Десять ефектів реклами

Десять ефектів рекламы

Н. М. Кохтев Эффект — це моє найбільше враження, вироблена будь-ким чи чимось, і навіть засіб чи прийом, завдання яких — спричинити сприйняття людини, здивувати його, створити ілюзію чогось.

Каковы ці ефекти?

1. Ефект словесної наочності. Ми вже писали асоціації реклами. Додамо, що, використовуючи слово, оперує закладених у ньому конкретним змістом і образністю. І читач хіба що бачить те, що йдеться, відчуваючи і чітко Представляючи собі об'єкт реклами. Тут доречно пригадати міркування До. З. Станіславського: «Якщо вас запитаю про просту річ: «Холодно сьогодні чи ні? «— ви, колись тим відповісти «холодно «чи «тепло », чи «не зауважив », подумки побуваєте надворі, згадайте, як ви вже йшли мулу їхали, перевірите своїх відчуттів, згадайте, як кутались і порушували коміри зустрічні перехожі, як хрумтів під ногами сніг, і тільки тоді ми скажете це одне, потрібне вам слово.

При цьому всі ці картини, то, можливо, промайне ієрея вами миттєво, і з стороні здаватися, що відповіли, майже думаючи, але картини були, відчуття ваші були, і тільки внаслідок цим складним роботи вашого уяви що і відповіли" (Станіславський До. З. Робота актора з себе. М., 1951. З. 10l-102). Як кажуть, один голос «холодив» викликало дуже багато уявлень, почуттів, думок, ідей. Слова реклами формують наочний, предметний образ. І перед упорядником постало завдання створити максимальну, граничну помітність цього рекламного образу. Причому, слід пам’ятати, що це ефект виникає в тому разі, коли з окремих слів складається цілісна картина. Наприклад: «Якби мишка, вильнувши хвостиком, розбила золоте яєчко в час, то дідові і бабі більше не довелося б гірко плакати.

В майстерні «Сапфір «майстра високій кваліфікації швидко і здатні якісно відремонтують золоті, срібні, порцелянові вироби. Телефон…».

2. Ефект емоційного співпереживання. Переглядаючи рекламний текст, читач сприймає ті емоції, що у ньому виражені, «заряжаясь» ними. Виникає процес співпереживання.

Кого залишить байдужим така реклама: «Для вас, милі жінки! Сукні з натуральних і штучних тканин оновлять і урізноманітнюють ваш гардероб. Добірність, легкість, модна колірна гама й різноманітні малюнки відрізняють продукцію нашого комбінату. Ви вибрали нашу тканину? У Вас відмінний смак!».

Положительные емоції викликає як перша й інша фраза, а й наступне зміст, яке породжує уявлення про красу. Хто це рветься бути гарним?

3. Ефект роздуми. Міркування — тип промови, який, спираючись на логіку, умовиводи, висловлює думку автори і до того ж час активізує увагу, викликаючи їх інтерес до змісту. Автор, в такий спосіб, розмірковує над об'єктом реклами разом із читачами.

Суждения об'єкт йдуть одне одним в такий спосіб, що з попередніх суджень необхідно випливають чи ідуть інші, а результаті виходить у відповідь поставлене запитання. При міркуванні автор приходить до нового судженню. Наведемо фрагмент тексту, котрий рекламує інформаційну газету: «Пишіть! Приходьте! Телефонуйте! Ми одразу на порозі ринкових відносин… Ринок — це торгівля. А вона немислима без культурного, цивілізованого торговця, комерсанта, без посередника, які організують рух товарів. Якщо рынок-торговля, то реклама, традиційно висловлюючись її двигун. З цього випливає, що своєчасна інформація, оперативні обмінні й інші комерційні угоди допоможуть швидше задовольнити потреби одним, позбутися неліквідів і наднормативних запасів, відходів виробництва та споживання — іншим Цілям налагодження регулярної, оперативної інформації та служить наша рекламно-інформаційна газета Майте на увазі, за умов, ринкових відносин своєрідна реклама — одне з найважливіших умов успішної господарської та комерційної діяльності.

Ждем ваших оголошень!".

