Разработка бізнес-плану ТОВ Диана

|Московский державний університет економіки, | |статисти та інформатики | |бухгалтерський облік і аудит | | | | | |КУРСОВА РОБОТА | | |ДИСЦИПЛІНА: основи бізнесу | | |ВИКЛАДАЧ: | | |ТЕМА: Розробка бізнес — плану ТОВ «Діана «| | |ВИКОНАВЕЦЬ: Зиянгирова І. А. | | | | | | | | | | |р. Нефтекамск | |2000 р. |.

З Про Д Є Р Ж, А М І Е.

Глава 1. Пояснювальна записка 4 1.1. Мета складання бізнес — плану 4 1.2. Вимоги до написання бізнес — плану 4 1.3. Рекомендована структура бізнес — плану 5 1.4. Значення бізнес — плану 5.

Глава 2. Титульний лист 6.

Глава 3. Запровадження 7 3.1. Суть запропонованого проекту 7 3.2. Переваги нашого проекту 7 3.3. Основні результати фінансово-економічних розрахунків 8.

Глава 4. Компанія, область її діяльність 9 4.1. Мета бізнесу 9 4.2. Аналіз стану справ у області 9 4.3. Девіз, емблема 10.

Глава 5. Продукт 11 5.1. Опис послуг 11 5.2. Унікальність послуг 11 5.3. Аналіз продукції конкурентів 12 5.4. Майбутній потенціал 12.

Глава 6. Ринки 13 6.1. Потенційні клієнти 13 6.2. Сегменти ринку, величину і його зростання 13 6.3. Фірми конкуренти, їхнього впливу нашої діяльності 14 6.4. Прогнозування продажів 14.

Глава 7. План маркетингу 16 7.1. Встановлення ціни 17 7.2. Методи просування 17 7.3. Реклама 18.

Глава 8. Оцінка ризику, заходи з усунення ризику 19.

Глава 9. Виробничий план 20 9.1. Розташування фірми 20 9.2. Устаткування фірми 20 9.3. Фірми постачальники і споживане сировину 21 9.4. Недоліки виробництва та динаміка зміни 23.

Глава 10. Організаційний план 28 10.1. Форма власності, штатний розклад 28 10.2. Організаційна структура, посадові інструкції 30.

Глава 11. Фінансовий план 33 11.1. Таблиця 1 «Початковий баланс грошових витрат і надходжень «33 11.2. Таблиця 2 «План прибутків і витрат «33 11.3. Таблиця 3 «План розподілу прибутків «33 11.4. Графік прибутковості (беззбитковості) 34 11.5. Визначення ефективність використання капіталу і фінансового становища підприємства 35.

Глава 12. Висновок 36.

Література 39.

Глава 1. Пояснювальна записка.

1.1. Мета складання бізнес — плана.

Бізнес — план — це документ, у якому описуються все основні аспекти підприємницької діяльності, аналізуються головні проблеми, з якими може зіштовхнутися підприємець, і визначаються основні способи розв’язання цих проблем.

Бізнес — план необхідний розробки стратегії фінансування й залучення конкретного інвестора на певних умов до брати участь у створення нової підприємства чи фінансуванню нової виробничої программы.

Упорядкування бізнес — плану, безсумнівно, сприяє внутрішньому управлінню підприємством, оскільки він розробляється з урахуванням постановки цілей, способів їх практичного здійснення, ув’язування фінансових, потребує матеріальних та трудових ресурсів. Це змушує менеджерів аналізувати і прогнозувати ситуацію, вивчати можливості фірми, що дозволяє приймати більш кваліфіковані рішення. Професійне складання бізнес — плану дозволяє зберегти кошти інвесторів знижує ймовірність банкротства.

Бізнес — план нужен:

> самому підприємцю, щоб старанно проаналізувати свої ідеї, перевірити їх у реалистичность;

> інвесторам і майбуттям партнерам при переговорах;

> співробітникам фірми під час підписання контрактів, бажаючих зрозуміти перспективи якої і задачи;

Бізнес — план — це документ з перспективи і складати його рекомендується на 3−5 років. Для першого року основні показники рекомендується робити в помісячною розбивці, на другому року поквартально, і тільки починаючи з третього року, можна обмежиться річними показателями.

Мета бізнес — плану — орієнтувати майбутніх підприємців те що, як розпочати й вести власний бизнес.

1.2. Вимоги до написання бізнес — плана.

Робота має бути виконане це й ясно, повинен мати чітку структуру. План мусить мати переконливу інформацію про спроможність підприємства отримувати прибыль.

Умови складання бізнес — плана:

1. Бізнес — план може бути профессиональным.

2. Бізнес — план має бути поділений на главы.

3. Слід заручитися об'єктивної оцінкою специалистов.

4. Конфиденциальность.

1.3. Рекомендована структура бізнес — плана.

Титульний лист.

Компанія і науковотехнологічна галузь діяльності, якої вона занята.

Продукція (услуги).

Рынки.

План маркетинга.

Виробництво, виробничі операції, виробничий план.

Менеджмент, організаційний план.

Фінансовий план.

Приложение.

1.4. Значення бізнес — плана.

Цінність бізнес — плану залежить від того, що он:

> дає можливість визначити життєздатність майбутнього підприємства у умовах конкуренции;

> служить важливим інструментом щоб одержати фінансової підтримки у т.ч. від іноземних инвесторов;

> містить орієнтири і на дію підприємств на етапі становления.

Глава 2. Титульний лист.

Глава 3.

Введение

.

3.1. Суть запропонованого проекта.

Основна діяльність, планована фірмою, залежить від наданні послуг за виробництву мебели.

Для підтримки стабільності основний діяльності наша фірма планує запропонувати клієнтам следующее:

> виробництво м’якої меблів для вдома: комплекти, які з крісел і канап, окремо канапи, диван-кровати, крісла, розкладні крісла, м’які куточки для вітальні комнаты;

> ремонт меблів, як виробленої нашої фірмою, і іншими производителями;

> виробництво м’якої меблів для офисов;

> складання готових комплектів меблів на замовлення населения;

> надаємо консультації кваліфікованого фахівця з питань оформлення квартири, офиса;

> продаємо вроздріб необхідні деталі меблів, пиломатериал;

> доставка меблів за місцем назначения.

3.2. Переваги нашого проекта.

Розглянувши стан справ у місті Нефтекамске у сфері виробництва меблів, можна сказати, що виробництво меблів представлено групою приватних підприємців без утворення юридичної особи. Така форма підприємництва є менш стійкою, ніж організація бізнесу через створення фірми, що є юридичною особою. Наша фірма є юридичною особою, що посилює надійність открываемого справи і залучення инвестиций.

Крім меблів, виробленої місті Нефтекамске, у швидкому продажу присутній меблі, привезена з міст і республік, в частковості: з Іжевська, Білорусі, Польщі, Італії. Негативною стороною цього є дорожнеча меблів. Це з тим, що витрати на доставці прямо пропорційно впливають зміну ціни. Меблі ж вироблена нашої фірмою цілком конкурентоспроможна і відрізняється по стоимости.

Важливим моментом і те, що наш фірма перебуває у центрі міста. Поруч із виробничим приміщенням розташований салон — магазин, тут клієнти можуть ознайомитися з цікавій для їх меблями, представленої у широкому ассортименте.

Характерною рисою яку ми виробляємо меблів є його якість. Фірма закуплено досконале устаткування за обробці деревини, устаткування обслуговує персонал широкого профілю — усе це дозволить домогтися бажаного результата.

Важливим моментом і те, що фірму за бажання клієнта виробляє доставку меблів за місцем назначения.

3.3. Основні результати фінансово-економічних расчетов.

|Показатели |За перший рік роботи |За другий рік | |1 |Обсяг внутрішнього продажу, од. |300 |375 | |2 |УРП, крб. |1 981 207, 00 |2 290 601, 00 | |3 |Витрати виробництва, |1 582 799, 35 |1 831 500, 00 | | |крб. | | | |4 |Торішній чистий прибуток, крб. |138 545, 89 |160 263, 18 | |5 |Рентабельність собств. кап.,|39, 5 |45, 7 | | |% | | | |6 |Рентабельність вироби, % |20, 1 |20, 1 |.

