Преимущества й недоліки, основних засобів рекламы

Глава 1. Поняття коштів рекламы.

Глава 2. Критерії вибору каналів рекламы.

Глава3. Рішення про кошти поширення информации.

Глава 4. Реклама в газетах.

Глава 5. Реклама на радио.

Глава 6. Реклама на телевидении.

Глава 7. Транспортна реклама.

Глава 8. Пряма поштова реклама.

Глава 9. Інші кошти рекламы.

1) Часописи й періодичні издания.

2) Реклама у місцях продаж.

3) Зовнішня реклама.

Заключение

.

Дедалі більше значення набуває маємо країни реклама, мету, якої — привернути увагу потенциальныхпокупателей до фірми: її можливостям, выпускаемым товарам, підкреслити всього спектра споживчих властивостей товару (высокоекачество, новизна, надійність, зручність використання, прийнятна ціна, і т.д.).

Відомо, як колись, ніж купити товар, вироблений будь-якої фірмою, споживач, як правило, ставит собі низка запитань. Що таке фірма? Яку продукцію вона випускає? Хто є постійними клієнтами фірми? Яка ееистория, репутація? У Росії її ставлення споживача товарів і послугам ринкових структур надзвичайно важливо. Відомо, що з значній своїй частині суспільства кчастным фірмам зберігається насторожене і навіть відверто негативне ставлення. Тому на згадуваній рекламу затрачуються чималі кошти. Інколи влаштовуються потужні идорогостоящие кампанії у преси й по телебаченню, але ці який завжди приносить очікувані результаты.

Реклама є складовою формування авторитету фірми. У разі конкуренції недостатньо произвестихороший товар, забезпечити маркетин г, розподілити продукцію, розрекламувати її й продати. І дуже хороша товар може «шукати покупця », еслиего виробник проводить неефективну рекламну політику. Важливу роль цьому конкурсі грають кошти распространениярекламной інформації, як основні частини рекламного процесса.

глава 1: Поняття коштів рекламы.

Під засобами реклами прийнято розуміти форму висловлювання рекламної інформації з доведення її до якомога більшої кількості потребителейрекламируемого товару (услуги).

Найбільш корисними для в зв’язку зі будь-якими покупцями видаються такі каналы:

безпосередні особисті контакти — візит представника підприємства (генерального директора чи іншого вищий керівник, співробітник, приміром, зовнішньоторговельної фірми) кпотенциальному покупцю, переговори з представниками потенційних покупців на виставках і ярмарках. Під час цих контактів вручається печатнаяреклама (каталоги, проспекти, буклети тощо.), присвячена товарам предприятия;

пошта — пряма поштова розсилання («директ мейла »), поширення друкованих рекламних материалов (каталогов, проспектів, листівок та т.д.), зразків товарів, інших матеріалів по спеціально підібраним адресами потенційних покупців, і навіть по адресамредакций газет та журналів, урядових службовців та інших важливих підприємствам адресатов;

преса, насамперед, галузева (спеціалізована), спрямовану вищими менеджерами і фахівців підприємств і видача торговельних фирм, где може бути застосований даний товар, і навіть на оптовиків. У ньому размешают рекламні оголошення і рекламні науково-технічні редакційні статьи.

Щоб привернути увагу покупців товарів індивідуального користування, особливо якщо товари масові (пищевыепродукты, взуття, одяг тощо.) або тривалого користування (легковики, холодильники, телевізори, інша аудио-видеотехника тощо.), вкачестве найефективніших каналів можна рассматривать:

пресу (переважно найбільш читаються газети, журнали, бюлетені й інші засоби масової інформації, які мають специфічної аудитории, доступные усім верствам населения);

аудио-визуальные кошти (радіо, телебачення, кіно, спеціальні видеоустановки на ярмарках і виставках, слайдфильмы і т.п.);

зовнішню рекламу — рекламні щити, плакати (різноманітних образотворчі і текстові послання, вміщувані у місцях скоплениялюдей, на вокзалах, вздовж шосейних доріг, в ділових та комерційних центрах міст тощо., обертаючі увагу публіки визначені товари та услуги;

реклама на транспорті (рекламні звернення, вміщувані зовнішньому стороні й в салонах транспортних засобів, на зупинках, вокзалах ит.п.).

Головний елемент реклами товарів індивідуального споживання — позитивне емоційне воздействиеиллюстрации і тексту, зазвичай, нескладного і легкого для запам’ятовування, що створює привабливий (не виходить далеко за межі реальності) «образ «товару. У разі товарів виробничого призначення емоційно позитивне зображення служить тільки до привернути увагу, а основну роль играетсодержательность тексту, його доказовість і правдивість, висока інформативність.

глава 2: Критерії вибору каналов.

поширення рекламних посланий.

