Интернет маркетинг: основні правила

Интернет маркетинг: основні правила

" …все знають, що нині відбувається справжня революція Інтернету. Усім фахівцям відомо, що Інтернет — майбутнє бизнеса.

То, чого люди ще розуміють, це ЯК. «Перш чому ми приступимо до обговорення принципів інтернет маркетингу, розглянемо основні чинники, щоб забезпечити постійний приріст аудиторії Інтернету, як наслідок, постійно розширювані можливості бізнесу у ньому. Це закон Мура, прийняття «цифрового оточення «і закон Конвергенції. Знання цих законів дозволить вам чітко позиціонувати себе щодо новому ринку можливостей Інтернету. ЗАКОН МУРА. Гордон Мур — одного з засновників компанії Intel, в 1965 року зробив дуже знаменне спостереження, пізніше отримав назву закон Мура. Він зауважив, що щільність транзисторів на кремнієвої підкладці подвоюється кожні 18−24 місяці, відповідно 2 разу зростає їх продуктивність, й у 2 разу падає їх ринкова вартість. Деякі стверджують, що ця формула діє вже протягом 100 років, якщо розглянути появу у 1900 року перших механічних комп’ютерів — арифмометрів, та був лампових транзисторів. Закон Мура постійно критикують, ще 1987 року у журналі Scientific American з’явилася стаття, де серед граничного термін дії закону називався кінець 90-х. Проте нині ясно, що 2000 року року це закон справедливий і втратив своєї актуальності. По самим песимістичними прогнозами закон Мура діятиме до 2014 года. Какие висновки ми із Вами в змозі зробити з цього? Усі бізнесмени має займатися маркетингом своїх товарів та послуг. У зв’язку з, що є бізнесмени шукають найдешевші й ефективні шляхи до реалізації своїх маркетингових завдань, саме закон Мура доводить постійне здешевлення цифрових технологій, вони всі частіше й частіше змушені звертатимуться та можливостей Інтернету. Бізнес Інтернет, особливо інтернет-маркетинг, буде продовжувати розвиватися скаженими темпами найближчими роками. Де належить вам до цього час? Хочу процитувати улюблені мною слова Гаррі Эмерсона Фосдика: «У наші дні світ рухається так швидко, що молоду людину, яка сказали, ніби цього може бути ніколи, обжене той, хто це зробить » .Прийняття цифрового окружения Несмотря на численні передбачення про неприйнятті людьми цифровий реальності врывающейся наша життя, Інтернет займає дедалі більше міцні позиції з нашому повсякденному життя. Навколо численних інтернет-проектів формуються цілі співтовариства людей яких люди знаходять однодумців, набувають друзів, закохуються, роблять покупки… Отчасти, завдяки дії закону Мура, цифрові технології стають дедалі доступнішими широкого кола населення, своєю чергою все більше людей відкривають собі нові можливості, які надає їм Интернет. Закон конвергенции Следующий чинник, благоприятствующий процвітанню «мережного підприємництва «- «конвергенція ». Термін «конвергенція «позначає об'єднання різних речей на щось ціле. Феномен конвергенції ми можемо спостерігати як у індустріальному рівні, і на споживчому рівні. Яскравим прикладом індустріальної конвергенції нашій країні є холдинг «МедіаМіст «- об'єднання ЗМІ, інтернет-проектів і телекомунікацій. Або об'єднання великих інтернет-проектів в горизонтальні і вертикальні портали. На рівні споживачів, зокрема, конвергенція зокрема у вигляді об'єднання комп’ютерів, телефонів, і телевізорів щодо одного устрої. Вже недалекому майбутньому більшість жителів цивілізованих країн матимуть в собі вдома медиа-центры, підключені супутнику чи оптово-волоконному кабелю, і які вміщали у собі телефон, пейджер, телевізор і персонального комп’ютера. Навіть гроші дуже швидко видоизменятся і перетворяться з паперових в цифрові! Усе це отже, що в міру того як комунікаційні устрою будуть ставати все більш багатофункціональними, доступними за ціною та простими у спілкуванні, все більше людей реалізовуватимуть свої потреби у спілкуванні, розвазі і купівлі подарунків у просторі Інтернету. Основні правила інтернет маркетинга.

