Соционика як інструмент управління споживчими предпочтениями

[pic].

Реферат.

По основам рекламы.

на тему.

«Соционика як інструмент управління споживчими уподобаннями» студента факультету реклами групи Р-201, денного отделения.

Саркитова Андрея.

Москва 2002 г.

План:

1.

Введение

…3.

2. Основні становища соционики…3.

3. Психологічний тип як інформаційна система…4.

4. Соционическая модель інформаційного типа…5.

5. Коротка характеристика деяких соционических типов.6.

6. Интертипные отношения…11.

7. Квадры…13.

8. Кільця прогресса…14.

9. Вывод…17.

Список використовуваної плитературы…18.

1.

Введение

.

Соционика — один із найбільш молодих у світі наук і поза винятком окремих груп ентузіастів у інших країнах колишнього СРСР, нею аж до останнього часу не займався, вона й залишається суто російським інструментом управління і реклами. Зараз же ситуація кілька змінюється. У МДУ при кафедрі психології відкрита секція соціоніки, в підручник по психології, виданий 1995 року під егідою Державного комітету РФ з вищої освіти («Основи психології», Столяренка Л. Д.) включений розділ по соционике. Проте професійно працюючих социоников нашій країні вкрай мало.

А яка ситуація там? Почати з те, що соціоніки як науки там немає. Є типологія До. Бригу і І. Маєрс, котра створена з урахуванням досліджень До. Р. Юнга. Типологія Майерс-Бригс цілком корелюється з шістнадцятьма типами, описаними в соционике. Проте типологія Майерс-Бригс не розкриває природу межтипных відносин, це не дає інструмента регулювання, що звужує діапазон його дії. І, тим не менш, типологія Майерс-Бригс отримала стала вельми поширеною переважають у всіх галузях бізнесу навіть, особливо, у рекламному справі, як що має своїми клієнтами певні групи і типи людей. З 80-х типологія успішно працює у області організаційного розвитку, дозволу конфліктів, вдосконалення комунікацій, створення іміджів і повідомлень. Реалізацією робить Асоціація щодо застосування психологічного типу Отто Крегера. Клієнти Асоціації — організації всіх форм бізнесу, від великих компаній до невеликих фірм, і навіть урядові інститути, зокрема всі чотири роду військ американської армії. «Типоведение в наші дні незамінним посібником для кращу організацію праці, допомагаючи створити моральну обстановку, у якій головне багатство людства — люди — дедалі більше сприймається як одне з головних складових успіху. Використовуючи цей капітал, з максимальним ефектом домогтися повного взаємодії замовників і постачальників, працюють за наймом і наймачів, рекламістів і споживачів. Такі стосунки і притаманні процвітаючих компаній сьогодні». (Про. Крегер, Дж. Тьюстон. «Типи покупців, безліч бизнес»).

2. Основні становища соционики.

Є певна закономірність, регулююча людські взаємини спікера та вчинки у процесі вибору (отдания переваг). Вона визначається особливостями людської психіки. Ці особливості не суб'єктивні, а цілком об'єктивні справедливі нічого для будь-якого людини, до який би культури і раси він і належав. Їх розглядом таки займається соционика.

Соционика — нове науково-практичне напрям, що було синтез психології, інформатики, біоенергетики — дає фундаментальну типологію. Предмет її вивчення — закономірності людського спілкування, понимаемые як механізм взаємодії різних і немає конкретних информационно-психических структур.

Соционика спирається на праці швейцарського психолога До. Р. Юнга, що у знаменитої роботі «Психологічні типи» розробив ідею про те, що поведінка людини перестав бути випадковим, але піддається завбачення і класифікації. Він ввів уявлення про суть двох універсальних типах — экстравертном і інтравертному, які, як він вважав, дають можливість розрізняти дві великі групи індивідуумів. «Розглядаючи протягом людського життя, — писав Юнг, — бачимо, що вироки долі одного типу (экстравертного) обумовлюються переважно об'єктами її інтересів. У нас саме доля іншого (интравертного) визначається, передусім, його внутрішньої життям, його субъектом».

Крім універсального поділу на Екстравертів і Интровертов Юнг ввів відмінності людей по «окремим, основним психічним функцій». Основними психічними функціями він вважав мислення та відчуття, відчуття і інтуїцію, вважаючи, що «якщо звично панує одне з цих функцій, то з’являється відповідний тип». І він розрізняв розумовий, відчуває, сенсорний, і інтуїтивний типи, кожен із яких, ще, то, можливо интравертным чи экстравертным. Отже, Юнг з урахуванням власних спостережень виділив вісім особистісних типов.

Для розумового типу характерно прагнення зрозуміти, пояснити суттєві риси, закономірності подій, життя. Для емоційного типу головне — вираз ставлення до події, оцінка події, «прийняття чи неприйняття буття», сенсорному (ощущающему) типу властиво прийняття подій як реальності, як факту, почуттєвого досвіду, властиво вміння сприймати реальність. Інтуїтивного типу властива здатність прогнозувати майбутнім розвитком подій і явищ, воображение.

3. Психологічний тип як інформаційна система.