Оскільки будь-які Витрати рекламу включені у собівартість товару (ніс погляду оподатковуваного прибутку, на жаль), вони або збільшують його ціну, або знижують прибутковість комерційної роботи. Тому важно, максимально збільшуючи кількість рекламних контактів із потенційними покупцями, знижувати до мінімуму Витрати кожна така контакт. Чтобырационально вибрати канал поширення рекламних послань, проводиться спеціальна робота, анализирующая канали масової інформації з следующимкритериям:

охоплення (тобто. до якого можливого числа адресатів вдасться донести послання при звичайних середніх условиях);

доступність (зможе підприємство скористатися даними каналами у будь-якій потрібну, і якщо немає, то наскільки возникшиеограничения знизять ефективність рекламы);

вартість (загальні Витрати одну публікацію (передачу) даного рекламного послання, знижки на багаторазовість, стоимостьодного рекламного контракти з урахуванням тиражу (числа глядачів, слушателей));

керованість (тобто. чи отримає підприємство можливість передавати цим каналом повідомлення саме того цільової групі воздействия, которая необходима);

авторитетність (наскільки даний канал поважають із боку потенційних і головних дійових покупателей;

сервисность (тобто. чи потрібно представляти рекламне послання абсолютно готовому вигляді для друкування (передачі) чи можна прогнозувати то, что професіонали виконають підготовку тексту, фотозйомку, створять телефільми і т.д.).

Порівняйте значимості каналів масової інформації кожному їх привласнюють «вагу «по переліченим вище категоріям, після чого підсумовують «ваги «й отримують можливість ранжирувати каналів навіть у порядку перевагу. Зазвичай «вагу «визначається групою фахівців. Треба враховувати, що у різних регіонах і країнах тарифи за публікацію (передачу) реклами различаются. Полезно звернутися до консультанту, має досвід рекламної на цьому ринку й який володіє певними статистичними і вартісними даними, например, к комерційному посереднику підприємства. Принаймні слід уникати рішень, заснованих лише з думках керівних лиц.

З погляду мінімізації витрат реклами (приміром, стосовно товарам виробничого призначення ипродающимся через посередників товарам індивідуального користування) канали масової інформації розташовуються наступним образом:

1) «директ мейла » ;

2) реклама у товстих часописах для инженеров;

3) реклама у товстих часописах для бізнесменів та менеджерів.

У кожному разі Витрати «директ мейла «за інших рівних умов виявляються найменшими, а керованість, доступність иавторитетность цього каналу — дуже високими. З позиції мінімізації витрат реклами масових товарів індивідуального користування, направленнуюнепосредственно на покупців (споживачів), розташування каналів інформації кілька меняется:

1) реклама у пресі, але у найпопулярніших газетах і журналах;

2) аудио-визуальная, переважно тіліі радиореклама (меншою мірою кинореклама);

3) (зовнішня) зовнішня реклама (рекламні щити, біжучий хвиля, плакати тощо.);

4) реклама на транспорте.

Глава3: Рішення про кошти распространенияинформации.

Ще одне завдання рекламодавця вибрати кошти поширення розміщувати свого рекламного звернення. Процес вибору складається з несколькихэтапов:

1) прийняття рішень про широті охоплення, частоті появи про силу впливу рекламы;

2) відбір основних видів коштів поширення информации;

3) вибір конкретних носіїв реклами й показник вартості реклами для 1000 людина;

4) прийняття рішень графік використання коштів рекламы.

При виборі коштів поширення інформації рекламодавець повинен принятьрешение про бажаної широті охоплення, частоті появи про силу впливу, які потрібно забезпечити на вирішення поставлених перед рекламою задач.

1. Охоплення. Рекламодавцю слід визначити, яка кількість осіб, у рамках цільової аудиторії має ознайомитися з його рекламнойкампанией за конкретний час. Наприклад, рекламодавець може прагнути забезпечити охоплення 70% цільової аудиторії протягом першої года.

2. Частота появи реклами. Рекламодавцю слід також вирішити, скільки ж разів за конкретний час повинен мати справу з його рекламнымобращением середній представник цільової аудиторії. Наприклад, можна домагатися забезпечення трьох рекламних контактов.

3. Сила впливу. З іншого боку, рекламодавцю слід продумати, яку силу впливу повинен мати контакти з його рекламою. Звернення потелевидению зазвичай виробляють понад моє найбільше враження, ніж звернення з радіо, оскільки телевидение-это непросто звук, а поєднання зображення извука. У межах конкретної різновиду коштів реклами, скажімо журналів, один і той ж звернення до журналі може сприйматися як більше достоверное, чем й інші. Наприклад, рекламодавець може домагатися полуторной сили впливу, тоді як показник сили впливу оголошення среднемсредстве реклами дорівнює единице.

Припустимо, що товар рекламодавця може сподобатися ринку, що складається з 1 млн. споживачів. Мета — охопити 700 тыс. потребителей (1 000 000×70%). Оскільки пересічний споживач матиме три контакту з рекламою, рекламодавцю слід забезпечити закупівлю 2,1 млн. контактов (700 000×3). Оскільки йому потрібні контакти полуторной сили впливу, розрахункове число закуповуваних контактів має становити 3,15 млн. (2100 000×1,5). Якщо 1000 контактів даної сили впливу стоять 10 дол., рекламний бюджет має дорівнювати 31,5 тис. дол. (3150×10 дол.). Власне кажучи, чемшире охоплення, що стоїть частота появи реклами й показники сили його впливу, яких домагається рекламодавець, тим більше коштів може бути рекламныйбюджет.