Глава 4. Компанія, область її деятельности.

4.1. Мета бизнеса.

Я — засновник, створюючи цю фірму, ставлю собі такі цели:

1. Вибрати частку рынка.

2. Ознайомити споживачів із запропонованими нами товарами, влаштувавши виставку — продажу.

3. Збір та обробка замовлень потребителей.

4. Постійне вдосконалення продукції з всім її параметрам.

5. Постійне збільшення частка ринку з розширення числа клиентов.

6. Одержання максимальної прибыли.

4.2. Аналіз стану справ у области.

Нині перед меблевої промисловістю поставлено завдання підвищення якості і поліпшення її асортименту, і навіть знизити матеріаломісткість і трудомісткість випущених виробів. Ці заходи планується виконати переважно по рахунок широкого запровадження у меблевої промисловості останніх досягнень науку й техники.

На конструкцію і форму меблів впливає обраний стиль. Під стилем розуміють єдність застосування певних принципів архітектури та форм прикрас у різних сферах жизни.

Що стосується розвитку форм і конструкції меблів існують такі основні найважливіші епохи стилів меблів, а именно:

— народна меблі - перша чверть 18 в.

— бароко — середина 18 в.

— російський класицизм — кінець 18 в.

— російський ампір — з 1830 г.

— бідермаєр — з 1850 г.

— елементи різних стилів — кінець 19 в.

— модерн і псевдорусский стиль — початок 20 в.

— функционально-конструкторский — справжнє время.

Економічна криза, який опанував реальним сектором економіки тобто. промисловістю, торкнувся і деревообробних галузі виробництва. Сформоване скрутне становище підприємств деревообробної галузі викликано, передусім, падінням обсяги виробництва, ослабленням науковотехнічного потенціалу, скороченням інвестиційної роботи і іншими причинами.

А, щоб стабілізувати сложившеюся обстановку, необхідно проводити політику підтримки вітчизняних виробників, однією з елементів якої є на збільшення обсягів інвестицій у виробництво. Інвестиції є основним рушійним інструментом розвитку. Вони тягнуть у себе впровадження нових технологій, на підвищення кваліфікації працівників, загалом — пожвавлення отрасли.

Обрану нами область діяльності ми вважаємо однією з найбільш перспективних. На всі етапи розвитку люди намагалися в міру можливості якось упорядкувати свого побуту. З роками потреби й підвищити вимоги людей збільшилися і вдосконалилися. Наша фірма готова виконати будь-які вимоги, і догодити самому разборчивому клієнту. До того ж у місті Нефтекамске виробництво меблів є нерозвиненим і розміри нашої фірмі доведеться великий фронт роботи, якої ми готові приступить.

4.3. Девіз, эмблема.

Наш девіз: «Ми працюватимемо над вашої мрією, щоб вдома вас чекали затишок і покой!».

Наша эмблема:

Глава 5. Продукт.

5.1. Опис услуг.

Вироблена нами меблі здатна цілком задовольнити потреби людей, бажаючих її придбати. Наша меблі створить Вам ту необхідну обстановку, яку Ви хотіли, і навіть задовольнять потреба у довговічності використання придбаної мебели.

Наша фірма за потрібне ознайомити клієнтів із тими особливостями, що їх придерживаемся:

1. Меблі виконано із дотриманням певних стилів і конструкций.

2. Фірма веде вивчення проектів квартир у тому, щоб клієнти могли набувати меблі з урахуванням особливостей розташування квартиры.

3. Запропонована нами меблі є многофункциональной.

Провівши порівняння нашої меблів з меблями конкурентів, ми можемо назвати таке: матеріал, яким обшита наша меблі, не поступається по довговічності і стійкі до чистці; для канап ми передбачені подушки з щільним шаром поролону; по акуратності виконання вона поступається конкурентам; однією з плюсів є можливість вибору широкої колірної гаммы.

Багатофункціональність нашої меблів передбачає: вбудовані в диван шафи; меблі розкладається; для передпокої ми передбачені м’які стільці, у яких вмонтовані шкафчики.

А, щоб під час продажу меблі була пошкоджена, вона упаковується в поліетилен і картон. За бажання клієнтів фірма здійснює доставку меблів на місця назначения.

5.2. Унікальність услуг.

Звертаючись наша фірму, з приводу придбання меблів клієнт, колись всього, виграє у цьому, что:

то здобуває безплатну консультацію фахівця з цікавого для його вопросу;

1) набуває багатофункціональну меблі при незначною різниці цін проти меблями іншого производства;

2) можливість виготовлення меблів на замовлення клиента;

3) фірма робить знижки пенсіонерам і новобрачным;

4) меблі доставляється безпосередньо за місцем призначення і якщо потрібно зі складанням за місцем установки;

5) можлива продаж в рассрочку;

6) індивідуальність підходи до клиенту.

5.3. Аналіз продукції конкурентов.

У місті Нефтекамске налічується близько 20 приватних підприємців, які займаються виробництвом меблів для вдома. У основному всі виробляють м’яку меблі для вітальнях кімнат і спалень, серед неї: канапи, диван-кровати, ліжка різних розмірів, канапи в поєднанні з кріслами, окремо крісла, м’які стільці і той меблі. Досить бідний асортимент кухонної меблів, меблів для передпокої, дитячих кімнат і офісів. Наявні у продажу в кухонні гарнітури, прихожие, меблі для офісів зроблено Італії, Польщі, Німеччини, ця меблі відрізняється дороговизной.

Розглянувши ціни на всі м’яку меблі, можна сказати у тому, що дешевої є меблі, виготовлена місті Нефтекамске, наприклад, середня вартість м’якої меблів для вітальні кімнати становить середньому від 2500 до 10 500 рублей.

Меблі, виготовлена місті Нефтекамске, реалізується у основному для колгоспному ринку міста Нефтекамска, у місті Бирске та інших сусідніх містах. Привезена меблі реалізується у магазинах: Доміно; Коло; Меблі; Ніка і других.

5.4. Майбутній потенциал.

Щоб реалізувати наші товари із високим споживчої цінністю і здавати своїх позицій на конкуруючому ринку, наша фірма планирует:

1) глибше вивчення потреб клиентов;

2) розробка нових моделей економічнішої підвладне й мебели;

3) розширення асортименту продукции;

4) обмін опытом;

5) розширення частки рынка.

У міру збільшення виробництва меблів, і насичення нею ринку різко підвищуються вимоги покупця до її якості і асортименту. У разі, коли дефіцит на меблі поменшало, особливе значення набуває вивчення поточної та перспективної потреби і населення в мебель.

Гнучкість у виробництві та наявність своєї виробничої бази завжди дозволяє вчасно реагувати зміну потреби ринку, що дозволяє можливість завжди залишатися конкурентоспроможними у цьому сегменті рынка.

Вочевидь, що потреба у меблів більше попиту ній. Виявлення величини потреби у меблів становить лише у соціальному плані. Через це розмір потреби у меблів технічно нескладне практичного інтересу у разі планування обсяги виробництва, як у поточний, і на перспективний періоди. А попит на меблі, навпаки, має нерозривний зв’язку з плануванням її виробництва. Це пов’язано з тим, що міра виробництва меблів повинен наближатися чи цілком відповідати величині попиту нее.

Глава 6. Рынки.

6.1. Потенційні клиенты.

Однією з основних питань економіки є питання: «хто має отримати вироблений продукт?» І це запитання, що стосується розподілу виробленого продукту, ринкова система відповідає так: будь-який ринковий продукт розподіляється між споживачами з урахуванням їхні бажання та здібності сплатити нього існуючу ринкову ціну. Ключову роль формуванні структури витрат споживачів грають ціни на всі продукты.

