Зовнішньоекономічна діяльність

1билет.

Види зовнішньоторговельних операций.

Экспортные-поним вивезення тов, робіт, послуг, об'єктів интел-ой деят-ти межі митної території д-ви, без обязат-в про обр ввезенні.

Імпортні ввезення тов, ум, об'єктів интел-ой деят-ти на террит-ию тамож-ой террит-и д-ви .

Під реекспортом поним вивезення з тамож тер-и д-ви тов, робіт, послуг, к-ые раніше прибули у ній, але з подвержгались сущ-ой переробці. Реімпорт след-но ввезення на тамож-ю тер-ю госуд товарів, послуг, к-ые раніше були з її, і подверг-сь сущ-ой переработке.

Орендні передача им-ва у тимчасове польз-е на поворотній основі за опред-ю плату з урахуванням договору. Лізинг інвестиційна діяльність, регулир-ая в особливому порядку. Хайринг середньострокова оренда від 3−5 років. Рентинг короткострокова оренда від неск-х годин до року. Операції про торгівлю лицензиями.

Инжиринг надання послуг і продаж науково техн-х знань, досвіду, к-ые можуть з’являтися, развив-ся під час надання даного объекта.

Показники эф-ти і эф-та.

Оцінка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия має у соврем-х ум особливе значення. Т.к. хозяйст-ая сам-ть і нез-ть повинні неминуче призвести до підвищенню ответ-ти і обоснован-ти приним-х рішень. Їх экон-ое обгрунтування по управ-ию ЗЕД предп-я пров-ся шляхом розрахунку різних показників эф-ти:

1. Пок-ли эф-та, опред-ые як абсол-ые вел-ны, выраж-ся в ден од як різниця м/д рез-ми і затратами.

2. Пок-ли эф-ти, опр-ые з урахуванням относит-х рез-ов до затр-ам, выраж-ся в отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оцінка залучуваних произв-х ресурсів. Рез-ты-стоим-ая оцінка получ-ой вигоди для пред-я.

ЭЭ-ть эксп=Овф+Вр+Зэк.

Овф-валютный фонд.

Вр-выручка.

Зэксп-полные затраты.

ЭЭ-ть импор=Зп-Цпимп.

Зп-затраты на приобр-е.

ЦПимп-цена потребления.

ЕЕ эксп-импор=Эээ+Эи.

2 билет.

Стратегія маркетинга.

Стратегия-установление цілей предп-я над ринком чи рын-го сегмента і вибір ср-в їхні досягнення на рамках пред-го маркет-го періоду. Уся деят-ть предп-я полягає в соврем-м стані потреб-го від попиту й прогнозир-ие його змін — у перспективі. Функции:-изучение спроса;-изечение предлож;-изуч.усл роботи з конкр-ом р-ке товаров;-изуч-е возможн-ей фірми. Просте расширение-фирме виробляє і той ж тов для внутр-х і зовнішніх ринків,, тов прод-ся до інших держав без внесення к-л змін у її упаковку, маркировку.

Адоптация-прод-я модиф-ся з урахуванням особ-ей межд-х р-ов та середовища загалом. Протилежне изобретение-фирма ориент-ся на развив-ся сферы.

Стр-ра межд-го контракту купли-продажи.

Ні поняття на Росії обов’язкового контракту купівлі-продажу. Д/б сущ-ые оборудки: -найменування покупця, продавца;-сроки поставки;-форс-мажорные обставини і т.д.

Якщо будь-якого із цих умов нічого очікувати, то контракт вважається недійсним, угода не міститься. Розділи контракту. -визначення сторон;-предмет, об'єкт ку-пр;-качество товара;-срок і важливе місце поставки;-базисные умови постачання за инкотермс;-цена і загальна ст-ть поставки;-условия платежа;-упаковка і маркир-а;-порядок сдачи-приемки товара;-транспортные условия;-услов про гарантії і санкциях;-обстоят-ва неопреодолимой сили форс-мажор;-порядок руйнації споров;-язык контр-та і корресп-ии;-уступка контракта;-прочие условия;-изменения і контракту;- юр-ие адреси сторін і банківські реквизиты;-подписи сторон.

3 билет.

Інформаційна карта фирмы.

Опр-ый набір дан-х про парт-ах в интер-ей нас сфері, і отобран-х по опред-у критерию.

Тит-ый лист. -фирма;-адрес;-страна;-телеграфный адрес;-телекс;-год основания;-телефон і т.д.

