Роль бізнес-плану у створенні предприятия

смотреть на реферати схожі на «Роль бізнес-плану у створенні підприємства «.

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦИИ.

АЛТАЙСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНИВЕРСИТЕТ.

БИЙСКИЙ ФИЛИАЛ.

КУРСОВА РАБОТА.

ПО ДИСЦИПЛИНЕ.

«МИКРОЭКОНОМИКА».

НА ТЕМУ:

" РОЛЬ БІЗНЕС-ПЛАНУ У СТВОРЕННІ ПРЕДПРИЯТИЯ".

ВИКОНАВ :

Студент группы.

ЭЗ-1.

ЗАОЧНОГО ОТДЕЛЕНИЯ.

РИКУН Тетяна Петровна.

ПРОВЕРИЛ:

К.Э.Н., ДОЦЕНТ.

ОРЛІВ Ю.И.

р. БИЙСК.

2002 рік | |.

1. ЗАПРОВАДЖЕННЯ 2.

Мета і функції фірми _______________ _ 4.

§ 1. Цільові установки фірми ___________ 4.

§ 2. Системи цінностей __________________ 5.

§ 3. Етапи планування ________________ 7.

Бізнес-план___________________________ 11.

§ 1. Можливості фірми (резюме) ________ 11.

§ 2. Види товарів (послуг) ________________ 12.

§ 3. Ринки збуту товарів (послуг) _________ 13.

§ 4. Конкуренція на ринки збуту ________ 13.

§ 5. План маркетингу ____________________ 14.

§ 6. План виробництва __________________ 18.

§ 7. Фінансовий план ___________________ 18.

Укладання___________________________ 22.

ВВЕДЕНИЕ

К аждый підприємець, починаючи своєї діяльності, повинен чітко уявляти потреба з перспективи у, матеріальних, трудових і інтелектуальних ресурсах, джерелах їх отримання, і навіть вміти чітко розрахувати ефективність використання ресурсів у процесі роботи фірми (підприємства). Це тим, що у сучасної економіці саме підприємства (фірми) виробляють основну масу товарів та послуг, які задовольняють потреби человека.

На початку треба знайти самому можливість поліпшення показників фірми з допомогою інвестування, інакше кажучи — у які можна укласти гроші. Потім треба старанно пропрацювати всіх аспектів реалізації інвестиційної ідеї, й створити адекватний їй бізнес-план. Якщо такий план вдається розробити, і воно являє собою інтерес, то дослідження стоїть продовжувати. Це вимагає більш поглиблену опрацювання бізнес-плану й оцінку економічних аспектів планованого інвестування. Нарешті, якщо результат виявляється сприятливим, настає стадія ухвалення рішення про реалізації проекту. Завданням цієї роботи є підставою створення бізнес-плану, тобто. вирішення завдання, спільної нової комерційної діяльності. Але якщо для звичайного комерційного проекту, не що вимагає додаткового інвестиційного циклу чи що з щодо невеликими сумами капітальних видатків, бізнесплан може бути основним які обгрунтовують документом, то, при підготовці великих проектів інвестицій у реальні активи бізнес-план перетворюється лише у проміжний документ, який робить його менш важным.

Бізнес-план — це документ, який описує все основні аспекти майбутнього комерційне підприємство, аналізує всі проблеми, із якими він може зіштовхнутися, і навіть визначає шляхи вирішення них. Тому правильно складений бізнес-план, зрештою, відповідає на питання: чи варто загалом вкладати гроші у це і чи принесе воно доходи, які окуплять всі затрати? Звісно, кожен підприємець намагається продумати опікується цими питаннями, але йому дуже важливо скласти бізнес план на папері відповідно до певними вимогами і започаткувати спеціальні розрахунки — це допомагає заздалегідь побачити майбутні існують, та зрозуміти, переборні вони й треба заздалегідь «підстелити соломки». Особиста керівника складанні бізнес-плану настільки важливо, що чимало банки взагалі відмовляються розглядати заявки виділення коштів, якщо ставати відомо, що бізнес-план від початку остаточно підготували консультантом, а керівником лише підписано. Упорядкування бізнес-плану вимагає особистої участі керівника підприємства або людини, збирається відкрити свою справу. Включаючись до цієї роботи, він би моделює свою майбутню діяльність, перевіряючи на міцність і сам задум, і себе: чи стане в нього сил забезпечити успіх проекту і просунутися далі. Опанування мистецтвом складання бізнес-плану сьогодні стає вкрай актуальным:

. по-перше, наша економіку входить нове покоління підприємців, що ніколи керували ніяким комерційним предприятием,.

. По-друге, змінюється господарська середовище ставить досвідчених керівників перед необхідністю інакше прораховувати свої майбутні кроки і готуватися до боротьби з конкурентами,.

