Анализ методів збільшення прибутку

Анализ методів збільшення прибыли

Практическая форма з оцінки можливостей збільшення прибутку, яка може застосовуватися для бізнесу як і довгострокової, і у короткостроковій перспективі. Містить аналіз дій збільшення частка ринку і розробки методів конкурирования.

Ричард Кох (Richard Koch), викладач економіки управління і стратегії бізнесу Школи бізнесу при Бирмингемском университете Форма з метою оцінки можливостей збільшення прибутку, яка може застосовуватися для будь-якого бизнеса.

Способы збільшення прибыли:

А. Скорочення издержек.

1. Бізнес неприбылен.

2. У конкурентів вищі показники рентабельності продаж.

3. Покупці не цінують якусь складову пропозиції товара.

4. Витрати на одиницю продукції ростуть протягом тривалого времени.

5. Деякі конкуренти передають окремі види робіт зовнішнім фірмам, а ви виконуєте їх сами.

В. Підвищення цены.

6. Конкуренти, мабуть, за вами підвищать цены.

7. Прибутковість сегмента низка.

8. Ваша частка ринку увеличивается.

9. Покупці оцінюють вас высоко.

10. Вам нижчі, ніж в конкурентов.

С. Зниження цены.

11. У ваших конкурентів нижчі цены.

12. Ви втрачаєте частку ринку через цены.

13. Малоймовірно, що теж понизять цены.

14. Прибули вище «нормальної зоны».

15. Покупці вважають, що ціна — найважливіший критерий.

D. Зміни у структурі бизнеса.

16. Показники прибутковості ваших сегментів сильно различаются.

17. Показники відносної частка ринку ваших бизнес-сегментов дуже различны.

18. Купівельні оцінки вашу літературну діяльність різними сегментах дуже различаются.

19. Вам є можливість домогтися лідерства певному сегменті при умови, що ви у ньому сконцентрируетесь.

Е. Зміни у основний деятельности.

20. Ви, очевидно, є найкращими у певної частини «ланцюжка створення цінності» (такий, як заняття науково-дослідницькою діяльністю і розробки, виробництво, маркетинг тощо. п.), і вам слід сконцентруватися лише з цієї роботи і передати всі інше іншим компаниям.

21. Можете «перекрити» канал чи бізнес шляхом інтеграції уперед, чи назад.

F. Розширення діяльність у наявних сегментах.

22. Ви маєте здатністю зростати швидше, ніж рынок.

23. Можете поглинути конкурентів, шляхом придбання, не виплачуючи фантастичних сумм.

24. Можете досягти вищих цін і/або нижчих витрат, ніж будь-який конкурент на обраному сегменте.

G. Розширення діяльність у суміжних сегментах.

25. Існують такі сегменти бізнесу, які ви можете добре вживати свої навички чи перевагу в витратах, чого ви нині різноманітні делаете.

26. Жоден конкуренти у тих суміжних сегментах не крупніша вас і фінансується лучше.

27. Суміжні сегменти по крайнього заходу також прибуткові, як й ті, які ви зараз находитесь.

Н. Винаходи і инновации.

28. Ви успішні у цій области.

29. Галузь історично перестав бути дуже инновационной.

30. Нововведення ініціюються поставщиками.

31. З допомогою інновацій можуть бути притягнені нові покупатели.

32. Ви може скопіювати нові тенденції, що у інших галузях, які ще застосовувалися у вашому отрасли.

33. Ви виявили змога інновацій у вашому галузі, котрі з даний момент застосовуються лише у інших странах.

Как збільшити прибуток у довгостроковому периоде А. Дії, створені задля збільшення частка ринку в існуючих сегментах Замечание: ви збільшувати частку ринку у разі, якщо сегмент для вас однією з основних, а ринок привабливий. У певних сегментах ви повинні активно прагне, щоб «продати» частку ринку, щоб оплатити збільшення частка ринку в ключових сегментах. Будьте избирательны.