1. загальна характер-ка фірми залежить від завдань і возм-ей фирмы:-х-р деятельности;-кем явл експорт, чи импор-ом;-юр форма;-форма собст-ти;-нац-ая принадл-ть капіталу; Фин-во эк-ий показ-ль:-акц-ый капитал;-собств кап;-оборот;-активы;-прибыль;-численность раб-ов.

2. Руков-ий склад фирмы.

3. Ділова х-ка фірм. Необх-мо мати предст-ие про діловій репутації комп-ии і найбільш ймовірній поведінці за бизнесе.

4. Х-ка пред-ля иностр-х фирм:-ФИО;-долж-ть;-возраст;-нац-ть;-женат, неодружений і т.д.

5. Ділова х-ка предст-ля иностр-ой фирмы.

6. Особисті якості поставши ин-ой фирмы:-принципиальность;-инициат-ть;-настойчив-ть;-решит-ть.Описание умов ціни, і терміну поставки.

За загальним правилом термін опр-ся кал-ой датою, або спливанням періоду часу, кот-ый исчис-ся рік, місяцями, днями або годину. Терміни поставки-календ-ые дати, до к-м товари д/б поставлені прод-ом в установ-ые контр-ми географ-ие пункти. Геогр-е пункти опред-ся базис-ми усл-ми поставки. 1. Сторони можуть пред-ть поставку тов в теч-е термін дії дог-а отд-ми партіями; 2. М/б встановлено графік поставки тов. 3. Терміни пост-и м/б вказані побічно. Важливо в дог-е опр-ть порядок испол-я постав-ом своїх обязан-ей по поставки тов покуп-ю. Постав-к долж испол-ть її шляхом відвантаження тов покуп-ю по дог-у. Опис условий:

Цена-одно з найважливіших умов внешнет-го контр. У збрешемо період, в усл-х широкого виходу внеш р-к отеч фірм, які мають достат-го досвіду коммерч роботи, рац-ое опред-е ціни приобр-т особ-ю знач-ть. Умова ціни не змінюються в теч термін дії контракту. При встановленні рухомий ціни на контр вноситься цінова обмовка, пред-ая, аби змінити якщо на момент виконання угоди ціна на р-ке підвищиться чи пониз-ся, соотв-но долж измен-ся і, зафик-ая в контр.

4 билет.

Конкурентний лист.

А, щоб конкретиз-ть свої вибір потенц-го партнера, прод-ии, рішення ін завдань использ-ся конкурент-ый лист. Цілі конкур-го листа:-оценка целесооб-ти покупки;-выбор наиб-ее вигідного предлож-я; коригування первон-х вимог;- разраб-ка тактики переговорів при подгот-ки контракту. Конкурентний лист.

До контракту.

Продаж закупівля. Наименов тов од измер-я і кол-ва. Общ ст-ть, умови расчета.

Країна й фірма. Базис ціни, термін поставки, курси валют.

Далі в таблич-ой формі группир-я инф-я по след-м разделам:

1.Описание прод-ии і произ-ля;2.технич-ая х-ка, яка цікавить покупателя.3.цена на продукцию;4.кредитование операции;5.финансовое умова сделки;6.коммерческие оборудки.

Требов-я до контр аркушу.: -інформацію про достат-ом числі конкуруючих виробів;- провідні фірми;- товары-аналоги максим-но наближені по х-ам.

5 билет.

Оферта ;

комерційне пропозицію. Види оферти:

Твердая-наз-ся предлож-е оферти направлен-ой на адресу однієї особи з указ-ем срока.

Вільна, кот-го від цього чекатиме і наявністю посилання у тому, що час др-х пропозицій іншою особою посилатися не будет.

Форми оферты.

— ділове лист чи комплект документов;

— типова оферта;

— проект контракта;

— телексное чи телеграфне сообщение;

— устно.

Комерційні операции.

Межд комм операції предпол-т наявність суб'єктів осущ-х таку деят-ть, та, на кіт направл-а ця деят-ть. Клубок опер обсл-т обмін матер-ми цінностей і послугами. Щоб обмін стався необхідно провести опр взаємозв'язок действ:-найти покупат;-заключить з нею сделку;-выпол догів, подг-ть тов до поставки, діставши його пок, произв розрахунки за тов.

Виды:

— основные;

— вспомогательные.

Основні операции-считается к-да підприємство бере участь у межд-ом обміні прод-ии мат-но веществ-х форм.

— продаж науково тех-х знаний;

— орендна операция;

— виробнича кооперация;

— що у капитале.

8 билет.

Понитие і різноманітні види межд. Операцій у межах пр-го сотр-ва.

— сотруднич-во на компенс-ой основе;

— производст-ая кооперация.

Произв-ся обмін у складній техніці чи робіт про поставки опред-го виду прод-ии.