. по-третє, розраховуючи отримати іноземні інвестиції на підйом нашої економіки, треба вміти обгрунтовувати свої заявки й доводити інвесторам, що можемо достеменно передбачити всіх аспекти використання таких інвестицій буде не гірший бізнесменів з деяких інших стран.

Варто окремо сказати у тому, що бізнес-план — документ перспективний і складати його (навіть найпростішого проекту) рекомендується втричі - п’ять років вперед.

У ринковій економіці підприємці не зможуть домогтися стабільного успіху, якщо не чітко й ефективно планувати своєї діяльності, постійно збирати і акумулювати інформацію, як про стан цільових ринків, становищі ними конкурентів, і свої перспективи і возможностях.

За всього різноманіття форм підприємництва існують ключові становища, застосовні практично у всіх галузях комерційної роботи і до різних фірм. Розглянемо окремі - притаманних створення власного предприятия.

ЦІЛІ ТА ФУНКЦІЇ ФИРМЫ.

Фірми утворюють економіки сектор підприємств. У ринковій економіці він набуває форми сектора комерційних організацій, чи підприємницького сектора.

Підприємства (фірми), що є основою підприємницького сектора, є самостійні господарські одиниці різних форм власності, объединившие економічні ресурси реалізації комерційної діяльності. Під комерційної діяльністю розуміється діяльність із виготовлення товарів хороших і надання послуг для третіх осіб, фізичних і юридичиних, які мають приносити підприємству комерційну вигоду, саме прибыль.

Цільові установки фирмы.

Вилучення максимального прибутку кінцевою метою будь-який комерційної діяльності. Разом про те її досягнення здійснюється через визначення та реалізацію набору цільових установок тактичного і стратегічного порядку, таких как:

увеличение обсягу продажу, досягнення вищих темпи зростання, збільшення частка ринку, зростання прибутку стосовно вкладеному капіталу, збільшення доходу на акцію компанії (якщо це акціонерна компанія), збільшення ринкову вартість акцій (якщо це відкрите акціонерне суспільство), на зміну структури капитала.

Характер цільових установок підприємства визначається станом економіки загалом, тенденціями розвитку конкретної галузі, до якої належить його діяльність, і навіть стадією циклу життя самого підприємства. Відповідно до теорії життєвих циклів організації першу стадію циклу життя підприємства характеризує активна експансія, нарощування темпи зростання. Нагромадження спрямоване створення виробничих потужностей, захоплення ринків. Другий стадії відповідає зростання курсів акцій і перерозподілу прибутку, збільшення доходів власників капіталу. Головне його місце займає боротьба за утримання своєї частка ринку, зростання виробничих потужностей відходить другого план по порівнянню з скороченням витрат. На третьої стадії відбувається зниження обсягів продажу разом із ним скорочення прибутку, що стимулює відтік капіталу зі сфери. І на цій стадії єдиною метою підприємства є виживання (збереження життєздатності), тобто. продовження його операцій на протягом певного періоду часу, часто вже не стільки навіть заради досягнення визначення рівня прибутку, скільки для мінімізації убытков.

Мінімізація збитків є зворотним боком кінцевої мети діяльності підприємства, саме максимізації прибутку. Ці дві поняття нерозривно зв’язані між собою. Будучи ориентированно на високий позитивного результату, в короткостроковому плані підприємство може переживати менш успішні періоди своєї діяльності. Йдеться фінансові втрати, виникнення яких справді пов’язані з ризиками, що супроводжують підприємницьку діяльність. Підприємницький ризик, власне, і окреслюється можливість появи фірма фінансових втрат, до яких належить як недоодержання прибутку проти прогнозованою величиною, і виникнення убытков.

2 Система ценностей.

Квітуча підприємство — це підприємство, одержавши стійку прибуток за своєї діяльності. Ця завдання-максимум може бути на стабільної основі тільки через усвідомлення і найповніше задоволення суспільних потреб чи, відповідно до що отримала широке поширення міжнародної теорії та практиці бізнесу концепцій, через створення цінностей до трьох громадських груп: власників (акціонерів) підприємства, споживачів його продукції, постачальників і персоналу підприємства. Власники (акціонери) підприємства, зацікавлені у постійному й більше зростаючу котячу потоці доходів населення і такому використанні власних і залучених коштів, яке збільшує цінність своєї власності. Персонал і постачальники зацікавлені у стабільності підприємства, у розвитку з нею довгострокових відносин, в сприятливою робочої атмосфері. Для споживачів найвищої цінності представляють товари та, задовольняють їх за якості і ціною (рис.1).

[pic].

Рис. 1.

