Методика і стратегія ценообразования

РефератДопомога в написанніДізнатися вартістьмоєї роботи

Методика і стратегія ценообразования (реферат, курсова, диплом, контрольна)

смотреть на реферати схожі на «Методика і стратегія ценообразования» .

План Введение 1. Недоліки виробництва та собівартість продукции.

1. Витратний і ціннісної підходи до ценообразовании.

2. Недоліки і собівартість продукції 2. Ціна — основний елемент ринкової экономики.

1. Ціна і його функции.

2. Класифікація цен.

3. Мета і чинники ціноутворення 3. Цінова політика предприятия.

1. Цінова стратегия.

2. Методи ціноутворення Укладання Список використовуваної літератури Приложение.

Ціна у сучасній экономике—это як індикатор співвідношення попиту й пропозиції, який має орієнтуватися фірма, але, перш всего—важнейший елемент маркетингу фірми. На зміну цінової конкуренції приходить конкуренція якості і додаткових послуг для споживача. Стабільність цін, і ринкових умов виявляється для фірми привабливішою від, ніж гадані вигоди через зміну цін. Наскільки, цікаво, підходить йому цю тезу для російської действительности?

Науково-технічні досягнення посилили тенденцію уваги споживачів до якості продукції. Одночасно підвищилися увагу суспільства до екології і загальна культура споживання. Через війну відбулася диференціація попиту, яка викликала підвищення вимог до якості і за обслуговуванням споживача. Оскільки російській ринках насиченість ринку нижче, ніж, скажімо у Європі, і навіть нижчі й середній рівень доходів по порівнянню з іншими європейськими, те й значно вищий цінова чутливість споживачів. Отже нашій країні питання ціноутворення більш ніж актуален.

Курсова робота складається з трьох частин. Перша частину роботи містить загальні відомостей про витратах підприємства міста і розрахунку собівартості, і навіть розглядаються основні підходи до ціноутворенні. В другій частині говориться ціни продукції, про функції цін, і цілях ціноутворення. Третя частина присвячена розробці цінової газової політики підприємства, її значенням, методам ціноутворення, видам цінових стратегий.

1. Недоліки виробництва та собівартість продукции.

1 Витратний і ціннісний підходи до ценообразовании.

Конфлікти між фінансистами і маркетологами в питанні про політиці цін часто виникають за тими підприємствах, де керівництво не зробило чіткого вибору між альтернативними підходами до ціноутворення: витратним і ціннісним. Їх серцевина можна проілюструвати з допомогою наступних схем[1].

1. Витратний подход.

2. Ціннісний подход.

Витратний підхід до ціноутворення історично найстаріший і перший погляд найнадійніший. У його основі лежить така реальна категорія, як витрати підприємства виробництво та реалізацію продукції, підтверджені первинними документами бухгалтерії. Насправді цей підхід має принципово непереборний дефект. В багатьох випадках величину питомих витрат за одиницю продукції, яка, власне, і бути основою ціни у своїй підході, неможливо визначити доти, як ціна буде встановлено. При ринкової організації збуту рівень ціни визначає можливий обсяг продажу і можливий масштаб виробництва. Тим часом і економічна теорія, і бухгалтерський облік визнають, що з масштабу виробництва прямо залежить величина питомих витрат за виробництво одиниці виробленої продукції. При забезпеченні зростання обсягів випуску знижується сума постійних витрат, що припадають одне виріб, і величина середніх витрат за його випуск. Отже, розумний менеджер ні вставати на шлях пасивного ціноутворення, коли встановлення цін відбувається суворо з урахуванням витратного метола або тільки під впливом цінових рішень конкурентів. Найбільш розумний підхід — активне ціноутворення, коли через управління цінами досягається потрібна величина продажу та відповідна їй величина середніх витрат, що виводить підприємство на бажаний рівень прибутковості. Якщо сформулювати питання, які у найбільшою мірою адекватні логіці активного ціноутворення, вони будуть звучати приблизно так: «Наскільки ми мусимо збільшити кількість товарів, щоб за більш низькій ціні отримати велику масу прибутку?» чи «Яким кількістю які й товарів ми можемо пожертвувати, щоб за більш високі ціни отримувати більший прибуток, ніж раніше?». Саме такою підхід дає змогу уникнути серйозного дефекту витратного ціноутворення зависоких ціни «слабких» ринках (тобто. ринках з погіршення кон’юнктурою) або занадто низькі ціни на «сильних» ринках (тобто. ринках із зростаючим попитом). Але саме витратний метод є основою цінової газової політики багатьох підприємств, який дістався від радянської системи управління. І фахівці стверджують, що недоліки цього найяскравіше виявляється у двох ситуаціях: коли необхідно пристосуватися до нових умов конкуренції, та коли в підприємства немає оборотних средств.

А завдання ціннісного підходи до ціноутворення полягає зовсім не від в тому, щоб клієнти підприємства були задоволені. Таку прихильність можна придбати й з допомогою великих знижок з цін. Ціннісне ціноутворення покликане забезпечити насамперед одержання прибутку з допомогою досягнення вигідного підприємствам співвідношення «ценность/затраты», а не за рахунок максимального нарощування обсягів продаж.

«Ключ ціннісного метода—позиционирование товару в певному сегменті ринку. Тому, скажімо, натомість, щоб до нестями знижувати собівартість, підприємства запитують, не краще пошукати інших покупателей"[2]. При ціннісному ціноутворенні потрібно переконати покупців у цьому, чого варто сплатити цей товар вищу ціну, оскільки вона їм куди корисніше, що вони «самі спочатку подумали». І якщо цьому додаються ще зусилля фінансистів і бухгалтерів (фахівців із управлінському обліку), виникає той самий результат, якого і слід прагнути підприємство: максимальна відмінність між цінністю товару для покупця, що він готовий оплатити, й видатками, необхідних підприємству, щоб виготовити товар з цими властивостями. У умовах завдання ціноутворення полягає саме на тому, щоб як і більшість цієї різниці перетворилася на прибуток підприємства міста і як і менша — в виграш покупателя.

Природно, що розв’язання цієї це завдання, зазвичай, залежить тяжіння і країни третьої стороны—других підприємств, конкуруючих цьому ринку. Тому в ідеалі цінову політику підприємства народжується і вдосконалюється у результаті постійної співпраці бухгалтерів, фінансистів, маркетологів, менеджерів і працівників інформаційних служб, вивчаючих ринкову ситуацію. У умовах процедура розробки цінової газової політики підприємства повинна бути побудована з урахуванням відомості воєдино різних чинників, здатних проводити умови збуту і прибутковість підприємства в тих чи інших варіантах ціни реалізовані изделия.

2 Недоліки і собівартість продукции.

Витрати, витрати й собівартість багато чому визначають досягнення комерційних цілей підприємства, і отже, є одним із найважливіших економічних категорій. До того ж витрати тотожні затратам як і вітчизняної, і зарубіжної практиці. Витрати розглядаються як оцінені в грошах потреблённые чинники виробництва, а витрати включають повний обсяг витрат праці та рівні вартості продукта.

