Фактори мікромаркетингового середовища

Споживачі. Попит.

Основними споживачами растрових світильників є будівельні компанії приватної форми власності міста Києва та Київської області, які щорічно закуповують світильники на суму від 200 тис. грн.

Попит на ринку освітлювальних приладів, як і взагалі на промисловому ринку, є нееластичним. Велику роль грає репутація фірми та комплекс послуг, які вона пропонує.

Рівень попиту є стабільним протягом року і не змінюється залежно від пори року. Це пояснюється тим, що внутрішні роботи (включаючи електромонтаж) на будівництві можна робити у будь-яку пору року.

Конкуренція:

За типом конкуренції ринок растрових світильників — монополістична конкуренція (велика кількість продавців та покупців, розширюваність ринкового попиту, відносно невисокі вхідні бар'єри). Конкурентне середовище складається із великої кількості слабо диференційованих марок.

Конкуренція аналогів:

На ринку освітлювальних приладів для адміністративно-громадських приміщень Києва та Київської області діє не менше 20 виробників та не більше 15 оптовиків-імпортерів.

Основними вітчизняними конкурентами ВАТ «Ватра» є Броварський світлотехнічний завод ЗАТ «Люмен» (Київська обл.), «Варіант» (м. Харків), компанія «Нордкліфф» (Вінницька обл.) та ЗАТ «Обухівський вентиляційний завод» (Київська обл.).

Найвідомішими імпортними брендами є Philips, Osram, Stucchi, General Electric, Fagerhult, Plexiform, Beghelli, Elkamet, Rosa, Lena, Radium, Vossloh Schwabe, PROECO. Реалізацією растрових світильників даних торгових марок на території Києва та Київської області займаються: «Софіт-Світлотехніка», «Союз-світло», асоціація «Світлотехника», ТОВ «Электросвітлотехника», «Освітлювальні технології», «Ідеа Луче», «М.I.K Шорр», «Люкс. Системи світла», а також багато інших компаній.

Рівень цін вітчизняних товарів-аналогів знаходиться на тому ж рівні, що й растрові світильники ВАТ «Ватра» (75−90 грн.), в той час, як імпортні товари на порядок дорожчі (95−110 грн.).

Конкуренція на рівні субститутів:

Товаром-субститутом растрових світильників для підвісних стель є точкові світильники.

Для інших видів стель існує велика кількість різноманітних світильників, як з люмінесцентними, так і з іншими видами ламп. Різноманіття цін у цій конкурентній групі є дуже великим.

Конкуренція за гроші покупця:

Світильники є важливим елементом якісного освітлення приміщень, які замінити нічим.

Постачальники:

У виробництві світильників ВАТ «Ватра» використовують матеріали і комплектуючі провідних європейських та вітчизняних фірм, що займають лідируючі позиції в своїх сегментах ринку.

Надійність постачальників гарантує високу якість продукції ВАТ «Ватра».

Основні постачальники, з якими ВАТ «Ватра» налагодило взаємовигідні партнерські відношення та співпрацює вже багато років:

• — Полтавський завод газорозрядних ламп — люмінесцентні лампи;
• — Нікопольський феросплавний завод — листова сталь;
• — ТОВ «ТІМЕКС» (Україна) — емаль, лаки, фарби;
• — ALANOD GmbH & Co KG (Швеція) — анодований алюміній;
• — A.A.G.STUCCHI (Италия) — лампоі стартеротримачі.

Маркетингові посередники:

Торговельні посередники:

ВАТ «Ватра» має широку дистриб’юторську мережу, як на території України, так і в Росії (ТОВ «Торговий дім Ватра»). У місті Києві та Київській область представником є ТОВ «Ватра-світло».

Фірми з організації товароруху:

Послугами таких фірм ВАТ «Ватра» не користується, оскільки має власні склади та транспортні засоби для транспортування, як матеріалів і комплектуючих, так і готової продукції замовникам, а також персонал по управлінню запасами.

Агентства з надання маркетингових послуг:

Послугами таких фірм ВАТ «Ватра» не користується, оскільки має власний відділ маркетингу, що проводить маркетингові дослідження та займається рекламою.

Кредитно-фінансові установи:

ВАТ «Ватра» постійно співпрацює з Першим Інвестиційним Банком та різними кредитними та страховими компаніями.

Державне регулювання:

Державне регулювання щодо встановлення цін на растрові світильники відсутнє, окрім обов’язкової сертифікації продукції.