Створення цінностей це і є основна функція підприємства. Процес створення цінностей є задоволення індивідуальних чи групових потреб, у результаті підприємство домагається громадського визнання своєї діяльності. Визнання широким загалом, на свій чергу забезпечує підприємству можливість розширювати виробництво, збільшуватиме обсяги продажу та, зрештою, збільшувати прибыль.

Основний робочий інструмент у реалізації цільової функції підприємства — це її ринкова стратегія, у межах якої реалізуються конкурентні переваги підприємства. Конкурентне перевагу — те, що відрізняє дане конкретне підприємство з його від конкурентів і забезпечує стійке становище над ринком. Конкурентні переваги пов’язані або з якісними характеристиками товарів (послуг), або з нижчими цінами продукції підприємства. У доповіді міжнародної теорії та практиці бізнесу розрізняють три основні види ринкової стратегії підприємства, аналізу яких присвятив свої дослідження американський економіст Майкл Портер. Щоб успішно здійснювати своєї діяльності за умов ринкової конкуренції, підприємства повинні продавати товари чи надавати услуги:

. або за більш, низькій ціні, ніж їх конкуренти (конкурентноздатні цены),.

. або з цими якісними характеристиками, які ставлять їх поза конкуренцією (диференціація продукта),.

. або, надавши їм особливі властивості, які задовольняють потреби вузьке коло споживачів (глибока спеціалізація) (рис.2).

|Ценность для споживача | |- ринкова ніша, спільна з|- ринкова ніша, спільна з|- особлива ринкова ніша, | |конкурентами, |конкурентами, | | | | |- особливі якісні | |- стандартне якість, |- вищу |характеристики, | | |якість, | | |- нижчі витрати | |- стандартні (високі) | | |- стандартні (високі) |витрати | | |витрати | | |Конкурентноспособные |Диференціація |Глибока | |ціни |продукту |спеціалізація | |Конкурентне перевагу |.

Рис. 2.

Керівництво підприємства має серйозно проаналізувати наявні конкурентні переваги та вибрати відповідно жодну з трьох стратегій поведінки над ринком. Як будь-який економічний вибір, необхідність чіткої орієнтації у своїй стратегії пов’язані з обмеженістю виробничих ресурсів. Спроби поєднати елементи різних стратегій, ведуть до зниження эффективности.

Коли конкурентна ринкова стратегія визначено, наступним інструментом реалізації цільової функції підприємства, які забезпечують стійке отримання прибутку, є планування, тобто. систематичне складання плану дій, вкладених у досягнення цілей предприятия.

Етапи планирования.

Перший етап планування — аналіз зовнішньої среды:

. економічної та політичної ситуації країни (економічна політику держави, політична стабільність, культурні особливості),. галузі (темпи зростання, циклічність, міжнародні впливу, фінансові характеристики),. ринку (зміни і така тенденція розвитку кон’юнктури, альтернативні технології, конкуренти, тактика продажів, реклама, ціни),. попиту (змінюваність, формируемость, тривалість, стійкість),. ресурсів (доступність, заменяемость, зміна цін, вплив на навколишню среду).

Аналіз довкілля є процес, з якого розробники плану контролюють зовнішні стосовно підприємству чинники, щоб визначити можливості і загрози для для фірми. Аналіз довкілля допомагає отримати важливі результати. Він дає організації час для прогнозування можливостей, час упорядкування плану у разі можливих загроз та палестинці час розробці стратегій, які можуть опинитися перетворити колишні погрози на будь-які вигідні возможности.

З погляду оцінки цих загроз і можливостей роль аналізу зовнішньої середовища у процесі стратегічного планування полягає сутнісно в відповіді втричі конкретні питання: де знаходиться підприємство, де, на думку вищого, керівництва має перебуває підприємство у майбутньому, що має зробити керівництво, щоб підприємство перемістилося речей становища, де знаходиться зараз, у те становище, де його хоче руководство?

Погрози й можливості, що має підприємство, зазвичай можна виділити сім областей (Рис.3).

[pic].

Рис. 3.

Другий етап планування — оцінка можливостей (передусім, з місця зору прибутковості, життєздатності, ризику). Оцінка потенційних можливостей підприємства дозволяє забезпечити баланс ринкових запитів з реальних можливостей самого підприємства, виробити обгрунтування виробничої програми розвитку й поведінка над ринком, і навіть забезпечити прийняття грамотних управлінських решений.

З метою спрощення в оцінку можливостей рекомендується включити п’ять функцій — маркетинг, фінанси (бухгалтерський облік), операції (виробництво), людські ресурси, і навіть культура та спосіб предприятия.

Маркетинг.

Під час обстеження функції маркетингу заслуговує на увагу сім загальних областей для аналізу та исследования:

доля ринку України і конкурентоспроможність, розмаїтості та якість асортименту виробів, ринкова демографічна статистика, ринкові дослідження й розробки, предпродажное і післяпродажне обслуговування клієнтів, ефективний збут, реклама і товару, прибыли.