В наступних статтях ми приступимо до обговорення прийомів і принципів інтернет-маркетингу. Будемо ми це робити від загального до окремого. Почну з описи базових правил рекрутування з допомогою Інтернету, а наступних статтях ми розглянемо конкретніші прийоми і техніки. Отже, основні правила интернет-маркетинга:Правило інший стороны.

Если ви здійснюєте маркетинг до Інтернету, чітко повинні собі представляти, що «іншому кінці дроти «перебуває ЖИВУ людина, а чи не робот-автоответчик, відповідальний на ваші рекламні заклики. Це людину, є свої бажання, свої мрії, свої цілі. Цей чоловік хоче покращити своє життя й, цілком імовірно, він шукає при цьому нові можливості. Але в цієї людини одночасно можуть і свої страхи, побоювання все й в нього цілком немає підстави вірити вас у перші ж хвилини знакомства.

ОШИБКА! Мені дуже часто зустрічаються у мережі люди, що роблять свій МЛМ-бизнес, використовуючи при цьому численні чати — програми для спілкування як реального часу з допомогою тексту, або голоси. Натхнені можливостями бізнесу, часто «з місця у кар'єр «починають «підписувати «людей, із якими познайомилися 10 хвилин тому. Уявіть собі людину, який наближається до вам надворі, буде і відразу ж потрапити починає вас рекрутувати. Яка буде ваша реакція? Навіть, як і раніше, що ви можете бачити цього чоловіки й чути його голос, можливість, що ви відразу ж потрапити йому повірите дуже низька. У віртуальним простором досі складніше — ви спілкуєтеся з людиною з допомогою тексту, у разі, голосом.

ПРАВИЛО. Використовуйте комунікаційні програми задля встановлення відносин. Пам’ятаєте! Ми працюємо у бізнесі відносин. Люди, найчастіше, вступають над компанію, яку пропонуєте ви, люди приєднуються після того! Тільки по тому, як ви вже познайомилися, знайшли між собою загальні інтереси, виявили зацікавленість до вашому візаві, ви можете робити бізнес пропозицію. І найкращий спосіб зробити це: вислати вашому кандидату (з його згодою) заздалегідь заготовлений інформаційний пакет електронною поштою, або запросити відвідати вашу сторінку в Интернете.

Правило «Не форсуйте ». Ви вже розумієте, що відкриває перед вами безмежні спроби з ведення бізнесу. Але Інтернет — це «чарівна пілюля «здатна казково збагатити вам короткий проміжок часу. Головне, що необхідно ухвалити — те, що у віртуальному просторі процес рекрутування відбувається значно більше, ніж у реальному життя. Не можна йти проти природи Інтернету, не можна йти проти законів людського спілкування. Спочатку ви повинні інвестувати час й зусилля на встановлення довірчих відносин із потенційними кандидатами, але в це може знадобитися від трьох до шести (!) місяців. Якщо ви поспішати, то провал вам гарантовано! Інтернет має обмеження, а й масу переваг. Якщо ви і правильно використовуєте Інтернет, ти у вас з’являється наймогутніший інструмент для побудови бізнесу, поруч із телефоном, факсом і голосової поштою. Вкотре дозволю собі повторитися. Не форсуйте людей до прийняття рішень. «НЕ ШТОВХАЙ РІЧКУ, ВОНА ТЕЧЕ САМА… «(Ф. Перлз) Правило «Інструмента ». Усі, яке з себе Інтернет — це потужний інструмент, і. Інструмент виявлення зацікавлених кандидатів, клієнтів, для комунікацій і навчання. На погляд, у разі на сьогодні, з допомогою одного Інтернету вам навряд чи побудувати міцний стабільний бізнес. Не слід забувати про такі наймогутніших інструментах як телефон і… ВИ самі. Тому коли ви зацікавили когось через Інтернет, обов’язково подзвоніть Вашому кандидату, ну, а по тому, як і почне працювати, домовтеся з ним дату вашого приезда.