Тривалий час хто б робив спроб (по крайнього заходу, успішних) досить глибоко розробити становища, висунуті у цих роботах, і тих більш — продовжити далі думку До. Юнга. Лише 1979 року литовська вчена Аушра Аугустинавичуте наново «відкрила» ідею швейцарського психолога. Вона доходить висновку, що психологічний тип є уродженою психічної структурою, визначальною конкретний вид інформаційного обміну особистості з середовищем. Навколо неї склалася група ентузіастів: математики, лікарі, художники, фахівці з обчислювальної техніки. Їх спільними зусиллями на фундаменті, який колись було закладено До. Юнгом, стали виникати контури будинку нової науки, залучаючи дедалі більшої кількості исследователей.

У чому новизна соціоніки, коли його порівняти з психологічними теоріями, що існували досяжна. Насамперед — в відході від спеціальнопсихологічних понять. Зроблено спроба застосувати ідею Юнга до більш широким спектром характеристик, управляючих свідомістю людини. До уваги беруться, власне, не тільки психічні реакції (як в Юнга), але й розмаїття пов’язаних з нею діяльності. Людина сприймається як інформаційна система коштує, має конкретні канали зв’язку, із наступними характерними їм обмеженнями. Людське спілкування, відповідно, тлумачать як обміну інформацією, причому термін «інформація» трактується надзвичайно широко: інформація необов’язково може полягати в абстрактних символах (між людьми усмішка, виразний жест, інтонація — у тій ступені та навіть більше інформативні, ніж будь-яка вербальна формула). Інформаційний характер мають і почуття, і навіть передчуття, і співрозмовника, й естетичні враження від творів літератури, живопису, музыки.

Що таке «інформаційне полі» нашого спілкування, ніж відрізняються одна від друга ««інформаційні канали»: однаково чи діють вони в різних груп людей, і якщо немає, то закономірна їх неоднаковість? Як співвідносяться між собою різні типи інформаційних систем? Усе це дуже важливо зрозуміти до створення максимально ефективного рекламного повідомлення, здатного активно спричинити поведінка людину, як потребителя.

4. Соционическая модель інформаційного типа.

Розглядаючи людину, як інформаційну систему, соционика створила інформаційну модель соционического типу, де кожна функція, будучи елементом інформаційного обміну, перебуває в певному рівні, і каналі информации.

У психіці людини виділяють чотири основних каналу в зв’язку зі світом: перший — найпотужніший, він визначає тип людини — залежно від цього, яка функція тут розташовується — логіка, етика, сенсорика чи інтуїція. По цьому каналу зв’язку людина має найповнішу інформацію про мир. Другий канал є «продуктивним», чи «творчим» — це область прийняття рішень, область активної дії. Третій канал характеризується невисокою енергетикою, з одного боку, і високим рівнем домагань людини з цієї функції — з іншого. Тому психічна функція, розміщена тут, виявляється вразливою для стороннього впливу — це точка найменшого опору. Четвертий канал — суггестивный, у цій функції людина найбільш легко переконуваним, саме вона слабка з чотирьох. Усі чотири функції (логічна, емоційна, відчуває і интуитивная) представлені у кожної людини, але з різною мірою інтенсивності, розподілені на різних каналах та відстаючі по-різному виявляється у поведінці человека.

Кожна функція має у соционике графічне і словесне обозначение:

— экстравертированная логіка, що у соционической інтерпретації сприймається як ділова логіка, ефективність, доцільність, технологія поступков;

— интравертированная логіка — абстрактна логіка, структура системи, об'єктивні наукові теории;

— экстравертированная етика — емоції, внутрішній стан, його зовнішнє проявление;

— интровертированная етика — етика відносин, почуття симпатии-антипатии, любви-ненависти;

— экстравертированная сенсорика — сенсорика вольова, вміння опановувати простором, сила волі, требовательность;

— интровертированная сенсорика — сенсорика відчуттів, внутрішнє стан, самопочуття, відчуття комфорту і гармонии;

— экстравертированная інтуїція — інтуїція можливостей, здатність оцінити внутрішнє зміст, потенційні можливості даного у наявності объекта;

— интровертированная інтуїція — інтуїція часу, передчуття, прогноз, здатність вловлювати динаміку розвитку, поетична фантазія, містичне чувство.

Всі ці позначення, звісно, умовні. «Етика» зовсім не від означає тут науку мораль та моралі, а здатність вловлювати (чи висловлювати) емоції. «Сенсорика» — це сфера відчуттів, а й психічна здатність, що дозволяє здійснювати експансію у світі. «Логіка ділова» — сфера конструктивного, раціонального дії. З логікою і з наукою вона аж ніяк пов’язана. Зате «абстрактна логіка», безумовно, панує у сфері наукових теорій, різного роду абстракцій і узагальнень. Що ж до «інтуїції», то це поняття, мабуть, найадекватніше своєму загальновживаному змісту. Іноді в соционической термінології використовують колір відповідного символу і тоді кажуть: «чорна інтуїція», «біла логіка» і т.д.

Відповідним чином позначається і психологічний тип людини, у якого переважає та чи інша функція. Людини, наверненого переважно до світу матеріальних об'єктів, об'єктивних ідей, назвемо логіком; того, хто висловлює себе у почуттях, сприймає чиїсь симпатії та перспективи антипатії, назвемо етиком. Людини, орієнтованого на навколишнє простір, на заволодіння ним чи відчуття, назвемо сенсориком. А того, хто може вловлювати потенційні можливості об'єкта або добре прогнозує події, — интуитивом.

