Искусство заробляти гроші

Искусство заробляти деньги

Игорь Вагин Искусство робити гроші зводиться мистецтва отримувати чистий прибуток. Великий успіх — це результат тривалого процесу творчості полягає і пристосування до мінливим смакам споживачів. Бізнесмен завжди повинен знати про події вокруг.

Принцип особистої матеріальну зацікавленість хто б скасовував, тому питання «робити гроші?» залишається головним. Отже, усе своєю чергою.

1. Кожен людина, займається чи планеруючий вести бізнес, повинен запитати себе: якими перевагами вже володію і які переваги я зможу отримати над іншими людьми? Що моїми безперечними сильними якостями? Кожен бізнес має мати свій коник. Вони повинні або виробляти незвичні речі, або виробляти звичайні речі новим способом. Більшість людей, початківців свою справу, наслідують своїх конкурентів. Вони націлені на одноманітність, хочуть бути «нормальними», бояться експериментувати. І це їх помилка. Річ у тім, що й невыдающийся то вона може зробити видатний бізнес — але в тому разі, якщо засвоїть важливість надання переваг своїй справі. Бізнес має бути розумним, мати відмінності. Інакше він буде мерзнути чи навіть не витримає конкуренції.

2. У діловому світі, як і й у природі, виживає найбільш пристосований. Майже кожен великий бізнес спочатку був дрібним. Проте завжди спочатку він мав поруч переваг. Бізнес продовжує зростати до того часу, поки розвиває та «використовує свої переваги. Ніколи непотрібно розглядати свій бізнес чимось яке закінчила, досконале. Якщо бізнесмен вважає, що вона вже виконав свою місію та настала черга споживачів забезпечувати йому постійний дохід — це перший крок майбутнього краху і банкрутства. Не то, можливо краю для розвитку та бізнесу. Подумайте про тисячі ідей зусиль, які увінчалися створенням потужних підприємств, що є у галузях! Кожне вдосконалення — цю перевагу. Головне завдання — нарощування своїх переваг. Потрібно домагатися найкращого використання всіх своїх активів — грошей, товарів, власності, знань і нового досвіду. Саме у цьому полягає правильна життєва позиція кожного, хто хоче відкрити або вже розпочав свій власну справу.

3. Жоден кравець не візьметься шити костюм з цих двох метрів матеріалу. Проте дуже дуже чисельна береться за бізнес, набагато переважає розмір їх капіталу. Не можна зробити тонну бізнесу від кілограмом капіталу. У чому полягає основна психологічна помилка недосвідченого людини? Він керується широко поширеної помилки, чим більше бізнес, то більше вписувалося прибуток. Але спершу головною є не прибутковість, а надійність. Кожна нова підприємство — це експеримент, і нерозумно ризикувати грошима, поки немає ознак те, що справу буде успішним. Розміри необхідного стартового капіталу залежить від виду бізнесу. Вони залежить від того, як швидко продаються товари. Власникові овочевого магазину, приміром, потрібен капітал, втричі менший, ніж торговцю скобяными виробами. Людина з гаком капіталом повинен зважити все «за» і «проти», як погодитися те що, що спочатку видається дуже вигідним пропозицією. Приміром, йому можуть відкрити філія, спокушаючи низькою орендною платою за приміщення. Він суд має приймати цього пропозиції, коли має капіталу, по крайнього заходу вдвічі переважає той, потрібного утримання філії, дочірнього підприємства. Саме це випадок знов-таки існує хороша приказка: «Не відкушуй більше, що можеш з'їсти».

4. Слід пам’ятати, що згубним з торгівлі є затоварювання, коли припиняється рух капіталу. Потрібно при невеличкому капіталі купувати тільки те, які можна продати в гранично малий термін, залежить роду товару. Це з найефективніших способів запобігання фінансових труднощів. Інакше ви просто будете приречені влаштовувати розпродажу надлишків за нижчими від Собівартості, прирікаючи себе збитки. І приведи Господи, якщо ваш капітал витримає таке.

5. Слід пам’ятати, що, які будуть умови бізнесу зараз, вони є постійними. Причини бумів і депресій цілком реальні і носять фінансовий характер. Головне, що потрібно запам’ятати, — ні бумы, ні депресії не тривають вічно. Бум породжує надвиробництво, яке, в своє чергу, викликає депресію. А депресія породжує брак товарів, що викликає бум. Тому час буму потрібно готуватися до депресії, тоді як у час депресії — до буму. Під час депресії, коли низькі ціни, найбільш мудрої політикою є вкладення капіталу. Нові будівлі і устаткування у час буму стоять набагато вища, ніж під час депресії. Тому бум — час для продажів, а депресія — час для покупок. Цьому правилу нелегко слідувати, але це приносить великий дохід. Під час буму фірма має збільшувати не свої борги, а резерви, тоді як у час депресії — удосконалювати своєї організації, готувати персонал, оновлювати устаткування, розробляти плани втілення у майбутньому, коли поліпшиться.

