Бизнес-план організації виробництва пластикових тари (упаковки) в Люберцах Московської области

СТИСЛЕ ОПИС БІЗНЕСУ У запропонованому Модельному бізнес-плані розглядається комплекс питань, що з організацією виробництва пластикових тари (упаковки) в Люберцах Московській області. Основними завданнями для підготовки даного бізнес-плану автори считали:

. Ознайомлення підприємців із особливостями аналізованого виду бизнеса.

. Уявлення практичних підходів до організації виробництва з прикладу аналізу конкретної ситуации.

. Збір і помилкове уявлення підприємцю практичної інформації, яка потрібна на складання власного бизнес-плана.

. Навчання простим методикам складання фінансового плану і розрахунку основних показників ефективності проекту У Модельному бізнес-плані як конкретного прикладу розглядається компанія ПАКК. Планується, що ця компанія випускатиме пластикову упаковку з харчового полістиролу вітчизняних марок. Компанія має намір виробляти пластикову упаковку для харчової промисловості із єдиною метою наступного збуту организациям-потребителям: продовольчим магазинів належать і молочному заводу р. Люберці. Планується, що, згідно з можливостями устаткування й попитом організацій — споживачів, компанія ПАКК випускатиме два виду пластикової тари (упаковки) з харчового полистирола:

. cтаканчики ємністю 200 г.

. cтаканчики ємністю 500 р Компанія планує вкласти у розвиток бізнесу 690 тис. крб. власних коштів. Відсутні кошти передбачається залучити до умовах кредиту. Загальний розмір початкових вкладень становить 2040 тис. крб. (приблизно 75 тис. доларів). Працюючи з цією бізнес — моделлю підприємець, використовуючи наведені методичних рекомендацій, може розробити проект організації виробництва наступних видів продукции:

. упаковка для індивідуального застосування (разові склянки, тарілки і др).

. упаковка, яка у ролі тари для предприятий-производителей.

. упаковка малої ємності (100−300 г).

. упаковка середньої ємності (1−5 л).

. упаковка для продовольчих товаров.

. упаковка для непродовольчих товаров.

. упаковка з полиэтилена.

. упаковка з полистирола.

. упаковка, отримувана методом лиття (выдува).

. упаковка, отримувана методом вакуумної формовки (термоформовки).

. упаковка, яка використовує для герметизації крышки.

. упаковка, яка використовує для герметизації фольгу МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦИИ.

Мета і завдання аналізу рынка.

Методи проведення аналізу рынка.

Джерела даних, і информации.

СТАН ОТРАСЛИ.

Стан отрасли.

Розвиток галузі попередні годы.

Поточне стан отрасли.

Джерела інформації для аналізу конкретної ситуации.

ХАРАКТЕРИСТИКА ЦІЛЬОВОГО РЫНКА.

Характеристика цільового рынка.

Стан попиту упаковку.

Імпорт тари через рубежа.

Рівень ціни пластикову тару.

Ємність ринку нафтопродуктів та перспективи його развития.

Джерела информации.

ВИВЧЕННЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.

Вивчення потребителей.

Функції пластикової упаковки.

Споживачі пластикової тари (упаковки) і кінцевої продукции.

Джерела информации.

КОНКУРЕНТНА СИТУАЦИЯ.

Конкурентна ситуация.

Чинники конкуренции.

Джерела информации.

УМОВИ «ЗОВНІШНЬОЇ «СЕРЕДОВИЩА НА РЫНКЕ.

Умови «зовнішньої «середовища на рынке.

Екологічні аспекты.

Джерела информации.

МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦИИ.

Мета і завдання аналізу рынка.

Перш ніж починати діяти над ринком, підприємцю необхідно мати наскільки можна повне уявлення у тому, що вона відбувається. Цілковита й достовірна інформацію про ринку, у якому діє фірма (зовнішні чинники), і найбільш компанії (внутрішні чинники) є основою ефективного планування і управления.

Аналіз ринку є найважливішим компонентом маркетингового підходу у компанії. До завдань дослідження входить збір, аналіз стану та обробка інформації товари, клієнтів, конкурентів і рынках.

Збір та обробка інформації виробляються з метою прийняття рішень у сфері стратегії маркетингу і розробки практичних кроків компании.

На жаль, підприємці, зайняті у малих бізнесі, часто нехтують проведенням маркетингового аналізу. Іноді просто не розуміють, навіщо їм витрачати сили і засоби для цієї роботи. Звісно, власними силами маркетингові дослідження не гарантують 100 — відсоткового на успіх бізнесі. Їх завдання в іншому — вони мають допомогти оцінити маркетингові можливості запропонованого продукту або ж послуги і знизити ризик прийняття неправильних решений.

Основними питаннями щодо ринку є следующие:

1. Стан отрасли.

2. Характеристика цільового рынка.

3. Вивчення потребителей.

4. Конкурентна ситуация.

5. Умови «довкілля «на рынке.

Методи проведення аналізу рынка.

План проведення исследования.

Загальна схема проведення маркетингового дослідження складається з кількох этапов:

. Визначення цілей маркетингового исследования.

. Попереднє («зондажное ») пошукове вивчення. Перед початком виконання, для уточнення завдань й отримання уявлення про досліджуваної області необхідно провести попереднє вивчення цікавій для проблеми. Тут може бути опитування фахівців і експертів з цієї області, вивчення літератури, групові дискуссии.

. Розробка загальної концепції дослідження. Основним моментом цьому етапі є вироблення припущень про те, що відбувається над ринком, перевірка їх практично, виявлення причинно-наслідкових связей.

. Детальний планування дослідження. Тут слід визначити, що повинна бути є основним джерелом інформації: вже зібраний кимось матеріал, тобто. «вторинні «данные.

(наприклад, статистичні дані, огляди ринку) чи то збирання нових даних, тобто. «первинні «дані (наприклад, вибіркові опитування споживачів). Переваги вторинних даних — простота доступу до інформації, відносно невисока вартість, швидкість застосування. Недоліки використання вторинних даних полягають у тому, що є підстави застарілими, неточними, неповними, їм який завжди то, можливо відомий метод збирання та опрацювання информации.