Бай-бэк. Здійснюється постачання высоко-технолог-го оборуд-я чи автом-х ліній з вимогою що здійснюватиметься пізніше, зокрема. і тих товарам к-ые произв-ся у цьому оборуд-ии.

Произв-ая кооперація. Предпологает подрядное кооперування: -договірна спеціалізація;- спільне произв-во (зокрема. спільне предприятие).

Базисні умови поставки грС.

Основна перевезення оплачена.CFR. Момент переходу ризиків і витрат не збігається, продавець вважає виконанням свої обяз-ва на поставку в останній момент к-даон забезпечив доставку тов в назн-ый -порт назн-я, проте ризики, втрати чи загибелі прод-ии переходять із продавця на пок-ля в останній момент перерахування тов поручнів судна.

Прод порт там покуп.

расходы.

риск.

тамож форма.

страх.

CIF умови: ст-ть страх-я і фрахт. Порт назн. CIF проте прод зобов’язаний обесп-ть min страх-ие морської перев-е прод-и.

CPT умова перевезення оплачена до аналог-но CFR, проте использ для наземних видів транспорту, й смешан-х перевозок.

CIP аналогічно CIF але для наземного виду транспорта.

10 билет.

+, — протекционизма.

під протек-ом пон-ся эк-ая політика дано країни, прагне захистити свій внут-ий ринок від проник-ия импор у сфері розвитку внут-го произ-ва й огородження отеч предприн-ей від инос-ой конку-ии.

Базисні умови грн F.

Основна перевезення не оплачена FCA Тран-ое ср-во предос-ет покупець уклавши соотв-ий дог-р і птд оплативши перев-ку від контр-ой ціни. Предп-ет прев-ку ч/з кордон. Франко-перевозчик (із зазначенням пункту), коли тов пройшов тамож-ю очищення і розміщений на трансп-ом ср-ве, к-ый надав пок-ль.

Прод там покуп.

расходы.

риски.

там форм-ти.

Умова FAS вільно вздовж борту судна, к-да продавши розмістив не очищен-ый тов в указ-ом порту.

Умова FOB вільно на порту, к-да товар перетнув поручні судна.

Транспорт предостав покупець, товар разм-т продавец.

11 квиток.

Група Е.

Миним-ые обяз-ти. Відправлення. EXW з завода.

Прод там покуп.

расходы.

риски.

тамож форм-ти.

Відповідно до умовою EXW із заводу прод счит виконанням свої обязан-ти на поставку в останній момент к-да він передав товар покуп-лю своєму заводі складі тощо. Відтоді ризики псування, загибелі прод-ии переходять на покупателя.

Підготовка та проведення переговоров.

Підготовка: Потрібно отримати возможно>полную информ-ю про буд-м партнері: особен-ти фірми і його руков-ей, перспективи, ступінь надійності, преим-ые види деят, ділові традиції. Чим повніше инф-я, тим план-ть осн-ые етапи ділового спілкування, і тактику. Готуючись до переговорів партнер повинен подгот-ть инф-ю себе. Це инф-я долж малими дозами пост-ть до партнера вже в нових етапах уст-я контактів инф-я долж відповідати стосовно питань партнера долж створити свед-я про осн-х напр-ях деят-ти про особ-х орг-ии, її преим-ва, гарантии.

Проведення:

— взаємне уточнення інтересів, вироблення спільної мови, общ-го кола понятий. Если на ин-ом мові важливо подоб-ть перекладача, облад-го выс мовної культурой.

корисний обмін змістів чітке виклад позицій боку. Обсужд-е, дискусия, предст-е аргумен-ов та обґрунтування своїх предст.

— узгодження позицій, і вироблення договоренностей.

12 квиток.

Поняття й ті види зустрічної торгівлі.

Угода оформ-ся 2-мя контр-ми в к-х може указ-ся вид обмінюваної продукції. Віддаються свідчення про те, що иностр-ый партнер за прод-ию (на повну ст-ть чи частину) зобов’язується закупити зустрічний тов, що саме товар можна обговорити після контракту. У угодах м/д правит-ми зустрічна постачання м/б понад сто% від ст-ти первон-ой поставки.

Авансові закупки.

По технологіям подібним зустрічним закупівлям, проте за часу первон-ые зустрічні поставки змінюються местами.

Операція типу «Офсет» цими опер-ми зв угоди у зовнішній торгівлі, к-ые немає юрид-го оформлення. Зустрічна доставка не обмовляється. Такі види угод существ-т при межпр-х угодах.

