Психотехнології у рекламі

Частина I.

Теоретичні предпосылки.

1. Поняття та призначення рекламы.

" Реклама — королева масової комунікації. Вона займає кращий час на телебаченні, радіо, найвигідніші місця у періодиці. На рекламу витрачаються величезні гроші, і кращі уми йдуть на її створення «[6, с.12]. Реклама на етапі має саме значення, яке по дорозі еволюції людини мало виникнення мови як засобу общения.

1.1. Поняття рекламы.

Міжнародна торговельна палата дає таке визначення реклами: " … неличное, багатоаспектний уявлення над ринком товарів, послуг і комерційних ідей чітко встановленим замовником, який оплачує носію (засобу поширення реклами) вартість доведення свого повідомлення, на відміну популяризації, коли він послуги кошти поширення інформації не оплачуються, а замовник необов’язково відомий «[11, с.8].

Під рекламою розуміється цілеспрямована оплачувана інформацію про товарах чи послугах і про їхніх виробниках, що розповсюджується відомим источником.

Рекламу можна як одне із видів передачі в торгівлі та як із чотирьох елементів маркетингу, тобто елементів ринкових операцій — товару, ціни, збуту, рекламы.

Реклама — це дуже важливий тонку ринковий інструмент. У разі розвиненого ринку, коли присутній висока конкуренція й у продавець прагне максимально задовольнити потреби покупця, реклама може послужити вирішальний чинник конкурентної боротьби. В кожній стадії купівельного циклу товару в реклами є свої особливості. Використання реклами лише як інструмент підвищення комерційної ефективності може призвести до негативному результату.

Попри те що, що у її найпримітивніших формах існувала уже багато століть, лише у середині ХІХ століття вона початку поступово проникати у пресу, тобто стала надбанням широких кіл общественности.

Знадобилося майже півстоліття, аби наприкінці ХІХ століття в навіть в 30-х роках ХІХ століття у Франції з’явилися рекламні агентства, які є прообразом нині существующих.

По офіційними даними, нині біля Росії діє більш 3000 великих вітчизняних і зарубіжних рекламних агентств, які мають потужної поліграфічної базою, і навіть дослідницькими центрами.

За тривалу історію реклама якісно еволюціонувала. Вона пройшла цей шлях від інформування до увещеванию, від вмовляння — до розробки умовного рефлексу, від вироблення умовного рефлексу — до підсвідомого навіюванню, від підсвідомого навіювання — до проецированию символічного изображения.

Реклама послідовно домагалася спочатку свідомого, обдуманого сприйняття покупцем рекламного образу, потім автоматичного скоєння купівлі. І ось рекламі від покупця не потрібна згода, нехай неусвідомлене, і тих щонайменше, реальное.

Реклама дедалі більше втручається у життя людини, керуючи їм у усвідомленому і несвідомому уровнях.

1.2. Мета і функції рекламы.

Рекламні матеріали служать багатьом цілям, і було, як здається, реклама завжди має мета, насправді не зовсім так.

Основні мети реклами перебувають у следующем:

— привернути увагу потенційного покупателя;

— уявити покупцю вигоди йому від придбання товару (услуги);

— надати покупцю змогу додаткового вивчення товара;

— сформувати у споживача певний рівень знання самому товарі чи услуге;

— створити сприятливий образ (імідж) фірми-виробника чи продавця, і торговельної чи промислової марки в споживачів та ділових партнеров;

— формувати потреби у даному товарі, услуге;

— формувати позитивне ставлення до фирме;

— спонукати потенційного покупця придбання саме даного (рекламованого) товару в даної фірми, а чи не у конкурентов;

— стимулювати збут товару, услуги;

— сприяти прискоренню товарооборота;

— зробити даного споживача постійним покупцем товару, постійним клієнтом даної фирмы;

— формувати в інших фірм образ надійного партнера;

— нагадувати споживачеві фірму і його товарах.

Насправді реклама рідко переслідує тільки один мета, зазвичай, в одному рекламному заході мети пересекаются.

Завдання реклами зводяться до следующему:

— реклама нових клієнтові товарів хороших і услуг;

— реклама вже клієнту товарів та послуг («підтримує «реклама);

— реклама якогось героя (наприклад, президента банка);

— відбудування від конкурента;

— демонстрація майстерності рекламиста.

Функції реклами визначаються її цілями і завданнями. З усієї їх розмаїття можна вказати следующие:

— ідентифікація товару та її виробника і (чи) продавца;

— просування товарів, послуг чи идей;

— інформування (ознайомлення) покупателей;

— формування від попиту й др.

Звісно, реклама повинна інформувати про наявність товару, його ціні, особливостях тощо. Проте насамперед реклама повинна спонукати до купівлі, й у її головна функция.

Щоб виконувати своє основним призначенням, реклама ж прагне знайти спосіб привернути увагу, завоювати потенційного покупця, і потім його «спокусити «й у кінцевому підсумку спонукати зробити купівлю. Пошук таких способів триває протягом півстоліття і призвела до сучасних їх формам. Усі розмаїття прийомів орієнтоване те що, аби уявити покупцю образ, що відповідає його сподіванням і ожиданиям.