Слова, які мають успіх, чи, Як придумати вдалий рекламний слоган

Слова, які мають успіх, чи, Як придумати вдалий рекламний слоган

Р. Нельсон.

Понятие «слоган» (sluagh-ghairm) перегукується з гальскому мови оригіналу й означає «бойової клич». У 1880 року поняття «слоган» уперше використали в сучасне значення. Початковий значення слова — «бойовому клич» — якраз і дуже образно відбиває сутність реклами: полонити покупця знищити конкурентів. Мета слогана — викликати позитивну асоціації) у споживача стосовно іміджу компанії, продукту чи послузі й у згодом залучити його як клієнта. Придумати вірний Слоган — це мистецтво, яке неможливе без знання психології, лінгвістики, соціології і маркетингу, + оригінальність.

Теоретические принципи написання слогана

Только вивчивши цільову аудиторію, суть рекламної компанії, можна створити нею справді працюючий слоган. Досвід свідчить, що поширеної помилкою в проектуванні рекламних кампаній, креативу, слоганів виявляється слабке знання моделі сприйняття цільової аудиторії. І часто власні уявлення про, стереотипи творців реклами підміняють параметри в моделі сприйняття споживачів. Що призводить до різкого зниження результата.

Если ми просуваємо новий товар, про якого майже ніхто не знає, то потрібен максимально інформативний слоган. Потенційний клієнт, услышавший слоган, відразу повинен розуміти, що за товар або послуга. У ідеалі, він має здогадатися і його використовувати, і її, і він може коштувати. Зрозуміло, що «якісна меблі для еліти» коштуватиме дорожче, ніж «меблі, яка дізнається свого господаря», і купити її (елітну) можна тільки разів у одному елітному ж салоні. Якщо ж суспільства потрібно підтримати попит, оскільки, наприклад, впали обсяги продажу, треба застосовувати увещевательную стратегію, краще навіть порівняти «новий фэйри» з «звичайним чистящим порошком протиставлення дає дуже сильний ефект. Та якщо ми проводимо презентацію черговий PR-акції, то тут треба особливо ретельно досліджувати цільову аудиторію. Не треба пропонувати диск «Спрайт: полювання» тим, кому спиться, оскільки не «заплатив налоги».

Изучение і аналізують інформацію до створення слогана:

1. Що саме просувається (іміджева реклама чи конкретний продукт, послуга, властивості продукції, конкурентні отличия).

2. Завдання просування (забезпечити впізнаваність, збільшити приплив відвідувачів, підвищити продажу…).

3. Загальна характеристика й особливо цільової аудиторії (ЦА).

4. Вибір системи медиасредств просування товару, послуги (радіо, тілі, друковані кошти на охоплення ЦА).

5. Місце слогана в візуальної концепції кампанії (було б слоган виступати як емоційний підсилювач або вона буде працювати у системі з макетом, роликом, іншим виглядом комунікації. (Різні слогани але різного працюють у системі з візуальним поруч цілої рекламної кампании)).

Определение ключових слов

1. Змістовна частина слогана. (Випливає із ресурсів, конкурентних відмінностей, властивостей, призначення об'єкта продвижения).

2. Який результуючий мотив в моделі сприйняття має викликати даний слоган. (Випливає з завдання просування. Якщо просувається товар або послуга жадає від споживача активним діям, то слогані краще вживати слова, асоціюються з дією, з активностью).

3. Підбір розміру слогана кількістю слів, символів, наголосів і складів (залежить від цього у яких засобах дається реклама: зовнішнє спостереження, сувенирка…).

Выбор потрібної форми слогана

1. Чи в слогані психологічні приемы?

2. Буде акцент на художні прийоми? (Ритм, афористичність, (рима, ав ітерація, інші приемы).

3. Буде утримувати чи додаткові рівні смысла?

4. Наскільки «сильні» слова, образи будуть інтегрально яскравими?

Адаптация слогана до рекламної кампании

1. Інтеграція слогана з візуальної концепцією (єдину форму подачі, шрифт, колір, мотив (для аудіо рекламы)).