4. Ефект довіри. Цей ефект зв’язавши спираючись на авторитети. Слова, думки авторитетну людину чи групи людей йдуть на підтвердження і пояснення думки, яка висловлюється реклами. Цей вислів можуть посилювати сказане, надавати йому особливо виразний і достовірний характер. Нарешті, думка може бути джерелом, відправним пунктом роздуми. Наприклад: «Хто краще за всіх знається на рибі? Люди, котрі вживають їх у їжу.

— Це чудово! — сказали японські журналісти, побувавши тут недавно. І вже вони ж знавці рибної кухні. Усі краще, створене кухарями з риби, можна спробувати у тому чудовому ресторані. Не однієї рибою знаменита «Волга » …".

Ссылка на авторитетну думку — прийом ефективний лише тому випадку, коли обличчя, дає характеристику товару чи якогось іншого об'єкта реклами, справді заслуговує на довіру, популярна в потенційних споживачів.

5. Ефект полеміки. Зіткнення різних суджень, боротьба думок завжди приваблює. Адже це неодмінна умова з’ясування істини. Ми постійно опиняємося причетною до мистецтву спору, часто сумніваємося, відстоюємо свою думку, обгрунтовуємо свої думки, спростовуємо опонентів чи погоджуємося із нею. Полеміка формує нашу свідомість, допомагає зрозуміти суть явища, дати раду істині.

Полемическая спрямованість реклами допомагає потенційним споживачам виробити свідомий погляд на рекламований об'єкт, дозволяє примусити їх в правоті реклами.

Полемическая реклама творить, руйнуючи, бо логічні докази, якими користується рекламіст, руйнують негативні стереотипи потенційного споживача.

Например: «Термінова підготовка до іспитів! Кооперативна школа «Московський репетитор «приймає абітурієнтів, що готуються вузи і технікуми по російській мові й літератури, історії, обществоведению, математиці, фізиці, хімії, біології, географії, іноземних мов. Коли ви значні прогалини знання чи ви переконані у своїй підготовці, доходите нам. Ви розмірковуєте? В Україні ви отримаєте глибокі знання, знайдете віру у власних силах, познайомитеся зі специфікою вступних іспитів сміливо вчините на обраний вами факультет. Ви дедалі ще сумніваєтеся? Однак заняття проводять досвідчені викладачі московських вузів по сучасним методикам…» Тут внутрішня полеміка з читачем, у яких руйнується недовіру й накидається думка доцільність надходження у неоперативную школу.

6. Ефект прямого розмови. Цей ефект близький попередньому б і відбиває діалогічність рекламного тексту. Рекламіст розмовляє з потенційним споживачем, та її слово служить .з метою переконання і передачі деякою інформації. Живий розмову з споживачем має установку наступний відповідь: такі розмови провокує відповідь, навіть передбачає його, будується у бік щодо нього. Природно, йдеться про внутрішній («подумки»), відповіді споживача.

Для реклами характерно, що до конкретному читачеві, облік психології цього читача вводять у саме побудова рекламного тексту. Установка навіть відповіді відкрита, оголена і конкретна. Наприклад: «Ви цього хочете отримати окрему квартиру, але з знаєте, як це зробити? Тоді майте у вигляді: на Московському заводі гідравлічних приводів — найменша чергу на житло у Калінінському столиці. Ваша мрія — сучасний двухкассетный магнітофон, косметика з Парижа, взуття зі Відня? Тоді не забудьте: ми здійснюємо на свої працівників регулярні закупівлі товарів народного споживання за валюту. Ви запитуєте, чи маємо ми дитсадок? Молоді сім'ї готові взяти до уваги: завод має дитячі садки, піонерський табір, дачу і майже відпочинку у Підмосков'я і у Чорному море… Вас зрадіють вбачати у реформі дружному трудовий колектив Московського заводу гідравлічних приводів…».

