою сокращ-я банковск резервів. Дтм регулювання курсу валют і хар-ки ЗТ балансу исп-т 2 процесу: девальвація — сниже ст-ти нац валюти відносить ін валют, oревальвацияповыш-е. 4) стагнация — стагфляция. Види банків-. «» ЦБ бувають федералън, национ, инвестиц, ипотечн, сберегат, коммерч. Інвест банки произв-т випуск, размещ-е і тримання цін паперів (акції, облігації) з участю круп объедин-й: пули і синдикати. Пули — брешемо объед-я на збуті прод-ии, мають общ фонд прибутку, распред по установл пропорції. Синдикати — круп ! объед-я сохраняющ самост-ть в пр-ве, але теряющ їх у сфері збуту. Импотеч банки — кредит учрежд-я, специализир на видачі долгосро денеж позичок під заставу недвижти, произ-т випуск заклад аркушів. Сберегат банкикредит учрежд-я перетворені на кредит союзи. ТНБ — транс-нац банки, активно учатс-т в финкредит опер-х при подержке д-ви. Клубок банки ^ отлич різноманіттям предоставл послуг (в заруб практиці). Їх осн ф-ми явл: одкр текущ вкладів до запитання, *предост кому кредитів, продаж дорожніх чеків, болып компл инф-х послуг, обмін иностр валюти, і видача кредитних карток. Ріс ком-е банки: «» Зовнішторгбанк (США, Швейцарія, Італія, Турц, Кіпр, Індія, Чехія, Угорщина), Ощадбанк Росії, ОНЭКСИМбанк.

51. Види кредитів і форми кредит-я. Роль кредит-я: явл инстнтут-м стимулир-я експорту, ускор-е ЗТ угод, полегшення збуту. Кредит — предост-е позички в ден/тов формі на усл-х повернення зі сплатою опр %. Кредиторами міг стати: експортери, імпортери, банки, гос-во. Тратта — переклад вексельОпредстав письмен указ кредитора (трасанта) позичальнику (трасату) сплатити указ суму третьому) «особі. Акцепт — згоду на оплату в пр-ве виконання ЗТ угоди, гарантія. Акцептантсторона, проявл він обя-во платежу по представл рахунку (вексель). Клас-ия кредитів на сист ЗТ розрахунків: 1) по хар-ру отнош-й сторін у пр-се кредитування: коммерч. банківські, товарні, инвестиц, государст, брокерські 2) по термінів кредит-я: стисле?, среднесроч, долгосроч 3) по способу предостав кредиту: аванси, відстрочка платежу, розстрочка платежу, 4) по способу покриття: часткові, повні 5) по способу погашення вексельні, акцептні б) по цільовому замова: на завершш экспор пр-ва, за зберігання, на складир-е 7) по усл-ям реал-и: готівкові акцептні 8) по спосубу забезпечення: забезпечені, необеспеч 9) по цільової ф-ии: традицією, нетрадицион 10) традицион: коммерч. банковск, товарні, фірмові П) нетрадицион: факторинг, форфейтинг 12(по формі предоставлени: а) экспортером імпортеру: фірмові (вексельн, кредит по одкр рахунку), банкосвкие (акцептний, акцептно-рамбурсный) б) имортером експортерові: комерційні (покуп анансы, задатки), банківські (подтовар позички, кредити ін видів). МФО — междунар чинник огр-я: 1) страна дол бути представл 3−4 авторет банками 2) участие в вал опер-х треб-т гарантії в 2% кредит ставки.

52. Форми розрахунків й кошти платежу у світ торгівлі. Междунар розрахунки — платежі по ден треб-м і обяз-м в пр-се ЗТ угод. Умови (кроки): 1) орп-ть 2) опр-ть форму розрахунків: інкасо, акредитив 3) опрть ср-ва платежу: переклади, чеки векселі 4) обеспе-ть фин гарантії 5) опр-тъ канали обеспеч-я платежу. Відмінність междунар рас-в від внутр: нац валюта так межами країни утрачив платежі ф-ии, тому необх обмін нац валюти через вал опер-ии. У перв чергу произв вибір валюти, в кіт буд пр-ся междунар платежі. Види свободноковертир валюти: *долар США, *фунт-стеллирнг (великоб), *марка, *франк, *йено (Японія). Для експортерів наиб вигод формою розрахунків явл: аванс переклад, акредитив, інкасо. Для імпортера навпаки. Види валют ринків: 1) розничный — опер-имеж уполн банками та його клієнтами 2) оптовый (80−90% світ вал оборот) -опер-и уполоном банків між собою і злочини ЦБ, формир-ся курс валют, провід все опер-и по обміну вал-т. 3) срочные — впливають на ступінь покриття вал ризику через зраде вал курсу. Роль цб: оказ впливом геть вал курс шляхом провед-я валюта інтервенцій. Клієнти ЦБ: експортери, імпортери, желающ придбати чи продати їх валюту і захиститися від после-й зрад вал курсу, після чого заключ достигати валют угоди два види: 1) форвардные — достигнути вал опер-и, соверш банками по телефон чи телефаксу із єдиною метою купівлі/продажу вал за курсом, зафаксир на даний момент угоди 2) фьючерсные — купівля банком на вал біржі за тих курсу обяз-в із виплати до певного терміну предстоящ платежу. Основагеге вал опер-й — курсів бюлетені, в кіт указ котирування валют. Види вал угод: арбітражні - соверш із єдиною метою получ-я приб рахунок різниці вал курсів на разл вал біржах або раз-цы в стта плат ср-в. 2) срочные — ср-ва страх-я від валют расков (їх кількість посаду зростає). Продавець обяз-ся продати обеслов суму валюти через опр термін по курсу, зафаксир в останній момент закл-я угоди, пок-ль обя-ся купити. за рахунок раз-цы вал курсу обеспеч-ся получ-е прибутку. Їх продолж-ть — 1−6 міс. Знач сать ризику беруть він банки. гос-во вводять различ валют огранич-я. Види вал огранич-й: 1) полн чи частич запрещ своб купівлі-продажу ін валюти 2) целев регулювання плат-й та переказів зарубіжних країн 3) репартация прибутку 4) огр-е по тих країн і междунар розрахунків з платіж опер-м. Р Причини введ-я вал огр-й: недост-к вал резервів, отже обсяги внеш зад-ти, отриц сальдо ЗТ балансу, відсутність конвер-ти нац валюти. Валют опер-я поширення насамперед імпорт опер-ции. Види междунар угод 1) платежные предусм обяз-ва по своб предост-ю иностр валюти по ЗТ та інших оперям 2) клиринговые — безналич заліку всречн ден тр-ий і обяз-в. відкривши спец клірінг счета.