Операція типу «Свитч» у яких є умови про передачу (цессии) виконанні обязат-в по контр-ту осущ-ся на зустрічній поставке.

3.Гарантии і санкции.

Надання договірних гарантій — 1 з сп-ов зростання ответ-ти за кач-во тов і ср-во захисту національних інтересів покуп-ля.

Различ гарант-ые сроки:

— гарант-ый термін в один экспл-ии — період в теч к-го изгот-ль гарант-ет стабільність пок-лей кач-ва тов у його эксплуат-и при ум соблюд-ия потреб-ем правил экплуат-ии;

— гарант-ый термін зберігання, к-да изг-ль гарант-ет сохран-сть всіх установл-ых стандартами эксплуат-ых пок-лей і потреб-их св-в тов при ум собл-ия потреб-ем правил хран-ия.

— термін год-ти тов, к-да произ-ль гар-ет все установ-ые стандартом экспл-ые пок-ли і потреб св-ва прод-ии при ум соблюд-ия потреб-ем правил экплуат-ии і хранения.

Санкції - ответ-ть за неисполн-ие обяз-в за контрактом выр-ся у сплаті кредитору опред ден ?. Порушення контракту — неиспол-ие обяз-в, неналежне їх исполн-ие. Неустойка, штраф — наиб распр-ое ср-во обесп-ия выполн-ия обяз-в за контрактом. Сплата неустойок залежить від того зазнав чи партнер фактич збитки. Сплата неустойок не освоб-ет боржника від исполн-ия обяз-в.

13 билет.

Обов’язки покупців при Incoterms.

Междун-ые коммер-ие терміни — Incoterms Цей док-т було ухвалено 1936, 53, 80, 90гг.

— прийняти товар чи документи товару і оплатити ціну відповідність до умовами контракта;

— нести всі витрати й ризики, які можуть опинитися подвергаться;

— оплатити всі витрати збори і при отриманні документа;

— виконати і оплатити все митні формальності із ввезення продукції, якщо інше не обумовлено умовами поставки;

— оплатити все мита і податки, взаємні чи нараховані під час ввезення товара;

— забезпечити власним коштом ризик та власним коштом отримання імпортної ліцензії й іншого разрешения;

15 билет.

Підготовка межд-х переговоров.

Підготовка: Потрібно отримати возможно>полную информ-ю про буд-м партнері: особен-ти фірми і його руков-ей, перспективи, ступінь надійності, преим-ые види деят, ділові традиції. Чим повніше инф-я, тим план-ть осн-ые етапи ділового спілкування, і тактику. Готуючись до переговорів партнер повинен подгот-ть инф-ю себе. Це инф-я долж малими дозами пост-ть до партнера вже в нових етапах уст-я контактів инф-я долж відповідати стосовно питань партнера долж створити свед-я про осн-х напр-ях деят-ти про особ-х орг-ии, її преим-ва, гарантии.

Б-16.

3.Сбытовая политика.

Це организ-ия мережі збуту (товародв-ия). Можливі 2 варіанта с/с товародвиж-я: — пряма зв’язок м/д произв-лем і заруб-ым покуп-ем;

— по довгою ланцюжку «произ-ль-эксп-ер-имп-р-оптовик-рознич торговец-пок-ль».

Прямий контакт, к-да тов, або доставл-ся прямо покуп-лю (продаж сировини, п/ф), або произ-ль має собств-ую збутову мережу. Дост-во — произ-ль управ-ет усіма процесами товародв-ия і швидко реагує зміни треб-ий покуп-ля. Недост-к, тоді як стране-имп-ре є багато дрібних потреб-лей, расброс-ых у всій территор, а створення собст-ой збутової мережі вимагають великих витрат стосовно очікуваному V продажу. Вибір м-да организ-ии сбыт-ой деят-ти предприятия-экс-ра залежить від конкретних ум. ринку, продажів, х-ра товарав і стратегії экс-ра. Сост. частиною збут політики явл налагодження кач-го сервісу — комплекту послуг, связ-го зі збутом і исп-ем изд-ий.

Конкурентосп-сть залежить від рівня обеспеч-ия высококач-ым сервісом. Сервіс подразд на.

— предпродажный.

— послепродажный.

+гарантійний (беспл).

+післягарантійний (плат).

17 билет.

Межд операції з торгівлі лицензиями.