Фінанси / Бухгалтерський учет.

Аналіз фінансового становища може дати користь підприємству і сприяти підвищення ефективності процесу планування. Докладний аналіз фінансового становища може виявити вже наявні та внутрішні потенційні слабкості на фірмі, і навіть відносне становище фірми в порівнянні з її конкурентами. Вивчення фінансової складової діяльності може відкрити керівництву зони сильних внутрішніх та слабких сторін у довгострокової перспективе.

Операции.

Дуже важливим для тривалого виживання підприємства є безперервний аналіз управління операціями. Наведемо окремі ключових питань, на які потрібно відповісти під час обстеження сильних і слабких сторін функцій управління операціями.. Чи можемо виробляти наші товари або ж послуги за нижчою ціні, ніж наші найближчі конкуренти? Якщо ні, чому?. Який доступ маємо до нових матеріалам? Залежний ми єдиного постачальника чи обмеженої кількості постачальників?. Чи є наше устаткування сучасним, і чи добре воно обслуговується?. Розраховані чи закупівлі на зниження величини матеріальних запасів і часу реалізації замовлення? Чи є адекватні механізми контролю за вхідними матеріалами і що виходять виробами?. Схильна До чи нашу продукцію сезонним коливань попиту, що змушує вдаватися до тимчасовому звільнення працюючих? Якщо це, те, як можна виправити цю ситуацію?. Чи можемо обслуговувати ті ринки, які можуть обслуговувати наші найближчі конкуренти?. Чи володіємо ми ефективною і результативною системою контролю за якістю?. Наскільки ефективно ми спланували і спроектували процес виробництва? Чи може він бути улучшен?

1 Людські ресурсы.

Витоки більшості проблем на підприємствах можна остаточному підсумку виявлено в людях. Якщо фірма має кваліфікованими працівниками та керівниками із добре мотивованими цілями, вона здатна слідувати різним альтернативним стратегіям. Інакше слід домагатися поліпшити роботу, тому що дана слабкість із найбільшою ймовірністю буде наражати на небезпеку майбутню діяльність фирмы.

Культура та спосіб предприятия.

Культура та спосіб підприємства підкріплюються чи послаблюються репутацією компанії. Чи хороша репутація фірма щодо досягнення нею своїх цілей? Чи була вона послідовна своєї діяльності? Як це підприємство з порівнянню коїться з іншими у цій отрасли?

Третий етап — вибір варіантів розвитку підприємства. Підприємницький сектор національного господарства зазвичай налічує дуже багато підприємств, які з метою економічного аналізу групуються за низкою істотних ознак. Найпоширенішими є класифікація за формами власності, розмірам, характеру діяльності, галузевої приналежності, домінуючому чиннику виробництва, правовому статусу.

По формам власності підприємства поділяються на:

. приватні, що потенційно можуть існувати або як повністю самостійні, незалежні фірми, або у формі об'єд-нань і їх складових частин. До приватним можна вважати і ті фірми, у яких держава має частка капіталу (але з преобладающая),.

. державні, під якими розуміються і суто державні (зокрема муніципальні), де капітал та управління повністю належить державі, і змішані, де вона має здебільшого капіталу чи на вирішальній ролі в управлении.

За розмірами підприємства поділяються малі, середні і великі, з двох основних параметрів — чисельності зайнятих і обсягу виробництва (продаж).

У різних країнах по-різному визначають мале підприємство. За законом «Про державну підтримку малого підприємництва Російської Федерації» від 14 червня 1995 р. у Росії до них відносяться ті, де середня кількість працівників вбирається у у торгівлі і побутовому обслуговуванні - 30 людина, в оптову торгівлю — 50 людина, в науковотехнічної сфері, сільське господарство — 60 людина, на транспорті, в будівництві та промисловості - 100 человек.

Класифікація фірм характером діяльності (виробнича і невиробнича) передбачає їх розподіл на що виробляють матеріальні блага (споживчі чи інвестиційні товари) і житлово-комунальні послуги. Ця класифікація близька до класифікації підприємств із галузевої приналежності, яка поділяє їх у промислові, сільськогосподарські, торгові, транспортні, банківські, страхові і т.д.

Класифікація підприємств із ознакою домінуючого чинника виробництва передбачає трудомісткі, капіталомісткими, матеріаломісткі, наукомісткі предприятия.

По правовим статусом (организационно-правовым формам) у складі Федерації розрізняють, передусім, на суспільства з обмеженою відповідальністю, державні та муніципальні унітарні підприємства, індивідуальних предпринимателей.

Розглянемо найпоширеніші типи предприятий.