53. Нетарифні обмеження внешнеторг операцій. Нетарифні орг-я ЗТ опер-й — це комплекс заходів орган-запрета хар-ра, препятсв проникн-ю иностр тов-в на внутр ринку, з метою захисту нац ринку, захисту экспорт-в, нац безоп-ти. Групи: 1) меры финанс вод-я заходи админ регул-я а) запрещ-я (ембарго) б) колич огранич-я. (1)включ сист различ целев зборів, податків та ввізного мита, кіт стягуються під час ввезення тов часто носять случ, конъюнктурн хар-р. суми їх очікуються непередбачувані. Групи: 1) внутр спец податків і перем мита на иморт, 2) антидемпенгов і компенсац мита (податки на з-ты). Їх метакомп-я внутр экспорт-м произ-м 3) погранич податки з збори з оформленню і перемещ-ю вантажу зарубіжних країн. (2)исп-ие практич всіма країнами, в стабильн усл-х носять часів хар-р (а)колич, стоїмо огр-я, на сокращ-е обсягів імпорт поставок, птд тов, від конкр пост-в, вкл різновиди заборон: 1 заборони бувають двох форм: а) открытая (легальна) — повні запрещ-я торгівлі, частич заборони імпорту конкр товв, спое завдати шкоди, заборона експорт драг мет-ов й цін кому устан нац правив і норм, сезон і часів запрещ із ввезення будь-якого товару, б) завуалированная — орг-я по заходженню судів у внутр води заборона продаж отдельн імпорту тов-в, мож бути пов’язані з дефіцитом тов з примен ст-тов 2) квотирование — лимитир-е розміру імпорту з пом низки орг-й а) гловальная квота устан-т обсяг імпорту стоїмо чи натур-х показ-х на опр період незалежно від країни, б (індивідуальна квота предусм-т розмір імпорту отнош конкр країн або в тов-в. ця обяз-ва закріпи торгів соглаш-ми і приним хар-р двусторон квоти. В) сезонные квоти устан-т огр-я розміродин імпорту на с/г товари, на опр сезон г) неконкретиз квоти — огр-е имп-та й без участі брешемо періоду. Метою всіх видів квот явл: *сбалансир-е разв-я внешн торгівлі, і платежі балансів *регулир-е від попиту й предл на внутр ринку *выполн междунар обяз-в *достиж-е взаимовыг договор-ей на межправит переговорах 3) лицензирование — огр-е як получ-я права чи дозволу (ліцензії) від уполномоч держ органів із ввезення опр обсягу тов-а. Счит-ся брешемо мірою при суворому контролі товар потоків. Напр на рац исп-е нац валюти. Позв захищати внутр ринок, виторговувати зустрічей поступки. Види ліцензій: генеральна (посаду дійств разреш-е фірмі на право імпорту опре тов-в з конкр країн, але не матимуть огр-я обсягуи-oст-=-тн. Публик-ся «» регулярно в печат изд-х) 2) индивидуальн (разове разреш-е на 1 торгів операцію з конкр виглядом тов, указ-ся інформацію про її получ, кол-ві, ст-ти тов-в, країні происх-я, явл іменний, не можна передавати, термін дії до 1 року). Види ліцензій: відкриті із ввезення неогр обсягу будь-якого товару, автоматич — імпортер, продаючи заявку на ліцензію, автом-ки получ-т раэреш-е із ввезення товв, oнеатоматич — исп-я, коли немає квоти із ввезення прод-и, для огр-я імпорту. 4) контингентирование — сост эл-т лицензирвоания, огр-е за номенклатурою тов-в. це устан-е гос-м контролю під введенням і висновком тов у вигляді огря їх номенк-ры не більше, устан квот на фиксир період. Види тов-в на кіт распр-я континг-е: черн метали, медикаменти, прод товари, тектиль недо види сировини 5) добровольн самоогр-е поставок — неофиц договор-ть між экспметрів і имп-м про орг-и ввезення птд тов-в (раз форми шантажу, загроз, сіра зона) 6) нормы, стан-ты, правила (причіпки) -заходи заборонить і орган хар-ра по отношю до імпорт тов-м: *заборона імпорт тов-в, загрязн ос, *расшир-е протекц заходів у отнош машин, обор-я, эспл-я кіт веде до забруднення атмосфери, *удосконаленняе треб-й до кач-ву тов-в 7) антидемпинговые заходи исп-я для оказ-я давл-я на импортир-е з метою захисту внутр ринку, свод-ся до справляння з експорту компені за збитки нац ринку, пром-ти. Для док-ва демпінгу исп-т 2 критерію: цінової, пок-ль экон шкоди. Компенсація стягується як антидемпінг мита в кажд разі индивид-но. Види антидемпінг мит: тимчасові (разові предупрежд), oпостоянные (вынужд-т експортера піти з дано ринку, устан квоти по постав-м тов-в. розпорядження тамож органів стосуються соблюд-я процедури по пересеч-ю кордону країни, различ соглаш-я, Тамож процедура дол бути макр простий з хв треб-ми, не дол створювати искуств препятсв для прохожд тов. Опер-и тамож оформи прохожд вантажів: *предостав тамож декларації і прилаг у ній док-тов, «Перевірка і прийняття декл-и і доктов, *предост-е тов-в митниці для огляду, начисл і сплата тамож зборів, випуск тов-в з таможни.