1. Знизьте ціни. Ціни повинні прагнути бути знижено, якщо: 1) ринок або важлива і прибуткова його частину чутливі до ціни; 2) ви можете бути твердо впевнені, що конкуренти ні, своєю чергою, надовго знижувати ціни чи, у кожному разі, ви з обслуговування цього сегмента будуть набагато нижчі витрати, ніж у конкурентів. У разі буде таким принципово, знизять чи конкуренти ціни, оскільки рано чи пізно їм довелося б знову їх підвищити чи піти з сегмента (за умови що сегмент менш важливий їм, що вони готові зазнавати величезних збитків, щоб зберегти частку рынка).

Ценовая чутливість широко різниться залежно з ринку, але важко знайти такі сегменти, які у довгостроковому періоді можуть піддатися спробам виробників привернути їхню високої цінністю товару за сплату додаткової суми денег.

Снижение цін — не дуже популярна тактика, але він практично ефективна при прагнення до збільшення частка ринку. Окупність може бути дуже швидкої: зниження цін зазвичай призводить до зменшення прибутку протягом перших 3 або п’яти. Але є держава й кілька прикладів того, коли послідовно проведена політика зниження цін не надавала подібного впливу і сприяла з того що бізнес ставав значно більше дорогим в довгостроковому периоде.

Снижение цін повинно призвести до формуванню наступного ефективного циклу: збільшення частка ринку; безпосередньо таке його тиск на внутрішні витрати, викликане дешевше прибутком; вищий обсяг продажу, що у недалекому майбутньому до зменшення витрат на одиницю продукції; ще більше збільшення частка ринку; тиск на конкурентів, аби вони або вийшли з бізнесу чи перейшли у сегменти, де вищі; подальше збільшення частка ринку; подальше зниження одиниці виробленої продукції тощо. д.

Единственный випадок, коли зниження цін приносить збитки його ініціатору й іншим, — це як у бізнесі існують значні надлишки потужностей, і навіть існують неекономічні бар'єри виходу. У інших обох випадках ці дуже хороший шаг.

2. Створіть додаткові властивості, цінність, сервіс і якість. Ця тактика має супроводжуватись зниженням витрат виробництва та має розглядатися як він альтернатива. Треба сказати, що це значно більше популярна тактика, ніж зниження ціни, а тих, хто що увінчується успіхом, слідуючи їй, як правило, набагато менше. Це було пов’язано ні з тим, що ця тактика погана, а й просто про те, що її набагато складніше реалізувати. Проте ті фірми, що є успішними протягом більш-менш тривалого часу, практично завжди намагаються надати своїм покупцям щось більше — більше, що вони надавали минулого року, і більше, ніж їх конкуренты.

3. Усуньте конкурента чи шляхом його поглинання, чи примусити її піти з сегмента. У певному сенсі вся прибуткова економічна діяльність передбачає встановлення дуже високою відносної частка ринку на сегменті, чи, висловлюючись емоційно, встановлення монополії, чи з крайнього заходу олігополії. Загалом, найкращий спосіб досягнення цього — забезпечення більш якісного і дешевого обслуговування своїх покупателей.

Но, безперечно, усунення конкурентів також надзвичайно допомагає. На щастя, механізми антитрестовских і антимонопольних обмежень не досить скрупульозно налагоджені або настільки поширені, щоб перешкоджати цьому на більшості случаев.

Практически єдиним випадком, коли усунення значного конкурента не допомагає, є ситуація, коли вхідні бар'єри незначні й усунення однієї фірми може просто призвести до з того що ринку прийде інша, отже ви повинні буде оцінити, наскільки великі шанси те, що це буде. Якщо шанси незначні, то придбання конкурента чи проходження такий ціновий політиці, яка змушує його піти з ринку, практично завжди окупиться сповна незалежно від цього, що вам аналіз витрат і результатів даний момент.

4. Інвестуйте більше й розумніше, ніж ваші конкуренти. Ринкова частка у кінці кінців переходить до того що конкуренти, хто більшою ступеня привержен ідеї, хто інвестував більшу суму. Традиційно під інвестиціями розуміють вкладення в фізичний капітал у вигляді заводів, мереж розподілу, сервісних центрів, роздрібних торгових точок і/або комп’ютерних систем. Це як і є важливим у багатьох галузях, але не всі ефективнішими є інвестиції в програмне забезпечення, наукові дослідження та розробки, розробку брендів, зближення з покупцями, дизайн і нововведения.

