Розділ 1. Аналітико-діагностична частина

Загальна характеристика господарської діяльності ТОВ РА «Кінофест»

Товариство з обмеженою відповідальністю, рекламна агенція «Кінофест» — рекламна студія повного циклу (ТМ «Kinofest») та колектив однодумців, об'єднаних спільною метою — зробити світ досконалішим.

На рекламному ринку підприємство ефективно працює вже п’ять років і за цей час придбало безліч клієнтів.

Місія компанії «Кінофест» — створювати максимально комфортні умови для втілення всіх, навіть найсміливих ідей при проведенні будь-якого роду заходів, зберігаючи при цьому найвищу якість запропонованих послуг справжніми професіоналами своєї справи. Основними принципами компанії у роботі з корпоративними клієнтами є:

• · Пріоритетність обслуговування
• · Індивідуальні умови роботи з кожним клієнтом
• · Знижки постійним клієнтам на весь спектр послуг
• · Взаємовигідне співробітництво

За час роботи ТОВ РА «Кінофест» вдалося встановити партнерські відносини з такими видавничими будинками як Бурда-Україна, Sanoma Media Ukraine, Hachette Filipacchi Shkulev, що представляють в Україні журнальні бренди зі світовим ім'ям: Men’s Health, Maxim, Playboy, JOY, Marie Claire, а також з компаніями Mothercare, Next, Metro Cash&Carry, Vega Telecom, IBS.

Про перспективи «Кінофест» на ринку України свідчить досить стрімке зростання частки ринку рекламно-поліграфічних послуг у Києві протягом кількох останніх років (рис 1.1).

Як можна побачити з наведеної діаграми, за період 2008;2012 роки ТОВ РА «Кінофест» вдалося збільшити власну частку на ринку рекламно-поліграфічних послуг у Києві з 0,6% до 1,2%, тобто майже вдвічі, що є свідченням досить високого динамізму ТОВ РА «Кінофест».

Рис 1.1 Частка ТОВ РА «Кінофест» на ринку рекламно-поліграфічних послуг у Києві за 2008;2012 рр, %

Основними факторами, які дозволили домогтися збільшення ринкової частки ТОВ РА «Кінофест», були такі:

• — високий професійний рівень усіх без винятку працівників студії, постійний розвиток та навчання персоналу;
• — ефективна робота компанії із встановлення тісних контактів із найбільш крупними клієнтами зі сфери FMCG в Києві, організація рекламно-інформаційної та консультаційної роботи представників ТОВ РА «Кінофест» із найбільш важливими клієнтами;
• — позитивні тенденції зростання ринку рекламно-поліграфічних послуг в Україні та його відновлення після кризового 2009 року, що збільшувало попит на послуги, просуванням яких і займається ТОВ РА «Кінофест».

Рис 1.2. Частка сегменту рекламно — поліграфічних послуг в структурі ринку зовнішньої реклами в Україні, %

Ринок рекламно — поліграфічних послуг є вагомим сегментом ринку зовнішньої реклами в Україні (рис 1.2).

Точної маркетингової інформації щодо його частки в структурі ринку зовнішньої реклами немає (через відсутність чітко визначених обсягів самого ринку), проте за маркетинговими оцінками GFK на нього припадає близько 10%, при цьому частка ринку рекламно — поліграфічних послуг останнім часом зростає.

Карта стратегічних груп конкурентів ТОВ РА «Кінофест» на ринку рекламно-поліграфічних послуг у м. Києві представлена на рис 1.3.

На даний момент можемо виділити декілька стратегічних груп конкурентів для ТОВ РА «Кінофест» на ринку рекламно-поліграфічних послуг м. Києва:

Рис 1.3. Карта стратегічних груп конкурентів ТОВ РА «Кінофест» на ринку рекламно-поліграфічних послуг м. Києва

• 1) вузькопрофільні креативні та дизайнерські відділи, створені у структурі світових мережних рекламних агенцій (Bates Ukraine, Frovid/BBDO, Leo Burnett Kyiv, Lineal2/McCann Erickson, Adell Saatchi&Saatchi). Як правило, вони пропонують замовникам обмежений набір послуг, проте робляють акцент на їх унікальності та ексклюзивності. Дана група конкурентів позиціонується у верхньому куті матриці «ціна/якість» на ринку рекламно-поліграфічних послуг та орієнтується на найбільш платоспроможних замовників — представництва іноземних ТНК в Україні, які обслуговуються мережними рекламними агенціями;
• 2) українські мережні рекламні агенції, що розвивають свій бізнес по усій території України, мають один головний офіс (як правило у м. Києві) та багато філій і відділень. Як правило, дані агенції пропонують клієнтам найбільш широкий вибір послуг за доступною ціною, приваблюючи самих різних клієнтів. Проте, за рівнем якості (креатив, оригінальність та індивідуальність розробок) їх послуги поступаються рекламно-поліграфічним послугам, що пропонує своїм клієнтам ТОВ РА «Кінофест»;
• 3) третю групу конкурентів утворюють професійні рекламні студії, які спеціалізуються саме на наданні рекламно-поліграфічних послуг. При цьому наявний у них набір сервісів лише незначною мірою поступається набору мережних рекламних агенцій. Саме до даної групи конкурентів відноситься і ТОВ РА «Кінофест». Якість пропонованого продукту у цій групі конкурентів вища за середню, ціни — також. Головними факторами конкурентних переваг даної групи учасників ринку є індивідуальний підхід до кожного проекту, робота по формуванню кола постійних замовників, привабливі програми лояльності та якісний, індивідуалізований сервіс;
• 4) найбільш масову групу учасників ринку складають невеликі напівпрофесійні колективи та фахівці - фрилансери, які також надають рекламно — поліграфічні послуги (додрукарська підготовка, дизайн макетів листівок, візиток, офісної поліграфії, POS — матеріалів, розробка логотипів, фірмового стилю тощо). За широтою набору послуг вони набагато поступаються професійним студіям, проте їх послуги дешевше і у першу чергу орієнтовані на невеликі підприємства малого бізнесу.