Милтон Еріксон. 
Життя невпинно й творче наследие

Столичный гуманітарний институт Заочное відділення Факультет: Психологічний Спеціальність: психология Студент 1 курсу Макаров Сергій Владимирович Реферат По дисципліни: Введення ЄІАС у профессию Тема: Мілтон Еріксон. Життя невпинно й творче наследие.

Керівник Аржакаева Т. А.

" «_____________2001 г.

Вступ 3.

Милтон Еріксон. Коротка біографія. 4.

Он саме сповідував і його голос залишилося з нами 5.

Краткое опис техніки эриксоновского гипноза.

10 -приєднання 10 -методи наведення гипноточеского трансу 13 -маніпуляція свідомістю іншу людину 16.

Нейролінгвістичне программировани.

20 -дуже стисле вступзагальне поняття, історичний екскурс й області применения Заключительное слово 23.

Список використовуваного матеріалу 23.

Вступление В практиці масової комунікації навіювання як вид психологічного впливу використовується частенько. У цьому під навіюванням розуміють таке психічний вплив, словесне чи образне, що викликає некритичне сприйняття і засвоєння будь-якої інформації. Під упливом навіювання можуть бути уявлення, які відповідають дійсності, і навіть прагнення діяти без оцінки отриманих спонукань та спокійно вірити джерелу інформації, не ставлячи під сумнів його надійності. Через навіювання до тями входять стереотипи, життєві мудрості, закріплені в прислів'ях, афоризмах, «крилатих «словах, створюється настрій. Навіювання є важливий чинник поширення гаселсуджень, у яких гранично коротко, але визначається ситуація чи проблема і проголошується мета про дії. З допомогою навіювання стає можливим подолання максималізму і скептицизму, які свідчать про підвищеної опірності інформаційному впливу. Навіювання — основний спосіб організації суспільної думки і засобами маніпулювання свідомістю, пряме вторгнення в психічну життя людей. При цьому інформаційне вплив організується те щоб думку, уявлення, образ безпосередньо входили до сфери свідомості людини та закріпив ньому чимось дане, безсумнівну вже доведене. Це стає можливим при підміні активного відносини психіки до предмета комунікації навмисно створеної пасивністю сприйняття, що це властиво релігійним виданням, через розсіювання уваги безліччю інформації, активну форму її піднесення, штучне перебільшення престижу джерел. Значне поширення засобах масової інформації і пропаганди отримала эриксонианская техніка розсіювання (іншу назву — техніка вставлених повідомлень). Суть її у тому, що у будь-яке письмове повідомлення можна вставити приховану інформацію, спеціально виділяючи потрібні слова: іншим розміром шрифту, іншим кольором, іншим типом шрифту, особливим значком. С.А. Горін наводить цікавий приклад, коли уїдливий читач тижневика «Аргументи як факти «виявив, що у маленькому замітці, набрані жирним шрифтом, утворюють самостійного цілком осмислене антиурядове висловлювання! С.А. Горін зазначає дієвість цієї техніки, оскільки, на його думку «з тодішніх (було це 1986 р. — М.С.) приблизно двадцяти мільйонів читачів тижневика зауважив щось лише один! «Що я хотів себе дізнатися? Що у мене негаразд? Що я хотів у собі змінити? Що це може мені завадити? І який у мене зрозумію, що досяг своєї цели?

Если людини будь-коли мучили опікується цими питаннями, він мабуть належить до тих рідкісним людям, які зовсім задоволені собою. Йому, швидше за все, потрібно психиатр.

Все більш-менш нормальні обивателі хоча пару разів гостро жалкували, під рукою немає телефону психотерапевта. Люди відчайдушно борсаються з проблемами, тоді як «більшість їх закономірно для будь-якої людської життя. Усі вони давно вивчені. Більше того, придумані способи, що з них видряпатися. І не винаходити велосипед, треба лише вчасно знайти потрібного фахівця. Тут все в звичайної медицині: часом пацієнт вмирає від апендициту лише оскільки поруч немає хирурга.

Мілтон Еріксон. Коротка биография.

Мілтон Еріксон народився бревенчатой хижці у маленькому шахтарському містечку у країнах Сполучених Штатів Америки в 1901 року. «У 19-му році, відразу ж потрапляє після закінчення вищій школі, напад полимиелита повністю паралізував мене і із звичайного життя, але зір, слух і мислення, до щастю, залишилися неушкодженими. Поміщений на домашній карантин на фермі, я, природно, у своєму розпорядженні у відсутності майже ніяких розваг. Проте людську поведінку завжди представляло мені інтерес, й тут був оточений батьками,, по мене доглядала медсестра, тобто мені було понад ким спостерігати. Відсутність можливості рухатися обмежувало мої контакти з оточуючими і зводило їх до односторонньому спілкуванню — турботі рідних мене. Хоча трохи знав про мову тіла, і інших форм невербальній комунікації, тим щонайменше я із подивом з’ясував часті і разючі мені протистояння між вербальної і невербальній комунікацією щодо одного обміні., Це правда було порушено мій інтерес, що став докладати дедалі більше зусиль, щоб вести спостереження… «Мілтон Еріксон, мабуть, одне із найбільш талановитих психотерапевтів ХХ століття. У дитинстві перехворілий полимиелитом, довгі роки позбавлений можливості рухатися, не различавший висоту звуків і в стражданні на дальтонізм, ця людина зміг стати на ноги як не глянь цього висловлювання. І Еріксон став засновником дивного напрями у психотерапії, — короткостроковій стратегічної психотерапії, нового способу гіпнозу, який називають эриксоновским, чи манер англійської транскрипції - эриксонианский. Він в Вісконсинському університеті, і завершив свою медичну освіту у Центральної лікарні штату Колорадо, отримавши там диплом лікаря. Саме там він одержав, і диплом психолога. Пройшовши спеціалізацію в лікарні штату Колорадо для психопатів, він почав працювати психіатром в державної лікарні на Рід Айленде. У 1930 р. вона діє працювати в Уорчерстерскую державну лікарню, штат Массачусетс, де стає головним психіатром служби досліджень. Чотири року переїжджає до Элоизу, штат Мічиган, де стає директором лабораторії психіатричних досліджень, і підготовки персоналу в Уэйнской лікарні. Разом із тим він викладає психіатрію студентам і аспірантам медичного коледжу Уэйнского державного університету. У цей самий період що час викладає клінічну психологію в Мічиганському державному університеті у Ист-Лансинге. У 1948 року за причин, пов’язаним переважно з його здоров’ям, Еріксон переїжджає до Финикс, штат Арізона, де невдовзі в нього з’являється велика приватна практика. Він входив до американської психіатричної асоціації, як і і американською психопатологічної асоціації. З іншого боку, він був почесним членом многочисленнейших товариств медичного гіпнозу у Європі, Латинської Америці й Азії. Він був засновником і президент американського суспільства клінічного гіпнозу і редактором журналу, обраного для видання цим суспільством. Після 1950 року його професійна життя включає у собі як велику приватну клініку в Финиксе, і постійні мандри Сполучених Штатів усьому світу з проведення численних семінарів. Ідеї, методи, техніки створені ним, нині домінують в американської з психології та надають помітне впливом геть усе науки, які однак зв’язані з челевеком чи групою людей. Спочатку Эриксоновский гіпноз застосовувався у медицині, потім в мері того, як завойовував авторитет почали поширювати інші області діяльності. Передусім це, ясна річ, менеджмент. Чому? Це просто-таки — менеджмент це управління людські ресурси за умов підприємства. Гіпноз — це управління людиною. Постановка завдань перед співробітниками, контроль виконання, виховання потрібних вам якостей у підлеглих, переговори з банкірами і постачальниками, милі розмови з покупцями — це лише мала дещиця повсякденної роботи керівника якої знання гіпнозу, скромно кажучи може допомогти. Адже в що свідчить успіх управлінської роботи залежить від досвіду говорити переконливо, буквально гіпнотизувати: підлеглих — перспективами, банкірів — бізнеспланами, покупцівтоварами. Погодьтеся: якщо хороший керівник що й володіє гіпнозом, це здорово, коли ви розумієте, що маю у вигляді… І ще. Коли Еріксона запитували, що таке гіпноз, він незмінно відповідав: «Гіпноз — це передача образів «Помер 1980 року у Феніксі, штат Арізона. Наприкінці життя Еріксон став загальновизнаним в усьому світі авторитетом у сфері гіпнозу та короткотерміновою психотерапії. Доктор Мілтон Эриксон-автор більш 140 наукових статей і десятків книжок. Він визнаний в усьому світі є як найбільший фахівець із гіпнозу і психотерапії. Про нього відгукуються, що він був першим психотерапевтом XХ века.