Фахівець із засобам реклами, планеруючий використання основних засобів поширення рекламнойинформации, повинен добре знати, які показники охоплення, частотності і сили впливу забезпечує кожне з цих коштів, размещаемой у яких рекламысредства ці вміщено у наступному порядку: газети, телебачення, «директ мейла », радіо, журнали, зовнішня реклама. Кожному притаманні своиспецифические переваги та свої обмеж ення. Фахівець із засобам реклами, планеруючий їх використання, виробляє відбір з урахуванням рядахарактеристик, найважливішими у тому числі являются:

1. Схильність цільової аудиторії до визначених засобам інформації. Наприклад, радіо і телебачення найефективніші для охватааудитории подростков.

2. Специфіка товару. Жіночі сукні найкраще представляти в кольорових журналах, а фотоапарати «Полароид «- з питань телебачення. Уразных засобів різні потенційні можливості демонстрації товару та її наочного уявлення, різна ступінь ясності истолкования, достоверности та ефективного використання цвета.

3. Специфіка звернення. Звернення, несучий звістка великої розпродаж, що відбудеться завтра, вимагає використовувати радіо чи газету. Обращение, що містить великий обсяг технічної інформації, вимагатиме використання спеціалізованих журналів чи поштових отправлений.

4. Вартість. Найбільш дорогим є телебачення, а реклама в газетах обходиться дешево.

Маючи характеристиками засобів, фахівець, планеруючий їх використання, мусить прийняти рішення ораспределении бюджетних асигнувань з їхньої основним видам. Наприклад, при на ринок із новим сортом печива фірма «Леванту «може выделить3 млн. дол. на денну рекламу по мережному телебаченню, 2 млн. реклами в жіночих часописах Nature і 1 млн. дол. реклами в щоденних газетах на 20 основныхрынках.

глава 4 Реклама в газетах.

Газети — ідеальний засіб рекламування для фірми, що хоче мати широке коло клієнтів. Газети дозволяють передати клиентамконкретную інформацію, таку, як ціна, знижки, характеристика продаваного продукту і т.д.

Місцеві щоденні і щотижневі газети дуже популярні серед малих та середніх підприємств саме великим тиражам (реклама доходить добольшого числа споживачів), відносно невеликий вартості газетної площі, і навіть можливості помістити оголошення відразу саме його подачі й принеобходимости оперативно змінити його содержание.

Газети інший спрямованості, лунаючи, приміром, для національних меншин, членів тих чи інших партій та русі, ділових покупців, безліч т.д., чи жетак звані центральні газети дають можливість рекламодавцям донести свою інформацію до аудиторії, відібраною по якомусь признаку.

Останнім часом число періодичних видань переважають у всіх пострадянські країни різко зросла. Видаються газети для комп’ютерників, бизнесменов, торговцев, любителів орхідей і в’язання гачком, жителям певній галузі, міста, району. Є й простордля зростання — Італії, наприклад, своя газета видається кожному селі. Вам як підприємцю треба орієнтуватися у тому газетному морі та співпрацювати сгазетой (кількома газетами), які донесуть рекламу саме до вашого сегмента рынка.

Переваги реклами в газетах:

але в певній території трохи які конкурують між собою місцевих газет, що полегшить вам вибір СМИ;

б) місцева газета, зазвичай, має значний тираж, тобто. сягає більшої кількості споживачів, ніж інші місцеві СМИ. Типичная газета, що становить у місті позиції монополіста, за даними фахівців, сягає 65% дорослого населення города;

в) у читача рекламних оголошень з газети більше часу для осмислення змісту оголошення, ніж у случаерекламы на радіо чи телевизору;

р) в газетної рекламі ви можете, без шкоди основного змісту, помістити карту чи план, що дають, какдобраться до вашої фірми, адреси інших що належать вам магазинів, і навіть умови продажи;

буд) газети загалом дуже еластичні діє. Ваша оголошення з’явиться у номері через 1−3 дні після подачи, буквально останньої хвилини ви зможете внести в содержание;

е) помістити оголошення газети простіше й дешевше, ніж у інші ЗМІ. З іншого боку, зробивши якось оригіналмакет, высможете користуватися ним многократно.

Недоліки газетної рекламы:

а) споживачі часто ігнорують газетну рекламу. У цьому сенсі тіліі радиореклама, і навіть реклама поштою будутэффективнее. У газеті ваше оголошення з’явиться поруч із цілою «купою «оголошень інших фірм. Понад те, дуже важко изготовитьгазетное оголошення, настільки разюче відмінне від інших, щоб притягати погляд читателя;

б) читачі газет, зазвичай, зрілі особистості, які свої уподобання до тих або іншим суб'єктам товарам змінюють менш охоче, ніж аудиториядругих СМИ;

в) іноді якість газетного тексту буває дуже низьким, що робить втрачається якість фотографій, тексту, можуть полностьюисчезнуть деякі з особенности:

р) у типового сучасного читача менше для читання газет, ніж в читача минулих років. Він беглопросматривает статті і тільки мигцем — рекламу.

Дослідження ролі газети дає зробити деякі выводы:

1. Через газету люди ототожнюють себе з нашим суспільством в целом.

2. Газета допомагає людині не почуватися відірваним інших, відірваними світу, від местнойобщественности.

3. Авторитет газети виходить з надії, що її солідні люди, і газети вопределенноймере відповідає свою информацию.

4. До газетної рекламі в нас звикли. Вважається, що газетну рекламу можна использоватьнемедленно.

5. Завдяки широкому діапазону питань, що висвітлюватимуться в газетах, до них залучається увагу значно більшої кількості людей ніж кдругому рекламному средству.

