Структура і змістом бизнес-плана

Міністерство Спільного і Фахового освіти РФ.

Московський Державний Індустріальний Университет.

(МГИУ).

Реферат.

по менеджменту на задану тему: «Структура і змістом бизнес-плена».

Виконав: студент 3-го.

курсу грн. 5212.

Кірсанов Эдуард.

Москва 2000 г.

1.

Введение

.

2. Навіщо потрібен бизнес-план?

3. Етапи розробки бизнес-плана.

4. Структура і змістом бизнес-плана.

5. Оформлення і стиль бизнес-плана.

1.

Введение

.

Будь-яка нова справа потребує ухвалення важливих попередніх рішень про його розвитку. Бізнес-планце надзвичайно хороше засіб їхнього осмислення. У умовах стає російського бізнесу вже працюючі підприємства міста і ще недавно далекі від господарську діяльність, шукають нові можливі застосування своїх наснаги в реалізації экономике.

Підприємництвоце у більшою мірою творчість. А перші кроки у підприємницькій сфері вимагають ретельного розрахунку й уміння правильно передбачити своє будущее.

2. Навіщо потрібен бизнес-план?

Бизнес-план-это план розвитку підприємства, необхідний освоєння нових сфер діяльності фірми, створення нових видів бизнеса.

Бізнес-план може бути розроблений як нового, лише создающегося, підприємства, так вже існуючих економічних організацій на черговому етапі їхнього развития.

Які основні мети бізнес-плану? Грубе, але неухильне визначення те, що означає бізнес-план для підприємця, дав фахівець із бізнес — планування Р. Райен: «Зрозуміти себе та продати себе». Інакше кажучи, бізнес-планування вирішує такі важливі проблемы:

— виявляє міру життєздатності й майбутньої стійкості підприємства, знижує ризик підприємницької деятельности;

— конкретизує перспективи бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників системы;

— привертає увагу і інтерес, забезпечує підтримку потенційних інвесторів фирмы;

— допомагає отримати цінний досвід планування, розвиває перспективний погляд на організацію та влитися її робочу среду.

Як бачимо, на відміну традиційного плану організації бізнес-план враховує як внутрішні мети підприємницької організації, а й зовнішні мети осіб які можна корисні новій справі. Крім інвесторів зацікавленими особами бізнесу є потенційні споживачі і постачальники фирмы.

Для початківця підприємця бизнес-пленце суть, все, що вона Київ може привабити увагу інвесторів. Рівень складеного бізнес-плану стає показником надёжности серьёзности підприємця, і його дела.

Зазвичай, бізнес-план є відправною точкою спершу переговорів між підприємцем і можливими інвесторами (наприклад, банками). Особливо необхідний бізнес-план під час переговорів із іноземними инвесторами.

Бізнес-план, як ніхто інший з планів фірми, має зовнішню спрямованість, перетворюючи на свого роду товар, продаж якого має принести максимально можливий выигрыш.

У середовищі сучасних російських умовах бізнес-план здійснює ще одну важливу функціюякого є інструментом приватизації державних підприємств. Ось він використовується для обгрунтування пропозицій з приватизації, визначення кола завдань, що з санацією (оздоровленням) приватизованих підприємств. Бізнес-план входить до складу проспектів емісії цінних паперів, публікованих при акціонуванні економічної организации.

Для сьогоднішній російській практики характерна тенденція переходу надмірно формалізованого до більш зваженому і розумного застосуванню бізнес-планів, у процесі приватизации.

Бізнес-план, як і стратегічний план організації, охоплює досить період, зазвичай- 3−5 років, іноді більше. Проте між бізнес-планом і нашим стратегічним планом існує низка различий:

— на відміну стратегічного плану бізнес-план включає не сув’язь наших спільних цілей фірми, лише жодну, ту, що з плеканням якого і розвитком певного бізнесу. Бізнес-план орієнтований лише з розвиток, тоді як стратегічний план може охоплювати інші типи стратегій организации;

— стратегічні планице звичайно плани із зростаючим обрієм времени.

