Вступ. 
Аналіз конкурентних позицій марки на ринку освітлювальних приладів (на прикладі ВАТ "Ватра")

Освітлення визначає якість життя та комфортність стану людини. Погане освітлення робочого місця, де людина поводить значну частину свого, може стати причиною втоми, дратливості та інших неприємних наслідків, які суттєво знижують, настрій і, як, наслідок, працездатність людини. Таким чином, освітлення є дуже важливим елементом оформлення інтер'єру адміністративно-громадських приміщень з метою створення найбільш привабливих умов для працездатної роботи персоналу.

Донедавна розвиток ринку освітлювальних приладів стримувався комбінацією взаємозалежних факторів:

• · низькою купівельною спроможністю гривні до євродолару;
• · відсутністю пропозиції;
• · низькою конкуренцією на ринку офісів, торгових приміщень і робочої сили.

Компанії не були готові платити більше за покращення освітлення, так як у цьому не було потреби ні для залучення орендаторів, ні покупців, ні висококваліфікованого персоналу. Зараз ситуація значно змінюється. Зростає попит на різноманітніші, елегантніші, ефективніші рішення.

Найбільшим попитом серед освітлювальних приладів для адміністративно-громадських приміщень користуються растрові світильники.

На думку спеціалістів, цей вид світильників вже протягом 10 років характеризується найбільшим попитом. Але сьогодні спостерігається зниження темпів росту ринку растрових світильників з 20% до 5−10%. Частка продажу цієї серії світильників у місті Києві та Київській області становить 30−35% загального обсягу реалізації адміністративно-громадського освітлення. Але поступово реалізація растрових світильників знижується (для порівняння ще 3−4 роки назад їх питома вага у загальному обсязі продажу адміністративно-громадського освітлення складала 70−75%), бо споживачі схиляються до використання нових видів світильників.

Недивно, що більша частина виробників та торговців «світлом» надають перевагу пропонувати клієнтам популярний товар, і, відповідно у сегменті растрових світильників спостерігається найжорстокіша конкуренція та поступове насичення ринку. Але зараз компанії-конкуренти намагаються не вв’язуватися у цінові війни. Усе це обумовлює актуальність обраної теми.

ВАТ «Ватра» є першою компанією, що налагодила виробництво растрових світильників в Україні. І до сьогодні в умовах жорсткої конкуренції займає одну з лідируючих позицій.

Симптомами проблеми, що обумовили необхідність дослідження є посилення позицій конкурентів на ринку, падіння обсягів продажу, зниження ринкової частки підприємства на ринку з 30% до 19%, відсутність результатів стратегії просування і, як результат, скорочення обсягів прибутку.

Основним методом посилення конкурентних позицій в даній ситуації є диференціація товару у рамках цільового сегменту. В якості інструменту реалізації виступає позиціонування.

Враховуючи, що питанням маркетингу на ВАТ «Ватра» приділяється недостатня увага та не застосовується жодного підходу до позиціонування марки, що негативно позначається на ставленні до неї, можна сформулювати наступну маркетингову управлінську проблему: «формальний» підхід до позиціонування марки «Ватра» на ринку освітлювальних приладів адміністративно-громадського призначення, а саме растрових світильників, міста Києва та Київської області. Для вирішення проблеми проводиться маркетингове дослідження.

Метою маркетингового дослідження є аналіз конкурентних позицій марки «Ватра» на ринку освітлювальних приладів для адміністративно-громадських приміщень, а саме растрових світильників, міста Києва та Київської області з метою подальшого позиціонування.

Для реалізації поставленої мети маркетингового дослідження були сформульовані наступні дослідницькі завдання:

• · визначення профілю цільового сегменту;
• · виявлення потреб споживачів;
• · аналіз конкурентних позицій ВАТ «Ватра» та інших виробників растрових світильників.

Предметом дослідження є аналіз конкурентних позицій марки. Об'єктом є растрові світильники та ринок освітлювальних приладів для адміністративно-громадських приміщень.

Виділяємо такі границі дослідження:

• · запланований час проведення дослідження — короткостроковий попит;
• · територія — ринок Києва та Київської області;
• · продуктова лінія — растрові світильники серії «Юпітер-6» виробництва ВАТ «Ватра».

Інформаційною базою дослідження є вторинна (журнали, газети, Інтернет, внутрішня база даних про споживачів та конкурентів) та первинна (дані отримана в результаті структурованого опитування споживачів) інформація. Обробка даних проводитиметься за допомогою програми Microsoft Office Excel.

Основними елементами наукової новизни отриманих результатів можна назвати наступні:

• · розробка методики аналізу конкурентних позицій марки з урахуванням специфіки ринку растрових світильників;
• · отримання результатів для окремого виду освітлювальних приладів, а не щодо тенденцій ринку адміністративно-громадського освітлення загалом;
• · розроблений комплекс рекомендацій для покращення конкурентних позицій підприємства на ринку.

Отримані результати мають практичне значення для прийняття управлінських рішень щодо подальшої діяльності компанії на ринку.