. Відбір джерел інформації та збір вторинних даних. Якщо є альтернатива, слід починати зі збору вторинних даних, застосовуючи їх переваги перед первичными.

. Оцінка повноти і точності даних і рішення, наскільки необхідні додаткові відомості, які можна отримані через первинні данные.

. Планування збору первинних даних. Тут слід визначити, який метод збору відомостей буде застосовано — опитування, спостереження, експеримент (див. далі звідси більш подробно).

. Проведення збору первинної информации.

. Аналіз отриманих данных.

. Уявлення результатів дослідження (маркетинговий отчет).

Методи збору данных.

Для отримання необхідних даних під час маркетингового дослідження використовуються такі методы:

. опитування (телефонний, особистий, поштою) — з’ясування думок, уявлень, знань людей різноманітні вопросам.

. спостереження — вивчення обставин без на об'єкт наблюдения.

. експеримент — дослідження впливу одного чинника в інший за одночасного контролі всіх інших факторов.

Джерела даних, і информации.

До основним джерелам інформації з ринку та молодіжні організації бізнесу можна віднести следующие:

. Статистичні органи (Росстатагентство — колишній Держкомстат, регіональні відділення статистики, Державний митний комитет).

. Кошти масової інформації (галузеві й окремі спеціалізовані журнали, газеты).

. Галузева і довідкова литература.

. Російські та зарубіжні галузеві і дослідницькі інститути та организации.

. Внутрішня звітність досліджуваних компаній (бухгалтерські баланси, фінансові та статистичні отчеты).

. Торговельно-промислові палати організації сприяння бизнесу.

(звіти, дослідження, адресна информация).

. Різні державні органи (у сфері сертифікації, ліцензування, оподаткування нафтопереробки і др.).

. Дані маркетингових досліджень, і опитувань, виконані різними інформаційними, консультаційними і рекламними агентствами.

. Галузеві й спеціалізовані виставки (проспекти, каталоги компаний).

. Адресні і адресно-профильные бази даних (телефонні довідники, спеціалізовані справочники).

. Інформація компаній — у виробників і постачальників оборудования.

. Автоматизовані банки даних, зібрані спеціалізованими компаніями (мають доступу зокрема. через Интернет).

. Бази даних із законодавству («Гарант », «Консультант плюс «і др.).

Конкретні джерела інформації, використані під час аналізу ринку виробництва і розробці стратегії маркетингу проекту Виробництва пластикової тари зазначені у кінці відповідних разделов.

Стан отрасли.

Аналіз галузі необхідний отримання даних стану війни і обсягах виробництва, динаміки пропозиції товаров/услуг, труднощі розвитку аналізованої галузі й які впливають неї чинників. Мета такої вивчення — отримання спільного уявлення про ринок пропозиції продукції і на використання даних до ухвалення подальших рішень про вступ або вступ у аналізований бизнес.

Контрольні вопросы.

Як галузь розвивалася протягом кількох лет?

Яке поточний стан отрасли?

Для відповіді опікується цими питаннями Вам необхідно зібрати маркетингову інформацію про досліджуваної галузі з допомогою описуваних в разделе.

" Методичні рекомендації «прийомів. Як інформаційних коштів слід вибирати найбільш цілковиті і доступні в Вашем регіоні джерела даних. У цьому, для вибору найефективніших джерел інформації з кожному їх, слід зіставляти витрати часу та коштів отримання даних із влучністю і повнотою одержуваних сведений.

У Аналізованої ситуації представлений аналіз як існуючого, і попереднього становища галузі. Такий їхній підхід пов’язані з важностью.

" історичної аналогії «для аналізованої сфери деятельности.

Розвиток галузі попередні годы.

У виконанні вітчизняної промисловості протягом тривалого галузь виробництва упаковки мало розвивалася. Попри те що, що у інших країнах з’явилося багато полімерних матеріалів, розмаїтість пакувального устаткування, а приваблива і надійна упаковка в усі зростаючих обсягах заповнювала ринок продуктів харчування, у російській промисловості нічого такого не було зовсім. У світі закуповувалися поодинокі зразки пакувального устаткування й незначна кількість відповідних пакувальних матеріалів. Але загальної ситуації від прийняття цього не змінювалася: асигнування були малі, а вітчизняна хімічна промисловості не підтримувала новий напрям. Харчове машинобудування було може створити пакувальну техніку сучасного типу. Практичні можливості країни загалом обмежувалися переробкою 5 тис. т поліетилен — целлофана.

(ПЦ-2) і тривало приблизно настільки ж кількістю комбінованого матеріалу бумага-полиэтилен, причому обидва матеріалу були низької якості та неэкологичны.

Ситуація докорінно почала змінюватися після переходу країни — до ринкових відносин, які відкрили змогу різних ініціатив, підкріплених відповідними матеріальними средствами.

Відкритість економіки Росії, жорстка конкурентна боротьба за споживача, руйнація структури товарних потоків і місцевих господарських зв’язків, конкуренція із боку імпортних товарів — усе це змусило вітчизняних виробників різноманітних продукції змінити свої методи ринку, переглянути своє ставлення до упаковки. Це своє чергу, призвело до потреби у нових пакувальних технологіях та підвищення вимог до упаковування. Російські пакувальні підприємства у основному не мали виробничими можливостями для різкої зміни пріоритетів споживачів. У зв’язку з цим відбувся масовий відплив замовлень з внутрішнього ринку на зарубіжний, який би дешевшу і якісну упаковку (Фінляндія, Швеція, Німеччина, Туреччина, Польша,.

Словакия).

На цей час проблеми, які стоять перед російської пакувальної галуззю, можна сформулювати наступного виде:

. недостатньо потужна застаріла виробничої бази отрасли.

. нерозвиненість инфраструктуры.

. недолік якісних вітчизняних пакувальних матеріалів всіх видов.

. нестача кваліфікованих фахівців технічного і управлінського звена.

. «слабкі «конструкторські і дизайнерські решения.

. низькі стандарти качества.

В усьому світі пакувальна галузь є самостійною индустрией.

Галузь упаковки у Європі є найбільшою і найбільш «живучою «серед усіх галузей промисловості. Щорічне споживання упаковки у країнах Західної Європи у період 1994;96гг. зросла понад 4% та витрати її у перевищили 112 млрд. USD. Найрозвинутіші економічні країни є і найрозвинутішими у сфері упаковки.

