Сущность стратегії виживання оптової торгівлі

Сущность стратегії виживання оптової торговли Как було зазначено, останнім часом спостерігається тенденція скорочення витрат за здійснення торгових операцій через укладання між великими виробниками провідними роздрібними фірмами угод безпосередньо до обхід оптової мережі. Щоб оптової торгівлі могла повертатися на історично властивий їй характері і ті переваги, що дає їй її місце й яких в системі звернення, і навіть підсилити свій вплив у цій сфері, від нього потрібно здійснення свого власного оригінальної маркетингової стратегии.

Поддержка роздрібної сети Изначально під «підтримкою роздрібної мережі» розумілося надання допомоги виробниками гуртовиками роздрібним магазинах у справі поліпшення ведення бізнесу, вдосконалення його структури та т. буд., однак у останнє час цей термін часто використовують із позначення однієї з ланок стратегії реформи діяльності оптових підприємств. Оскільки практиці у ціновій ланцюжку сфери звернення оптової торгівлі прилягає до роздрібної, оптові підприємства підходять у тому, щоб стати «компаніями підтримки роздрібної сети».

«Поддержка роздрібної мережі» це буде непросто метод розширення продажів товарів оптової компанії, це діяльність із підтримці роздрібної мережі, має широкий за масштабом характері і яка на меті успішне ведення бізнесу роздрібними магазинами-партнерами денного оптовика. Вона може охоплювати такі напрями: поради й посібник з питання про оптимальному доборі товарного асортименту, його виставлянні з прилавків й засоби продажу, причому йдеться щодо тому, що перевага має віддаватися товарам даного оптовика, йдеться про включенні в асортимент товарів, закуповуваних і в фірм-конкурентів, рекомендації скорочення витрат і запасів, розробка спільних інформаційних систем товароруху, керівництво щодо пошуку нових форм організації торговли.

Перевозки дрібними партіями із високим частотой В у відповідь тенденцію диверсифікації та деталізацію товарного асортименту у торгівлі з’явилася схема перевезень дрібними партіями з високої частотою. Це було застосуванням розробленої компанією «Тойота» схеми «канбан» («постачання точно вчасно») у сфері звернення. Ця схема залежить від доставці потрібних (добре поданих) товарів у потрібне время.

(т. е. часто) і потрібному (невеличкому) кількості, щоб у обмежених за величиною торгових майданах міст і прилавках можна було б виставляти якнайбільше товарів. У разі диверсифікації запитів споживачів й пожорсткішання конкуренції між виробниками нині товарна номенклатура постійно розширюється, досягаючи розмірів, і те, наскільки оптової торгівлі зможе відповісти цей виклик часу, — необхідність здійснення перевезень дрібними партіями із високим частотою, — одна із найважливіших питань, її стратегии.

«Система оптовика-главного снабженца».

В умовах що існувала до нашого часу системи дистриб’юторів і агентів в різних виробників були свої, відмітні від інших, оптові фірми, і роздрібні магазини під час закупівлі навіть однотипних товарів змушені були вести операції з великою кількістю оптових фірм, различавшихся в залежність від того, до неї якого виробника вони ставилися. Щоб дозволити це незручність, компанія «Сэвэн Илэвэн Джапан» з метою раціоналізації бізнесу розробила систему оптовика-главного постачальника, про те, щоб одне оптове підприємство займалося збутом товарів кількох виробників. Ця система спрямовано інтенсифікацію роботи оптової торгівлі за провідної ролі роздрібної сіті й ось у чому: кожної оптової фірмі дається у провадження ділянку, якою вона здійснює транспортування товарів, і кожному такому ділянці створюється система поставок продукції з різних виробників. Вочевидь, що у майбутньому оптовики не зможуть пристосуватися до таких новим схемами, які мають великим закупівельних потенціалом великі роздрібні компанії неминуче припинять мати із нею дело.

Кооперация у сфері товародвижения Указанные вище вимоги, які роздрібна мережу пред’являє щодо оптової торгівлі - перевезення дрібними партіями із високим частотою і «система оптовикаголовного постачальника» — ведуть для останньої до чогось великого збільшення витрат за товародвижение. Для оптової торгівлі скорочується час реалізації замовлення, т. е. період від отримання замовлення до поставок товарів, знижується продуктивність вантажних перевезень (коефіцієнт завантаження вантажних автомобілів) від зменшення розміру партій заказываемых товарів, а також виникають непередбачені витрати на товародвижение, пов’язані з ростучими вимогами проведення обробки своєї продукції етапі оптової торгівлі. Як заходи до вирішення цих негараздів у час активно використовується кооперація у сфері товароруху, наприклад, кооперація між гуртовиками різних видів діяльності всередині оптового району, спільна робота у сфері товароруху між оптовими підприємствами жодного виду діяльність у даному районі, спільна доставка швидкопсувних товарів підприємствами холодильними складами по консигнационным контрактами з так званими" добровільними мережами (об'єднаннями) " .

Другие проблемы Оптовые підприємства реалізують різноманітні стратегії крім вже зазначених вище. Серед найпомітніших тенденцій — активна оптових фірм у будівництві про 2сетей з доданої вартістю" в сфері, що з'єднують з допомогою комп’ютерів різні характером підприємства, працюють у сфері, тобто. виробників, роздрібні магазини, учасників каналів товароруху тощо., яке у у відповідь вимога про перевезення дрібними партіями із високим частотою створення розподільних центрів (оптових баз) у найбільш зручних місцях з місця виконання оптовими фірмами функцій зберігання, збору, сортування і транспортування продукції. З іншого боку, спостерігається також прямий насичення сферу товароруху, а й за цим правилом і в роздрібну торгівлю, здійснюване як елемент диверсифікаціїі бізнесу. Ще один тенденція того — проникнення зарубіжних країн з допомогою управлінського ноу-хау у сфері оптової торгівлі, і навіть інтернаціоналізація оптової торгівлі з сміливими спробами перенесення сфери діяльності у рубеж.

Выводы. Зміна бізнес-середовища у сфері звернення, що з крахом економіки ««мильної бульки» «і зменшенням витрат на споживання, жадає від оптової торгівлі, займаної проміжне становище у сфері, прийняття особливо жорстких заходів. «Теорія непотрібності оптових торговців», яка з’явилася кілька днів тому, зараз знову збирає прибічників. Але не можна ігнорувати соціальний характер оптової торгівлі. Оптова торгівля має само через ухвалення фактичних заходів спростувати докази про її марності і довести здійснення нею важливою соціальної роль каналах распределения.

Несмотря те що, що оптової торгівлі, безсумнівно, втрачає своє становище у сфері, це ще говорить про скороченні роллю. Оптова торгівля продовжує працювати з широкою номенклатурою товарів хороших і укладає операції з великою кількістю виробників, що підтверджує виконання нею свого соціального роли.

В зараз у результаті змін ринку, саме диверсифікації та скорочення циклу впровадження, розвивається інформатизація системи обігу євро і проникнення, а оптову торгівлю компаній товароруху. За цією причин місце оптової торгівлі традиційного типу у сфері звернення щодо зменшується, і знову можна почути на підтримку «теорії непотрібності оптових торговців». Ряд оптових компаній здійснюють реформаторську стратегію виживання, найбільш примітними формами, якої є діяльність із підтримки роздрібних магазинів, перевезення великими партіями з високої частотою, «система оптовика-главного постачальника», кооперація у сфері товародвижения.

При підготовці даної праці були використані матеріали з сайту internet.