Принаймні виконання чергового річного плану його результат аналізується, що впливає на коригуванні чи перегляді стратегічного плану. Нерідко потім до стратегічного плану додається черговий щороку період. Бізнес-план має чітко окреслені час проведення, після закінчення яких певні планом цілі й завдання би мало бути выполнены (например, мають побудувати і досягнуть проектній потужності завод). Отже, бізнес-план за своєю формою, на відміну стратегічного плану, тяжіє нині проектом з його конкретної половинчастим вивченням і певній самодостаточностью;

— в бізнес-плані функціональні складові (плани виробництва, маркетингу та інших.) мають значно більше вагоме значення, ніж у стратегічному плані, є повноправними, равновесными частинами структури бизнес-плана.

Близьким «родинним» бізнес-плану може бути такого документа, як технико — економічного обгрунтування (ТЕО). ТЕОце ще одне варіант плану розвитку підприємства. У зв’язку з цим функції ТЕО багато в чому близькі функцій бизнес-плана.

Головним відзнакою ТЕО від бізнес-плану і те, що техникоекономічного обгрунтуванняце специфічний плановий документ до створення та розвитку промислових об'єктів. Тому особливий акцент у структурі ТЕО зроблено за производственнотехнічні аспекти проекту, тоді як різні комерційні, ринкові проблеми бізнесу залишаються майже нерозкритими. Отже, можна казати про набагато вузькому, специфічному характері ТЕО проти бизнес-планом.

Методика складання ТЕО розроблена Організацією Объединённых.

Націй по промисловому розвитку (ЮНІДО). В Україні методика ЮНІДО було використано розробки Рекомендації обгрунтування пропозицій створення спільних предприятий.

Відповідно до розробками ЮНІДО пропонується наступна послідовність викладу матеріалів ТЭО.

1. Загальні вихідні дані і условия.

2. Ринок і потужність предприятия.

3. Матеріальні чинники производства.

4. Місце перебування предприятия.

5. Проектноконструкторська документация.

6. Організація підприємства міста і накладні расходы.

7. Трудові ресурсы.

8. Планування термінів здійснення проекта.

9. Фінансово-економічна оцінка проекта.

Для російських підприємств ТЕО є звичної фірмою обгрунтування економічного проекту через зазначених особливостей її змісту. За сучасних умов ТЕО вітчизняних підприємств у найбільшою мірою наближені до образу, запропонованому ЮНИДО.

Бизнес-план, ніж формою обгрунтування підприємницького проекту, поступово витісняє ТЕО зі сфери планової діяльності бізнесу. У ньому закладено переваги гнучкого поєднання виробничого і ринкового, фінансового і технічного, внутрішнього і зовнішнього аспектів діяльності фирмы.

3.Этапы розробки бизнес-плана.

Перш ніж розпочати створення бізнес-плану, необхідно одержати сув’язь необхідної информации.

Перший крок у підготовці бізнес-плану передбачає визначення джерел потрібної информации.

Ними можуть стать:

— підручники з бізнес — планированию;

— урядових установ (зокрема займаються проблемами малого бизнеса);

— фірми по управлінському консультуванню й інші организации;

— галузеві издания;

— курси зі складання бизнес-планов;

— аудиторські фирмы;

— знайомі, колеги, друзья.

Другим кроком у роботі над бізнес-планом стає визначення цілей його підготовки. Цілі визначаються переліком тих проблем, які покликаний дозволити бізнес-план. Дуже важливо було зрозуміти, що внутрішні і його зовнішні цілі заходу можна досягти, лише коли створено по-справжньому добротний і якісний план.

Російські бізнесмени часто наводять докази, спираючись скоріш на емоційні, ніж раціональні докази. Однак у кредитної сфері словами, і формальним відписками довіряти не склонны.

Кволий, убогий за змістом, приховує важливу господарську інформацію бізнес-план неспроможна відповідати цілям залучення инвесторов.

Найбільш распространённые недоліки під час складання бізнес-плану російськими підприємцями зазначатимуться при характеристиці змісту його розділів (розділ 4).

Третій крок до створення бізнес-плануце точне визначення своїх цільових читачівбудуть це лише внутрішні учасники організації (що дуже малоймовірно) чи також зовнішні особи, яких організація хотіла бачити своїми інвесторами, — майбутні акціонери, комерційних банків, венчурні капіталісти. (Венчурний, чи ризиковий, капіталце комерційні організації, які спеціалізуються у сфері фінансування підприємницьких проектів в різних стадіях їх здійснення (як у етапі становлення, і на етапах розширення та модернізації), і навіть фінансування окремих ризикових підрозділіввидів бізнесу, які входять у велику господарську организацию).