По воспроизведённому ознакою витрати підприємства поділяються на три вида[3]: V видатки виробництво і продукції, що утворюють її собівартість, V видатки розширення й відновлення виробництва (капітальні вкладення основні фонди, видатки формування додаткової робочої сили в), V видатки соціально-культурні, житлово-побутові й інші аналогічні потреби предприятия.

Натомість, витрати производства—это сумарні витрати підприємства виробництво та реалізацію продукції за певний період, причому як у цілковитий продукт, і на незавершене виробництво. Недоліки бувають економічні та бухгалтерські. До останнього належать грошові витрати підприємства купівля сировини, матеріалів, на оплату робочої силы—т.е. явні витрати. А економічні витрати включають й дуже звані неявні витрати: ті витрати, зроблені, але з оплачені (наприклад, використання власної квартири ролі виробничої площі. Доходи, отримані коли аграрії здають їх у оренду, й прокурори дають інформацію про вменённых издержках).

Далі витрати поділяються на постійні й перемінні. Постійні витрати не залежить від обсягів виробництва, обчислюються рівними частками за рівний проміжок часу й є щодо постійними. Проте постійні витрати, розраховані одиницю продукції, за зміни обсягів виробництва змінюються у бік зниження або збільшення. До них можна віднести орендної плати, амортизаційні відрахування і др.

Змінні витрати залежить від обсягів виробництва та змінюються прямо пропорційно зміни обсягу виробництва. Змінні витрати, розраховані одиницю продукції, є постійну величину. До них належать витрати сировини й основних матеріалів, Витрати оплату праці виробничих робітників і т.п.

Сума постійних і змінних витрат становить валові чи загальні витрати. Середні издержки—затраты, що припадають на одиницю продукції. Під граничними витратами розуміється сума збільшення витрат, що з випуском додаткової одиниці виробленої продукції проти даним обсягом выпуска.

Та оскільки метою курсової роботи є підставою усе ж розробка цінової політики й назва витрат досить освітлена у літературі, то більш докладно витрати розглядатися не будут.

Собівартість продукції, робіт та надаваних послуг є вартісну оцінку які у процесі виробництва, (робіт, послуг), природних ресурсів, сировини, матеріалів, палива, енергії, основних фондів, трудових ресурсів, і навіть інших витрат за його виробництво і. Залежно від цілей планування, обліку, і аналізу витрати класифікуються з таких підстав: V економічний зміст (елементи витрат), V економічне призначення (статті калькуляції собівартості), V ставлення до технологічному процесові (основні накладні), V спосіб зарахування в собівартість (прямі й опосередковані), V ставлення обсягу виробництва (перемінні та постійні), V періодичність виникнення (поточні і одноразові), V склад (одноэлементные і комплексні), V роль процесі виробництва (виробничі і внепроизводственные), V доцільність витрати (продуктивні і непродуктивні), V можливість охоплення планом (плановані і незаплановані), V ставлення до готовому продукту (видатки незавершене виробництво, видатки готовий продукт).

Основним нормативним документом, виходячи з якого виробляється розрахунок собівартості, є «Положення про складі витрат з виробництву та її реалізації продукції (робіт, послуг), які включаємо в собівартість продукції (робіт, послуг), і порядок формування фінансових результатів, врахованих при оподаткування прибутку», затверджене Постановою Уряди РФ 5 серпня 1992 года.

Спосіб розрахунку собівартості за статтями калькуляції є найбільш поширеним на практиці ціноутворення російських підприємств. Цей спосіб забезпечує облік і планування повних витрат за виробництво і реалізацію продукции.

У країнах із розвиненою ринковою економікою застосовується система обліку витрат «директ-костинг» (direct costing). Цю систему передбачає поділ виробничої собівартості до витрат, є постійними, і витрати, які змінюються пропорційно зміни обсягу виробництва. У цьому з оцінки запасів і реалізованої продукції задіяні лише основні витрати і які змінюються накладні витрати. Інші витрати ставляться безпосередньо в прибутків і збитки. Сутність системи «директ-костинг» залежить від підрозділі витрат й оцінки запасов.

Застосування системи «директ-костинг» у російській практиці обмежена сформованій системою обліку, і отчетности.

Інструментом, що зв’язують розрахунок собівартості з ціноутворенням, є калькуляція. Розрізняють два виду калькуляції собівартості для цілей ціноутворення: 1) прогресивна, з урахуванням виробничих витрат розраховується ціна, в цілому або частково покриваюча витрати, недоліком методу є недооблік впливу ринку, 2) зворотна, розрахунок виходить із ціни продаж і призначений контролю ринкової ціни з погляду витрат. Затратно орієнтоване ціноутворення в чистому вигляді не створює складнощів лише тому випадку, якщо ціна не не грає великої ролі споживачам. Для підприємств із порівняно невигідною структурою витрат, зумовленої технологічними чи інші особливостями, такий спосіб визначення цін містить у собі ризик самоудаления з рынка.

Також розрізняють планову, нормативну, кошторисну і фактичну калькуляції. Планова калькуляція передбачає плановані видатки виготовлення продукції. Нормативна калькуляція відбиває витрати, обчислені з урахуванням встановлених доз матеріальних й трудових витрат і кошторисів з обслуговування виробництва. Кошторисна калькуляція розробляється на продукцію, вперше розроблювану підприємством. Фактична калькуляция—отражает суму фактично використаних витрат за виробництво і продукции.

2. Ціна — основний елемент ринкової экономики.

2.1 Ціна і її функции.

Ціна є основним регулятором економічної системи, оскільки він впливає розподіл факторів виробництва. Ціна на товари та — головний показник ринкового попиту, впливаючи на конкурентне становище підприємства його частку ринку, ціна істотно впливає з доходу і прибуток підприємства. Термін «вартість» вперше почав використовуватися в перекладах творів До. і Ф. Енгельса, і у 30-ті рр. XX в. він ставав нормативний характер. Цю норму стала обов’язкової для радянських економістів, відповідно до неї, були також відредаговані нові переклади А. Сміта, Д. Рікардо і Дж. З. Милля. З допомогою терміна «вартість» була здійснена прив’язка цієї категорії до догматичному становищу у тому, що вартість означає упредметнений товару працю, і нічого. Сторона корисності у своїй повністю виключається з розгляду, і всієї теорії надається яскраво виражений витратний характер" [4]. Протягом століть теорія цінності розроблялася у межах загального, не диференційованого знання. Філософи, богослови, фінансисти і правознавці намагалися знайти якусь емпірично ненаблюдаемую сутність, субстанцію, першооснову реальних цін. Цю першооснову називали «справедливою ціною» (justum pretium — латів.), «внутрішньої» (intrinsic — анг.) чи «природною» (naturale — латів.) цінністю речей. У руслі цих пошуків лежить гіпотеза — про «завмерлому» чи «овеществленном товару праці» як субстанции.