6. Людина з обмеженим капіталом, початкуючий свою справу, буває змушений використовувати кустарне чи старе устаткування. Але, щойно зробити це можна, він повинен придбати устаткування, оскільки саме воно приносить прибуток. Не все розуміють це. Іноді доходить навіть потужні фірми, які мають резерви, залишають гроші лежати у банку, хоча придбане ці гроші устаткування дозволило б збільшити прибуток на 30%. Справжньою правдою є те, що сучасне устаткування дуже легко, оскільки швидко себе окупає і далі починає збільшувати прибуток. Розвиток з застарілим чи зношеним устаткуванням — це економія, а зайві витрати і для фірми.

7. Наем на роботу скидається на мистецтво, що дає колосальну вигоду. Є низка тестів, дозволяють будувати висновки про тих чи інших якостях кандидатів визначені посади. Проте чи існує абсолютного методу визначення кращих працівників. І це прикро, бо вважатимуться статистично встановленим, що 10% працівників працюють на повну силу, 30% використовують три чверті своїх можливостей, 30% застосовують свій потенціал наполовину, 30% викладаються приблизно за дві п’ятих. Середній показник використання своїх фізичних можливостей в роботі становить усе-го 60%. Тому 40% можливостей працівників не використовується. Якщо роботодавець серйозно не замислиться з цього фактом, його час минув. Як зробити, щоб коефіцієнт корисної дії працівників максимальне наближення до 100%?

Существует по крайнього заходу три заходи впливу, що досить ефективні. Йтиметься про наступних чинниках:

Персональное увагу. Якщо співробітнику приділяється максимум уваги, ніж машині, що він обслуговує, він не відчуває морального стимулу на роботу. Але якщо з нею звертаються і з людиною, те й працювати він як людина. Якщо ви хоч своїм дружнім ставленням і увагою щодо нього підсилите її почуття власного гідності, працюватиме щосили.

Обучение. Як правило, ледарем той працівник, якого навчили працювати належним чином. Нестача знань й уміння призведе до невдоволення результатами роботи, вона цікавитиме його. Разом про те, якщо працівникові дати спеціальні знання, він працюватиме як знавець у справі, ніж як «робоча конячка». Навчання має поводитися кваліфікований фахівець.

Стимулирование. Маю на увазі всі види заохочень — похвала, премія, вести. Майже кожен працівник працюватиме відповідно своїм здібностям у разі, якщо його відзначають, хвалять і то здобуває грошову винагороду за своє намагання докласти зусиль якнайкраще, швидше, і якісніше.

8. Ніяка модернізацію устаткування і резерви капіталу не забезпечать надійності компанії, яка ігнорує те, як до неї належать її працівники і сторонні люди. Часом не тільки бізнес має бути привабливий, самий її господар має бути людиною, гідною доброго себе відносини. Позитивна репутація дуже важливо. Факт, кожен бізнесмен берете участь «Змаганні за Популярність». Проти нього виступають все конкуренти. Рішення приймають споживачі. І треба чітко усвідомлювати це. Будь-який бізнес потрібно пристосовувати під споживача. Він бізнес має бути надійним і приємним. Потрібно проводити спеціальні дослідження для з’ясування купівельного попиту. Це дуже важливо, оскільки, як відомо, покупці виникають лише те товаром, який їм потрібен.

9. Один із основних правил говорить: спочатку потрібно правильно поставити справа, і потім зробити його широко відомим. Якщо запропоновані товари та не вироблять сприятливого враження на споживачів, то рекламування їх — даремна витрата часу та грошей. У час, чим наші, реклама обов’язкова, але він не перше, що потрібно зробити. Перше — домогтися, щоб ваш бізнес заслуговував реклами. Є стара приказка: «Хороші товари продають себе». Істина у тому, що продаж нового предмета вимагає стільки ж здібностей і витрат, як його виробництво. Майже кожному новому винаходу чи послузі публіка говорила «немає» до того часу, поки збут і реклама не переконали її сказати «так». Для бізнесу ефективна реклама той самий, що йод для людського тіла. Це елемент, який надає заживляющее дію. Без реклами бізнес зупиниться свого розвитку. Не не буде ні масових продажів, ні масового виробництва.