Вибір кола читачів визначає специфіку змісту бізнес-плану, необхідність тих чи інших сторін діяльності фірми, економічних показників (фірма, орієнтована фінансування насамперед рахунок випуску та організації продажу акції, повинна підкреслити розміри дивідендів, порядок їх виплат; якщо організація розраховує отримання банківського кредиту, в бізнес-плані слід зазначити величину відсотків, маю на увазі їх типові розміри над ринком загалом і на банківських кредитів на частности).

Коли автор майбутнього бізнес-плану окреслив коло своїх майбутніх читачів, може можливість перейти до наступному, четвертому крокувстановлення загальної структури створюваного документа.

Зазвичай бізнес-план включає у собі такі складові: — титульний лист; - резюме; - історію своїх бізнесів (якщо підприємство чи вже діє); - опис продуктів (послуг); - опис справ у галузі, товарні ринки; - конкурентів: оцінку і вибір конкурентної стратегії; - виробничий план; - план маркетингу; - організаційний план; - фінансовий план й оцінку ризику; - план досліджень, і розробку; - додаток (аппендикс).

Докладний опис кожного розділу бізнесуплану в (розділі 4).

П’ятий крок бізнеспланування передбачає збирати інформацію на підготовку кожного із трьох намічених розділів бізнес-плану. Аналізуючи цей етап необхідно заручиться підтримкою тих осіб, які мають необхідні досвід минулого і знання упорядкування бизнес-плана.

Це може бути внутрішні учасникипрацівники організації, мають досвід минулого і гарне знання внутрішнього середовища. Бажано також залучити зовнішніх консультантів, особливо використання у сферах фінансового прогнозування і маркетингових досліджень ринку. Крім фінансистів, бухгалтерів, маркетологів в роботу над бізнес-планом можуть залучені економісти широкого профілю (зокрема які спеціалізуються на макроекономічних проблемах), консультанти по управлению.

Наступний, шостий крок у бізнесплануваннібезпосереднє написання бізнесплану. Це дуже відповідальна і трудомісткий этап.

Головне правило тут: підприємець має написати бізнес-план, навіть якщо це вимагатиме великої кількості часу й у підприємця немає навичок що така роботи. Допомога консультантів підприємцю завершується попередньому етапі, коли зовнішні та внутрішні консультанти допомагають зібрати необхідну інформації і здійснюють її первинну обробку. На кінцевому етапі консультанти можуть асистувати предпринимателю.

Якщо підприємець передоручає написання бізнес-плану комунибудь іншому, то наслідком цього є: — неповне й несистематичное знання підприємцем слабких і сильних сторін своєї партії, основних напрямів її діяльності, можливого майбутнього запланованого проекту. — відсутність періоду навчання діяльності з планування, яке негативно позначиться майбутніх діях организации.

(адже плануванняце невід'ємний компонент управлінської діяльності); - невміння підприємця доказово і «глибоко продемонструвати переваги свого проекту майбутнім инвесторам.

Коли всі розділи бізнес-плану написані, підприємець повинен підготувати резюме основних ідей бизнес-план.

У цілому нині робота з бізнес планування — це надзвичайно трудомісткий і тривалий процес. Підприємцеві доводиться тижня і місяці до створення бизнес-плана.

Різні фахівці з бізнеспланування одностайні у цьому, що сумарна час, необхідне цього, становить близько 200 часов.

4. Структура і змістом бизнес-плана.

У розділі розглянемо складові і змістом бизнес-плана.

Титульний листок і оглавление.

Титульний листок має таке зміст: — заголовок плану; - дата його підготовки; - хто підготував план, повна його назва і записуйте адресу фірми, ім'я підприємця, і його домашню телефон; - кому підготовлений план; - іноді рекомендують включити в титульний лист заяву у тому, що зауваження у документі відомості не розголошуються, — так фіксується право підприємця зважується на власну идею.

Змістце найбільш читаемая частина бізнес-плану, після титульного аркуша" й резюме. Він повинен дати чітке уявлення про всьому змісті бізнес-плану. Зміст повинно бути перенасыщено деталями, проте необхідно виділити підзаголовки найвагоміших відділів плані не забити пронумерувати страницы.