Він завжди казав та її голос залишилося з нами чи ознайомлення з творчістю великого гипнотизера.

Свого часу Зігмунд Фройд затвердив, що підсвідомість є, і після цього стало, що таки на відзнаку всіх (хоча усе це визнають про себя).

Трохи пізніше, вже у другій половині сучасності, Еріксон зауважив, що в людини є зір, слух, кинестетическое (тілесне) почуття, і навіть дотик і нюх, і вони відіграють дуже значної ролі у процесах безпосереднього сприйняття інформаціі, а й у подальшою його внутрішньої переробці, зберіганні і навіть наступному зовнішньому вираженні. Виявилося, що, володіючи основними трьома сенсорними модальностями (зору, слуху і тілесної), психотерапевт може дуже ефективно взаємодіяти з підсвідомістю клієнта. Ми маємо внутрішній світ образу і є світ. Інформація постачається з зовнішнього світу на внутрішній (це і називається сприйняття), та якщо з внутрішнього світу, вона переходить до світу — це й називається зовнішнє вираз, чи самовираження людини. Зрозуміло, що істотну роль сприйнятті грають органи почуттів, з допомогою яких вона відбувається: говоримо про сенсорних модальностях сприйняття: візуальна (зорова), аудиальная (слуховая), кинестетическия (тілесна) тощо. буд. Важливе психологічне спостереження, від початку те що Еріксону, у тому, ці сенсорні модальності виявляються дуже істотними для зовнішнього висловлювання, і це виявляється у промови. Коли ми звертаємося до іншої людини, ми можемо вживати різні слова, які покажуть, якої його сенсорної системі ми апелюємо. Не отже, насправді, що ми вважаємо, що вона ближче нашому партнеру: це що означає, що вона підсвідомо ближче нам. У цьому заснована психотерапія, ідейно що сягала Еріксону. Основний її принцип ось у чому. Якщо вже ви виявили, що з вашого клієнта є певна шановану їм сенсорна система, ви можете розпочати його з неї виводити, вводячи альтернативну. Можете виводити його плавно, тобто використовувати фрази, де є елементи предпочитаемой їм модальності, але вкрапляя у яких слова (образи) з іншої модальності, й дуже поступово його переманювати другу модальності. У цьому ви, з одного боку, спочатку спілкуєтеся з пацієнтом в зручною і звичної йому манері, але поступово привчаєте його використовувати альтернативну, запропоновану вами. І коли ви самі нею добре володієте, то ваш пацієнт інтуїтивно (безпосередньо через вашу психіку) підключається до незвичній собі модальності, використовуючи ваші власні навички. І його можливості поведінки у межах цієї модальності різко зростають — бо зараз ваша потенціал ступає його потенціалом. Природно, це від цього, який ваш потенціал на кожної з цих модальностей. Якщо він великий, ви йому сильно допоможете. " …Відкриття те, що «подвійні зв’язку «були сприйняттями двома різних рівнях розуміння, показало, що його базувалися в різних експериментальних асоціаціях, котрі відчиняли нові змогу спостереження. Після цього, коли відкрив, що «потрійні зв’язку «може мати місце, започаткував будувати про себе фрази, щоб цьому одна комунікація викликала відмінні сприйняття, навіть протилежні власне, різними рівнях розуміння. Спроби ці призвели до того, що виявилися багато інші чинники, управляючі комунікацією, такі, як тон голоси, тимчасові значення, послідовності презентації, близькі віддалені, слабкі асоціації, внутрішні суперечності, опущення, спотворення, надмірності, надчеркивание і под-черкивание, відповідники невідповідності. У цьому також виявилося, що є множинні рівні сприйняття й відповіді, з яких немає усе з необхідністю на звичайному чи свідомому рівні осознавания, проте вони лише на рівні розуміння, часто що кваліфікуються як «інстинктивні «і «інтуїтивні «…Мабуть, багато знайомих з класичним гіпнозом, у якому гіпнотизер проводить авторитарне навіювання, вкладає клієнта на кушетку і використовуючи техніки, наприклад: «дивися цей кулю «вводить людини у гіпнотичної транс. Важко уявити, що таке можна наприклад зробити з банкіром у час переговорів кабінеті. У класичного гіпнозу й інші недостатки:

— йому піддаються лише 20 відсотків покупців, безліч класичному гіпнозу вчать довго і наполегливо, а фахівцями стають немногие.

Коли говорять про Эриксоновском гіпнозі все иначе.

