Как й скільки витрачати реклами?

Как й скільки витрачати реклами?

Целью роботи комерційної фірми є отримання прибутку. Будь-яке управлінське рішення (чи це постанову по кількості купованого товару, чи постанову по призначенні ціни на всі реалізований товар, чи постанову по подачі реклами до газети і т.д.) впливатиме з прибутку у велику чи менший бік. Ці рішення є оптимизационными, тобто завжди існує найкраще вирішення з низки можливих. Уявімо, що це управлінські рішення приймає найкраще. Тобто, всіх параметрів, куди може істотно впливати фірма, є оптимальними. Тоді фірма одержуватиме максимальну прибуток (більше отримати при умовах неможливо). Але як визначити, наскільки управлінські рішення, прийняті працівниками фірми, оптимальні? Існує ряд методів, здатних перерости у певною мірою наблизитися до відповідальності це питання [1]. А дана робота пропонує читачеві методику, що дозволить визначити, як й скільки витрачати на рекламу.

Потери комерційних фірм, пов’язані з неоптимальним проведенням рекламної кампанії, мабуть, більше, ніж інші втрати, пов’язані з неоптимальним управлінням комерційної фірмою. Особливо що це стосується фірм, котрі тільки-но розпочинали комерційну діяльність й не орієнтуються на рекламному ринку. На відміну від переважної більшості методик проведення рекламних кампаній, орієнтованих переважно на потужні фірми, дана методика однаково придатна як великих, так малих фірм (зокрема для підприємців). У той самий що час цей вимагає певних видатків з відстежування ефективності реклами у різних ЗМІ (засобах масової информации).

Используемые сокращения

СМИ — засобу масової информации;

НДС — податку додану стоимость;

РА — рекламні агентства.

Критерии рекламирования

При подачі реклами в якесь ЗМІ фірму першу чергу цікавитиме, на скільки збільшиться прибуток, завдяки рекламі, і їхньої витрати з цього рекламу. Співвідношення цих двох величин переважно й визначає ефективність подачі реклами у те чи інше ЗМІ. З іншого боку, має значення і період від моменту оплати реклами до деякого усередненого моменту віддачі (збільшення прибутку, що з цієї рекламой).

Предположим, у результаті подачі рекламного оголошення, яким була витрачена сума EA, оборот фірми збільшився, у результаті збільшилася прибуток. Напишемо вираз для прибутку у період часу T:

IT=I+D I (1.1),.

где I — прибуток, яку завоювала б фірма, але давала рекламне объявление;

D I — прибуток, обумовлена збільшенням обороту у період часу T внаслідок подачі реклами (з відрахуванням витрат за рекламу).

Для спрощення вважатимемо, що видатки рекламу не проводяться через бухгалтерію (оплачуються чорною готівкою). Якщо самі витрати реклами проводяться, то реальні витрати може бути як менше, і більше EA. З одного боку, витрати збільшуються на величину податку рекламу. Але з іншого боку, включення цих витрат у залік із ПДВ (якщо, звісно, в документах ПДВ виділено) й у собівартість зменшує ці витрати. Хоча використовувана багатьма фірмами обналичка значно нівелює значення цієї факта.

Средства, витрачені реклами, EA можна було б на щось інше (наприклад, збільшення асортименту своєї продукції, збільшення штату фірми, збільшення кількості телефонних ліній тощо.). Припустимо, таке (альтернативне) вкладення принесла б у період часу T додаткову прибуток рівну D Ia. Прибуток цей період такому разі равна.

ITa=I+D Ia (1.2).

Для здобуття права права частина висловлювання (1.1) було більше правій частині висловлювання (1.2), необхідно, щоб виконувалося нерівність: D I>D Ia. Тобто, додатковий прибуток, обумовлена рекламою, повинно перевищувати прибутку, яка вийшла за умови альтернативного вкладення коштів EA. Розділивши останнє нерівність на величину витрат EA, получим:

rA > ra (1.3),.

где rA — рентабельність вкладення коштів величиною EA в рекламу у період часу T;

ra — рентабельність альтернативного вкладення коштів величиною EA у період часу T.

Этот висновок було зроблено за умови, що віддача з і віддачу від альтернативного вкладення відбуваються у період часу T. Припустимо тепер, що віддача по рекламі відбувається поза період 2? T, та віддача вже від альтернативного вкладення відбувається поза період T. Тоді прибуток, обумовлена рекламою, повинна перевищувати прибутку, яка вийшла за умови альтернативного вкладення коштів EA з урахуванням подвійний їх прокручування. Вислів (1.3) перетвориться при цьому таким образом:

rA > ra2 (1.4).

Нетрудно зрозуміти, що й віддача з і віддачу від альтернативного вкладення відбуваються за якоїсь іншої період, то вираз (1.4) відповідно преобразуется:

(1.5),.

где TA — період від часу оплати реклами досі, коли дію реклами прекращается;

Ta — період обороту альтернативного вкладення средств.

Левая частина нерівності є рентабельність капіталовкладень у рекламу, наведену на період часу T, а права частина — рентабельність альтернативних вкладень, наведену при цьому періоду часу. Можна спростити вираз (1.5), привівши величини рентабельностей на період часу віддачі по рекламе:

(1.6).

Здесь ліва частина нерівності є рентабельність капіталовкладень у рекламу за період віддачі за рекламою TA, а права частина — рентабельність альтернативних вкладень, наведену при цьому періоду времени.

Итак, осмисленість подачі реклами у те чи інше ЗМІ буде определяться:

— величиною рентабельності капіталовкладень у рекламу;

— величиною рентабельності альтернативного вкладення средств;

— співвідношенням періоду часу від часу оплати реклами досі, коли дію реклами припиняється, і періоду часу обороту альтернативного вкладення средств.

Собственно кажучи, усе було зрозуміло і цих викладок. Проведена формалізація допомагає лише зрозуміти, наскільки впливає кожен із наведених параметрів на результат.

Для різних ЗМІ й до різних обсягів реклами щодо одного й тому самому ЗМІ величини рентабельності капіталовкладень у рекламу будуть різними. Багатьом вони негативними. У такі ЗМІ (чи такий обсяг у тих ЗМІ) подавати рекламу безглуздо. Проте задля деяких ЗМІ або заради деяких обсягів реклами у тих ЗМІ їх кількість буде позитивної. Оптимізація рекламної кампанії фірми полягатиме в виявленні таких ЗМІ й таких обсягів реклами у яких, котрим їх кількість буде максимальної. Але потрібно пам’ятати і про величину рекламного бюджету, оскільки телебачення, наприклад, видатки рекламу становлять десятки, або навіть сотні тисяч доларів. Таких грошей можна просто більше не знайти. Тому оптимізація рекламної кампанії має проводитися за словами (1.5) з урахуванням обмежень коштів у рекламну кампанию.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.