Рекламний бізнес

1. Запровадження… 2.

2. Історичні віхи рекламного бізнесу… 2.

3. Терміни. Напрями діяльності… 3.

4. Види реклами й просування… 4.

5. Реклама у ЗМІ… 5.

реклама у пресі.

реклама на радио телевизионная реклама наружная реклама.

6. Цілі реклами … 10.

7. Сейл промоушн, паблік рілейшнз, директ-маркетинг… 10.

8. Як працює рекламне агентство … 12.

9. Як працює рекрутингове агентство… 13.

10. Закон про політичну рекламу… 13.

11. Трохи статистики… 14.

12. Додатка… 15.

13. Список літератури… 20.

Введение

Слово Реклама походить від французького слова «reclame». Сама реклама, якщо гово рить простою мовою, служить у тому, щоб оповістити різними спосо бами (іноді усіма наявними) то товарах чи послугах та його потреби тельских властивості, і на потенційного споживача, оплачива ется спонсором і є просування його продукції і на ідей. Реклама явля ется частиною комунікаційної діяльності фірми, поруч із паблісіті і стимулюванням збуту. Реклама необов’язково нав’язує товар покупцю. Інколи вона просто примушує згадати останнього конкретну марку чи звання товару (послуги) робить свій вибір. На початку споживач вирішує із чого вибирати, а потім уже потім яку марку віддавати перевагу, з урахуванням сво його спектаклі неї, стереотипу чи сформованого образу конкретної марки товару (послуги).

Структура реклами містить наступні п’ять основних моментов:

Во-первых, це здатність привернути увагу. Конче важливо наскільки при влекается увагу читачів заголовком, телеглядачів відеорядом. Воздейст вует чи реклама саме у ті категорії потенційних споживачів, на кото рые вона розрахована.

Во-вторых, сила на емоції споживачів реклами. Які почуття народжуються вони при вплив реклами, наскільки вдалий рекламний аргу мент і він подано.

В-третьих, як і сила впливу. Побіжить чи, скажімо, глядач після про огляду реклами купувати цей товар чи залишиться сидітиме у кріслі, як і раніше, що сподобався йому необ-хідно у придбанні певного товару.

В четвертих — це інформативність. Зрозуміло викладено рекламний аргумент? Наскільки ємно показано корисність рекламованого об'єкта.

И останнє. Чи захоче людина прочитати повідомлення або подивитися реклам ный ролик остаточно. Наскільки ефективно приковується увагу людей.

Исторические віхи рекламного бизнеса.

О рекламної практиці ідеться про в документах за писемну історію. Під час розкопок біля країн Середземномор’я археологи знайшли вивіски, извещающие про різноманітні подіях та пропонування. Римляни розписували стіни оголошеннями про гладіаторських боях, а финикийцы виквецювали скелі маршрутами різноманітних маніфестацій, всіляко звеличуючи у тих розписах свої товари. Усе це попередники сучасної зовнішньої реклами. Один із настінних написів в Помпеї розхвалювала політичного діяча і закликала людей віддавати для неї свої голоси.

Другую ранню різновид реклами втілював у собі міської глашатай. «Золоте століття «Стародавньої Греції бачив глашатаїв, які вулицями Афін, виголошуючи про продаж рабів, худоби, та інші товаров.

Еще однієї ранньої різновидом реклами було тавро, яке ремісники ставили на своїх товарах, як-от гончарні вироби. Принаймні того як поголос розносила інформацію про репутації ремісника, покупці починали серйозно шукати товар з його тавром. Нині тих ж цілей користуються товарними знаками і марочними назвами. Принаймні централізації виробництва та видалення ринків значення клейма постійно росло.

Поворотным пунктом історія реклами став 1450 р., рік винаходи Гуттенбергом друкарської машини. Рекламодавцю непотрібно більше вручну виготовляти додаткові екземпляри своїх сповіщень. Перше друковане оголошення англійською з’явилося 1478 г.