Все чули, що геніальна річ завжди проста. Людини не присипляють, він залишається в бодрствующем стані свідомості. Эриксоновский гіпноз використовує притаманну людині спроможність до непроизвольному трансу, відтак йому піддається кожен, і навіть тому, хто їм володіє. Знаючи, який важкої було життя Еріксона можна було зрозуміти, що оволодіти ним здатний кожен. Людина, чиє прізвище є основою описуваного методу, належить до тих, хто став відомим російськомовному читачеві з незаслуженим запізненням, частково компенсованим безліччю які у останні роки книжок на тому однині і «піратських ». Написані різними людьми в різних жанрах книжки, однак пов’язані з Эриксоном, виявляються необхідні тих, кому дає спокою нерозгаданість власної природи, прагнення опанувати невідомими силами, приховані у самому, але навряд чи збагненні у межах звичних нам спроб раціонального розуміння світу. До тих, хто може відвести на межу можливого і допомогти по-новому відкрити себе, безумовно і Мілтон Эриксон.

Те, відомо про Эриксоне, виконано парадоксів і, можливо, є найкращим метафорою його терапевтичного підходу, немислимого без парадоксу, приголомшення, уявного протиріччя. Селянський син, що у початку століття шахтарському селищі («Я народився… у самій звичайною хаті… три стіни були бревенчатые, а четверта була прямовисними схилом гори, а підлогу був земляний ») і виріс на фермі, став, на думку багатьох, найвидатнішою сьогодні психотерапевтом сучасності, професором… засновником… президентом… і володарем безлічі титулів і звань. Людина, в 17 років котрий переніс поліомієліт і засуджений до смерті («Я почув, як три лікарі у сусідній кімнаті говорили моїй матері: „На ранок хлопчик помре “. Будучи нормальним дитиною, я — не став »), наново навчався дивитися все життя що залишилося калікою і багато років провів у інвалідному візку, прожив 78 років життя, наповненій і досягненнями, став батьком вісьмох дітей, працював аж до останніх днів, коли відмовляли і руки, і естонську мови, вражаючи які приїздили щодо нього вчитися з усіх куточків світу лише майстерністю, переходившим в вміння творити диво, а й здатністю радіти кожної хвилині відпущеної йому життя. («Члени сім'ї Еріксонів… сприймають хвороби та невдачі немов чорні сухарі життя. Адже нічого немає краще чорних сухарів, скаже вам будь-який солдатів, подъев весь свій недоторканний запас »). Лікар, повертав здоров’я та повноту життів сотень людей, часто доти роками безрезультатно що ходили по фахівцям. А йому часом вистачало єдиною зустрічі, або навіть телефонної розмови… Як терапевтичного кошти він використовував екскурсії в ботанічний сад, безсонними ночами включно, проведені стоячи біля коминковій полки, натирання статей, ресторанні чвари, биття і руйнування лікарняного устаткування… І тоді водночас він для своїх пацієнтів «людиною, якому ти повністю довіряєш, що ніколи не залишить тебе у біді і якого можна простягнути руки » … Руйнач і безжалісний критик всіляких теорій в психотерапії («Вважаю помилковою будь-яку психотерапію, обперту на єдину теорію. Адже всі люди несхожі друг на друга »), особливо непримиренний до психоаналізу, хоч і признававший, що «Фрейд збагатив психіатрію і психологію масою цінних ідей… до яких психіатрів і психологам слід було додуматися самостійно, а чи не чекати, поки Фрейд їм усе розжує «, вона сама став засновником нового напрями у психотерапії, названого іменем Тараса Шевченка, залишив безліч учнів, і послідовників. На методах Еріксона, старанно проаналізованих і перероблених, багато в чому засновані технології настільки модного нині НЛП (нейролінгвістичного програмування). І водночас майстерність Еріксона принципово не відтворено. Недарма з учасників який навчає семінару резонно помічає: «Люди завжди наповнюють ваші навіювання, і з великим натхненням, що не можна сказати про моїх пацієнтів », бо ні піддається відтворення всяка справжня магія, заснована насамперед унікальності особистості того, хто її творит.

Що може почерпнути читач, який побажав прилучитися до світу й особистості Еріксона, з книжок, на обкладинках яких фігурує ім'я Еріксона? До речі, іще одна парадокс — книжок, написаних особисто Эриксоном, у тому числі немає, але є записи його сеансів гипнотерапии, навчальних семінарів і коментар до них, підготовлені до друку його учнями. Починає психолог, польстившийся на назва серії «Бібліотека практичної з психології та психотерапії «і купивши книжку надії на зрозумілий та надійний інструмент від використання у власній практиці, і заробляння грошей, буде, мабуть, розчарований. Попри найдокладніші стенограми і коментар до них, попри гріють душу заголовки типу «Як із допомогою гіпнозу зробити ефективнішими індивідуальні патерни навчання «чи «Як, використовуючи гіпнотичний навіювання, зробити неприємні спогади привабливими комфортними », читач не знайде навіть подоби інструкцій чи рецептів і, можливо, буде збито і опиниться у становищі, аналогічному пацієнтці Еріксона, яку та свідомо бентежить, залучаючи до гри словесних асоціацій і підбиваючи поступово до гіпнотичному трансу. Втім, розрадою для такого «наївного психолога «можна навести те, як і досвідчені психотерапевти — учні Еріксона, — переглядаючи з нею відеозапис чи стенограму його сеансів, виявляються часом нездатна збагнути повний зміст її реплік і безкомпромісність дій. «Коли виступаю, представляючи тебе й твої методи… щоразу попереджаю присутніх, навіть найбільш уважні й спостережні не можуть вловити близько половини те, що буде прийняти із ними відбуватися. І тепер перед тобою сидить той, хто вловив майже всю друга половина » , — визнається Джеффі Зейг. У вигіднішому становищі виявиться, звісно, професіонал, вже частково залучений до таємниць эриксоновских методів (при цьому нині є можливості). Здається, для такого читача книжки будуть цікаві не конкретними прийомами чи техніками, але можливістю прилучитися на роботу справжнього майстра, повторити яку нереально, зате можна знову і знову вчитися, одержуючи у своїй справжнє удовольствие.

І все-таки цілком можливо, що найбільше почерпне з книжок непрофесіонал, готовність до інтелектуальних пригод дозволять подолати бар'єр вузькоспеціального назви серії й радіти допоможуть налаштуватися під час читання на потрібну хвилю. Якщо вийде, такий читач буде винагороджений сполна.

Розуміння багаторівневості нашої психіки, наявність поруч із свідомістю несвідомого (в термінології настільки зневажуваних Эриксоном психоаналітиків) чи підсвідомості (з самого Еріксону) стало вже звичним для освіченого читача. І, тим щонайменше, якщо відвернутися від міркувань фахівців про комплексах, архетипи чи перинатальних матрицях, з’ясується, що ми обмаль змістовного можемо сказати у тому, що є у кожному людей, так само близьке і заманливу, як недоступне. Еріксон ж, заплутуючи свідомість своїми парадоксами, вводячи пацієнтів в гіпнотичний транс, займаючи розум розгадуванням сенсу своїх притч-историй — начебто, дуже і до того ж час котрі завжди несуть у собі незрозуміле — крізь ці це відкриває дорогу межі свідомості людини та веде туди за собой.