У ході дослідження ціни як категорії з’явилося чимало чудових ідей, які вплинули на становлення та розвитку економічної науки, проте пояснити реальне явище ціни з її допомогою «відхилення» від якоїсь метафізичної субстанції зірвалася. У цьому ціни деяких факторів виробництва (капіталу, землі) і постачальники послуг було оголошено ірраціональними. Усе це зумовило криза теорії цінності. Відмовившись від пошуків субстанції ціни, вчені від теорії цінності перейшли до теорії ціни. Остання виходить із передумови, що ринкові ціни — результат взаємодії попиту й пропозиції. За словами З. Франка, «На самі ціни… крім попиту й пропозиції поряд із ними діють ніякі чинники: всіх можливих чинники освіти цін діють через посередництво попиту й пропозиції, і дії їх враховуються діє останніх». Слід зазначити, що А. Сміт використовував поняття цінності в двоякому значенні: цінність в споживанні (value in use) і цінність в обміні (value in exchange). Проте використання однієї й тієї ж терміна «цінність» у такому різних значеннях призвело до плутанини і безплідним дискусіям і було відкинуто. Поняття «цінність в споживанні» було витиснене терміном «корисність», а поняття «цінність в обміні» стало розглядатися як синонім ціни. Вартісної підхід до визначення ціни було сформульовано на роботах А. Сміта, Д. Рікардо, До. і ін. До. Маркс у своїй праці «Капітал» дав таке визначення ціни: «Ціна — грошовий вираз вартості». По думці До. Маркса, вчення про двоїстий характер праці дозволяє пояснити чимало економічних явища. Проте вітчизняна наука радянських часів, визнаючи це положення, тим щонайменше виключила ціну, НТП, конкурентоспроможність товару, моральний знос у складі явищ, мають двоїсту природу. Однофакторная модель ціни До. Маркса призвела до негативному результату, названому «витратним синдромом». Категорія вартістю визначенні До. Маркса виявилася малосодержательной і надмірно простий й те водночас несучою у собі масу невизначеності та практичної незастосовності в ролі основи ціни реального товару, потім неодноразово вказувалося в роботах основоположників трудовий теорії стоимости[5]. Ф. Енгельс наприкінці свого життя переконався, що вартість як абстрактна категорія не відбиває субстанції ціни хоча б тому, що він є кількісна сторона праці, виключає результативність останнього. У моделі До. Маркса маємо суперечність: з одного боку, товар — цей вислів праці, з іншого — корисна річ, цінність. Проте за ринку покупець платить одну ціну, а чи не дві — одну за затратами праці, іншу за його результатами. Ринкова ціна хіба що об'єднує ці чинники, попри її суперечливість. Нині поширилася гіпотеза — про неантагоністичному характері теорії вартості і теорії цінності. Обидві ці теорії Андрійовича не виключають, а доповнюють одне одного, що дозволяє покінчити з проблемою, вартісну перед економічної наукою протягом усього її історії, саме визначити, що де лежить основу ціни — вартість (витрати) чи потребительная вартість (його результати). Для обгрунтування цього підходу необхідно з сукупності теоретичних становищі різних концепцій назвати лише ті, які мають наукове підставу. Загальновизнане визначення такою складною економічної категорії, як ціна, відсутня по час. До найчастіше використовуваних визначень ціни можна віднести такі: ціна — витрати виробника + мистецтво менеджера: ціна — кількість грошей, сплачуваних за даний товар. Можливо, що повне визначення ціни, наведено у роботі Є. І. Пунина: «Ціна конкретного товару — грошовий вираз системи ціноутворюючих чинників, які у дане время» [6]. Економічна сутність ціни дає можливість окреслити такі її функції: V інформаційна — надання інформацію про рівні цін до ухвалення господарських рішень, V котра стимулює — орієнтація підприємств застосування найбільш економічних методів виробництва та раціональне використання ресурсів, V розподільна — розподіл доходів у вигляді цін, V балансуюча — встановлення ринкового рівноваги між попитом й пропозицією у вигляді цін. V облікова — відбиток суспільно-необхідних витрат праці в випуск і продукции.

2.2 Класифікація цен.

Дійові економіки ціни взаємозв'язані й утворюють систему, яка зараз переживає постійної динаміці під впливом безлічі чинників. Цю систему складається з окремих взаємозалежних взаємодіючих блоків цін, як-от оптові ціни, тарифи транспорту та зв’язку та інших. Блоки цін, своєю чергою, складаються з дрібніших блоків чи подблоков. Так, блок оптових цін ділиться на два подблока — оптові ціни підприємства міста і оптові (відпускні) ціни промисловості. Блок тарифів транспорту та зв’язку складається з кількох подблоков: тарифи залізничного транспорту, тарифи морського транспорту, тарифи автотранспорту тощо. Усі блоки взаємопов'язані між собою. Взаємозв'язок і взаємозалежність цін, які входять у єдину систему, визначається двома найважливішими умовами: по-перше, все ціни формуються на єдиній методологічній основі — на законах вартості, пропозиції і, по-друге, всіх підприємств, виробництва та галузі, господарська діяльність яких обслуговується цінами, взаємопов'язані. Взаємозв'язок і взаємозалежність цін єдину систему виключає самостійного руху окремих блоків цін, і ціни конкретні товари всередині цих блоків. Слід зазначити тісний зв’язок між системою цін, і економічної середовищем, що включає у собі товарне виробництво, різноманітні форми власності, конкуренцію — й т.д., тобто. складові ринкової економіки. З економічних ознак все ціни поділяються на види й підвиди. Залежно від обслуговуваних ними деяких галузей і сфер економіки ціни класифікуються так: V оптові ціни, V знизили, V ціни на всі будівельно-монтажні роботи й послуги, V тарифи вантажного і пасажирського транспорту, V роздрібні ціни, V тарифи на надані населенню платні, V ціни, обслуговуючі зовнішньоторговельний оборот, V надбавки, знижки, націнки у сфері звернення. Оптові ціни — ціни, якими реалізують і відповідно закуповується продукція підприємств, фірм і закупівельних організацій. Як було зазначено, оптові ціни поділяються на два підвиду: оптові ціни підприємства міста і оптові (відпускні) ціни промисловості. Оптові ціни підприємства — ціни виготовлювачів продукції, за якими реалізують вироблену продукцію споживачам — іншими підприємствами і організаціям, і навіть збутових і оптовим органам. Реалізуючи своєї продукції, підприємства вже повинні відшкодувати витрати виробництва та реалізації й одержати нормальну прибуток. За підсумками оптових цін підприємства виробляються аналіз політики та розрахунки вартісних показників роботи. Отже, оптова ціна підприємства адресована виробництву, міцно пов’язана з нею. Різновидом оптової ціни підприємства є трансфертна ціна. Вона застосовується під час проведення комерційних операцій між підрозділами однієї й тієї ж підприємства міста і придатна як щодо готових виробів, напівфабрикатів, сировини, і стосовно до послуг, зокрема до управлінським платежах і відсоткам за кредит. Останніми роками трансфертні ціни отримали велике поширення, оскільки внутріфірмова торгівля стає важливим елементом міжнародної торгівлі. Трансфертні ціни може істотно проводити конкурентоспроможність підприємства над ринком. Так, шляхом заниження ціни сировину й матеріали, що їх дочірні підприємства, можна помітно підвищення конкурентоспроможності цього підприємства. Знижені ціни іноді застосовуються зменшення мит, але це суперечить антимонопольному законодавству. Оптові (відпускні) ціни промисловості — ціни, якими підприємства міста і организации-потребители оплачують продукцію збутових (оптовим) організаціям. Ці ціни застосовують у багатьох галузях економіки. Якщо оптові ціни підприємства більш тяжіють до виробництва, то оптові (відпускні) ціни промисловості тісніше пов’язані з оптової торгівлею. Різновидом оптової (відпускної) ціни промисловості є біржового товару (чи біржових угод). Вона формується з урахуванням біржовий котирування і надбавок чи знижок, з неї залежність від якості товарів, відстані від місця поставки, передбаченого біржовим контрактом. Закупівельні ціни — це ціни (оптові), якими сільськогосподарська продукція реалізується сільськогосподарськими підприємствами, фермерами і населенням. Насправді знизили для господарств трансформуються в середні ціни фактичної реалізації, у яких враховані ціни, і кількість продукції, проданої різними каналами реалізації (заготівельним організаціям, над ринком та інших.). Для підприємств будівельно-монтажні роботи й послуги. Ці праці і житлово-комунальні послуги оцінюються з двох видам цін: кошторисна вартість — граничний про розмір витрат для будівництва кожного окремого об'єкту, прейскурантная ціна — усереднена кошторисна вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта. Тарифи вантажного і пасажирського транспорту — плату переміщення вантажів і пасажирів, стягнута транспортними організаціями, із відправників вантажів і населення. Роздрібні ціни — ціни, якими товари реалізуються у роздрібній торговій мережі населенню, підприємствам, і організаціям. Різновидом роздрібної ціни є аукціонна ціна. Аукціонний ціна — ціна товару, проданого з аукціону. Вона може істотно відрізнятимуться від ринкової ціни (бути багаторазово вище або нижчий від її) й у значною мірою залежить від майстерності особи, яка проводить аукцион.