Соционика розширила список юнговских типів до шістнадцяти, дала їх опис, передбачила поведінка тієї чи іншої типу спілкування з іншими, розкрила закономірності межтипных відносин, становила таблиці межтипных відносин. Кожен із описаних типів має виражені характеристики, легко впізнаваний, має соционическое назва і псевдонім (Интуитивно-логический екстраверт — «Дон Кіхот»; сенсорно-етичний екстраверт «Наполеон»; логикоінтуїтивний інтроверт «Робесп'єр» тощо. д.).

5. Коротка характеристика деяких соционических типов.

«Єсенін» (ИЭИ) — (интуитивно-этический інтроверт) чи «Искатель».

У першому каналі перебуває інтуїція і прогноз, що дозволяє йому добре передчувати насування загрози і пробувати уникнути її (передчуття загалом, плані, але з деталей, тому інтуїція зі знаком мінус). Часто згадує минулий досвід, намагаючись витягти урок потім із нього, довго пам’ятає негативні переживання минулого. Захоплюється новітніми теоріями, течіями думки, розмірковує про своє здібностях, прагне зрозуміти себе. Відчуває перебіг часу, та його м’яка мрійливість призводить до того, що він не поспішає. Іноді мріє жити природною життям у злитті із дикою природою (Ж. Руссо).

2 канал — зайнятий функцією. Тому емоції, почуття виявляються зовні помітно, хоча чоловік і намагається поводитися з людьми поштиво, м’яко. Однак у своїй сім'ї то, можливо примхливим, лаятися і «бути часом нестриманим. Але все чаші воліє погодитися, лиш би сориться. Намагається нікого не примушувати і карати. Відчуваючи емоційний стан іншим людям, може їх втішити, допомогти. Емоційно сприйнятливий мистецтва і може захоплюватися або відвідувати заняття искусством.

3 канал — уразливе якість. Важко дається ділова активність (чи повинен захопитися, чи пробує себе змусити працювати, а згодом може закинути, відкласти). Цей недолік виявляється у побуті: важко підтримувати постійно лад у квартирі (може лінуватися), важко підтримувати лад і у справах: гроші не можуть валятися в непридатних місцях, бувають стихійні купівлі. Недолік активності в тому, що людина довго коливається у виборі рішення. Навіть якщо його ця людина має досить активним, можна припустити, що він змушує себе бути такою, хоча у душі йому давно хочеться розслабитися і все закинути. Самостійної ініціативи до фізичному праці не виявляє, але тільки йому це пропонують робити, починає трудитися, наприклад, готувати їжу, мити посуд, і др.

«Дюма» (СЭИ) чи «Художник».

1 канал — комфорт, задоволення дуже цінує. Його кредо: людина народжений, щоб радіти й по-справжньому насолоджуватися життям, тому настроєна на щось позитивні відчуття й прагне їх одержати. Згадує події за відчуттями, які вони викликали. Любить затишок, добрий естетичний смак у одязі, недолюблює безладдя, особливо у робоче місце. Природа і витвори мистецтва викликають естетичні відчуття, интерес.

2 канал — добре відчуває настрій людей, вміє ними керувати, не любить скандали, не свариться, поступається у спорі (якщо суперечка немає йому принципового значення), намагається не карати дітей, не примушувати. Але коли розгніваний або хоче домогтися своєї мети, то, можливо емоційно несдержан.

3 канал — важко докласти зусиль з себе, змусити себе щось крім своїх бажань. Не любить копітку роботу. якщо треба виявляти сверхнастойчивость у боротьбі влада — поступається. Не любить виявляти велику ділову активність. Але водночас цінує можливість заробити хоча б невелику суму. Якщо їй роблять зауваження щодо відсутності ділових якостей — ображається, але виду не подает.

«Дон Кіхот» (интуитивно-логический экстраверт).

1 канал — йому властиво чуття, здогад під час вирішення різних завдань, вміє розпізнати перспективу справи, потенційні можливості людини. Мало цікавиться вигодою, воліє робити те, що він цікаво й тоді стати на чолі справи. Його приваблює все нове, незвичне; розмірковує глобально. Не любить говорити про деталі. Допитливий, багато читає, особливо наукової літератури. Через свого інтуїтивного «занурення» буває дуже розсіяним — може забувати речі, не помічати знайомих, проїжджати свою остановку.

2 канал — теоретична логіка дозволяє аналізувати інформацію, виділяти причини, слідства, будувати свої здогадки. Людей теж намагається класифікувати з різних категориям.

3 канал — интровертированная етика, слабка емоційна чутливість у взаєминах призводить до того, що він погано відчуває себе ставлення оточуючих, тому його, поведінка може бути недоречні чи недипломатичны. Каже те, що думає. Ставить високу моральну планку для себе і оточуючих. Високі моральні вимоги до порядності інших людей. Вміє дати відсічі. Конфліктним, якщо зачіпаються інтереси справи, якому він служит.

«Бальзак» (АБО) (интуитивно-логический інтроверт) чи «Созидатель».

1 канал — намагається передбачити майбутнє, навіть у деталях, добре відчуває розвитку подій, хоч і схильний до песимістичних прогнозів. Притаманні песимізм і скепсис Скрупульозніший під час розгляду будь-якого питання, намагається все передбачити, тому притаманні коливання, сумніви під час вирішення вопросов.

