Рекомендации з організації реклами товарів та послуг

Рекомендации з організації реклами товарів та послуг

Без знання специфіки і немає механізмів рекламну діяльність неможливо грамотно вести справи над ринком й забезпечити комерційний успіх своєї продукції і надання послуг.

Конкуренция над ринком товарів та послуг диктує необхідність оперативно і високому професійний рівень вирішувати питання розробки стратегії і тактики рекламної діяльність у цілому, запровадження нових, найефективніших форм і методів рекламування, розширення кола потенційних споживачів, розробки престижної реклами й т. буд.

Основой рекламну діяльність є рекламна програма, що визначає спрямованість рекламного впливу, формулює рекламну ідею, виділяє найефективніші кошти поширення реклами, передбачає об'єми та варіації рекламних заходів. Та перш ніж розпочати розробці рекламної програми, рекламодавець повинен спочатку провести так званий «рекламний «маркетинг, вибрати рекламіста (спеціалізоване рекламне агентство або ту рекламну службу) і укласти договір для подання рекламних послуг.

Как провести «рекламний «маркетинг, вибрати рекламіста і укласти договір для подання рекламних послуг.

" Рекламний «маркетинг передбачає аналіз стану ринку рекламних послуг* із єдиною метою вибору рекламної агенції чи іншого рекламної служби, які забезпечують найбільшу ефективність реклами товарів та послуг рекламодавця.

Ряд промислових підприємств, об'єднань, особливо виходять зі своєю продукцією зовнішній ринок, створили рекламні відділи і навіть власні рекламні «мини-агентства ». Там покладено відповідальність готувати рекламних заходів. Підприємства самостійно визначають свою потреба у реклами й фінансують за рахунок власні кошти.

*Под ринком рекламних послуг слід розуміти сукупність спеціалізованих рекламних агенцій і рекламних служб, наявних у промисловості, торгівлі, засобах масової інформації, зовнішньоекономічному комплексі країни.

В зараз у нашій країні вже створені і функціонують численні рекламні служби у засобах масової інформації: на радіо, телебаченні, у пресі. Вони приймають замовлення рекламу виконують їх самостійно. Ці служби можуть також виконувати специфічні творчі роботи, пов’язані з рекламою. Наприклад, по телебаченню й радіо — це підготовка рекламних шоу, конкурсів, вікторин та інших передач з допомогою спонсорів, що у рекламі товарів та послуг, а газетах і часописах — це рекламні рубрики, тематичні рекламні розділи тощо. буд.

Достоинством цих рекламно-коммерческих служб служить наявність хорошою матеріально-технічної бази: аудіоі відеотехніки, комп’ютерів, необхідних матеріалів. Усе це дозволяє рекламувати оперативно і високому технічному рівні.

Перечисленные вище служби представляють серйозної конкуренції для спеціалізованих рекламних агентств, оскільки багато рекламодавці воліють працювати прямо пов’язана з виготовлювачами рекламних коштів.

При виборі рекламіста слід також зібрати інформацію про які у регіоні рекламних агентствах. Таку інформацію можна узяти з довідників, каталогів виставок за рекламою. У цьому бажано з’ясувати: коли побудоване рекламне агентство; рівень підготовки що працюють у ньому фахівців, їх кваліфікацію; які у цей час є замовниками рекламної агенції; які товари та рекламувалися даним агентством; перелік які надають послуг; методику розрахунку агентством ціни продукцію та послуги.

Рекламодатель, звертаючись до послуг рекламної агенції, ставить собі, зазвичай, дві основні завдання. По-перше, це створення над ринком сприятливою атмосфери для своєї фірми, її товарів чи послуг. І, по-друге, збільшення продажу товарів чи надання послуг.

В ролі рекламодавця може бути будь-яка торгова фірма, промислове підприємство, банк, інвестиційній компанії, приватний підприємець, оплачивающий рекламу відповідно до зробленою замовленням.

Основные функції рекламодавця:

определение об'єкта реклами;

выявление особливостей рекламування обраного об'єкта (видів реклами, створюваних рекламні матеріали, необхідного рівня рекламного уявлення);

планирование витрат за рекламу;

подготовка і передачі вихідних матеріалів рекламне агентство: формулювання цілей і завдань реклами з урахуванням цільових груп споживачів, підготовка вихідних текстів з акцентуванням увагу головних достоїнствах рекламованого об'єкту і наявних особливостях, надання наскільки можна зразка товару;

подготовка договори з другий стороною — рекламним агентством — створення рекламних матеріалів і розміщення реклами у засобах масової інформації, для проведення різних рекламних заходів;

помощь рекламне агентство під час створення рекламні матеріали;

утверждение ескізів, текстів, сценаріїв створених рекламні матеріали і оригіналів рекламної продукції;

оплата виконаних робіт.

Рекламное агентство у тому ж рекламному процесі перебирає виконання таких основних функцій:

осуществляет зв’язок із засобами масової інформації, розміщували їх у них замовлення, контролює їх виконання;

на основі здобутих від рекламодавця замовлень створює рекламну продукцію, розробляє плани комплексних рекламних кампаній, інших рекламних заходів, використовуючи потенціал як творчих, і технічних фахівців;

ведет розрахунки з рекламодавцями і коштами масової інформації;

сотрудничает з друкарнями, студіями, рекламними комбінатами, позаштатними фахівцями.