Ціни також класифікуються залежно від території дії. При цьому розрізняють ціни, єдині країною, і регіональні (зональні, местные).

Єдині ціни можуть встановлюватися лише з базові види продукції і на послуги, цьому регулюються (фіксуються) державними органами (енергоносії, електроенергія, квартплата та інших.). Регіональні ціни може бути оптовими, закупівельними, роздрібними. Вони встановлюються предприятиями-изготовителями, органами ціноутворення регіональних органів влади й управління. Ці ціни орієнтуються на витрати виробництва та реалізації, складаються у цьому регіоні. Регіональними є також ціни, і тарифи на переважна більшість жилищнокомммунальных побутових послуг, які надають населенню. У практичній діяльності підприємства процес ціноутворення передбачає такі етапи: V вибір цілей ціноутворення, V виявлення чинників, які впливають ціну, V формування цінової политики.

2.3 Мета і чинники ценообразования.

Цілі ціноутворення дуже різні і формуються з урахуванням політики і стратегії підприємства над ринком. Цілей може бути кілька, та його реалізація можлива як і короткостроковій, і у в довгостроковій перспективі. По-різному впливає різні цільові параметри — прибуток, оборот чи частку підприємства над ринком— і культурний рівень ціни. Завдання цінової газової політики полягає у перебування оптимального співвідношення можливо більшої кількості цілей. Обираючи мети, засновані на збуті, підприємство зацікавлений у зростанні обсягів реалізації чи максимізації частки над ринком. Цілі вибираються за однією із трьох причин: V підприємство зацікавлений у насиченні ринку чи зростанні збуту — крок шляху до контролю над ринками і стабільним доходах, V підприємство прагне максимізувати обсяг збуту й посаг готовий вдатися до зниження доходу з одиниці виробленої продукції щоб одержати більшої маси прибутку, V підприємство вважає, що більший реалізацію дасть змогу зменшити розмір відносних витрат. Підприємства, основна мета якого є отримання прибутку, орієнтуються їхньому максимізацію і повернення інвестицій. Зазначені мети над повною мірою враховують сформовану кон’юнктури ринку, реакції конкурентів, ігнорують стримування цін. Це можуть призвести до втрати прибутку на довгостроковому периоде.

При виборі цілей, орієнтованих наявний становища, підприємство прагне уникнути несприятливих урядових дій, мінімізувати вплив конкурентів, зберегти зв’язки України із учасниками каналів товароруху, протидіяти появу нових конкурентів, зменшувати запити постачальників чи стабілізувати ціни. У цьому годі було думати, що досягнення цього не вимагає якихось особливих зусиль. У кожному разі підприємствам необхідно ухвалити систему заходів адекватного реагування на зовнішні чинники із метою збереження стабільності і сприятливого климата[7].

Метою ціноутворення може бути лідерство як. Ця мета тягне у себе встановлення високу ціну на продукт, якщо підприємство позиціонується вище среднеотраслевого. І тут преміальна ціна окупає якість работы.

Особливими цілями ціноутворення можуть керуватися не отримують прибуток підприємства чи громадські організації. Наприклад, університети можуть покрити хоча би частину витрат, а громадські організації встановлюють суто символічні цены.

Чинники ціноутворення. У ринковій економіці ціна перебуває під впливом безлічі різноманітних чинників, причому ці чинники діють з різною силою у різних напрямах, і у різні періоди часу. Врахувати дію всіх згаданих чинників практично неможливо, тому визначити точно, якою буде ринкова ціна на конкретний товар, дуже важко. Можна визначити лише орієнтовну (базову) ціну товару. Конкретні ціни на всі товари та їх динаміка результат комплексного і одночасного впливу всієї сукупності чинників. Нині в практиці склалася наступна укрупненная класифікація груп чинників, які впливають на ціну: 1. економічні, 2. технічні, 3. технологічні, 4. політичні, 5. психологічні. Ценообразующие чинники надають різний вплив на процес створення цін. До істотним чинникам ціноутворення ставляться: V регулювання ціноутворення, V споживачі, V витрати підприємства, V конкуренція, V учасники каналів товароруху. Чинник «витрати підприємства» у розділі «Методи ціноутворення». Державне регулювання ціноутворення має важливе значення на формування цін. Здебільшого держава впливає процес ціноутворення адміністративними заходами: «заморожування» ринкових вільних цін, фіксування монопольних цін, встановлення граничного рівня цін, заборона демпінг, на недоброякісну цінову рекламу. Споживачі. Цінові рішення грунтуються на аналізі споживчого поведінки, який передбачає вивчення наступних складових: цінової еластичності від попиту й сегментації споживачів. Цінова еластичність попиту відбиває реакцію покупців зміну цін, проявляющуюся у зміні обсягу продажу. Цінова еластичність попиту визначається коефіцієнтом еластичності по формуле:

Ед = [pic][pic] де Q — обсяг продукції, ?Q — зміна обсягу продукції, P — ціна, ?Р — зміна цены.