У Росії її, а то й вплинути на ситуацію, такий індустрії нічого очікувати ще довго. І тут доведеться ще тривалий час залежати постачання необхідних виробів по импорту.

Поточне стан отрасли.

У першому півріччі 1998 р. видатки упаковку у Росії оцінювалися в.

1,8 — 2,3 млрд. дол. на рік. Розглядаючи пакувальну галузі у цілому, можна назвати, що ємними є сегменти гофрокартонної тари, упаковки з паперу і картону, упаковки з полімерних пленок.

Близько 50% (0,9 — 1,2) посідає закупівлю пакувальних машин, збереження і забезпечення тароупаковочного процесу. Безпосередньо видатки пакувальні матеріали становлять близько 850 — 1040 млн.

дол. на рік. Найбільш все швидше розвивається сегмент ринку гнучкою полімерної упаковки, ПЕТ-пляшок, самоклеящихся етикеток, бляшаний упаковки.

Нині галузь виробництва та збуту пластикової упаковки розвивається з допомогою скорочення імпорту продукції і на збільшення обсяги виробництва вітчизняних компаній. З огляду на значно знизився рівень обсягу імпорту Росію різних товарних груп, починаючи з осени.

1998 р. відбулася переорієнтування попиту аналогічну продукцію вітчизняних виробників. У цьому, російські галузеві ринки різних товарних груп, у тому числі продовольчі товари, косметичні і парфумерні вироби, різні види хімічної продукції динамічно що розвиваються як і найближчій, і у середньостроковій перспективе.

Галузь виробництва виробів із полімерних матеріалів має свої особливості, що перебувають у тому, що вітчизняні виробники пластмасової продукції задовольняють конкретні специфічні потреби компанійспоживачів, бажаючих мати свій кінцевий продукт (продуктів харчування, косметику, товари побутової хімії) досить унікальним з погляду дизайну і форми упаковки.

Останніми роками пакувальна промисловість у Росії розвивається прискорено, проте забезпечує запити внутрішнього ринку на якісної упаковці нині лише з 60 — 70%. Інший попит на споживчу чи первинну упаковку задовольняється з допомогою імпортних поставок.

Відразу три важливих для вітчизняних виробників пакувальної продукції події сталися під час найбільшою у світі міжнародної виставки «lnterpack-99 », яка з 6 по 12 травня у Дюссельдорфе.

(Німеччина). Тут відбулося нагородження переможців престижного міжнародного конкурсу за кращу упаковку «World Stars-98 «(свого роду «Оскар «за упаковку), проведеного Всесвітньої організацією пакувальників (WPO). Рекордна кількість упаковок (9 з десяти), представлених асоціацією «СОЮЗ-УПАК », отримали нагороди. Директори російських підприємств, і навіть інші вітчизняні фахівці вже досить вчетверте брали участь у офіційних церемоній нагородження. Після кількох спроб асоціація «СОЮЗ-УПАК «(а точніше, її сектор «Пакмаш ») нарештіце була офіційно прийнято члени Міжнародної конфедерації виробників пакувальних машин — СОРАМА. Отже, пакувальне машинобудування визнано міжнародним науковим співтовариством як яка працює підгалузь російської экономики.

Найбільша у Росії країнах Східної Європи міжнародна выставка.

" РОСУПАК ", организуемая асоціацією «СОЮЗУПАК «при інформаційної підтримці журналу «Тара й упаковки », стала офіційним членом.

Міжнародної конфедерації пакувальних виставок — СОРЕ. Тепер вона вважається головною пакувальної виставкою Росії (за статутом СОРЕ лише одне, найважливіша виставка з кожної країни то, можливо членом цієї організації). Завдяки членства в СОРЕ ця виставка стала одним із найбільших пакувальних виставок у світі і щорічно залучати себе дедалі більше його учасників і посетителей.

Джерела інформації для аналізу конкретної ситуации.

. журнал «Тара й упаковки «.

. Aссоциация «СОЮЗУПАК «.

. Звіт «Європейська упаковка в 1998 р. «інституту PIRA.

International (Великобритания).

. Росстатагентство.

. інформація тематичних серверів в INTERNET.

. матеріали прессы.

Выводы:

У виконанні вітчизняної промисловості протягом тривалого галузь виробництва упаковки мало розвивалася, т.к. харчове машинобудування було може створити пакувальну техніку сучасного типа.

У 90-ті роки російські пакувальні підприємства у основній своїй масі не мали виробничими можливостями для різкої зміни пріоритетів споживачів, у зв’язку з ніж відбувся масовий відплив замовлень з внутрішнього ринку на зарубіжний, який би дешевшу і якісну упаковку.

Проблеми, які стоять перед російської пакувальної галуззю час пов’язані із досить потужної і застарілої виробничої базою галузі, недоліком якісних пакувальних матеріалів, нестачею кваліфікованих фахівців, «слабкими «конструкторськими і дизайнерськими рішеннями, низькими стандартами качества.

Останніми роками пакувальна промисловість у Росії розвивається прискорено, проте забезпечує запити внутрішнього ринку на якісної упаковці нині лише з 60 — 70%. Інший попит на споживчу чи первинну упаковку задовольняється з допомогою імпортних поставок.

З осені 1998 р. відбулася переорієнтування попиту з імпортної на аналогічну вітчизняну продукцію. Найбільш все швидше розвивається сегмент ринку полімерної упаковки, ПЕТ-пляшок, самоклеящихся етикеток, бляшаний упаковки.

Споживачами різноманітних упаковки є виробники різних товарних груп. До динамічно та розвитку як і найближчій, і у у середньостроковому періоді ставляться галузеві ринки продовольчих товарів, косметичних і парфумерних виробів, різних видів хімічної продукции.

Характеристика цільового рынка.

Аналіз ринку дозволяє їм отримати даних про кон’юнктурі - попиті, рівні ціни продукцію, про перспективи розвитку ринку. Головне завдання — виявити наявний незадоволений попит. Мета аналізу ринку — отримати кількісні і якісні характеристики по досліджуваним питанням задля її подальшого використання тих даних в маркетинговому плане.

