Что заважає комерціалізації російської науки?

Что заважає комерціалізації російської науки?

Анатолий Чаусский, кандидат физ.-мат. наук.

Психологические аспекты

Как це може бути дивно, але спроби вчені іноді трапляються неадекватні в повсякденною життя. Вони схильні ідеалізувати навколишню дійсність — будують моделі життя, виходячи із власних бажаних уявлень, чомусь відмовляючись помічати протистояння між моделлю і фактами, вчасно не коректують свої і поведінка. Фактично той свій базовий звичка, який відрізняє природників від гуманітаріїв — співвідносити модельні уявлення та реальну дійсність, Вони аж ніяк не використав повсякденною побутової жизни.

Наверное, найсерйознішою проблемою, отруйною спільну діяльність вчених і підприємців, можна вважати зневажливе, б навіть сказав, зневажливе ставлення до бізнесу із боку науковим світом. Причиною можна вважати «образу» науковців те, що тепер вони вважаються елітою суспільства, як це було радянські часи. Тепер «герої сьогодення» предприниматели.

Кроме того, вчені більшою мірою ориентированны на процес, підприємці це люди, зорієнтовані результат. Ця різниця мислення проявляється при підготовці бізнес-плану — вчені дуже багато уваги батьків до того, яка сума буде що витрачено, інвесторів ж цікавить докладний опис (обов'язково аргументований) того, як повертатимуться деньги.

«Наука це спосіб за рахунок задовольнити свою допитливість» — знаючи цю слабкість учених, інвестори просто боятися, що й гроші будуть просто витрачено «на развлечения».

Из проблем учених ще б відзначив панічний страх бути обманутым.

Ученые і деньги

Есть такий анекдот. По радіо повідомляють: Шановні жителі міста, сьогодні вночі в одному закритому НДІ випадково залишилися відкритими двері, сотням учених вдалося поринути у місто. Громадяни! Будьте обережні, ці тварі дуже хитра та изобретательны.

Печально справжнє, що деякі учені, знаючи негативному кінцевий результат, свідомо роблять розлучення грантодателя. І щоб коли державного грантодателя ще можна обдурити, то предпринимателя-инвестора не проведеш, саме він гроші свої дає, і хоче повернення грошима, а чи не статтями. Мені відомі багатьох справді талановитих учених, якою ще й рубля назву, вони в очах написано, що які й не збираються возвращать.

Проблема ще навіть ширше. Вченим гроші й зарплата це ніяк синонимичные поняття. Гроші, як фінансовий важіль, за межею їх розуміння. Гроші, як і зарплата, те, що має бути витрачено і витрачено — ось, що увійшло кров. Звиклі до правил, коли не вдома гранта мусить бути стаття, їм важко перебудуватися, що у виході би мало бути ті самі гроші плюс прибуток. Вони будь-коли проходили крізь горно банку, коли, беручи кредит, даєш заставу, що його за дві секунди можна позбутися. Відсутня відповідальне ставлення до делу.

Изменение такого ставлення учених звернулися до грошам є запорукою успіху всієї кампанії комерціалізації інноваційних розробок. Вдасться змінити ставлення чи навіть побудувати ефективну схему, перешкоджає проеданию і освоєння грошей, отже, буде сенс. Не вдасться, отже, буде, «як всегда».

Существует ще одне «цікава» проблема. Спілкуючись розробників із боку інвестиційних структур, я мати справу з наступній ситуацією. Центри комерціалізації, є структурними підрозділами науково-освітніх організацій, переважно активно й у першу чергу просувають лише розробки, належать науковим колективам, близьких керівництву організації (інституту, ВУЗа). Адже керівник (директор, ректор, проректор) взявся ні з порожнечі, він очолював кафедру чи лабораторію, він мав колеги, аспіранти, одне слово, коло людей яким колись його пов’язує активна колишня наукова діяльність. Інноваційні розробки інших наукових колективів презентуються по залишковому ознакою.

О необхідності державної стратегии

Государство хоче перевести економіку на інноваційні рейки, і зрозуміло, однієї нафтою ситий не будеш — неї можуть впасти, та й самі запаси надр не безмежні. дякувати Богові, пішли якісь рух у цю бік, прийняли в законі про особливих зонах, великі гос. чиновники по цій проблемі постійно говорят.

Лейтмотив всіх заяв приблизно наступний, мовляв, потрібно забезпечити ЯКІСНИЙ стрибок, у своїй йдуть посилання подібні найуспішніші проекти зарубіжних стран.

НО… ми люди грамотні, знаємо, що різкі і швидкі ЯКІСНІ зміни, назвемо їх резонансними, у різноманітних складних системах можливі лише за дотримання певних умов — коли всі учасники процесу діють, фігурально висловлюючись, лише у фазі, тобто. співвідносять свої дії з його діями інших. У результаті станеться непросто аддитивное складання зусиль, а з’явиться «інтерференційний член», і одну + 1 дорівнюватиме не 2, а 4, і навіть 10.