2 канал — працездатний, діловитий, завзятий, наполегливий, здатний дістатися суті будь-який проблеми, успішно займається фізикою, математикою, програмуванням, проте сверхосторожен до прийняття будь-якого рішення, педантичний скрізь і в усьому. Вміє логічно прорахувати ділову зиск із заходи до людини. Не любить розкидатися грошима. Вміє піклуватися про духовне здоров’я, уюте.

3 канал — надмірну емоційність вважає шкідливою, емоції намагається не виявляти, часто похмурий, незадоволений чи щойно зовнішній вигляд (іноді неохайний), а часом «вибухає». Погано відчуває емоційне стан іншим людям, тому може проявити безтактність, навіть налаштувати проти себя.

«Габен» (СЛИ) чи «Мастер».

1 канал — зі знаком мінус, тому настроєна на щось ухиляння від неприємних відчуттів, не переносить грубого звернення, особливо про дітей, чутливий до дотикам, має хорошу сенсорно-образную пам’ять. Любить естетичну красу разом із корисністю, доцільністю. Значну увагу приділяє створенню затишку, комфорту, естетики, интерьера.

2 канал — ділова активність, спокійно, грунтовно працює, прагне доцільності результатів праці, завзятий, відстоює свою думку, впертий, працює на власний розсуд (якщо розпорядження начальника здаються йому невірними). Ніколи не займається роботою, яка це не дає практичних результатів, цінує зроблене, изобретателен.

3 канал — почуття свої воліє приховувати, зовні виглядає спокійним, стриманим, холодним, а може «вибухнути», якщо його грубо скривдили. Виправдовуватися недолюблює, довго пам’ятає образи, хоча й висловлює цього. Не любить скандалів, емоційних спалахів оточуючих, намагається відійти від таких людей.

«Достоєвський» (ЭИИ) чи «Писатель».

1 канал зі знаком плюс — відразу відчуває ставлення людей, намагається уникати конфліктів, сварок — терпить дуже довго. Ніколи не скандалить, а «відсувається» від неприємного людини, поводиться з нею сухо, офіційно. Намагається допомогти людям у скруті (й дуже, і реальними діями). Намагається бути з дітьми справедливим, коли відчуває, що сама неправий — просить в дитини вибачення. Передбачає заочно в людях позитивні властивості, прагне встановити теплі, дружні стосунки, може простити зло, заподіяне ему.

2 канал — інтуїтивно відчуває потенційні можливості, стрижень особистості людей, вважає, головна цінність у людині — його моральність, його моральні підвалини, морально вимогливий себе, захоплюється самоаналізом, сумління совісті за найменші відступу від ідеалу. Буває або дуже порядною людиною, або «ходячою чеснотою», «занудой-моралистом». Цікавиться внутрішнім світом людини, то, можливо прекрасним учителем, вихователем. Відчуття любові до людини, гуманізм характеризують його світогляд. Серед цього багато релігійним мислителів і філософів — Конфуцій, У. Соловйов, М. Бердяєв і др.

3 канал — недолік волі вважає пороком, тому цілеспрямовано формує в собі волю («Роби чи, що хочеться, бо, що потрібно!»). Тисне він, змушує себе, але іншим людям не чинить тиску на. Не виносить, коли нею хтось тисне — йде від такої людини, воліє справ Росії із ним не иметь.

«Драйзер» (ЭСИ) чи «Охранитель».

1 канал — емоційний людина, але з демонструє своїх емоцій, зберігає дистанцію зі спілкуванням, рідко йде відвертість і з близькими знайомими, уникає сварок, неприємних людей, які зробили йому зло. Однак у разі потреби може захистити себе, різко поставити цього разу місце хама. Різко ділить людей у своїх і чужих, непримиренний зла, не прощає його, намагається іноді покарати. Часто вважає, що морально зіпсований і причина всіх нещасть саме тут. Любить казати про моральних принципах, моральному долге.

2 канал — наполегливий, вольова людина, вимогливий й іншим, може тривалий час перебувати у напрузі, якщо це потрібно (наприклад, це й працюватимете, і вчитися, і доглядати дитину, за старими, і вестиме домашнє господарство, і навіть виглядати бадьоро і привабливо). Часто економний, ощадливий, практичний людина, вміє гарно куховарити, любить часто прибирати квартиру, прагне допомогти іншим людям. Може витримувати тривале вольове вплив, спрямоване на нього, і може виявляти сильну волю, завзятість, ніщо їх може остановить.

3 канал — погано орієнтується в істинних можливостях людей, може підозрювати без підстав. Погано відчуває суспільні зміни, економіці. Нервує перед важливими заходами. Коли засмучений, погано контролює себе: не пам’ятає, що, куди поклав, підгорить їжа, б'є посуд ненароком тощо. У розмові намагається міркувати логічно, але свої вчинки їй немає вдається обгрунтувати з допомогою логіки. Не любить, коли оцінюють його здібності й таланты.

«Робесп'єр» (ЛИИ) чи «Ученый».

1 канал — аналітичне мислення, прагне в усьому знайти логіку, побудувати модель. Його цікавлять загальні закономірності, ідеї, а чи не факти, властива теоретико-научная спрямованість. Прагнення порядку, до системи виявляється у роботі, й у захоплення. Серед цього багато філософів, учених (Р. Гегель, Платон, М. Реріх, І. Курчатов, І. Кант).

