Выставки і ярмарки

Выставки і ярмарки

Выставки і ярмарки займають особливу увагу в арсеналі коштів рекламного впливу, так як надають дуже широкі можливості демонстрації рекламованих виробів задля встановлення прямих контактів із безпосередніми покупцями і споживачами.

Особенно ефективні виставкові заходи у поєднані із комплексом супутніх рекламних заходів (рекламної кампанією у пресі, проведенням презентацій, прес-конференцій, «круглих столів «зустрічей із фахівцями та т. п.). Висока ефективність цього кошти реклами підтверджується тим, це щороку в світі проводять багато тисяч великих виставкових заходів, потребують значних витрат.

Для здобуття права виключити можливу плутанину з поняттями ярмарок і слід відзначити, що ярмарки зародилися як заходи ринкового характеру, основна завдання яких — збут демонстрованою продукції або товарів. На відміну від нього виставки виникли як публічної демонстрації тих чи інших досягнень людства, носили спочатку суто просвітницький характер, але в міру розвитку придбали ще й яскраво виражену комерційну спрямованість.

Основываясь у цьому, можна надати такі визначення:

ярмарка — комерційне захід, головна мета якого висновок торгових угод по виставленим образ-дам;

выставка — передусім публічна демонстрація досягнень тих чи інших галузей матеріальної чи духовної царини життя суспільства, головна мета якої обмін ідеями, теоріями, знаннями за одночасного проведенні комерційної роботи.

Однако з кожним роком основні відмінності між цими поняттями дедалі більше стираються. Умовно все виставкові заходи можна класифікувати так.

Международные ярмарки і висновком виставки — це, зазвичай, регулярні (щороку з іншого періодичністю) виставкові заходи, котрі збирають велика кількість учасників із багатьох, країн світу.

Их можна підрозділити на общеотраслевые, де представляють вироби і продукцію найрізноманітніших галузей економіки, й спеціалізовані, у яких демонструють експонати одній або кількох суміжних чи взаємно доповнюють галузей.

На міжнародних ярмарках і виставках показ експонатів можна проводити як у національному ознакою (у межах національних павільйонів і експозицій), і по галузевому принципу (коли експозиції формуються з груп).

Национальные виставки є спеціально організовувані експозиції (зазвичай, до будь-яким ювілейним дат, у межах науково-технічного і охорони культурної обмінів тощо. буд.), що відбивають досягнення країни у найрізноманітніших сферах життя. Такі виставки можуть відбуватися і в середині країни, і там. Можуть бути стаціонарними (під час всієї хірургічної роботи виставки використовується сама й той самий виставочна площа) чи мобільними (протягом роботи виставка робить турне за низкою міст однієї країни чи навіть кількох країн). Рік у рік національні виставки дедалі більше ефективно використовують й у проведення рекламної і комерційної роботи.

Оптовые ярмарки — заходи, у яких представники оптового ланки торгівлі укладають договори про поставки продукції або товарів — від виробничих підприємств і об'єднань, досі носили часто показною і дуже умовний характер.

В зв’язки України із отриманням господарської самостійності підприємствами і в міру впровадження принципів ринкової економіки господарство нашої країни вони мають у найближчій перспективі зайняти чільне місце у створенні збуту будь-який продукції.

Специализированные виставки рекламодавця організуються і фінансуються организацией-заказчиком. Вони може бути стаціонарними і мобільними. У практиці рекламної роботи російських організацій на ринку особливе розвиток отримала організація виставок-продажів, у яких разом з між рекламою й демонстрацією продукції здійснюється її продаж.

Несмотря на значні витрати, пов’язані улаштуванням спеціалізованих виставок, ефективність цих заходів, зазвичай, досить висока.

Постоянно діючі експозиції (кабінети зразків, демонстраційні зали тощо. п.) — часто організують в будинках підприємств і об'єднань. Багато концерни, корпорації, великі виробничі об'єднання мають постійно діючі експозиції підтвердження зразків своєї продукції.