2. Тестування ефективності (на запоминаемость стилю, для сприйняття у фокус-группы).

Практические принципи написання слогана

0. Точность Слоган має чітко відповідати поставленому завданню. Цільова аудиторія вашого тексту не окремій людині, не клієнт, не генерального директора, а велике їх ставало. Пишіть їхньою мовою. Пишіть у тому, що хвилює. Для цього потрібні якісно досліджувати вашу ЦА.

1. Стислість — сестра нашого брата Сосредоточиться на головній ідеї й подати їх у кількома словами набагато складніший і займає значно більше часу, ніж Выпланируете.

It «p.s a Sony.

Intel Inside.

2. Простота врятує Вас Не сподівайтеся на розум і кмітливість читача. Він хоче розуміти те, що незрозуміло йому з першого разу. Понад те, вона піде купувати за оголошенням, зміст якої перед ним не дійшов. Потрібно витратити сил, щоб змусити читача помітити, прочитати і зрозуміти навіть найбільш простий рекламний текст. Що казати про складних текстах, які містять не одне, а кілька ключових повідомлень. Цей пункт не належить до іміджевої рекламі, в пий першому місці не простота, а лаконичность.

Все й одразу! (МТС-Джинс) С нами зручно. (Билайн).

3. Оригинальность Ассоциативность — необхідна здатність кожного копірайтера — що швидше рухається ваша думку від образу до образу, то швидше ви отримаєте потрібну ідею. Іноді незвичне поєднання слів чи явні помилки у слогані приваблює краще будь-якої ілюстрації. Правопис і граматика важливі… Але є одне «але». Помилки у правописі і граматиці дратують читачів. Але часом правила доводиться порушувати, щоб домогтися необхідного ефекту. Не бійтеся оригінальності за межею фолу — через кілька днів це нормой.

«Мы продаємо друзів» — iRu.

«Здесь заїдаєш про все» — реклама ресторана.

«Не гальмуй — сникерсни.» (зараз звучить звично, а раньше?).

4. Рифма Очень важлива й форма слогана: проза або вірш? Доведено: Срифмованные слогани краще запам’ятовуються. Але, наприклад, до іміджевої рекламі духів рима не подойдет.

«Есть ідея — є Икея.».

«Есть прикмети — є предметы.».

5. Запоминаемость Если Ви правильно виконали пункти, то запоминаемость гарантується. Ідеальні слогани трапляються нечасто, а запоминаемость вдалих слоганів дуже великий. На насправді як в будь-якій креативної роботі ідеального рецепта немає. І ніж нестандартнее Ви мислите, тим ліпше результат.

Существует ряд прийомів розробки слоганов:

ПРИЕМ № 1: Вживання цитації чи аллюзий Различие між цитацией і алюзією суто умовний: популярна рядок пісні, кінофільму чи літературного твори вважається «цитацией», а загальновідоме вираз з економіки, історії тощо. є «алюзія». Є багато слоганів, створених подібним методом.

«Просим столу» («Саариойнен»),.

«Магнитные карти Балтійського банку: усвідомлена необходимость».

«Как прекрасний той інший світ, подивися!» (Турфірма «Эптон»).

При цьому життя набагато спрощується, якщо знати, що будь-який крилатий вислів можна злегка перефразувати «задля замовнику». Це називатиметься «деформацією цитації» — цілком легальний і досить ефективний способ:

«Остановить мить таким легким шляхом!» («Кодак»).

«Истина — рухається!» (Турфірма «Гайде-тур»).

Если ж ніяких цитат не передбачається, а російський слоган скласти таки треба, можете спробувати Прийом № 2.

ПРИЕМ № 2: Метафора Весьма поширений прийом, дозволяє спорудити лаконічний девіз із елементами чудової незавершеності. Але це добре, адже недомовленість інтригує. Головне — лише не втратити відчуття міри й не ув’язнути у інтригах до втрати смысла.

Слоганы даної породи вельми багато. Например:

«Апельсиновый заряд» («Фанта»).