В 1622 р. реклама отримала потужний стимул як розпочала виходити першої газети англійською, що називалася «Уїклі ньюс ». Пізніше Едісон і Стел почали друкувати газету «Тэтлер », ставши вірними посібниками реклами. Едісон надрукував наступний рада укладачам рекламних текстів: «Велике мистецтво написання рекламного оголошення залежить від знаходженні правильного підходу, щоб захопити увагу читача, без чого добра звістку може залишитися непоміченою чи загубитися серед сповіщень про його банкрутство » .

Наибольшего розквіту реклама досягла у Сполучених Штатах.

Термины. Напрями деятельности..

Рекламаце вид діяльності або виготовлена результаті продукція, метою якого є реалізація збутових чи інших завдань промислових, сервісних підприємств громадських організацій шляхом поширення оплаченої ними інформації, сформованої в такий спосіб, щоб надавати посилене вплив масову чи індивідуальне свідомість, викликаючи задану реакцію обраної споживчої аудитории.

В навіть інших промислово розвинених країн термін «реклама» (advertising) означає рекламні оголошення засобах масової інформації (у пресі, на радіо, телебаченню, на щитової рекламі) і поширюється на заходи, які б продажам, — «сейлз промоушн» (sales promotion), престижні заходи, націлені на завоювання доброзичливого ставлення громадськості, — «паблік рілейшнз» (public relations), і навіть на бурхливо розвивається останнім часом специфічну область рекламну діяльність, суть якої у спрямованих зв’язках виробника з споживачем — «директ-маркетинг» (direct-marketing).

В вітчизняної практиці, на відміну західної, поняття реклами ширше. До неї відносять виставкові заходи, комерційні семінари, упаковку, друковану продукцію, поширення сувенірів й інші засоби стимулювання торгової деятельности.

Необходимо дати такі визначення рекламну діяльність:

международная — сучасна діяльність фірм промислово розвинутих країн, орієнтована на зарубіжні ринки з урахуванням їхньої особенностей;

внешнеэкономическая — діяльність вітчизняних підприємств і закупівельних організацій закордонних ринках, відбиває сучасну практику;

внутренняя — діяльність вітчизняних підприємств і закупівельних організацій, обслуговуючих внутрішній рынок.

Види реклами й просування Платна реклама

Радіо.

Телебачення

Интернет.

Печать.

Газеты.

Журналы.

Прайс-листы.

«Жовті страницы».

Специализированные довідники (регіональні, сезонні, видання Торгових палат).

Торгові чи виробничі справочники.

Візитки (див. додаток 1).

Вывески.

Директ-маркетинг

Письма.

Сповіщення.

Листівки з туристичною інформацією.

Флаерсы.

Поштові карточки.

Брошюры.

Купоны.

Паблік рілейшнз

Пресс-релиз.

Статті в газетах і журналах.

Дні відчинених дверей.

Ділові зустрічі.

Інтерв'ю.

Спонсорство.

Проведення семинаров.

Членство в клубах тощо.

Теле маркетинг.

Телефонний маркетинг.

Опитувальні листи.

Надання послуг (у відповідь клієнтські скарги; спеціальні предложения) От продажу до продаже.

Презентаційний матеріал.

Особисті письма.

Клієнтські пропозиції.

Особистий тренінг продавців.

Сейлз промоушн

Надання знижок.

Купони (скидки).

«Три за ціною одной».

Специальная реклама.

Сірникові коробки, брелоки, запальнички тощо.

Календарі (див. додаток 2)

Записні книжки Рекламные споруди.

Реклама на покажчиках.

Інформаційні сторінки.

Місця продажи.

Оснащення й магазинів.

Висвітлення.

Щити (див. додаток 3).

Реклама на транспорте Другие види просування.

Флаерсы.

Постеры.

Роздавальні материалы.

Повітряні шары.

«Дисплей раскладушка».

Реклама у ЗМІ

Как зазначалося раніше, до реклами у засобах масової інформації (ЗМІ) там зазвичай відносять рекламні оголошення пресі (газетах і часописах), на радіо, телебаченню та на стандартних щитах зовнішньої реклами.

Реклама в читаються виданнях і передачах, природно, найдорожча. Тому, економлячи ними, рекламодавець ризикує втратити широке коло споживачів. Рекламне звернення нерідко робиться помітним, що привертає увагу. Разом про те читачеві, глядачеві, слухачеві має бути зрозуміло, де реклама і редакційний матеріал. Форма рекламного звернення має відповідати культури і світорозумінню рекламної аудиторії, яку воно направлено.