2 канал — інтуїція дозволяє глибоко проникати у суть що відбуваються явищ, відчувати перспективність, сприяє нестандартних рішень. Зазвичай яка має високі моральні норми, хоча раніше їх не афішує. Вважає, що необхідно надходити справедливо, незважаючи на що, притаманний гуманизм.

3 канал — погано переносить вольове тиск; а то й згоден із начальством, відстоюватиме свою думку. Важко змушувати себе виконувати одноманітну рутинну роботу, якщо що намітив, намагається виконати, довести остаточно. Всю свою час віддає інтелектуальному праці, швидко втомлюється від фізичного роботи. У розмові з людьми демонструє вежливость.

«Максим Горький» (ЛСИ) чи «Попечитель».

1 канал — зі знаком плюс, тому мислення практичної ділової спрямованості, прагне все класифікувати, спланувати, розробляти деталі плану, аналізувати роботу планомірно. Не любить неясностей, розпливчастості, нечіткості, прагне розкласти усі клопоти з полочкам.

2 канал — вольовий, часом жорстокий людина, обличчя безэмоциональное, добре знає всіх правил, вважає, що дисципліна, порядок — дуже важливі, вимагає з інших дотримання порядку, часом брутально й жорстоко. Сам не сперечається з начальством.

3 канал — погано оцінює можливості людей, часто вже не знає, потім чи здатна людина, тому виявляє обережність, прагне з усіма бути, у добрі стосунки, схильний всіх людей нівелювати, усреднять, підганяти під одну мірку. Не любить яскравих особистостей! Під його керівництвом можуть добре виконуватися виробничі плани, але з дослідження. Прагне проконтролювати кожне запитання, заглиблюючись у деталі (Сталин).

Відповідно до теорії соціоніки, типные характеристики виявляються людині досить рано і все життя, стаючи згодом стійкіше. Так, интроверты будь-коли стануть экстравертами і навпаки. Проілюструвати це положення можна, скориставшись аналогією з боку і лівою руками в людини. Якщо людина правша, він не стане лівшею, а лівша — праворуким. Згодом, щоправда, кожна людина у бажанні може навчитися ефективніше використовувати й менш розвинену руку. Можна вдатися до інший аналогії, порівнявши тип особи і його розвитку з домом. Тип подібний до фундаменту: не зазнає радикальних змін — у плин життя. Решту вдома можна порівняти з поведінкою, характером, зовнішніми проявами людини. З часом будинок піддається багатьом змін: надбудовується поверх, змінюється планування, оздоблення тощо. буд., але фундамент залишається незмінною. У соционике не має добрих або поганого типів, є лише різницю між ними. Розуміння їх дозволять конструктивно скористатися наявними можливостями кожного типа.

Соционика як дає характеристику типів, а й моделює стосунки між ними. Моделювання межтипных відносин дозволило соционике відкрити закони психологічної сумісності і пояснити їх у основі принципу доповнюваності. Чому з людиною ми, хоч і причин особливих немає, відносини неприйняття, і з іншим — відносини незрозумілою симпатії? Саме це найважливіший запитання відповідає теорія интертипных відносин. З її допомогою можна було зрозуміти глибинний механізм впливу реклами на человека.

6. Интертипные отношения.

Зіставляючи функціональні структури людей різних социотипов, можна заздалегідь прогнозувати ймовірні тенденції розвитку з їх взаємовідносин, їх совместимости.

Розглянемо деякі можливі варіанти відносин між типами людей. Таких відносин шестнадцать.

Тотожні отношения.

Це дуже спокійні, рівні відносини. У партнері усе зрозуміло, все вчинки мотивовані. Про тотожному припустимо судження «собою», тому «тождики» виключно продуктивно навчають одне одного. Зазвичай тотожні відносини творяться у здорових сім'ях. Причому частіше буває, що тотожний батькові, а дочка — матері. Якщо ви і читаєте книжку, дивіться фільм чи п'єсу, знайомитеся з новацією тотожний образу автора, те в вас складається враження, що й міг би написати (зробити) як і. Такого автора ви схильні оцінювати як митця (вченого) дуже глибокого, здатного поринути у суть речей. Річ такого майстра готові продовжити. Так виникають наукові школы.

Проте співробітництво яскраво виражений одностороння: то, нібито Росія може один, вона може і той, й у напрямі їх «зусилля сумуються із відповідною збільшенням «валового» продукту діяльності; але те, чого неспроможна один, того і не може і той й у напрямі діяльності вони можуть нічим допомогти одна одній. Але якщо їх знання вирівнюються, вони стають нецікаві одна одній, вони однакові сильні функції і однакові слабкі места.

Остання обставина може спричинить певною мірою взаємного невдоволення і робити взаємодія короткочасним і епізодичним по характеру. Як сказав Емерсон, «люди, пізнання яких однакові, ненадовго залишаються найкращим суспільством друг для друга». Винятком може бути випадок, коли їх стоїть велика загальна мета (наприклад, У. Ленін і М. Крупська — сенсорно-логические интроверты).

Відносини активации.