54. Таможенно тарифне регулювання. Базир з урахуванням, передбачувані. ТТР — це 1 з пригода м-дов экон регулир-я, предполаг стоїмо возд-е на експорт-імпорт потоки, при перетині чи держ гр-ц. СОТ рассм ТТР як єдностей инст-т регулювання ЗТ операцій, Док-ты: тамож кодекс = правила, усл-й общ порядку тамож тариф більш конкрет док-т. осн эл-ты мех-ма тариф регулир-я: 1) там тарифи — системат перелік ставок определ-й розмір плати по імпорт і експорт товарам, 2) тамож мита — вид податку для фіз і юр осіб у складі инстр-тов экон методів ГР 3) налогивид збору устан гос-вом для фіз і юр осіб і подлеж обязат сплаті. Там тариф исп-ся переважають у всіх ПРС. Він увел-т ціну тов, оказ-т впливом геть об'єм і стр-ру внеш торгівлі. Классич ф-ии там тарифу: «Протекциональзм захист отеч тов від иностр конкур-и, фіскальна (фискальн мита для пополнени ягос бюджету. Там тариф притаманний ек хар-р, але від эф-н в усл-х норм рын эк-ки при цін, а усл-х дефіциту він замен-ся жест нетариф заходами администр харра. Види тарифів ». импротные й експортні, прості складні, генеральн, конвенцією, інтегрований, тариф квоти тощо. Імпорту тарифиігор гол роль тамож регул-и, оказ-т впливом геть ур-нь внутр цін, на рен-ть іний, сост-е нац валюти,. Експорту тарифи — исп-ся в РС й у випадках, що вони заним міцні позиції з экспор прир сировини. Мета — увел-ть эксп ціни, і поповнити вал резерви країни. При недотепний исп-и мож підірвати експорт потенціал країни. Способи розвитку тамож тариф-в: 1) увел-е номен-ры тов з єдиний розміром ставки там тарифу для його пр-ва (простий там тариф) 2) устан-е 2-х чи більше там ставок по кажд товару в зависит-ти від країни происх=я (складний там тариф) буває: генеральн ставка (на тов тих гос-в, з кіт ще заключ угоди), *конвенц (хв) ставка (для країн, кіт предоставл РНБ — режим наиб благопр, країни — члени ВТО-всемир торг орг-ция), преференциальн става (безмитне ввезення чи з дуже низк ставками, СРС). Слож тариф ставки позвол вводити: антидемпінг, компенсац мита і интегрир тарифи. Тар квота — кілу тов, вивезення беспошлино чи з низькою ставкою. Устан-ся у ЄС по отнош-ю з некіт тов харчування. Важнейш орг принОпом постр-я там тарифів явл клас-ия тов-в. Там мита сам низькі на сырьев товари, принаймні обрабкі вони увелич-ся. У розвинувши країнах вищі, в розвинених країннижче. Види там мит: 1_адвалорные — %-на ставка по отнош-ю до ціни тов, вигідні при повыш-и світ ціни пр-ию обраб пром-ти 2) спеиифич — ввиде фиксир ден вел-н з ед-цей ваги тов, хар для розвинувши країн. У бол-ве країн там мита облаг лише імпорт. Податки отлич від мит пр-сом стягування. Мито береться тільки з ін тов в останній момент пересеч-я гр-цы, податком облаг-ся як експорт, і імпорт. Фиксир-ем мех-ма тар і нетар регул-ся заним-ся багато междунар орг-ции: ВТО (всемир торгів орг-ция), СТС (совет там сотруд-ва), там союз євр экон сообщ-ва, ОПЭК (орг-я країн експорт у нефти).