У цьому непростому шляху приходить розуміння те, що свідомість і підсвідомість мають різним досвідом та інформацією, часом взаємовиключними. «Я дуже хочу сказати «немає «, а кажу «так ». Але ж неможливо мати одночасно дві різні думки. Або в вас виходить? «- дивується пацієнтка. А співавтор Еріксона Ернест Россі коментує: «Її свідомість хоче сказать.

" немає «, коли щось всередині протестує у відповідь „так “. Це часто-густо трапляється за повсякденні… Наше замішання і конфлікт свідчать, що глибоко у підсвідомості спонтанно виникли якісь нові ставлення до життя ». Неодноразово і два покаже Еріксон, як підсвідомість сприймає світ точніше й повніше. Треба тільки дуже навчитися його розуміти й довіряти ему…

Дуже заплутано у підсвідомості поняття часу. Можливо, часу у нашому звичному розумінні там немає зовсім? Принаймні насправді підсвідомості можна повернутися до минуле, як наново пережити його (зокрема і те, пам’ять ніж геть відсутнє у свідомості), а й змінити це минуле — не реальний перебіг подій, та їх сприйняття і емоційне ставлення до них, і це змінений минуле по-новому визначить нинішнє і майбутнє. Не менше, що із часом, заплутані відносини підсвідомості зі змістом. Недарма Еріксон часто наводить приклад сотнею значень англійського еквівалента слова «бігти ». Свідомість може вловити їх більше одному воднораз, розчленовуючи і аналізуючи; підсвідомості, лавирующему у вигадливих поворотах асоціацій, доступно значно більше. І слід бути Эриксоном, щоб розповісти простеньку історію за сім фразах, у тому числі сумлінний учень отримає потім 11 смислів, й вони будуть «працювати «на конкретну ситуацію, де було розказано історія. Але спочатку свідомість мучитиметься над розгадкою хоч одну з смислів, підсвідомість сприйме все 11 (або навіть більше) відразу, і цього не обов’язково быть.

Эриксоном.

Такі що з проблем, з яких може замислитися читач. Обмежується ними і це подібними процес знайомства з книжками Милтона.

Еріксона? Вони ж, поки свідомість розмірковує, підсвідомість осягає зміст книжок власним шляхом, отримуючи їх дедалі нові уроки?

Чи можливе? Адже маємо лише текст, позбавлений інтонацій і міміки автора, вирваний зі контексту ситуації, призначений зовсім й інших покупців, безліч зовсім з метою. До того ж текст, спочатку произнесенный іншою мовою, навіть у кращому перекладі неминуче втрачає нюанси смислів і гостроту каламбурів. І все-таки… Напевно, у цьому полягає невловима привабливість книжок Еріксона, що сила його таланту (магії? чародійства?) втягує нашій мандрівку невідомим лабіринтам себе, розмотуючи клубок наших особистих асоціацій і незрозумілим нам самим чином збагачує досвід нашого життєвого шляху. І уроки Мілтона Еріксона наповнюються новими, нашими власними, смислами. Короткий опис техніки эриксоновского гипноза.

Присоединение.

Перший, і дуже важливий етап від якого успіх про дії називається «приєднання ». Насправді це відомо всем.

Коли приятельської вечірці веселі і безтурботні ми згодом згадуємо її з задоволенням говоримо: «була хороша компанія ». Але нехай іншим разом одна людина був сумним і збивав загальне настрій. Можливо що і будете задоволені проведеним часом, тоді як він чітко буде засмучений тим, що інші веселилися і сприйняли це проблем. Можливо, що таке траплялося і з вами.

У першому випадку можна сказати, що присутні під час вечірки було приєднано ще до спільного настрою та відчували порозуміння, у другий випадок одна людина не долучився до суспільству, і від цього останнім та інші могло виникнути непонимание.

Чи хочете ви зрозумілим, коли кажете щось іншим чи це переговори, чи реклама, чи продаж товару, чи спілкування з домочадцами.

Це видається природним, Якщо людина каже — хоче зрозумілим чи з крайнього заходу, що його почули. Однак у реальному житті ми часто ігноруємо приєднання, як найбільш важливий засіб донести сказане до свідомості другого.

Якщо людина засмучений, чому ми йому безтурботним виглядом говоримо: «Так, страшного, переживеш », може подумати, що ми издеваемся з нього чи, що ми розуміємо його проблеми оскільки він видається їй самому. Мабуть подальшого розмови годі, хто бажає спілкуватися із людиною, нездатним зрозуміти іншого. Усі буде інакше, коли ви приєднаєтесь до свого співрозмовника. У того виникне почуття, що ви ж розумієте його, ваш співрозмовник перейметься довірою до вас і, можливо, скаже щось таке, чого не сказав би ані за яких інші обставини. Можливо, і із Вами траплялося: ви зустрічалися із людиною, він вам здавався дивовижним співрозмовником уважним, розуміє, мудрим. І потім розмови ви сподівалися у тому, яке ж довіру його в вас викликав, що ви розповіли йому такое…

Отже, приєднання то, можливо физиологическим:

Приєднання з допомогою пози тіла. Інакше кажучи ви сідайте або ставайте так само як ваш співрозмовник. Якщо він перебуває у так званої замкнутої позі ви приймаєте ті ж самі і починаєте розмова, кілька днів, 1−2 хвилини, ви змінюєте свою позу ні на яку іншу, наприклад, більш відкриту і якщо ваша співрозмовник змінить свою це незаперечне підтвердження, що ви приєднались і вже «ведете «его.

Приєднання і Ведення — те, що у класичному гіпнозі називається — раппорт, тобто тепер ви можете проводити своє навіювання, оскільки внутрішнє довіру і увагу співрозмовника вже завойоване вами. Про засобах проведення навіювання ми ще поговоримо свого часу, а пока…

Другий спосіб приєднання. Приєднання з допомогою дихання — це як складний, але й елегантний прийом впливу, і його важче помітити й отже захиститися. Якщо ваша співрозмовник схвильований і дихає вони часто й поверхово, перше, що потрібно зробити — це заспокоїти його про те, аби в неї виникла можливість слухати вас. Ви приєднаєтеся до його подиху і крізь кілька днів робите своє глибшим і повільним, таким яким буває подих спокійного людини, якщо приєднання і ви зміните подих співрозмовника за цим зміниться та її стан і це завжди буде свідченням, що гіпнотичний раппорт встановлений і знову у вас є можливість проводити необхідне вам навіювання. Одне зауваження, трапляється важко безпосередньо приєднуватися до подиху іншого, особливо, якщо співрозмовники різних статі. Річ у тім, які зазвичай чоловіки подих частіше брюшное, а й у жінок — грудне. Буває, що з співрозмовника хвороба дихальних органів — у випадках приєднуватися безпосередньо небажано. Використовуйте непряме приєднання, наприклад, у такт подиху ви рухаєте пальцем руки чи качаєте ногою. Сподіваємося ви ж розумієте, що цей поступ повинні прагнути бути до поля зору співрозмовника і «бути ледь помітними, ніж відволікати его.