У цих питаннях вплив друг на друга має вигляд зворотний зв’язок: сильні боку одне одного ще більше посилюються. Творча функція другого каналу кожного з партнерів активізує слабку функцію іншого партнера у його п’ятому каналі. Тобто. люди підстьобують активність одне одного. Активатори як б заряджають одне одного упевненістю, що, незалежно від складності завдання, вони можуть розв’язати цю проблему. Причому, зовсім необов’язково, що це завжди буде пряме висловлювання: «Ти це можеш!», чаші навпаки — активатор хіба що обмежує активність партнера, але це викликає протилежний ефект. Відносини сприятливі, але, оскільки немає повну компенсацію, може настати стомлення друг від друга у зв’язку з різними ритмами життя. Практично один — раціональний, інший — ірраціональний. Іноді виникатимуть певні труднощі в порозумінні, але найчастіше бачимо на рівні термінології, різночитання у значенні тих чи інших понять. Проте у своїй після бурхливої дискусії досягається прийнятний компроміс. У цілому нині відносини активації — це хороші дружні стосунки, у яких взаємодопомога у важких ситуаціях узгоджується з повної самостійністю в виборі життєвих ориентиров.

Дзеркальні отношения.

Вони виникають для людей, які мають головна і доповнююча функції однакові, але помінялися місцями, а другорядні функції цілком різні. Обмін інформацією йде з сильним каналам. Конфлікти тут малоймовірні. Кооперація продуктивна. Люди, між якими реалізуються дзеркальні відносини, можуть відчувати внутрішню схожість і приходити в здивування від цього, наприклад, щось, що він думає один, без слів реалізує інший. Причому реалізується тут інше як в тотожних типів, які можуть опинитися говорити одними й тими самими словами чи однотипово. Навіть якщо двоє фахівців, що у дзеркальних відносинах, одного профілю і рівня кваліфікації об'єднаються у якомусь справі, в них буде однакових підходів вирішення завдань, їхню взаємодію завжди буде висікати іскри новизни. У дзеркальних відносинах немає старших і молодших, начальників і підлеглих, відомих і провідних, — взаємини рівних — легкі, ігрові, забарвлені теплим юмором.

Дуальные відносини (повного дополнения).

У дуальних відносинах інформація з сильного першого каналу приходять четвертий (слабкий, байдужий до критики, але охоче приймає допомогу). Дуали відрізняються за ознаками: экстраверсия-интроверсия, етика — логіка, сенсорика — інтуїція. Але з ознакою раціональність — ірраціональність збігаються. Дуали — надійні партнери у роботі, у ній. У діалозі Платона «Бенкет» дається дуже точне опис відносин повного доповнення, у яких партнери з протилежними якостями врівноважують психіку одне одного: «Колись люди були такі як тепер… тіло в усіх було округле, спина не відрізнялася від грудях, рук було четверо, ніг стільки ж, і в кожного на круглої шиї дві особи, глядевших в супротивники. Страшні своєї великої силою й потужністю дволикі живили великі задуми і зазіхали на влада богів». Зевс покарав гордіїв, розітнувши їх у половинки і розкидавши усьому світові. «Отже, — продовжує Платон, — кожен із нас — це половинка людини розсіченого на частини, і тому кожен шукає завжди відповідну йому половину, обох охоплює таке надзвичайне відчуття прив’язаності, близькості і кохання, що вони воістину США розлучатися». У дуальних відносинах кожен почувається більш впевненим в силах; життєдіяльність поруч із комфортністю і захищеністю, характеризується високою ефективністю і результативністю. У цих відносинах немає суперечок через лідерства, є підстави иерархичными чи відносинами рівних, але завжди які приносять задоволення, почуття самоцінності і значимости.

7. Квадры.

Дві дуальные пари, пов’язані відносинами активації і дзеркальності становлять квадру. Квадра — це соционическая група, у якій здійснюється повна кооперація, взаємодопомога, підтримка, психофізіологічне регулювання, психологічний комфорт та максимальна продуктивна діяльність. У соционе чотири квадри. Кожна має власний характер, своє призначення соціумі, своє внутрішнє девиз.

У перший квадру входять Дон Кіхот, А. Дюма, У. Гюго, М. Робеспьер.

По-друге — Гамлет, М. Горький, Р. Жуков, З. Єсенін. У третю квадру: Наполеон, Про. Бальзак, Д. Лондон, Т. Драйзер.

У четверту входять Штірліц, Ф. Достоєвський, Т. Гексли, Ж. Габен.

Перша квадра — квадра идеалистов-мечтателей. Їй притаманні: насиченість емоційних і етичних переживань. Природний стан — гонитва за обрієм, найважче — підкоритися рутині повсякденності. Серед представників першої квадри багато новаторів, які вчинили справжні Революції різних галузях людської діяльності (І. Павлов, 3. Фрейд, М. Бор, А. Суворов, Петро, До. Ціолковський), але відразу ж багато прожектеров.

Друга квадра — традиціоналісти, стабілізуюче ланка суспільства. Ця квадра завжди готова для дій у надмірно жорсткому світі, їм властива сила волі і потрібна почуття поточного часу. Зберегти досягнуте, недопущення хаосу, передати традиції — таке призначення другий квадри. Представники: Р. Жуков. І. Сталін, академік З. Корольов. ЮГагарін, І. Гете, А. Вавилов.

Третя квадра — реформатори. Якщо першою квадре належить задум, то третьої — його реалізація, причому, реалізація, зазвичай, за межі задуму. Це квадра бурі і натиску, боротьби, і активності. Представники: Наполеон, Р. Цезар, М. Горбачов, Є. Гайдар.

