Кто або що має рекламувати продукт чи послугу, щоб рекламу про що зрозуміли?

Кто або що має рекламувати продукт чи послугу, щоб рекламу про що поняли?

Александр Назайкин На різних фестивалях, конференціях, просто семінарах мені неодноразово доводилося чути щось схоже: «О, який ай-стоппер, ох, який ай-стоппер!.. «Захоплювалися різними «ай-стопперами «як «просунуті «практикуючі рекламісти, і досить відомі викладачі реклами. Що там казати, частина з обговорюваних «ай-стопперов «справді зупиняли погляд. Ось тільки присутність знов-таки багатьох з яких реклами викликало питання. Будь-якому грамотному рекламістові відомо, що функція привернути увагу перестав бути єдиною функцією реклами. Якщо оголошення (ролик тощо.) лише приваблює увагу, та заодно спрацьовує в маркетингових цілях товару, то гріш йому ціна (хоча розміщення влітає зазвичай, у та ще карбованець).

Так уже розпорядилася природа — людина мислить асоціативно. І, відповідно, для здобуття права гарантовано привернути увагу саме цільової аудиторії, зображення має становити або конкретний предмет реклами, або певного покупця. Тобто рекламі змальовується сам товар або людина, який має потреба у даному товарі. Побачили таку рекламу або відразу подумають про представленому продукті, або пов’яжуть свою потреба у ньому через зображеного персонажа, з яких вони себе ототожнюють.

Большинство споживачів хочуть помічати те, що їм потрібне. Тому увагу приверне навіть просто зображення товару. Але ефективнішою буде ілюстрація, має додаткову корисну інформацію, та, де показано, що вміє рекламоване виріб, як він функціонує, як він користуватися, за ним доглядати тощо.

Образец товару то, можливо представлений за відсутності людей, сам собою, і навіть поруч з моделями чи конкурентними товарами.

Продукт також представляють разом із людьми, що його применяют, употребляют чи виробляють. Таке «сусідство «дозволить споживачам оцінити розміри товару, навколишню обстановку, додасть ілюстрації динаміку. Але головне: зображення, у якому людина бачить схожого він людини у схожою ситуації, добре втягує. Люди, розглядають таку ілюстрацію, стають хіба що співучасниками зображеного дії. Вони уявляють себе показаний місці, підсвідомо вже зробивши купівлю.

Конечно, найефективніше зображення людей, одержують задоволення від процесу застосування товару. У разі зазвичай демонструють, що робить товар для споживача, інакше, що робити споживач з товаром.

Люди може бути зображені і самого рекламованого вироби, але обсуждающими його характеристики, переваги, способи вживання тощо.

При зображенні користувачів продукту або ж послуги завжди важливо дотримуватися відповідність товару підлозі, віку й соціально-психологічному образу споживача, оскільки люди ототожнюють себе з представленим героєм. Тобто, якщо реклама варта чоловіків, то, на ній має бути зображений чоловік. Якщо жінок, то представляється жінка. Якщо молоді, то зображуються молодики. Якщо тих, хто цікавиться бізнесом, то показується успішний ділової представник. Якщо тих, хто займається полюванням, то представляється типовий мисливець (наприклад, в куртці, з рушницею і патронташем). І т.ін.

Чем більш типично-идеальным загалом поданні буде зображений персонаж, тим більшої уваги цільової аудиторії він приверне. Люди завжди орієнтуються на якісь стандарти, зразки. Тягнуться до них, наслідують їм — у своїй поданні - успішнішим, спритним, гарним, підготовленим тощо.

Подбирая образ для певної аудиторії, важливо пам’ятати, що споживач який завжди є покупцем. Приміром, більшість жінок звертають уваги не лише з ілюстрації, у яких зображені їх «соратниці «підлогою, а й у ті, героями яких є діти. Причому більшою мірою маленькі діти, ніж школярі і підлітки.

И жінки, і чоловіки можуть виступати для придбання від імені представників іншого статі. Зазвичай це проходить у процесі придбання подарунків. Наприклад, чоловік купує жіночі духи, а жінка — рибацьку вудку.

Представительницы «слабкої статі «часто набувають щось й інших членів сім'ї. Наприклад, шкільне приладдя для дітей, одяг для чоловіка, ліки батьків тощо.