Творческие підходи можуть бути різними. Наприклад, при рекламі товарів масового попиту, зазвичай, використовують емоційні мотиви, для виробів промислового призначення — раціональні. Але за будь-якого разі реклама ефективна буде лише тоді, коли задовольняє наступним требованиям:

четко формулює ринкову позицію товару, тобто. містить інформацію про специфіку його використання, відмінності між товарів конкурентов;

обещает споживачеві суттєві вигоди на придбання товару, навіщо демонструються його гідності, створюється позитивний образ, формуються інші передумови вподобання й в заголовку рекламного звернення, у його ілюструванні, й у стилістиці подачі текстового і графічного материалов;

содержит вдалу рекламну ідею — оригінальну й те водночас легку для восприятия;

создает і впроваджує до тями ясний, продуманий докладно образ товару — стереотип, що збільшує його цінність у власних очах потребителей;

подчеркивает високу якість запропонованого товару й те водночас сама рівнем виконання асоціюється з цим високим качеством;

оригинальна і тому не нудна, не повторює відомі, обридлі решения;

имеет точну цільову спрямованість, відбиваючи різні запити, бажання, інтереси конкретних споживачів і інформуючи їх в такий спосіб, щоб враховували розбіжності споживчого попиту певної рекламної аудитории;

привлекает увагу, яка досягається вдалими художніми і текстовими рішеннями, розміщенням рекламного оголошення засобах масової інформації, які мають високої репутацією, котрі читають, слухають, дивляться тобі й маєш кого реклама рассчитана;

делает акцент налаштувалася на нові унікальні риси і їхні властивості товару, що передумовою його успіху ринку і найбільш діючої складової рекламної аргументации;

концентрирует увагу до головному, не ускладнюючи, пропонує лише те, це важливо для споживача, і звертається безпосередньо до нему.

Реклама у засобах масової інформації відрізняється впливом на широке коло населення Криму і тому доцільна для виробів і послуг широкого споживання й масового попиту. Коли йдеться про виборі ЗМІ, то основними доказами «за» і «проти» прийняття альтернативних рішень є: відповідність реклами цільовим груп населення, потенційно зацікавленою рекламованому товарі; популярність у тому числі видання чи передачі, їх тиражность чи відповідно аудиторія глядачів чи слухачів; рівень тарифів за рекламні площі або ефірне час; географія поширення чи дії. Природно, враховуються особливості конкретних коштів поширення рекламы.

Комплексные рекламні кампанії, які включають у собі оголошення пресі, на радіо, телебаченню, на щитах зовнішньої реклами, будуються самих і тієї ж рекламних ідеях якого й творчих знахідки, те щоб можливості кожного кошти поширення реклами доповнювали друг друга Реклама в прессе Реклама в газетах і часописах (див. додаток 4) отримала стала вельми поширеною і за обсягом витрат поступається лише рекламі з питань телебачення. Реклама в газетах дешевше телевізійної. Разом про те якість відтворення рекламних оригіналів в газетах зазвичай невисока. Звідси розміщені них рекламні оголошення, як правило, менш привабливі, і кожен видання має одночасно багато оголошень, у зв’язку з ніж вплив кожного з них же в окремішності снижается.

Специфика реклами у пресі диктує такі особливі підходи до її створенню й размещению:

заголовок повинен залучати споживача, давати йому нову інформацію, утримувати основну аргументацію і найменування товара;

не варто боятися великої кількості слів, т.к. коли всі вони за справі, то довгий заголовок працює навіть від, ніж короткий;

потребитель нерідко схильний сприймати інформацію буквально, тому краще уникнути негативних оборотів, т.к. в нього у пам’яті можуть зберегтися негативні моменти, асоціюються з предметом рекламы;

необходимо використовувати прості, але позитивно які діють всіх слова, наприклад, «безплатно», «новинка» і т.д.;

в ілюстраціях дуже цінна інтрига, спонукає до залучення внимание;

фотографии працюють краще, ніж малюнок, особливо що вони порівнюють стан доі після появи, використання товара;

