Типовой рекламний рік

Типовой рекламний рік

А. Кавтрева Товаров дедалі більше, тож незрозуміло — що рекламувати з наявного асортименту, тим більше макет газетної смуги не гумовий, а кегль шрифту теж має нижню межу. Руки опускаються, а голову приходять надто вже загальні ідеї типу: «Усі всім завжди ». А реклама магазину дедалі більшає справляє враження рекламу банку: також «Всім і повсюдно ». Щоб згадати все товари, треба довго навчатися мнемотехніці.

Создавшаяся ситуація невизначеності ускладнює й роботу відділу реклами, контроль над ним. Товар — з коліс, макет — в пожежі… Усі зайняті текучкою. Колись планувати, колись шукати ідеї, колись відстежувати ефективність. Треба продавати, виготовляти, розміщувати… Стоп! Дуже вже зручна позиція. Зупинимося на кілька годині і розглянемо десятки тисяч, немає, сотні тисяч товарів та послуг інакше…

Часто можна почути фразу: «Не знаємо, що завезуть завтра. Про який плануванні йдеться? », «Нас ставлять до відома, які рейси будуть за місяць — тим паче, за рік », «Криза країни! Про який плануванні у тому хаосі ви кажете! «.

А тим часом зима вочевидь змінюється навесні, весна — влітку, літо — восени, а остання — знову взимку. І відбувається рік у рік, але у рекламі цей факт використовується дуже рідко, і переважно продавцями кондиціонерів, теплоприборов, морозива і туристичний путівок. Інші господарюючі суб'єкти теж «знає «сезонних коливань і неодноразово помічали, що, наприклад, у господарському супермаркеті садівники у березні починають купувати товари для городу, мастера-электрики особливо жваві у жовтні-листопаді, а зубна паста продається незалежно від пори року.

Аналогично й у авіакомпаніях: щорічно спостерігаються сплески продажів квитків з 30 червня по вересень, коли відпочивальники летять Ларнаку, Жерону, Анталію, з грудня по лютий — в Дубай і Дюсельдорф, а продажу квитків на Берлін, Ганновер і Ріміні стабільні цілий рік тощо.

Другими словами, більшість товарів (послуг) мають піки продажів. Саме у ці моменти, і треба давати «залповую «рекламу, оскільки у «несезон «вона спрацює значно нижча, а грошей витрачено стільки ж. Реклама товарів і у період спаду продажів нагадує ін'єкцію в протез. Понад те, рекламний бюджет Фірми не безмежний, і коштів до реклами одного товару неминуче відверне засоби від іншого. Аналогічно тому, як група вчителів підбудовує програму під двієчника, забуваючи про успішних учнях. Думка у тому, що потрібно рекламувати неліквіди (сезонні чи несезонные), а хороші товари продадуть себе — спадщина часів дефіциту і того.

Типовой рік продаж

Задача відділу реклами усі події зібрати і розкласти в нормальний календарний план, щоб до цих подій встигнути або усвідомлено їх проігнорувати.

Если асортимент товарів (послуг) розбити на групи чи проаналізувати кожну позицію у окремішності за кількістю продажу той чи інший місяць (квартал, сезон і т.п.), то, на графіці буде видно піки, спади і інтервали рівномірних продажів.

На графіці також рекомендується відзначати свята та інші події, важливі фірми тощо. Тому, пік продажів можливо взаимосвязан з конкретною датою.

ГРАФИК 1.

ТИПОВОЙ РІК ПРОДАЖ.

.

При складанні графіка важливо робити поправки на штучно створені піки і спади. Після 17 серпня 1999 р. продажу багатьох товарів були «на висоті «, чого не скажеш послуги, продажу яких, попри наближення сезону, залишали бажати кращого. Найчастіше причини піків і спадів більш скромні. Наприклад, товару так важко було в складі, тому й продавався він слабко. Або товару оголосили SALE, що призвело до підвищення його продажу несезон.

Сгруппировав по «списам «аналізовані товари або ж послуги можна можливість перейти до нової зручною для відділу реклами класифікації.

Как правило, навіть десятки тисяч товарних позицій досить розбити на 4−10 груп, й у планування роботи відділу реклами цілком досить. Наприклад, відповідно до ГРАФИКУ 1, класифікація може бути так:

равномерные ТУ (з святковим піком на 8 березня — товари Д) — продаються однакова у протягом года;

ТУ з літнім піком (товари Проте й Є) — пік продажів летом;

ТУ з весняним піком (товари З повагою та G) — пік продажів весной;

зимние сезонні ТУ (товари У і F) — продаються переважно у «холодні «місяці року.

Теперь, плануючи рекламну кампанію, ми оперуємо не кожним товаром (послугою) в окремішності, а групою з «піком «чи «сезонністю » .

ТИПОВОЙ РЕКЛАМНИЙ ГОД Следующий крок у роботі - найнудніший, а й самий корисний — складання «Типового рекламного року ». Відрізняється він з інших планів тим, що у основі лежать ті ж самі піки і сезони продажів, що вдалося виявити.

