Стандарти бізнес-плану KPMG

Швейцарська асоціація KPMG International Cooperative («KPMG International»), заснована в 1987 році, являє собою міжнародну мережу компаній і пропонує консультаційні, аудиторські й інші види послуг.

Назва асоціації KPMG є абревіатурою, складеною з назв компаній, що ввійшли до її складу: Klynveld Kraayenhof & Co., William Barclay Peat & Co., Marwick, Mitchell & Co., Treuhand-Gesellschaft.

Стандарти бізнес-плану компанії KPMG:

• 1. Титульна сторінка.
• 2. Меморандум про конфіденційність.
• 3. Резюме:
• 3.1. Короткий огляд.
• 3.2. Пропонована продукція й послуги.
• 3.3. Місія, мети й завдання.
• 4. Продукція й послуги:
• 4.1. Введення.
• 4.2. Продукція й послуги.
• 4.3. Супутні товари й послуги.
• 5. Аналіз ринку й галузі:
• 5.1. Використання продукту й послуги.
• 5.2. Демографічний аналіз.
• 5.3. Конкуренція.
• 5.4. SWOT — аналіз.
• 6. Цільові ринки:
• 6.1. Цільові споживачі.
• 6.2. Географічний цільовий ринок.
• 6.3. Ціноутворення.
• 7. Стратегії реклами й просування:
• 7.1. Стратегія просування.
• 7.2. Засоби поширення реклами.
• 7.3. Прогноз продажів.
• 8. Управління:
• 8.1. Організація й ключовий персонал.
• 8.2. Постійне споживання активів.
• 8.3. Витрати на підготовку виробництва.
• 9. Фінансовий аналіз:
• 9.1. Собівартість реалізованої продукції.
• 9.2. Аналіз беззбитковості.
• 9.3. Кількісний аналіз.
• 9.4. Доходи й збитки.
• 9.5. Рух грошових коштів.
• 9.6. Баланси підприємства.
• 9.7. Ризики.
• 10. Додатки.
• 5. Стандарти бізнес-плану ЄБРР

Одним із загальноприйнятих стандартів у бізнес-плануванні є структура, розроблена Європейським банком реконструкції та розвитку.

European Bank for Reconstruction and Development (EBRD) — заснований в 1991 році як інвестиційний механізм, з ініціативи 61 держави й двох міжнародних організацій. Призначений для підтримки демократії й ринкової економіки в 29 країнах, що розвиваються.

Дана організація є одним з найбільших інвесторів у Європі й центральноазіатському регіоні. ЄБРР залучає іноземні інвестиції й використовує власні кошти для розвитку цих регіонів. Інвестиції надходять як для підтримки й розвитку існуючих підприємств, так і для створення нових компаній і виробництв.

Тісні зв’язки й взаємодія ЄБРР із державними інститутами дозволяє брати участь у створенні більш сприятливого клімату для підприємців. У тому числі, з метою поліпшення інвестиційного клімату й спрощення бізнес-планування, Європейський банк реконструкції та розвитку розробив і пропонує до використання свою структуру бізнес-плану.

Стандарти бізнес-плану, пропоновані ЄБРР:

• 1. Титульна сторінка.
• 2. Меморандум про конфіденційність.
• 3. Резюме.
• 4. Підприємство:
• 4.1. Історія розвитку підприємства і його стан на момент створення бізнес-плану, опис поточної діяльності.
• 4.2. Власники персонал, що керує, працівники підприємства.
• 4.3. Поточна діяльність.
• 4.4. Фінансовий стан.
• 4.5. Кредити.
• 5. Проект:
• 5.1. Загальна інформація про проект.
• 5.2. Інвестиційний план проекту.
• 5.3. Аналіз ринку, конкурентоспроможність.
• 5.4. Опис виробничого процесу.
• 5.5. Фінансовий план.
• 5.6. Екологічна оцінка.
• 6. Фінансування:
• 6.1. Графіки одержання й погашення кредитних коштів.
• 6.2. Застава й поручництво.
• 6.3. Устаткування й роботи, які будуть фінансуватися за рахунок кредитних коштів.
• 6.4. SWOT — аналіз.
• 6.5. Ризики й заходу щодо їхнього зниження.
• 7. Додатки.