простой макет з великою ілюстрацією формату журнальної смуги — ідеальний варіант рекламного оголошення прессе;

хорошо використовувати під рисункові написи — їх обов’язково прочтут;

не слід боятися довгих текстів, т.к. якщо споживач зацікавлений у більш детальної інформації, він, зваблений заголовком, читатиме весь текст;

текст може бути легким до, без хвастощів, представляти факти, а чи не голослівні утверждения;

доверие до реклами підвищується, якщо фотоі текст відбивають картину реальному житті, свідоцтва очевидців, авторитетних специалистов;

не стоїть друкувати текст світлими літерами на темному тлі — її важко читать.

Реклама на радіо

Преимущество радіо над іншими засобами масової інформації: 24-часовое мовлення багатьох регіонів і розмаїтість програм. Радіо слухають в житлових наукових і виробничих приміщеннях, кухні, прогулюючись чистою повітрі, в автомобілі. Тому рекламні оголошення, розміщені відповідних радіопрограмах, охоплюють вагомий відсоток заданої аудиторії споживачів, незалежно від цього, де вони перебувають — на роботі, відпочинку, їсти дорогою. Радиореклама оперативна і має невисоку вартість. Разом із цим у процесі сприйняття рекламних звернень, трансльованих на радіо, не бере участь зір, крізь який людина має до 90% інформації. З іншого боку, радиореклама ускладнює встановлення двосторонніх комунікацій з споживачем. Часто в його немає б під руками ручки, олівця, папери, щоб записати які у оголошенні данные.

Для підвищення ефективності радиорекламы корисно слідувати наступним советам:

добивайтесь, щоб оголошення включало уяву слушателей;

сопровождайте рекламу конкретного продукту, послуги пам’ятним звуком;

рекламная ідея мала б бути лаконічній, ясно выраженной;

необходимо поставити мета відразу зацікавити слухача, він може переключити в іншу программу;

очень ефективно вводити в радиообъявления відомих людей;

результат буде найкращим, якщо використовувати «прайм-тайм» — час, коли кількість слухачів наибольшее;

если з такого самого товару чи послузі паралельно ведеться рекламна кампанія з телебаченню, потрібно використовувати самі позивні, мелодії, тексти, персонажи;

радиорекламу не можна оцінити із написаного тексту, її слід прослушать;

объявления повинні відповідати контексту передачі, у якому вони включаются.

Телевізійна реклама

Телевизионные оголошення містять у собі зображення, звук, рух, колір і тому надають на рекламну аудиторію значно більший вплив, ніж оголошення інших засобах масової інформації. Реклама по телебаченню стає дедалі цікавішою, інформативною разом із тим складною й дорогою у виробництві, якщо грунтується на комп’ютерної графике.

Недостаток телереклами у цьому, що під час її трансляції увагу потенційного споживача має бути зосереджено на екрані, інакше рекламне звернення сприйнято. Телебачення дає можливість широкомасштабної реклами товарів масового споживання, але неефективно для промислових товаров.

Для досягнення ефекту у сфері тілі реклами, необхідно пам’ятати таке:

главное — цікава візуалізація (глядач запам’ятовує насамперед те, що бачить, інакше, що слышит);

визуализация мусить бути чіткої й ясной;

привлечь увагу глядача треба п’ять секунд, інакше інтерес пропадет;

телерекламу краще побудувати те щоб вона змушувала думати, а допомагала відразу сприйняти її суть;

сюжет краще побудувати не навколо неживого предмета, а навколо людини, котрий має им;

не треба багатослівності — кожне слово має работать.

Зовнішня реклама

Плакаты на щитах зовнішньої реклами зазвичай розміщуються вздовж пожвавлених автотрас й у місцях скупчення покупців, безліч нагадують споживачам про фірмах чи товарах, які вже знають чи вказують потенційних покупців на місця, де їх можуть учинити потрібні їм купівлі або отримати відповідне обслуживание.

Рекламное оголошення зовнішньої рекламі зазвичай короткий і неспроможна повністю інформувати фірму або товарі, тому знайомство потенційних споживачів із новими товарами з допомогою цього засоби інформації недостатньо эффективно.