При розробки змісту ілюстрації надзвичайно важливо не забувати: хоч би що зображувалося у ньому, він повинен вказувати чи товар, чи його покупця. Якщо ж зображення просто привертає мою увагу людини, він може дивитися нею із задоволенням (чи невдоволенням), але, головне, необов’язково при цьому пов’язує представлений образ із необхідністю купівлі. Адже такий ілюстрації немає свідчення про щось особисто йому.

Чем конкретніше орієнтація товару чи особистість, тим більше притягається увагу цільової групи покупців, і тим меншим цікавить конкретна реклама некористувачів продукту. Останні просто проходять, помітивши рекламу, але зазначаючи подумки: «Не мені «.

Основная помилка творців реклами регулярно працюють з зображенням таки у тому, що вони хочуть привернути увагу всіх можливих читачів, а чи не зацікавити певну групу можливих покупців.

Неграмотные рекламісти зазвичай застосовують два підходу. Перший — зобразити в оголошенні щось дивне, безглузде, мудре. Таких ілюстрацій у вітчизняній рекламі зустрічається дуже багато.

Второй підхід припускає використання точно найцікавіших для сучасної людини тим: автомобілі, астрологія (передбачення майбутнього), війни (і навіть катастрофи, скандали), гроші, діти, тварини, відомі особистості (артисти, політики, музиканти, й т.д.), мода, продуктів харчування, весілля, секс, спорт, гумор.

Все перелічені вище теми мають досить високої притягальної силою. При цьому — різного рівня. Так, вважається, що найбільше людей приваблюють сексуальні образи, зображення миленьких дітей і кумедних тварин — «секс, діти так і тварини «(Можна зустріти і такий визначення самих цікавих тим: «Три З «- «Секс, Страх, Сміх »). І особливо якщо вдивитися в той сьогодні рекламу, то легко помітити, що рекламісти із задоволенням експлуатують «супертемы ». Але ось наскільки виправдано таке їх тотальне використання?

И перший, «дивний », і друге, «супертематический », підходи справді приваблюють значну кількість уваги. Це з тим, що вони обоє працюють у тій чи іншій мері апелюють до загальнолюдським потребам самореалізації, поваги, любові, безпеки, фізіологічного задоволення. Люди відповідно до своїм «внутрішнім пристроєм «неодмінно повинні зупинити перший погляд і на «дивному «(можливо, що з їх основними потребами), і «супертематическом «(очевидно що з їх основними потребами).

Казалось б, те, що треба. Однак завдання візуального низки не просто тому, щоб привернути увагу всіх абсолютно, хто побачить, увага саме потенційних споживачів конкретного товару або ж послуги, які, переглянувши «картинку », повинні продовжити вивчення представленої реклами. Якщо ж визуализатор ставить за мету просто залучити загальна увага, то про ефективність реклами загалом, на жаль, доведеться.

Так, якщо рекламується щось, не пов’язане прямо пов’язана з зображеними на ілюстрації дітьми — або тваринами, то картинка буде практично непотрібної. Люди безумовно помітять дітей і тварин, але з вивчатимуть саму рекламу, тоді як ній ідеться про щось інше.

В цьому плані цікаві результати тестів найвідомішого американського дослідника Деніела Старча. Так проаналізував підсумки сприйняття оголошення, у якому утримувалося велике зображення собаки. Але, що дана реклама помітило величезною кількістю читачів. Дуже багато бачили собаку, але вже менше, ніж дві третини чоловіків, і менше половини жінок, остановивших свій погляд оголошенні, прочитали їх у достатню кількість, аби зрозуміти, що це реклама групи страхових компаній.

Практически така сама історія було з оголошенням паперової компанії, у якому утримувалося величезне зображення лева. Звіра помітили дуже багато, та мало понад половина людей прочитали оголошення досить, аби зрозуміти, що пов’язані з папером. Жоден їх не прочитав навіть половина всього тексту. І навіть той, хто цікавився саме папір, міг прочитати це оголошення лише тому, що зображення лева збило його із пантелику. Та сама основна помилка — ілюстрація не вказувала і товар, і його покупця.