6. Газетна реклама — найбільш економічне засіб. Найнижчі Витрати одного читача даютвозможность приватних рекламних обращении.

Життя газети проти журналами щодо коротка.

Дослідження, проведені, в нас у країни й там, свідчать, що у читання щоденної газети загалом читательзатрачивает 12−14 хвилин. Цей недолік газети нівелюють приміщенням за свої сторінки опис подій, ребуси, тести, розповіді, які делятсяна декілька частин. Зазвичай ранкова газета виймається з поштових ящиків вранці, купується і дорогою працювати, а вечірні випуски — по дорогедомой. Приблизно 15% матеріалів ранкових газет дублюється вечірніми. Тому поміщати аналогічну рекламу й у утренних, и в вечірніх газетах сенсу нет.

Ранкові газети. Преимущества:

а) ранкові газети люди читають дорогою до торговим центрам;

б) день прочитаної реклами й день реалізації совпадают;

в) вони ефективні для реклами товарів, що у основному імпульсивно, тобто. мелкиетовары: панчохи, шкарпетки, колготи, недорога парфумерія і т.д.;

р) в ранкових газетах добре поміщати рекламні оголошення, звернені до чоловіків, в расчетена те, що повідомлять своїм домашнім про магазині і наявному у ньому товарі (купують ранкові газети переважно мужчины);

буд) газета, доставляемая додому, є рекламним впливом на домашніх хозяек.

Вечірні газети. Преимущества:

а) вважаються «домашніми «газетами, оскільки поштою доставляються вони ввечері иприобретаются теж вечером;

б) вечірні газети прочитують у час, зазвичай, газети читаються усіма членамисемьи;

в) ефект реклами у тих газетах у тому, що досліджується інформацію про товарахдлительного користування. Килими, холодильники, телевізори, пральні машини тощо. Зазвичай такі покупкиобсуждаются на сімейному совете;

р) переважно міст вечірні газети поміщають багато рекламних оголошень, вулицю значно більше, ніж ранкові, і поэтомувнимательно вивчаються женщинами;

буд) через вечірні газети рекламні звернення зручно доводити до дітей, що потенційно можуть впливати на батьків вотношении придбання тих чи інших товарів. Ввечері діти у сім'ї.

До вад можна віднести те, що в вечірніх газетах може реалізуватися лише з наступного дня, а заэто час можна переглядати постанову по придбанні товару; вечірні газети, зазвичай, читаються по дорозі від торгових центрів, тому реклама вних малозначна щодо імпульсивних покупок.

Глава 5 Реклама на радио.

Радіо може використовувати будь-яка фірма з досить широким колом споживачів. Радіо викликає миттєву реакцію на рекламируемоепредложение. Його чудово виправдовує покладені нею надії, якщо йдеться у тому, щоб познайомити клієнтів із фірмою, і навіть допомогти створити ейрепутацию.

Завдяки порівняно невисокою вартості, і навіть можливості виборчого на потребителей, радиореклама займає почесне друге місце серед рекламного інструментарію невеликих фирм.

Переваги радиорекламы:

• дає хороші результати навіть щодо невеликого бизнеса;

• дозволяє впливати на певним тип аудитории;

• зробити рекламний радиоролик досить недорого, більше, це досить занимательно;

• доносить рекламу людям активних, переміщаються, що дозволяє працівникам роздрібної торговлибуквальновытаскивать клієнтів із машин;

• радіо — одне з найбільш інтимних засобів. Це цінне для рекламодавця качество;

• реклама на радіо чудово створює навколо подій (відкриття нового магазину, розпродаж, спеціальні предложения) атмосферу урочистості і актуальности;

• легко вносити зміни як і текст реклами, і у плану його звучання в эфире;

• радиоаудитория зазвичай кілька молодший, ніж типові читачі газет, і тому охочіше купує нові товари иуслуги.

Недоліки радиорекламы:

• деякі радіослухачі перемикають приймачі з одного станції в іншу буквально щохвилини і не вельми любятблоки реклами й объявлений;

• якщо рекламний ринок великий, то ефірний час може дуже дорогим.

Глава 6 Телевізійна реклама.

Кожен спосіб реклами має свої особливо сті. Телебачення сфокусировало у собі абсолютна більшість переваг всіх видоврекламы.

Телевізійна реклама, виступаючи у ролі домашнього страхового агента, може демонструвати нові товари та моди, показати технологію приготовленияразных страв, показувати у роботі побутову техніку, автомобілі, сільськогосподарський і садовий інвентар, демонструвати різне зброю, музыкальныеинструменты, рекламувати роботу естрадних груп, вистав та т.п. Телебачення охоплює найбільшу аудиторію слухачів. Магазини можуть успешнопрактиковать оформлення «телевізійних «вітрин, у яких вигідно державі й зручно уявити товари, рекламовані в телепередачах.

Для реклами з питань телебачення використовуються слайди, кіноі відеоролики. Можлива і пряма передача з телестудії чи сместа события.

Кіноі відеоролики може бути ігровими, отснятыми з натури, мультиплікаційні і графические.