> Повне товариство (ПТ). Повним визнається товариство, учасники якого (повні товариші) відповідно до ув’язненим з-поміж них договором займаються підприємницької діяльності від імені товариства відповідають з його зобов’язанням, що належить їм майном. Управління діяльністю ПТ здійснюється за загальному згоди всіх учасників. Зазвичай, кожного учасника повного товариства має вони одностайно. Учасники ПТ солідарно несуть субсидиарную відповідальність своїм майном за зобов’язаннями товариства. Повні товариства характерні переважно як на сільського господарства і сфери послуг, зазвичай, вони являють собою невеличкі за величиною підприємства, діяльність що досить легко контролировать.

> Суспільство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Таким визнається засноване однією або кількома особами суспільство, статутний капітал якого розділений частки, певні установчими документами, учасники ТОВ не відповідають з його зобов’язанням і несуть ризик збитків, що з діяльністю суспільства, не більше розмірів (вартості) внесених ними вкладів. Статутний капітал ТОВ складається з вартості вкладів його. ТОВ не зобов’язане публічної відповідальністю. Ця правова форма набула серед малих і середніх предприятий.

> Акціонерне суспільство (АТ). Таким визнається суспільство, статутний капітал якого розділений на певна кількість акцій, учасники АТ (акціонери) не відповідають з його зобов’язанням і несуть ризик збитків, що з діяльністю суспільства, не більше вартості їхніх акцій. Акціонерне суспільство, учасники його можуть відчужувати свої акції без згоди інших акціонерів, визнається відкритим. Таке ВАТ вправі проводити підписку на випущені їм акції та їх продаж на умовах, встановлюваних законом. Відкрите АТ зобов’язане щорічно публікувати для загального відомості річний звіт, бухгалтерський баланс, рахунок прибутків і убытков.

Акціонерне суспільство, акції якого розподіляються лише з боку його засновників чи іншого заздалегідь певного кола осіб, визнається закрытым.

Установчим документом АТ є його статут. Статутний капітал АТ складається з від номінальної вартості акцій суспільства, придбаних акціонерами. Вищим органом управління АТ є загальні збори акционеров.

Перевагами акціонерної форми організації підприємств являются:

возможность мобілізації великих фінансових ресурсів, можливість швидкого переливу фінансових коштів з галузі до іншої, право вільної передачі й продажу акцій, що забезпечує існування компаній, незалежно через зміну складу акціонерів, обмежена відповідальність акціонерів, поділ функцій володіння та управління. Правова форма акціонерного товариства краща значних підприємств, де є велика потреба у фінансових ресурсах.

> Державні і муніципальні унітарні підприємства. Унітарним підприємством називається комерційна організація, не наділена правом власності на закріплене з ним власником майно, при цьому це є неподільним. > Індивідуальні підприємці. Якщо окремий громадянин займається підприємницької діяльності, але не матимуть утворення юридичної лица.

(наприклад, організує своє фермерського господарства), він визнається індивідуальним підприємцем. Фактично, це теж предприятие.

Останніми роками в господарське життя фірм стрімко вкоренилась поняття бізнес-плану. Документ майже завжди готується до використання зовнішніх джерела фінансування інвестицій: позикових фінансових від кредитора (банківських та інших кредитів, облігаційних позик), залучених фінансових коштів інвестора (від продажу акцій, пайових та інших внесків), бюджетних інвестиційних асигнувань. Є й інша функція бізнес-плану — планування всієї господарську діяльність фірми. У ідеалі і той ж бізнес-план повинен виконувати обидві названі функції, але практично бізнес-план, орієнтований отримання зовнішнього фінансування, і бізнес-план для внутрішнього використання мають істотні розбіжності, як у структурі, і по содержанию.

2 БИЗНЕС-ПЛАН.

Структура бизнес-плана.

Бізнес-план складається з таких разделов:

Возможности фірми (резюме).

Види товарів (услуг).

Ринки збуту товарів (услуг).

Конкуренція на ринках сбыта.

План маркетинга.

План производства.

Фінансовий план.

Стратегія финансирования.

Можливості фирмы.

Обсяг даного розділу ні перевищувати кількох сторінок. Його текст може бути зрозумілим і нефахівцю — гранична простота і мінімум спеціальних терминов.

Робота з цього розділом надзвичайно важлива, оскільки він не зробить сприятливого твори на інвесторів і кредиторів, так далі бізнес-план просто стануть смотреть.

У цілому нині резюме має відповісти майбутнім інвесторам чи кредиторам фірми (зокрема і його акціонерам) на 2 питання: «Що отримають при забезпечення успіху цього плану?» і «Який ризик втрати ними денег?».

Цей поділ повинен розроблятися наприкінці складання бізнесплану, коли досягнуто повна ясність за всі іншим вопросам.