Правило «Крапля води — камінь точить ». Коли ж ви виявили зацікавленого кандидата, дуже високий спокуса «скинути «їй як жило якнайбільше матеріалів про вашої Можливості. Вам часто буває за досвідом роботи у реальної життя? Ваші кандидати, зазвичай, витримує «мозкових перевантажень ». Тактика приречена провал!

СЕКРЕТ: використовуйте метод дозованої подачі інформації. Конче важливо домогтися, щоб після вивчення ваших матеріалів, у кандидата виникло бажання дізнатися більше, потім, ви высылаете йому таке лист, після якого у нього залишається бажання знати ще більше й т. буд. Уявляєте, наскільки зросте ваша ефективність, як ви створите таку серію листів?! Отже, ДОМОЖІТЬСЯ ТОГО, ЩОБ ВАШІ КАНДИДАТИ ХОТІЛИ ЗНАТИ БІЛЬШЕ І… ВИШЛІТЬ ЦЕ ИМ!

Правило Зв’язки. Коли хочете погратися під назвою «рекрутування у Мережі «, то, вам необхідно стати майстром у встановленні контактів із людьми. І тому є безліч способів, чимало з яких ми будемо обговорювати в наступних статтях. Але головне правило, яку треба зрозуміти — це сфокусуйтесь встановлення зв’язки Польщі з ЛЮДЬМИ, а чи не на вашу зв’язку з Інтернетом. Маркетинг до Інтернету може бути АКТИВНИМ з ВАШІЙ боку. Не чекайте підвищеної ініціативності із боку навіть зацікавлених кандидатів. Якщо, з якоїсь причини, кандидат і не відповідає ваше останнього листа, це означає, що він забув про вас і вашому предложении.

ОШИБКА! Більшість людей надто намагаються домогтися, щоб потенційні кандидати виходили на зв’язку з НИМИ, натомість, щоб САМИМ виявляти ініціативу закріплення отношений.

Обязательно нагадайте себе коротким повідомленням. Я це знаю собою. Буває, одержуючи чергового листа від своєї «віртуального знайомого », відразу маю можливості (або настрої) вирішити нього. Сподіваючись відповісти пізніше, я перекладу їх у папку «Чернетки ». І, хоча я не втрачаю інтересу до цієї людини та її пропозицій, лист у відповідь до нього пролежати в «Чернетках «тижнями. Але варто мені отримати від нього нагадування, який у мене відразу пишу відповідь… Упевнений, що як-от я багато… Не так ли? Итак, ми розглянули перший п’ять базових правил інтернет-маркетингу. У наступній статті ми продовжимо обговорення цієї теми, і навіть торкнемося психологічних особливостей рекрутування через Интернет.

Правило «Автоматизації «. Якщо ви хоч вирішили робити свій бізнес у Інтернеті, то, вам слід старанно продумати, які інструменти, і як зможуть істотно полегшити вам вашу роботу. Найбільша пастка, яка підстерігає Вас у Інтернеті - це можливість бути поневоленим Інтернетом. Що маю у вигляді? Новачки, дізнавшись про приголомшливих можливостях з розширення своїх бізнесів в Глобальної Мережі, як у вир з головою кидаються у вир Інтернету, всюди рекламуючи свою можливість бізнесу. Невдовзі, якщо їх зусилля вдалими, то настає кошмар. Щодня до них надходять десятки, або навіть сотні листів від різних людей найрізноманітнішим рівнем зацікавленості, котрі задають величезну кількість запитань різні теми. Аналізуючи цей етап наш горе-бізнесмен хапається за голову і проводить уже за комп’ютером по 10−15 годин гарячково відповідаючи на листи, долаючи заперечення, роз’яснюючи особливості бізнесу та продукції. Наш бізнесмен перетворюється над хазяїна своїх бізнесів, а бізнес стає її господарем. Невдовзі в нього настає виснаження, і… він виходить із гри.