Попит називають еластичним, коли невеличке зміну ціни тягне за собою велике зміна обсягу попиту (Ед > 1). Попит нееластичний, якщо зміну ціни не надає істотно на попит (Ед < 1). Існує й одинична еластичність, при которои деяке відносне зміну ціни викликає таку ж відносне зміна попиту (Ед = 1).

Попит, своєю чергою, залежить від такого типу чинників, як доступність товаров-заменителей чи аналогів, ступінь необхідності товару для потребителя.

Слід враховувати значимість цін щодо різноманітних сегментів ринку, оскільки споживачі можуть їхні по-різному. Споживачів чи покупців можна підрозділити чотирма категорії: V ощадливі покупці, основний їх інтерес стосується цінності купівлі, вони мають високої чутливістю цін, якості і асортименту, V персоніфіковані покупці, під час виборів спираються особу продукції, обслуговування, цінами приділяється менша увага, V етичні покупці, зберігають відданість обраному товару і готові пожертвувати нижчими цінами та широтою асортименту товарівзамінників, V апатичні покупці, основну увагу приділяють зручності (розташування торгової крапки й ін.). Аналіз споживчого поведінки не обмежується дослідженням перелічених чинників, оскільки вони грунтуються на раціональному поведінці споживачів. Насправді споживче поведінка не завжди раціонально і може відповідати теоретичної моделі. Велике значення може мати такі чинники, як звичка користуватися послугами певних магазинів, привабливий товарний асортимент, сервіс, гарантійне обслуживание.

Конкуренция. Можливі види конкурентної среды:

V контрольована правительством,.

V контрольована ринком (цінова война),.

V контрольована предприятием,.

V контрольована групою предприятий.

Середовище, у якій ціна контролюється ринком, характеризується високої ступенем конкуренції, подібністю товарів та послуг, у своїй особливе значення набуває цінова конкуренция.

Середовище, у якій ціна контролюється підприємством, характеризується обмеженою конкуренцією, відмінностями товарів та послуг. Диференціація може виявлятися в товарних марках, параметрах продукції, сервісі, асортименті та інших чинниках. Вибір ціни залежить від стратегії і цільового ринку. Середовище, у якій ціна контролює група підприємстві, характеризується наявністю кілька великих підприємств-товаровиробників, визначальних обсяг пропозиції з ціни на всі ринку. Середовище, у якій ціна контролюється урядом (комунальних послуг, послуги громадського транспорту, й ін.), характеризується тим, що урядові органи визначають ціну після отримання від компаній, організацій чи галузей, куди впливає це рішення, і навіть від зацікавлених сторін перебуває (наприклад, споживчих груп). Учасники каналів товароруху. Кожен учасник каналів товароруху прагне придбати лідируючу роль встановленні ціни на цілях збільшення обсягу реалізації, отримання достатньої частки прибутку, створення підходящого іміджу, забезпечення повторних купівель і т.д. Звенность каналів товароруху показано на рис. 4[8].

Ціна підприємства-виробника перебуває у великий залежність від цін на товари, роботи, послуги підприємств-постачальників. Виробник може отримати більший контроль над ціною, використовуючи систему монопольного товароруху чи мінімізуючи збут через роздрібну торгівлю, продающую товари по зниженим цінами, заздалегідь встановлюючи ціни на всі товар, відкриваючи власні роздрібні магазини, поставляючи товар за умов консигнації, забезпечуючи достатню частку учасники каналів і з допомогою розробки добре відомих у країні торгових марок, які покупець готовий платити будь-яку ціну. Оптова чи роздрібна торгівля можуть домогтися більшого контролю за цінами, демонструючи виробнику своє значення, як споживача на свій чергу пов’язуючи обсяг перепродажів із часткою прибутку. Задля більшої гармонійного взаємодії та згоди учасників каналів товароруху з рішеннями у визначенні цін виробник має враховувати чотири чинника: 1. частка прибутку учасників каналів (покриття їх витрат й отримання прибутку), 2. цінові гарантії (учасники каналів забезпечуються найнижчі ціни на всі даний товар), 3. особливі угоди (виробником пропонуються знижки на обмежений період і/або безкоштовні товари для стимулювання закупівель оптової і роздрібної торгівлею), 4. підвищення та її вплив на учасників каналів (це зростання переноситься на кінцевого споживача чи учасники каналів компенсують його з свій счет).

3. Цінова політика предприятия.

3.2 Цінова стратегия.

Цінова стратегія — такий вибір підприємством можливої динаміки зміни базової ціни товару за умов ринку, найкраще відповідної цілі заходу. З одного боку, цінова стратегія постає як умова, що б позиціонування товару над ринком, з іншого — вона є функцією, формованої під впливом ряду факторів, як яких виступають: V етапи життєвого циклу продукту, V новизна товару, V комбінація ціни, і якості продукту, V структура ринку нафтопродуктів та місце підприємства над ринком, V конкурентоспроможність товару. Перелічені чинники встановлюють лише загальні рамки на її формування. Насправді кожен із факторів, і зумовлені їм стратегії необхідно розглядати з урахуванням репутації підприємства, розподілу продукту, реклами. Вибір стратегії залежно від етапу життєвого циклу продукту. Під впливом цього чинника стратегія цін, як і стратегія маркетингу в цілому, змінюється. На стадії впровадження розрізняють чотири виду стратегії в рамках цінової газової політики підприємства (Додаток 1). На стадії зростання конкуренція зазвичай посилюється. У цій ситуації підприємства прагнуть залучити до свій бік незалежних агентівсбытовиков, організують власні канали збуту. Ціни звичайно змінюються. Підприємства намагаються підтримати швидке зростання продажів, навіщо: покращують, модернізують товар, виходять із модифікованим товаром налаштувалася на нові сегменти ринку, посилюють рекламу (провокують повторні купівлі). На стадії зрілості обсяг продажу товару стабілізується, виділяються постійні покупці. На стадії насичення продажу повністю стабілізуються і підтримуються повторними закупівлями, особливе значення набуває пошуку нових сегментів ринку, нових покупців і можливостей нового використання товару постійними покупателями.

Щоб запобігти стадії спаду приймаються заходи для «взбадриванию» продажів: товар модифікується, поліпшується їхню якість. Можливо зменшення ціни щоб надати товару доступності ширшим верствам покупателей.