У розділі «Можливості фірми (резюме)» визначаються пріоритетному терміновому порядку всі напрями діяльності фірми, цільові ринки з напряму і важливе місце фірми цих ринках. За кожним напрямку встановлюються мети, яких фірма прагне, стратегії її досягнення, які включають перелік необхідних заходів. З кожної стратегії визначаються відповідальні лица.

У цьому розділі поміщається інформація, дає уявлення фірму, і навіть всі необхідні дані, що характеризують її комерційну деятельность.

2. Види товарів (услуг).

У розділі бізнес-плану описуються все товари та, що їх виготовляє фирма.

Написання даного розділу передує значна попередня робота з вибору товарів чи послуг, які повинні стати основою бізнесу фирмы.

У розділі треба дати опис усіх існуючих і нових товарів та послуг, запропонованих фірмою, відповівши ми такі питання: 1. Які товари (послуги) пропонуються фірмою? Опишіть їх. 2. Наочне зображення товару (фотографія чи малюнок). 3. Назва товару. 4. Які потреби (справжні й потенційні) покликані задовольняти запропоновані товари, послуги? 5. Наскільки мінливий попит на дані товари (послуги)? 6. Дорогі ці товари (послуги)? 7. Наскільки дані товари (послуги) відповідають вимогам законодавства? 8. На яких ринках і як її продають? 9. Чому споживачі віддають перевагу даним товарам (послуг) фірми? Що становить їх основна перевага? У чому їхнє недостатки?

При відповіді даний питання доцільно скласти таку таблицю за кожен товар і услугу.

Таблиця товарів хороших і услуг.

Таблиця 1 |Переваги по | |Заходи по | |порівнянню з |Недоліки |подоланню | |аналогічними | |недоліків | |товарами | | | |конкурентів | | | | | | | | | | | | | | |.

10. Якими патентами чи авторськими свідоцтвами захищені особливості запропонованих товарів (послуг) чи технології їх виробництва та уявлення? 10. Які ціни, якими продаються товари (послуги)? Які видатки виробництво? Яку прибуток принесе продаж одиниці кожного товару (послуги)? 11. Які основні техніко-економічні показники товарів (послуг)? 12. Чи має даний товар фірмову марку? 13. Як організовано післяпродажне обслуговування даних товарів, якщо це технічні вироби? і другие.

3. Ринки збуту товарів (услуг).

Цей поділ спрямовано вивчення та дозволяє підприємцю чітко уявити, хто купуватиме його товар і його ніша на рынке.

Спочатку підприємцю необхідно знайти відповіді ми такі питання: 1. На яких ринках діє або вона буде діяти фірма? Які типи ринків використовуються фірмою? 2. Які основні сегменти цих ринків за кожним видом товару (послуги)? 3. Проаналізовані чи ринки (сегменти ринку), у яких діє або вона буде діяти фірма, по комерційної ефективності та інших ринковим показниками? 4. Що впливає попит на товари (послуги) фірми у кожному з цих сегментів? 5. Які перспективи зміни потреб покупців у кожному з сегментів ринків? 6. Передбачається реагувати для цієї зміни? 7. Як відбувається вивчення потреб і? 8. Яка загальна і імпортна ємності кожного національного ринку України і використовуваного сегмента за всі товарам (послуг) фірми? 9. Які прогнози розвитку ємності сегментів кожному з ринків? 10. Яка реакція ринку налаштувалася на нові товари (послуги)? 11. Чи проводяться тестування ринку нафтопродуктів та пробні продажи?

Після відповіді цих питань у даному розділі бізнес-плану подати: 1. Оцінку потенційної ємності ринку. 2. Оцінку потенційного обсягу продажу. 3. Оцінку реального обсягу продаж.

4. Конкуренція на ринках сбыта.

Тут слід провести реалістичну оцінку сильних і слабких сторін конкуруючих товарів (послуг) і назвати випускають їх фірми, визначити джерела інформації, що вказують те що, які товари є конкурентно-способными, порівняти конкуруючі товари (послуги) по базисної ціні, характеристикам, обслуговування, гарантійним зобов’язанням та інших істотним ознаками. Цю інформацію доцільно у вигляді таблиці. Слід коротко обгрунтувати наявні чесноти та вади конкуруючих товарів (послуг). Бажано відобразити, які знання про дії конкурентів може допомогти вашої фірмі започаткувати нові чи поліпшені товари (услуги).

Слід показати чесноти та вади конкуруючих фірм, визначити сферу кожного конкурента над ринком, показати, хто має максимальну і ціну, чия продукція найбільш якісна. Бажано проаналізувати конкурентних позицій фірми, що дозволить уточнити її ситуацію і виявити змогу потенційних поліпшень. До кожного з цільових ринків слід позиції фірми з позиціями конкурентів за зазначеними у таблиці позициям:

Таблиця позицій конкурентов.