Каждой у сфері діяльності, кожної галузі промисловості щорічно надаються сприятливі можливості щось пізнати, щось оцінити й щось продати в ході міжнародних, національних інтересів та місцевих виставок і експозицій. Всім учасників це — щось значно більше, ніж просто форум чи ринок.

В протягом днів відбувається зміцнення старих дружніх зв’язків і зав’язування нових, виявлення нових джерел постачання і вибір джерел інформації, обговорення нових тенденцій, ідей чи товарів, виявлення відносин із боку торгівлі, оприлюднення нововведень і пошук нових ринків.

Для допитливих, прогресивно мислячих бізнесменів важливість виставок неможливо переоцінити. Для дрібних фірм виставки — цей засіб завоювання загальної популярності і важливе місце зустрічі з покупцями чи специалистами-технологами, які по-справжньому зацікавлені у отриманні інформації, шукають нові товари і комунальні послуги, а можливо, готові негайно розмістити замовлення.

Экспоненты мають можливість зустрітися зі керівниками верхнього ешелону, до яких інакше було дуже важко добратися, і поговорити із нею. Розмови відбуваються у спокійному неофіційному ключі без відволікань на підлеглих і телефонні дзвінки. Під рукою дисплеї, відеотехніка й інші допоміжні матеріали, що потенційно можуть знадобитися під час пояснень чи описів.

Если виставку відвідує широкий загал, у виробника є унікальний шанс безпосередньо спілкуватися з велику кількість кінцевих покупців, з’ясувати їх відносини, поцікавитися їх думкою.

Выставки забезпечують вступ фірм в тісний контакт відносини із своїми ринками. Нерідко на виставках представляють товары-новинки чи нові підприємства. У відповідних журналах зазвичай друкують попередні і оглядові статті про виставках, а роботу по-справжньому великих національних оглядів з показом автомобілів, катерів, човнів та інших аналогічних товарів широко висвітлюють і російська преса, і телебачення, й радіо.

Поэтому у разі планування випуску ринку новинки пам’ятаймо про додаткових перевагах, що ви отримаєте завдяки уявленню цієї новинки на який-небудь значної виставці. Якщо інтерес розбуджено відправами прямий поштової реклами чи оголошеннями періодичної преси, що вийшли друком безпосередньо перед відкриттям виставки, потенційні клієнти зможуть навіч ознайомитися з новинкою і поговорити неї зі спеціалістами просто біля стенда. На пристрій такою самою кількістю зустрічей інший час, можливо, пішли б місяці.

Из всього сказаного можна зрозуміти, як корисно підкріплювати поява на великої виставці рекламою у пресі, прямий поштової між рекламою й іншими різновидами пропагандистської діяльності. І це потрібно чи ні закуповувати місце під рекламу в виставковому каталозі - питання спірний. Назва фірми і номер стенда будуть зазначені у каталозі, та майже напевно нададуть можливість дати стисле опис експонатів у його редакційному розділі.

При огляді виставки перед відвідувачами навряд буде час для докладного вивчення каталогу, і оголошення, мабуть, не дасть жодних вигод до закінчення заходи, коли отримане видання уважно переглянуть ввечері у готелі чи з дорозі додому. Виставкові каталоги зберігають цілий рік у ролі довідників, отже, можуть набувати, в такий спосіб, певну цінність як головний чинник нагадування.

Выставка дає чудовий привід написати клієнтам і з тенциальным покупцям як її відкриття, і після закриття. Лист з описом експонатів чи записка з вдячністю виявлений інтерес і нагадуванням про найвагоміших перевагах чи властивості товарів напевно послужать зміцненню прихильності, а можливо, принесуть і більше суттєві результати.

Таким чином, що у виставках — відмінна форма реклами для будь-яких видів продукції, товарів та послуг.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.