55. Заходи содейстя експортерів і импортн політика. Мет-ды стимулир експорту: субсидування (заборонить міра), кредитів, страхов-е, податок пільги, стимулир ввезення та вивезення капіталу (інвестицій), активні уч-е д-ви в разр-ке, пр-ве і збуті тов. Субсидир-езапрещ междунар орг-ми, покриття різниці між світ цінами та изд-ми пр-ва, держ кредит-е — видача держ гарантій експорту кредити. Нал пільги: 1) освоб-е експортерів від податку ті выр-ки, мож бути на 2 року 2) предостав-е пільг вузлів амортизації 3) перевод ср-в від цього на необлаг рахунки податком 4) создание резерві разв-я загран ринків для малий, і порівн пр-ий 5) созд-е фондів для возмеш-я потеррь від инвестир-я по закордонах. Багато ПРС фин-т прогми допомоги РС для расшир-я ринків собств експортерів. Майже в всіх країнах стратегія імпорту напр право на захист нац отр-й від иностр конкурции, созде-е предпочтат режиму для імпорту орг тов з птд країн і регіонів., протидія дискриминац марам ін гос-в.

56. Регулювання зовнішньої торгівлі у Росії. Послед-но проводилося скорочення квотируемых і лицензируемых експортних тов-в і до митним мита. У 1993 р. прийнято митний кодекс і митниць тариф. Але вже часто приобладали методу нетарифних (администрат-х) заходів через складної ек ситуації. Гол. нетариф-е огранич-я: 1. Регистр-ия — міра гос-во для координації роботи п/п, 2. Лицензир-е: — у сфері междунар-х обязат-тв, — з метою обмеження вивезення цінних ресурсів, — поставки для комплектних об'єктів у межах міжнародного співробітництва, ліцензування експорту й імпорту. Ліцензії видаються в приделах опредx пільг. Не лише обмежувач, а й запобіжник заходів для ставлення до тих, хто допускає недобрасовестную конкуренцію. 3. Квотированиеустан-ие і распред-е обсягу продажу прод-и, підлягає вивезенню, у відсотковій частки між експортерами. -Квоти експорту уст-ся з урахуванням междунар-го меморандуму. — імпортні квоты-уст-ся для різних країн за захистом внутрішнього ринку, і навіть для ек безопасности.4.Контингентирование — це обмеження номенклатури тов-ра, 5. Экспорный, імпортний, валютний контроль-контроль над експортом і імпортом вкл-т особливий порядок експорту ", що стосується великий гр-ы тов-в: військову техніку, озброєння, ядерні мат-лы, дає лікарську сировину, драгацен камені та т.д. Контроль імпорту обеспеч-я шляхом обязат-й сертифікації ввезення товару. Особливо контроли-ся: прод-ы харчування, тютюн, миючі і засоби для чищення ср-ва, окремі види рідкого палива. 6. Прохождение митного контролю, 7. Система льгот.

57. Підготовка та проведення переговорів із заруб партнерами. 1. Тел-е перег-ы. Устн-я форма перег-в. Парт-ры соглас-ют лише умяк ціна, у, товари та термін поставки. Потім оформя-ся це контрм. Недоліки: дорожнеча межд-х перег-в, вимагає подгот-ки. Переваги: операт-й і швидкий прижився чи закупівлі товарів, явля-ся осн. У спосіб при бирж-й торг-ли, возмож-ть уточнен-я вже согласов-х пунктів. 2. Особиста зустріч із парт-ми. Необх-ть: коли сторонам важко узгодити кінцеві усл-я оферти, важко согл-ть запити ін. способом. Исполь-ся: для установл-я делов-х контакт-в з контрагентами на виставках, ярмарках, при заключ-и кредит-х і суцільних контрактів, при соглас-и усл-й кооперац-и тощо. Важливо враховувати: соц-но — пих-ую отмосферу перег-в, специфіку особистості переговорів, нац-ые і культур-ые особен-тн. Види переговорів: перег-ы знайомство (представницькі) непреследуют мети заключ-я конкрет-х соглашені, перег-ры по тих. ум. (наменклатура, оборуд., его харак-ки, комплектність, послед-ть поставки, питання мантажа й налагодження), перегры по ком-м питанням — метою є обсужден-е осн. Ум. Зделки і подписан-е контракту Етапи перег-в: виклад пропозицій і розумінні в письмовій формах (попереднє), уточнення і узгодження окремих позицій сделики (часто телефоном), остаточне врегулювання всіх усл-й угоди (процес переговорів). Види переговорів: 1. жесткие-основываются на силі, відстоювання сторін своїх усл-й. 2. мягкие-видят у партнері колегу, обидві сторони роблять поступки. Виправдані якщо співробітництві. З. Принудительные-стороны дотримуються наступних правил: відокремлювати емоції, і амбіції від предмета переговора, зосередити увагу до інтересах сторін, а чи не з їхньої позиціях, перш ніж предти якого — або рішенню розробити зважену та обговорити кілька вар-в соглаш-й, домогтися щоб переговори використовувалися на об'єктивних даних, і достовірної инф-и. При переговорах использ-ся своя тактика і стратегия.