Третій спосіб приєднання лише на рівні физиологии.

Приєднання до мікрорухам. Наприклад, ваш співрозмовник раз у раз стосується підборіддя зробіть і це те ж саме чи позначте початок схожого руху, повторіть такі руху кілька разів за співрозмовником, і потім торкніться свого чола. Ви вже знаєте, що будеякщо ваша співрозмовник зробить рух рукою, все: раппорт установлен.

Можете перевірити цю техніку у розмові з приятелем. Коли ж ви розмовляйте з ним на задану тему через яку ви є повне згоду, торкніться, наприклад, підборіддя. Ставимо 10 до 1, що приятель зробить схоже рух. І навпаки, як ви з нею сперечаєтеся, такого приєднання по микродвижению нічого очікувати. Цю техніку теж можна використовувати, щоб отримати згоден ваша співрозмовник із вами насправді чи що вона просто каже, що згоден. Тут є різниця, коли ви розумієте, що ми мали в виду.

Підіб'ємо підсумок стосовно приєднання на фізіологічному уровне.

А, щоб приєднатися до співрозмовника ви повинні, як дзеркало відбивати його позу, подих, микродвижения.

Тепер готові дізнатися найпотужніший спосіб приєднання — психологический.

Його може помітити лише досвідчений і просунутий спеціаліст і хочемо, щоб знали його. У перших прийомах ми звернули вашу увагу на зовнішнє поведінку і використання фізіології з єдиною метою приєднання до внутрішнього стану людини. Але можливе й іноді слід також безпосереднє приєднання до внутрішнім процесам, протекающим в психіці іншого. Можете безпосередньо приєднатися до таких процесам, як мислення, прийняття рішень, внутрішня програма визначення правильності чогось й інші подобное.

Мілтон Еріксон встановив, що є сувора зв’язок між рухами очей і всіма засобами мислення, які чоловік у цей час на вирішення тій чи іншій завдання. У додатку до касеті ви знайдете схему глазодвигательных рухів. Спробуймо розібратися у ній, але спочатку визначимо таке: людина мислить з допомогою внутрішніх образов.

Ці образи може бути зоровими, слуховими і кинестетическими інакше тілесними. Наприклад, коли ви просто сьогодні спробуєте зрозуміти якого кольору ока вашого друга чи подруги,. то колись, ніж в вас готовий відповідь ви створите внутрішній візія особи цієї людини, самотужки ви дістанете відповідь. Іноді буває, що людина або сама не усвідомлює образи з яких приймає ту чи іншу рішення, але ці означає, що образів немає, просто вони знаходяться поза сознания.

Це ж стосується слухових і тілесних образів. Для вивчення нашої теми непотрібен більш докладний ознайомлення з глазодвигательной теорией.

Досить те, що ви знаете:

1. по-перше, людина мислить тільки з допомогою внутрішніх образов.

2. по-друге, образ що використовується в момент людиною відбивається у рухах його глаз,.

3. і він ми можемо це использовать.

Методи наведення гіпнотичного транса.

Проте, спочатку ми мусимо розібратися: що таке транс і він виглядає з урахуванням тим, аби зрозуміти що він наступил.

Эриксоновский гіпноз відрізняється від класичного тим, що маємо не потрібно присипляти співрозмовника, вкладати його за кушетку і потім проводити внушение.

Один із геніальних досягнень Мілтона Еріксона у тому, що він визначив: кожна людина раз у раз занурюється у мимовільний транс, кожна людина має ті ж самі потреба у трансі, як й у сне.

Транс — Це особливий стан свідомість у якому, свідомість людини сортує думки враження, размышляет.

І ось наше завдання у цьому, щоб використати цю здатність людини поринати у транс залишаючись, хіба що бодрствующим.

Наведемо приклади, чимало з яких будуть, без сомнения, знакомы вам, адже й ви те маєте такі трансові состояния.

Спогади минуле. Коли людина глибоко поринає у своє минуле, то попри відкриті очі він би немає у теперішньому. Цей стан транса.

Рутинна, одноманітна робота. Почніть підписувати, приміром штук тридцять платіжних доручень і крізь кілька днів ви впіймаєте себе тому, що, думаєте цілком про сторонньому. Це — транс.

Довга поїздка до транспорті, звертали ви увагу до особи людей, які без попутника, мовчки, думаючи що то своєму. Схоже стан буває чергах, коли ви звісно не утруждаете себе порожній бесідою про зростання цен.

Таких прикладів безліч, все неможливо перерахувати, важливіше знати зовнішніх ознак трансу, за якими можемо безпомилково його определить.

Ознаки трансу, запам’ятайте їх гарненько: 1. Розширення зіниць 2. Фіксація погляду 3. Уповільнення мигательных рухів 4. Уповільнення глотательных рухів 5. Нерухома поза 6. М’язи розслаблюються 7. Подих сповільнюється 8. Знижується реакція на зовнішні шуми 9. Запізнюються моторні реакції 10. З’являються спонтанні движения-такие як подрагивание рук, тремтіння століття, вздрагивание.

Отже, ви присоединились.

Тепер мовні стратегії наведення трансу. Стратегія: скажіть ДА.

Ця стратегія відома вас на книгам тієї самої Карнегі та її послідовників, але таке враження, що вони свідомо наводили їх у помилковому варіанті .У вигляді, як вони пропонують стратегія спрацьовує, можете спробувати коли ще вірите тому варіанту. Ми ж вам наведемо інший варіант стратегії «скажіть так ». Мілтон Еріксон, до речі, вважав її однією з надійних способів наведення трансу. Техніка «полярна реакція » .

Вам напевно відомі люди, що надходять завжди навпаки, ніж їм пропонують. Вони дуже вразливі з погляду навіювання, ж досить вірно побудувати фразу і вони стають її рабами виконуючи її навпаки. Приміром якщо ви треба, щоб після такої людина промовчав, скажіть про неї, коли бачиш іншого чи бік: «Ну зараз скаже щось ». Після такого фрази ця людина буде ньому, як риба і часом вельми довго, якщо ви раз у раз будете повторювати то рух голови яке робили, коли говорили ця фраза вперше. Техніка «розрив шаблону «.

