Бізнес план

БИЗНЕС-ПЛАН

/структура, содержание/

Методические вказівки до разработке Авторы Ю. О. Дмитрієв, Г. В. Гутман, В.М. Країв.

Комитет по економіки та економічної реформе Владимирский політехнічний інститут.

Владимир 1991.

В в методичних вказівках наводяться структура і Порядок розробки бізнес-плану промислового підприємства із короткими комментариями.

Указания призначені на допомогу студентам політехнічних вузів при курсовому і дипломному проектуванні, а також нового покоління підприємців та керівникам підприємств у умовах початку ринкової экономике.

Бизнес план покликаний помочь:

а) нового покоління предпринимателей, б) досвідченим керівникам діючих підприємств у конкурентної борьбе, в) отримати національні і іноземні інвестиції на підйом вітчизняної економіки та її галузей, промислових объектов.

Последовательность роботи над упорядкуванням бізнес-плану виглядає наступним образом:

1.Резюме.

2.Проектируемый продукт чи вид услуг.

3.Оценка ринку сбыта.

4.Конкуренция.

5.Стратегия маркетинга.

6.План производства.

7.Организационный план.

8.Юридический план.

9.Оценка ризику і страхование.

10.Финансовый план.

11.Стратегия фінансування.

РЕЗЮМЕ

Данный розділ бізнес-плану готується наприкінці роботи з завершенні і готовність решти розділів, тобто. під час досягнення повної ясності всіх аспектів розроблюваного проекта.

Объем резюме ні перевищувати 4-х сторінок машинопису. На перших сторінках даються відповіді питання яка саме і рахунок чого здійснюватиметься проектований продукт, його відмінності стосовно продукції конкурентів, чому для споживача краще саме такий продукт?

Четвертая сторінка повинна відбивати очікувані основні фінансові результати від отрабатываемого проекту, у яких вміщуються відомості об а) прогнозних обсягах продажу на найближчі годы, б) виручці від продаж, в) витратах на производство, г) валовий прибутків і рівні прибутковості капіталовкладень у майбутнє дело, д) термінах повернення банківського кредита,.

ПРОЕКТИРУЕМЫЙ ПРОДУКТ АБО ВИД УСЛУГ

Основная частина бізнес-плану состоит:

1. Опис продукту або ж послуги, яку передбачають запропонувати майбутнім покупцям і заради яких замислювався весь проект. І тут потрібно чітко і лаконічно вирішити вопросы:

а) які потреби покликаний задовольнити проектований до виробництва продукт (услуга),.

б) її особливості і чесноти, які дозволять віддати перевагу його товарам (послуг) конкурентов, в) наявність патентів чи авторських свідчень, захищають особливості проектованого товару (послуги), технологии, г) чи є наочне зображення товару, виробів отриманих з допомогою нових технологій (фотографії, рисунки),.

д) як і приблизна оцінка реалізаційною ціни товару (послуги) і витрат, яких зажадає його производство, е) приблизна величина прибутку, яку приносити кожна одиниця товара, ж) характеристика якості товару, переваги його дизайну, упаковки, з) організація сервісу товару (якщо це технічне виріб),.

ОЦЕНКА РИНКУ СБЫТА

Объем даного поділу мав би утримувати трохи більше 5−6 сторінок машинопису .

Типичный процес дослідження ринку включає у собі 4 этапа:

1. Визначення даних, які позволяют:

а) умови постачання, виробництва та збуту продукции, б) потенціал своїх можливих конкурентов их товары качество продукции примерные цены условия продаж.

2. Джерело отримання информации:

а) власні исследования, б) місцеві (регіональні, територіальні) торгові палати (асоціації підприємців) своїх галузевих і видача торговельних ассоциаций.

3. Аналіз данных:

а) хто, чому, скільки, коли буде готовий купити товар (продукцію) у сусідній і довгостроковій перспективе, б) визначення з приблизною реалізаційною ціни власної продукції умовах конкуренции.

4. Реалізація заходів, дозволяють використовувати ці дані користь предприятию.

КОНКУРЕНЦИЯ

Прежде всього слід об'єктивно запитання :

1. Хто є найбільшим виробником аналогічних товаров.

2. Які ваші їхніх справ :

а) з об'єктами продаж, б) з доходами, в) із запровадженням нових моделей, г) із дивовижною технічною сервісом (якщо йдеться про машинах чи оборудовании),.