Конечно ж, я не закликаю Вас повністю делегувати комп’ютерним програмам процес спілкування з потенційними партнерами. Але треба до мінімуму знизити рутинну роботу, про те, щоб максимально використовувати свій потенціал для контактів із зацікавленими кандидатами. Як сказав А. Лінкольн: «Якщо матиму 3 години те що, щоб зрубати дерево, я 2 години витрачу на заточення сокири ». І готуватися слід старанно! У наступних статтях я писатиму у тому, які потужні інструменти існують сьогодні у Мережі, дозволяють вам максимально автоматизувати свій бізнес, проводити презентації і виявляти зацікавлених кандидатів 24 години на добу, 365 днів, у року.

Правило «Співвідношення часу, енергії, і чисел ». Можливо би розчарую, але ця справді так. Процес рекрутування у Мережі триває значно більше і потребує значно великих зусиль, ніж у реальному життя. Навряд ви зможете «підписати «кандидата після першого ж контакту. Розстаньтеся з ілюзіями швидкого збагачення з допомогою Інтернету. Як сказав одне із експертів по интернет-маркетингу: «Якби люди реально усвідомлювали, скільки часу потребуватиме рекрутування і пошук підхожих кандидатів… вони, можливо, ставок б… але ці КОШТУЄ того » !

Кроме часу, вам знадобляться суттєві енергетичні витрати. Енергійно проводити рекламну кампанію, енергійно розпочинати контакти, писати мотивують листи і т. буд. Чим більше інтенсивні ваші дії, тим паче інтенсивні результати у вас з’являється! Грамотне вкладення часу й енергії дозволить вам домогтися таких вражаючих успіхів у будь-якому бізнесі, у цьому однині і з Інтернету.

И наостанок, про законі чисел. Тут працюють самі принципи, що у реальному житті. Для досягнення успіху, вам достатньо знайти одного-трьох людина! По спостереженням американців, переважна більшість высокозарабатывающих мережників мають у своєму своєї мережі від 1-го до 3-х яскравих лідерів, які забезпечують їм до 90% заробітку! Гадаю, наша статистика теж не надто відрізняється до західного. Для здобуття права знайти таких Лідерів, вам доведеться розпочати контакти з величезним кількістю людей. Усі як і у житті!

8. Правило «Тривалості «. Це, мабуть, найголовніше правило для МЛМ-бизнеса, незалежно від цього робите ви свій бізнес он-лайн чи оф-лайн. Виграє лише те, хто продовжує. Інтернет у країнах колишнього СРСР перебуває в інфантильному стані. Але темпи його розвитку вражають! За прогнозами агентства Brunswick Warburg, усього за 3 роки кількість користувачів Інтернету лише у Росії сягне 15 млн. чи 10,5% населення (за даними цього ж агентства, в початку цього року налічувалося 2,2 млн. користувачів чи 1,5% від населення країни). Зростання числа користувачів Інтернету буде набагато випереджати зростання людей йдуть на ряди мережників. І це отже, у цьому просторі нам стане місця у найближчими роками. Та якщо щось неможливо, це зовсім не від означає, щоб опустити руки. Може стоїть підучитися змінити стратегію? Психологічні особливості інтернет-маркетингу. 1. Кандидати входять у бізнес й не так через «найбільшої можливості «, скільки у разі, якщо вони повірять вам.

Рекрутирование в Інтернеті вимагає більше ДОВІРИ, ніж у реальному життя. І це дивовижно! Американці називають цю «синдромом Кибер-Занавеса ». До того часу, поки ви викличте довіри вашого кандидата, поки ви дасте зрозуміти, що ви жива людина й ви піклуєтеся про неї, ви зможете пробитися через завісу недовіри. Ви завжди будете йому уособлювати такого собі Остапа Бендера. Щодо здобуття права справа зрушила, вашому кандидату потрібен час, а вам — значних зусиль.

2. Кандидати хочуть знати, як ви вже можете допомогти їм поліпшити їхнє життя.

Именно поліпшити, адже більшість людності дуже обережні і вони навряд чи підуть за вами до того часу, поки вони відчують що чи хтось може змінити їхній життя на краще! Кожне повідомлення, кожне послання би мало бути пронизані щирою турботою ваше кандидата, ваші потенційні партнери у бізнесі повинні прийти до думки, їх чекає величезне винагороду, якщо вони почнуть діяти сьогодні у партнерстві із вами.