Четверта квадра — стоїки. Це квадра оптимістичних практиків, гармонії і дружелюбності. Ідея космічного порядку є життєвим підставою квадри. Звідси й глобальність в охопленні будь-який проблеми. Серед представників — Л. Сенека, Р. Декарт, Т. Гексли, Ф. Достоевский.

Квадра оптимально вирішує завдання, які відповідають її характером і призначенню. А рольова структура всередині квадри визначається фазами рішення творчих чи практичних завдань. Причому, на відміну штучно формованої групи, в квадре може бути жорсткого закріплення ролей за певними особами та в водночас іншого порожніх місць і буває дублювання. Квадра може існувати довго, вирішуючи складні завдання, при цьому члени квадри не втомлюються, досягають хороших результатів і стабільно тримають їх. Однак у комфортності прихована небезпека, що квадра буде працюватиме, як на самому собі, на відтворення почуття задоволення, який від спілкування. І це, як 3. Фрейд, «зовсім позбавлений у собі нічого який спонукає до дії. Навпаки, відчуття невдоволення мають цією властивістю на рівні. Вони спонукають поліпшити, вдосконаленню руху, і тому ми розглядаємо невдоволення як підвищення енергії, а задоволення як зниження її». Обмеженість квадри долається в про кільцях прогресу, про які йшлося піде ниже.

8. Кільця прогресса.

Полудуальные отношения.

З першого і четвертому каналам — взаємини доповнення, але немає компенсацію з другому і третьому каналам, тому, коли знайомляться, будують плани, домовляються про справи, усе йде добре, але за реалізації задуманого вони можуть ефективно допомагати одна одній, т. до. в обох є сама й той самий область, де обидва не такі й внаслідок може виникнути взаємне розчарування. Хоча що у цій взаємодії люди можуть відчувати приплив енергії, поліпшення загального самопочуття, взаємний интерес.

Миражные отношения.

Сильні перші канали однакові, тому сильна функція партнера не цінується («що й сам так можу»). А слабка функція, що також однакова, постає особливо у непривабливому освітленні. Та у відносинах взаємно помиляються один одного, покладаючись за свої хибні уявлення. Партнер здається нещирим, натомість взаємини фальшивими. Ділові контакти через взаємного недовіри малоефективні, взаємодопомога можлива на ділі не занадто серьезных.

Відносини повної противоположности.

За всіма каналам є збіг функцій, але де вони різною векторности, там, де з одного функції экстравертированы в іншого интровертированы, тобто. партнери по комунікації сприймають одні й ті самі проблеми з протилежних сторін, спілкування поверхове, хіба що говорять різними мовами. Ніяка дискусія не призводить до плідній праці: кожен намагається зробити у такий спосіб, як гребує, та й у його антипод. Причому протистояння виявляється таким сильним і порушує такі глибинні структури особистості, що підпорядкування, прийняття позиції свого противоположника не досягається. Як правило, у разі завжди виявляються «об'єктивні» причини справа не рухається з места.

Конфліктні отношения.

Необхідно, передусім, відзначити, вже саме визначення взаємин, як конфліктні не означає, що що у них люди те роблять, що конфліктують, лаються між собою. Слід сказати, що з місця зору соціоніки немає поганих або гарних відносин — усі вони потрібні і навіть необхідні, але є правильні чи неправильні дистанції. У конфліктних відносинах дистанція мусить бути значної, т.к. кожен із партнерів впливає іншому втретє канал — «точку найменшого опору» При выдерживании дистанції партнери поважають одне одного, спілкування йде рівні загальних, абстрактних обговорень, взаємно обогащающих друг друга.

Родинні відносини. Особливість такого типу відносин у тому, що обидві партнера в областях, визначених найсильнішої функцією, дуже схожі сприймають світ, т.к. сильні й слабкі функції вони однакові. Там, де йдеться про ділову активність, ці відносини можуть розвиватися досить плідно. Тим паче, якщо є труднощі чи небезпека, загрозлива справі, самим учасникам. Але тільки труднощі подолані і немає необхідності у взаємодопомоги, відносини набувають синергетичного характеру повну незалежність. Відносини супер-эго (соперничества).

Різні функції першого і другого каналів, тому й інтереси зовсім різні. Але кожен розуміє, що у партнері є такі якості, що він хотілося б розвинути в собі. Тому, за подальшому спілкуванні можуть поважати, цінувати одне одного. Відносини змагальності, прагнення перевершити суперника надають ускоряющее, интенсифицирующее впливом геть мислення та діяльність що у ньому індивідуумів. Проте коли стосунки довгий час здійснюються тет-а-тет, суперництво накопичується почуття виснаження й відбувається взаємне вытеснение.

Ділові отношения.

Партнери добре знають одне одного за другим творчому каналу (т.к. функції, розташовані тут, однакові). Дані відносини ефективно діють тоді, коли загальне справа. Щойно спільну роботу завершено, партнери спокійно розходяться, не роблячи спроб переключити стосунки більш коротку дистанцію. У тісні партнерські відносини незацікавлений жодного з партнерів, більше вони дратують коммуникантов. Проте за виникненні ситуації, що вимагає продовження спільної дії, вони дивовижно швидко знаходять одне одного й знову входять у роботу. Причому з них знає, що треба робити, а інший володіє методами і технологиями.

