Пять причин невдач в маркетингу і як їх виправити

Пять причин невдач в маркетингу і як їх исправить

Без маркетингу ваш бізнес так важко протримається. Це основа організації будь-якого прибуткового бізнесу. Ваш товар або послуга ні здобути попит, якщо ви зумієте підібрати ключі до людей, які мають те, що ви продаєте.

Что відбувається за відсутності маркетингу? З’являється рекламне оголошення газеті і ролик на радіо чи телебаченні, і всі. Телефон не телефонує. Ніхто після того не заходить. Ніхто не заглядає на ваш сайт.

К щастю, багато проблем маркетингу легко вирішуються. Придивіться уважніше, і це знайдете навдивовижу прості способи виправлення невдалої реклами.

Проблема перша. Ваша реклама опублікована, але реакція її у відсутня. Часто реклама виявляється безрезультатною, оскільки клієнти просто більше не помічають її або не розуміють, що хотіли ви донести її до них же в своєму оголошенні. Реклама мовчить, і люди й не неї не реагують.

Пропустите свою рекламу через «мама-тест ». Тобто, запитаєте себе, чи зрозуміє ваша мама ваше оголошення. Клієнти дуже подібні на мам. Вони, звісно, люди розумні, але можуть абсолютно не розумітися на тому, чому ви займаєтеся. Жаргон, яким користуються фахівці з ваш бізнес, для ваших клієнтів може звучати не ясніше грецького. Приберіть терміни і скоротіть довгі заплутані пропозиції, інакше за розумними фразами ви сховаєте весь сенс свого рекламного оголошення.

Проблема друга. Вами цікавляться, але не людей. У вашому магазині з’являються відвідувачі, на ваш сайт надходять листи, але це не ваші клієнти.

Например, ви рекламуєте автомобільні чохли, але не всі, хто після того звертається, запитують бампери. Проблема часто виникає через брак цільової спрямованості реклами. Ваша оголошення прочитало безліч людей, але із них ніколи стануть вашими покупцями. Це типова проблема для компаній, котрі розміщують рекламу у крупних газетах чи телебаченні. Вони звертаються до масової аудиторії, з якої лише найменша частина цікавиться тим, що вони продають.

Решить то можна, розмістивши рекламне оголошення друкованих ЗМІ та електронних журналах, на радіостанціях та канали кабельного телебачення, які мають вузьку, специфічну аудиторію, що як можна краще відповідає уявленню ваше клієнта.

Проблема третя. Завдяки рекламі ви є кілька хороших клієнтів, але ці зовсім те, чого ви очікували. Замість стрімкого потоку вийшов лише маленький струмочок. Так часто відбувається, якщо заголовок вашої реклами чи ваше пропозицію на приваблюють уваги. Можливо їм бракує мальовничості, звучності чи конкретності.

Фраза типу «Відвідайте наш онлайновий магазин «викликає набагато менший інтерес, ніж, скажімо, «Моментальний приз $ 100 для відвідувачів нашого онлайнового магазину ». За моїми власним спостереженням, потенційні клієнти охочіше реагують на заголовки з великими сумами у доларах або з пропозиціями безплатних комп’ютерів.

Для вашого бізнесу ефективним може й будь-який інший вигляд реклами. Єдиний спосіб визначити, що саме — це перепробувати різні рекламні прийоми. Зверніть увагу, що роблять ваші конкуренти. Якщо вони самі багато років жив використовують один і той ж пропозицію, то, напевно, саме він працює, як магніт.

Проблема четверта. Ви випустили суперпредложение, але «струмочок «повноводнішими не став. Хороша реклама який завжди спрацьовує з першого разу. Насправді після першого появи реклама рідко викликає лавину відвідувачів. Якщо до вас вдалося скласти оголошення, яке до душі вашим клієнтам, продовжуйте публікувати його знову і знову.

Я багато працював у ЗМІ, і з власному досвіду знаю, що потрібно принаймні два тижні активного промоушену, щоб впровадити навчання у свідомість людей. Часто для досягнення нормальної роботи потрібно зо шість тижнів. Однонедельный промоушн це не дає хороших результатів (навіть, якщо весь тиждень ЩОГОДИНИ крутити найкращий рекламного ролика).

Как бути, якщо ваша щомісячний рекламний бюджет становить дуже скромну суму? Складіть хороше оголошення і публікуйте його щотижня місяць на місяць. Стежте за динамікою продажів. Діловій світу відомі приклади невеликих компаній, які регулярно розміщують малесенькі рекламки у недільній газеті. Через рік-другий домагаються те, що майже всі їх клієнти дійдуть ним саме з цього оголошенню.

Проблема п’ята. Ваша реклама викликає великий інтерес, але з приваблює покупців. Найчастіше трапляється з Інтернету. Якийсь сайт поширює із поштовою розсиланням чудову рекламу, що залучає безліч відвідувачів, але усі вони закорінені без покупок. У разі справа над рекламі, а сайті. Часто і оформлення сайту гальмує роботу. Реклама відчиняє перед відвідувачами двері, але це, що вони бачать всередині занадто тривіально, занадто стисло або ж просто більше не викликає в них довіри.

То само й з роздрібними магазинами. Якось ми організували широку і вельми принадну рекламну кампанію одного з торговців автомобілями. Практично щогодини протягом усієї кампанії щодо нього приходили сотні людей. Продавці автосалону були зовсім неготовими до такому потоку відвідувачів. Вони стояли як вкопані, склавши руки кишені нерозумно всміхаючись. Нікому їх не прийшла б у неї думка запропонувати допомогу народу, рвущемуся у двері магазину. Наприкінці дня був продано жодного автомобіля.

Эту то можна вирішити, роздавши персоналу магазину точні інструкції у тому, у яких полягає ваше пропозицію. Якщо клієнт, побачивши ваше оголошення, телефонує вам, всякий, хто піднімає трубку, мав відбутися о змозі відповісти і зрозуміти, що його запитують.

Большинство рекламних оголошень не приносять бажаних результатів за однією з п’яти перелічених причин. Усі вони демонструють певних симптомів, й у кожного є свій найпростіше його вирішення. Прислухайтеся до вимог маркетингу. Поліпшіть свої і зробіть крок назустріч своєму успіху. Ви швидко розгадаєте таємницю маркетингу і перетворіть їх у свого надійний партнер.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із російського сайту internet.