Наша фірма приділяє велике значення вивченню цього питання, тому що від ступеня його рішення залежить її нинішнє і майбутнє. На стадії становлення фірми плануємо, що нашими першими клієнтами стануть жителі міста, яким готові запропонувати широкий, спектр послуг у галузі своєї деятельности.

6.2. Сегменти ринку, величину і його рост.

Ринок складається з безлічі типів споживачів із різними запитами. Люди різного віку, різного рівня доходів, різних знань дотримуються різних традицій, оцінюють у товарі не один і той же.

Сегмент ринку — це споживачі, однаково реагують тих чи інші гідності товара.

Сегментування ринку — це процес розбивки споживачів на групи з якомусь актуальному на купівлю товару ознакою (віку, підлозі, суспільному становищу тощо.). сегментація ринку нафтопродуктів та орієнтація на певний специфічний сегмент ринку, дозволяє фірмі з невеликими ресурсами ефективно конкурувати з фірмами великих розмірів на спеціалізованих рынках.

Проаналізувавши все варіанти сегментації ринку, вирішили зупинитися на сегментації за групами споживачів, оскільки вважаємо її найбільш універсальної. Від, наскільки правильно обраний сегмент ринку, у що свідчить залежить успіх фірми в конкурентної борьбе.

Для зручності ми розбиваємо сегмент ринку з групам споживачів на подгруппы:

1. Процвітаючі клієнти — з цією групи споживачів ми розробили спеціальні конструкції меблів, які відрізняються якістю матеріалу, деревини, з яких вони выполнены.

2. Клієнти із середнім доходом — найбільша питома вага яку ми виробляємо меблів падає на цю групу споживачів: ця меблі також високої якості, з розширеним асортиментом та кольорової гамою, виконано з урахуванням розташування квартир.

3. Клієнти з низьким доходом — наша фірма не залишила осторонь і цю групу споживачів, либонь у час, що характеризується спадом виробництва, низькому рівні життя цю групу досить великий. Кожна сім'я намагається в міру можливості упорядкувати свого побуту, а наша фірма йде зустріч этому.

Принаймні можливості ми постараємося допомогти кожної з груп споживачів у задоволенні їхньої потреб, втілення желаний.

6.3. Фірми конкуренти, їхнього впливу нашу деятельность.

|Область порівняння |Наша фірма |Білоруська |Нефтекамское |Польська | | | |меблі |виробництво |меблі | |1|Реклама |5 |5 |4 |3 | |2|Размещение |5 |4 |5 |4 | |3|Продукты |5 |5 |4 |5 | |4|Цены |4 |4 |5 |3 | |5|Имидж |3 |5 |3 |4 | |РАЗОМ: |22 |23 |21 |19 |.

За підсумками порівняння видно, що наш фірма одному рівні з конкурентами. Цьому сприяє те, що, наша фірма лежить у місті. Виробники, які працюють у інших галузях немає прямого зв’язку з споживачами нашого району. Щодо якості наша фірма конкурує з білоруської і менше із польською. Розглядаючи ціни, можна сказати, що вони практично одинаковы.

Білоруські виробники мають великим балом у сфері іміджу. Це тим, що перебування їх у ринку чим наша, але ми ніколи сподіваємося підвищити рейтинг у цій області, завоювавши довіру клиентов.

6.4. Прогнозування продаж.

Найважливішою частиною маркетингу є організація збуту. «Бізнес — це боротьба за торгівлю. І так було ніколи й так буде. І тому, хто бажає уникнути боротьби, повинен приглянути місця для себе державному служби або спокійному відділі великої компанії», вважає Герберт Ньютон Кесон, автор популярних книжок з менеджменту і бізнесу. Бізнес слід розпочинати з кінця, із забезпечення збуту, — стверджує он.

Більшість фірм розвивається повільно й будь-коли сягає своїх повних розмірів. Вони продають свої товари над достатню кількість. Деякі їх припиняють своє існування, але переважна більшість рухаються потроху вперед, приносячи незначну прибуток. Причина — в тому, що вони заперечують саме те, що ще може принести справді великий успіх — просування збуту. Іноді такі фірми тривають тривале час, але будь-коли процвітають. Успіх будь-коли дійшов фірмам, які роблять безлічі спроб просунути свої продажу. Хоч би якісну річ ні справляла підприємство, хоч би новинку він підготувало, люди й не стануть купувати це у достатньому для процвітання виробництва кількості, якщо його проведена рекламна компанія, нічого очікувати добре продумані і підготовлені канали збуту, навчені штати продавців і видача торговельних агентів, проведено праці з дослідження рынков.

Прогноз обсягів реалізації покликаний дати уявлення про про ту частці ринку, яку ви припускаєте завоювати вашої продукцією. Прийнято складати такий прогноз на 2−3 роки наперед, оцінки би мало бути реалістичними, бо під ці цифри потрібно буде наймати працівників, закуповувати устаткування, вкладати фінансові ресурсы.

Дані зведемо в таблицу:

|Наименование |Перший рік | |продукту | | | |1 квартал |2 квартал |3 квартал |4 квартал | |Усього продажів: |2 045 874 | | |Другий рік |Третій рік | | |Паля од. |с/с 1 вид. |общ. с/с|Кол од. |с/с 1 изд.|общ. с/с | |1|Комплект м/м|150 |8 400 |1 260 |155 |8 400 |1 302 000| | | | | |000 | | | | |2|Диван |80 |5 500 |440 000 |77 |5 500 |423 500 | |3|Раскладное |90 |3 200 |288 000 |96 |3 200 |307 200 | | |крісло | | | | | | | |4|Мягка мебель|30 |6 800 |204 000 |37 |6 630 |245 310 | | |для офісу | | | | | | | |5|Мебель для |25 |4 100 |102 500 |30 |4 000 |120 000 | | |передпокої | | | | | | | |Разом: |2 294 500 |2 398 010 |.

Глава 7. План маркетинга.

Співвідношення попиту й пропозиції товарів формується «ринком продавця» і «ринком покупателя».

Коли попит значно перевищує пропозицію товару, ми маємо справу з «ринком продавця». І тут будь-який вироблений товар знаходить над ринком негайний збут, навіть якщо і недостатньо відповідає тим вимогам, які щодо нього покупець. Товарний асортимент бідний, конкуренція відсутня, покупець змушений брати те, що викидає на ринок продавец.

«Ринок покупця» відкриває вона дуже обмежена товару. Покупець порівнює між собою різні сорти товарів, випущені різними виробниками, оцінює відповідність споживчих властивостей товару своїм бажанням, віддає перевагу тому чи іншому сорту. Отже, на ринку покупця характерно перевищення пропозиції над попитом, нехай навіть це й дуже велико.

Насичення ринку товарами після Другої Першої світової призвело до виникненню філософії і практики маркетингу. У основу стратегії і тактики маркетингу кладеться найефективніший з погляду збуту принцип, спочатку пізнати який товар, з якими споживчими властивостями, якою ціні, скільки у яких місцях хоче придбати потенційний покупець, і потім думати про організацію виробництва, виготовляти і навіть продавати вироби, куди є спрос.

Маркетинг — це комплексна система організації виробництва та збуту продукції, орієнтована задоволення потреб конкретних споживачів й одержання прибутку з урахуванням дослідження та прогнозування ринку, розробки стратегії і тактики поведінки ринку з допомогою маркетингових програм. У маркетингові програми входять мероприятия:

> для поліпшення товару та її ассортимента;

> вивченню покупателя;

> вивченню конкурентов;

> цінова политика;

> формування спроса;

> стимулювання збуту і реклама;

> визначення каналів сбыта;

> організація сервиса.

Маркетинг як породження ринкової економіки в певному сенсі філософією виробництва, повністю що була умовам і вимогам ринку, що у постійному динамічному развитии.

Основою сучасної концепції маркетингу вивчення рынка.

7.1. Встановлення цены.

Головним орієнтиром ринкової поведінки є ціни. Від цін залежить, які витрати виробників відшкодовують у процесі реалізації, а які ні, які будуть прибутки від виробництва, у які галузі будуть спрямовані ресурсы.