Резюме.

Резюме пишеться останнє, коли бізнес-план загалом складено. Він повинен містити основні тези і ідеї бізнес-плану, висновки, яких прийшов предприниматель.

Структура резюме має складатися з 3-х частей:

— запровадження: включає мети плану, коротко виражену суть проекту; - основний зміст: стислий всіх ключових елементів бізнес-плану і її основних частин: рід діяльності, прогноз попиту, джерела фінансування й т. буд.; - висновок: підсумовує чинники успіху підприємця, може охоплювати опис основних способів дій предпринимателя.

Для складання резюме надзвичайно важливо правильне уявлення про його резюме. Резюме має бути коротким, зазвичай, у три-чотири сторінки, але, якщо резюме вміститься в одній сторінки. Резюмеце ключова частина документа, «що продає» його інвестору, і має бути складена те щоб у читача виникло бажання продовжити читання бізнес-плану. Тобто резюме має залучати не кількістю, а якістю, враховуючи специфіку роботи і запитів потенційних инвесторов.

Історія бизнеса.

Цей поділ складається у разі, якщо підприємство є і минуло певний шлях розвитку. Інформація даного розділу переважно варта зовнішніх читачів, тому, обговорюючи історію бізнесу, слід назвати реальних успіхів, які фірма досягла у минулому, досягнення працівників фирмы.

Розділ має розповісти у тому, коли бізнес грунтувався, які основні етапи його розвитку, які продукты/услуги було надано на ринку, як і роль вищого керівництва у розвитку бізнесу, як розподілені основні роль фирме.

Результати роботи і досягнутий успіх необхідно пов’язати з наміченими цілями і ориентирами.

Опис продуктов/услуг.

Сам підприємець, та її інвестори точно ж повинні знати, що, які продукти і комунальні послуги планується пропонувати ринку. Тобто бізнес-план має включати детальне опис майбутнього товара.

Питання, які належать до опису товару (продукта/услугі), можуть становити наступний перелік: 1. Конкретне опис товару та способів його застосування. У цьому властивості товару повинні прагнути бути пов’язані з потребами його потенційних покупців. 2. Тенденція застосування обраного товару (чи буде з часом його споживання зростати чи зменшаться, можливі нові шляхи його застосування?). Яким фірма бачить життєвий цикл свого товару? 3. Який діапазон подібних продуктов/услуг, запропонованих конкурентами?

Чи має обраний товар унікальністю проти моделями конкурентів, чи потребує ринок (споживачі) наявності унікальності, специфічності товару? 4. Який рівень зашиті товару, тобто чи володіє підприємець патентом, авторськими правами, зареєстрованою торгової маркою тощо. п.

Якщо властивості товару визначають деякі коливання в величині його продажів — циклічність, сезонність, потрібно вміти це спеціально обумовити (так, автомобільтовар циклічний, а дитячі санчатасезонный).

Аналіз стану справ у отрасли.

Описуючи галузь, важливо показати абсолютні розміри ринку, схильний цей ринок до зростання чи застою, основні сегменти ринку (групи споживачів). Потрібно визначити, наскільки чутливий ринок до різним внутрішнім і зовнішніх чинникам, подвержён він циклічним і сезонним коливань тощо. буд. Необхідно описати своїх конкурентів, частку ринку, що вони захопили, сегменти, куди орієнтуються, врахувати інші галузеві факторы.

Важливо дійти невтішного висновку про спільну привабливості ринку. Якщо вона задовільне, слід визначити свою потенційну частку, дати прогноз продажів своєї продукції. Вона має бути виражений як і грошових показниках, і у фізичних единицах.

Оцінка від конкурентів і вибір конкурентної стратегии.

У бізнес-плані мають бути описані обрані стратегії та його применение.

Коли конкурентна стратегію обрано, підприємцю потрібно вирішити: — Як краще реалізувати її? — То чи потрібна реалізації стратегії реорганізація структури предприятия.