7. Ефект присутності. У цьому ефект потенційний споживач стає як б учасником дії, що з рекламованим об'єктом. Він ніби поринає у ту атмосферу, що оточує об'єкт реклами, стаючи сам активною дійовою особою. Наприклад: «Вам проблеми з перевезеннями вантажів? Ви зверніться вже питання ми вам допоможемо. Комерційна фірма «Теллус «доставить ваш вантаж до будь-якої точки нашої країни. Можете не тривожитися: ми гарантуємо швидкість, надійність, повну схоронність вантажів».

8. Ефект поступового посилення. Як відомо, навіть найбільш цікава форма і зміст реклами, особливо якщо великий текст, власними силами що неспроможні забезпечити постійна напруга уваги процесі читання. Як вважають дослідники, фізіологічні закономірності функціонування кори головного мозку ведуть до того що, що настає тимчасове відключення уваги, тоді як свідомість слухача надходять одні й самі чи подібні елементи інформації. Тому можна рекомендувати поступове змістовне і эмоционально-логическое посилення реклами Таке посилення ми бачимо в наступному тексті: «Тріо + Программинг. Заявки від організацій за адресою… Телефон… Поспішайте! Найбільш повний у СРСР каталог програмного забезпечення для комп’ютерів містить усе, що ви повинні. Надсилають безплатно. Тільки в нас! Програми — довідники про системи…» .

9. Ефект краю. Основна думка реклами краще організувати і повне сприймає тому випадку, якщо вона чітко сформульована у початку чи, що ще сприятливішими, наприкінці композиції. Це психологічним законом, пам’яті — «чинником краю», чи «законом першого заступника й останнє місце»: краще запам’ятовується і переконує те, що перебуває на початку або наприкінці рекламного тексту. Наприклад: «Ви цього хочете заробити! Наша фірма запрошує обслуговування жителів і гості столиці водіїв особистих автомашин. Гарантується висока зарплата».

10. Ефект обманутого очікування. Іноді його, називають методом «сторонньої ідеї», яка полягає у цьому, що відсотковий вміст рекламного тексту здавалося б не відповідає його ідеї. Переваги цього прийому — цікавість, несподіванка, непередбачуваність, які допомагають — розпалити цікавість потенційних споживачів і активізувати їх сприйняття. Наведемо за приклад два тексту реклами морозива, які йшли друг за іншому з інтервалом. У кожному їх розвивається і обігрується і той ж сюжет: «Пішов пальчик! Особливі прикмети: зростання… волосся… ніс… вуха… хлопчик одягнений у… Не шукайте хлопчика. Він пішов, щоб отримати морозиво» (далі йде реклама морозива).

И другий текст: «Знайшовся хлопчик! Так, він повернувся сам. Особливі прикмети ті самі: зростання 1 метр 32 сантиметри, волосся світлі, злегка кучеряве, очі блакитні, ніс в ластовинн… Він сходив за морозивом. І він повернувся — захоплений, задоволений своїм подорожжю. Варто було йти!

— Про, це ласощі! Завжди їм морозиво із задоволенням взимку і позаминулого літа. Як воно корисно!

Мальчику не потрапило через те, що він пішов: дорослі відмінно розуміли, що морозиво, крім інших достоїнств, — прекрасне доповнення до столу, на десерт можна подати морозиво з варенням, бісквітом, горіхами. І ще дорослі розуміли: який хороший з морозивом кави, цей бадьористий і освіжаючий напій!" У цьому разі порушується передбачуваність тексту. Воно починається з інтриги.

Необходимо пам’ятати, що безперервність, лінійність промови пов’язана з тим, що кожного мовного елемента зумовлено попередніми елементами й у свою чергу, підготовляє наступну частину висловлювання. Але наша сприйняття на такий мовної ситуації б ковзає за інформацією. Вона не затримується чи незначно затримується у свідомості потенційного споживача. Якщо ж у рекламі і натомість її суцільного потоку з’являються елементи малу ймовірність, непередбачувані, те й виникає порушення стандартності, безперервності. Несподівані елементи висловлювання активно діють для сприйняття, вимагають посилення уваги читачів сильніше ними діють. Це буде «ефект обманутого очікування».

В результаті вкотре підкреслимо, всі ці ефекти пов’язані з психологією впливу реклами на споживача. Завдяки ним потенційний споживач може перейти в ряди активних споживачів рекламы.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.