д) чи багато уваги і коштів приділяють вони рекламі изделий,.

3. Що являє собою продукція конкурентів :

а) основні характеристики ,.

б) рівень качества, в) дизайн, г) думка покупателей.

4. Який рівень ціни продукцію конкурентів. У найзагальніших рисах його (орієнтовно) їх політика цен.

Однако слід оцінювати конкурентів гранично тверезо, інакше великий на ризик опинитися з репутацією поганого підприємця.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Раздел може бути змістовним, корисним і переконливим. Основне завдання пояснити потенційних партнерів і инвеститорам основні елементи свого плану маркетингу (цей документ ще використовують і для свого внутрішнього пользования).

Объем розділу становить 3−4 сторінки машинопису .

К основних елементів плану маркетингу относятся:

1. Схема поширення товаров а) через власні фірмові магазины, б) через оптові организации.

2. Ценообразование а) методику визначення ціни товары, б) очікуваний рівень рентабельності на вкладені средства.

3. Реклама а) методи щодо організації рекламы, б) величина коштів, необхідних для реалізації рекламы.

4. Методи стимулювання продаж а) з допомогою розширення сбыта, б) з допомогою нових форм залучення покупателей.

5. Організація післяпродажного обслуговування клієнтів (для технічних товаров) а) методи щодо організації служби сервиса, б) величина необхідні цього фінансових ресурсов.

6. Формування громадського думки фірму і товарах: розробка методик, дозволяють домагатися хорошою репутації своїх товарів хороших і самої фірми у власних очах общественности.

7.В разі реалізації товару за кордоном бажано привести відомостей про оцінці патентоведами патентної чистоти цих товарів у країнах їх реализации.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Главная завдання даного розділу бізнес-плану довести потенційних партнерів реальність виробництва потрібного обсягу товарів хороших і в задані сроки.

Необходимо вирішити такі вопросы:

1.Место виробництва товарів на чинному чи знову утворюваному предприятии.

2.Необходимые при цьому виробничі потужності та його зростання рік у год.

3.Где і в кого, яких умовах буде закуповуватися сировину, матеріали і комплектуючі. Яка репутація цих постачальників і чи є досвід роботи з ними.

4.Предполагается чи виробнича кооперація і з кем.

5.Возможно чи яке або лімітування обсяги виробництва чи поставок ресурсов.

6.Какое устаткування знадобиться і намічається його приобрести.

Возможны при цьому існують, та якого рода.

Данные цього розділу наводяться у найближчій перспективі на 2−3 роки наперед, а великих підприємств і 4−5 лет.

При цьому рекомендується скласти схему виробничих потоків безпосередньо для підприємства, де має бути наочно показано:

а) звідки і як надходити на підприємство всі види сировини і комплектуючих изделий, б) у яких цехах і як будуть перероблятися в продукцию, в) як і куди ця продукція постачатиметься з підприємства. І на цій схемою необхідно відбивати процеси контролю качества, где сообщается:

а) яких стадіях і яким методами здійснюватиметься контроль качества, б) які стандарти за цьому использованы.

Завершает цей розділ бізнес-плану оцінка можливих витрат виробництва та її динаміка на перспективу.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В розділі слід зазначити, з ким доведеться організація нового справи як і планується налагодження з нею роботи. У цьому відправною точкою мали бути зацікавленими кваліфіковані вимоги, де указывается:

а) які саме фахівці (якого профілю, освіти, досвіду) і з яким заробітною платою необхідні успішного ведення дел, б) яких умов приймаються працювати фахівці (стала робота, сумісники (зовнішні эксперты)),.

в) чи є можливість скористатися послугами будь-якої організації з найму що така профессионалов, г) у разі, якщо частка персоналу вже найнята, треба дати про своє співробітників стислі біографічні данные:

квалификация прежний досвід праці та його корисність для предприятия.

Так ж нинішнього розділі наводиться й організаційна структура підприємства, яка отражает:

а) хто й чим буде заниматься, б) взаємодія всіх служб друг з другом, в) координація політики та контроль їх деятельности.

Целесообразно обумовити у тому розділі і питання оплати праці керівного персоналові та його стимулирования.

ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН

Конкретное наповнення розділу залежить від обраної форми організації, яку треба указать:

а) приватне владение, б) кооператив, в) державне владение, г) спільне підприємство і й дуже далі.

ОЦЕНКА РИЗИКУ І СТРАХОВАНИЕ

Раздел розбитий на частини :

В першої предугадываются все типи ризиків, із якими автори бізнес-плану можуть зіштовхнутися: пожежі і землетрусу, страйки і міжнаціональні конфлікти, зміни у податковому регулюванні коливання валютних курсів, і навіть джерела та момент їх возникновения.

Во другій частині дається у відповідь питання: як зменшити ризики та втрати. Відповідь має складатися з двох пунктов:

1.Указываются організаційні заходи профілактики ризиків, розробляються заходи для скорочення таких ризиків і потерь.

2.Приводится програма страхування від рисков.

В разі створення сучасної системи комерційного страхування в бізнес-планах вказуються типи страхових полісів (може страхуватися будь-який крок від купівлі устаткування до забезпечення валютних коштів через спекулятивних коливань курсів валют) і попри будь-які суми їх планується приобрести.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Раздел покликаний узагальнити матеріали, отримані внаслідок усього його попереднього праці та подати їх у вартісному вираженні. У разі необхідно підготувати відразу кількох стандартних для світової практики документів :

1.Прогноз обсягів реализации.

Основная завдання дати уявлення про ту частці ринку, яку передбачають завоювати нової продукцією. Рекомендується складати такий прогноз три роки уперед із розбивкою по годам:

первый рік дані наводяться помесячно второй рік дані наводяться поквартально третий рік наводиться загальної сумою продажів за 12 месяцев.

2.Баланс грошових витрат і поступлений.

Главная завдання перевірити синхронність надходження й витрачання коштів, отже, і побачити майбутню ліквідність підприємства при реалізації проекту. Отримана в такий спосіб інформація служить підвалинами визначення спільної вартості всього проекта.

Баланс грошових витрат і надходжень вимагає скрупульозного опрацювання його за складанні, де статті і суми вкладення коштів та їхнього надходжень від реалізації продукції отражаются:

первый рік помесячно второй рік поквартально третий рік загалом за 12 месяцев.

3.Таблицу доходів населення і затрат.

Задача даного документа показати, як формуватиметься і змінюватися прибыль:

первый рік помесячно второй рік поквартально третий рік загалом за 12 месяцев Среди аналізованих показників выделяются:

а) прибутки від продажів товаров, б) витрати виробництва товаров, в) сумарна прибуток за продаж, г) загальновиробничі витрати (по видам),.

д) чистий прибуток (рядок в) мінус рядок р)).

4.Сводный баланс активів і пасивів предприятия.

Назначение головним чином заради фахівців комерційних банків оцінці тих сум, які намічається вкласти в активи різних типів і завдяки яких пасивів підприємець збирається фінансувати створення чи придбання цих активів, рекомендується складати початку і поклала край першого року реалізації продукции.

5.График досягнення безубыточности.

Это схема, показує вплив з прибутку обсяги виробництва, продажною ціни, і собівартості продукції (в розбивці на условно-постоянные і условно-временные витрати). Цей графік наводиться нижче.

С допомогою цього графіка можна знайти так звану точку беззбитковості, тобто обсяги виробництва, при якому крива, показує зміна виручки від (при заданому рівні цін), перетнеться з кривою, яка б показала зміна собівартості продукції. Допускається кілька варіантів такого графіка, соответсвующих різним рівням ціни продукцию.

СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ

В розділі викладається план отримання коштів у створення чи розширення підприємства. У цьому необхідно вирішити вопросы:

1.Сколько потрібно для реалізації цього проекта.

Ответ даний питання можна отримати гроші з попереднього розділу бізнес-плану «Фінансовий план » .

2.Источники фінансових ресурсів і форма їх получения.

Источниками можуть служить:

а) власні средства, б) кредити банков, в) залучення коштів партнеров, г) залучення коштів акціонерів й дуже далее.

3.Срок очікуваного повного повернення вкладених засобів і отримання інвесторами доходу на них.

Рекомендуется включити в бізнес-план спеціальні розрахунки, що дозволяє визначити термін окупності вложений.

Формулы цих розрахунків можна знайти у соответсвующих довідкових посібниках.