Основным типом зовнішньої реклами є великогабаритний плакат. Також є електрифіковані чи газосветные світлові панно. Бувають табло нестандартного розміру та форми, виготовлені якось по-особливому замовлення.

Основные рекомендації по зовнішньої рекламі зводяться до следующему:

щитовая реклама будується на рекламної ідеї, специфіка якої у тому, що вона миттєво схоплюється і запоминается;

визуализация мала бути проста і плакатно викличною, ілюстрація сама й трохи більше семи слов;

использовать шрифти прості і ясні, такі, щоб оголошення можна було прочитати із будь-якої відстані 30−50 метров;

необходимо складати колірну гаму те щоб це напружувало зір і це звично для глаза;

на рекламному щиті слід зазначити реквізити найближчих торгових оборотів і сервісних точок, де можна купити рекламований товар чи услугу;

для кращого сприйняття можна вводити на зовнішню рекламу елементи телерекламы;

Цілі реклами

Перед рекламою, як говорилося раніше, може бути безліч конкретних завдань у сфері комунікації і збуту, залежно від цього навіщо призначений: інформувати умовляти чи нагадувати.

Информативная реклама. Розповідь ринку про новинці або про нових можливих цілях вже не існуючого товару. До того ж інформація про зміну ціни, то які надають послугах, розсіювання жодних сумнівів і побоювань споживача, формування образу фірми. Цей вид реклами, переважно переважає при виведенні товару ринку, коли це треба створити його первинний образ. Наприклад виробники знежиреного олії спочатку інформують споживачів користь здоров’ю, смакових якостях і численних засобах використання продукта.

Увещевательная реклама. Формує перевагу до марки, прагне переключити з марки конкурентів зважується на власну. Змінює сприйняття споживачем властивостей товару, прагне спонукати його зробити купівлю одразу ж чи прийняти комівояжера. Увещевательная реклама набуває особливої значимості на етапі зростання, коли поставлено завдання формування виборчого попиту. Вона хоче затвердити переваги однієї марки з допомогою конкретного порівняння, її з іншими марками даного товарного класу. Так званої порівняльної рекламою мають таких товарних категоріях як, наприклад, миття (наприклад мило «Safe Guard», зубна паста «Blend a med»). Сюди ж можна віднести рекламу батарейок «Duracell», автомобільних шин «Bridge Stone» та інших.

Напоминающая реклама. Нагадує споживачам у тому, що товар може бути ним корисний в недалекому майбутньому, інформує у тому, де може бути придбати, утримує товари у пам’яті у періоди міжсезоння. Приміром реклама магазину на продажу дублянок наприкінці літа — початку осені. Ця різновид реклами надзвичайна важлива на етапі зрілості щоб споживач не забув про товарі. Рекламні тіліролики кампанії «PepsiCo» мають за мету просто нагадати людям про напій і інформувати чи переконувати їх. Поряд з нею стоїть подкрепляющая реклама, що прагне запевнити покупця у правильності зробленого вибору. Досить часто знаменитості з плакатів чи з телеекранів захоплюються жодних продутому, чи особливістю її використання (Д. Маликов реклами шампуню «Head & Shoulders» чи М. Фоменка, рекламирующий комп’ютери «Vist-1000»).

Сейл промоушн, паблік рілейшнз і директ-маркетинг Теперь за доцільне встановити відмінність реклами у засобах масової інформації від сейлз промоушн, паблік рілейшнз і директ-маркетинга.

Реклама, зазвичай, створювана і що публікується рекламним агентством, інформує про виробника або його товарі, формує і підтримує їх образ (image) і оплачується рекламодавцем відповідно до тарифами розміщення рекламних обертань у засобах масової інформації. Доход рекламної агенції, зазвичай, утворюється внаслідок оплати творчих робіт і отримання засоби поширення реклами комісійної вознаграждения.

Сейл промоушн — діяльність із реалізації комерційних і творчих ідей, стимулюючих продажу виробів чи послуг рекламодавця, нерідко тримають у стислі терміни. Зокрема, вона використовується з допомогою упаковки товарів, де розташовані різні інструменти сейл промоушн (наприклад, портрети відомих осіб, героїв мультфільмів, дорогих марок автомобілів), і навіть шляхом спеціалізованих заходів на місцях продажу.