Мультиплікаційні ролики дуже популярні і мають широкі можливості, ще більше підвищується ефект при использованиикомпьютерной анімації. На кшталт сюжетів рекламні ролики діляться втричі разновидности:

1. Описові (інформаційні), у яких міститься певна информация;

2. Благополучно-сентиментальные, створюють атмосферу добробуту, оновлювану з рекламованим товаром, зазвичай, являющихсяатрибутом відповідного образу жизни;

3. Парадоксальні і шокові протиставляють в сюжеті незручності та біди без рекламованого товару ипреимуществ, принесених їм.

Виробництво рекламних роликів — задоволення дорога і трудомістка. Для таких роликів необходимывысококвалифицированные фахівці: маркетологи, продюсери, сценаристи, оператори, інколи ж актори і композиторы.

Найважливіші переваги телевізійної реклами крім вже названных:

• одночасно візуальне і звукове вплив, подія зокрема у русі, що втягує глядача вдемонстрируемое на экране;

• миттєвість передачі, що дозволяє контролювати час обращения;

• можливість вибірково діяти на певну аудиторию;

• особистісний характер звернення, що робить цей засіб близьким за паливною ефективністю до особистої продаже. Эту роль чудово виконує кабельне телевидение;

• величезна аудитория.

• має ні із чим непорівнянні сформуватись незабутніх образов;

• може показати глядачеві, як він почуватися, купивши запропонований товар чи услугу;

• люди зазвичай дивляться телевізор у години відпочинку, коли куди поспішають не мають ніяких справ (особливо вечером);

• сам собою факт присутності вашої фірми на телеекрані може створити враження, що більша за діаметром, солідніше і міцніше, ніж вдействительности;

• записали той чи інший передачу на відеомагнітофон, побачать присутню у ній рекламу декілька разів і втечение тривалого времени;

• телебачення може створити навколо рекламованих товарів та послуг атмосферу актуальності, успіху і праздника.

Телевізійна реклама має й певні недостатки.

• телереклама короткочасна і эпизодична. Якщо телевізійна реклама не вгадала режим дня потенциальногопокупателя, то рекламні звернення до термін не попадут.

• стислість телевізійної реклами дає можливості детально описувати позитивні властивості товарів хороших і не позволяетпредложить слухачам весь асортимент товаров.

• таки головною причиною обмеження телевізійної реклами висока стоимость.

• жоден інший тип реклами не вимагає стільки майстерності, знань і творчих способностей;

Торгові фірми використовують рекламне час у телепередачах тривалістю від 5 секунд до 1 хвилини. Але ця вада можна обойти, составляя телепрограму з рекламою на кооперативних засадах коїться з іншими фирмами.

З багатьох способів визначення ефективності телереклами звернемо увагу найбільш простих метода:

1) інтерв'ювання населення району для з’ясування, які телепередачі були переглянуто у попередні 3−4 часа;

2) телефонне інтерв'ювання населення району під час передачі реклами визначення назви передачі у моменттелефонного звонка.

Якщо вже ви маєте можливість фінансувати проведення телевізійної рекламної компанії, то, вам необхідно користуватися порадами толькопрофессионалов у сфері реклами, які, використовуючи свій має досвід і потенціал, допоможуть вам раціонально затратити рекламні ассигнования.

Телебачення — ідеальний рекламний інструмент підприємствам, які мають «показати товар обличчям «або створити, навколо неї атмосферу ажіотажу. Багато хто вважає телевізійну рекламу найефективнішою, оскільки він передає зорові образи — самыенаглядные й отримувати переконливі із усіх возможных.

Телереклама — задля полохливих і бідним. Це дуже дороге засіб реклами, яке поглине більше вашеговремени, думок та грошей, ніж будь-яке другое.

Традиційно до телерекламі вдаються фірми, які хочуть донести свою інформацію до кола клієнтів. Проте вбудущем ситуація може змінитися: з недостатнім розвитком кабельного телебачення можна буде потрапити спрямовувати тілірекламу значно вужчим, обмеженим колам потребителей.

Глава 7 Реклама на транспорте.

Як масового кошти на людей, які мають різними транспортом, реклама на транспорті незамінна. Ежедневноуслугами метро, автобусів, тролейбусів, трамваїв, приміськими електричками користуються мільйони людей.

Реклама на транспорті класифікується втричі вида:

1) Внутрисалонные рекламні планшети у громадському транспорте;

2) Зовнішні рекламні плакати, розміщені на зовнішніх сторони транспортних средств;

3) Станційні плакати, що міститимуться на залізничних вокзалах й у аэрофлотах, на автобусних станціях, на остановкахтрамваев і тролейбусів, на автозаправних станциях.

Середня тривалість проїзду у громадському транспорті становить 30 минут.

Кількість читачів внутрисалонных планшетів перевищує читачів газет.

Коло читачів внутрисалонных планшетів становить приблизно 25% від дорослого населения.

Реклама на транспорті то, можливо обмежена рамками одного міста, а може включити у собі набір регіонів. Реклама на транспорті позволяетварьировать розміщення та форми й розміри оголошень. Транспортна реклама розрахована на специфічні аудиторії - робочих — чоловіків і жінок, переезжающих з дому роботу і обратно, домашних господинь, що вирушають днем на купівлю, школярів та студентов.

Існують п’ять найважливіших правил реклами на транспорте.

1. Часто попадатися на глаза.

2. Залучати себе внимание.

3. Бути краткой.