При складанні типового рекламного року, ми знаємо, з допомогою яких ідей будемо в вересні-жовтні просувати, наприклад, радіатори (й інші товари з зимовим піком). Але знаємо, що спочатку вересня почнемо їх рекламувати.

Поэтому:

за місяці на початок піка потрібно зробити прототипи рекламних продуктів, написати тексти, пропрацювати ідеї;

за 2 місяці на початок — виготовити рекламні продукты;

за місяць — розпочати розміщення.

Названные терміни — не жорсткі: у містах різні цикли і різна сезонність, треба робити цього поправки.

В узагальненому вигляді типовий рекламний рік складається у вигляді графіки, по горизонталі якого вказуються тимчасові періоди року, а, по вертикалі - в хронологічному порядку — етапи рекламного циклу (збирати інформацію, розробка, виготовлення, розміщення реклами).

ГРАФИК 2.

РАБОТА РЕКЛАМНОГО ВІДДІЛУ НА ПРИКЛАДІ ПРОДАЖІВ ЗИМОВИХ СЕЗОННИХ ТОВАРОВ.

(группы B і F).

.

Если за результатами аналізу продажів зробити аналогічні графіки для товарів з рівномірними продажами, з літнім піком, з весняним та інших., можна отримати роботу консолідований графік — адже він і буде типовим рекламним роком.

Типовой рекламний рік дозволяє будь-якої миті часу запитання, якими, за відсутності плану, у рекламному відділі часто виникають конфлікти і різного роду накладки.

НАПРИМЕР:

Чем має займатися рекламний відділ будь-якої миті часу — протягом року з точністю до тижня (другий тиждень січня, третя тиждень травня…)? За графіком можна зробити будь-який зріз за часом і перевірити результаты.

Когда потрібно починати, скажімо, розробку акції «32 грудня » ?

Когда слід братися до виготовлення рекламної продукції з цією акции?

Есть чи можливість (наприклад, ресурс часу) провести на майбутньої виставці семінар, у якому зберуться (хай і у невелику кількість), але потрібні фірмі люди?

и т.д.

При наявності такого графіка керівника відділу реклами психологічно легше раьотать, оскільки він виходить із режиму текучки: «завезли товар — знову аврал ». В нього заготовлені на «рекламному складі «прототипи макетів з продуманими ідеями, куди залишився тільки вставити поточну інформацію ціни; напівфабрикати радиороликов, які залишився тільки озвучити; проект виставкового модуля і мовні модулі персоналу, які залишилося отштудировать.

Идеи тепер створюються для завдань, що виникають у групі товарів (послуг) тієї чи іншої «піка ». Причому, потрібні такі ідеї, які б охопити в ідеалі все товари (чи значиму частина їх в «піку »). Наприклад, авіакомпанії «Донавиа «(р. Ростов-на-Дону) було запропоновано ідею «Прогноз польотів ». Передбачалося проводити телевізійні передачі по типу «Прогнозу погоди », у якій що ведуть до формі стюардеси у карти-схеми польотів (виконаною у стилі «ДОНАВИА ») розповідала про тому, які рейси очікуються, де і можна квиток, які є знижки тощо. Мета — привчити різні категорії людей до регулярному прослуховування рейсів, подібно усіма коханому прослуховування щоденних зведень погоди.

Это рішення служило цілям реклами рейсів, що у піку в останній момент реклами. У одному прогнозі можна було говорити про 8−10 рейсах.

Составление типових графіків корисно як для відділу реклами, але й відділу поставки, де цикли укладення міжнародних договорів, контролю над оплатою, організацією транспорту, й т.д. теж вимагають певного упорядкування.

КРИВЫЕ ЗГЛАДЖУВАННЯ.

Руководителю фірми також важливо аналізувати типовий рік, щоб матимуть можливість сезонність продажів регулювати асортиментом, оскільки у одному товарному «піку «не вижити. Це можна зобразити з допомогою кривих згладжування (див. графік 3). Восени йдуть казани, влітку — кондиціонери тощо. Та загалом асортимент спланований отже завжди існує пік продажів будь-якого товару (послуги).

ГРАФИК 3.

КРИВЫЕ СГЛАЖИВАНИЯ.

.

Товаров дедалі більше, але, попри це, стало ЗРОЗУМІЛО, ЩО з наявного асортименту РЕКЛАМУВАТИ. Тим більше що макет газетної смуги видається дуже й маленьким для пікових позицій, а кегль шрифту теж має верхню кордон. Руки постійно зайняті, а голову дедалі частіше доходять ідеї суті. І товари пам’ятати не все потрібно, і мнемотехнику можна відкласти у довгу шухляду.

Стоп! Дуже вже зручна позиція. Чимось нагадує «рекламний Макдональдс », й у творчості є время.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.