58. Психологічні аспекти ділового спілкування у сфері ЗЕД. Способи проведення: неиспольз-ть тимчасовий чинник, не тиском співрозмовника термінами, не домагатися дял себе переваг шляхом імітації. На отмосферу влияеет: гучна мова, тиха і невиразна мова, швидке виклад думок, важливо знати мову. Необхідно знати традиції країни партнерів (американський стильдружелюбність, відкритість, самостійність, французький — уникають обговорення віч-на-віч, заздалегідь все обговорюють, жорстко пов’язані інструкцією рук-ва, китайськийразганичин на: 1. внешний вид, макс-го з’ясовують позиції ін сторони, і використовують їх помилки, 2. Висувають вимогиневільні в прийняття реш-й, німецький, англійськийгнучкі, обходять гострі кути, южно-корейский — входять у переговори за наявності пропрацьованої програми, швидко приймає рішення, арабський. 59. Основи ділового протоколу. Діловий протокол — правил поведінки, організація заходів, прийому делигаций, груп, чиновників різних рівнів. Початок ділового протоколу — це встановлення мети візиту. Планиро-ие перего-в є осн эл-ом підготовки в них. План повинний від макси-й повнотою охоплювати интересуюш-е питання. Розробка планів перег-в провод-ся індивідуально в зависемости від цього, хто проводить перего-ры і які пробл предполог-ся обговорити. План вкл следующ-е етапи: дату, час і важливе місце перегв, склад участн-ов, осн ! водпросы до обговорення з собесод-м, осіб, отведственных за протокольні питання, харктер прийому після перег-в. Будь-які перег-ры повинні прагнути бути огранич-ы по продолжит-ти. Перег-ры повинні проводиться в окремому помещении.

60. Формування іміджу фірми поширювати на світ ринку. Імідж — це образ. Паблік Релейшенз (РК)-искусство і наука досягнення гармонії заснованого на порозуміння, правді та повної інформованості. РК-методолгоя формування іміджу ставлення до чому — або: 1. адекватність запитам аудиторії іміджу, 2. оригінальність іміджу і натомість його подібних, 3. гнучкість образу. Для підтримки іміджу сущест-ют регулятори, які коригуються в залежність від становища над ринком: 1. ценовая полит-а і кач-во, 2. рекламная робота, З. уровень сервісу. РК. вкл-ет у собі: 1. аналіз стану і постановка з-чи, -марке-е досліджений ринку, -инф-е исслдова-я, -думку. 2. разрка кошторису витрат (реклама, пресконференции, презентації тощо.), 3. спілкування і осущ-е програми, 4. исследован-е рез-в, аналіз стану та доопрацювання. РК вирішує 2 з-чи: забезпечити ф-му і керівництво инф-й про громадське думка, -формувати у думці позитивний образ іміджу ф-мы (рук-ля, товару, услуги).

61. Зміст агентського угоди. Взаимоотнош між експортером і агентом пропорція агент угодою, в соотв з кіт агент наділ полномоч з розпорядження товаром принципала — действител чи вдаваними. Дествит полномоч явл ті, кіт представлені у договорі або ж запропоновані законом по необх-ти. Мниные (презюмируемые чи очевидні) повноваження мають місце, коли агент предоставл їх іншим — третіх осіб. Агент договір — це конфедиц док-т. і перш ніж довірити агенту посрд-во, эксп-ру необх з’ясувати його подів репутацію і як фин покладено. Три виду відносин: 1) между принципалом і агентом, 2) меж принцип і третьою особою 3) меж агентом і третьою особою. У междунар практиці підвалинами закл посреднич соглаш-й служать 2 междунар акта: 1 директива ЄС щодо незалежних комм агентів (1990) 2) Конвенция про представ-ве в междунар купле-продажи товарів (1983) (1)направл на урегулир правий і обяз-тей сторін агент угоди, міра порядку заключ і прекращ агентск угод (2)регулир отнош між агентом і принципалом, і навіть агента з третьою особою, примен коли принципал й третє обличчя мають кожен своє пр-ие в раэн країнах, і агент уповноважений принципалом закл договоры.тродажитоваро.

62. Базисна ціна контракта цена використана в контракті. що вважається відправною. Вона міститься у прейскурантах. справочниках.

63. Суть бартерної угоди. Представл собою простий обмін товарами чи послугами (товарообмінні операції) не враховуючи їхньої грошової ст-ти і реализ через бартерні угоди, кіт іноді у междунар ділової «однією стороною осущ в «коммпенсацию «поставки з іншого боку. Невыполн одним партнером постачання соотв з договором мож з’явитися підставою невыпол зобов’язань іншим. Право соб-ти на товари, поставл при бартерних угодах кожної зі сторін, перетворюється на момент, узгоджений сторонами і вказаний у договоре.

64. Статус і ф-ии товарної біржі. Мають статус ЗАТ. Ф-ии: ежедневн устан ціни на всі товар, хеджування — форма страх ціни, гарантія поставок товарів, сущ склади: збереження і перераспред, доп ф-ии: інвестор капіталів в товар, орг-т арбітражі операції, обеспеч зв’язок контроль над дея-тью.