(переобладнання виробництва, залучення нових фахівців тощо. п.)? — Якою має стати фінансова структура, необхідна реалізації стратегії? — Чи потрібно вихід із традиційного ринку (коли йдеться про вже існуючому підприємстві)? Якщо традиційний ринок доповнюється новим, то, на якому них слід сфокусуватися? — Чи можливо підвищення прибутку без зміни поточної конкурентної позиції фірми (це теж запитання в вже працюючого предприятия)?

Якщо підприємець серйозно вирішив покращити своє стратегію або тільки впроваджується на конкурентний ринок, він має передбачити можливі дій у відповідь конкурентів: — ступінь ймовірності дій у відповідь; - їх можливий вплив на фірму; - коли це може відбутися; - наскільки агресивними вони; - чи є можливість ухилиться від особливо агресивних воздействий.

План производства.

Головне правило під час написання цього розділу: виклад має бути гранично простим, непотрібно зловживати застосуванням технічного жаргону, оскільки читати цей розділ, швидше за все, будуть люди без спеціального інженерного образования.

Разом про те не можна думати, що фінансистів цікавлять виробничі ж проблеми і їх обгрунтуваннявсе головні компоненти виробничої системи мають бути описані у бізнесплане.

Крім технічного описи план виробництва має включати економічні розрахунки витрат виробництва. Крім цього мають бути дали відповіді ми такі питання: 1. Які основні методи виробництва та технології? 2. Яка загальну структуру виробничого процесу, операції з випуску товару? Чи можливо досягнення переваги у бойових операціях? Структуру виробничого процесу краще показати з допомогою схеми виробничих потоків. 3. Яке сировину і матеріалів необхідні? Хто основні постачальники фирмы?

Вказати їхні імена та адреси. 4. Виявлено чи критичні чинники (вузькі місця)? Ними може бути постачальники, час, затрачуване тих чи операцій, тощо. буд. 5. Які потужності необхідні організації виробництва? Чи є для підприємства вже задіяні потужності? Які плани їх розширення, витрати (витрати), пов’язані з розширенням потужностей, і період розширення? 6. Чи може підприємство прогнозувати ефект масштабу производства?

Яка гадана структура витрат? 7. Як часті випадки дублювання, непередбачені обставини і під час виробничих операції? 8. Як здійснюється контроль якості? 9. Опис устаткування, як існуючого, і необхідного, як здійснюється її вибір? 10. Де буде розміщено виробництво? Вимоги до виробництва із боку розташування і географічних умов. 11. Яка робоча сила, необхідна для ведення виробництва сьогодні й у майбутньому? Чи відповідає кваліфікація працівників можливостям і специфіці оборудования?

План маркетинга.

Щоб досягти успіху, фірма має створити ефективний ринок для свого товару. Основні кроки зі створення такого ринку описує маркетинговий розділ бизнес-плана.

Мало просто зробити хороший продукт, запропонувати яскраву технічну інновацію. Слід також завоювати покупців цього товару, привернути до неї людей, які у змозі оплачувати купівлі, тобто створити платёжеспособный попит на товар. У російському підприємництво не склалася маркетингова діяльність, серед усіх елементів стійких традицій маркетингової діяльності переважає реклама. Тим більше що планування маркетингу гостро необходимо.

Маркетинговий розділ бізнес-плану потрібен у тому, щоб: — підприємець зміг усвідомити основні цілі й завдання, стратегію маркетингової діяльності фірми; - працівники маркетингових підрозділів фірми використовувати план як керівництво для дій зі освоєння і творення ринку свого товару; - інвестори могли переконається в достатньої ёмкости та перспективності рынка.

Маркетинговий план має охоплювати все елементи маркетингу і відповідати ми такі питання: 1. Які основні характеристики покупців у тому галузевому ринку, який орієнтується підприємство? Які групи покупців за рівнем прибутків, демографічному ознакою, поведінковим принципам тощо. п. можна назвати, інакше кажучи, які основні сегменти цього ринку? Та на якій з сегментів має намір орієнтуватися підприємство? 2. На яке (частку) в донному сегменті ринку претендує тут бизнес?