Пропонований варіант структури бізнес-плану цікавий і відрізняється від стандартів UNIDO, TACIS і KPMG. Зокрема, пропонується більше уваги приділити фінансовому розділу — облік кредитних коштів, Swot-аналіз тощо. При цьому, стандарт ЄБРР є самим коротким, рамковим, щ дає простір для творчості. Але якщо Ви не маєте досвіду в складанні бізнес-плану, краще скористатися більш докладним стандартом.

6. Стандарти бізнес-плану BFM Group.

Типовий зміст бізнес-плану, розроблений українською консалтинговою компанією BFM Group. Пропонований стандарт дуже розгорнутий і містить унікальні, цікаві розділи.

Консалтингова компанія BFM Group займається бізнес-плануванням і інвестиційним консалтингом, оцінкою інвестиційної привабливості підприємств і юридичними послугами.

Типовий зміст бізнес-плану згідно зі стандартами BFM Group.

• 1. Меморандум про конфіденційність.
• 2. Анотація бізнес-плану.
• 3. Резюме бізнес-плану.
• 4. Компанія:
• 4.1. Загальна інформація.
• 4.2. Характеристика продуктів і послуг компанії.
• 4.3. Інновації компанії.
• 5. Середовище для бізнесу:
• 5.1. PEST-аналіз.
• 5.2. Галузеве оточення.
• 5.3. Концепція бізнесу.
• 5.4. Стратегія проекту.
• 5.5. SWOT-аналіз галузі.
• 6. Характеристика продукту бізнесу:
• 6.1. Аналіз ланцюжка створення вартості (Value Chain).
• 6.2. Матриця Boston Consulting Group.
• 7. Аналіз ринків збуту:
• 7.1. Оцінка розміру ринку й можливих тенденцій його розвитку.
• 7.2. Оцінка частки ринку й обсягу продажу.
• 7.3. Сегментація ринку й визначення ніші продукту бізнесу.
• 8. Конкуренція й конкурентні переваги:
• 8.1. Порівняльні характеристики конкурентних продуктів.
• 8.2. Порівняльні характеристики фірм-конкурентів.
• 8.3. Аналіз конкурентної ситуації на ринку.
• 8.4. Аналіз за схемою 4−5 Р.
• 8.5. SWOT-аналіз компанії.
• 9. Організація зовнішньоекономічної діяльності фірми:
• 9.1. Організаційне забезпечення зовнішньоекономічних зв’язків.
• 9.2. Економічне забезпечення зовнішньоекономічних зв’язків.
• 9.3. Непрямі форми виходу на зовнішній ринок.
• 10. Стратегія плану маркетингу:
• 10.1. Загальна стратегія маркетингу.
• 10.2. Ціноутворення.
• 10.3. Тактика реалізації продукту.
• 10.4. Політика післяпродажного обслуговування й надання гарантій.
• 10.5. Реклама й просування товару на ринок.
• 11. План продажу:
• 11.1. Факторний аналіз продажу.
• 11.2. Точка беззбитковості.
• 12. План виробництва:
• 12.1. Виробничий цикл.
• 12.2. Виробничі потужності та їх розвиток.
• 12.3. Стратегія в забезпеченні й виробничий план.
• 12.4. Державне й правове регулювання.
• 12.5. Можливості поліпшення й доробки продукту.
• 13. Організаційний план і менеджмент:
• 13.1. Діловий розклад.
• 13.2. Організаційна структура.
• 13.3. Головні керівники фірми.
• 13.4. Інші інвестори.
• 13.5. Найм і система преміювання.
• 13.6. Професійні радники й послуги.
• 14. Інвестиційний план, стратегія й джерела фінансування інвестиційних витрат.
• 15. Фінансовий план:
• 15.1 Потреба у фінансуванні (підбір суми кредиту (інвестиції) і графіка фінансування).