65. Вексель в междунар розрахунках. строго-устан форми, наділ його власника правом вимагати від особи. выдавш вексель сплати указ суми до конкр терміну. Исп-ся при долгоср кред-тах. Междунар простий вексель — обяз-во векселі дер-ля сплатити указ суму векселедавця. Переводь вексель (достигати тратта) — соц обяз указ-е до векселем суму третій особі (банку-ремитенту).

66. Сущ-ть Гармонизир стист описи і кодир-я товарів. ГСмногоцелев товар номен-ра за ознаками: ступінь технологич обработ-ки, призначення, вид мат-ля і сировини, значимість в сист світ торгівлі. Об'єктом клас-ции явл товари, сгуппрированные у складі 6 подразд-й: 21 розділ, 94 групи, 33 підгрупи, 1241 подпозиций, 5019субпозиций. ГС це суцільне цифров кодир-е: 1 -а пара цифр означ групу тов. 2-ая місце тов всередині групи, 3-тя місце всередині тов позиций.

67. Зміст Инжиринга. Став собою сов-ть инженерно-консульт послуг, що з процесами створення і обслуживши промышл проектів. вкл розробку технології, комплекс инженерно-технич робіт, і навіть послуг за строит-ву і содерж-ю об'єктів, доопрацюванні, складанні, пуску, гарантійному обслуж-ю. На світ ринку инжиринг послуг инжиринг відокремлений в самост комплекс видів робіт ком-го хар-ра, кіт непоср пов’язані з созд і сооруж комплектних пр-тий чи об'єктів инф-ры. У разі научно-технич розвитку инженерно-консульт [ послузі стали однією з осн каналів в циклі наука-техника-произ-во. Междунар регламент инжиринга була разраб Асоціацією інженерів громадянського строит-ва в 1981 і знайшла відбито в Керівництві по использ послуг інженерів, де рассмотр практика інженерного консульт-ия, дана клас-ция инженерн послуг, показано процедура вибору інженера консульт фірм та інших сопутсв _вопросы.

68. Квотування в междунар торгівлі. Квотування — лимитир-е розміру імпорту з пом низки орг-й а) гловальная квота устан-т обсяг імпорту стоїмо чи натур-х показ-х на опр період незалежно від країни, б) индивидуальная квота предусм-т розмір імпорту отнош конкр країн, або тов-в. ці обяз-ва закрепл торгів угодами і приним хар-р двусторон квоти. В) сезонные квоти устан-т огря размер-в імпорту на с/г товари, на опр сезон г) неконкретиз квоти — огр-е имп-та й без участі брешемо періоду. Метою всіх видів внешн торгівлі, і платежі балансів регулир-е від попиту й предл на внутр ринку выполн междунар обяз-в достиж-е взаимовыг договор-ей на межправит переговорах.

69. Параметри конкурентоспроможності. По групам параметрів (технічних і эк-х) проводиться порівняння для з’ясування, наскільки параметри близькі соотв параметру потреби. ^технічні: а) параметры призначення хар-т області застосування інции і ф-ии, кіт вона зобов’язана виконувати, (содерж полезн эф-та). Вони підрозділ на клас-ные (пассажировмест-сть), технічної эф-ти (произ-ть верстата), конструктивні (хар-т осн проектно-конструкт рішення). Б) эргономич параметри показ пр-цню з т.з. її соотв-ия св-вам чол організму при выполн тр операцій чи споживанні. В) эстетич хар-т инф-ную промовистість, рацион-ть форми, совер-во произв-го виконання (внешн сприйняття пр-ции) г) нормативные параметри отраж св-ва пр-цин, кіт регламент обязат нормами, стандартами і зак-вом над ринком, гдеэту пр-цию предполаг продавати. 2) экономич хар-ся структурою повних витрат споживача (ціни споживання) по приобретенибю і споживання інции, кіт опред-ся її св-вами, і навіть усл-ми придбання і использ на конкретному рынке.

70. Що таке коносамент.

У внешнеторг перевезеннях важн юридич док-том, удостовер наявність договору перевезення і конкретизир його умови, вважається коносомент.

Він належить до типу цінних паперів, оскільки має тими самими св-вами передачі правий і рівнозначний передачі вантажу, тобто. отримання права володіння їм. У зав-ти від за способом передачі і наявність застережень коносамент має кілька різновидів. Однак у междунар торгових угодах застосовується исключ «чистий коносамент », сост з набору перевізних документів: пакувального аркуша, відвантажувальної специф-ции, сертиф кач-ва, страхового аркуша, отгрузочн специф-ции, сертиф кач-ва, страхового поліса, разреш на відвантаження, гарантійного листа, товарної накладної в б примірниках. Серед обяз-х проформ коносамента — вказівку перевізника і наимен транс порівнва, місця приймання і навантаження, опис вантажу, фахт та інших платежі, причитающ перевізникові, час і важливе місце видачі коносамента.