Визначаючи умови та вимоги в ринку, чию пропозицію прийме фірма потіснити конкурентів, пропонуючи подібні товари, чи спробує знайти власний простір? 3. Яка основна методика розрахунку ціни на всі товар фірми? Який чистий прибуток забезпечить фірмі обраний рівень ціни? Передбачено чи системи знижок й відповідних пільг покупцям? 4. Які канали поширення товарів використовуватиме фірма? Чи буде вона вдаватися до послуг оптових чи роздрібних торговців чи пропонувати товар споживачеві безпосередньо, без посередників (наприклад, через фірмові магазинисалони)? Чим обгрунтований вибір тих чи інших посередників? 5. Які заходи вживатиме фірма для ефективного просування свого товара?

Які із засобів просуваннямає намір застосовувати? Як визначаться бюджет на фінансування просування товарів? Буде організований відділ зв’язків із громадськістю? 6. Буде фірма користуватися системою технічних гарантій зважується на власну продукцию?

Як планує організувати послепродажный сервис?

Організаційний план.

Організаційний план знайомить із формою власності, обраної фірмою, питаннями керівництва, розподілу повноважень і відповідальності гілок, типом організаційної структури фирмы.

Орієнтирами упорядкування плану можуть бути такі питання: 1. Яка форма власності підприємства (товариство, акціонерне товариство і т. буд.)? 2. Хто основні пайовики чи основні акціонери організації? (Іноді рекомендують привести весь список акционеров (или пайщиков)-для закритою корпорації і список тих акціонерів, хто безпосередньо чи опосередковано контролює понад п’ять % акціонерного капіталу, — для корпорації відкритого типа.).

Схема уявлення акціонера може бути такий: — ім'я і паспортні дані (або реквізити інституціонального пайовика); - кількість і клас акцій, якими володіє особу; - відсоткове співвідношення акцій, якими володіє особу, до спільної ціні акціонерного капіталу. 3. Якщо форма власності акціонерна, то скільки акцій і якого класу всього випустили і є думка випустити? 4. Які основні тези про права голосування, процедурі виплати дивідендів, фінансової конверсії кожному за класу акції? 5. Хто входить до складу Ради директорів і правління корпорации?

Перелічіть членів ради ніхто директорів, і правління зазначенням імені, адреси, можливо, стислої біографічної довідки. Слід також вказати посаду, кваліфікацію, досвід, освіту кожного їх. Краще зробити це у вигляді короткого резюме. 6. У чому виражається участь власників й поради директорів в повсякденному управлінні фірмою? 7. Як розподіляються повноваження серед управляючих фірми? 8. Які основні риси контрактів, укладених з менеджерами фірми? Як здійснюється винагороду менеджерів? 9. Застосовує чи фірма різноманітні форми участі працівників у акціонерний капітал фірми? Якщо можна, то конкретно які? 10. Які організаційну структуру фірми, спосіб взаємодії підрозділи друг з одним? Структуру організації краще зобразити як схеми, яка наочно пояснить внутрішній лад організації, взаємодія різних його частин, напрям організаційних потоков.

Якщо фірма існують вже кілька років, необхідно описати історію формування власності, зміни, що сталися у ней.

Розповісти також батьківської компанії дочірніх суспільствах, якщо існують. З цього погляду схема організації то, можливо доповнена відомостей про частці акції, що володіє кожна гілка компаній, і її права при голосовании.

Фінансовий план.

Фінансовий розділ бізнес-плану включає у собі три основних планових документа: баланс організації, план прибутків і збитків і прогноз руху наличности.

З іншого боку, під час складання бізнес-плану проводиться так званий аналіз чувствительности.

Аналіз чутливостіце метод вивчення ефекту змін поточної чистої вартості(чистої дисконтированной вартості) проекту на через відкликання зміною ключових параметрів проектувитрат за дослідження і розробки, будівельних витрат, розмірів ринку, ціни, витрат виробництва, витрат за рекламу і збут тощо. п.

Чиста дисконтована вартістьпоказник ефективності інвестицій, зроблених у межах підприємницького проекта.

Дисконтирование вартостівизначення поточної вартості майбутніх грошових доходів фірми, що їх одержані результаті реалізації проекту. Що дисконтована вартість проекту, тим він эффективнее.

Формула, через яку розраховується дисконтована вартість, такова:

PV=CF (1+r)n,.

де, PVдисконтована (текущая)стоимость проекта;

CFкешфлоу (потік готівки) в майбутній період. Кешфлоуце сума чистого прибутку і амортизації, тобто сукупні накопичення, що характеризують грошове збагачення фірми; rставка відсотка; nчисло років, протягом якого виробляється підсумовування дохода.