• 15.2. Виплати на погашення позик (виплати кредитного тіла).
• 15.3. Виплати на обслуговування позик (відсотки по кредитах).
• 15.4. Звіт про прибутки — збитках (щомісячно до кінця проекту).
• 15.5. Звіт про кеш-фло (щомісячно до кінця проекту).
• 15.6. Баланс проекту (щомісячно до кінця проекту).
• 15.7. Доходи підрозділів і учасників проекту.
• 15.8. Фінансові показники (щомісячно до кінця проекту):
  • — Коефіцієнт поточної ліквідності (CR), %.
  • — Коефіцієнт термінової ліквідності (QR), %.
  • — Чистий обіговий капітал (NWC), грн.
  • — Коефіцієнт оборотності запасів (ST).
  • — Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості (CP).
  • — Коефіцієнт оборотності робочого капіталу (NCT).
  • — Коефіцієнт оборотності основних коштів (FAT).
  • — Коефіцієнт оборотності активів (TAT).
  • — Сумарні зобов’язання до активів (TD/TA), %.
  • — Сумарні зобов’язання до власного капіталу (TD/EQ), %.
  • — Коефіцієнт покриття відсотків (TIE), разів.
  • — Коефіцієнт рентабельності валового прибутку (GPM), %.
  • — Коефіцієнт рентабельності операційного прибутку (OPM), %.
  • — Коефіцієнт рентабельності чистого прибутку (NPM), %.
  • — Рентабельність оборотних активів (RCA), %.
  • — Рентабельність позаоборотних активів (RFA), %.
  • — Рентабельність інвестицій (ROI), %.
  • — Рентабельність власного капіталу (ROE), %.
• 15.9. Використання прибутку (щомісячно до кінця проекту).
• 15.10. Аналіз чутливості по:
  • — NPV;
  • — DPB ;
  • — PI;
  • — IRR;
  • — PB;
  • — ARR;
  • — MIRR;
  • — D.
• 15.11. Статистичний аналіз проекту за методом Монте-Карло.
• 15.12. Обсяг продажу (щомісячно до кінця проекту).
• 15.13. Надходження від продажів (щомісячно до кінця проекту).
• 15.14. Податкові виплати (щомісячно до кінця проекту).
• 15.15. Загальні витрати (щомісячно до кінця проекту).
• 15.16. Загальні витрати на продукт (кожний окремо).
• 15.17. Запаси готової продукції (щомісячно до кінця проекту).
• 15.18. Запаси сировини й комплектуючих (щомісячно до кінця проекту).
• 15.19. Інвестиційні витрати.
• 15.20. Амортизація по активах.
• 15.21. Операційний леверидж (відношення постійних витрат до змінних).
• 15.22. Фінансовий леверидж (відношення власного капіталу до позикового).
• 15.23. Загальна ефективність проекту:
  • — Період окупності (PB).
  • — Дисконтований період окупності (DPB).
  • — Чистий наведений дохід (NPV).
  • — Індекс прибутковості (PI).
  • — Внутрішня норма рентабельності (IRR).
  • — Модифікована внутрішня норма рентабельності (MIRR).
  • — Тривалість (D).
• 17. Додатки до бізнес-плану:
• 17.1. Фінансові звіти.
• 17.2. Аудиторські висновки.
• 17.3. Висновки фахівців з оцінки майна.
• 17.4. Рекламні брошури фірми.
• 17.5. Технічні описи продукту бізнесу.
• 17.6. Резюме ключових керівників.
• 17.7. Найважливіші угоди й контракти.
• 17.8. Інформація про виробничий процес.
• 17.9. Фотографії й малюнки товару.
• 17.10. Звіти про дослідження ринку.
• 17.11. Витримки з найважливіших законодавчих актів.