Розробка стратегії ціноутворення

Ціновий рівень

В залежності від співвідношення цінності і ціни товару обираємо рівень цін, що відповідає стратегії високих цін (стратегія преміальних цін), тобто встановлюємо ціни на рівень вище, ніж ціна відповідної економічної цінності товару для споживача (100−110 грн.). Вибираємо саме цю стратегію, оскільки растрові світильники «Ватра» мають високу якість, навіть у порівнянні з імпортними аналогами; клієнтам пропонується велика кількість послуг та індивідуальна система знижок; за свою п’ятдесятирічну історію підприємство завоювало репутацію надійного партнера перевіреного часом і є лідером на ринку растрових світильників по обсягам продажу. Стратегія преміальних цін дозволить швидко відшкодувати всі понесені витрати, накопичити ресурси для модернізації товару, забезпечити високий імідж товару та впевненість щодо якості товару, а також мінімізувати наслідки від помилок.

Стратегія відносно конкурента

На ринку растрових світильників, що вбудовуються у стелі, ВАТ «Ватра» займає 19% ринку (на 4 провідні компанії припадає 51% ринку) і є лідером. Компанія, по суті, задає тон у рамках всього ринку. Тому доцільно використовувати стратегію лідера,.