Чиста дисконтована вартістьце дисконтована вартість з відрахуванням початкових инвестиций.

NPV=PV-I I,.

де, NPVчиста дисконтована стоимость;

PVдисконтована стоимость;

I Iпочаткові инвестиции.

Критерієм ефективності бізнеспроекту є позитивна величина чистої дисконтированной вартості. Отже, аналіз чутливості дозволяє визначити, не приведуть зміни ключових параметрів проекту до їх зниження чистої дисконтированной вартості до негативною величини, тобто до втрати ефективності проекту. Інакше кажучи, його визначає, наскільки чутливий проект до змін. Попереднє застосування аналізу чутливості у межах бізнеспланування дає змогу знижувати підприємницьких ризик, уникати непродуктивних вкладень капитала.

Ще одне важливе складова фінансового розділу бізнеспланувизначення джерел капіталу (фондів), необхідні діяльності фірми. Ця частина фінансового плану актуальна як невеликих, лише йдуть на бізнес фірм, так великих підприємств, що потребують додатковому припливі капитала.

Відомості про джерелах капіталу мали бути зацікавленими пов’язані з використанням фондів при конкретному вказуванні засобів і напрямку використання капитала.

Питання джерела фінансування може мати таке зміст: 1. Ймовірна система фінансування й її інструменти: будуть це банківські кредити, векселі, облігації, опціони, прості і привілейовані акції та т. буд. 2. Величина відсотків і основних виплат за обов’язком. Лише близько третини російських підприємців вказують у бізнеспропозиціях величини відсотків за кредити, а зазначені відсотки зазвичай передбачаються значно більше низьким, ніж які діють реальному ссудном ринку. Такий їхній підхід, природно, неспроможна зацікавити потенційних інвесторів. З іншого боку, бажано вказати розпорядок виплат з фінансових угодам. 3. Гарантії чи заставу, що гарантують безпеку фінансових угод. 4. Показники фінансового важеля, що визначають рівень ризику проекту, соотнесёнными з відповідними среднеотраслевыми показниками. 5. Список поточних кредитів фірми (якщо існують), суми і продовжити терміни виплат за кредитами. 6. Податкові переваги, які можна отримані тим більше чи іншому способі фінансування бизнеса.

При визначенні джерела фінансування рекомендується проводити активну політику пошуків необхідного капіталу, урізноманітнити методи їхнього отриманнявід звернення до банку, до венчурних капіталістів і випуску акції та облігації до пошуку допомоги в федерального уряду та муніципальних структур через державні субсидії, схеми фінансування бізнесу тощо. д.

План досліджень, і разработок.

Не кожна фірма володіє такими необхідними можливостями провести наукові досліджень, і розробок (НДДКР). Адже розмах вимагає значних вкладень капіталу, наявності висококваліфікованих фахівців і менеджерів, високого рівня спеціалізації производства.

Тому невеликі фірми, лише освоюють бізнес, часто задовольняються використанням вже існуючих розробок, імітацією тих чи інших технологій виробництва та товаров.

Якщо ж фірма всетаки припускає чи вже проводить дослідження і розробки, у відповідній розділі бізнесплану вона повинна переважно висвітлити такі питання: — величина витрат за дослідження і розробки (зокрема як відсоток від суми продажів останні кілька років); порівняння витрат за НДДКР з відповідними витратами фірм конкурентів; - кваліфікація і величезний досвід ключового персоналу у відповідному відділі досліджень, і розробок, кількість зайнятих у цій сфері; - оснащённость відділу досліджень, і розробок, характеристики загальнозаводського устаткування; - реальні досягнення дослідницького підрозділи та її внесок у успіх організації (з кількісної та якісної точок зору); - напрями досліджень, і розробок, які мають безпосередньо до створення конкретних властивостей товару (наприклад, дослідження операцій та створення внутрішньофірмових моделей, фундаментальні дослідження); - зв’язку підрозділи НДДКР коїться з іншими дослідницькими організаціями, такі як відділи фірм, університети і навчальні інститути, науководослідницькі та проектні інститути; - форми державної влади і приватної допомоги проведенню досліджень, і розробок (субсидії, гаранти тощо. буд.); - доходу, які підрозділ дослідження та розробок генерує, проводячи роботи з інші організації (договірні работы).