До них относ обмін м/д контраг различ-х країн, обмін тех-ми знаннями зокрема. і интелек власністю: патены, собствен лиценз, торг марка, полезн модель, винахід, пром пр-во, ноухау. При торг-е ліцензіями сущ-м явл обмін передав-х правий і обязан-ей. Ліцензії деляться на: простые-те, к-ым предусм-т, що продавець оставл у себе право зраджувати об'єкт ліцензій третіх осіб чи использ її самост тих-таки ум, к-ые він пред-л покуп. Исключит-ые-продан-е разреш-я в к-х покуп получ монопольне прерогатива на использ-е об'єкта ліцензій в устан-х межах. Полные-лиц дають единол-ое декларація про использ-е об'єктів протягом опред-го времени.

Форми оплати. Роялти-период платіж протягом опред термін дії договору вигляді опред-ой доли. Поушальный одномоментний розрахунок за ліцензію в фиксир-х сумах. Комбинированый — 35% поушального й інше роялти.

Показники эф-ти і эф-та.

Оцінка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия має у соврем-х умов особливого значення. Т.к. хозяйст-ая сам-ть і нез-ть повинні неминуче призвести до підвищенню ответ-ти иобоснован-ти приним-х рішень. Їх экон-ое обгрунтування із управління ЗЕД предп-я пров-ся шляхом розрахунку різних показників эф-ти:

3. Показники эф-та, опред-ые як абсол-ые величини, выраж-ся в ден од як різниця м/д рез-ми і затратами.

4. Показники эф-ти, опр-ые з урахуванням относит-х рез-ов до затр-ам, выраж-ся в отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оцінка залучуваних произв-х ресурсів. Результаты-стоим-ая оцінка получ-ой вигоди для пред-я.

ЭЭ-ть эксп=Овф+Вр+Зэк.

Овф-валютный фонд.

Вр-выручка.

Зэксп-полные затраты.

ЭЭ-ть импор=Зп-Цпимп.

Зп-затраты на приобр-е.

ЦПимп-цена потребления.

ЕЕ эксп-импор=Эээ+Эи.

18 билет.

Инжиниринг.

Надання ум і продаж науково техн-х знань, досвіду, к-ые можуть з’являтися, развив-ся під час надання даного об'єкта. Подразд-ся на: -проектний вкл разр-ку технич-го завдання, проектів тех-эк-го обоснования;-строит-ый вкл провед-ие строит-но монтажн-х робіт, угоду будинків, сооруж;-технолог-ий вкл разраб-ку технологій пр-ва, комплек-ю, монтаж машин, объед-я і пров-е пуско налад-х работ;-управл-ий вкл разр-ку орган-х стр-р управл-я, с/с планир вкл биз-план ит.д.

Види посредников.

Посредники-лица, що з'єднують боку, бажаючі укласти угоду. Действ-т у сфері перевезення, зберігання, страх-я, сбата вантажу. У кач-ве поср-а виступають як птд особи, і установи. Виды.

— Торговельна фирма-фирма предст-ая собою асоциацию торг-х, склад-х, произ-х предп-й і осущ-ая свою деят-ть як і соотв-ей країні і поза рубежом.

— Експортні фир-закупают власним коштом тов на внутр ринку й перепр-т їхнього капіталу від своє ім'я за границу.

— імпортні фир-за свої гроші тов зарубіжних країн і прод-т від імені на внутр ринку, опт і роз-ая торговля.

— оптові фир-посредники-дилеры м/д пром-ми чи загот-ми предпр-ми і рознич торг-ми фірмами. Закуповуючи власним коштом тов круп-ми партіями вони реал-т їх отд-м потр-м дрібнішими партиями.

— рознич фир-дилерские операції не польз-ся послугами эксп-х і имп-х оптов-х фирм.

Б-20.

1. Якість товара.

Требов-е до качест поставл-го тов м/б объед-ны в спец-м розділі, або у складі розділу «Предмет контролю». Качест — сов-ть св-в, обуславлив-х спос-ть удовл-ть опред-е потр-ти, связ-ые з замова тов. Кач тов в контр-х заключ-х межах однієї країни, зазвичай опред-ся прийнятим станд-ом. У ін случ-х кач-во опр-ся в специфик-ии.

— по стандарту.

— по технич условиям.

— по спецификации.

— по образу.

— за описом (всіх параметрів кач-ва описыв-ся).

— по предварит-му осмотру.

— по содерж отдел-х в-в в товаре.

— після виходу готовий прод-та.

— по справедливому среднему.

— по tel-quel.

3.Ценновая политика.

Ціна — наиб важн показ-ль, вона обеспеч-ет прибуток за реализ-ии тов. Склад. частиною цінової газової політики явл опред стратегії поведінки рыноч ціни тов. эксп-ра як у всьому асортименту, і по кажд їх протягом жизн-го циклу тов. Цінова стратегія — основа прийняття рішень в отнош-ии ціни продажу конкрет. угодах. Продум-ая політика цінового повед-я позв-ет рассч-ть очікувану прибуток і частку ринку на перспективі. Основ стратегии:

— стр."снятия вершків" первонач-но продаж тов. з дуже цінами, превыш-им ціни пр-ва, та був їх. Х-на для пользующ-ся успіхом тов-новинок.