Закон попиту говорить, що споживачі зазвичай набувають більше товару за ціною, ніж у високої. Цінова еластичність попиту визначає чутливість покупців до змін у цінах з погляду обсягу товару, що вони приобретают.

У нашому бізнесі головна мета відразу ж роботи — щоб товар купували, ми намагаємося завоювати репутацію, велику частку ринку, збільшити обсяг продаж.

Етапи формування цены:

1) постановка задачи;

2) визначення чутливості покупців до ценам;

3) оцінка конкурентов;

4) аналіз цін, і товарів конкурентов;

5) вибір методу встановлення цен;

6) визначення остаточної ціни, і її изменений;

7) облік державного регулювання цен.

Найпоширенішими методами ціноутворення практично є: середні витрати + прибуток, забезпечення беззбитковості і цільової прибутку, встановлення ціни, з відчуття цінності товару, встановлення ціни на всі основі закритих торгов.

Наша фірма вибрала метод встановлення ціни «середні витрати + прибуток». Розрахунок ціни за цим методом є у простий спосіб ціноутворення, його укладають в нарахуванні певної стандартної націнки на собівартість товару. Розбіжність у націнках залежний від собівартості товарів, їх оборотності, обсягів продаж.

7.2. Методи продвижения.

Важливою частиною маркетингових заходів реклама.

Реклама — форма масового вмовляння. Реклама переводить якість товарів та послуг мовою потреб і запитів потребителей.

Корисні боку рекламы:

> реклама сприяє поширенню нового. Її називають двигуном прогресса;

> реклама, створюючи масовий попит, сприяє створенню виробництва, отже, здешевлює ціни. Недостатня реклама може пошкодити цілком хороше дело.

> реклама дає кошти журналам, газетам, радіо та телевидению.

З самої визначення реклами, даного у книзі Ч. Сэндиджа, самого серйозного й докладного дослідження щодо рекламі, слід, що — це напучування, і напучування виробляється фахівцями та майстрами психологічного впливу через потужну мережу комунікацій. Не завжди воно виробляється у інтересах споживача, не в справі реклами присутній соціальна ответственность.

Крім реклами великій ролі грає підтримування сприятливих відносин із громадськістю — це висвітлення діяльності компанії та її послуг у преси й створення умов схвальних відгуків послуги компанії з газети, на телевидении.

7.3. Реклама.

Реклама з газети «Червоне Знамя»:

Фірма «Діана» запрошує на купівлю! У нашому салоні-магазині Вас чекає приємне подив — різноманітний асортимент меблів по доступним ценам.

Ми Вам комплекти м’якої меблів, які з крісел і канап, окремо канапи, диван-кровати, крісла, розкладні крісла, м’які куточки для вітальні кімнати, набори меблів для передпокої, м’яка меблі для офісів. Однак ж у продажу є складові меблів: ролики, дверні ручки, оздоблювальні матеріал і багато іншого для Вас!

Наша фірма надає різноманітні послуги, і навіть доставку меблів по місцеві назначения.

Ми чекаємо Вас за адресою: вул. Леніна 4 «в», з десятьма до 20 годин, без перерви на обед.

Реклама на нефтекамском телевидении:

Шановні нефтекамцы і гості міста! Просимо відвідати Вас салон-магазин фірми «Діана». Тут у широкому асортименті представлена м’яка меблі для будинки і офісу по доступним ценам.

Фірма надає послуги з доставки меблів за місцем назначения.

Ми чекаємо Вас за адресою: вул. Леніна 4 «в», з десятьма до 20 годин, без перерви на обед.

Глава 8. Оцінка ризику, заходи з усунення риска.

Обрана нами сфера бізнесу належить до добре освоєної області підприємництва, а рівень ризику, що з невдачею, ми зараховуємо до середньому уровню.

Види ризику, яким схильна до наша діяльність і заходи з їхньої устранению:

1. Збій поставках сировини — цей випадок фірма має за одним додатковому постачальнику, з яким попередньо вже було укладено договорів на екстрену поставку сировини в такому роді випадках. І тому ще крім поточного запасу фірма матиме страхової запас матеріалів, що забезпечує безперебійну роботу у на випадок затримки чергову партію сировини й материалов.

2. Порушення у роботі устаткування — при невеличкий поломки несправність відразу ж потрапляє усувається, а у разі неможливості наладки фірма використовує резерв коштів, створений спеціально на придбання обладнання таких случаях.

3. Незадовільна якість сировини — у своїй сировину повертається назад постачальнику, пред’являється претензія і є договір про екстреної поставці сировини відповідного качества.

4. Допущений шлюб — при незначному шлюбі продукція реалізується по зниженим цінами, у разі неможливості реалізації шлюбу вирушає на переробку. Витрати із переробки ставляться на зменшення чистої прибыли.

5. Поява додаткових конкурентів — у разі ми підсилимо рекламу нашої продукції, загостривши увагу споживачів якості нашого товару і сервісом обслуживания.

6. Пожежа, розкрадання — цей випадок застрахуємо нашу фірму АСК «Восток».

7. Відмова у наданні оренди приміщення — спочатку укладемо договір на 10 років оренди договір із наступним продовженням терміну, сконцентруємо увагу до питання за невиконання умов договора.

8. Зміна попиту — підсилимо маркетингові дослідження, шукатимемо нову частку рынка.

Глава 9. Виробничий план.

9.1. Розташування фирмы.

Наша фірма перебуватиме за адресою: р. Нефтекамск, вул. Леніна 4-в.

Загальна площа займаного приміщення становить 320 кв. м.

План розташування фирмы:

1 — виробничі приміщення 4 — салон — магазин.

1а — для сушіння 5 — склад материалов.

1б — для заготівельних операцій 6 — кабінет менеджера.

1в — для складання 7 — кабінет директора.

1 г — для упаковки 8 — кабінет бухгалтера.

2 — кімната отдыха.

3 — склад готової продукции.

9.2. Устаткування фирмы.

|Обладнання ГЕС і предмети |Ціна | |необхідності | | |1 |Комп'ютер |11 000 | |2 |Принтер |10 000 | |3 |Телефон |1 060 | |4 |Сейф |2 500 | |5 |Канцелярське товари |1 000 | |6 |Касовий апарат |2 050 | |7 |Верстат КСМ-1А |11 000 | |8 |Верстат ЦДК-5 |27 900 | |9 |Верстат токарському |7 990 | |10|Станок ЦКБ-40 |19 940 | |11|Станок ФСШ-1А |11 900 | |12|Станок 4х сторонній |34 000 | |13|Станок круглопильный |16 980 | |14|Сушильное устаткування |11 000 | |15|Ручной ел. інструмент |988 | |16|Компрессор СО-45Б |2 200 | |17|А/м «Газель» |80 000 | |18|Шв. машина 1022 клас |4 500 | |19|Эл. ножиці |362 | |20|Шв. маш. з пром. столом |7 950 | |21|Пневматические ваймы |3 400 | |22|Пневматический інструмент |2 106 | |23|Светильник |44 | |24|Люстра |380 | |25|Калькулятор |280 | |26|Стол |900 | |27|Стул |200 | |28|Шкаф 2х дверный |1 870 | |29|Тумба |370 | |30|Жалюзи |104 | |31|Весы механічні |1 730 | |32|Прилавок кутовий |7 000 | |33|Линолеум |56 | |34|Сигнализация охорон. |36 00 |.

9.3. Фірми постачальники і споживане сырье.

|Найменування сировини й |Фірма-постачальник |Альтернативний варіант | |матеріалів | | | |1 |Поролон |"Искож" р. Нефтекамск |Оренбургский завод | |2 |Обивочный материал|"Искож" р. Нефтекамск |Оренбургский, Московський| | | | |завод | |3 |Фурнітура |р. Сарапул ЭГЗ |Іжевський завод, приватні| | | | |особи | |4 |Дошки ХП |Амзинский лісокомбінат |Приватні особи | |5 |Фанера ДВП |Пермський фанерний комбінат |Уфимський фанерний | | | | |комбінат | |6 |Металлоизделия |Уфимские гуртові бази |Приватні особи | |7 |Ватин |"Искож" р. Нефтекамск |Уфимские бази | |8 |Поліетилен |р. Уфа |"Искож" | |9 |Картон |Н-Челнинский КПК |Уфимський КПК | |10|Нитки |"Искож" р. Нефтекамск |Ишимбайская фабрика | |11|Клей |"Башмашопторг" р. Уфа |"Хімпром" р. Уфа | |12|Подушки |р. Іжевськ |"Искож" р. Нефтекамск |.