5.Оформление і стиль бізнесплана.

Оформлення і стиль щонайменше важливі для успіху бізнес-плану, ніж його зміст. Недбало оформлений, неграмотно складений, надмірно роздутий чи, навпаки, невиправдано стиснений бізнес-план не знайде розуміння й підтримки потенційних інвесторів ділового проекта.

Фахівці з бізнеспланування рекомендують виконувати такі правила упорядкування та оформлення бізнесплану: 1. Пропозиції мають бути короткими, ясними, чёткими, енергійними. не треба даремно витрачає слова надмірно розцвічувати текст (писать.

«красиво»). Марно піде у текст занадто багато емоцій. Не рекомендується вживати багатозначні і розпливчасті висловлювання (наприклад, «хтось» чи «пан Х», якщо конкретно людину). Читач погано сприймає занадто академічне, наукообразное твір. 2. не треба захоплюватися використанням технічного жаргону. Інакше читач може подумати, автора недостатньо добре володіє предметом, про яку пише. Глибоке знання справи в самісінький першу чергу виявляється у тому, що московський спеціаліст може розповісти про нього зрозуміло і дохідливо, не вдаючись до специфічним, ходовим выражениям. 3. Бізнесплан має включати лише що стосується справі (релевантную) информацию.

Марно захоплюватися загальними міркуваннями, екскурсами в чисту теорію або області, які пов’язані з цим бізнесом. Наприклад, розглядаючи циклічний характер продажів свого товару, непотрібно повністю викладати теорію ділового циклу. 4. Ідеї, представлені у бізнесплані, нічого не винні бути надмірно амбітними. не треба завищувати планку майбутніх досягнень без обліку реальні можливості бізнесунавіть якщо це робиться в рекламних цілях. Потенційні інвесторибанки, держава, венчурні компанії та т. п. — часто набагато краще обізнані з реальний стан дел.

Особливо точної і добре обгрунтованою мусить бути інформацію про розмірах ринку збуту, перспективи зростання, запланованої частці ринку фірми. 5. Дуже допомагає з’ясування положень плану використання фотографій, діаграм, графіків, таблиць. Уміле застосування цих коштів істотно підвищує враження про бізнесплані. 6. Необхідно дбатиме про чіткої структурі плану. Матеріал повинен разделён на короткі, добре виділені параграфи. Для позначення різних частин бізнесплану можна використовувати різні кольору, зразки шрифту тощо. буд. Добре структурований і оформлений матеріал легко читається, швидше потрапляє у зору. Не можна дозволити своєму бізнесплану потонути у своїй такої техніки, лежачої на столі в потенційного інвестора. Ваш бізнесплан повинен виділятися спільною для тлі. 7. Потрібно особливо виділяти основні пропозиції бізнесплану, його головні висновки. 8. Марно збільшити основні розділи бізнесплану різної объёмной інформацією. Якщо вона справді необхідна, і роз’яснює справи, викидати її з бізнесплану непотрібно. Але від включити таку інформацію в апендикс (розділ «Додатка»), щоб її знаходили читачі, які потребують додаткової інформації. 9. Важливо правильно вибирати час до роботи над бізнеспланом. Це заняття вимагає великої зосередженості, тому бізнесплан треба писати тоді, коли вами не тяжіють серйозні проблеми освіти й усе йде щодо гладко. 10. Під час упорядкування бізнесплану не можна забувати такій важливій принципі, як гнучкість планування. Необхідно визначати основні тези бізнесплану те щоб могли бути адаптовані до несподіваним змін у середовищі фірми. 11. Загальний обсяг бізнесплан можна назвати прийнятним, якщо він перевищує ста сторінок. 12. Якщо бізнесплан складається задля досягнення цілей розвитку та диверсифікації на нові сфери бізнесу для вже не існуючого підприємства, він має з відповіддю, не постраждають чи поточні, основні операції у зв’язку з запланованими изменениями?

Список використаної литературы:

1. М.М. Алексєєва- «Планування діяльності фирмы».

2. Румянцева- «Менеджмент і организации».

3. Альберт, Мескон, Хидоури- «Основи менеджмента».