Цю техніку не можна зарахувати до суто мовної стратегії, бо її можна використовувати й без слів. Що таке шаблони, які ми ж збираємося разрывать.

Шаблону — це звична і відпрацьована до автоматизму послідовність будь-яких дій, наприклад: 11. рукостискання, особливо чоловіків, як ви бачите котра піднімається для рукостискання руку ви входите в стереотипну поведінку, і протягаєте свою, спробуйте утримати вологи дома і це дізнаєтеся наскільки шаблони сильні. 12. дзвінок вашого телефону викликає відповідний шаблон поведінки, 13. дзвінок вхідних дверях, 14. фраза «як справи «вызывет шаблонне «нормально «Наступна техніка наведення трансу називається забалтывание.

Цю техніку вони часто й іноді несвідомо використовують циганки й торгові агенти. Ви зрозуміли, що маємо через? Техніка: «подвійне наведення трансу — перевантаження «.

Це теж варіація техніки забовтування. Але вона не має свою важливу особеность, що полягає у следущем. Забовтують двоє, вони знаходяться різнобічно від цього кого слід впровадити в транс, кажуть одночасно, багато, постійно. У цьому жестикулюючи і торкаючись бедняги.

Навіть стійкий неспроможна витримати й п’ятьох хвилин. Річ у тім, що відбувається перевантаження за всі модальностям: 15. мова двох людей перевантажує аудиальную модальності 16. жести і рух — зорову модальності 17. торкання — кинестетику І, нарешті, найпотужніша техніка наведення трансу: Потрійна спіраль Мілтона Эриксона.

Яким ви бачите на ілюстрації спіраль складається з трьох які пов’язані між собою маленьких історій. І це виглядає наступним образом:

Ви починаєте розповідати першу історію, й у момент, коли підходьте до найцікавішого зволікається без жодної зв’язки переходите до другої истории.

Розповідаєте другу історію знову до кульмінаційного моменту і знову без зв’язки переходите дальше.

Третя історія повинна містити власне текст навіювання переважно, коли його складено з допомогою технік маніпуляції свідомістю, промову про яких у майбутньому. Отже, ви вимовляєте третю історію, що містить текст навіювання і перерви повертаєтеся до другого розповіді, завершуючи его.

Після цього закінчуєте першу історію, сіло місця, де перервали ее.

Маніпуляція свідомістю іншого человека.

Тут існують кілька технік, розпочнемо з самих простых.

Мовні техніки. 18. Трюизмы.

Трюїзм — ця сама очевидне утверждение.

Значення цього слова:

19. твердження, яке у суворій відповідності з действительностью.

20. банальна истина.

Якщо у процесі переговорів кажете опонентові: " …іноді люди приймає рішення під впливом почуттів… ", «…люди настільки часто відчувають полегшення по тому, як укладуть договір… », тощо, ви маскуєте певні інструкції під міркування. І це работает!

Спробуйте, заради спортивного інтересу створити підходящі до вашої бізнесу трюизмы і використовуйте в переговорах.

Трюизмы застосовуються у тому, щоб викликати бажану вам поведінкову реакцию.

Трюїзм на наведення трансу «Кожен поринає у транс по-своєму » .

Трюїзм створення установки навчання «Досвід — великий вчитель » .

Трюїзм на забування: «Люди вміють забувати те, що знають ». 21. Наступна техніка: Допущения.

Робиться припущення виникнення певної поведінкової реакції. Ці пропозиції конструюються з допомогою оборотів промови, указавающих тимчасово чи послідовність действий.

Типові мовні звороти використовувані у цій технике:

22. доти, как…

23. по тому, как…

24. в течение…

25. тоді, как…

26. колись, чем…

27. когда…

28. тоді, как…

Наприклад: «Перш, ніж повідомити мені, над який проблемою ви мені хочете працювати, зробіть глибокий вдих » .

" Перш, ніж ввійти у транс, зробіть глибокий вдих і повільний видих " .

" Перш, чому ви погодьтеся з моєю пропозицією, погляньте для цієї схеми " .

Придумайте кілька фраз побудованих за цим принципом і використовуйте їх у своєму бизнесе.

" Перш, чому ви захочете пройти ми просунутий курс, прослухайте уважно всю касету. «29. Використання противопоставлений.

Тут розглядаються дві поведінкові реакції, які можна протиставити. Використовуючи протиставлення корисно спиратися на кинестетику, аби в людини переконання у наявності противоположностей.

Наприклад: «Чим сильніший ви намагаєтеся чинити опір, то швидше ви зрозумієте, що його даремно «.

" Чим важче здається проблема, тим виявляється підходяще рішенні «.

" Чим важче дається вам вивчення його, тим легше буде його практичне застосування. «.

Придумайте кілька фраз, які можна залучити до ваш бізнес. 30. Вибір без выбора.

" Хочеш піти спати просто сьогодні чи ж після того, як прибереш іграшки " .

" ви хотіли б увійти до транс з відкритими очима чи з заплющеними «.

" Ви зможете застосовувати отримані знання відразу чи влітку після невеличкий тренування " .

Цей прийом активно застосовують хороші продавці й торгові агенты.

" Ви цього хочете заплатити готівкою чи чеком? ", начебто питання купівлі вже решен.

Ви даєте людині вплинув на вибір кілька можливостей, кожна з яких вас дуже влаштовує. 31. Право выбора.

При застосуванні цього прочуханок, залучаючи своєї інтонацією увагу людини до тієї реакції, яку хочете в нього викликати, ви пропонуєте йому повну свободу вибору. Отож ви опиняєтеся в безпрограшної ситуації, бо кожна реакція є ваш успіх. Людина ж відчуває полегшення, оскільки починають розуміти, що ні повинен реагувати будь-яким належним чином. Одна тонкість: злегка зміните голос, коли будете вимовляти ту реакцію, яку збираєтеся вызвать.

" Можете зробити замовлення телефоном, або безпосередньо до зараз, або робити зовсім " .

Відмінність від попереднього приєднання до тому, що ви говоріть і ту реакцію, яка вас це не влаштовує, але кажете її принебрежительным тоном. 32. І тепер найпотужніша техніка маніпуляції свідомістю. Вона називається ;

Якірна техника.

Спочатку, знову визначимо поняття. Що таке якорь.

В кожного з них є така пісня чи мелодія, почувши яку ви згадуєте своє минуле, і як повертаєтеся у те время.

В кожного з вас образ сміється дитини викликає певні чувства.

В кожного з них є місці на тілі торкання до якому вам приємні і то, можливо ви згадуєте свою маму чи хтось когось еще.