Выбор тієї чи іншої рекламної агенції великою мірою залежить від переліку які надають їм рекламних послуг. Такий перелік може бути досить великим і включатимуть в себе:

подготовку рекламні матеріали і розміщення їх у засобах масової інформації;

подготовку і комплексних рекламних кампаній, рекламних програм (надалі осуществляющихся у межах стратегії маркетингу);

разработку, виготовлення, монтаж і технічне обслуговування коштів зовнішньої реклами;

тиражирование і прокат рекламних кіно-, відео-, слайд-, магнитофильмов;

проведение рекламних заходів на виставках і ярмарках;

организацию і проведення семінарів, конференцій, виставок;

редакционную підготовку й поліграфічне виконання друкованої реклами;

разработку рекламних сувенірів, упаковки до них;

осуществление робіт зі створення та підтриманню іміджу (позитивного образу) рекламодавця;

разработку товарних знаків і фірмового стилю;

осуществление комплексу досліджень з замовлення рекламодавця (наприклад, з вивчення рекламної аудиторії, ефективності на неї окремих коштів реклами й ін.);

предоставление рекомендацій з урахуванням мінливих кон’юнктури ринку.

Ниже наведено перелік основних видів робіт, які, зазвичай, можуть виконати великі рекламні агентства на свої замовників:

Исследование ринку збуту конкретної продукції*.

Изучение продукції з погляду її конкурентоспроможності.

Изучение особливостей споживчих властивостей продукції.

Исследование методів на попит.

Анализ мотивів покупців.

Разработка комплексних проблем маркетингу.

Исследования за оцінкою ефективності реклами.

Оценка ефективності збутової політики замовника.

Изучение каналів збуту.

Изучение методів продажу продукції.

Определение найефективніших коштів поширення реклами.

Разработка рекламної програми з урахуванням завдання замовника.

Составление, оформлення і підготовка будь-якого виду ре;

Покупка місця й часу у засобах масової інформації, т. е. розміщення реклами.

Координация дій учасників рекламного процесу (програми).

Создание і проведення програм паблік рілейшнз.

Подготовка клієнтам спеціалізованих оглядів.

Подготовка і розповсюдження спеціалізованих публікацій з рекламі.

Исследование відносин громадськості до реклами.

Сбор інформації внутрішню та «міжнародної рекламі, про політичну рекламу торгівлі.

Обучение і на підвищення кваліфікації рекламних кадрів.

Консультационные послуги.

Организация і проведення виставок, семінарів, презентацій, ярмарків.

* Тут і далі пса продукцією розуміються всі види товарів та послуг, вироблених замовником реклами для реалізації споживачам.

Практика показує, що дуже важливо спеціалізувати функції рекламодавця і рекламного агентства. Їм нерідко доцільно діяти спільно. По-перше, при формулюванні з урахуванням маркетингових досліджень (товару, ринку, споживачів) цілей і завдань рекламних кампаній.

Во-вторых, щодо особливостей рекламування (видів реклами й переліку рекламної продукції, яку потрібно створити; необхідного рівня рекламного уявлення, наприклад, розробки товарний знак, фірмового стилю, оригінальної рекламної ідеї, багатобарвного поліграфічного виконання й т. буд.). По-третє, у разі планування рекламну діяльність, рекламних кампаній і визначенні необхідного бюджету.

Вместе про те рекламодавець повинен визнавати компетентність рекламної агенції в ряді запитань і створювати, для свого ж таки блага, передумови щодо його ефективної роботи — підготувати вихідні текстові і ілюстративні матеріали, виділяючи в них особливості й гідності рекламованого товару, допомагати у створенні зйомок, давати необхідні технічні консультації, виступати однодумцем під час затвердження макетів, ескізів, проробок, сценаріїв, і навіть оригіналів рекламної продукції.

Рекламное агентство — фахівець широкого діапазону. Воно перебирає дослідження проблем, зумовлюючих стратегію, тактику і концепцію рекламних кампаній і акцій.

Осуществляет їх обгрунтування, деталізацію і фінансовий розрахунок. Розробляє рекламну ідею. Створює рекламну продукцію. Розміщає їх у засобах поширення реклами. Контролює ефективність рекламних дій.

После проведення «рекламного «маркетингу рекламодавець спиняє вибір на конкретному рекламисте — спеціалізованому рекламному агентстві чи інший рекламної службі. ^Потім між рекламістом і рекламодавцем полягає договір для подання рекламних послуг.

Договор є основний документ, визначальним правничий та обов’язки сторін у процесі вироблення, підготовки й поширення реклами. У ньому бажано вказати:

услуги, надані рекламістом, включно з розробкою рекламної програми;

перечень предметів реклами та їхній характеристику;

общий термін дії договору;

общую суму договору;

порядок і продовжити терміни уявлення вихідних даних, зразків предмета реклами та їхній повернення;

порядок і продовжити терміни уявлення про узгодження рекламної програми;

порядок і продовжити терміни узгодження плану рекламних заходів, текстів, художніх оригіналів і сценаріїв;

порядок і продовжити терміни уявлення звітів проведення рекламних заходів;

условия майнової відповідальності сторін порушення порядку й термінів виконання договору;

другие умови, які рекламодавець і рекламіст вважають необхідними включити до договорі;

банковские і поштові реквізити учасників договору. Під час проведення рекламістом комплексних рекламних заходів з пайовою участю двох або кількох рекламодавців дольщики безпосередньо беруть з розробки умов договору, підписують його й відповідають не більше своєї частки.

Договор можна змінити чи розірвано за згодою сторін. Зміна чи розірвання договору оформляється додатковим протоколом, подписываемым сторонами. При недосягненні сторонами угоди про зміну чи розірвання договору суперечка з-поміж них може бути на дозвіл арбітражу.

Если в однієї зі сторін виникнуть заперечення з умовам договору, вона становить протокол суперечностей, і спрямовує його боці у двох примірниках разом з підписаним договором.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із сайту internet.