Бизнес-план — презентація ділової ідеї. 
Навіщо потрібен бізнес-план?

Бізнес-план — презентація ділової ідеї. Навіщо потрібен бізнес-план? 1. Презентація ділової ідеї.

Консультационные компанії одержують всі більше замовлень на розробку бізнес-планів комерційних підприємств. Зацікавленість проблемою зрозумілий: бізнес-план стає необхідним атрибутом комерційної діяльності сучасного підприємства. Якісний бізнес-план свідчить про високої ділової культурі компанії. Він є важливим елементом її фірмового стилю. Бізнес-план необхідний, щоб отримати кредит у банку, знайти ділового партнера там, залучити інвестора тощо. Освоєння технології бізнес-планування нагальна потреба для команди управлінців високого класса.

Что таке бізнес-план? У вузькому значенні бізнес-планце особливий документ, у якому опис вашого ділового проекту. Його обсяг в середньому становить 40−50 сторінок, а скороченою версії - 14−15 і менше сторінок. Бізнес-план є найважливішим інструментом формування ділових зв’язків компанії. З її допомогою фірма інформує потенційних партнерів про своїх можливості та предложениях.

В у світовій практиці на бізнес-плани доводиться значна частка загального потоку ділової інформації. У західні венчурні фірми надходять сотні бізнес-планів, у рік. Їх вимагають комерційних банків, промислові компанії, індивідуальні інвестори. Вони широко поширюються за комп’ютерним мереж. Бізнес-план — цей засіб ділового спілкування в сучасному бізнесі, стандартна форма передачі ділової информации.

Российские підприємці який завжди правильно оцінюють зміст і призначення бізнес-планів, не приділяють їм достатньої уваги. Між тим, такий документ постійно должен быть з готовністю. Коли Ви направляєте свого партнера ділову пропозицію, найкраще оформити як бізнес-плану. Це буде можуть свідчити про серйозності Ваших намірів. Усталена у світовому ділової практиці стандартна структура бізнес-плану гарантує, що Ваш партнер в короткої формі одержить усю необхідну информацию.

Бизнес-план завжди треба мати напоготові. До вас несподівано приїхала зарубіжна фірма, з’явилася нагоду отримати міжнародний грант, по міжурядової угоди відкрита кредитна лінія — в усіх цих випадках може терміново знадобитися. Зокрема, по кредитної лінії американському уряді в 1994;1996 рр. надавалися кредити на закупівлю продовольства на США. Для одержання кредиту в обов’язковому порядку вимагалося надання бизнес-плана.

Особенно негативно недоробки в бизнес-планировании позначаються у разі контактів із зарубіжними партнерами. Неточності у формулюваннях і ділової схемою проекту погіршують імідж компанії як рівноправний партнер іноземної фірми. Певною мірою це може послабити позиції компанії на переговорах. Нерідко трапляється, коли бізнес-плани складаються в «авральному «режимі. «Сирий «бізнес-план може бути причиною дискомфорту на представника компанії, що також ризикує зашкодити результатах переговорів. У той самий час якісний і ефектний бізнес-план свідчить про високий клас компанії. Вона має більше шансів залучити увагу високопоставлених співробітників банків та компаній, уповноважених приймати інвестиційні решения.

Бизнес-планы бувають різного формату та призначення. Бізнес-план здатний зайняти позицію внутрішнього планового документа, виконувати рекламні функції. Він може призначатися на формування сприятливого іміджу компанії, у громадській думці пресі. Бізнес-план може бути внутрішнім цілям. Будь-яке серйозне починання компанії - будьте створення своєї дочірньою фірми чи нових виробничих мощностей-требует серйозного обгрунтування. Бізнес-план — оптимальна форма для що така документів. Нарешті, як бізнес-плану то, можливо сформульована і довгострокова програма бізнесу в целом.

Предпринимателей зазвичай непокоїть питання, і з допомогою бізнес-плану отримати банківський кредит чи залучити інвестиції. Наявність бізнес-плану саме собою замало отримання якихось коштів. Але й отримати кредитні ресурси що такої документа буває неможливо. З цієї документа почалися багато найбільші ділові проекти — у же Росії та за рубежом.

Разработка бізнес-планів повинно бути на постійної основі. Необхідно враховувати, що бізнес-плани швидко застарівають, оскільки ситуація над ринком змінюється динамічно. У зв’язку з цим робочі версії повинні постійно оновлюватися. У принципі так, у компанії повинні матись варіанти бізнес-планів, призначені щодо різноманітних адресатів залежно від цілей, наприклад, для банку, для соинвестора, для спільної прикладної діяльності тощо. Бізнес-план, орієнтований певний тип інвестора (і навіть конкретну фірму), дає більший шанс на успіх, ніж масова рассылка.