Девушки, які роздають рекламні листівки чи які пропонують спробувати той чи інший товар, дедалі частіше зустрічаються у російських магазинах, на вулицях, в нічні клуби та інших громадських місцях. На професійному жаргоні рекламників вони називаються «промо — гёрлз». Завдання «промо», тобто тих, хто займається просуванням, розкруткою якогось товару, — щоб якнайбільше людей познайомилося з цим товаром. Адже золоте правило говорить: якщо покупець спробував твій продукт, це вже половина успіху. Їх поняття «промо» існує що й явище це встигло стати повсякденним, на що у вона найчастіше хто б звертає увагу. А наші співвітчизники поки що реагують на «промо» не як у обридлу рекламу, нехай навіть у такий «олюдненої» формі, а по-справжньому тепло, сприймаючи увагу до своєї персони як вияв особистої симпатії, тим паче приємною, що виходить ця сума милої дівчини. Більшість «промо» — студенти: режим роботи легко сумісний із навчанням, і непоганий заробіток: у Москві на таку роботу у середньому платять 4 долари на годину. Звісно, в цій професії є свої недоліки. Кілька годин поспіль стояти одному місці у разі утомительно.

Долгосрочная мета — формування в сприйнятті споживача більшої цінності фірмових товарів, замаркированных певним товарним знаком; короткострокова — створення додаткового цінності товару для споживача (added value). Діяльність у сфері сейлз промоушн оплачується з розрахунку витрати витраченого експертами часу, гонорарами за творчу роботи й за тарифами за технічну роботу.

Паблик рилейшнз припускає використання редакційної частини коштів поширення масової інформації з єдиною метою здійснення престижної реклами, спрямованої на завоювання доброзичливого ставлення товарним сімействам чи який випускає їх фірмам. Будучи одній з форм зв’язку рекламодавців з американською громадськістю через засоби інформації, паблік рілейшнз призів будуть по рекламними агентствами доходу рекламодавців як гонорарів, оплачували час витрачене виконання їх заказов.

Директ-маркетинг — постійно підтримувані спрямовані комунікації з окремими споживачами чи фірмами, мають очевидні наміри купувати певні товари. Діяльність у сфері директ-маркетингу, переважно, здійснюється шляхом прямий поштової розсилки (direct mail) чи через вузько спеціалізовані кошти поширення реклами. Доходи рекламної агенції за його роботі у області директ-маркетингу утворюються від комісійних винагород і залежить від сум, витрачених клиентом.

Отличия цих елементів полягають й у целях:

реклама — створення образу фірми, товару, досягнення поінформованості про неї потенційних покупателей;

сейлз промоушн — спонукання до здійснення покупок, стимулювання роботи товаропроизводящей сети;

паблик рилейшнз — досягнення високої громадської репутації фирмы;

директ-маркетинг — встановлення двосторонніх довгострокових комунікацій між виробником і потребителем.

Как працює рекламне агентство Выбор правильного поєднання коштів просування вимагає наявності професійних навичок. Для проведення такої роботи краще всього скористатися послугами рекламної агенції.

К послуг рекламних агентств вдаються навіть фірми, мають сильні власні рекламні відділи. У агентствах працюють творчі і технічні фахівці, що найчастіше в змозі виконувати рекламні функції ефективніше, ніж штатні співробітники фірми. З іншого боку, агентства привносять погляд збоку які стоять перед фірмою проблеми, і навіть багатий різноманітного досвіду роботи з різними клієнтами, і у різних ситуаціях. Оплата послуг агентств відбувається поза рахунок комісійних знижок, одержуваних ними засоби реклами, тому вони обходяться фірмам недорого. Позаяк фірма може у будь-якої миті розірвати контракт, у агентств є потужний стимул працювати эффективно.

Обычно основу рекламної агенції становлять чотири отдела.

1. творчий відділ, займається із розробкою та виробництвом объявлений;

2. відділ коштів реклами, відповідальний за вибір коштів реклами й розміщення объявлений;

3. дослідницький відділ, вивчав характеристики й потреби аудитории;

4. комерційний відділ, займається комерційної стороною діяльності агентства.