Вибір стратегії залежно від новизни товару. Стратегія ціноутворення залежить від цього, який товар встановлюється ціна: на новий товар чи товар, вже наявний на рынке.

Рівень цін. У цьому можливі три варіанти поводження підприємця: 1. Спочатку встановлюється максимально висока ціна товару, ориентирующаяся до осіб з високим достатком чи тих, кому цінової чинник менш важливий, а важливі споживчі властивості і якість товару. Коли початковий попит послабшає і обсяг збуту зменшиться, виробник знижує ціну, роблячи товар доступне ширших прошарків покупців. Отже, тут відтворена послідовний ступінчастий охоплення дохідних сегментів ринку. Така стратегія отримав назву «стратегії зняття вершків «(skim pricing). Підприємства, які обрали цю стратегію, орієнтуються на короткострокових цілей. Стратегія зняття вершків буде ефективна у разі, якщо: V існує великий попит товару, V попит товару нееластичний, V підприємство здатне надійно захистити себе від конкуренції патентом чи постійним удосконаленням якості, V висока ціна підтримує образ високої якості товару. 2. Впровадження починається з низькою початкової ціною товару завоювання певну частку ринку, недопущення появи конкурентів, збільшення збуту і досягнення домінуючого становища над ринком. Далі, якщо небезпеку появи конкурентів зберігається, підприємство може, скорочуючи витрати, ще більше знижувати ціни, чи, поліпшуючи якість і збільшуючи видатки науково-технічні розробки, не підвищуватиме ціни, забезпечуючи собі лідерство за показниками якості. Якщо ж самої небезпеки виникнення конкуренції немає, можна дозволити чи знижувати ціну відповідності зі попитом. Але потрібно пам’ятати, що підвищувати ціну можна в тому разі, якщо підприємство впевнена у цьому, що його продукція визнана споживачем, впізнавана їм. 3. Стратегія підприємства орієнтована на далекосяжних цілей. Такий варіант отримав назву «стратегії міцного впровадження» (рenetretion pricing). Стратегія міцного впровадження ефективна у разі, якщо: V існує великий попит даний товар, V висока еластичність попиту, V низькі ціни не приваблюють конкурентів, V низька ціна не створює в споживачів іміджу неякісного товару. Стратегії встановлення ціни існуючі товари поділяються на два основні види: 1. Стратегія ковзної падіння ціни, що є логічним продовженням стратегії «зняття вершків» і ефективна за ті самі умовах. Її суть у тому, що ціна послідовно ковзає за дзвоновидною кривою попиту. Для здобуття права захистити підприємство від конкуренції, та стимулювати попит, необхідна діяльність з розробки нових моделей, товарів. 2. Стратегія переважної ціни є продовженням стратегії міцного впровадження. Вона застосовується, якщо виникає небезпека вторгнення конкурентів. Умови застосування і ефективність аналогічні стратегії міцного впровадження. Мета стратегії —досягнення переваги перед конкурентами по недоліків (ціна встановлюється нижче цін конкурентів) чи з якості (ціна встановлюється вище цін конкурентів, щоб товар оцінювався як унікальний, престижний). Вибір стратегії з урахуванням комбінації ціни, і якості товару. Цінова стратегія постає як функція, визначальна позиціонування товару на ринку шляхом вибору правильної комбінації між ціною і якістю товару (Таблиця 1).

Стратегії 1, 5, 9 можуть одночасно використовуватися однією й тому самому ринку. Вони ілюструють диференціацію ціни на залежність від рівня якості. Умова забезпечення успіху даних стратегій — наявність відповідних верств споживачів. Стратегії 2, 4,6,8 є перехідними варіантами. Стратегії 2,3,6 спрямовані на витіснення конкурентів з позицій 1, 5, 9, це стратегії створення цінових переваг. Стратегії 4,7,8- ілюструють завищення цін стосовно споживчим властивостями товару. У разі розвиненою конкуренції такий її варіант може зашкодити репутації фірми. Вибір стратегії з урахуванням ринку нафтопродуктів та місця підприємства над ринком. У цьому разі визначальними чинниками стратегії є лідерство, проникнення ринку, відхід із ринку та інших. У цілому нині монополія над ринком ще означає, що ціни можуть рости безконтрольно, бо завжди є появи конкурентів з менш дорогої технологією чи товаром-заменителем. Якщо лідер допускає цю ситуацію, конкурент з більшою ймовірністю отримає значну частину над ринком, як лідер зможе заповнити свій технологічний прогалину. Інакше кажучи, лідерство у ціноутворенні полягає у підтримці ринкових цін досить високими, щоб віддача фондів продовжувала залучати нові інвестиції, а й спільно про те досить низькими, аби запобігти потенційних конкурентів. Ринки, що займають проміжне становище між олігополією і ринком з велику кількість постачальників, можуть частково контролюватися взаємним угодою. Вибір стратегії з урахуванням конкурентоспроможності товару. І тут підприємство порівнює характеристики своєї продукції з продукцією від конкурентів і призначає ціну відповідності зі попитом. Це становище, безумовно, залежить від інших чинників: репутації підприємства, форм і методів розподілу товару тощо., які сприяють формуванню конкурентоспроможності товару й українські підприємства. Стратегія конкурентоспроможності —досить безпечна політика при умови, що це підприємство міцно утвердилось зі своєю продукцією в позиції лідера. Останнє передбачає поінформованість критеріїв купівлі для різних споживачів на внутрішньому, а зовнішньому ринках. У цьому можуть виникнути проблеми з визначенням цін конкурентів через існування знижок і додаткових послуг (наприклад, безплатна доставка і установка). Розглянуті стратегії не вичерпують усього спектру існуючих можливостей вибору стратегії, вони демонструють варіанти стратегій ціноутворення підприємства. А загалом ми намагалися показати, що стратегія ціноутворення підприємства розробляється з урахуванням різних критеріїв, набір яких може бути широк.

3.3 Методи ценообразования.

Таким кроком реалізації цінової газової політики після визначення цінової стратегії є вибір методу ціноутворення. Цей процес відбувається повинен враховувати попит на продукт та її еластичність, витрати, ціни конкурентів. Недоліки формують нижній рівень ціни, ціни на всі товары-заменители і аналоги орієнтують на ймовірний ціну, купівельна оцінка характеристик продукту встановлює верхню межу ціни (Малюнок 7)[10].

Рисунок 7. Орієнтація моделей ціноутворення Реально проблема вибору методу ціноутворення вирішується питання з урахуванням трьох найважливіших умов: 1) підприємство має економічно забезпечити своє існування, тобто. ціна повинна відшкодовуватиме мінімальні витрати (короткострокові і довгострокові), пов’язані з діяльністю підприємства, 2) поруч із покриттям витрат підприємство націлене отримання максимальної чи достатньої прибутку, тож необхідно уточнювати ціни окремих сегментів ринку, 3) за умов конкуренції ціна, яку споживач готовий передплачувати товар, істотно залежить від цін конкурентов.