4. Бути легко читаних на ходу.

5. Бути понятной.

Реклама на засобах транспорту включає у собі три вида:

внутрішні рекламні наліпки, зовнішні плакати на бортах транспорту, й щити на зупинках і платформах. Внутренниерекламные наліпки і оголошення вивішуються потягами, автобусах, тролейбусах, трамваях, метро, таксі. Реклама на бортах буває як навесной, так і рисованной.

Транспортна реклама адресований крамниць та фірм, пропонують різні послуги населенню, атакже для організаторів масових заходів, цільової ринок яких зосереджений у цьому населеному пункті. Реклама, розміщена снаружитранспортных коштів, адресована іншої групи населення, ніж реклама всередині их.

Достоинстварекламы на засобах транспорта.

• Добре помітна і, отже, эффективна.

• Доступна споживачам протягом 16 чи 18 годин на сутки.

• Її можна використовувати, щоб донести рекламу до осіб, які мають машинами.

• Постійно переміщається містом; ваше оголошення побачать різні групи потребителей.

• Впливає на людей, перебувають у замкненому просторі (лише реклама всередині салонов).

Недоліки реклами на засобах транспорта.

• Постійне русі, люди лише кілька секунд, щоб засвоїти інформацію (стосується лише реклами набортах).

•Схильна До впливу атмосферних факторів, і актів вандализма.

• Не завжди доречна і не доступна.

глава 8 Пряма поштова реклама.

З використанням прямий поштової реклами намічається коло осіб, на адресу которыхи буде спрямовано інформація. Пряма реклама відрізняється від масової як і, наприклад, гвинтівка з нарізним стволом від мисливської рушниці, стреляющегодробью. Пряма поштова реклама — це прицільний постріл: «Стріляйте на окрему птицю, а чи не на повну зграю » , — говорить американська пословица.

Зазвичай значної частини прямий реклами розсилається поважним поштою. Однак у часто частина реклами поширюється за принципом «в каждуюдверь », рекламні оголошення можуть серед перехожих у певних місцях, прикріплюватися до лобовим стеклам чи подкладываться подочистители припаркованих автомобілів, вручатися покупцям торгових точках.

До прямої реклами і роздача сувенірів, які містять у собі інформацію рекламодателя.

Пряма поштова реклама має низку преимуществ[1].

1. Пряму рекламу можна націлити безпосередньо на конкретних осіб, або конкретныерынки зі збереженням набагато більше контролю над її здійсненням, чому це можливе інших засобах рекламы.

2. Прямий рекламі можна надати особистісний характер до абсолютної конфиденциальности.

3. Пряма реклама — це індивідуальне звер нення одного рекламодавця, не конкуруюче ні з іншого рекламою, ні средакционными материалами.

4. На відміну від інших пряму рекламу пов’язаною обмеженнями місця та формата.

5. У порівняні з будь-якою іншою засобом реклами пряму рекламу надає вулицю значно більше можливостей при выборематериалов і процесів производства.

6. Пряма реклама дозволяє вносити елементи новизни та її реалізації в інтерпретацію ідеї рекламодателя.

7. Виробництво прямий реклами може бути організований точному відповідність до потребами власного оперативногографика рекламодателя.

8. Пряма реклама піддається контролю з допомогою конкретних дослідницьких завдань при охопленні великих груп получателейдля тестування ідеї, мотивів, реакций.

9. Пряма реклама то, можливо поширена у досить точні, а деяких випадках на цілком точні срокикак відправки, і отримання материалов.

10. Завдяки прийомів спонукування дії, недоступних й інших коштів реклами, пряму рекламу предоставляетчитателю більш обгрунтовану базу для дій чи скоєння покупки.

На ухвалення рішення про використання прямий реклами впливає те що, що ця реклама — сама особиста, сама інтимна із усіх формреклам. Пригадаємо Дейла Карнеги:

" Найбільш солодким словом в людини є його ім'я! ". І що з цього приводу сказав колишній президентАссоциации прямий поштової реклами Едвард Н. Мейер:

" Ви звертаєтеся до покупця чи потенційному клієнту індивідуально у вигляді найважливішого з всехизвестных йому слів — його власного імені «. Здебільшого ви намагаєтеся створити враження, що знаєте, він, що він з себе представляє. Вбольшинстве текстів прямий поштової реклами ви розмовляйте з ним оскільки говорили б із особистій зустрічі. Тому пряма поштова реклама найбільш уместнав ситуації, де цей підхід до потенційного покупця логічний і «виправданий ». Ефективність прямий реклами прямо пропорциональнаправильному вибору адресатів, коли рекламодавець знає, що його звернення потрапив у цель.

Назвемо ряд обставин, у яких рекомендується вдаватися до прямий поштової рекламе.

1. Коли складання вибірки аудиторії бажано та економічно доцільний з практичною точки зрения.

2. Коли рекламне звернення є надто складним або занадто детальним, що його можна було ефективно донестис допомогою інших засобів рекламы.

3. Коли необхідно досягти охоплення конкретного відібраного ринку, а використання при цьому інших засобів рекламыобязательно пов’язане з наявністю непотрібного тиража.

4. Коли бажана комунікація особистого, особистісного чи конфіденційного характера.

5. Коли інших засобах реклами неможливо відтворити формат чи колір, зумовлені стратегією маркетингарекламодателя.