Таблиця 2 | |Ринок, А |Ринок Б | |Область |В|Конкуренты |В|Конкуренты | | |и| |и| | |Земля | | | | |Будівлі і | | | | |споруди | | | | |Устаткування | | | | | | | | | | | | | |.

5. Які можливі труднощі з організацією виробництва? 6. Де, хто має на яких умовах закуповується сировину? 7. Схема виробничих потоків. 8. Передбачено чи охорона довкілля? 9. Якими будуть витрати виробництва? Динаміка їх изменения?

7. Фінансовий план.

Цей поділ необхідно присвятити планування фінансового забезпечення діяльності фірми із єдиною метою ефективнішого використання наявних грошових средств.

У розділі необхідно розробити сукупність наступних плановозвітних документів: 1. Оперативний план (звіт). 2. План (звіт) прибутків і витрат. 3. План (звіт) руху коштів. 4. Балансовий звіт (план).

Такий перелік документів ні звичний для російських підприємців, але відповідає вимогам світової практики, що спирається сталася на кілька іншу систему бухучета.

Оперативний план (звіт) відбиває кожний період результати взаємодії фірми і його цільових ринків в кожному товару ринку. Документ повинен розроблятися службою маркетинга.

План (звіт) про доходи та витратах з виробництва товарів показує, чи отримає фірма прибуток від продажу кожного з товарів. Документ розробляється економічної службою фірми з кожного з товаров.

План (звіт) про рух коштів показує процес надходжень і витрачання грошей у процесі діяльності фірми. Він розробляється фінансової службою фирмы.

Балансовий звіт підбиває підсумки економічної і втратити фінансове діяльності фірми за звітний період. Він зазвичай розробляється бухгалтерией.

У пропонованих планово-отчетных документах відбиваються плановані і фактичні величини показників за звітний період. Тривалість планово-отчетных періодів залежно від конкретних умов може змінюватися не більше: місяць, квартал, півроку, год.

Розглянемо приблизний склад показників і форму їх представлення в оперативному плані (звіті). Ці показники визначаються в кожному товару чи послузі, що дозволяє порівнювати їх між собою за ефективністю (див. табл.).

|Показники |Місяць |тощо. |Усього у період | | |(квартал, | | | | |рік) | | | |Ціна товару | | | | | | |Обсяг внутрішнього продажу в одиницях | | | | | | |товару | | | | | | |Частка фірми в галузевому | | | | | | |ринку з даному товару | | | | | | |Кількість товарів, в | | | | | | |одиницях вироблених | | | | | | |фірмою | | | | | | |Запаси певного товару на | | | | | | |складах фірми наприкінці | | | | | | |звітний період | | | | | |.

Таблиця 4.

Ця сукупність показників покликана дати уявлення про керівництву фірми про ту частці ринку, яка завойована фірмою в кожному товару і яку передбачають завоювати у майбутньому периоде.

Другим документом було названо план (звіт) про доходи та витратах. Структура цього звіту досить просте. До нього зазвичай мають такі показники (див. табл.):

|Показатели | Місяць |і т.д.|Всего у період | | |(квартал, рік) | | | |Виробничі | | | | | | |витрати, пов’язані з | | | | | | |виробництвом і які | | | | | | |реалізацією товарів по| | | | | | |статтям | | | | | | |Загальновиробничі | | | | | | |витрати з статтям | | | | | | |Податки і відрахування | | | | | | |Торішній чистий прибуток | | | | | | |Прибуток, залишається в | | | | | | |розпорядженні фирмы[1] | | | | | |.

Таблиця 5.

За даними цього плану (звіту) можна встановити, приносить чи фірмі прибуток даний товар, можна порівняти різні товари за прибутковістю про те, щоб взяти рішення про доцільність їхнього подальшого производства.

Заключним документом є балансовий звіт. У ньому є повний перелік активів фірми і пасивів. Документ показує чисту вартість будівництва і ліквідність фірми. Кредитори, зазвичай, запитують балансовий звіт. Він також необхідний під час подачі податкової декларации.

З допомогою наведених план — звітів рекомендується аналіз беззбитковості виробництва та самоокупності фирмы:

Обсяг товару, який би беззбитковість= (Постійні витрати) / (Продажна ціна — (Змінні витрати / Обсяг реалізованих товаров)).

Якщо попит даний товар менше, ніж обсяг товару, який би беззбитковість, його виробництво нічого очікувати самоокупаемым.

Розглянемо методику аналізу фінансової складової діяльності фірми за звітний період із допомогою відносних фінансових коефіцієнтів. Ці коефіцієнти може бути розбитий на 3 группы.

