Тиск товарів-замінників на діяльність підприємства

Усі підприємства на ринку конкурують з тими галузями, що виробляють товари-замінники. Ідентифікація товарів-замінників передбачає пошук інших товарів, що можуть виконувати таку ж функцію, як і товар, що є в галузі. Останні обмежують потенційну віддачу галузі, накладаючи верхню межу на ціни, які підприємства на ринку можуть призначати для отримання прибутку. Замінники не тільки обмежують прибутки у звичайні періоди, але й зменшують неочікувані доходи, які підприємство отримує в період процвітання. Чим більша ціна на галузевий товар тим більший попит на товари-замінники. І чим привабливішою виглядає перспектива цінової конкуренції, запропонована замінниками, тим суворіше обмежуються прибутки в галузі.

Однак крім ціни ще одним важливим показником конкурентної сили замінників є здатність споживачів перейти від продукції підприємства на замінники. Типові витрати, необхідні для переходу на використання нової продукції, включає вартість перепідготовки кадрів, вартість додаткового обладнання, витрати часу і коштів на перевірку якості і надійності замінника тощо. Якщо витрати на такий перехід великі, то виробники замінників повинні компенсувати частину витрат або запропонувати особливі переваги їхнього товару, для того щоб переманити покупців.

До товарів-замінників, які найбільш впливають на діяльність підприємств галузі відносяться ті, що є чутливими до тенденцій, які поліпшують їх ціново-якісне протистояння з галузевим товаром, або ті, що виробляються в галузях, які забезпечують найвищі прибутки.

В останньому випадку замінники швидко вступають у дію, посилюють конкуренцію у цих галузях та спричиняють зниження цін або удосконалення якості товару.