Контрольні вопросы.

Яке стан попиту аналізовану продукцию?

Яке стан імпорту пластикової тары?

Яка цінова ситуація на рынке?

Наскільки великий ринок та який його потенциал?

Наскільки перспективний ринок пластикової упаковки?

Для відповіді опікується цими питаннями необхідно зібрати маркетингову інформацію про досліджуваному ринку галузі з допомогою описуваних в разделе.

" Методичні рекомендації «прийомів. Як інформаційних коштів слід вибирати найбільш цілковиті і доступні в Вашем регіоні джерела даних. У цьому, для вибору найефективніших джерел інформації з кожному їх, слід зіставляти витрати часу та коштів отримання даних із влучністю і повнотою одержуваних відомостей. Зазвичай, інформація з фондових ринків різних масових товарів та послуг вже є і можна знайти без значних витрат, щодо промислові товари можуть знадобитися великих зусиль по поиску.

У Аналізованої ситуації докладно аналізуються все основні складові ринку — попит, ціни, ємність ринку та його потенціал, і навіть перспективи розвитку. Характеристика цільового ринку, можливо, основний рахунок і тому самий ємний розділ маркетингового исследования.

Отримані у цьому підрозділі дані представляють той необхідний мінімум відомостей, використовуючи яку можна сприйняти попереднє рішення про організацію або організації власного бизнеса.

Стан попиту упаковку.

У Росії її річне кількість упаковки душу населення у період 1990;

97гг. збільшилася майже втричі й сягнуло свого 30 кг на свою душу населения.

Порівняйте зазначимо, навіть у Європі загалом цей показник становить 100 — 120 кг, а найбільш популярними матеріалами, застосовуваними в упаковці країн Європи, є папір і картон.

Їх йдуть пластмаси, метал, скло, дерево.

Таблиця 1.

Структура витрат на упаковку країнах Європи |Матеріал |1994|1995|1996| | |р. |р. |р. | |Папір і |40 |40 |41 | |картон | | | | |Пластмаса |29 |29 |29 | |Метал |18 |18 |16 | |Скло |8 |8 |9 | |Дерево |5 |5 |5 |.

Найбільший зростання ринку упаковки у Росії зафіксований у 1997 р., що наслідком створення відносно нормальних умов бизнеса.

За оцінками спеціалістів, зростання ринку становить близько 12% протягом року, причому зростання обсягів за деякими найуспішнішим сегментам становив 30% і более.

Організація виробництва пластикових упаковки в г. Люберцы Московській області. Загальна характеристика рынка.

Ринок виробів із полімерних матеріалів Московського регіону характеризується певними особенностями:

. компанії, які у аналізованої галузі, спеціалізуються своєму, досить вузькому, асортименті продукции.

. компанії - виробники діють кожен своєму ринковому сегменті і мають групи покупателей.

. що виходить підприємствами аналогічна за призначенням продукція, має відмінність із таких параметрами, як дизайн, форма, колір і орієнтована задоволення різних специфічних потреб конкретних потребителей.

Сформована ринкова кон’юнктура характеризується тим, основним визначального чинника його стани є стійке зростання попиту продукцію з пластмас вітчизняних виробників. У цілому нині, сектор російського ринку пластмасової тари, удовлетворяемый з допомогою вітчизняних виробників, є быстрорастущим, причому темпи зростання його ємності оцінюються щонайменше 20 — 30% на рік. Прийнята стратегія маркетингу на збуті готової продукції передбачає організацію поставок безпосередньо компаниям-потребителям, без торгових посередників. Географією ринку збуту является.

Московський регіон (Москва і Подмосковье).

Імпорт тари через рубежа.

Для російського ринку упаковки характерні велика різноманітність і сталий зростання обсягів продажу. Загальний обсяг імпорту всіх видів споживчої упаковки становив 1997 р 1040 млн. USD (не враховуючи постачання з Білорусі), що у 14% вище рівня 1996 р. У цьому, постійно ріс щоквартальний обсяг імпорту (в IV кварталі 1997 р. він зріс в 1,3 разу проти I кварталом). Росія ввозить практично весь асортимент пакувальних матеріалів. За даними на.

1998 р. Росія ввозила практично весь асортимент пакувальних матеріалів та готовою споживчої упаковки: смуги і цілком плівки з поліетилену (ПЭ), полівінілхлориду (ПВХ), поліпропілену (ПП), полістиролу (ПС), коробки-блистеры, прокладки і коррексы, лоточки з пенополистирола, ПЭТ-формы і пластикові ємності, укупорочные изделия.

(пробки, кришки ін., этикеточную продукцію, паперову і картонну упаковку, місткості з скла, алюмінію і чорних металів. Аналіз поставок споживчої упаковки показує, що загалом обсязі імпорту частки упаковки з матеріалів становить (дані по.

1997 г.):

. прозорі і напівпрозорі полімери — 33,6%.

. упаковка з паперу і картону — 33%.

. фольга і місткості з алюмінію — 12,3%.

. скляні ємності - 7,9%.

. этикеточная продукція — 6,8%.

. укупорочные вироби — 5,8%.

. місткості з чорних металів та інших. матеріалів — 0,6%.

Динаміка імпорту пластмасової тари до свідчить у тому, що протягом 1994;1997гг. обсяг ввезення цієї категорії продукції йшов все швидше. Проте, в 1998 р. загальний обсяг імпорту протягом року спав і становив на вагу 74,4% від рівня 1997 р. для продукції з коду ТН ВЭД.

392 330 (бутля, пляшки, флакони з пластмас) і 90,4% по ТН ВЭД.

392 350 (пробки і вироби для закупорки з пластмас). Експорт цих категорій продукції за 1994;98гг. практично подвоївся, проте за своїм величинам він малий, і становить лише 2 — 3% від величини импорта.

Поквартальний аналіз даних показує, що міра поставок з-за кордону аналізованих пластмасових виробів знизився в III кв. 1998 р. в натуральних показниках (ваговій обчисленні) порівняно з II кв. на 38,5%, а IV кв. 1998 р. — зменшився поки що не 46,7%. Отже, обсяг імпорту III кв. 1998 р. проти аналогічним периодом.