71. Контингентирование у торгівлі. Контингентирование — сост эл-т ліцензування, огр-е за номенклатурою тов-в. це устан-е гос-м контролю під введенням і висновком тов у вигляді огря їх номенк-ры не більше, устан квот на фиксир період. Види тов-в на кіт распр-я континг-е: черн метали, медикаменти, прод товари, тектиль недо види сырья.

73. Лізинг, хайринг, рейтинг, відмінності між ними. У зав-ти від продолж-ти періоду оренди различ 3 осн виду: 1) краткосрочн (рейтинг), 2) среднесрочн (хайринг), 3) долгосрочн (лізинг). 1) Рентинг хар-н тоді, коли орендодавець повністю бере він як технич підтримати предмета (авто, літак), а й страхування його, а вони часто й самого польз-ля (чартер). Термінвід неск днів до неск міс. 2) хайринг ісп у разі оренди уник видів виміряє та інших оборуд-я терміном до один рік. У цьому технич підтримайте обору-я аренд-ль перебирає лише птд случ. 3) лизинг использ в отнош збрешемо наукомісткого технолог оборудя (авиац, энергентич, електрон) терміном понад рік при уел його техн підтримати з допомогою орендаря і страх-я на користь арендод-ля.

74. Сутність ліцензійної угоди. Лиценз угода — прижився технологій і пр-ции ноу-хау на междунар ринку, сопровожд передачею повних чи частичн прав на использ винаходів покупателю.

75. Зміст паушального платежу. Це твердо фиксируемая в контракті сума ліцензійного винагороди, з можливих оцінок эк-го і прибутку пок-ля ліцензії рез-те її использ-я, порядок оплати по лицензиооным угодам у вигляді одночасного платежу на користь ліцензіара (продавца).

76. Сфера застосування «роялті «як ср-ва платежу. Роялті - вид оплати по ліцензійним угодам у вигляді щорічних відрахувань ліцензіата (покупця) на користь ліцензіара (продавця) протягом термін дії соглашения.

77. Коли навчався і навіщо створюються тендерні комітети. Тендерн комітет створюється замовником як тимчасовий цільової орган у зв’язку з проведенням междунар торгів. У його обяз-ти входить: обявление і проведення торгів, підготовка, розсилання і продаж тендерної докции, получ і рассмотр пропозицій, представлений учасниками торгів, прийняття рішень про надання торгів. Тендерн док-ция — общ уел торгів, технич умови, умови орг-ции робіт, строки їхньої выполн, форми і зразки док-тов, кіт повинні прагнути бути заполн оферентомучасником торгів. Присужд торгів вкл продупу рассмотр з оцінкою тендерн док-товТендерн док-ция — общ уел торгів, технич умови, умови орг-ции робіт, строки їхньої выполн, форми і зразки док-тов, кіт мали бути зацікавленими заполн оферентомучасником торгів. Присужд I торгів вкл продупу рассмотр з оцінкою тендерн док-тов.

78. Торговы будинок як суб'єкт ЗЕД, його ф-ии. торгові доми многофункц компанії (ассоциа-и), заним торгпосерд, коммерч, виробництв дея-тью, осущ-ть дея-ть як і собс-в країні, і за кордоном, *трейдингов компанії (збут кави, какао, бобів (бразилія)), ф-ии: 1) осущ від імені і поза свої гроші експортно-імпортних товарообмінних і ін операцій 2) фин і пр=ая дея-ть, інвестор ср-в в пр-во 3) осущ в отже масшт внутр оптово-рознич торгівлі 4) налич мережі заруб філій Відмінність ТД від смеш общ-ва: торг будинок робіт і у своїй країни й зарубеж.

80. Зміст та призначення досьє фирмы Досье фірми — паспорт ф-мы. Вкл-т три розділу: 1. карта ф-мы: -країна, поштову адресу, телефон, -рік підстави- -предмети пр-ва і торгівлі, -произ-ые мощ-ти, число раб-х, тор-й обіг та ін. дані за літами «-даних про фин-м становищі, -хар-ка філій, дочірніх п/п і зв’язків ф-иы, -можливі конкуренти та його хар-ка, -власники, рук-ли ф-мы провідні спец-ты: їх капітали і ділові кач-ва, зовнішньо-торговельний оборот всього й з різних ринків отриц-ые моменти. 2. сведенья про переговори довідалася ф-мы, З. свед-я про ділових отношениях.

81. «Інкотермс », сфера його примен-я. 1) ЕХ^У-ЕХВ відвантаження із заводу 2) РСА-ФСА вільно у перевод-ка 3) РА8- ФАСсвободно вздовж борту судна 4) РОВ-ФОБ вільно на борту 5) СРК-СФР ст-ть і оренда 6) С1Р-СИФ перевезення і страх-е, оренда 7) СРТ-СПТ первозка і тсрах-е оплач до 8) С1А-СИА постачання на гр-цу 9) ОАР-ДАФ постачання з кордон 10) ОЕ5-ДЕС постачання з судна 11) ОЕО-ДЕК постачання з приетами 12) ООи-ДДУ постачання безоплатно мит 13) ВОР-ДДП постачання зі сплатою пошлины.