Разработка якісного бізнес-плану є складного процесу. Зовсім необов’язково починати нього самостійно. На розробку якісного бізнес-плану потрібно висококваліфікована команда експертів. Такі команди здатні утримувати на основі лише великі консультаційні фірми. Нерідко доцільніше налагодити постійну співпрацю з професійними консультантами з питань управління. Довгострокове співробітництво дозволить консультантам детально вивчити особливості вашого підприємства, продукцію, технологій і ринки збуту. Фирма-консультант підготує бізнес-план в відповідність до конкретної ділової ситуацією, знайде вузькі місця у діловому проекті, проведе необхідні фінансові расчеты.

2. Яким може бути бізнес-план?

Бизнес-план повинен відповідати певним стандартним вимогам. Ось лише кілька рекомендацій. Вони повинні включати кілька спеціалізованих розділів, перелік яких понад більш-менш стандартним. Типовий бізнес-план може полягати, наприклад, з таких розділів: характеристика галузі, дослідження і аналіз ринку, економіка підприємства, план маркетингу і збуту, план технічної доопрацювання продукції, управлінська команда, план залучення іноземних і використання інвестицій, фінансовий план. Бізнес-план вашого підприємства мусив бути коротким і лаконічним, легко читатися. Якщо він написаний енергійним, живою мовою, те є більше шансів залучити й зацікавити інвестора. Текст то, можливо проілюстровано графічним матеріалом, та диаграммами.

Бизнес-план можна умовно розділити втричі основних частини. Вони повинні утримувати резюме, основний текст (до складу якого більшість стандартних розділів) і фінансовий план із саудівським фінансовим таблицями. Особливу увагу варто приділити резюме. Лаконічне опис Вашої бизнес-концепции варто навести вже на першій сторінці резюме. Саме від фрагмента великою мірою залежить, зацікавиться чи проектом Ваш потенційний партнер. Резюме стисло формі має повторювати всіх основних розділів проекту. Тут доцільне показати основні виграшних моментах проекту. У перших трьох-п'яти абзацах повинна утримуватися коротка з’явилася інформація, хто ініціює проект, що передбачається виробляти, які переваги стосовно конкурентам є, хто набувати, скільки, як і якою цене.

Особым чином слід зазначити, що задля цього потрібно від партнера чи інвестора що він одержить. Пропозиція обов’язково має бути на місце нього. Чітке та недвозначне вказівку на те, що полягає вигода інвестора. Про цю «дрібної «деталі іноді забувають. Необхідно віддавати собі повний звіт у цьому, що ви зацікавлені у залучення інвестицій вулицю значно більше, ніж компанія, якої адресовано цей документ.

В більшості треба дати характеристику продукції і на послуг і опис порівняльних переваг стосовно виробам конкурентів (дані про які також мають бути наведено). Таке опис на повинен бути технічної спецификацией продукції. У центрі уваги бізнес-плану не інженерні деталі, а маркетингове опис продукції. Вона має задовольняти певну потреба потенційного покупця, викликати позитивну оцінку. Технічні характеристики і цифрові дані доцільно пояснити. У читача має скластися чітке уявлення про особливості продукции.

Указание на порівняльні переваги продукції має надзвичайно важливе значення, оскільки є підстави покладено основою майбутньої рекламно-сбытовой стратегії, всієї ділової концепції підприємства. Вже від початку має бути видно, які «родзинки «зберігають у проекті, і як переваги товару планує подати покупцю. Ключовим моментом основний текстової частини типового бізнес-плану є дослідження ринку, його ємності, тенденцій і кон’юнктури. У бізнес-плані наводяться даних про сегментації ринку, цільової орієнтації й перевагах споживачів, особливостях конкуренції, та т.д.

Профессора американських шкіл бізнесу привчають слухачів ясно відповідати простий здавалося б питання: «хто купить продукцію ». В багатьох авторів ділових проектів він викликає чималі труднощі. Це з найефективніших і найпростіших тестів якості концепції бізнес-плану. Відповідь нею може бути обгрунтований і носити конкретний, а чи не загальний характер.

Не слід прагнути уявити ваш проект виключно «в рожевих тонах ». Бажана реалістична оцінка основних труднощів, ризиків й питання, що має чи може зіштовхнутися підприємець та її партнер. Зрозуміло, негативні чинники нічого не винні «переважувати «позитивні. Недоцільно аналіз негативних факторів поміщати на початку тексту. Важливо зазначити, як є підстави усунуті чи нейтрализованы.