1997 р. становить лише 62,5%, а IV кв. — лише 36,2% від за відповідний показник 1997 р. Обсяг імпорту за вартістю скоротився ще суттєвіше — до 56,6% в III кв. і 32,7% в IV кв. проти відповідним періодом 1997 р. У той самий час, у І і II кв. 1998 р. загальний обсяг ввезення з-за кордону пластмасової тари виріс на.

29,4% від відповідного рівня 1997 р. Слід зазначити, що в.

1999 р. зниження обсягів імпорту аналізованої продукції ще усилился.

Для ринку споживчої упаковки в докризовий період характерне перевищення імпорту за експортом більш, ніж у 10 — 15 разів у справжнє водночас ця різниця істотно сократилось.

Рівень ціни пластикову тару.

Рівень ціни пластикову тару залежить від виду випущеної продукции.

Однією із цього вартості зарубіжної упаковки є розмір увізного мита, який змінюється залежно від пакувального матеріалу (метал, пластмаса, скло, папір чи картон) становить від 5 до 25% митної вартості товару. У цьому, і навіть враховуючи транспортні витрати дорожчу вартість робочої сили в, ціна імпортної продукції практично удвічі дорожче изготавливаемой російській предприятиях.

Вартість вітчизняної тари з полістиролу ємністю 0,2 — 0,5 л становить 0,3 — 1 крб. за одиницю продукции.

Ємність ринку виробництва і перспективи його развития.

Нині обсяги споживання упаковки у Росії становлять близько 25 — 30% європейського рівня, у зв’язку з що є великі перспективи розвитку ринку нафтопродуктів та пакувальної галузі. Спеціалісти ВООЗ зазначають, що Росія величезний ринок упаковки, пов’язані з її великий територією. Успішне дозвіл існуючих проблем розвитку пакувальної індустрії призведе до зростання обсягів промислової продукції, реалізованих на внутрішньому, а зовнішньому товарних рынках.

Нині душу населення у Росії припадає лише около.

40% від величини за середньосвітовий рівень «споживання «упаковки. При відповідному підйомі економіки можна прогнозувати хоча б дворазове збільшення обсягу ринку на найближчі 2 — 3 року, а перспективі до 2005 р. — і чотириразове. Держава зацікавлена в підвищення рівня збирання податків у галузі й має створити умови для у розвиток складових пакувальної галузі, намітити пріоритетні напрямки і стимулюватиме їхній розвиток. Тоді можна буде потрапити прогнозувати збільшення російського ринку упаковки до 6 — 8 млрд. USD як наслідок, збільшення зайнятості, розвиток нових наукомістких технологій, зростання професіоналізму кадрів. Зазначимо, що, порівняно з російським, західний ринок упаковки розвивається значно більше скромними темпами (близько чотирьох — 6% в год).

Як аналога оцінки розвитку російського ринку так можна трактувати стан і темпи зростання пакувальної галузі таких країн, як Китай, Індія, щорічний приріст ємності ринку сучасної упаковки яких складає 10 — 14%. У Китаї виробництво полімерної упаковки становило початку 1999 р. 1,5 млн. тонн на рік, а найближчі 10 років сягне 2,5 млн. т. виробництво полімерної упаковки таки в Індії в.

1995 р. становила 1,7 млн. т, до 2000 р. їх кількість зросте до 3 млн. т.

Выводы:

У Росії її річне споживання упаковки у період 1990;97гг. збільшилася майже втричі й сягнуло свого 30 кг душу населення, проте показники питомої споживання набагато поступаються (в 3 — 4 разу) рівню європейських стран.

У зв’язку з зміною співвідношення рубля до закордонним валютам, обсяг імпорту пластикової упаковки в III і IV кв. 1998 р. проти аналогічними періодами 1997 р. становив 63% і 36% відповідно. В.

1999 р. спаду обсягів ввезення тари не произошло.

Для різних компаній-виробників пластикової упаковки характеризуєтся тим, що вони спеціалізуються своєму, досить вузькому асортименті продукції і на мають групи потребителей.

Ринок випущеної підприємствами аналогічної за призначенням продукції має відмінність із таких параметрами, як дизайн, форма, колір і орієнтовано задоволення різних специфічних потреб конкретних потребителей.

При відповідному підйомі економіки можна прогнозувати принаймні дворазове збільшення обсягу російського ринку упаковки у найближчі 2.

— 3 року, а перспективі до 2005 р. — і чотириразове. У порівняні з російським, західний ринок упаковки розвивається значно більше скромними темпами (близько чотирьох — 6% в год).

ВИВЧЕННЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.

Аналіз споживачів дозволяє їм отримати докладних відомостей про існування групах покупців, мотиви закупок. Мета такої вивчення — визначити для компанії сегмент найцікавіших із потенційних споживачів і використання цієї інформації розробки стратегії маркетинга.

Контрольні вопросы.

Які функції виконує упаковка?

Для яких споживчих товарів застосовується упаковка?

Які групи споживачів пластикової упаковки существуют?

Для відповіді опікується цими питаннями необхідно зібрати маркетингову інформацію споживачів з допомогою описуваних розділ «Методичні рекомендації «прийомів. Як інформаційних коштів слід вибирати найбільш огрядні дами і доступні в Вашем регіоні джерела данных.

Тут доцільне застосувати вибіркові опитування споживачів, які можна виконати самостійно для мінімізації витрат з їхньої організацію та влитися проведення. Можливо, що такі опитування вже є в готовому вигляді - Вам потрібно їхні сусіди лише найти.

У Аналізованої ситуації вивчаються цільові групи споживачів, які можуть опинитися являти собою покупців виробленої пластикової тари. Але тут виявляється мотивація споживачів, частота купівель і обсяги споживання. Отримані у цьому підрозділі дані дозволяють визначити коло потенційних споживачів і за рішенні организации.

Виробництва пластикової тари, визначити оптимальний асортимент продукції і на стратегію її продвижения.

Функції пластикової упаковки.

Успіх використання полімерної упаковки — насамперед у її економічності, тобто. малому витратах матеріалу, який буде необхідний упаковки товару. У цьому, переваги полімерної упаковки перед традиційними пакувальні матеріали (скло, жерсть, алюміній, папір, картон) більш як очевидны.