6. Коли потреби конкретної території ринку може бути задоволені з мінімальним залученням сусідніх районов.

7. Коли бажано дотримання конкретних термінів чи частотності рекламних контактов.

8. Коли бажано використання купонов.

9. Коли потрібне проведення досліджень, у контрольованих умовах (наприклад, вимір ефективності реклами на определенныхрынках, встановлення профілів потенційних покупців, тестування ціни, пакування й виявлення прихильників нових товаров).

гідності поштової рекламы:

• дозволяє донести як інформацію до клієнтів іншою півкулі, і обмежитися вашим городом;

• дає вибрати адресатов;

• не складно оцінити результативність кампанії за кількістю які звернулися після неї клиентов;

• купівлі по поштовим рекламним проспектам стають дедалі більше популярными;

• попри досить високу вартість виробництва та розсилки рекламні матеріали поштою, кількість вызванныхпочтовой рекламою замовлень виправдовує расходы;

• коли клієнтам посилаються «термінові «повідомлення, поштова реклама здатна значною мірою збільшити обороты;

• купони, розіслані поштою, значно ефективніше купонів, помещаемых в прессе.

Недоліки поштової рекламы:

• високу вартість виробництва та розсилки реклами може істотно підірвати бюджет невеличкий фирмы;

• малим підприємствам важко організовувати розсилку тестової реклами — лише тести можуть дати уявлення про про эффективностирекламы;

• безліч брошур у поштовій скриньці може дратувати їх одержувачів. Прямий наслідок — збільшується кількість людей, которые, турбуючись про навколишньому середовищі, протестують проти витрати такої кількості папери на рекламу;

• коли ви не вивчили досконально свій цільової ринок, великий відсоток розісланих брошур пропаде напрасно.

глава 9 Інші кошти рекламы.

1. ЖУРНАЛИ І ПЕРІОДИЧНІ ИЗДАНИЯ.

Найвідоміші журнали звернені до кола читачів, однак найбільша частина журналів адресована дуже суворо певним группамчитателей. Тому їх — прекрасне рекламне засіб підприємствам, цільові ринки яких чітко обкреслені і (чи) займають велику территорию.

Підприємство, яке виробляє музичні інструменти, майстерня художньої вишивки, заочні курси іноземної мов— всі ці фірми можуть із успіхом рекламуватися в журналах.

Бо з моменту підписки номери як у печатку до виходу часопису на світло проходить досить чимало часу, реклама в журналах—для терплячих фірм, яких набагато більше цікавить довгострокове зміцнення позиції, ніж негайне збільшення оборотов.

Переваги реклами у товстих часописах і фахових изданиях.

• Журнал — те, що потрібно, якщо йдеться про зосередженні реклами на обраної групі потребителей.

• Ніякої інший вигляд реклами (крім поштової) неспроможна настільки ефективно донести інформацію доопределенных тих категорій населення, відібраних демографічних, професійним або якимсь іншим ознаками. Адже буквально кожному за изнас випускається журнал, або навіть чимало! Є журнали чи спеціалізовані видання тоді, дітей, підлітків, залізничників, лікарів, вчителів, автолюбителей, бухгалтеров, програмістів, художників, городників, туристів, і т.д.

• Малотиражні журнали, зазвичай, вимагають за рекламну площу понад низькі ціни, ніж журнали з большимтиражом. У той самий час, якщо весь їхній наклад розходиться вашому цільовому ринку (наприклад, серед вчителів), то реклама у яких буде, дуже эффективной.

• Рівень інтелекту читачів спеціалізованих журналів дозволяє поміщати рекламні тексти більшої складності. Це випадок, коли выможете це собі дозволити докладніше розповісти про своє позициии продаваемом товаре.

• Журнал дозволяє створити навколо рекламованого товару «романтичну «ауру і впливати на почуття читача при помощицвета, цікавих ілюстрацій і текста.

Недостаткирекламы в журналах.

• Кожен це число журналу дуже довго готується. З часу подачі реклами до наукового журналу досі опубликованияможет пройти навіть дещо месяцев.

• Ціни у великих споживчих журналах безумно великі .

• Технологія виробництва журналів Демшевського не дозволяє оперативно вносити изменения.

• Ваша оголошення конкуруватиме із багатьма другми объявлениями.

2. РЕКЛАМА У МІСЦЯХ ПРОДАЖИ.

Реклама у місцях продажу — це рекламні (матеріали, з яких ви залучаєте увагу клиентовк своїм продуктам і послугам. Її поміщають там, де споживачі можуть одержати ваші продукти або ж послуги, наприклад, у ресторанах, банках, аптеках, магазинах, на автозаправних станціях. Такі рекламні матеріали або готуються самими торговцями, чи їх забезпечують виробники товарів хороших і вони розміщають торговыхплощадках. РМП — це найчастіше стислі гасла, відбивають відмінні риси ваших продуктів чи услуг.

Матеріали РМП використовуються також і інформації просування продажу, приміром, про конкурсі, грі, лотерееи т.д.

Переваги РМП.

• Добре помітна і результативна. Будучи правильно розміщеної, вона пробивається через інформаційний потік ипритягивает погляд клієнти на пункті продажи.

• Ідеальне засіб у тому, щоб запровадити ринку новий продукт чи підкреслити спеціальне предложение.