Особую проблему представляє запитання про ступінь достовірності інформації, котра міститься в бізнес-плані. Необхідно відразу сказати, що вона повинна «бути реалістична. Будь-яка натяжка чи неточність може серйозно підірвати довіру нині проектом. Пам’ятаєте, що бізнес-план адресовано профессионалам.

Естественно, Ваші партнери віддають собі повний звіт у цьому, що кілька питань може становити комерційну таємницю. Особливо що це стосується бізнес-планів, вкладених у пошук дилерських і дистриб’юторських каналів для збуту. Річ у тім, що у фінансовому розділі бізнес-плану мусить бути показано структура витрат і джерело якої в ній проектировка ціни. Ці дані зазвичай конфіденційні. Як привабливо та детально уявити свій бізнес, не вдаючись у конфіденційну бік дела?

Вполне досить, щоб витрати мали реалістичну і звичну до вашої закордонного партнера структуру. Вона має відповідати певним стандартам. Зокрема, мають відбитися видатки управління економіки й збут продукції (у країнах для цієї статті найчастіше доводиться велика частина структури ціни продукції). У водночас дані може мати певний «резерв «і допускати певні відхилення у той і той бік. Кожна цифра Вашого бізнес-плану лише відправна точка переговорів, в результаті яких боку домовляться між собою ціну та інших умовах контракта.

Бизнес-план конфіденційний документом. Згадування звідси зазвичай міститься у вихідних даних бізнес-плану. Він орієнтовано вузьке коло осіб і має спрямовуватися лише, кому він призначений. У окремих випадках уявлення бізнес-плану розпочинається підписанням домовленості про конфиденциальности.

Западные стандарти бізнес-планування містить низка моментів, які поки що незвичні для російських підприємців. Приміром, іноземного інвестора важливо, як і коли проект буде завершено. Річ у тому, що у міжнародній діловій практиці вихід із бізнесу одна із ключових елементів концепції проекту. Зарубіжний со-инвестор зазвичай очікує отримати дохід над вигляді, приміром, потоку дивідендів, а шляхом продажу своєї частки підприємстві (чи пакети акцій) партнеру чи третій особі. Ця частка укладає у собі як акумульовані прибутку, а й приріст оцінки вартості підприємства, обумовлений комплексним дією низки факторов.

Данная модель доки вилюдніла у російській ділової практиці. Зазвичай розробляються комбіновані варіанти і спеціальні схеми фінансування. Проте якщо з погляду західного партнера тривалість життя спільного підприємства звичайно перевищує 5−7 років і виходить поза межі життєвого циклу інвестиційного проекту. Відповідно дуже бажані пропозиціями щодо засобах виходу з бізнесу закордонного партнера та відшкодування його доли.

Содержание і подача матеріалу бізнес-плану залежить галузі, типу продукції і на ділової схеми проекту. Вочевидь, що бізнес-план випуску масової споживчої продукції надто відрізнятиметься від плану виробництва промислового устаткування. Але вони будуть різні підходи, наприклад, до аналізу ринку нафтопродуктів та способам збуту. Проте, загалом рекомендується тієї загальної логіки ділового планування, яка виробилася у світі і закріпилася у кімнаті стандартного структурі бизнес-плана.

3. Фінансовий механізм ділового проекту

Основой фінансової частини бізнес-плану є три стали класичними документа: баланс руху коштів (cash flow), звіт про фінансові результати (income statement) і баланс (balance sheet). У неї включається також звіт про рух фондів (capital plan), і навіть інші документи. У тексті бізнес-плану має міститися обгрунтування параметрів, покладені основою фінансових проектировок. Йдеться ціні, прогнозі продажів, структурі собівартості, вартості основних фондів і амортизації, чисельності працівників та його зарплаті, кількості обігових коштів та швидкості їх руху. Саме це дані беруться як вихідні для планових расчетов.

В ідеалі у плані повинно бути жодної «нової «цифри — усі вони мають випливати з оцінок в основних частинах бізнес-плану. На базі цих даних розробляються варіанти графіків капіталовкладень, звіту про рух коштів, фінансового звіту та проектировок балансу. Фінансові проектировки робляться на 5−7 років наперед. Ефективність проекту мусить бути щонайменше 30−40% річних. У Південно-Східної Азії вже тут і 70% - непоодинокі. Розмір банківського відсотка, які треба запропонувати банку за кредит, щонайменше 11−15% річних у валюті (за умови гарантії першокласного закордонного і/або вітчизняного банку). У результаті витрати навіть за наявності першокласної гарантії становитимуть щонайменше 20% річних. По карбованцевих кредитах ставка відсотка не опускається нижче 70−85% (вона залежить від поточної кон’юнктури на фінансові ринки, терміну кредиту та інших чинників). Обов’язковою є забезпечення кредиту на формі застав. Як застав приймаються, переважно, високоліквідні активи і имущество.