Методи ціноутворення, зорієнтовані витрати. Політика цін, орієнтована на витрати, ставить за мету покриття всіх, чи, по крайнього заходу, значній своїй частині витрат. Розрахунок витрат будується з урахуванням даних виробничого обліку, і планування (з розрахунку собівартості). З методів ціноутворення, орієнтованих витрати, найчастіше застосовуються такі: V метод повних витрат, V метод повернути інвестиції, V метод маржинальных витрат. Метод повних витрат найширше поширений і полягає у перевищенні ціни над витратами, що забезпечує певний рівень рентабельності. Більшість підприємств і закупівельних організацій використовує його шляхом додавання до недоліків виробництва та звернення певного відсотка. Деякі підприємства ускладнюють цю модель запровадженням «спеціального» (зниженого) відсотка для певних клієнтів (наприклад уряду). Цінові надбавки до різних товарів можуть різнитися. Наприклад, на західних ринках всім супермаркетів нижченаведені ставки однакові: на дитяче харчування — 9%, на тютюнові вироби — 14%, на специи—37% тощо. Недоліком методу повних витрат є ігнорування поточного попиту, купівельної оцінки й конкуренції, що чи сприяє визначенню оптимальної ціни. Припустимо, виробник продасть не 50 000, а 30 000 кавоварок. Його витрати на одиницю виростуть рахунок збільшення частки постійних витрат, а очікуваний прибуток знизиться. Отже, цей метод застосуємо тоді, коли очікуваного обсягу продажів збігаються з реальним, а це лише за високої передбачуваності ринку, пристойне знання попиту та посилення конкуренції. Разом про те аналізований метод ціноутворення залишається популярним за низкою причин: а) підприємцям легше поступово переорієнтовуватися під витрати, ніж складно прогнозований попит, б) під час використання методу повних витрат більшістю виробників галузі ціни набувають тенденцію до вирівнювання, в) «справедливість» методу загалом як покупців, так продавців: останнім у разі забезпечується отримання закріпленого доходу, цьому вони що неспроможні підняти ціну товару зі збільшенням попиту. Метод рентабельності інвестицій у тому, що це підприємство встановлює ціну такий, щоб він забезпечила так званий рівень повернути інвестиції (УВИ). Такий метод ціноутворення застосовується, наприклад, корпорацією General Motors, яка встановила УВИ рівним (15 -20)%. Метод широко застосовується на підприємствах комунального харчування, транспорту, зв’язку, в освітніх закладах державної і охороні здоров’я, тобто. в організаціях, обмеженими в отриманні «справедливого» і достатньої доходу своєї діяльності. Отже, встановлення надбавки на витрати орієнтується на певну величину, що забезпечує УВИ. А які ж шляху виходу із ситуації, коли реальний обсяг продажу не досяг планованого? Перший можливий варіант дій — якомога швидше збільшити обсяг продажу у вигляді стимулювання збуту, що зумовлює зниження витрат на одиницю. З іншого боку, необхідно створити цінові переваги, щоб переключити він хоча би частину попиту продукцію конкурентів, отже — знизити ціни. Отже, бажана мета — отримання запланованого прибутку — стає менш досяжною, навіть за збільшенні виробництва та зниженні цены.

Можливий і друге варіант дій (здавалося б може бути, що суперечить логіці й взагалі дуже небезпечна фірми), скорочення обсягу виробництва та продажів. Але саме другого варіанта призведе до бажаної мети. Цілі — отримання — можна досягти, знизивши граничного обсягу виробництва, тобто. наблизивши точку беззбитковості до своїх виробничим можливостям. Граничний обсяг можна знизити, зменшивши постійні витрати і збільшивши цены.

На жаль, метод рентабельності інвестиції не враховує кон’юнктури ринку, тобто. для формування ціни орієнтований насамперед внутрішні факторы.

Метод маржинальных витрат припускає використання системи обліку витрат «директ-костинг». Сутність методу залежить від окремому обліку умовно змінних і умовно постійних витрат. Формування ціни відбувається шляхом додавання до спільної величині змінних витрат суми, покриває умовно постійні витрати і забезпечує нормальну прибуток (маржинальная прибуток). Отже, особливістю цього методу є розрахунок верхнього й нижнього меж ціни. Верхня межа має забезпечити відшкодування всіх витрат й одержання планованої прибутку. Нижній межа ціни орієнтовано покриття змінних витрат. Метод маржинальных витрат враховує попит, і це є його принципової характерною рисою. Іншим істотним перевагою цього є відмови від необхідності розподілу накладних витрат на одиницю продукции.

Методи ціноутворення, зорієнтовані потребителей.

Ця група методів враховує конкурентні переваги товарів хороших і підприємств-виробників. Методи використовують у рамках активної стратегії ціноутворення, яка орієнтована певну комбінацію ціни, і якості товару. Застосовуючи такі методи, підприємства походять від готовності споживача платити ціну (верхня межа цін). Якщо на необхідності оперувати цінами вище нижньої межі, то, при орієнтації на споживачів немає безпосереднього зв’язку між витратами і встановленням цін. Маючи своє уявлення про максимальної ціні, що вони готові заплатити, споживачі встановлюють певну кордон, за якої попит на продукт припиниться або за причини фінансових обмежень, чи тому, що за такою ціні можна купити більш якісного товару. З методів ціноутворення, орієнтованих споживачів, найбільш часто застосовуються такі: V метод ціноутворення по відчутною цінності, V тендерний метод. Ціноутворення по відчутною цінності. Дедалі більше підприємств формує ціни, базуючись купівельної оцінці продукту (а чи не на витратах виробництва та звернення). До сформування купівельної оцінки використовуються нецінові маркетингові важелі. Описувана модель ціноутворення добре узгоджується з позиціонуванням товару над ринком, тобто. ситуацією, коли компанія створює концепцію продукту конкретної ринку, плануючи якість і ціну. Менеджер оцінює обсяг продукції, що він передбачає реалізувати з цієї ціні, і це визначає запланований обсяги виробництва, інвестицій і витрат на одиницю товару. Наступним етапом є оцінка достатності частки прибутку на одиницю при установленою ціною і витратах. Якщо розрахунки задовільні, можна починати виробництво, якщо ні— ідею залишають до кращих времен.

Ключем для використання цієї моделі є ретельне визначення купівельного сприйняття (оцінки) запропонованого товару. Маючи такі дані, з допомогою нескладного розрахунку можна легко виправдати запитувану ціну. Для підрахунку та визначенням купівельної оцінки використовуються відповідні методики. Ціноутворення тендерним методом більшою мірою орієнтоване на покупательское сприйняття ціни на порівнянні з конкурентними цінами. Якщо підприємство хоче виграти конкурс (тендер), він повинен правильно сформувати свою ціну. У цьому заниження ціни проти конкурентними вище певного краю (нижній рівень ціни, який би покриття всього комплексу витрат) неможливо. Що ціни підприємства, тим менша вірогідність отримання контракту. Використання цього критерію під час встановлення ціни є лише у цьому разі, якщо підприємство широко використовує зазначений метод. Граючи на різниці цін, можна досягти максимуму прибутків і в довгострокової перспективі. Епізодична ж використання цього методу мало дає преимуществ.