10. Таких речей, як автоматичний бізнес, і вічний ділової двигун, немає. Рух на бізнесі треба постійно підтримувати. Потрібно просувати свій бізнес до публіці, а публіку — до своїх товарам, свого бізнесу. Більшість людей роблять тільки те, чого вони підштовхують, деякими людьми рухають їх власні спонуки. Людей потрібно підштовхувати, просвіщати, переконувати. Купують чи люди те, що потребують? Ні, не купують. Вони те, що стало вже звичним, і майже таки кожен новий річ, який би корисною вона була, мусить бути їм спочатку нав’язана. Слід взяти за правило, що слід розпочинати з кінця — із забезпечення збуту. Це стосується промисловців, торговцям, фермерам, виробникам послуг. Недостатньо виготовляти і навіть складувати товари. Потрібно формувати їм ринок. Доля успіху повністю залежить з ринку. Багато що виробляють фірми дають лише половину можливої прибутку, оскільки думки їх директорів спрямовані виробництва, а чи не на збут. Але вони великі знання про Матеріалах та у виробництві. Вони вміло управляють робітниками. Однак не знають мистецтво формування ринку, і де вони оцінюють по гідності важливість збуту, бачить те, що саме є надією і опорою організації.

11. Можна сказати, що кар'єра людини починається тоді, що він знаходить почуття часу — починає прагнути ефективніше використати його. Аксіомою бізнесу і те, що «витрата часу збільшує витрати». Чим більший часу потрібно на виготовлення предмета, то більше він стоїть. Недарма є такі величини, як вартість людино-години чи машино-часа. Знову ж, якщо торговець тримає товар рік, і потім продає його, він у кінцевий результат отримує меншу прибуток, ніж якби продав його використовують протягом тижня. Якщо компанія має 5 тис. службовців і якщо кожен із них втратить по хвилині, це означатиме втрату більш як 10 восьмичасовых днів. Людям, постійно спізнюються, нема місця в діловому світі. Вони від неприємності й собі та своїм іншим. У результаті їхніх вважають ненадійними. Пунктуальна виплата боргів чи виконання зобов’язань на поставки — принципові речі у діловій життя. Потрібно тримати свого слова, щоб мати добре ім'я у бізнесі і втратити фінансове діяльності. Це привласнює вам марку надійності. Успіх супроводжує тим, хто починає свої справи вчасно. За багатьма переможених було зазначено: «Він спізнився». Час — це гроші людського життя, справжній людський капітал.

12. Найбільш революційна і прибуткова річ у діловому світі — ефективна методика роботи. Принцип ефективності допомагає нам знайти оптимальний засіб для досягнення нашої роботи. У кожному бізнесі, малому чи великому, неповторного обмаль. Ні бізнесу, який було б повністю унікальний. Навіть у промисловому бізнесі зазвичай 80% узвичаєного і тільки 20 можна% — специфічного. Транспорт, зберігання, енергетичне постачання, функції робочих, канцелярська робота, збут, управління службовцями тощо. буд. — усе це властиво всіх компаніях. Тому використання стандартних принципів ефективної роботи цих 80% принесе значну вигоду.

Эффективность породжує Вивчення, таке його Обмірковування і Дія. Така формула: Э=И+О+Д — дуже просто запам’ятовується. Те, що ми називаємо ефективністю, є набір фактів, цифр, ідей методів, які довели свою результативність у збільшенні збуту, продукції і на прибутку. Ефективність повністю грунтується, що відбувається практично. Більше корисного знання не існує. Результати застосування методів підвищення ефективності майже неймовірні.

13. Для людей, котрі всі знають потроху і нічого по-справжньому, у бізнесі відведено дуже скромне місце. Але й всеосяжне знання недосяжно. Необхідно зосередитися у своїй області й опанувати тими знаннями, необхідних нею. Але вчитися потрібно лідери. Успіх тому є рідкісним явищем в бізнесі, основна маса ділових людей неспроможна змусити себе вчитися чи вважає цю непотрібним. Але й бути впевненим, що став саме ті, хто зараз навчається, стануть на чолі нашої торгівлі, і промисловості кілька років.

Если бізнесмен вважає, що він тяжка праця, коли він ввечері приходить додому виснаженим, то зазвичай ознака те, що йому бракує знань чи вміння. Це свідчить у тому, що треба підучитися. Ефективність передбачає, що є спосіб виконати роботу добре, легко і швидко. І є людина, книга чи курс навчання, здатні дати необхідні знання і набутий навчити, як ефективно й з найменшими труднощами виконати роботу.

14. Багато людей сидять своєму бізнесі, як курка на яйцях. Якби це можливо, вони приносили б свій бізнес додому і чи ховали проти ночі під ліжко. Ця помилка походить від надмірного старання. Бізнес непотрібно висиджувати, його треба організовувати. Якщо людина намагається бути незамінним, це погано й йому, і щодо його бізнесу. Будь-якому, хто вчить своїх підлеглих обходитися ж без нього, бракує якостей творця бізнесу. Якщо майже всі свого часу людина приділяє контролю, він нехтує творчої роботою, що й дає розвиток його бізнесу.