Работой над замовленнями кожного окремого клієнта керує відповідальний виконавець, а співробітникам спеціалізованих відділів доручається обслуговування замовлень однієї чи кількох клиентов.

Нередко агентства привертають до собі нових клієнтів завдяки їхній репутації чи своїй величині. Проте, як правило, клієнт пропонує кільком агентствам провести конкурентні презентації, за результатами яких і було робить свій выбор.

На умовах діяльності агентств негативно позначаються і деякі тенденції нашого часу. Агентства з повний цикл обслуговування зіштовхуються зі зростаючою конкуренцією із боку агентств з обмеженою циклом послуг, що спеціалізуються або на закупівлях коштів реклами, або утворенні рекламних текстів, або з виробництва рекламні матеріали. Комерційні управляючі завойовують в рекламних агенціях всі більше влади й усі наполегливіше вимагає від творчого персоналу більшої націленості на одержання прибутку. Деякі рекламодавці відкрили власні всередині фірмові рекламні агентства, припинивши, в такий спосіб, довгострокову зв’язок із своїми колишніми рекламними агентствами.

Як працюють рекрутингові агентства

Рекрутинговые бізнес у Росії розвивається у трьох рівнях. Найвищий — елітарний — називається executive search. Тут підбирають топ-менеджерів, професіоналів найвищого ґатунку й у дуже великих компаній — недарма executive search називають бутиком кадрових послуг. Позаяк такі фахівці склавши руки не і зазвичай свої резюме в агенства не надсилають, ними припадати «полювати», переманюючи з компанії до іншої значними зарплатами, цікавими перспективами, владою, службовими автомобилями, дачами та ін необхідними «дрібницями» для життя руководителя.

На другому рівні рекрутингові агентства працюють із середнім і вищим персоналом, на нижчому — працевлаштовують няньку, кур'єрів, водіїв.

Heart hunting — «полювання на голови» став активно застосовуватися у звичайних рекрутингових агентствах нещодавно, останні рік-два, коли прагне до цивілізації російський ринок зацікавився професіоналами вузького профілю. Heart hunting — це метод роботи, яким користуються як рекрутёры, і співробітники executive search. Тільки для перших це одна з трьох існуючих напрямків роботи, інших — єдине. Отже, професійні рекрутёры шукають кандидатів на чи іншу посаду через рекламу, у власному базі даних, і методом прямого пошуку — це у рекрутенге називається heart hunting. Останній йде на хід, а то й спрацьовують перші двоє чи отримано замовлення конкретну «голову». Зазвичай «полюють» за спеціалістами або користуючись рекомендаціями експертів, із якими рекрутёр добре знайомий, чи розставляючи різноманітні «капкани».

Закон про політичну рекламу

Рекламная діяльність у Росії регулюється Законом «Про рекламу », який було прийнято 18 липня 1995 р. і сьогодні, на думку багатьох учасників рекламного ринку виробництва і законодавців, потребує поправках. Наприклад, у світі неприпустиме використання образу лікаря чи фармацевта реклами лікарських засобів, медичних послуг і виробів, у вітчизняній ж рекламі прийом «білих халатів «активно експлуатується. Нерідко трапляється невиправданою демонстрації реклами элементов насилия, агресивної поведінки; недостатньо опрацьовані правові питання реклами тютюнових і алкогольних виробів і др.

Существует Міжнародний Кодекс рекламну діяльність, ухвалений Міжнародній торговій палатою 1937 р. (за останній раз переглядалося в 1973 р.), яким керуються 21 держава Європи і сподівалися країни Північної Америки. На початок 1998 р. його підписали 143 російських суб'єкта рекламного бізнесу (рекламні агентства, ЗМІ й т. д.).

Основные принципи Міжнародного Кодексу рекламної деятельности:

1. Реклама має утримувати заяв чи вірогідних зображень, що порушують узвичаєні стандарти пристойности.

2. Реклама має без обгрунтованих причин на почутті страху і марновірствах, провокувати акти насилия.

3. Реклама має зловживати довірою чи отримувати переваги з недостатню поінформованість і досвіченості потребителя.