Крім маркетингових цілей, забезпечення дизайну, упаковка виконує надзвичайно важливе завдання збереження та зменшення втрат продуктів на стадіях їхньої переробки, збереження і реалізації. Багато країнах втрати продуктів харчування досягають 25 — 30% і більше. У той самий час, в розвинених країн вони є всього 2- 3%. У Росії її втрати продуктів харчування процесі переробки, зберігання, транспортування та її реалізації становлять близько третини. Сучасна техніка і технології упаковки продуктів харчування дозволяють мінімізувати ці потери.

Новітні види полімерних і комбінованих матеріалів складають у час трохи більше 10% всіх видів харчової упаковки, проте охоплюють щонайменше 50% всього обсягу виробництва харчових продуктов.

Велика роль упаковки у вирішенні проблеми використання сучасних інформаційних технологій у управлінні товарно-матеріальними потоками разом із автоматизованими системами управління. Наявність штрихових кодів продукції дозволяє порожниною автоматизувати процес обліку руху товару від часу вступу складу товаровиробника крізь ці проміжні ланки оптової і роздрібної торгівлі до придбання його покупателем.

Споживачі пластикової тари (упаковки) і кінцевої продукции.

Упаковка часто полегшує використання товару і як наслідок підвищило б його цінність. Важливу роль завжди грають інструкції на упаковке.

Ринкові взаємини спікера та посилення конкуренції серед виробників товарів змушують піклуватися як якість продукції, а й відповідної упаковці. Найяскравіший приклад класичної ролі упаковки є випадок, коли позитивно ставлюся споживача до товару, тобто. його задоволеність товаром, переноситься на упаковку. Наступного разу, коли споживач входить у магазин чи переглядає каталог, відразу ж зреагують на знайому упаковку. Щоразу, використовуючи товар і одержуючи від прийняття цього задоволення, споживач дедалі більше посилює це почуття. Відповідно, упаковка як повинна привертати пильну увагу, а й бути неповторною, відмінній з інших. Фактично упаковка — це хіба що сигнал, що привертав увагу споживача до товару, коли сам товар вже було випробуваний споживачем і приніс їй вдоволення; інакше кажучи, споживачеві подобається упаковка товару, бо їм подобається її содержимое.

Купуючи будь-якого товару кінцевий споживач насамперед звертає увагу до упаковку. Якісна упаковка — це естетичний зовнішній вигляд, зручність під час перевезення товару та її реалізації через мережу, збільшення термінів зберігання товару (продуктів питания).

Продукція тароупаковочного виробництва, у здебільшого реалізується безпосередньо населенню разом із продуктами харчування і товарами першої необхідності. Це спричиняє швидкої оборотності і нагромадженню власні кошти підприємств та сприяє розширенню производства.

Витіснення імпортної продукції з внутрішнього ринку вимагає застосування всебічного маркетингового підходу і нічого істотного поліпшення пакування й реклами товару, виробленого російськими заводами.

Упаковка виконає своїх функцій у кількох різних ситуаціях: складі фірми-виробника, під час транспортування до оптовику і у роздрібну торгівлю, складі торгового посередника, на вітрині, під час використання споживачем і за повторному використанні і утилізації. Перш ніж, як розпочати розробляти упаковку, необхідно піддати ретельному вивченню кожен із експлуатаційних етапів. Упаковка слід розробити з такою розрахунком, щоб зайняти найкраще місце на вітрині. Наприклад, якщо товар входить до категорії імпульсивної купівлі, він повинен розташовуватися на прилавку близько каси і, отже, його упаковка має бути дуже компактній і відповідати стандартним витринам.

Банки, пластмасова чи картонна упаковка були дешевше і легше у спілкуванні, але дослідження, проведені у пакувальної промисловості, показали, що з деяких напоїв і продуктів скляні пляшки чи банки значно підвищують уявлення якість торгової марки.

Споживачі пакувальної продукції поділяються ми такі группы:

. виробники продуктів харчування (олію, молочна продукція і др.).

. виробники парфумерно-косметичних товарів (кремів, лосьйонів, фарб для волосся, рідкого мила, шампунів і др.).

. виробники різних видів хімічної продукції, зокрема. товарів побутової химии.

. підприємства фармацевтичної промышленности.

Організація виробництва пластикових упаковки в г. Люберцы Московській області. Галузі - споживачі упаковки над ринком Московського региона.

Основними галузями промисловості, що роблять споживчі товари та застосовують упаковку є харчова галузь, і навіть парфюмерно-косметическая, легка, текстильна, хімічна, лакофарбова промисловість, виробництво стройматериалов.

Досвід свідчить, що ні менш 50% упаковки іде у харчові галузі виробництва. У найрозвиненіших країнах на упаковку продуктів щороку 50 — 60% всієї полімерної пакування й близько 70% загального обсягу споживчої упаковки. Решта посідає господарські товари та предмети особистої гигиены.

Харчова промисловість московського регіону є основним споживачем пакування й найбільше близька до сучасного розумінню упаковки як інструмент маркетингу. Лідерами у сфері упаковки на московському ринку харчової промисловості є підприємства кондитерської промисловості. Нині істотно поліпшилися справи з упаковкою у виробників хлібобулочної продукции.

Більшість підприємств м’ясопереробної галузі широко використовує вакуумну упаковку, лотки з вспененного полістиролу харчових марок.

Помітно просунулися у поліпшенні упаковки московські молокозаводы.

Слід зазначити, що харчова промисловість Москви, не обмежуючись наявністю пакувальних ліній безпосередньо на переробних підприємствах, спирається на спеціалізовані пакувальні підприємства (прикладом може бути ЗАТ «Ламбумиз «- упаковка Тетра-брик, Тетра-пак, формованные склянки і коробочки).

Проте, водночас ще значна частина, зокрема, молокопродукції (сир, сиркова маса кафе і ін.) поставляється споживачеві у м’якій упаковці, швидко що втрачає товарний вигляд і які забезпечують дотримання необхідних термінів зберігання. З іншого боку, радгоспи Московській області досі поставляють частина молочних продуктов (например, сметану) за договорами до магазинів без упаковки (в бидонах).