Розрахунок витрати сировини й матеріалів на одиницю продукции:

|Наименование |Ед. |Норма расхода|Цена за прим. |Сума крб. | |матеріалів |виміру | | | | |Комплект м’якої меблів | |1 |Фанера |кв. м. |1,46 |59,00 |86,14 | |2 |ДВП |лист |3,0 |70,00 |210,00 | |3 |Деревина |куб. м. |0,12 |600,00 |72,00 | |4 |Болти |кг. |0,7 |20,00 |14,00 | |5 |Цвяхи |кг. |1,0 |12,00 |12,00 | |6 |Шурупи |кг. |0,3 |20,00 |6,00 | |7 |Гобелен |п. метр |12,5 |220,00 |2750,00 | |8 |Нитки |б. |0,2 |6,00 |1,20 | |9 |Клей |кг. |0,25 |15,00 |3,75 | |10|Картон коробоч. |кг. |3,0 |12,00 |36,00 | |11|Полиэтилен |кв. м. |20,0 |9,00 |180,00 | |12|Ватин |п. метр |6,0 |28,00 |168,00 | |13|Поролон |кг. |0,5 |45,00 |22,50 | |14|Фурнитура |- |- |- |30,00 | |15|Подушки |прим. |10,0 |80,00 |800,00 | |16|Ткань |м. |1,5 |90,00 |135,00 | |РАЗОМ: |4526,59 | |Диван | |1 |Фанера |кв. м. |1,0 |59,00 |59,00 | |2 |ДВП |лист |2,0 |70,00 |140,00 | |3 |Деревина |куб.м. |0,08 |600,00 |48,00 | |4 |Болти |кг. |0,5 |20,00 |10,00 | |5 |Цвяхи |кг. |0,7 |12,00 |8,40 | |6 |Шурупи |кг. |0,2 |20,00 |4,00 | |7 |Гобелен |п. метр |8,4 |220,00 |1848,00 | |8 |Нитки |б. |0,1 |6,00 |0,60 | |9 |Клей |кг. |0,2 |15,00 |3 | |10|Картон коробоч. |кг. |2,0 |12,00 |24,00 | |11|Полиэтилен |кв. м. |13,0 |9,00 |117,00 | |12|Ватин |п. метр |4,0 |28,00 |112,00 | |13|Поролон |кг. |0,3 |45,00 |13,50 | |14|Фурнитура |- |- |- |30,00 | |15|Подушки |прим. |6,0 |80,00 |480,00 | |16|Ткань |м. |1,0 |90,00 |90,00 | |РАЗОМ: |2987,50 | |Розкладне крісло | |1 |Фанера |кв. м. |0,6 |59,00 |35,40 | |2 |ДВП |лист |1,3 |70,00 |91,00 | |3 |Деревина |м3. |0,05 |600,00 |30,00 | |4 |Болти |кг. |0,3 |20,00 |6,00 | |5 |Цвяхи |кг. |0,4 |12,00 |4,80 | |6 |Шурупи |кг. |0,1 |20,00 |2,00 | |7 |Гобелен |п. метр |5,3 |220,00 |1166,00 | |8 |Нитки |б. |0,08 |6,00 |0,48 | |9 |Клей |кг. |0,1 |15,00 |1,50 | |10|Картон коробоч. |кг. |1,3 |12,00 |15,60 | |11|Полиэтилен |кв. м. |8,4 |9,00 |75,60 | |12|Ватин |п. метр |2,5 |28,00 |70,00 | |13|Поролон |кг. |0,2 |45,00 |9,00 | |14|Фурнитура |- |- |- |30,00 | |15|Подушки |прим. |2,0 |80,00 |160,00 | |16|Ткань |м. |0,8 |90,00 |72,00 | |РАЗОМ: |1769,38 |.

Розрахунок сировини за месяц:

|Вид продукції |Витрата сировини на од. |Паля. |Загальний витрата | | |продукції, крб. |прод. |сировини, крб. | | | |прим. | | |1 |Комплект м/м |4526,59 |10 |45 265,90 | |2 |Диван |2987,50 |5 |14 937,50 | |3 |Розкладне крісло |1769,38 |5 |8846,90 | |РАЗОМ: |69 050,30 |.

9.4. Недоліки виробництва та динаміка їх изменения.

|Элементы витрат |Ціна, крб. |Паля. прим. |Сума, крб. | |1 |Основні кошти | |1.1 |Верстат КСМ-1А |11 000 |1 |11 000 | |1.2 |Верстат ЦДК-5 |27 900 |1 |27 900 | |1.3 |Верстат ЦКБ-40 |19 940 |1 |19 940 | |1.4 |Верстат ФСШ-1А |11 900 |1 |11 900 | |1.5 |Верстат 4х сторонній |34 000 |1 |34 000 | |1.6 |Верстат круглопильный |16 980 |1 |16 980 | |1.7 |Сушильное устаткування |11 000 |1 |11 000 | |1.8 |А/м «Газель» |80 000 |1 |80 000 | |1.9 |Комп'ютер |11 000 |1 |11 000 | |1.10|Принтер |10 000 |1 |10 000 | | |РАЗОМ: |233 720 | |2 |МБП | |2.1 |Телефон |1060 |1 |1060 | |2.2 |Сейф |2500 |1 |2500 | |2.3 |Касовий апарат |2050 |1 |2050 | |2.4 |Ручний ел. інструмент |988 |4 |3952 | |2.5 |Компресор СО-45Б |2200 |1 |2200 | |2.6 |Шв. машина 1022 клас |4500 |1 |4500 | |2.7 |Ел. ножиці |362,4 |2 |724,8 | |2.8 |Шв. маш. з пром. столом |7950 |1 |7950 | |2.9 |Пневматичні ваймы |3400 |1 |3400 | |2.10|Пневматический інструмент |2106 |4 |8424 | |2.11|Светильник |44 |4 |176 | |2.12|Люстра |380 |4 |1520 | |2.13|Калькулятор |280 |4 |1120 | |2.16|Стол |900 |6 |5400 | |2.17|Стул |200 |15 |3000 | |2.18|Шкаф 2х дверный |1870 |4 |7480 | |2.19|Тумба |370 |1 |370 | |2.20|Жалюзи |104 |10 |1040 | |2.21|Весы механічні |1730 |1 |1730 | |2.22|Прилавок кутовий |700 |1 |700 | |2.23|Сигнализация охорон. |3600 |1 |3600 | |2.24|Станок токарському |7990 |1 |7990 | | |РАЗОМ: |77 010,8 | |3 |Витрати майбутніх періодів | |3.1 |Установка сигналізації | | |7870 | |3.2 |Установка телефону | | |3340 | |3.3 |Реклама | | |610,4 | |3.4 |Оформлення документів | | |3000 | |3.5 |Міжміські телеф. дзвінки | | |1000 | |3.6 |Оренда приміщення | | |4725 | | |РАЗОМ: |20 545,4 | |4 |Транспортні витрати | |4.1 |Доставка устаткування | | |1000 | |4.2 |Доставка сировини | | |2000 | |4.3 |Доставка матеріалів | | |988 | | |РАЗОМ: |3 988,00 | |5 |Сировина і матеріали | |5.1 |Сировина й матеріали | | |69 050,3 | |5.2 |Канцелярське товари | | |1000 | | |РАЗОМ: |70 050,3 | |6 |Інші затра6ты |5080,00 | | |РАЗОМ ВИТРАТИ: |410 394,48 |.