«Радуга фруктових пахощів» (Цукерки «Скиттлс»).

«Интерьер вашого мірці» (Меблі «Неосет»).

Из тієї ж метафоричної серії - різні «Алгоритми успіху», різноманітні види свіжості тощо. Метафора, звісно, річ хороша: однак має огидну особливість швидко ставати штампом. Тому й рекомендується раз у раз звертатися до такого безвідмовному прийому, як Повтор. ПРИЙОМ № 3: Повтор Ах, якими витонченими бувають постаті повторів! Візьмемо, приміром, хиазм. Термін звучить жахливо, але слогани виходять дуже элегантные:

«Ваши гроші - це папір. Наші папери — це гроші». (Якась фінансова структура, побажала залишитися неизвестной.).

Стык: «Показують рух часу, але час не владно з них» (Годинник «Ситизен»).

Анафора: «Шляхетний і доброчинний» (Демидівський бальзам) Эпифора: «Не просто суто бездоганно суто!» (Пральний порошок «Ариэль»).

Список можна продовжити, але нинішнього не потрібно. Не важливо знати, як називається той чи інший повтор; варто лише пам’ятати у тому, що застосовувати повтори можна й нужно.

Однако у світі є й такий потужний зброя — як Каламбур.

ПРИЕМ № 4: Каламбур Очень привабливий хід! Найлегше обіграти назва товару, трохи важче — його властивості, зате слоган «з подвійним» (або навіть з «потрійним дном») — це справді красиво. До прикладів багатозначних девізів можна віднести такие:

«Хорошие господині люблять «Лиск» (Пральний порошок «Лоск»).

«Ваше друге дихання «(Жувальна гумка «Спорт лайф»).

«Телефонная трубка світу» (Телекомунікаційна система зв’язку BCL).

Единственное, чого слід боятися у разі - це каламбур незапланований. Простіше кажучи, остерігайтеся скласти двусмысленность.

Помню випадок із власної практики. Для реклами жіночих гігієнічних тампонів була потрібна слоган з чіткою ідеєю: якщо дама вчасно скористається даним тампоном, те з нею усе почне гаразд. Всім сподобалася фраза: «Завбачливість винагороджується». І лише з дорозі додому автору цієї фрази відкрилася гірка істина, що про завбачливість краще говорити, у інших випадках життя; тим паче, що товари, як кажуть, сопутствующие…

Очень цікавий і такий прийом, як «спроба афоризма».

ПРИЕМ № 5: «Спроба афоризма».

Он хороший тим, що з достатньому навичці дозволяє напхати коротку фразу вміст довгою промови президента фирмы-производителя.

Однако будь-який афоризм передбачає стилістичну відточеність фрази. Отож «думайте самі, вирішуйте самі». Серед прикладів на тему — «Якщо дарувати — той самий краще» (Кава «Чибо»).

И, нарешті, остання безрозмірна разновидность:

«Слоганы для всех».

В свого часу, сміху заради, я підбирала універсальні епіграфи, придатні шкільного твори на тему. Скажімо, «Людина народжена для думки і дії» (автор фрази — Марк Тулій Цицерон). Дуже зручна формулювання, підходить й у образу Герасима з Муму, й у пошуків російської інтелігенції. Ось і слогани: «Ми потрібні кожній родині», «Незмінно чудовий результат», «Переваги очевидні» підходять практично нічого для будь-якого товара.

Если ви зможете розшукати чергову обтічну формулювання «про усе й ні за чим» — вважайте, що ви склали вдалий слоган для якогось надмірно обережного клиента.

Ну, і якщо ви щось навіть з допомогою цитації, повторів, каламбурів і метафор — не поспішайте засмучуватися. Адже й Біблія, зв Гумільов у своїх знаменитих віршах справедливо стверджували, що «Слово — це Бог». А кожному Богу — навіть самому примхливому — потрібно служити з терпінням і страстью…

Список литературы

Журнал «Техніка реклами» № 11 2005 г.