Відносини квази-тождества (мнимого тождества).

У цих питаннях здійснюється взаємодія по слабким функцій. Партнерів об'єднує спільність інтересів, бо однакові сильні функції, хоча які й різною векторности. Але кожному здається, що партнер поступається то чимось істотному, хоча й чимало йому чомусь вдається зробити краще. Причина у тому, що немає прямих комунікацій по сильним функцій. Через війну партнери можуть обговорювати певні загальні теми, але з скрутного становища кожен виходить власним шляхом. Конфлікти у тих відносинах рідкісні (не зачіпаються точки найменшого опору). Що стосується необхідності партнери легко і тертя расстаются.

Розглянуті вище відносини є відносинами симетричними. Це отже, що партнери обмінюються інформацією рівних рівнях, по принципу «як він мені, і до нього». Відносини соціального замовлення і відносини ревізії, які буде розглянуто нижче, представляють іншу групу — асиметричних відносин, у яких зворотний ослаблена, тут діє принцип не обміну, а односторонньої передачі. Асиметричні відносини задовольняють потреби товариства як єдиного цілого. Вони сприяють зародженню соціальних інтересів й творять комунікативний механізм соціального прогресса.

Відносини соціального заказа.

Відносини, як уже зазначалося вище, мають асиметричну природу і є спрямованими, векторными за своїм характером. Одне з коммуникантов — замовник, передає інформаційний сигнал (замовлення) зі своїми сильної творчої функції на слабку четверту функцію партнера-приемника. Приймач приймає замовлення, але реагує нею точкою найменшого опору. Рівноправних відносин немає. Це відносини иерархичные. Вони є начальник — замовник і підлеглий — приймач. Усі, що говорить і робить приймач, замовнику видається дуже важливим. А замовник, навпаки, сприймається приймачем як дуже велика постать, та її вказівки виконуються беззастережно. Ці відносини зручні замовникові, але обтяжливі для приймача, котрий за можливості намагається відокремитися від замовника. Бувають ситуації, у яких реальний начальник посідає у интертипных відносинах позицію приймача, тоді передача команд до підлеглого не доходить і сприймається ним. У цьому підлеглий, а, по своєї интертипной організації — замовник стосовно свого начальника, сприймає вказівки останнього як макабричні, безглузді, не на користь справі. Конструктивним виходом із цій ситуації в змозі з’явитися надання самостійності подчиненному-заказчику у питаннях вибору форм і методів роботи і сформульованих без конкретизації кінцевих цілей. I.

Відносини соціального контролю (ревізора — ревизуемого).

Аналогічно відносинам соціального замовлення даний тип відносин є асиметричним. Взаємодія йде з наступних напрямах: ревізор сильної першої функцією тисне на точку найменшого опору ревизуемого, у відповідь отримує вплив другу творчу функцію, через яку сам невразливий. Це дає можливість наближатися до ревизуемому кожну зручну йому дистанцію, висловлюючи своє у ставленні всьому, що робить чи каже його підконтрольний. Мало речей, що робить, мислить чи відчуває ревизуемый, може задовольнити ревізора. Та й який був би ревізор, якщо він став хвалити того, кого контролює. Ревизуемый ж болять критику свого ревізора. Адже так намагається бути в розквіті. Однак у присутності ревізора вона завжди напружений. Напруга накопичується і може вилитись у конфлікт. Ревізора ж причина конфлікту незрозуміла. Він щиро вважає, що критикує, свідчить про помилки та недоліки підконтрольного задля його ж блага. Також, як і за відносинах соціального замовлення, кожен социотип — ревізор комусь, і одночасно комусь сам ревизуемый.

Першу обручку прогресу: Дон Кіхот, Дюма, Гамлет, Горький, Наполеон, Бальзак, Штірліц, Достоевский.

Друге кільце прогресу: Габен, Гексли, Лондон, Драйзер, Жуков, Єсенін, Робесп'єр, Гюго.

У кільцях прогресу підвищується інтелектуальна і ділова активність учасників кооперації, створюються якісно «нові зразки у сфері науки, мистецтва, управління — в усіх галузях громадської деятельности;

На закінчення відзначимо, що знання соционической характеристики типу, і особливостей интертипных відносин дозволяє будувати висновки про сильних і слабких сторони людини такого типу, резервах та обмежених можливостях, засобах збору інформації та прийняття рішень, особливостях взаємодії з окружающими.

9. Вывод.

Знаючи соционический тип, можна прогнозувати чуже поведінку і поведінка партнера по комунікації, будувати об'єктивне судження у тому, як поведе себе той чи інший тип в службової ієрархії, як ставитиме завдання, яким чином можна приймати рішення, як реагувати на нестандартні ситуації, як виявиться у коханні, у шлюбі, у великій дружбі, у навчанні, в викладанні. Можливості соціоніки різноманітні і науковотехнологічна галузь застосування неисчерпаема.

Керуючись соционическими дослідженнями, можливо, як вірно знайти і змоделювати реакцію споживачів на рекламне повідомлення, а й посилити чи послабити їх у залежність від цілей рекламодавця. З іншого боку, легше підібрати персонал до виконання робіт у області реклами те щоб він із найбільшим можливим эффектом.

Список використовуваної литературы:

1. Э.А. Уткін, А.І. Кочеткова «Рекламне справа», р. Москва, видавництво «Экмос», 1999 г.