Посередники

ВИДЫ ПОСЕРЕДНИКІВ: Прості - торгові фірми, обличчя і організації, які б висновку договорів, однак самі які беруть у виконанні. (Брокери чи брокерські фірми). Поверенные-фирмы, особи чи організації, взятими продавцями чи покупцями (довірителями) до здійснення угод від імені Ілліча та з допомогою довірителів. Комиссионеры-фирмы, обличчя і організації, які підшукують партнерів, і підписують договори купівлі-продажу від імені, але з допомогою продавців чи покупців (комітентів), що й несуть комерційний ризик. Консигнаторы — різновид комісіонерів, працівників певних умовах, в част-ности беруть товари на склад; реалізують їх у ринках протягом тривалого терміну; непродані товари можуть повертати виробнику. Агенти — юридичні (фірми, організації) чи фізичні особи, що здійснюють певні операції з дорученням іншої особи (принципала) над його рахунок і від імені, і навіть щоб забезпечити підготовку угод, але без права підписання договору. Збутові - незалежні торгові фірми, займаються збутом товарів. (Купці, перекупники, дистриб’ютори). (ТОРГОВІ, ВІТЧИЗНЯНІ, ІНОЗЕМНІ ПОСРЕДНИКИ) НАПРАВЛЕНИЯ У ПОСЕРЕДНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ: Прості: брокери чи брокерські фирмы—подыскивают і зводять зацікавлених продавців і покупців, але з вкладають свої кошти на виконання угод, не фігурують в договорах купівлі-продажу як сторона. Працюють в основному для серйозних ринках (в Англии—рынок лісу). Повірені: до послуг вдаються, коли самі підприємці укладати договір не вміють, а виконати це може. У междунар. торгівлі до послуг зарубіжних повірених вдаються рідко. Їх називають по-різному: в Германии—торговыми представниками, в Швейцарии—агентами, у Франции—торговыми агентами. Комісіонери: укладає договору продажу-купівлі від імені й виступає у ньому як продавець (іноді погоджує з комітентом перелічені технічні і комерційні становища до підписання комісіонером договору купівлі-продажу) Консигнаторы: приймають товари на склад; реалізують їх у ринках в протягом тривалого терміну; непродані товари можуть повертати виробнику. Агенти: роблять певні операції з дорученням іншої особи (принципала) над його рахунок і його імені; забезпечують підготовку угод, але зазвичай без права підписання договору. Збутові: збут товаров.

ОСОБЕННОСТИ ДІЯЛЬНОСТІ ПОСЕРЕДНИКІВ: Прості: дослідження ринку; інформування тенденціях розвитку товарів хороших і ринків; зустріч й забезпечення представників, і їх товару приміщенням, транспортом; організація ділових зустрічах із контрагентами; здійснення реклами; створення сприятливого думки; інформування майбутніх великих закупівлях, торгах. Повірені: укладати договори від імені Ілліча та з допомогою Довірителя за умов буде не гірший: обсяг—…; терміни—…; умови поставки—…; тощо. буд. Комісіонери: дослідження ринку; здійснення реклами, технічного обслуговування виробів; захист комерційних інтересів комітента. Консигнаторы: можливість не підвищуватиме ціни товару, якщо вона добре йде збут. Агенти: за кордоном витлумачують по-різному: до й Англии—любой посередник (простий, повірений, комісіонер), в євроконтинентальных—простой чи повірений; можуть називати також дилерів, маклерів, особистих представників, адвокатів, здійснюють свої дії з відома принципала по агентскому угоді за винагороду. Збутові: укладати договори купівлі-продажу від імені, і з продавцями, і з покупцями (самостійно); вивчення кон’юнктури ринку; реклама товарів хороших і виробника; зміст складів запасу товарів; виконання предпродажного сервісу і передпродажної доопрацювання товарів; створення стабільної збутової мережі, у якій може бути дистриб’ютори по регіонам, кінцеві продавці (дилери); забезпечення технич. обслуговування продукції переважають у всіх ланках; відповідають на види ризиків (псування, втрату набутого товару тощо. п.; самі призначають ціну; відповідальні за ризики за кредитами покупателей.