Согласованность дій всіх учасників процесу можливе тільки у разі загальної СТРАТЕГІЇ. Хтось має визначати цілі та імідж визначатимуть завдання, делегувати повноваження президента і наділяти функциями?

Пока ж, наскільки Я бачу, відбувається дуже хаотичне створення інноваційних структур, мети, завдання й функції яких визначаються це без будь-якого співвідношення одна одній.

Инновации. Що цікавить бизнес?

По великим рахунком, бізнес у першу чергу цікавить дві речі - споживацька сторона інновації (яка потреба задовольняється, хто клієнти, ступінь освоєння і ємність ринку тощо.) і право на інтелектуальну власність. Технічна ж сторона інновації цікавить їх побічно, тільки з погляду собівартості, складності організації виробництва та якості задоволення потреби. Мало чи вводити майже не цікавлять питання, пов’язані про те, труднощі довелося долати групі розроблювачів і скільки лікарів і академіків брало участь у разработке.

Две абсолютно різні інновації може мати дуже близькі споживчі властивості і характеристики, але з різного технічного виконання, вимагати різний фінансування. Природно, інвестор віддасть перевагу інновацію з найменшим финансированием.

Может виникнути парадоксальна ситуація, коли інновація, практично немає ніякого наукової новизни, проте дозволяє обійти патенти від конкурентів і цим вивести ринку затребуваний товар. І така інновація стане в нагоді для инвестора.

Таким чином, в інноваційному бізнесі на відміну фундаментальної науки першою місці має стояти актуальність, тож якусь-там потім наукова новизна. Чинник новизни проявляється у інноваційному бізнесі побічно і опосередковано — як потенційна можливість задовольнити потреба клієнтів найбільш витонченими, швидким, дешевим, точним або ще як саме проти конкурентами.

Также, немає проблеми недовіри із боку інвестора до ступеня наукової новизни інновації, цілком може задовольнитися укладанням невеликого експертного ради у тому, що це інновація має новизною, в у крайньому випадку, повірить слову простому професору. Але є проблеми права власності на інновації, які виявляються в час початку активної господарську діяльність.

Механизм ціноутворення — умова розвитку інноваційного бизнеса

Чтобы інноваційний бізнес міг нормально розвиватися, має бути створена умови нормального «товарообігу» інновацій й ідей. Необхідно, щоб підприємець, який вирішив зайнятися інноваційним бізнесом, міг, як у базарі, прийти чи звернутися кудись і подивитися, що ж таки є у наявності. Дуже важливо було, щоб можна було вибору, щоб було поторгуватися. Відповідно, щоб розробники мали змогу продати свої проекти тому, хто від погоджується чи пропонує кращі економічні умови. Інакше кажучи, потрібен ринок покупців і продавців, який сформує механізм ціноутворення на інноваційні проекты.

В підтвердження тези необхідності механізму ціноутворення і наявність ринку продавців і покупців, хочу навести як приклад один випадок із мого досвіду взаємодії з научно-образовательными колами. Це не пов’язані з інноваційним бізнесом, але приклад дуже показателен.

В рекламному бізнесі розробка каналів комунікації, дозволяють донести рекламне повідомлення ТОЧНО до представника цільової аудиторії, в ідеалі зовсім не зачепивши випадкових людей, є одним із найважливіших завдань, оскільки дозволяє мінімізувати витрати значним чином. Це як високоточну зброю, бьющее по цілі з точністю до сантиметри, і має спрямоване дію, дозволяє досягати цілей найменшими зусиллями, аніж за використанні створення ядерної зброї - у нашій контексті і дорогого телевидения.

В результаті аналізу не задіяних потенційні можливості, я дійшов висновку, що на посаді комунікаційного каналу, який володіє хорошою дифференцировкой, так можна трактувати розміщення реклами в навчально-методичної літературі для практикумів і семінарів, що видається було багато в ВУЗах. Справді, можна виходити потрібного представника цільової аудиторії, обираючи розміщувати реклами ту чи іншу навчальних посібників, издающееся конкретної курсу і факультету (інтереси та найвищої цінності аудиторії, а також її складу известны).

Фактически, втілення схеми зовсім не було принципових проблем. З досвіду навчання в аспірантурі що робити про серйозні проблеми, що з недостатнім фінансуванням видання методичок, що викладачам, щоб отримати звання професора чи доцента, часом припадати видавати посібники, як вимагають того правила ВАКу, хіба що на власний власним коштом. З іншого боку, компанії, які розглядають як своєї цільової аудиторії студентів, готові від стандартних схем і таке розміщення реклами було б цікаво. І справді, попередній опитування обох сторін показав правильність моїх предположений.

От етапу аналізу перспектив я перейшов до реалізації. Я звернувся з комерційним пропозицією до проректору по НДР, який, дав своє принципову згоду і відправив мене до начальника видавництва університету. І що ви думаєте? За кілька тижнів, комерційно вигідне обидва боки захід благополучно провалилося з причин, що їх впевнений, є каменем спотикання й у інноваційного бизнеса.