У парфумерної промисловості також приділяється особливу увагу упаковці і зовнішньому оформленню готової продукції, оскільки з покупець суто індивідуально наближається до вибору товару. Тут потрібен різноманітний асортимент пакувальних форм і материалов.

Легка і текстильна промисловість у основному плівкові і целофанові види упаковок, дозволяють виробляти як індивідуальну, і групову комплектацію товаров.

Хімічна промисловість орієнтована на традиційні види упаковок: пластмасові та скляні судини для побутової хімії, залізні банки для фарб. Поширена там упаковка у вигляді спеціальних судин, мають зручні до вживання ручки, мірні склянки, свідчення про тарі з використання вмісту, поширення в московських виробників ще отримала, що зумовлює витіснення його з споживчого рынка.

Особливо слід відзначити яка дістала у Москві стала вельми поширеною полімерну упаковку лакофарбової продукції і на продукції будматеріалів, має зручну форму для безпосереднього застосування користувачем («відро «різних ж розмірів та видов).

Упаковка продукції будматеріалів особливого відносини і з погляду схоронності купленого товару у його транспортування і збереження, і з погляду безпеки перевезення цих товарів різними транспортом, зокрема. й суспільного (мала й середня фасування, щільність укупорки, прийнятні габарити і т.д.).

Планується, що організаціями — споживачами продукції створюваної Компанії «ПАКК «будуть підприємства молочної в промисловості й магазини р. Люберці, які торгують фасованными молочними продуктами місцевого производства.

Выводы:

Ринкові взаємини спікера та посилення конкуренції серед виробників товарів змушують піклуватися як якість продукції, а й відповідної упаковці. Сучасна техніка і технології упаковки продуктів харчування дозволяють мінімізувати втрати продукции.

Упаковка продовжує свою спілкування з споживачем у процесі споживання товару протягом усього терміну її використання. У результаті, під час виборів товару, споживачеві подобається упаковка продукції бо їм подобається її содержимое.

Успіхи використання пластикової пакування й її переваги перед традиційними пакувальні матеріали (скло, жерсть, алюміній, папір, картон) є й складаються, передусім, у її экономичности.

Новітні види полімерних і комбінованих матеріалів складають у час понад десять% всіх видів харчової упаковки, проте охоплюють щонайменше 50% всього обсягу виробництва харчових продуктов.

Підприємства харчової промисловості основні споживачами пакування й найбільше близькі до сучасного розумінню упаковки як інструменту маркетингу. Разом про те, ще значної частини харчова продукція, зокрема, молочної (олію, сир та інших.) поставляється споживачеві у м’якій упаковці, швидко що втрачає товарний вигляд і які забезпечують необхідних термінів хранения.

Харчова промисловість орієнтується як у спроби з упаковці самих переробних підприємствах, і на спеціалізовані пакувальні фирмы.

КОНКУРЕНТНА СИТУАЦИЯ.

Вивчення конкурентів необхідне отримання даних практику своєї діяльності над ринком, їх сильних і слабкі сторони. Отримані дані мали бути зацікавленими «взято на озброєння «при планування бізнесу загалом і розробці стратегії маркетингу в частности.

Контрольні вопросы.

Які основні чинники конкуренции?

Які фірми є Вашими основними конкурентами?

Про особливості роботи конкурентов?

Для відповіді опікується цими питаннями Вам необхідно зібрати маркетингову інформацію з конкурентам з допомогою описуваних методів і приемов.

" Методичних рекомендацій ". Як інформаційних коштів слід вибирати найбільш цілковиті і доступні в Вашем регіоні джерела данных.

Багато інформації можна було одержати під час відвідання однієї чи кількох із існуючих конкурентів в Вашем регіоні. Практика роботи, обслуговування, клієнти, інтер'єр, навіть вид устаткування — це можна дізнатися при мінімальних витратах часу з Вашої стороны.

Чинники конкуренции.

У цілому нині, основними чинниками конкуренції у сфері упаковки, визначальними попит російському ринку з боку споживачів, являются:

. якість продукции.

. сервіс поставок упаковки.

. ціна упаковки.

Саме зазначені критерії найактуальніші на цільовому ринку й і вони пояснюють то (особливо до фінансової кризи 1998 р.), що російські споживачі віддавали перевагу продукції зарубіжних фірм. У період після що стався країні кризи, ціна упаковки стала найвагомішим для споживача чинником. У цілому нині, зростання обсягів продажу готової продукції конкретного виробника безпосередньо залежить від оптимального співвідношення зазначених показателей.

Порівнюючи темпи зростання російського цільового ринку із західним, треба сказати, що стає об'єктом підвищеної уваги та проникнення із боку як великих, але й витримують в собі конкуренції невеликих зарубіжних пакувальних компаній. Слід визнати те що, що це іноземні компанії, серйозно зацікавлені у російському ринку упаковки, однак присутні в РФ.

УМОВИ «ЗОВНІШНЬОЇ СЕРЕДОВИЩА «НА РЫНКЕ.

Аналіз «довкілля «дозволяє об'єктивніше розглянути умови ринку з урахуванням існуючих політичних, економічних, законодавчих, соціальних, технологічних аспектів, тобто. факторов.

" макроокружения ". Вивчення гніву й прогноз цих сил дозволяє правильно розрахувати сили компанії та спланувати практичні действия.

Контрольні вопросы.

Які політичні чинники впливають на ринкову ситуацию?

У чому проявляється вплив аспектів законодательства?

Як впливають ринку економічні факторы?

Як впливають ринку соціальні аспекты?

Істотно чи вплив технологічних аспектів в розвитку рынка?

Які чинники екології впливають на рынок?

Для відповіді опікується цими питаннями необхідно зібрати маркетингову інформацію щодо умов «довкілля ». Як інформаційних коштів слід вибирати найбільш цілковиті і доступні в Вашем регіоні джерела данных.

Вплив тих чи інших чинників «макросередовища «залежить від виду ринку України і які завжди потрібно враховувати всі ці элементы.

У Аналізованої ситуації аналізуються лише окремі, найважливіші із питань «довкілля », надають найбільший вплив ринку пластикової тари — екологічні аспекти. Вплив політичних, економічних, технологічних, соціальних, чинників на изучаемый ринок також присутній, але це більш ограничено.