Методи ціноутворення, зорієнтовані конкурентів. Залежно від структури ринку, числа і сили конкурентів, однорідності продукту підприємство вибирає 1 із 3 напрямів дії: V пристосування до ринкової ціні, V послідовне заниження цін, V послідовне підвищення (заснований на високої репутації та якість продукта).

Політика низькі ціни, орієнтована на конкурентів, часто застосовується при введення нових продуктів із метою швидкого залучення значної частини покупців, використання переваг виробництва і усунення потенційних конкурентов.

Подані напрями дій Андрійовича не виключають одне одного. Існує зв’язуючий ці три форми ціноутворення метод, званий методом калькуляционного вирівнювання. Він застосовується у основному одночасному встановленні ціни дуже багато товарів. Його специфіка залежить від відмови від затратно — орієнтованого ціноутворення на продукти, які є «індикаторами» можливостей підприємства. Суть методу полягає у тому, що значення продуктів, які входять у виробничу програму, неоднаково з погляду їхнього впливу на результат — це є наслідком конкретних умов конкуренції, та попиту. Високі доходи, одержувані з допомогою одних продуктів, повинні по крайнього заходу компенсувати збитки щодо реалізації других.

У межах цінової конкуренції може застосовуватися значну кількість моделей ціноутворення. Найбільш популярним за умов ринку став метод ціноутворення за існуючими цінами, що грунтується оцінці цін конкурентів із меншим увагою до своїх недоліків та очікуваному попитові на продукт. Підприємство може маневрувати, встановлюючи таку ж, як в конкурентів, і навіть нижчі чи вищі ціни. У промислових олигополиях, продають сталь, папір, добрива, зазвичай встановлюється ціна, рівна ціні конкурентів. Невеликі підприємства вибирають політику «прямування за лідером». Вони змінюють свої ціни зі зміною цін лідера частіше, ніж цього вимагають попит чи його витрати. Деякі підприємства вводять невеликі знижки йди премії, але коливання зазвичай невелико.

Метод цільових витрат вперше розроблений у Японії. Суть його в тому, що планування майбутньої собівартості продукції починається з встановлення цільової величини, у якому слід вкластися, про те, щоб продаж продукції з існуючим ринковими цінами забезпечила як покриття майбутніх витрат, а й одержання прибыли[11]. Отже, верхнім обмежувальним межею є ринкові ціни на тому регіоні, де передбачається реалізація продукції, наміченої до выпуску.

Аналізований метод ціноутворення дуже поширений. Оскільки витрати на одиницю продукту найчастіше погано піддаються оцінці, покластися на конкурентні ціни — хороше вирішення питання. Проте виникатимуть труднощі, пов’язані із повною відсутністю достовірною інформацією ціни конкурентів через надання останніми знижок чи нарахування додаткової премії на ціну за обслуговування чи установку. У цілому нині метод хороший тим, що що встановилися ціни забезпечують гарантований дохід, пом’якшують цінову конкуренцію — й стабілізують рынок.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Розглянуті методи ціноутворення і ринкова коригування ціни дозволяють визначити остаточну ціну. Для прийняття цього рішення необхідно врахувати чинники, відбивають споживче поведінка, реакцію ринку виробництва і інші маркетингові елементи, що впливають цену.

Насамкінець відзначити, що перехід від централізовано планованої економіки до ринкової викликав корінну ломку поглядів на формуванні собівартості продукції (робіт й нових послуг) промислових підприємств і про визначення майбутніх фінансових результатов.

У разі ринку всіх підприємств, гідні продовжувати свою діяльність, би мало бути самоокупними, давати прибуток, у протилежному разі їх чекає банкрутство. Тому основним моментом у ціноутворенні при перехід до ринку стала відмова від нав’язування покупцям нереальних цін, відірваних від дійсних запитів ринку. Як сама продукція, і ціни неї повинні прагнути бути визнані ринком, і тільки їм. Перше, із чим доведеться в подальшому вважатися до російських підприємств, — цей розвиток і посилення конкуренції усім ринках (включаючи монополізовані, де буде посилюватися державне обмеження підвищення цін). За цих умов фірміпродавцю слід враховувати як власні фінансові інтереси, а й інтереси покупця, аби утримати його й зберегти земельну частку над ринком. А це можна досягнути лише за дотримання заздалегідь розробленої цінової газової політики, використовуючи все сучасні наработки.

Список використаної литературы.

1. Все про маркетинг: збірник матеріалів// М., 1998 г.

2. Економіка підприємства: Підручник // Під ред. Проф. М. А. Сафронова. — М.:

«Юристъ», 1998 г.

3. Барабанов А.І. та інших.// Розробка цінової газової політики предприятия//Воронеж,.

1999 г.

4. Герасименко В. В. // Цінова політика фірми// Бізнес і банки, № 43, 1997 г.

5. Герасименко В. В. // Ціна як інструмент маркетингу фірми// М, 1995 г.

6. Керімов В.Е.// Управлінська облік і цінову політику предприятия//Финансовая газета, № 18, 1999 г.

7. Котлер Ф.// Основи маркетингу// М., 1993 г.

8. Краснова У., Смородіна Т. //Стратегія голих розрахунків// Експерт, № 4, 2000 г.

9. Пунин Є.І. // Маркетинг, менеджмент і ціноутворення на предпрятии//.

М., 1996 г.

10. Сафронов Н. А. та інших. // Економіка підприємства: підручник// М., 1998 г.

11. Стоянова Е.С.// Фінанси маркетингу// М., 1998 г.

12. Стукотів С.А.// Метод цільових витрат у ринкової економіки// Аудиторські відомості, № 3, 1998 г.

Додаток 1.

Види стратегій ціноутворення на етапі впровадження продукту на рынок.

———————————- [1] Керімов В.Е. Управлінська облік і цінову політику підприємства. [2] Краснова У., Смородіна Т. Стратегія голих розрахунків. [3] Сафронов Н. А. та інших. Економіка предприятия: учебник. [4] Барабанов А.І. Розробка цінової газової політики підприємства. [5] Пунин Є.І. Маркетинг, менеджмент і ціноутворення на предпрятии. [6] Пунин Є.І. Маркетинг, менеджмент і ціноутворення на предпрятии.

[7] Все про маркетинг: збірник матеріалів. [8] Стоянова Е. С. Фінанси маркетингу. [9] Герасименко В. В. Ціна як інструмент маркетингу фірми. [10] Котлер Ф. Основи маркетингу. [11] Стукотів С. А. Метод цільових витрат у ринкової экономике.

Показати весь текст

Заповнити форму поточною роботою