Что сталося, що змусило мене плюнути на вкладені зусилля, і всі бросить?

Во-первых, мені не вдалося донести її до викладачів думку, що моя пропозицію це є не пропозицією спонсорства, а пропозицію рівноправної співпраці двох сторін із ЗАРОБЛЯННЮ грошей, коли в одного боку має досвід, знання, навички й можливості, а й у інший які використовуються ресурсы.

Как лише науковці та бізнесу трапляються й дещо починають намагатися вести діалог, як чомусь все скочується до цієї теми спонсорства, як єдино можливої. «Дайте грошей!» Чому б не подумати з того, як його заробити спільні зусилля? Адже головний принцип бізнесу — коли тобі бракує ресурсів для самостійного рішення твоїх проблем, знайди того, хто має вони є, зрозумій у чому полягають його ж проблеми і запропонуй рішення, яке задовольнить обоих.

Во-вторых, цілковите не розуміння механізмів і принципів ціноутворення — мені назвали якусь нереальну суму, узяту зі стелі. Варто було великих зусиль пояснити, що рекламодавець готовий сплачувати не тільки за можливість і якість потенційного контакту з офіційним представником цільової аудиторії. Вартість контакту визначається тиражем випуску, але ще не обсягом методички і наявністю ISBN. На вартість впливатимуть чинники, що визначають тривалість життя методички і частота звернення, а чи не регалії авторів. Якщо вже ви хочете окупити випуск, то залучайте кілька рекламодавців. Інакше, дешевше надрукувати кілька тисяч флаєрів і роздати студентам, аніж будемо платити ті самі гроші за тираж в 300 методичек.

В третіх, виявилося, що домовитися і знайти точок дотику це ще далеко ще не все. Етап реалізації це взагалі варта. Допустити зрив терміну чи змінити свою думку на 180 градусів у процесі реалізації проекту це, як двічі два.

Инновации російським компаниям!

Не відкрию великого секрету, сказавши, що з інших держав є також інтерес стосовно російську науку, саме, мати наші технології по дуже низької, а де й халявної ціні. І така плутанина у науці їй вигідна. Механізм досягнення мети елементарний — організація фондів, ініціюючих різні програми, виконання яких вигідно засновникам (європейських країн). Не сказати, що це іноземні фонди потрібно обов’язково експортувати Росії поза законом, просто з дітьми потрібно тримати вуха сторчма, а хвіст пістолетом, і уважно треба стежити, щоб взаємодія СПРАВДІ було ВЗАЄМОВИГІДНИМ. Гру один ворота треба відразу ж припиняти. І цей навіть політика, швидше — банальний бізнес подход.

Кооперация велика річ, якому можна нехтувати. Проте, швидкість побудови будь-який інфраструктури, яка орієнтована інші країни, мусить бути значно НИЖЧЕ, ніж швидкість реалізації державної політики щодо російської науки. Інакше, подібні інфраструктури створять таку «різницю потенціалів», під впливом якої наші інновації почнуть просто на просто «видавлюватися» із Росії.

Несколько порад із уявленню проекту инвестору

Коммерческое пропозицію має представлятися в споживчих категоріях, без будь-якої перевантаження технічними термінами. не треба багато багато часу писати, як ви вже героїчно долали таку й таку технічну проблему, які рівняння вирішували і якими методами. Інвестора це цікавить. Те, що ваша розробка справді инновационна, він повірить наявності патенту і експертному висновку. Він головне наскільки інновація буде потрібна, які проблеми вона, у яких її конкурентна перевага стосовно іншим подібним розробкам, тобто. який її комерційний потенціал. Інвестора під час першого чергу цікавить питання, принаймні, ПОВЕРНЕННЯ свої гроші. Потрібно обгрунтувати, чому потенційні клієнти купуватимуть продукцію. Писати треба простою й не заумним мовою, як і вже сказав, описуючи СПОЖИВЧІ характеристики інновації, а чи не технічні. не треба переконувати інвестора, що розробка має високий інноваційний потенціал. Не потрібно дмухати щоки, всіляко підкреслюючи своє наукове крутизну. Це дуже напружує инвесторов.

Необходимо пам’ятати, що це довіряють лише прозорими схемами співробітництва. Тож у будь-якому комерційному пропозиції мусить бути видно, необов’язково виражена словами, і ваша вигода. Коли зі здоровим глуздом отримує пропозицію, обіцяє йому золоті гори і молочні річки з киселевими берегами, він автоматично насторожується. І вже загартованих життям підприємців на полові не проведешь.

Ну, усе це першому етапі. З другого краю етапі, якщо інвестор зацікавиться, з дохідними статтями першому плані виходить наявність кваліфікованого менеджменту, а точніше, довіру до нього з боку инвестора.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із сайту internet.