До першої входять коефіцієнти ліквідності оборотних засобів К1 і К2, где.

К1=(Оборотные активи) / (Оборотні пассивы).

К2=(Оборотные активи — Товарні запаси) / (Оборотні пассивы).

Коефіцієнт К1 характеризує ліквідність оборотних засобів, К2 — швидкість ліквідності оборотних средств.

Для успішно працюють предприятий:

К1>1,8 і К2>1,0.

По-друге групу входять коефіцієнт К3, що характеризує оборот товарних запасів, і К4, що характеризує ефективність використання абсолютних активів. Вони оцінюються за такими формулам:

К3=(Суммарные видатки виробництво реалізацію товарів) / (Вартість запасів товаров).

К4=(Доход від продажу товарів) / (Абсолютні активы).

Для успішно працюють промислових предприятий:

K3>2,8 і K4>1,6.

До третьої групи показників ставляться коефіцієнти прибутковості К5 і К6, где:

К5=[(Прибыль до відрахування податків) / (Прибуток від продажу товарів)] x 100%.

К6=[(Прибыль до відрахування податків) / (Абсолютні активи)] x 100%.

Для успішно працюють промислових предприятий:

К5>8,2% і К6>14,7%.

Для малих фірм (активи від $ 500 000 до $ 10 0) рекомендуються такі значення цих коэффициентов:

К1>1,8, К2>0,9, К3>3,2, К4>1,7, К5>6,7%, К6>15%.

При аналізі фінансової складової діяльності фірми з допомогою цих коефіцієнтів можна використовувати такі рекомендації: 4. Якщо значення всіх коефіцієнтів вище наведених значень, то фірма працює ефективно, 5. Якщо значення будь-якого показника нижче наведених значень, він має бути під постійним контролем керівництва фірми, 6. Якщо значення коефіцієнтів К3 і К4 нижче рекомендованих рівнів, слід проаналізувати продуктивність всіх статей активу, ефективність маркетингових заходів, 7. Якщо ж більшість коефіцієнтів перебувають нижче наведених рівнів необхідно серйозно проаналізувати весь фінансовий діяльність фирмы.

При аналізі фінансового становища фірми інтерес також представляє показник ймовірності банкрутства Z, який відбиває фінансову стабільність фірми. Він оцінюється за такою формуле:

Z=(Оборотные активи / Абсолютні активи) +.

+ 1,4 x (Нерозподілена прибуток / Абсолютні активи) + 0,6 x (Ринкова вартість звичних і привілейованих акцій / Абсолютні активи) + + 3,3 x (Прибуток від основний діяльності / Абсолютні активи) + 1,0 x (Прибуток від продажів / Абсолютні активы).

Залежно від величини показника Z визначається ймовірність банкрутства фірми: до 1,8 — дуже высокая,.

1,81 — 2,7 — высокая,.

2,71 — 3,0 — можлива, більш 3,0 — дуже низкая.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Ця робота є найближчої у зв’язку зі моєї трудової діяльності й зачіпає всіх аспектів, котрі матимуть практичне застосування. Оскільки, одночасно перевіряючи знання, складено свого роду методичний посібник задля її подальшого застосування на производстве.

Мета цієї роботи — створення єдиного підходу з організацією власного підприємства (фірми), і навіть:. підготовка до виконання дипломного проекту,. відпрацювання навичок роботи з Літературою, оргтехнікою і з правової документацией.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛИТЕРАТУРЫ.

1) Бізнес-план. В. П. Буров, В. А. Морошкин, О. К. Новиков. Москва, 1995.

2) Бізнес-план. Під редакцією проф. Р. Г. Маниловского. Москва, «Фінанси і статистика», 1996.

3) Інвестиційний проект: методи підготовки й аналізу. Учебнодовідкове посібник. И. В. Липсиц, В. В. Коссов. Видавництво БЕК.

Москва, 1996.

4) Допомога за складання бізнес-плану. ERNST&YOUNG. Москва, 1995.

5) Попов В. М., Кураков Л. П., Ляпунов С.І., Мінгазов Х.Х. «Бізнесплан: вітчизняний і закордонний досвід. Сучасна практика і документация».

6) Довідник директора підприємства. Москва, 1995.

7) Економіка. Видання 3-тє. Підручник під редакцією доктора економічних наук, професора А. С. Булатова. Москва, 2002.

8) Економіка. Шістнадцяте видання. Пол Э. Самуэльсон, Вильям.

Д.Нордхаус. Москва, 2001 ———————————- [1] Для акціонерного підприємства після виплати дивидендов.

———————————;

ПРЕДПРИЯТИЕ.

6.Политические.

5. Рыночные.

4. Международные.

1. Технологические.

2. Экономические.

3. Конкурентные.

7. Социальные.