Животные і - одні із експлуатованих «ай-стопперов ». Проте частіше лише у рекламі обігруються сексуальні мотиви. Але чому саме сексуальність так просочила рекламу, чому на нас плакатів, екранів, сторінок тотально нависають всім, ніж можуть, оголені дівчини; чому з радіо чується з придихом: «Запропонував він прямо мені в підворітті… І … І взяла… «.

Причин такий гормональної бурі реклами дві. Перша — існування так званої «замещающей «теорії, заснованої на який завжди коректно застосовуваних висновках Фрейда. Ця теорія «передбачає звільнення здавленого лібідо не сексуальними діями людини, а діями купівлі - «народження «бажаного товару, появи її в вас. І тому реклами може бути еротичний елемент, що й пробудить ви «бажання «(за аналогією з еротичним) придбати те, що рекламують. Люди, за З. Фрейдом, ніяк не противляться сексуальному бажанню, і якщо його безкарно задовольнити, неодмінно це. А акт купівлі цілком легальний. Тому ефективність реклами, що включає у собі сексуальний мотив, дуже висока ». Бідний Фрейд! Виходить, він заявив: «Якщо тобі хочеться сексуально розрядитися, то сходи і купи щось. Оргазм забезпечений ». (А ось цікаво: самі «які заміщають «теоретики як і, замість сексу, займаються шопінгом?).

Какой б ідіотської виглядала б «замещающая «теорія стосовно рекламі, вона живе у деяких підручниках, у багатьох курсах по рекламному «творчості «- вбивається в голови початківців (але тільки) рекламістів. А вихлюпують за свої «плоди освіти » .

Вторая причина ad-сексуального навали пов’язана з тим, що переважна більшість «креативників «- чоловіки. Як сильніший і агресивний підлогу, чоловіки в усьому займають найцікавіші місця. І на політиці, й у бізнесі, й у культурі, й у рекламних творчих відділах. Чоловіки за своєю природою (проти неї, як відомо, не попреш) постійно сексуально стурбовані, дбають про секс нерідко, щойно можна, завжди, якщо їх тільки відволікає щось що з інший актуальною в момент потребою. Отож, будь-який чоловік із величезним задоволенням розглядає, малює, уявляє оголені натуру, з якою годилося б зайнятися зрозуміло ніж. І якщо в нього з’являється можливість поєднати приємні думки з корисною роботою, він скористається з нагоди з нагоди. Найбільше таких можливості людей вільних творчих професій: художників, фотографів, письменників та т.д. От і з’являються рекламні творчі працівники також майже вільні - треба лише переконати начальство і замовника, що секс на цілком будь-якої реклами — воно засіб продажів. А переконати, якщо чув про теорію «заміщення », непогані складно. Так ще, якщо начальник чи клієнт той самий мужик, як ти… Переконав? Молодець, тепер можеш цілими днями знімати оголених манекенниць, із серйозним виглядом приміряти їм купальники, підфарбовувати соски і… думати скоріш про приємне.

В результаті ми живемо у рекламному море сексу. Я ж особисто не проти, але усе-таки за що все-таки платять рекламодавці? Найчастіше — просто приємну всьому сильній статі картинку. Безперечно, сексуальний образ жінки помітить в рекламі абсолютна більшість нормальних чоловіків. Ось тільки буде сприйнятий він ними зовсім як покажчик на рекламований товар. Швидше, як об'єкт для фізіологічного задоволення. На рекламовані ж із використанням сексуальних жіночих образів товари або ж послуги «сильну стать «не зверне ніякого уваги (за умови що в оголошенні не пропонуються очевидно пов’язані із зображенням интим-услуги чи интим-товары). Лобійовану таким чином, продукцію помітять скоріш жінки, які, природно, асоціюють себе з (привабливим, але з вульгарним) зображенням за ознакою статі. І дай бог, щоб ці жінки виявилися цільової аудиторією…

Инстинкт продовження роду, потреба у секс — базисні фізіологічні потреби людини. Вони нібито будуть лізти людей ніколи й в усьому. Але з крайнього заходу на роботі стоїть (хоча б з інстинкт самозбереження) не йти вони на приводу, думати про ефективність своєї роботи — про ефективність реклами клієнта. Інакше творчо надувающий щоки рекламіст приймає блідий вид котрий страждає, незадоволеного пубертата.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із російського сайту internet.