— стор. «впровадження» прорив ринку по ср-ам низькі ціни. Ввезений тов. має просту технологію. Х-но для тов. з великим V пр-ва і високої эластич попиту. Після ціна вдосконалення до нормал-го уровня.

— стор. цінового лідера — установл ціни ведущ компанией-произв-ем і проходження цю ціною ін. фірм.

стор. диференційованих цін — Х-на для легко сегментируемого ринку України і високої інтенсивності попиту. Невозм-ть продажу конкурентами тов за цінами в сегментах, в к-ых продавець реализ-ет тов за цінами. Вона позв-ет заохочувати і различ пок-лей, стимулир-ть і сдерж-ть продажу тов. на различ ринках.

22 билет.

Форми межд интеграции.

— зона свобод торгівлі, предпологает взаимод-ие хоча б 2-х гос-в. Объед-е закл-ся у цьому, що гос-во дог-ся про усунення там-х бар'єрів, тарифів в торг-е ін з ін. У межах зони св торг-и мито устраив лише з отнош-ю до тих тов, к-ые произв-ны у країнах учасницях зон св торг А, щоб получ-ть преим-ва від наявності зони св торг учасникам внешнеэк-ой деят-ти треб-ся уявити сертифікат проис-я прод-ии. Приклад Європейська асоціація св тор

— Тамож-ый союз предп-ет реализ-ю всіх мероп-ий осущ-х у межах св торговли+к цьому устран-е відмінностей у провед-е тамож-ой політики й створення ед-го там-го простору шляхом униф-ии всієї тамож-ой с/сУтвержд ед-ый тамож тариф, созд од тамож служба. Приклад Центральноамер-ий загальний рынок.

— у межах дог-ти спільного ринку осущ-ся усунення торг-х бар'єрів не тоько на р-ке товарів, а й за переміщенні раб сили та капитала.

— экон-ий союз осуществ-ся объед-е і униф-я всієї эк-ой політики країн — учасниць. Створити валютний союз, єдина с/с створення мех-ма ф-ия золото валют-го резерву, регул-ие ринку золота і р-ка цінних бумаг.

Кошти платежу у внешнет операциях.

Усі связ-ые з эксп і імпортом, осущ-ся посред-ом долі ком-х банків. Реализ в/торг контр-ов опред наявність опред-х валютно-финанс-х умов: 1. Валюта платежу; важливо обумовити в контр-е текущ курс — на день платежу, чітко визначивши, в к-ой іноземній валюті та по к-му курсу осущ-ть -розрахунки; 2. Ср-ва платежу; умови розрахунків. Форми розрахунків: Інкасо экспор выстав своєму банку плат требов із єдиною метою отримати гроші за постав-ый йому тов. Після отгр-и тов экс-р предост-т до банку товарно-грошові док-ы. Акредитивсоглаш з кіт банк обяз-ся на прохання клієнта зробити оплату док-ов тій особі чи зробити оплату.

Банківський переклад поставши собою поруч-е одного банку ін виплатити опред сумму.

Б-22.

2.Коммуник-ая политика.

Мета коммун-ой політики — измен-ие повед-ия сущ-их і потенциал-х потреб-лей поср-ам передачі опред-ой инф-ии. Передача инф-ии осущ-ся при пом специф-их сп-ов комунікації (классич реклама, стимул-ие збуту, PR). Основ чинники, влияющ на політику коммуникаций:

— р-ры і стр-ра відділ цільових рынков;

— кул-ые і язык-ые особ-ти;

— сущ-щие СМИ;

— наявність маркет-ой инфрастр-ры.

У процесі комунікації выполн слід завдання: эк-ие (повів збуту, расшир частка ринку), психографические (обеспеч популярності торг марки, створення змінено іміджу предпр-ия) Заходи на рамках коммун-ой політики ориентир-ны на различ цільові ауд-ии обраб-го ринку або його сегментів. Виділено цільових ауд-ий осущ-ся з урахуванням демограф-их, психолог-их, географ-их та інших факторов.

26 билет.

Ціноутворення осіб на зовнішньому рынке.

