Каким може бути бізнес-план?

Каким повинен бути бизнес-план?

Бизнес-план повинен відповідати певним стандартним вимогам. Ось лише кілька рекомендацій. Вони повинні включати кілька спеціалізованих розділів, перелік яких стало понад більш-менш стандартним. Типовий бізнес-план може перебувати, наприклад, з таких розділів: характеристика галузі, дослідження і аналіз ринку, економіка підприємства, план маркетингу і збуту, план технічної доопрацювання продукції, управлінська команда, план залучення й використання інвестицій, фінансовий план. Бізнес-план вашого підприємства має бути коротким і лаконічним, легко читатися. Якщо він написаний енергійним, живою мовою, те є більше шансів залучити й зацікавити інвестора. Текст то, можливо проілюстровано графічним матеріалом, та диаграммами.

Бизнес-план можна умовно розділити втричі основних частини. Вони повинні утримувати резюме, основний текст (до складу якого більшість стандартних розділів) і фінансовий план із саудівським фінансовим таблицями. Особливу увагу варто приділити резюме. Лаконічне опис Вашої бизнес-концепции варто навести вже в першій сторінці резюме. Саме від фрагмента великою мірою залежить, зацікавиться чи проектом Ваш потенційний партнер. Резюме стисло формі має повторювати всіх основних розділів проекту. Тут доцільне показати основні виграшні моменти проекту. У перших трьох-п'яти абзацах має міститися коротка з’явилася інформація, хто ініціює проект, що планують проводити, які переваги стосовно конкурентам є, хто набувати, у яких кількостях, як і якою цене.

Особым чином слід зазначити, що задля цього потрібно від партнера чи інвестора що він одержить. Пропозиція обов’язково має бути на місце нього. Чітке та недвозначне вказівку те що, у чому вигода інвестора. Про цю «дрібної «деталі іноді забувають. Необхідно віддавати собі повний звіт у цьому, що ви зацікавлені у залученні інвестицій вулицю значно більше, ніж компанія, якої адресовано цей документ.

В основний частини треба дати характеристику продукції та послуг і опис порівняльних переваг стосовно виробам конкурентів (дані про які також має бути наведено). Таке опис на повинен бути технічної спецификацией продукції. У центрі уваги бізнес-плану не інженерні деталі, а маркетингове опис продукції. Вона має задовольняти певну потреба потенційного покупця, викликати позитивну оцінку. Технічні характеристики і цифрові дані доцільно пояснити. У читача має скластися чітке уявлення про особливості продукции.

Указание на порівняльні переваги продукції має надзвичайно важливе значення, оскільки є підстави покладено основою майбутньої рекламно-сбытовой стратегії, всієї ділової концепції підприємства. Вже від початку має бути видно, які «родзинки «зберігають у проекті, і як переваги товару планує подати покупцю. Ключовим моментом основний текстової частини типового бізнес-плану є дослідження ринку, його ємності, тенденцій і кон’юнктури. У бізнес-плані наводяться даних про сегментації ринку, цільової орієнтації й перевагах споживачів, особливостях конкуренції, та т.д.

Профессора американських шкіл бізнесу привчають слухачів ясно відповідати простий на погляд питання: «хто купить продукцію ». В багатьох авторів ділових проектів він викликає чималі труднощі. Це з найефективніших і простих тестів якості концепції бізнес-плану. Відповідь нею може бути обгрунтований і носити конкретний, а чи не загальний характер.

Не слід прагнути уявити ваш проект виключно «в рожевих тонах ». Бажана реалістична оцінка основних труднощів, ризиків й питання, з якими зіштовхується чи може зіштовхнутися підприємець та її партнер. Зрозуміло, негативні чинники нічого не винні «переважувати «позитивні. Недоцільно аналіз негативних факторів поміщати на початку тексту. Важливо вказати, як є підстави усунуті чи нейтрализованы.

Особую проблему представляє запитання про ступінь достовірності інформації, котра міститься в бізнес-плані. Необхідно відразу сказати, що вона повинна переважно «бути реалістична. Будь-яка натяжка чи неточність може серйозно підірвати довіру нині проектом. Пам’ятаєте, що бізнес-план адресовано профессионалам.

Естественно, Ваші партнери віддають собі повний звіт у цьому, що кілька питань може представляти комерційну таємницю. Особливо це ж стосується бізнес-планів, вкладених у пошук дилерських і дистриб’юторських каналів для збуту. Річ у тім, що у фінансовому розділі бізнес-плану мусить бути показано структура витрат і джерело якої в ній проектировка ціни. Ці дані зазвичай конфіденційні. Як привабливо й докладно уявити свій бізнес, не вдаючись у конфіденційну бік дела?

Вполне досить, щоб витрати мали реалістичну і звичну до вашої закордонного партнера структуру. Вона має відповідати певним стандартам. Зокрема, мають відбитися видатки управління економіки й збут продукції (у країнах для цієї статті найчастіше доводиться більшість структури ціни продукції). У водночас дані може мати певний «резерв «і допускати певні відхилення у той і той бік. Кожна цифра Вашого бізнес-плану лише відправна точка переговорів, у ході боку домовляться між собою ціну та інших умовах контракта.

Бизнес-план конфіденційний документом. Згадування звідси зазвичай міститься у вихідних даних бізнес-плану. Його орієнтовано на вузьке коло осіб і має спрямовуватися лише, кому він призначений. У окремих випадках уявлення бізнес-плану розпочинається підписання угоди про конфиденциальности.

Западные стандарти бізнес-планування містить низка моментів, які поки що незвичні для російських підприємців. Приміром, іноземного інвестора важливо, як і коли проект буде завершено. Річ у тім, що у міжнародній діловій практиці вихід із бізнесу одна із ключових елементів концепції проекту. Зарубіжний со-инвестор зазвичай очікує отримати дохід над вигляді, до прикладу, потоку дивідендів, а шляхом продажу своєї частки підприємстві (чи пакети акцій) партнеру чи третій особі. Ця частка укладає у собі як акумульовані прибутку, а й приріст оцінки вартості підприємства, обумовлений комплексним дією низки факторов.

Данная модель доки вилюдніла у російській ділової практиці. Зазвичай розробляються комбіновані варіанти і спеціальні схеми фінансування. Проте якщо з точки зору західного партнера тривалість життя спільного підприємства звичайно перевищує 5−7 років і виходить поза межі життєвого циклу інвестиційного проекту. Відповідно дуже бажані пропозиціями щодо засобах виходу з бізнесу закордонного партнера та відшкодування його доли.

Содержание і подача матеріалу бізнес-плану залежить галузі, типу продукції і на ділової схеми проекту. Вочевидь, що бізнес-план випуску масової споживчої продукції надто відрізнятиметься від плану виробництва промислового устаткування. У них різні підходи, наприклад, до аналізу ринку виробництва і способам збуту. Проте, загалом рекомендується тієї загальної логіки ділового планування, яка виробилася у світі і закріпилася в стандартної структурі бизнес-плана.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.