Розрахунок зносу основних средств:

|Наименование |Вартість, |Норма амортизації | | |крб. | | | | |% |крб. | |1 |Верстат КСМ-1А |11 000 |18 |165 000 | |2 |Верстат ЦДК-5 |27 900 |18 |418 500 | |3 |Верстат ЦКБ-40 |19 940 |18 |299 100 | |4 |Верстат ФСШ-1А |11 900 |18 |178 500 | |5 |Верстат 4х сторонній |34 000 |18 |510 000 | |6 |Верстат круглопильный |16 980 |18 |254 700 | |7 |Сушильное устаткування |11 000 |18 |165 000 | |8 |А/м «Газель» |80 000 |30 |2 160 000 | |9 |Комп'ютер |11 000 |15 |132 000 | |10 |Принтер |10 000 |12 |90 000 | | |РАЗОМ: |233 720 | |4 372 800 |.

Зарплата протягом місяця і відрахування на соціальне страхование:

|Зарплатню основного |Відрахування |Зарплатню администрации.|Отчисления | |персоналу | | | | |13 000 |5 330 |12 500 |5 125 |.

Знос МБП нараховується у вигляді 50% за відпускання їх у дію, а інші 50% з відрахуванням їх вартості за ціною можливого використання — при выбытии з эксплуатации:

|Стоимость МБП, крб. |Сума зносу, крб. | |77 010,80 |38 505,40 |.

Розрахунок комунальних услуг:

|Вид комунальних послуг в |Тариф, крб. |Обсяг потреб.|Стоимость | | | | |послуг, крб. | |1 |Водопостачання, м3. |5,30 |82,230 |440,00 | |2 |Виробничий стік, м3. |20,00 |61,900 |1 238,00 | |3 |Електроенергія, кВт/год |0,25 |2191,000 |547,75 | |4 |Опалення, Гкалл. |102,47 |4,099 |420,02 | |5 |Охоронна сигналізація |1700 |- |1700,00 | |6 |Оплата ж телефон |3100 |- |3100,00 | |РАЗОМ: |7 445,77 |.

Калькуляція собівартості продукции:

|Наименование |% |Сировина і |Возв. |Зарплатню |Отчисл. |Зарплатню |Отчисл. | |вироби | |матер. |отх. |осн. | |адм. | | | | | | |перс. | | | | |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 | |1 |Компл. м/м |64,14 |44 288,87 |2,27 |8,34 |3,42 |8,02 |3,29 | |2 |Диван |21,36 |14 749,14 |0,75 |2,88 |1,14 |2,67 |1,09 | |3 |Раск. крісло |14,50 |10 012,29 |0,52 |1,88 |0,77 |1,81 |0,74 | | |РАЗОМ: |100 |69 050,30 |3,54 |13 |5,33 |12,5 |5,12 |.

|Износ ОС |Знос МБП |РБП |Оплата |ТЗР |Інші |Разом | | | | |кому. ум.| |затр. |затр. | |9 |10 |11 |12 |13 |14 |15 | |2804,71 |24 697,36 |1,37 |4,77 |2557,83 |0,70 |74 380,95 | |934,03 |8224,76 |0,46 |1,59 |851,81 |0,23 |24 770,45 | |634,06 |5583,28 |0,31 |1,08 |578,24 |0,17 |16 815,15 | |4372,80 |38 505,4 |2,14 |7,44 |3987,88 |1,1 |115 966,55 |.

Розрахунок ціни на всі одиницю продукции:

|Наименование |Усього |Паля. |Затр. на |% |Сума |Ціна | |продукції |витрат |прод. |1 прод. |приб. |приб. |товару | |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 | |1 |Компл. м/м |74 380,95 |10 |7438,09 |25 |1859,52 |9297,61 | |2 |Диван |24 770,45 |5 |4954,09 |25 |1238,52 |6192,61 | |3 |Раск. крісло |16 815,15 |5 |3363,02 |25 |840,75 |4203,77 | |РАЗОМ: |115 966,55 | | | | | |.

Собівартість продукції з годам:

|Наименование |Перший рік | |продукту | | | |1 квартал |2 квартал |3 квартал |4 квартал | |Разом себистоимость протягом року: |1 583 799 |.

| |Другий рік |Третій рік | | |Паля од. |с/с 1 |общ. с/с |Паля ед.|с/с 1 |общ. с/с | | | |вид. | | |вид. | | |1 |Комплект м/м|150 |6850 |1 027 500 |155 |6850 |1 061 750 | |2 |Диван |80 |4150 |332 000 |77 |4150 |319 550 | |3 |Розкладне |90 |1900 |171 000 |96 |1900 |182 400 | | |крісло | | | | | | | |4 |М'яка мебель|30 |6700 |201 000 |37 |6600 |244 200 | | |для офісу | | | | | | | |5 |Меблі для |25 |4000 |100 000 |30 |3850 |115 500 | | |передпокої | | | | | | | |РАЗОМ: |1 831 500 | | |1 923 400 |.

Етапи процесу производства:

1. Сушіння пиломатериала.

2. Заготівельні операции:

— розплющ пиломатериала за довжиною (торцовочный станок);

— розплющ пиломатериала по ширині (круглопильный верстат ЦДК-5);

— стружка (чотирьохсторонній станок);

— різання шипів і проушин (шипорезный станок);

— довбання гнізд під средники;

— розплющ плитних матеріалів (ручний ел. инструмент);

— розплющ і пошив чохлів (раскроечный стол);

— розплющ поролону; коли є можливість операції ведуться параллельно.

3. Пооперационный контроль.

4. Складальні операции:

5. Пооперационный контроль.

6. Приймання готової продукции.

7. Упаковка.

Глава 10. Організаційний план.

10.1. Форма власності, штатне расписание.

Правовим статусом нашої фірми є «Суспільство з обмеженою відповідальністю». Форма власності - частная.

Суспільство з обмеженою відповідальністю — це форма об'єднання окремих капіталів до загального фонду. Учасники суспільства відповідають з його зобов’язанням лише внеском, а чи не всім майном, тобто. несуть обмежену відповідальність. Учасники суспільства мають кількістю голосів пропорційно розміру їх частки статутному капитале.

Штатний расписание:

|Должность |Кількість |Оклад |Сума | | |людина | | | |1 |Директор |1 |4000 |4000 | |2 |Менеджер |1 |2500 |2500 | |3 |Контролер якості |1 |2000 |2000 | |4 |Дизайнер-стилист |1 |2000 |2000 | |5 |Бухгалтер |1 |2500 |2500 | |6 |Агент з постачання |2 |2000 |4000 | |7 |Швея-раскройщик |1 |2500 |2500 | |8 |Столяр-сборщик |7 |2500 |17 500 | |9 |Рем.обслуж. персонал |2 |2000 |4000 | |10|Зав.склад., секретар |1 |2000 |2000 | |11|Продавец |1 |1500 |1500 | | |РАЗОМ: | |25 500 |44 500 |.

Види робіт і необхідна квалификация:

| |достатній |Поліпшення. |Одержання | | | |квалиф-и |квалиф-и | |1 |Мова |Х | | | |2 |Культура і започаткував традицію |Х | | | |3 |Эконом-я пол-ка і госуд. | |Х | | | |регул-е | | | | |4 |Законод-во обліку | |Х | | |5 |Банківська діяльність |Х | | | |6 |Маркетинг |Х | | | |7 |Транспорт |Х | | | |8 |Документація |Х | | | |9 |Зв'язок |Х | | | |10 |Досвід поїздок і контакти |Х | | |.

10.2. Організаційна структура, посадові инструкции.

Посадові инструкции:

Директор — є материально-ответственным обличчям, він діє від імені підприємства, представляє її інтересів переважають у всіх підприємствах різних форм власності. По господарську діяльність укладає договору, відкриває розрахунковий рахунок у банку, видає доверенности.

Директор підприємства у відповідність до трудовим законодавством видає накази і розпорядження, здійснює прийом і що звільнення громадян, залучуваних до брати участь у праці, застосовує до них заохочення і взыскания.

