Види маркетингових стратегій

Кожен тип стратегії вказує напрям маркетингової діяльності, а вибір конкретної стратегії є результатом відповіді на запитання:

• · В якому напрямі розвиватиметься фірма (глобальні стратегії)?
• · На яких конкурентних перевагах базуватиметься стратегія (базові стратегії)?
• · Які напрями розвитку слід обрати (стратегії росту)?
• · Яку стратегію конкурентної боротьби обрати (маркетингові конкурентні стратегії)?
• · Які рішення щодо комплексу маркетингу слід прийняти (функціональні маркетингові стратегії)?

Глобальні маркетингові стратегії

Виділяють 5 основних глобальних стратегій:

• § стратегія інтернаціоналізації передбачає освоєння нових ринків;
• § стратегія диверсифікації - освоєння виробництва нових товарів;
• § стратегія сегментування — виробництво широкої гамми товарів для різних груп споживачів;
• § стратегія глобалізації - стандартизація продукції на основі визначення загальних характеристик ринків, які не залежать від особливостей країн;
• § стратегія кооперації - взаємовигідна співпраця з іншими фірмами.

Базові стратегії

Базовими стратегіями розвитку є наступні:

• — стратегія цінового лідерства;
• — стратегія диференціації;
• — стратегія концентрації.

Стратегії росту

Виділяють три основні напрями росту — інтенсифікація наявних можливостей, об`єднання зусиль з іншими фірмами і вихід фірми в інші сфери діяльності. Вибір напряму росту обумовлює вибір маркетингової стратегії:

§ стратегії інтенсивного росту, які передбачають досягнення маркетингових цілей завдяки інтенсифікації наявних ресурсів.

Серед них виділяють:

• — стратегію глибокого проникнення на ринок;
• — стратегію розвитку ринку;
• — стратегію розвитку товару.
• § стратегії інтегративного росту, які передбачають об`єднання зусиль фірми з іншими підприємствами з метою збільшення обсягу продажу, частки ринку та прибутку.

Серед них виділяють: стратегію прямої інтеграції - об`єднання зусиль фірми з посередником; стратегію зворотної інтеграції - з постачальником матеріально-технічних ресурсів; стратегію вертикальної інтеграції - постачальник, виробник, посередник; стратегію горизонтальної інтеграції - об`єднання з підприємствами-конкурентами.

§ стратегії диверсифікації.

Основними варіантами стратегій є:

• § концентрична (вертикальна) диверсифікація — підприємство починає виготовляти нові товари, які технологічно або комерційно пов`язані з наявними товарами;
• § горизонтальна диверсифікація — передбачає випуск підприємством нових товарів, які призначені для наявних клієнтів фірми, але не пов`язані з наявними товарами технологічно;
• § конгломеративна диверсифікація — передбачає освоєння нових видів діяльності, які не пов`язані з наявними, а ні технологічно, а ні комерційно.

Маркетингові конкурентні стратегії

Відповідно до частки ринку, яку займає фірма, виділяють чотири типи маркетингових конкурентних стратегій: стратегії лідера; стратегії челенджера; стратегії послідовника; стратегії нішера.

Стратегії лідера

Лідер — фірма, яка займає найбільшу ринкову частку на певному ринку збуту. Серед маркетингових стратегій лідера відзначають:

• — стратегію розширення місткості ринку;
• — стратегію захисту позицій;
• — стратегію підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку.

Стратегії челенджера

Челенджери — фірми, мета яких збільшити частку ринку і зайняти місце лідера. Основні стратегії:

• — стратегія фронтального наступу;
• — стратегія флангового наступу;
• — стратегія обхідного наступу.

Стратегії послідовника

Послідовники — фірми, які успішно діють на ринку і мають на меті зберегти свою позицію, а не зайняти місце лідера. Основні стратегії:

• — стратегія компіляції;
• — стратегія імітації;
• — стратегія адаптації.

Стратегії нішера

Нішери — фірми, які орієнтують свою діяльність на обслуговування одного або кількох сегментів ринку.

Залежно від темпів зростання ніші і темпів зростання фірми, можуть використовуватись наступні стратегії:

• — стратегія підтримання позиції;
• — стратегія лідерства в ніші;
• — стратегія інтеграції;
• — стратегія виходу за межі ніші.