Но інвестиції — не інвестиції, якщо де вони обходяться дорого. За визначенням інвестиціям властива миттєва окупність, і, зазвичай, вони окупаються нескоро. Складіть список всіх можливих інвестицій, що ви міг би здійснити. Потім оцініть потенційну вигоду від реалізації з погляду частка ринку протягом найближчих десяти років. Спробуйте дати імовірну оцінку, спираючись на відповідну базу кожному за можливий варіант інвестицій. Цифри будуть невірними, та заодно однаково корисними. Потім дайте імовірну оцінку вартості кожної на інвестиції та ранжируйте все варіанти інвестицій у відповідність до їх рентабельністю. Після цього здійснюйте усе своєю чергою все інвестиції з вашої списку, що ви можете собі позволить.

Второй спосіб збільшення якості і кількість прибутку на довгостроковому періоді — це зміна правилами гри в ключовому сегменте.

В. Дії, створені задля конкурування по-новому Замечание. Конкурування по-новому — це надзвичайно сильне і могутній засіб, проте вони то, можливо неможливим чи непідходящою для певної фірми. Проте до питання конкурування по-новому слід підходити найбільш творчо, хоча тільки б у тому, щоб бути обізнаним потенційні загрози для вашого традиційного бізнесу. До того ж ви просто можете зірвати банк…

1. Обміркуйте радикальні способи зниження витрат у кожному виді діяльності до рівня, наполовину меншого проти поточним. Це неможливо, якщо ви зробите щось зовсім інакше. Проведіть колективне обговорення можливих способів, як завгодно нестандартных.

2. Окремо обміркуйте, у випадках «менше» міг би означати «краще», наприклад самообслуговування в супермаркетах і бензозаправках, де одночасно то, можливо знижена вартість будівництва і покупці, можливо, воліють бути більш активно залученими до брати участь у процессе.

3. Визначте найбільш дорогу частина виконуваних у галузі операцій та проведіть «мозкову атаку», аби знайти вирішення питань щодо того, як і змінити ситуацию.

4. Подумайте, що інформаційні технологій і Інтернет, застосовувані творчо, надали б галузі. Хоч як би могло виглядати років за тридцать?

5. Поставте себе місце покупця. Що дратує її або у тому, як його обслуговують? Як це може бути зроблене краще? Чи може покупець брати участь у наданні деяких услуг?

6. Подумки перенесіться до минулого й, уявіть, що товар/услуга ще не існує. Як ви почали створювати галузь із нуля, коли б було неможливо просто скопіювати те, як вона розвивалася історично? При відповіді цей питання не можна використовувати наявні способы.

7. Як міг би виглядати «більш зелена» галузь? Решта понад соціально відповідальна? Та, яка більше відповідає соціальним змін? Та, яка більше цікава й для постачальника, й у покупателя?

8. Украдіть ідеї в інших галузей, де розгортається конкуренція по-новому.

9. Украдіть ідеї в інших країнах, де щось робиться інакше або дешевшим способом.

Третий спосіб збільшення прибутку на довгостроковому періоді — це входження у нові сегменти, особливо у ті, що є «суміжними» стосовно тим сегментам, які ви нині присутні і який для вас прибутковими. Деякі ідеї наведено ниже.

С. Проникнення на нові сегменты.

1. Обміркуйте, яким чином ви міг би використовувати наявну витратну базу в новому сегменте…

2. …або використати бодай наявні навички, проти яких думаєте, що вони краще, ніж в ваших конкурентов.

3. Подумайте про те товарах/услугах, що ті «хороші» покупці, які в вас вже зараз є, можливо, захотіли в вас купить.

4. Придумайте інші різні засоби використання наявних проблем вас технологий.

5. Складіть список всіх сегментів, у яких працюють ваші конкуренти. Чому у яких не працюєте? (Але будьте обережні: при цьому може бути вагомі причины.).

6. Вивчіть кілька послуг, наданих вашими «колегами» інших країнах і/або в схожих отраслях.

7. Чи є конкуренти, що є лідерами в суміжному стосовно вашому сегменті? Могло хотів би мати глузд із їхніх придбання або організація спільного предприятия?

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із сайту internet.