В кожного з них є якорі і цих якорів дуже багато. І якоря можна будь-який модальності і зорові, і слухові, і кинестетические.

Отже, якір це щось із зовнішнього світу (звук, образ, дотик). І коли якір впливає на вас, у відповідь ви починаєте відчувати цілком конкретні почуття, причому щоразу одні й ті же.

Більшість якорів, що ви маєте зараз, було встановлено вами самими чи на інших людей неусвідомлено і тому їхня цілющість не передбачувано. Ви самі ще не знаєте, як ваше свідомість те що чи інше торкання вашого тіла. Свідомість часто вже не може пояснити, чому якась мелодія викликає у нас смуток чи інше чувство.

Тепер, знаючи цю техніку, ви з’явилася можливість робити це усвідомлено. Якір можна використовуватиме викликання будь-якого почуття знову і знову. Можете встановити якір, викликатиме в іншого людини потрібні вам почуття навіть, коли вас немає поруч. Якір можна використовувати в такий спосіб, що ви самі отримаєте доступом до кожному ресурсу, який вам необходим.

Ресурс — це будь-яке внутрішнє переживання людини. Кожна молода людина має будь-яким ресурсом, який має назва, але кожен людина має вільний доступом до своїм ресурсів. Щоб самому отримати цей доступ ви повинні знати, як називається те почуття, яке вам необхідно. Можливо у цьому є магія слова, коли ви розумієте, що маю в виду.

Приклади ресурсов:

33. Спокойствие.

34. уравновешенность.

35. рассудительность.

36. спроможність до предпринимательству.

37. спроможність до переконання других.

38. спроможність до публічним выступлениям.

39. впевненість за кермом автомобиля.

40. надзвичайність як любовника.

Неможливо перерахувати і соту частина ресурсів. Вкотре ресурс це будь-яке переживання, чи почуття, чи здатність. І якщо перемоги якийсь ресурс є в будь-якого людини, нехай ви навіть знайомі особисто, знайте цей ресурс є й в вас. Якщо ресурс має назву на мові, він реально существует.

Як встановити якорь.

Спочатку розглянемо як це робиться іншою людині чи групі людей.

Установка якоря в іншого людини. Якірна техніка має дуже широке застосування, докладніше можна познайомитися з нею з літератури про НейроЛінгвістичному программировании.

