Комунікаційна політика. 
Оптимізація маркетингової діяльності організації

Фірма здійснює комунікаційну політику, основними цілями якої є формування попиту та стимулювання збуту продукції. Підпорядкованими цілями є:

інформування споживачів про товар;

формування позитивного іміджу;

мотивація споживачів;

стимулювання купівлі товарів;

Основними адресатами комунікаційної політики є:

споживачі;

посередники;

постачальники;

контактні аудиторії;

Комунікаційна політика спрямовується в основному на споживачів, створюючи прихильність до своєї марки, стимулюючи їх купляти товари саме нашої фірми.

Комунікаційні зусилля відносно постачальників та посередників спрямовані на створення взаємовигідних умов співробітництва.

Невід'ємним атрибутом вдалого просування товару на вітчизняному ринку являється реклама, яка в даний час займає левову частку на сучасному телебаченні, радіомовленні, на вулицях міст (рекламні щити, тощо) .

Отже вона має великий вплив на свідомість людей, на їхню психіку, що в майбутньому може відобразитися на їхніх потребах і смаках .

Основним джерелом розповсюдження реклами буде телебачення і радіомовлення, так як більшість людей, а особливо молоді не обминають ці засоби масової інформації.

Звичайно будемо використовувати вуличну реклама, але все ж таки сконцентруємо свою увагу на вище сказаному .

Реклама на телебаченні буде виглядати наступним чином :

На початку показується анімаційні фільми в чорно-білому форматі минулих часів.

При цьому зображення телевізора є відсутнім. Промовляється наступна фраза:"Так було. Життя нестримне. Не стримуй і себе .".

Потім зображення плавно змінюється на кольорове, де панують яскраві кольори і їх відтінки (при цьому доцільно використати картину природи), чистота зображення, сила звуку (можна використати тихі звуки річки, яка тече, які поволі переростають у потужні звуки птаха, що летить). На кінець іде зображення телевізора нашої фірми з наступними словами: «Ми покажемо Вам реальність. Телевізори «SAGЕ». Вироблено в Україні .

Також джерелом розповсюдження реклами буде радіомовлення, преса, зовнішня реклама.

На мій погляд, саме такі джерела являються найоптимальнішим варіантом, оскільки тут ми зможемо врахувати специфіку свого товару.

Фірма «Електрон» обрала журнальну рекламу як засіб розповсюдження, бо вона має високу якість відтворення рекламного матеріалу, довготривалість існування, значну кількість «вторинних читачів», престижність, високу демографічну та професійну вибірковість.

Реклама виробів фірми «Електрон» на радіо буде мати низьку ціну та велике охоплення аудиторії слухачів.

Також підприємство буде використовувати зовнішню рекламу (рекламні щити біля доріг, на стінах, електротабло тощо), оскільки така реклама має високу частоту повторень, невелику вартість, високу гнучкість тощо.

Стимулювання збуту є важливою складовою маркетингових комунікацій фірми, оскільки вона спрямована на прискорення і посилення зворотного реагування ринку.

Проте ця складова має здебільшого короткостроковий ефект.

Фірма «Електрон» буде використовувати такі заходи стимулювання, як знижки:

• · 7% від вартості продукції - для постійних клієнтів;
• · 5% від вартості продукції - для студентів, пенсіонерів.

Крім цього, фірма планує надавати свою продукцію споживачам у кредит (з фіксованою виплатою певної суми щомісяця).

Щодо стимулювання власного торговельного персоналу, то тут доцільно використати систему мотивування до праці та заохочування. Наприклад, надання премій кращим збутовим працівникам, розширення участі передовиків у прибутках фірми.

З моєї точки зору, використання вищезгаданих заходів стимулювання збуту дозволить фірмі створити потужний механізм товаропросування.