82. Форс-мажорні обстоят-ва і під час контракта бывают длит (запрещ экпорт/импорта, війна, блокада), кратковрем (пожежі, повені, обміління, страйки), Невозмож-ть выполн поставки тов-ра: сповнене труднощів і часткова. налич форсмажор обстоят-в подтверж торг палата.

83. Зміст чартерной угоди. Чартер — це док-т (договір) означає оренду судна продавцем (чи вантажного приміщення судні) для перевезення вантажу над його рахунок. Можна вибрати тайм чартер (арендуетея судно на пропорція період) чи рейсовий чартер (якщо судно орендується однією чи кілька рейсів). У чартері вказуються наимен судна, його тоннаж, імена судновласника і фрахтователя, порти навантаження, заходів і вивантаження, величина фрахтовой ставки, сталийное час (означ ставка ліміт часу, устан чартером для завантаження «чи розвантаження) й розмір дем^^еджа (сума кіт уплач фрахтувальник судновласнику за простий судна під вантажними операціями понад сталийного времени).

84. Що належить до ноу хау?

Относят ті технич знання і набутий практич досвід технич, коммерч, фінансового і іншого хар-ра, кіт представл кому цінність, застосовні в пр-ве і профіншої практиці, і не обеспеч патентної захистом. Ноу-хау може вкл у собі комм секрети, незапатентованные технолог процеси та іншу инф-ию проз-го і торогового хар-ра, недоступну шир колу потенц-х користувачів. Ця инф-ия м/б независ по отнош до патентів або ж необх для їх использ. Эл-ми ноу-хау виступ всевозм рук-ва до использ, специф-ции, докция, схеми орг-ции пр-ва, хар-ки произ-го досвіду. Сюди також можуть належить знання у сфері мар-га, оформл-я упаковки пр-ции, котрі зажадали отже капиталовлож-й, навички поведінці лабораторних та інших исс-ий. Одне з осн ознак ноу-хау — конфидициальность, таємність цього виду инф-ии. Зазвичай ноу-хау зі часовому втрачає ком-кую цен-ть і ГЗК стає доступним многим.

85. Демпінг і антидемпінгові заходи. Демпінгзаниження ціни вивезеної межі тамож кордонів пр-ции по порівнянню з цінами внутрішнього ринку країни эспортера чи світ цінами. Антидемпінгові заходи исп-я для оказ-я давл-я на импортир-е з метою захисту внутр ринку, свод-ся до справляння з експорту компен-й за збитки нац ринку, пром-ти. Для док-ва демпінгу исп-т 2 критерію: цінової, пок-ль экон шкоди. Компенсація стягується як антидемпінг мита в кажд разі индивид-но. Види антидемпінг мит: тимчасові (разові предупрежд), Постійні (вынужд-т експортера піти з дано ринку, устан квоти по по став-м тов-в. 8) предписания тамож органів стосуються соблюд-я процедури по пересеч-ю кордону країни, различ соглаш-я. Тамож процедура дол бути макр простий з хв треб-ми, не дол створювати искуств препятсв для прохожд тов. Опер-и тамож оформл прохожд вантажів: Предостав тамож декларації і прилаг у ній док-тов, «Перевірка і прийняття декл-и і док-тов, предост-е тов-в митниці для огляду, *начисл і сплата тамож зборів, випуск тов-в з тамож-и.

86. Зміст «невидимого «експорту. Невидимий експортпослуги, туризм, страхування, банківські операції, реалізація яких осущ-ся лише на рівні междунар торгівлі. Наприклад, гроші, кіт иностр туристи витрачають країни перебування, представл з цією країни «невидымый експорт », оскільки він получ у своїй иностр валюту. Так само девиденды від загарничных інвестицій і доходів, получ від страхової дея-ти, утворюють неоцениваемый «невидимий експорт », тоді як уряду там є «невидимий експорт » .

87. Види і змістом оферт. Назва — Зміст — Реаккция контрагента. Типова аферта (тверда) — Напр-ся посаду пок-лям, містить эл-ты контракту, max інф про товарі і усл-виях угоди. Якщо напр одному возм покупцю, то обмежена терміном і продавець чекає на відповідь її у — А) Письмове підтвердження, беззастережний акцепт, що означає вступл-е в договірні обез-ва. Б) Промовчить, що означає відмови від угоди. У) Спрямовує контраферту відносини із своїми умовами, якщо продавець із нею згоден, то відповідь акцептом. Вільна аферта (пропозицію) — Оформлюється однією партію товару і напрся неск пок-лям без вказівки термінів — Відповідає твердої контрафертой, і якщо продавець відповість акцептом, то угода міститься. Якщо продавець отримав неск контраферт, він спрямовує акцепт кращого пок-лю. Запит — Більше коротко, ніж аферта, повідомляє пок-лю про товарі і усл-ях угоди. Мета получениеконкур предлож для вибору наиб ефективного. У запиті слід усіляко заинтерос пок-ля — Запит може і із боку покля з проханням вислати предлож-е. Лист щодо продажу — Своєрідним реклама для опред возмож групи пок-лей соотв тов — А) Відповідь у вигляді контраферты чи запиту. Б) Мовчання як відмова Акцепт — Згода на оплату чи гарантії оплати док-тов чи товару — Спрямовує у відповідь аферту чи запит або згода на сделку.