Освіта — вище, досвід роботи у цій галузі - 5 лет.

Менеджер — здійснює маркетингові дослідження, займається питаннями реклами, пристосовується постійно змінюваних умов і шукає нові ідеї, займається розстановкою робочих по робочих місць і направляє їх деятельность.

Бухгалтер — є материально-ответственным обличчям, стежить за роботою та правильним веденням документації. Бухгалтер повинен організувати і здійснювати бухгалтерський облік, перевіряти достовірність одержуваної інформації, контролювати дотримання законності при витраті грошових і матеріальних ресурсів. Здійснює облік вступників коштів, ТМЦ, основних засобів і своєчасне відбиток на відповідних бухгалтерських рахунках операцій, пов’язані з їх рухом, і навіть облік витрат виробництва та звернення, виконання кошторисів расходов.

Освіта — вище, досвід роботи у цій галузі - 5 лет.

Агент з постачання — отримує по нарядам, заявками та інших документів ТМЦ. Оформляє документацію на одержувані і відправлені вантажі, виробляє позапланові закупівлі матеріалів, контролює дотримання вимог техніки безпеки на навантажувально-розвантажувальних роботах, бере участь у реалізації плану підвищення економічну ефективність, використання матеріальних ресурсів за допомогою зниження витрат, пов’язані з їх придбанням, доставкою і хранением.

Освіта — вище, досвід роботи у цій галузі - 5 лет.

Контролер якості продукції - у його обов’язки входить поетапний контролю над виготовленням продукції. Після першим етапом виробництва він повинен перевірити придатність використовуваного матеріалу, зокрема, ступінь вологості пиломатериала. Другий етап залежить від перевірці дотримання технології заготівельних операцій, тобто. раскройкой пиломатериала, стружка. Далі необхідно перевірити хід складальних операцій. Після процесу виробництва контролер здійснює прийом готової продукції і на здачу в упаковку.

Освіта — вище чи середнє специальное.

Швея-раскройщик — її робота пов’язана безпосередньо з процесом виробництва. Вона здійснює розплющ і пошив чохлів для меблів. Працює паралельно з процесом заготівельних операцій. Після пошиття чохли перевіряються контролером і далі скеровуються в процес обтягування узлов.

Освіта — середнє специальное.

Столяр-сборщик — обслуговує все етапи процесу производства:

1) сушіння пиломатериала;

2) заготівельні операции;

3) складальні операции.

З другого краю етапі виробництва вона здійснює розплющ пиломатериала, плитних матеріалів, поролону. На етапі складальних операцій він займається складанням меж і вузлів, обтяжкой вузлів поролоном, готовими чохлами та повної сборкой.

Він працює у підпорядкуванні менеджера і контролера.

Освіта — середнє техническое.

Завідуючий складом матеріалів — є материально-ответственным обличчям. Він здійснює прийом які поступили матеріалів, оформляє при цьому необхідні документи, веде картки складського обліку, оформляє документи по витраті матеріалів. Організує облік матеріалів на місця їх перебування, і навіть здійснює збирання виробничого помещения.

Завідуючий складом готової продукції з поєднанням роботи секретаря — є материально-ответственным обличчям. Здійснює прийом і що розміщення складі готової продукції, і навіть оформляє необхідні документи. Відпускає продукцію за раніше укладених договорів на оптову торгівлю й у салон-магазин на роздрібну торгівлю. Виконує технічні функції забезпечення і за обслуговуванням роботи керівника, організує телефонні переговори, забезпечує робоче місце керівника й інших співробітників канцелярськими товарами. Друкує різні матеріали, веде діловодство, організує преем посетителей.

Освіта — вище чи середнє специальное.

Ремонтно-обслуживающий персонал — бере участь у процесі виробництва, в ліквідації допущеного шлюбу, соціальній та послепродажном обслуговуванні, виконання замовлень населення за ремонту мебели.

Освіта — середнє специальное.

Продавець — є материально-ответственным обличчям, здійснює прийом готової продукції з складу, оформлюючи у своїй необхідні документи, організує роздрібну торгівлю. Продавець виконує також функцію касира. Він здійснює операції з прийому, обліку, видачі і збереження грошових средств.

До продавцю пред’являються такі требования:

1) знання навичок бухгалтерського обліку в торговле;

2) наявність посвідчення про проходженні спеціального курсу за фахом «Кассир-контролер».

До того ж продавець гаразд суміщення здійснює збирання в салонімагазині й у кабинетах.

Освіта — вище чи середнє специальное.

Дизайнер-стилист — здійснює дослідження у сфері маркетингу, розробляє моделі і конструкції меблів, контролює відповідність виробленої меблів розробленим моделям.

Освіта — высшее.

Глава 11. Фінансовий план.

11.1. Таблиця 1 «Початковий баланс грошових витрат і надходжень «.

|Актив |Сума, крб. |Пасив |Сума, крб. | |1 |Основні кошти |233 720 |1 |Статутний капітал |350 000,85 | |2 |Запаси матеріалів |13 200 | | | | |3 |МБП |77 010 | | | | |4 |Інші витрати |14 620 | | | | |5 |Готівкові кошти |12 300 | | | | |РАЗОМ: |350 000,82 |РАЗОМ: |350 000,85 |.

11.2. Таблиця 2 «План прибутків і витрат «.

|Показники |1 рік |2 рік |3 рік | | |1 |2 |3 |4 | | | |1 |УРП |434 936 |492 492 |524 995 |528 784 |2 290 601 |2 405 397 | |2 |Мінус ПДВ |17 407 |19 778 |21 059 |21 237 |91 820 |96 399 | |3 |С/С |347 899 |393 600 |419 700 |422 600 |1 831 500 |1 923 400 | |4 |Баланс. |69 629 |79 113 |84 236 |84 947 |367 281 |385 598 | | |прибуток | | | | | | |.

11.3. Таблиця 3 «План розподілу прибутків «.

|Показники |1 рік |2 рік |3 рік | | |1 |2 |3 |4 | | | |1 |Баланс. |69 629 |79 114 |84 236 |84 947 |317 926 |367 281 | | |прибуток | | | | | | | |2 |Податки |39 372 |44 627 |47 507 |47 875 |179 380 |207 018 | |3 |Чиста |30 257 |34 487 |36 729 |37 073 |138 546 |160 263 | | |прибуток | | | | | | | |4 |Розрахунки з |9077 |10 346 |11 019 |11 122 |41 564 |48 079 | | |учред. | | | | | | | |5 |Фонд |6051 |6897 |7346 |7415 |27 709 |32 053 | | |накопл. | | | | | | | |6 |Фонд |12 103 |13 795 |14 692 |14 829 |55 418 |64 105 | | |потреб. | | | | | | | |7 |Резерв. |3026 |3449 |3673 |3707 |13 855 |16 026 | | |фонд | | | | | | |.

Розрахунок налогов:

1. Податок утримання милиции.

2. Податок на благоустрій города.

3. Податок утримання автодорог.

4. Податок на прибыль.

5. Податок утримання житлового фонду, й об'єктів соціально-культурної сферы.

6. Податок на рекламу.

11.4. Графік прибутковості (безубыточности).

|Найменування |Обсяг випуску |Ціна, |УРП, |Условно-п|Условно-п| |продукції |за міс., од. |крб. |крб. |ост., |ерем. | | | | | |крб. |крб. | |1 |Комплект м/м |10 |9298 |92 980 |29 725 |44 656 | |2 |Диван |5 |6193 |30 965 |9899 |14 872 | |3 |Розклад. кресло|5 |4203 |21 015 |6720 |10 095 | | |РАЗОМ: |20 | |144 960 |46 344 |69 623 |.

Условно-постоянные витрати = зарплатню адміністрації + відрахування на зарплатню адміністрації + знос ОС + установка сигналізації + встановлення телефону + реклама + оформлення + оренда приміщення + охоронна сигналізація + Плата телефон.

Условно-переменные витрати = повна с/с протягом місяця — условно-постоянные издержки.