Ппоцесс цено-я поширювати на світ рынке-формир-е політики предп-я під впливом эк-х неэк-х чинників на мир-х тов-х ринках чи эксп-импор угодах. Від світ цін залежить, к-ие витрати будуть возм-ны у произ-ей від незаконного продажу тов, а які ні. Світ цены-цены круп-х эксп-импор угод закл-х на мир-х тов-х ринках й у основ-х центрах мир-ой торг-и осущ-ся під возд-ем конкр-ой рыноч-ой сит-ии. По х-ру рівню та сфері дії чинники, влияющ на форм-ие цін бувають: -общеэконом-е;-конкретно-эк-ие опред особ-ми даної прод-ии;-специфические лише до нек-х видів тов;-спец-ые зв’язку з дією особливих механ-в;-внешнеэк-ие безпосередньо які пов’язані з дією эк-их мех-ов, пол-ие, военые. Ціни опред ум конк-и, станом від попиту й предл. Особ-ти цен-ия на мир-м р-ке: -соот від попиту й предл осущ-е субъек внеш торг-и;-большее число конкур-ов на внеш р-ке;-произв-ль-продавец тов нах-ся як «цінового стресса»; -факторы пр-ва у межах мир-го р-ка < мобильны.>

Ценообраз-ие осіб на зовнішньому рынке.

— ринок досконалої (чистої) конкур-ии: ціни мають тенденцію до зближення. Эксп-ры прагнуть отриманню max прибутків і ціни на всі товар, вдаються до знижок 3−5%.

— ринок чистої монополії: ценообраз-ие диктується монополістом, ціни устанавл-ся на наиб високому ур-не по м-ду повних затрат;

— монополистич-ая конкур-ия: ценообраз-ие конкур-ое з пріоритетом монополізму. При формир-ии цін учит-ся і конкур-ия тов заменяющихпо своїм кач-ом традиционные.

— ринок конкур-ии небагатьох поставщ-ов олигополия.

вході спец переговорів достиг-сясоглашения про фіксування цін, а розділі ринків збуту, про V пр-ва.

9 билет.

Значення і змістом ГАТС.

Генеральну угоду про торгівлю услугами.

Классиф-ия:-деловые услуги;-стр-ые инжиниринговые;-распред-ые услуги;-финансовые;-культурные;-спортивные тощо. У межах всіх таких видів послуг визнаний режим найкращого благоприятствования-предоставление рівних умов над ринком ум. По мех-му регул-я торгівлі отд-ми послугами визнано необх-м прин-ие пакетов.

Способи поставки усл.

З тер однієї країни, на тер однієї країни потреб ін країни, у вигляді присутності компаній, оказ-х послуги, однієї країни на тер ін країни, физ-ми особами однієї країни на тер ін страны.

Об'єкти та художні засоби вивчення межд рынков.

Об'єкти рыночн исслед. Комплексний підхід до вивчення р-ка предпол-т необход-ть исслед-я всіх складових частин р-ка у тому взаємозв'язку, вплив ринку зовнішніх чинників, розвитку р-ка. Метою рыноч-х исслед-ий явл оцінка сущ-ей сит-ии (конъюнктур), тенденцій, ринкові існують, та розробка прогнозу р-ка, його основ-х составл-х.

24 билет.

Опис здачі і приймання у внешнет -x контр-х.

Залежить від базис усл-я постав і х-ра самого тов. Постав-ый тов долж сдав-ся приним-ся там, к-да і происх-т перехід права собст-ти на тов і ризику случ загибелі тов.

Здача тов-передача тов продав-м у влад-ие пок-ля контр-та купівлі прод. Передача тов покуп-лю-поставка, з допомогою прод-ца. У витрати на здачі включ ст-ть взвешив-я, підрахунку, маркування, упаковки, тамож збори. Приймання тов-проверка покупцем соотв-ий кач-ва, кол-ва і комплект-ти тов його хар-ки і тих умовам, указ-м в контракті. Сдача-приемка-акт «Тов счит-ся постав-м продавцем і прийнятим покуп». У контр вкл ум про порядок сд-приемки: вид, термін, місце фактич сд-прием, способи перевірки і м-ды опред кач і колич фактич поставки. Види: -предварительная;-окончат-ая;-по кол-ву;-по кач-ву.

1. Форми і м-ды вивезення капитала.

Прямі заруб-ые инвест-ии — приобрет-ие длит інтересу резидентом 1 країни у предпр-ии резиденте ін стор.

Ознакою явл те щоб основі возн длит дел-ые зв’язку м/д предп-ми, інвестор получ отже прийняття рішення предп-ем куди вкладено його ден ср-ва.

Портф-ые инвест-ии — вкладення капіталу иностр-ые цін. папери, які дають права реального контролю за об'єктами інвестування. Вони діляться на акціонерні цін папери, і боргові цін бумаги.