Задача автора бізнес-плану — продемонструвати загальну фінансову картину бізнесу підприємства. У цьому повинна бути представленій у основних рисах, без зайвої деталізації. Треба надати їй максимально реалістичний вид. Інвестор має отримати вичерпне уявлення про фінансовому механізмі проекта.

Финансовый план — документ виключно інформативний. Ключове місце у ньому баланс руху коштів (cash flow). Наші підприємці ще навчилися досить ефективно користуватимуться цим інструментом. Тим більше що, він наочно демонструє, які гроші й коли знадобляться, потім вони спрямовані зусилля й які очікуються доходи. Планування фінансових потоків підприємства є елементом оперативного планування бизнеса.

В основу фінансового плану кладеться «найбільш ймовірний «варіант розвитку бізнесу. Рекомендується також «оптимістичний «і «песимістичний «сценарій розвитку проекту. Особливої уваги вимагає аналіз можливих слабкостей, загроз та збільшення ризиків проекту. У стандартної структурі бізнес-плану цій вічній темі присвячений спеціальний раздел.

В залежність від типу ділової схеми та певного типу ділового партнера акценти може бути розставлено по-різному. Так було в бізнес-плані, призначений для комерційного банку, особливу увагу потрібно зробити на заставах, страховках, гарантії і поручительствах. Важливе значення має графік платежів до рахунок банківського відсотка голосів і погашення основний суми кредиту. Рекомендується розглянути податкову схему у Мережі тощо фінансового планування. Проте банківські структури може бути зацікавлені у даних про забезпечення кредитів і розмірі банківського відсотка. Всебічна опис проекту може знадобитися банкіру незгірш від, ніж «дольовій «інвестору. Принцип «знай про свого клієнта «для банків має першочергового значення. Оцінка реалістичності підприємства його відповідність банківським пріоритетам можуть зіграти на вирішальній ролі при виділенні кредиту. Дуже бажано участь ініціатора проекту на його фінансування, що у очах інвестора це підвищує надійність проекта.

Следует помітити, що з будь-якого партнера важливо, чи є ви великий досвід у бізнесі профілем проекту. Тож у бізнес-плані треба відбити Ваші успіхи, окреслити передісторію Вашого бізнесу. Обов’язково варто навести даних про підписаних контрактах чи які поступили заявках, а також результатах переговорів із потенційними покупцями. Для бізнес-плану з організації співробітництва з урахуванням домовленості про спільної прикладної діяльності велике значення має тут графік перерахування доходів. При орієнтації на угоду про розділі продукції необхідні чіткі пропозиціями щодо частки партнера і обсязі випуску продукції, розрахункових і ринкових цінах і т.д.

Иностранный інвестор піддасть ваш бізнес-план всебічному аналізу. Особливо пильно він вивчить дані про управлінської команді й наявності котрі відповідного досвіду. Необхідно пам’ятати, що особовому чиннику в сучасному бізнесі надається виключно велике значение.

Каким бізнес-план не повинен? Він може бути наукоподібним, зайве багатослівним і вузькоспеціальним. Слід уникати деяких типових помилок. Зокрема, необхідно показати участь ініціатора проекту на фінансуванні капіталовкладень. Для інвестора це додатковий гарантія успіху і пряме свідчення серйозність намірів авторів бізнес-плану. Чим більша частка ініціатора проекту на його фінансування, то вище шанси залучити інвестора чи кредитора.

Разработка ділового проекту — виключно відповідальна фаза комерційне підприємство. Помилка на проектної стадії може призвести до великими втратами. Витрати на проектні дослідження становлять щонайменше 3−5, а те й 10% вартості капіталовкладень. Мистецтво проектних досліджень перебуває в нас у стадії розвитку. Всебічну оцінку проекту здатні дати представники найбільших аудиторських і консультаційних компаній чи банків. Але потрібно знайти «свій «банк чи «свого «консультанта.

Качество консультацій зарубіжних фірм буває різним. Нерідко зустрічаються невтішні відгуки навіть у кращих із них: грошей беруть «як в них », а результат однаково «як ми ». І це не дивно. Необхідно враховувати, що консультаційні компанії мають певні профіль і спеціалізацію, професійні інтереси. Багато залежить і зажадав від конкретного фахівця чи менеджера.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.