УМОВИ «ЗОВНІШНЬОЇ СЕРЕДОВИЩА «НА РЫНКЕ.

Екологічні аспекты.

З розвитком полімерної упаковки (та й упаковки взагалі) постає нове, найгостріша проблема: небезпека засмічення довкілля відходами упаковки. Проблема отримання екологічно чистою упаковки виникла особливо гостро останніх років у зв’язку з різким зростанням застосування полімерної пакування й небезпеки серйозного забруднення довкілля людини відходами використаної упаковки.

Щороку десятки і навіть сотні мільйонів тонн відходів упаковки погіршують екологічні характеристики довкілля розвинутих країн. Найпоширеніший досі спосіб боротьби з відходами упаковки — вивезення на звалища — не вирішує екологічних проблем. Особливо гостро небезпека накопичення відходів упаковки відчувається у таких країнах, як Японія, де 70% території непридатне під житло, а щільність населення сягає 1500 чел/кв.км. Гостро проблеми екології стоять в.

США, Великобританії, Швейцарії, Данії, Нідерландах, Німеччині та інших розвинених країн. У Японії відходи упаковки становлять 400 кг/рік душу населення, США — 280, у багатьох країнах Європи — до 150 кг/год.

У конкурентної боротьби з традиційними видами упаковки полімерна знаходить усе більше аргументів посилення своїх позицій: з одного боку, посилюючи позитивні моменти використання, з іншого — знижуючи і усуваючи труднощі, пов’язані з її використанням. В міру зростання частки полімерних матеріалів балансі упаковки розвинутих країн виникло питання про розробці ефективних способів утилізацію чи знищення відходів упаковки. У багатьох країнах нині створено чи розробляються системи утилізації відходів упаковки.

Спалювання відходів — спосіб найпоширеніший. Дає можливість збільшити енергетичні ресурси країн і. Показано, що 2 т полімерних відходів по теплотворної спроможності еквівалентні 1 т сирої нафти, але екологічно незадовільні. Газоподібні продукти спалювання забруднюють атмосферу. Використання фільтрів та інших очисних систем (як, наприклад, у Німеччині) робить дорожчою процес не дає належної очистки.

Поворотна упаковка має певний поширення у багатьох країнах. Застосовна головним чином заради пляшок з поліетилентерефталату (ПЕТ) місткістю 1 — 2 л під безалкогольні напої. Тара міцна, гигиенична, витримує до 100 оборотов.

(скляна — 10−20 оборотів). Економічна при перевезеннях в порожньому вигляді у радіусі 70−120км. Порівняно легко утилізувати небагато відходів шляхом вторинного застосування як середнього шару при тришаровій соэкструзии полімерних бутылок.

Утилізація відходів упаковки застосовується у кілька варіантів. Одне з яких був представлений вище. Регенераты деяких видів відходів упаковки (наприклад, полістирол, полиэтилентерефталат) може бути додано потроху в первинна сировина під час виготовлення звичайній харчової упаковки. Відомі установки, які працюють за схемою збір відходів — деполимеризация — очищення мономера — полімеризація. За такою схемою працюють установки по утилізації ПЕТ, полістиролу та інших полімерів. Проте поширення їх поки що обмежено через технічних складностей і недостатньою экономичности.

Самодеструктирующую упаковку з регламентованим терміном служби (за певних умов) отримують, вводячи у склад полімерної матеріалу биоразрушающийся мікроорганізмами матеріал (наприклад, крохмаль) чи фотосенсибилизаторы. Під впливом мікроорганізмів чи сонячного світла такі упаковки можуть розкладатися, виділяючи екологічно чисті речовини. Такі упаковки мають певне поширення. Але, зазвичай, вони мають високими бар'єрними властивостями і вимагають чіткої системи збереження і реалізації харчового продукту, оскільки термін їхньої розкладання дуже тривалий (зазвичай до 6 мес).

Їстівна упаковка вживається разом із харчовим продуктом і екологічно бездоганна. Вона виготовляється або з усвояемых харчових компонентів (білки, глицериды, ліпіди, вуглеводи та інших.), або з водорозчинних нетоксичних речовин (ефіри целюлози, полиспирты і др.

). Найчастіше компонентів як плівок та покрить «їстівного «типу використовують, а милозный крохмаль, зеин, глютен, метилцел-люлозу, полівинілпіролідон, пектин, воскові композиції. Застосування таких покриттів має певний значення, особливо в капсулировании харчових компонентів і різних покриттів Чимало з подібних таких покриттів не поступаються по кислородопроницаемости таким полимерам, як поліетилен, але вони неводостойки й у використання непридатні. Проте гигиеничность і екологічна бездоганність таких покриттів привертають увагу дослідників. Нині знайдено ефективні шляху їхнього використання (наприклад, як первинної упаковки) під захистом інших, більш бар'єрних матеріалів — плівок і оболочек.

Розробкою цієї проблеми займається ряд проведення науково-дослідницьких і навчальних інститутів — МГУПБ, Санкт-Петербурзький державний технологічний університет рослинних полімерів, ВНДІ харчової біотехнології, Інститут органічної і зниження фізичної хімії им.

А.Е.Арбузова в Казані, Орловський державний технічний университет.

СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГА.

Після завершення аналізу ринку України і отримання висновків щодо перспективності бізнесу у аналізованої області, компанії необхідно розробити стратегію маркетингу і конкретизувати рішення через складові маркетингу. Основними компонентами маркетингових дій є: товар (Product), ціна (Price), місце продажів, распределение.

(Place), реклама і (Promotion).

Стратегія маркетингу є програму, у якій відбито завдання маркетингу, і навіть конкретні дії з їх виконання з урахуванням необхідні цього ресурсів. За сучасних умов роботи компаній необхідність вироблення маркетингових дій визначається конкурентної ситуацією умовами «довкілля » .

Рішення, прийняті стратегії маркетингу призначені для вказівки послідовності здійснення завдань, розробки фінансового плану і донесення поставлених завдань до співробітників компании.

Основними компонентами стратегії маркетингу є прийняття рішень щодо наступним параметрами бизнеса:

1. Види виробленої продукции.

2. Ценообразование.

3. Реклама і продукции.

4. Організація сбыта.