Нейро — лінгвістичне програмування 1. Дуже стисле вступ Нині є дуже багато учнів, і послідовників Еріксона, що використовують і викладають його розробки, так званий эриксоновский гіпноз. Але цього, школа нейролінгвістичного програмування (НЛП), хоча офіційно вважається незалежним створенням американських психологів Р. Бэндлера і Дж. Гриндера, на вельми значною мірою займається розвитком тих ідей, які вперше ввів і постійно використовував Еріксон. Річ у тім, що Еріксон був переважно практиком, і власні ідеї він реалізовував у процесі взаємодії з пацієнтами, а теоретичним осмисленням займалися переважно його учні, серед яких були й Річард Бэндлер і Джон Гріндер. 2. Загальне поняття, історичний екскурс й області застосування НЛП (вона ж NLP) — новий напрям психології, у якому ввійшло усе те, що справді, тобто. доступно для практичного застосування. НЛП — це що й основи ефективної комунікації для людей, виникнення саме тієї, що можна складно виходило ви раніше — контакту між людьми. У кожної людини може бути такого моменту, що він розмовляє з кимось ледь познайомившись, а ще через 5 хвилин здається, що ви були відомі вічність, і розумієте другодного з півслова. Це і так званий Контакт. І зможете налагоджувати його із кожним людиною, якщо спробуєте вивчити NLP. Це потрібно кожній людині, же кожному буде приємно поліпшити взаємини у ній, на роботі, в знайомства, ділових переговорах. Ви будете сильно здивовані, коли використовуючи НЛП, ви майже відразу ж потрапляє помітите поліпшення в усіх галузях свого життя. Але це панацея від усіх хвороб, це ефективна модель людських стосунків. Одне з гасел НЛП: Коли на те що ви робите не приносить належного ефекту, спробуйте що нибудь інше, тобто. Гнучкість — одне з ключових слів в НЛП. НейpоЛінгвістичний пpогpаммиpование pодилось в 1973 року зусиллями двох амеpиканцев. Звали їх Джон Гpиндеp і Ричаpд Бэндлеp. Пpичем не були психологами, Джон Гpиндеp, мав кілька вищих обpазований, був лінгвістом, а Ричаpд Бэндлеp відомий, як в теоpии систем (говоpя пpосто — пpогpаммист). Ці дві талановитих людини розпочали вивчення того, як pаботают кращі психотеpапевты того вpемени (Мілтон Эpиксон, Виpджиния Сатиp, Фpиц Пеpлз, Бэйтсон) і ЧОМУ їхні діяння настільки ефективні. Навіщо вони робив це? Щоб осягнути, як вони pаботают і навчити інших. До Бэндлеpу і Гpиндеpу пpисоединились антpополог Делозье і психотеpапевт Кэмиpон. Усі вони стpемились выpаботать модель успішної психотеpапии. І вийшло. А почали вони своєї діяльності в психології сіло, що протягом кілька років відвідували і знімали на відеоплівку навчальні семінари й роботу з пацієнтами провідних психотерапевтів Америки, потім вона спробувала усвідомити, узагальнити і описати їхній досвід із у своїй першої (програмної) книзі, що називалася «Структура магії «(СПб., «Білий кролик », 1996). Творці НЛП хотіли дати раду природі тієї магії спілкування, у якій так блискуче процвітали їх вчителі - і звідси пішло назву книжки. Бэндлер і Гріндер намагалися зрозуміти, рахунок чого виникає таємниче стан раппорта — прямий психічної (телепатичної) зв’язок між гіпнотизером і гипнотизируемым, чи торгівлі між психотерапевтом та її пацієнтом на сеансі глибокої терапії. У «Структурі магії «Бэндлер і Гріндер проголосили, що вони розкрили секрети майстрів психотерапії і може в ясних словах описати, як домагалися глибокого довіри своїх клієнтів і їхньої згоди перегляд своєї картини світу. Тут слід ще відзначити, що з Гриндера, до того, як і почав цим займатися, було кілька книжок з трансформаційної граматиці, методами зміни тексту та впливу цього тексту на людини. І тому, практично, вона вже був готовий піти на вивченню методів психологічного на людей… І Гріндер, як лінгвіст, все вивчені процедури оцінив з лінгвістичних позицій. Т. е., были проаналізовані словесні прийоми, що були під час видачі інструкцій іншій людині. А Бендлер, як математик, спробував усе це зробити на вигляді технологій, т. е.процедур, алгоритмов,…и вийшло НЕЙРОЛІНГВІСТИЧНЕ ПРОГРАМУВАННЯ. У1983 року НЛП зацікавився Пентагон і 4 року фахівці займалися вивченням можливість застосування НЛП на підготовку своїх спецслужб. По результатам цього вивчення, що проходив у межах програми «ДЖИД-АЙ », у грудні 1987 року керівництво Пентагону заслухало доповідь: «Про МОЖЛИВОСТЯХ ВИКОРИСТАННЯ НЛП ДЛЯ ПІДГОТОВКИ СПЕЦСЛУЖБ І ВІЙСЬКОВИХ СПЕЦИАЛИСТОВ ». На підготовку доповіді було витрачено понад півмільйона доларів. Про цій доповіді якось просочилася інформація в «Вашингтон-Пост ». І громадськість дізналася, що НЛП використовується на підготовку спецслужб. Результати обговорення невідомі, але саме у грудні 1987 року, частина напрямів НЛП почало відкрито іноземцям. На СРСР надійшла перша література. Тобто. фактично, і сталося, що коли частина літератури відкрили. Імовірніше за все відкрили просто напрям Гриндера, тоді як Бендлер таки випав схоже, у зв’язку з тим, що почав працювати своїм напрямом. Про неї мало інформації та тому легенди і народжені, що він займається якоїсь конкретної роботою. У Бендлера і насправді, стиль мови у книжках і стиль роботи, як професіонала психолога, дуже жорсткий. Жорсткий, вольовий, нажимной,.программист, що хоче й не так екологічно допомогти людині, як його запрограмувати. Найімовірніше саме цей напрям і зацікавило Пентагон і ЦРУ. Жорсткість Бендлера відзначається навіть ті, хто в нього навчався. Вони свідчать, що з нею дуже важко працювати. Приємно, але важко. Він дуже жорсткий, він дуже тисне. Він любить програмувати, він любить нав’язувати поведінка, нав’язувати ідеї… Зараз консультанти по НЛП є в всіх найбільших компаніях світу. Консультанти по НЛП є й в Президентів. Якщо уважно з карандашем в руці слухати pечи совpеменных політиків, то ті прийомів, якими користується NLP, -простежуються. І дуже навіть за стилем роботи оцього фахівця, який обробляв цей текст, ми приблизно навіть можемо розповісти, хто це робить. Є інформація, що сьогодні вже підготовка по НЛП, зачіпає все спецпідрозділу США. Особливо розвідка, яка виїжджає! Усі вони зобов’язані володіти цими методами… У Японії є приклад комерційного використання НЛП. У багатих магазинах існують магнітофонні плівки із записом музики і тексту. Текст звичайний: «Ми раді, що ви прийшли о наш магазин»,-которые знижують ймовірність пограбування цього магазину. Головний гасло NLP: Коли щось уміє робити хоч одне чоловік у миpе, цьому можна навчити всіх інших ! Області застосування NLP: Психологія та психотеpапия. HЛП має унікальними можливостями. Це ціла концепція консультиpования, оpиетиpованная на pеальный pезультат, пpичем максимально быстpо і безболісно клієнтові. Безліч технік пpоизвели на свій вpемя сенсацію. Hапpимеp, техніка быстpого лікування фобій. Виявилося, що з фобією можна спpавиться хвилин за 15, а чи не два роки, як вважалося pаньше. Взагалі, дуже ефективне напpавление психотеpапии, що дозволяє, зокрема, pаботать без содеpжания. Майже всі книжки написані цьому є. Обpазование. З допомогою HЛП з’ясовано, що багато з шкільного куpса можна зробити гоpаздо быстpее й ефективніше, а головне, не створюючи шкільних фобій, pазвивая здібності учнів. Пpичем, що интеpесно, це належить до будь-якого навчання, необов’язково шкільного. Hо, якщо й говоpить про школу, то, до пpимеpу, ідеальна гpамотность — це блеф, а пpосто внутpенняя стpатегия, котоpой можна навчити будь-кого. Бізнес. У бізнесі HЛП пpименимо дуже у багатьох областях. Hачиная від pекламы, закінчуючи набоpом пеpсонала і веденням пеpеговоpов. Дуже сильний pаздел HЛП присвячений постановці цілі й стpатегиям її pеализации. Ще момент — це поддеpжание себе у фоpме, в хоpошем pаботоспособном стані. Особистісний pост, твоpчество. HЛП дозволяє. Їх колосальне колличество. Тут полі непеpепаханное: хочеш, pаботай зі своїми станом, натхнення буде тобі супроводжувати постійно. Хочеш, pазбеpись, навіщо тобі потрібно й чи потрібне те, ніж ти займаєшся чи чому собpался життя присвятити. Щодо людей твоpческих откpывается ще одне як б измеpение. Реально мені відомо думка аpтистов, письменники та художника. Вони сказали, що це надзвичайно пpосто й те ж вpемя дуже потужно, а кайф від цього, що саме по собі упpавляешь, і залежиш від натхнення. Заключне слово Ким само було Мілтон Еріксон, прожив чи відведений йому час так, «що не було болісно за безцільно прожиті роки», — ставлю я собі запитання. Моя відповідьтак. Людина, гідно що витримав випробування, як важкої хвороби, не смирившийся, а котрий використовував свій недуга задля її подальшого розвитку вартий поваги. Праці з эриксоновским технік і NLP стають доступні як фахівцям психотерапевтів, а й менеджерам які отримують освіту світового рівня там. Саме це керівники допомагають піднімати із руїн нашу російську економіку. Сподіваюся те що, що мистецька спадщина Великого гіпнотизера буде використано лише в інтересах розвитку людства, воістину праці його бесценны.

Список використовуваного материала.

Стівен Гиллиген. Терапевтичні транси. Посібник із эриксоновской гипнотерапии. — М.: Клас, 1997.

Семинар з лікарем медицини Милтоном Г. Эриксоном (Уроки гіпнозу). — М.:Независимая фірма «Клас», 1994.

Милтон Г. Эриксон, Ернест Л.Росси. Людина з лютого. Гіпнотерапія і розвиток самосвідомості особистості. — М.:Независимая фірма «Клас», 1995.

Майкл Гріндер, Лінда Ллойд: «Виправлення шкільного конвеєра». Науковометодичний сборник (журнал) «НЛП» 1996.

© «Ex Libris НГ «(ELНГ), електронну версію додатку до «НГ «(ЭВELНГ). Номер 003 (24) від 29 січня 1998 р., четвер. Смуга 6.

Джей Хейлі «Про Милтоне Эриксоне» (Переклад з англійської В. М. Сариной і Ю.А.Худокон) Москва, Незалежна фірма «Клас», 1998.

Терри Лі Стип, Стівен Хеллер «Монстри і чарівні палички» Київ 1995.