ПРАВА ПОСЕРЕДНИКІВ: Неисключительное право продажу. Посередник отримує право збуту на певній території протягом визначеного часу. Але це забороняє виробнику залучати тут і у цей самий період, і інших посередників для збуту цього товару. На такі умови може наполягати виробник при на новий ринок із тим, щоб, працюючи з різними посередниками, порівняти їх і вибрати найбільш перспективного. Виключне право продажу. Пре-доставив такі умови посереднику, виробник на певній території в зазначений час неспроможна продавати ці самі товари ні сам, ні інших посередників. У цьому в угоду з посередником за умов включають ряд застережень, наприклад у тому, що виробник: може продавати такий товар урядовим організаціям, минаючи посередника; не виплачувати винагороду за збут товару за договорами, ув’язненим до угоди; збувати запчастини по договорами, ув’язненим до угоди; продавати, товар минаючи посередника, коли він купується як комплектующая частина іншого товару тощо. п. У угоду можуть включаться такі умови: зобов’язання посередника в певний час реалізувати певне у товару; можливість анулювання угоди, а то й виконується вказане раніше умова; не торгувати настільки ж товаром інших постачальників (і може бути відкрита і торгувати, якщо товари доповнюють одне одного й їх спільна продаж сприяє збільшення збуту). Переважна право продажу (право «першої руки»). За таких умов виробник товару зобов’язаний запропонувати свій товар передусім посереднику і лише саме його отказа—другому (без виплати винагороди першому) посереднику чи продавати самостійно. У угоді посередника з постачальником перераховують мотиви, якими посередник може відмовитися від товару: незадовільні технічні хар-ки; низьку якість; завищена ціна; неприйнятні умови платежа.

ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ПОСЕРЕДНИКІВ: Виплата різниці між ціною реалізації товару над ринком збуту і ціною, по якої товар передається посереднику. Стимулює посередника у збільшенні обсягів реалізації, але з зацікавлює щодо підвищення ціни, яким він отримує товар від постачальника. Застосовувати можна тоді, коли постачальник добре знає ціни реалізації таких товарів над ринком. Нарахування узгодженого відсотка від ціни, через яку товар передається посереднику і який встановлюється тому ж рівні, що продаж на ринку. Стимулює зростання обсягів збуту, зацікавлює посередника в підвищення які й товарів. Інтереси постачальника і посередника збігаються. Змішана форма розрахунків: нарахування винагороди як відсотка від продажу та різниці цін. Встановлюється номінальна ціна реалізації товару і ціна, через яку товар передається посереднику. Застосовувати цей спосіб можна, якщо постачальник може контролювати фактичні ціни, якими посередник реалізовує її товар. Винагороду у твердій, заздалегідь обумовленої сумі. Застосовується під час розрахунків за окремі види послуг посередника: за цільове дослідження ринку з новому товару; рекламне захід; отримання юридичної консультації. Розрахунки винагороди у системі «вартість + премія». У розрахунки виконання окремих доручень постачальника. Посередник надає документи, які підтверджують витрати, а постачальник оплачує їх і виплачує премію, розраховану обумовленим 10 методом (зазвичай, у відсотках видатках). Виплата додаткового заохочувального винагороди у виконанні зобов’язань. Можна встановлювати, наприклад, вознаг-раждение за регулярність проведення технічного обслуговування. Оплачуються витрати, пов’язані із технічною обслуговуванням, і обумовлений допол-нительное винагороду, якщо посередник надає документи, що технічне обслуговування вироблялося регулярно і з великим качеством.

ВИДЫ УГОД, КОТО-РЫЕ ПОЛЯГАЮТЬ З ПОС-РЕДНИКАМИ: Простіукладають угоду про посередництві (договір), по кото-рому зобов’язуються шукати покупців чи споживачів; сприяти висновку угод. Повіреніукладають договір доручення. Тут докладно огова-риваются повноваження повірених у сфері технічних і численних комерційних условий—т.е. дається повна инструк-ция повіреному. Комісіонериукладають договір комісії. Містить умови взаємодії комісіонера і виробника (споживача) товару: повноваження комісіонера, коммерч. і технічні умови поставок товарів (у, терміни, ціна, умови кредиту). (Договір купівлі-продажу). Консигнаторыукладають з кон-сигнантами консигнационное со-глашение (договір консигнації) на термін (буває: проста, частково поворотна, повністю безповоротна). Тут обумовлено консигнації: власність консигнанта товару; умови платежів консигнанту; вознаграж-дение консигнатору; гарантування платежів. Агентиукладають агентські угоди. Виконують свої дії з відома принципала за винагороду. Збутовівід імені зак-лючают договори купівлі-продажу і з покупцями, і з продавцями. Пов’язані з виробниками тривалим співробітництвом з урахуванням угоди. Ці угоди включають: перелік сбываемых товарів; умови роботи дистриб’ютора над ринком; обов’язки по річним обсягам сбыта.