4. Реклама має утримувати наклеп (як пряму, і непряму) кожну фірму, промислову чи комерційну діяльність, професію чи будь-яку продукцію як шляхом виклику до неї презирства чи глузувань зі, і будь-якою іншою подібним способом.

5. Реклама має зловживати властивої дітям довірливістю чи відсутністю досвіду в молоді, і навіть їхнім відчуттям преданности.

6. Рекламодавець зобов’язаний повною мірою нести за свою рекламу.

Независимую експертизу рекламної продукції Росії проводить Громадський Рада з питань рекламі, створений лютому 1995 р. У його завдання також входять створення суспільного регулювання рекламну діяльність, захист прав споживачів, формування цивілізованих і правил поведінки на рекламному рынке.

Немного статистики В березні 1999 року було оприлюднені результати засідання Експертної ради при Російської асоціації рекламних агентств (РАРА). Разів у рік експерти дослідницьких компаній, і представники рекламних агентств збираються, щоб визначити, скільки рекламних грошей оберталося в минулому року у російському рекламному бізнесі. І заодно визначення перспектив наступного року. Прогноз такий: відсотків рекламного ринку, як і торік року, посідатимуть західні компанії. Навіщо потрібні такі щорічні зустрічі? Щоб продемонструвати основним російським рекламодавцям підсумки розвитку отрасли.

Теперь й остаточно ясно, що кризовий шок пройшов і після двух-трёхмесячного спаду західні бренди знову повертаються російський ринок. Щоправда, експерти дружно відзначають, що нинішнього року року частка російських компаній над ринком зросте. У 1999 року була зафіксована мини-сенсация: за кілька років вітчизняна компанія (вона торгує дублёнками) розмістила в телеефірі більше рекламних роликів, ніж такоё чемпіон, як Procter&Gamble.

Российские харчовики мають непогані перспективи. Зокрема, навесні очікувався сплеск активності компаній, продають мінеральну і їдальню воду. Вкрай сприятливо, на думку експертів, складається ситуація й просування російської прессы.

Тем щонайменше, загальну картину принципово не змінитися. І одну рекламу шоколаду «Росія — щедра душа» припадатиме дев’ять «сникерсов». З'їв — і Порядок.

Бюджети провідних російських рекламодавців 1998 року (за даними Gallup Adfact), в долларах:

Procter&Gamble — 417 225 216.

Nestle — 128 608 854.

Mars — 104 419 627.

Wrigley — 90 844 724.

Stimorol — 89 318 497.

Jonson&Jonson — 55 872 784.

Pepsico — 51 788 233.

Coka-cola — 51 135 747.

Список використаної литературы.

1. Викентьев И. Л. Прийоми реклами. С-Пб.; Триз-шанс, 1995.

2. Гермогенова Л. Ефективна реклама у Росії. М., 1994.

3. Дейян А. Реклама. М., 1993.

4. «Петербурзький рекламіст». № 6−7, 1996.

5. Рекламний менеджмент: телебачення і радіомовлення. М., 1994.

6. Сучасна реклама. /переведення з анг., загальна ред. проф. Феофанова, Видавничий будинок Довгань, 1995.

7. Стоянова Еге. Про стиль радиорекламы. Реклама, 1981, № 5.

8. Стоянова Еге. Текстові чинники ефективності радіо рекламного впливу. Автореф. діс. на соиск. учений. ступеня. Киев, 1984.

9. Т. К. Серегина, Л. Тіткова. Реклама у бізнесі. Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». М -1995.

10. М. Д. Валовая. 13 розмов про політичну рекламу. Нивка ХХI століття. М-1994.

11. И.Я. Ріжків. Міжнародне рекламне справа. Видавнича об'єднання ЮНИТИ «Банки біржі». М-1994.

12. Газета «Комерсант — Daily», підшивка за 1993;94 г.

13. Газета «ЕкстраМ», підшивка за 1994 г.

14."Совет Директорів", журнал рязанського керівника, № 1−3 1998 г.

15. Журнал «Cosmopolitan», вересень, листопад 1998 г.

16. Журнал «Профіль», березень 1999 г.