Постійні витрати Мінімальний обсяг = ———————————————————————————— ———————-;

Ціна 1 продукції - Змінні витрати на 1 продукции.

МО = ——————— = 6.

9298−4466.

11.5. Визначення ефективність використання капіталу і фінансового стану предприятия.

|Показники |1 рік |Разом |2 рік | | |1 |2 |3 |4 | | | |1 |Рентабельність |8,6 |9,8 |10,5 |10,6 |39,5 |45,7 | | |собств. кап., % | | | | | | | |2 |Загальна |20,6 |23,4 |24,9 |25,1 |94 |61,1 | | |рентабельність | | | | | | | |3 |Рентабельність |20,0 |20,1 |20,1 |20,1 |20,1 |20,1 | | |продукції, % | | | | | | | |4 |Баланс. Прибуток / |0,16 |0,16 |0,16 |0,16 |0,16 |0,16 | | |УРП, руб./руб. | | | | | | | |5 |Торішній чистий прибуток / |0,07 |0,07 |0,07 |0,07 |0,07 |0,07 | | |УРП, руб./руб. | | | | | | | |6 |Окупність |615,7 | | | | | | | |оборуд., дні | | | | | | |.

1. Рентабельність власного капіталу: Р = Торішній чистий прибуток / Статутний капітал x 100.

2. Загальна рентабельність: Р = Прибуток балансова / Вартість ОФ +.

Вартість оборотних засобів x 100.

3. Рентабельність продукції: р = Прибуток балансова / С/С x 100.

4. Балансова прибуток / ВРП.

5. Торішній чистий прибуток на / ВРП.

6. Окупність устаткування: Про = Паля. днів x Вартість устаткування /.

Чиста прибыль.

Глава 12. Вывод.

У разі ринку, що характеризуються жорсткої конкуренцією, велике увагу приділяється бізнес планування. Бізнес — план є фундаментом для відкривається підприємства міста і котрі спрямовують початком для вже чинного підприємства. Він необхідний, передусім, самих підприємства, оскільки дає відповіді такі питання: Що виробляти? Для кого виробляти? Як виробляти? У якій кількості? До того ж є підвалинами залучення инвестиций.

Для відкриття нашої фірми підготували бізнес — план. Областю діяльності, якої ми плануємо займатися є виробництво меблів. Ми обрали цю галузь діяльності, оскільки вважаємо її найбільш перспективною й цілком реалістичною за умов малого предпринимательства.

Організаційно-правовою формою нашого підприємства є «Суспільство з обмеженою відповідальністю». Стартовий капітал фірми складається з вкладів її засновників і як 350 000 рублів 85 коп. Сума коштів статутного капіталу буде спрямовано на покриття необхідних витрат за відкриття фірми, саме купівля: устаткування, інвентарю, обчислювальної техніки, сировини й матеріалів. Штат нашої фірми складається з 21 людини, серед яких ІТП і основний персонал.

Ключову роль складанні бізнес — плану грає розробка виробничого плану. Саме відбиті реальні показники, на виконання яких орієнтована діяльність фірми. У розділі з урахуванням суми всіх розрахованих витрат я складена калькуляція собівартості продукції, визначено її ціна. На перший рік роботи я планую випуск трьох найменувань продукции:

Собівартість одного комплекту меблів один місяць работы.

1) комплект м’якої меблів — 7438,09.

2) диван — 4954,09.

3) розкладне крісло — 3363,02.

Для визначення ціни мною був обраний спосіб «Середні витрати + прибуток». Відсоток прибутку на ціні товару всім видів продукції становить 25%. Отже, ціна товару за місяць составит:

1) комплект м’якої меблів — 9297,61.

2) диван — 6192,61.

3) розкладне крісло — 4203,77.

За підсумками отриманих показників виручки від продукції і на собівартості у плані було визначено прибуток і відповідні податки. Вироблені розрахунки з бізнес — плану показали, що зараз виробництво прибутково. Вже у перший рік ми запланували одержання прибутку у вигляді 30 257 рублей.

За підсумками вироблених розрахунків я побудував графік прибутковості (беззбитковості) для випуску комплектів м’якої меблів. За графіком можна визначити критичну точку, тобто. той найменший обсяг продажу, у якому підприємство здатне покрити свої витрати. Підвищення критичної позначки є зоною прибутку, а зона збитку розташована до критичної позначки. Найменшим обсягом продажів під час виробництва комплектів м’якої меблів є 6 единиц.

Завершальним етапом планування є розрахунок показників ефективність використання капіталу і фінансового становища підприємства. Розрахунки довели, що з нашого підприємства високий коефіцієнт рентабельності власного капіталу — 39,5%. Це характеризує наявність прибутку на вкладений капітал, він особливо важливий для інвесторів капіталу. Показником, що характеризує рівень використання виробничих фондів, є показник рентабельності виробничих фондів, вона становить протягом першого року 94%. На достатньому рівні перебувають показники: рентабельність продукції, балансовий прибуток / УРП, чистий прибуток /УРП — 20,1%, 0,16 руб/руб, 0,07 руб/руб соответственно.

Всі ці показники свідчить про надійності открываемого справи. Виконання бізнес — плану дозволить досягти цих показників практично. Бізнес — план для нас опорою за умов мінливого рынка.

Порядок державної реєстрації речових предприятия:

Відповідно до Указу Президента РФ від 08,07,1994 г. «Про впорядкування державної реєстрації речових підприємств і для підприємців біля РФ» розроблено «Положення про порядок державної реєстрації речових суб'єктів підприємницької діяльності». Це становище визначає порядок реєстрації підприємств, і навіть комерційних і некомерційних організацій окрім тих, яким встановлено особливий порядок державної регистрации.

Засновник підприємства представляє в реєстраційний орган ряд документов:

1. Свідчення про сплату державної пошлины.

2. Заява реєстрацію предприятия.

3. Рішення з приводу створення предприятия.

4. Устав.

5. Договор.

Вимоги до установчим документам:

1. Устав.

1) інформацію про найменуванні, местонахождение;

2) організаційно-правова форма;

3) величину статутного капитала;

4) порядок розподілу прибыли;

5) порядок ликвидации;

2. Договор.

1) відомостей про учредителях;

2) частка кожного засновника в статутному фонде.

Законодавством РФ встановлено мінімальна величена статутного капіталу всіх організаційно-правових форм.

Реєстрація підприємства здійснюється реєструючим органом. Реєстрація здійснюється шляхом присвоєння підприємству чергового числа в журналі реєстрації, видається свідчення про реєстрацію. Підприємство має бути зарегестрировано у податковому інспекції, чи державній комітеті статистики, після чого він отримує ідентифікаційний номер.

Наступний етап освіти підприємства — розробка пакета документів внутрішнього пользования:

1) положення про регистрации;

2) план організаційно-технічних мероприятий;

3) інші документи необхідні у процесі работы.

1. Бородіна Є. І., Фінанси підприємства, М., ЮНИТИ, 1995 г.

2. Казаков А. П., Економіка, М., ЦИПККАП, 1996 г.

3. Манілівський Р. Р., Бізнес — план, М., Фінанси і статистика, 1997 г.

4. Пелих А. З., Малі підприємства, М., Гардарика, 1996 г.

5. Уткін Еге. А., Бізнес — план, М., Тандем, 1997 р. ———————————;

Суспільство з обмеженою ответственностью.

«Диана».

Адрес фірми: р. Нефтекамск, вул. Леніна 4 В Телефон: 2−22−22.

Засновники: Попов П. П.

Іванов І. И.

Семенов З. С.

Сидоров А. А.

[pic].

2 1 г 1 В 1 1б 1а.

3 4 5.

Директор Менеджер Контролер якості продукции Дизайнер — стилист Бухгалтер Агент по снабжению Швеяраскройщик Бригадир Ремонтопідтримувати. персонал Заготовитель № 1.

Заготовитель № 2.

Столярысборщики Зав. склад матер.

Зав. склад ГП Продавец.