Програма маркетингу. 
Виробництво та реалізація печива ПП "Альонка"

Маркетингова стратегія, що використовуватиметься ПП «Альонка», буде спрямована, перш за все, на розширення ринків збуту, забезпечення збільшення обсягів виробництва, популяризацію торговельної марки та здобуття позитивного іміджу серед споживачів. Фірма очікує, що об'єм роздрібної торгівлі в майбутньому буде зростати. Але більша перевага віддаватиметься оптовим продажам. На даний час досліджується ринок конкуренції.

Продаж кондитерських виробів ПП «Альонка» відбуватиметься відповідно наступної схеми:

Рис. 6.1 " Схема збуту продукції ПП «Альонка» «

Сила позиції ПП «Альонка» в конкурентній боротьбі полягає в наступному:

• 1) рівень ціни, що пропонується нами (близько 28−32 грн. за 1 кг печива), робить наш продукт доступним для споживача із середніми доходами. Такий рівень цін досягається, головним чином, за рахунок вузькоспеціалізованого виробництва, що визначає менші, ніж у конкурентів, виробничі витрати, а відповідно і нижчу собівартість продукції;
• 2) висока якість, збалансованість складу та екологічна чистота продукту, що досягається за рахунок використання новітнього обладнання для виробництва печива;
• 3) диверсифікація рецептурних особливостей печива, що дозволяє враховувати різноманітність смаків споживачів (12 видів печива);
• 4) зручність, яскравість та інформативність упаковки;
• 5) систематичне поліпшення якості печива на основі удосконалення рецептури приготування та технології виробництва;
• 6) гнучкість технологічного процесу, що дозволяє миттєво реагувати на запити споживачів, які постійно змінюються;
• 7) високий рівень обслуговування, ввічливе та поважне ставлення до клієнтів;
• 8) планується нейтралізувати негативні наслідки конкурентної боротьби для діяльності ПП «Альонка «шляхом залучення на взаємовигідній основі оптових покупців.

При відкритті підприємства протягом одного тижня, щоб зацікавити споживачів, будемо використовуватися акції стимулювання споживачів та дегустацію товарів.

Здійснити порівняльний аналіз конкурентних преваг нашого підприємства та певних виробників, продукція яких користується сталим попитом та значною популярністю в регіоні можливо використавши оціночний метод за певними позиціями виробництва та діяльності даних підприємств.

Таблиця 6.1 «Порівняльний аналіз підприємств». Максимальна кількість балів 10.

Рис. 6.2 " Порівняльний аналіз підприємств"

Таким чином, доклавши певних зусиль до створення позитивного іміджу та популяризації торговельної марки «Альонка» підприємство зможе досягти досить високих конкурентних позицій на ринку, адже за багатьма позиціями його продукція отримала досить високі бали та має потенціал до розвитку.

Використовуючи досвід великих торгових компаній, вдаючись до акцій можна підвищити рівень обізнаності та зацікавленості цільової аудиторії, змінити поведінку покупців, тобто послабити інтерес до торгової марки конкурента і привернути увагу до своєї. Кінцева мета — збільшення обсягу продажу. Також інформаційний супровід забезпечить розміщення реклами ПП" Альонка" в газетах «Сільські Вісті», «Правда» та «Програма плюс», а також на сайті підприємства.