3. Инф-ия про світ ценах.

Получ-ые различ шляхами інформацію про цінах у звичайних коммер-их угодах, розрахунки з к-ым ведуться заруб-ми фірмами м/у собою у Переяславі вільно конвертир валюті.

Відомості про справ-ых цінах публик-ся регулярно в галузевих часописах Nature і ін периодич друку специализ-ми орг-ми (нафтові ціни, уголь).

Предлож-ия (оферти), с-ф, листи про наміри, протоколи про договорен-ти та інших док-ты, предшест-ие угоді, в к-ых відбито предполаг-ая догов-ая цена.

Прейск-ты, каталоги предпр-ий (зокрема. посылочной торгівлі) та інших источники.

Біржові ціни — ціна на тов, торгівля к-ми произ-ся на торгових биржах.

Ціни аукціонів — ціни получ в рез-те торгов.

.

Б-25.

Умова становлення ціни технологію у межах лицензирования.

При заключ-ии про закупівлю чи продажу ліцензій рек-ся всебічно зважувати їм тех-ко эк-ие аспекти, а й враховувати возник-ие комм-ие, юр-ие і соц питання, старанно оцінювати можливі послед-я її вирішення, приймати закони у вним-е все основ-е факоры, вытек-е з закупівлі ліцензій. У частн-ти, реком-ся учит-ть такі чинники, як: фак-ор часу, тех-ий рівень разраб-к, эк-ий эф-т, произ-во прод-ии, ум збуту прод-ии. Обираючи наиб подход-ую технол-ю, необх-мо провести предв-ую оцінку всіх технол-ий в интер-ей області, к-ые м/б приоб-ны за ліцензією. Для оцінки использ-ся инф-ия, к-ая м/б почерпнуто з общед-х источ-ов. У цьому обращ-ся вним-е на специф-ии прод-та і сировини, потреб-е матер-ов, обсяг капиталовлож. произв-ые витрати й т.д.

2. Світ. ціна продажу та чинники що впливають нее.

Світ ціна — ціна великих експортно-імпортних угод закл-ых поширювати на світ тов-ых ринках, в осн центрах світ торговли.

Факторы:

— платежесп-ый попит покуп-лей дано тов;

— V спроса, кол-во тов к-ый може приоб-ти пок-ль;

— корисність тов, предлаг-го продавцом;

— витрати пр-ва та звернення при реализ-и тов;

— ціни на всі ресурси, і ср-ва пр-ва.

— замещаемость дано тов др-ми і т.д.

Показники эф-ти і эф-та. Оцінка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия має у соврем-х умов особливого значення. Т.к. хозяйст-ая сам-ть і нез-ть повинні неминуче призвести до підвищенню ответ-ти иобоснован-ти приним-х рішень. Їх экон-ое обгрунтування із управління ЗЕД предп-я пров-ся шляхом розрахунку різних показників эф-ти:

5. Показники эф-та, опред-ые як абсол-ые величини, выраж-ся в ден од як різниця м/д рез-ми і затратами.

6. Показники эф-ти, опр-ые з урахуванням относит-х рез-ов до затр-ам, выраж-ся в отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оцінка залучуваних произв-х ресурсів. Результаты-стоим-ая оцінка получ-ой вигоди для пред-я.

ЭЭ-ть эксп=Овф+Вр+Зэк.

Овф-валютный фонд.

Вр-выручка.

Зэксп-полные затраты.

ЭЭ-ть импор=Зп-Цпимп.

Зп-затраты на приобр-е.

ЦПимп-цена потр-я.

ЕЕ эксп-импор=Эээ+Эи.

Б-14.

2.Товарная политика.

Сущ-ет 3 осн виду товарної политики:

Концентрическая, к-да в експортну програму вкл нові тов, к-ые стикувалися б із наявними і залучали новий пок-лей;

Горизонтальна, к-да новий тов. — продовження виробленого і вміщує вже сформиров-ся коло потреб-лей;

Конгломератная, к-да експорт тов. неможливо пов’язані з ін тов. предпр-ия, т.к. примен-ся новий технології пр-ва і нових рынков.

Стратегии:

— виходити новий ринок із новим тов;

— лідерство з допомогою особливо высококач-го тов;

— разраб-ть піонерський тов, к-ый буде лідером чи монополістом на ближ годы;

— обес-ть, щоб тов зовні вигідно відрізнявся у очах пок-лей від тов конкур-ов.

Склад частини товар політики — целенаправл-ое підтримку конкурентосп-ти тов предпр-ия на необхідному рівні, і формир-ие асортименту експортних тов.