В процесі рекрутування через Інтернет вам необхідно стати кандидата ні майже менш цінним, ніж ваша можливість бізнесу. Ви ж — найважливіша зі складових Інструментів, супроводжуючих бізнес!

3. Люди втомилися від «пыльвглазапускания », вони шукають Надію!

Умение дати Надію — магічний інгредієнт рекрутування, особливо у Мережі. При спілкуванні з кандидатами ви повинні буквально вкрити Їх відчуттям надії. Мережевики навіть з стажем забувають просто з’ясувати про мріях і бажаннях людей, яких вони пропонують бізнес. І на Інтернеті - це найбільш частий симптом! Усі, що потрібно вам зробити — це підвести кандидата до наступній думки: «Можливо це допоможе мені досягти або одержати те, що завжди хотел (а)? «.

Для здобуття права стати Майстром в интернет-рекрутировании, вам необхідно опанувати мистецтвом привнесення Надії у життя іншим людям!

4. Кандидати хочуть знати хто ви, а чи не чого ви мені хочете!

Каждый кандидат, читаючи ваші послання, свідомо чи несвідомо знати відповіді такі питання:

Кто в дійсності цей человек?

Что хоче від мене і почему?

Он профессионал?

Где він живет?

У нього є семья?

Он успешен?

Какие в нього дистрибьюторы?

Он искренен?

Что він обіцяє, і почему?

Помните, ми працюємо у бізнесі Стосунків. І, щоби довгострокові довірчі відносини з кандидатом, ви повинні бути відкритими йому.

5. Ваші кандидати бажають отримати щось від вас це не «пігулку «як бурхливого рекламного послання, а довгострокове знакомство.

Тысячи «мисливців за удачею «бродять по Глобальної Мережі, вишукуючи електронні адреси своїх майбутніх «жертв ». Вони закидають ваші ящики заздалегідь заготовленими посланнями з обіцянками швидкого й легкого збагачення і, заспокоївшись, чекають, коли ваші гроші потечуть до них потоком. Таких людей Мережі буде з кожним днем з’являтися дедалі більше. І, цілком імовірно, що Ваші кандидати вже неодноразово отримували подібні послання, і може бути, навіть «клювали наживку ». Після такої досвіду, вони надовго пропадає бажання шукати можливостей бізнесу у Інтернеті. Вони нібито будуть готові вас вислухати в тому разі, коли ви встановіть із нею довгострокові стосунки професійному і (чи) особистісному рівні.

6. Кандидати шукають щось, у що вони можуть повірити.

Как ви не думаєте, чому такі популярні Інтернеті чати, форуми, клуби??? Ми користуємося Мережею для пошуку. Люди шукають у мережі щось, у що вони повірили. Тому, за спілкуванні з вашими потенційними партнерами ви маєте дати їм зрозуміти, що з них є Щось, здатне привнести у тому життя Надію, і призначає нові Можливості.

7. Кандидати шукають когось, кому і готові будуть повірити.

Вы повинні бути таким людиною тим, кого ви рекрутируете з допомогою Інтернету. Пам’ятаєте про провідних принципах мережників? Кожне слово, яку ви пишіть, і кожна дія яку ви робите мали бути зацікавленими пронизані вашими провідними принципами!

8. Кандидати хотів би знайти когось, що повірили в них.

Жажда визнання властива кожній людині. На порозі третього тисячоліття ця потреба особливо актуальна. Для вас це не буде відкриттям, що дуже дуже чисельна майже остаточно дійшли мережевий бізнес не через компанії продуктів, лише оскільки якось спонсор сказав їм, що він у них вірить. Неймовірна Сила Віри… Марно недооцінювати його значення у процесі рекрутирования!

Люди будь-коли повірять вам, до того часу, поки ви повірите у яких.

9. Кандидатам подобається, і вони регулярно хочуть отримувати від вас будь-які цінності.

Это, мабуть, одне з найважливіших секретів інтернет-маркетингу.

Прежде ніж щось одержати від чоловіка, спочатку надайте їй щось!

В наступних статтях я розповім вам у тому, як і делать. Мы розглянули основні засади рекрутування у Мережі Інтернету, з такою статті почнемо розмова про інструментах интернет-маркетинга.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.