•Виробництво РМП щодо недорого.

Недоліки РМП.

• Результативність то, можливо ослаблена, тоді як тому місці (наприклад, у вітрині магазину), вміщено занадто многоконкурирующих між собою матеріалів РМП.

• Якщо вы—производитель, то ми не можете бути впевнені, що торговці використовують матеріали РМП, що ви їм предоставляете.

3. ЗОВНІШНЯ РЕКЛАМА.

Ідеальні кандидати від використання зовнішньої реклами (великоформатних плакатів) — торгові фірми, фірми, які надають різноманітні послуги, і навіть організатори масових заходів, концертів тощо., клієнти яких зосереджуються на относительнонебольшом пространстве.

Переваги зовнішньої рекламы.

• Дуже помітна і, завдяки своїм розмірам, надає сильне вплив на потребителей.

• Люди часто проїжджають повз тих чи інших великоформатних плакатів, завдяки чому вплив зовнішньої реклами ещеболее усиливается.

• Будучи одного разу встановленої, впливає на споживачів постійно, 24 години на добу, протягом долгоговремени.

• Допомагає швидкому поширенню даних про фірмі серед споживачів. Потенційні клієнти помічають і швидко реагують наинформацию, вміщену на зовнішньої рекламе.

• Зовнішня реклама часто сягає багатших верств українського суспільства (наприклад, людям, що їздять на ма шинах).

• Просто і дуже ефективно передає вашу інформацію, дає чітке уявлення про позицію фирмы.

Недоліки зовнішньої рекламы.

• Висока вартість. Вкладені кошти повертаються не раніше як за кілька місяців, або навіть лет.

• Псується під впливом атмосферних явищ (од дощівки, вітру тощо.), іноді її псують люди.

Заключение

.

Рекламні кошти швидко змінюється, як бо наше світ. Хоча у найближчі десятиліття напевно виходити газети, журнали, збережеться телебачення ирадио, важко передбачити, які ще кошти реклами приєднаються до них, які — зміцнять умови та вимоги, а які — підуть у небытие.

Одне із завдань реклами — ознайомлення з новими рекламними засобами, щоб було вживати такі, які збільшують областьвоздействия, результативність і окупність рекламы.

Майбутнє наближається. Вже у деяких країнах фірми розміщують рекламу в системах відео, вмонтованих вколяски, якими сповна користуються відвідувачі магазинів самообслуговування, показують рекламні матеріали в видеопрограммах, що демонструються в салонах літаків иконференц-залах. Демонструють відеоролики перед сеансами в кинотеатрах.

У найближчому майбутньому газет і журналів виходитимуть в комп’ютерних і видеоверсиях, переданих передплатнику по модему (Інтернет), на дискеті чи компакт-диске.Подписчики зможуть з допомогою електроніки сортувати й не розшукуватиме інформацію у пошуках потрібних їм рекламних повідомлень, повністю ігноруючи ті, що їх неинтересуют. Електронний телефонний довідник. Комп’ютерні сети.

Реклама на одязі. Рекламні вкладки в книжки. Телефонна реклама. Використання для маркетингу телефаксу. Продвижениена ринку продуктів, що з прем'єрами фільмів, і телевізійних передач. Реклама на відеокасетах. Реклама на автовідповідачі. Голограми. Реклама, передаваемая через супутниковий зв’язок. Звукова реклама у громадському транспорті (метро, автобуси, тролейбуси тощо.). Це що з новыхвозможностей для фірм, які хочуть рекламуватися. Окремі дороги, інші — немає. Одні помруть природною смертю; інші знаходять лояльних, нонемногочисленных шанувальників. Але найпотужніші кошти поширення реклами майбутнього століття, возможно, еще лише зароджується у мозку якогось наукового генія?

Завжди, звісно, є ризик. Нові види реклами з великим майбутнім можуть абсолютно розчарувати, якщо в вас це не вистачає бюджетних коштів чи способностей, чтобы розвинути їх відповідним чином. У дії найдосконаліших рекламних коштів може бути недоліки, крім того, люди є такі — і оничасто відкидають нове рекламне засіб, навіть якщо дослідження свідчать, що повинна бути досить эффективным.

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ.

1. Закон РФ «Про рекламу «від 18 липня 1995 г.

2. Старобинский Э. Е. Самовчитель за рекламою. М., Интел-синтез, 1998 г.

3. Котлер Ф. Основи маркетингу. М., література плюс, 1994.

4. Уткін Э.А., Кочеткова А.І. Рекламне справа. М., Тандем, 1997.

5. Делл Денисон, Лінда Тоби, Підручник із рекламі, М., Сучасне слово, 1997.

6. Айзенберг М. Н. Менеджмент рекламы.М., Интел-тех, 1993.

7. Ріжків И. Я. Менеджер і рекламне справа. М., ЮНИТИ, 1994.

8. Ч. Сэндиджи, В. Фрайбургер, До. Ротсолл, Реклама: теорія і практика, Прогрес, 1989.

9. Джугенхаймер У. Д., Вайт Г.І. Підручник із рекламі, Самара, Федоров, 1996.

10. Аренс У., Бови До, Сучасна реклама. Довгань, 1996.

[1] Ч. Сендидж та інших. Реклама: теорія ипрактика. М., Прогрес, 1989 р., з. 383.