Для чого роботодавець платить своїм працівникам платню? Щоб позбутися частини праці та обов’язків. Вони повинні займатися лише, що слід робити хазяїну бізнесу, перебувати нагорі, а чи не внизу чи посередині. Він повинен, наскільки може бути, забезпечити ефективність дій підлеглих і їх упевненість у своїх силах. Невигідно платити платню для тих працівників, що є лише хлопчиками для доручень. Якщо роботодавець може зі спокійним серцем залишити свій бізнес, вирушаючи у кругосвітню поїздку, то це доводить, що гарний організатор.

Чего потрібно уникати у бізнесі — це концентрації влади. Вона зруйнувала уславили чимало держав, і ніхто знає, скільки тисяч компаній. Немає гіршого диктатури. Знання не можна замінити владою. Деякі котрі мають низьким рівнем віддають перевагу таким якостям своїх підлеглих, як догідливість і сліпе послух. Вони ставлять пиху вище прибутків і виявляються країни дурнів Ніхто вона каже їм правду. Зазвичай, у такий фірмі виробляються свої конспіративні прийоми для обману них.

Еще один бич бізнесу — централізація, що також міцно пов’язана з концентрацією влади. Існувало думка, що замість крупніша компанія, тим менше частка витрат і втрат. Створювалися величезні фірми. Це була ера укрупнення. І це зайшло так далеко, що, наприклад, менеджер групи магазинів було купити олівці без дозволу центрального офісу. Результат — фінансовий крах і продаж магазинів конкурентові. Навіть Генрі Форд спочатку попався з цього вудку, а згодом переглянув свою думку. На його думку, частка витрат малих підприємств, які входять у його імперію, максимум, ніж в великих заводів, а систему управління стала значно більше гнучкою. Отож не за концентрацією, а децентралізацією влади.

15. Кожен бізнесмен повинен пам’ятати, що всі у бізнесі залежить від чистого прибутку. З її зникненням руйнується й усе бізнес. Якщо скасувати боротьбу прибуток, вийде боротьба за існування. І Росія з її непомірним оподаткуванням знає те й шукає шляху повернення до системи чистий прибуток. Нормальна чистий прибуток для середнього бізнесу, за даними експертів, дорівнює 14%. Тому, хто одержує менше за, його бізнес недоплачує. Якщо фірма приносить менше 14%, вона застрахована від не фінансові обмеження, та її акціонери отримують замало. Розмір чистої прибутку має бути пропорційної ризику. Тому, хто займається куплей-перепродажей, заслужено покладено велика прибуток. Він робить те, потім не наважується йти більшість. Діловій світу завжди приносили користь законна спекуляція і збуту.

Железное правило у тому, що ціна має бути досить високої, щоб у ній вистачило місця для прийнятною чистий прибуток. Це не можна постійно порушувати, не поплатившись при цьому провалом. Нині нових витрат, ризиків і жахливих податків ясно, що ціни мали бути зацікавленими вище. Настав час, коли чиста прибуток обіцяє бути отримана у вигляді ефективної постійної захисту відповідних цін.

16. Один із небезпек, які можуть наздогнати будь-який бізнес, великий чи дрібний, у тому, що його поглинути рутинна робота. Бізнес повинен прогресувати, безупинно поступальну ходу. У кожному виді торгівлі, виробництва та надання послуг існує три виду фірм: Лідери, Послідовники, Непрацюючі. Експерти кажуть, що із сотні фірм, котрі займаються певним справою, лише одне є Лідером, двадцять — Послідовниками, інші — Непрацюючі.

Каждый понеділок для бізнесмена має починатися із питання: що робити далі? Дивно, але факт, більшість ділових людей щотижня годинами дбають про тому, було, і обмаль часу відводять у тому, щоб зазирнути у майбутнє. Багато фірм викидають великі суми утримання статистичних відділів. Якщо отримані дані не йдуть на прийняття рішень, орієнтованих майбутнє, то ці гроші витрачаються даремно.

Для здобуття права підтримувати життєздатність фірми, потрібно експериментувати. Гаразд, якщо половина експериментів виявляться невдалими. Один вдалий експеримент уже року може окупити все інші. Пошукова діяльність повинна займати важливе місце як заради збільшення прибутку, але й підтримки мізків фірми в активному стані. Та й взагалі, можна порекомендувати дві третини коштів, витрачених на статистику, перекинути фінансування досліджень. Коли фірма починає організовувати дослідницьку роботу, це вірна ознака просування.

Искусство робити гроші зводиться мистецтва отримувати чистий прибуток. Великий успіх — це результат тривалого процесу творчості полягає і пристосування до мінливим смакам споживачів. Бізнесмен завжди може бути насторожі і чути, що відбувається навколо. Бізнес — це процес, що потрібно постійно підтримувати в активному стані.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із сайту internet.