Откуда в інтернеті гроші?

Откуда в інтернеті деньги?

Откуда з Інтернету гроші? — головне запитання цієї глави. Якщо ми правильно нею відповімо, то зможемо й подумати з того, як них добраться.

Разумеется, від реклами, — відповість більшість людності, але, на жаль, мало що пояснює. Тут ж стають нові вопросы:

" А навіщо з Інтернету реклама і хто неї платить? «Адже відомо, що нинішні Інтернет-магазини ледь зводить кінці з кінцями. Найбільший Інтернет-магазин планети internet рік у рік наближається до Різдва із величезними збитками, проте тільки збирається закриватися, але й вважається зразком успіху. І вже щодо розміщення платній реклами «Амазона «на сайтах Василя Пупкина взагалі не йде. У сайтів того самого «Амазона «або в нашого «Рамстора «стільки щоденних відвідувачів, що він самим можна буде надавати свої сторінки під рекламу інших фирм.

В загальному, з рекламою в повному обсязі ясно. З одного боку, вона безумовно потрібна, і поза неї справді платять футболістам гроші. З іншого боку, матеріальну віддачу від нього можна лише самі рекламники, та й лише з ста. Тож ж і з Інтернету гроші? Якщо ми правильно відповімо це питання, то зможемо й подумати з того, як них добраться.

Этап перший — народження спонсора.

Те, хто має грошей, чимало стурбовані проблемою, де їх узяти. Так само гостра проблема стоїть перед, хто має що є, — вони занепокоєні тим, куди їх подіти. Витратити усі себе не виходить. Тож він і нишпорять у світі банки і фінансові компанії, у пошуках місць, куди можна укласти гроші клієнтів — і акціонерів. Вкладати в заводи, шляхи і рудники, звісно, можна, але доходи почнуть надходити років за десять, та й, якщо буде гаразд. Аж раптом відкривається новий величезний віртуальний світ відносини із своїми золотоносними родовищами (далі ми називати їхні проектами), відносини із своїми ділянками під забудову (сайтами), з магазинами, театрами, музеями, казино. З реальним світом вона пов’язана зовсім на віртуальними, а цілком матеріальними транспортними засобами — комп’ютерами і комп’ютерними мережами. У цьому вся віртуальний світ вже відбулися перші запаморочливі злети. Деякі проекти (наприклад, пошукові системи), розпочаті як лабораторні експерименти з якогось десятка тисяч доларів, зросли кілька років до мільярдних станів. Таких темпів збільшення капіталу світ ще знав. Ось у цю галузь кинулися акціонери, і спонсоры.

Давайте розглянемо життя очима акціонера якогось Інтернет-проекту, наприклад, тієї самої «Амазона ». Акціонер — людина, який вклав гроші у підприємство й нам який розраховує отримати щось від цього дохід. Доход він Може отримувати в двох формах. Перша форма — матеріальна, як щорічних відсоткових відрахувань від прибутку. Друга форма — віртуальна, як природного зростання вартості акцій, яким він володіє. Ми називаємо її віртуальної оскільки щоб одержати цього доходу акції доведеться продати. Якщо ж цього робити, то можна підраховувати свої доходи «про себе », але у кишені реально нічого не прибавится.

В нормальної економіці доходи за прибутком і з акціям взаємопов'язані. Якщо підприємство погано працює не дає прибутку за результатами року, ціна його акцій падає, їх починають продавати, як від цього вона падає ще більше. Акції можуть падати до того часу, доки знайдеться інвестор, згоден їх придбати й потерпіти до часів. Якщо не знайдеться ніколи, підприємству загрожує банкрутство і закрытие.

В Інтернеті, завдяки одній його популярності, справи простіше. Те, що «Амазон «не приносить прибутку, його акціонерів до певного часу не турбує. Компанія розвивається, зростає, її популярність поширюється, а на акції ростуть хоча б оскільки є ще багато інвесторів, готових їх купувати в очікуванні майбутніх успіхів. Сучасні акціонери Інтернет-компаній поки одержують лише «віртуальні доходи », утворювані лише у головах і калькуляторах, що вони вираховують, скільки заплатили за акції для придбання і скільки міг би виручити під час продажу. Доходи дуже великі, а отже, завжди, знайдуться люди, готові заплющити очі з цього «віртуальність » .

Этап другий — народження Интернет-проектов.

Первая масова хвиля акціонування Інтернет-компаній належить до 1997 року, хоча у той час говорити, що здатна родити якийсь прибуток, було з меншою мірою несерйозно. Єдиний досвід продажів чогось Інтернеті тоді полягав в дрібної торгівлі порнографией.

О комерційних перспективи Інтернету заговорили під Різдво 1998 р. Вперше у США відзначене зростання продажів подарунків через Мережа, порівнюваний із оборотами звичайного ринку. Спричинено це вибуху зрозумілі. По-перше, в передріздвяні тижні на магазинах США шикуються довжелезні черги, яких багато хто хотів та їхні уникнути. По-друге, американцям дуже не сподобалася ідея займатися «шопінгом «у час робочому місці. Вони хороші семьянины й високо цінують час, зекономлене родині, особливо перед Різдвом. Результатом передноворічного буму США було те, що у 1999 року народилося поняття електронну комерцію, а численні інвестори звернули на себе Інтернет зацікавлені взоры.

В Росії у 1999 року розвитку електронну комерцію завадив серпневий криза попереднього 1998 року. Тоді чимало зарубіжних підприємці залишили країну, а неплатежі наших банків загальмувалися інвестиції з Росією. У 1999 року наші інтернет-компанії лише збиралися з і ніяк не трималися «на плаву ». За вимушену затримку вони відігралися в наступному, 2000 року, коли кількість сайтів у Росії збільшилася кілька раз.

Неожиданным ефектом від імені цієї було те, що сьогодні середня змістовна цінність сайтів, вимірювана в Web-страницах, впав у кілька разів. Одна річ відкрити новий сайт — це завдання суто організаційна, що стоїть деяких грошей, але з потребує спеціальних знань. І зовсім інше справа — наповнення сайту цікавим, корисним, захоплюючим і, регулярно пополняемым і обновлюваним змістом. Майстерня, яка виробляє табуретки, розуміє, і що може жити без сайту, інакше клієнти купуватимуть табуретки у конкурента, але наповнити свій сайт чимось змістовним, ніж фотографії табуреток, їй за силам.

Помощь приходить від компаній нових типів: Интернет-интеграторов і Интернет-инкубаторов. Вони вже утворюють у своїх сайтах звані нові проекти та демонструють у складі їхніх сторінок рекламні баннери від торгових оборотів і промислових компаній. Зазвичай проекти мають інформаційне чи сервісне зміст. Приміром, є проекти, які постачають відвідувачам зведення останніх новин, послуги електронної пошти, а також які пропонують змістовний контент — енциклопедії, довідники, збірники статей, огляди товарів та послуг тощо. Деякі поставляють розважальний контент.

Компании-интеграторы об'єднують під своєї «дахом «кілька різнорідних Web-проектов і розвивають їх під своєю торговою маркою. Зазвичай інтегратор має більше 50% акцій у своїх проектах, сам їх фінансує і управляє кадрами. Компании-инкубаторы діють інакше. Вони розшукують готові колективи, створюють із ними спільні підприємства міста і викуповують у яких менш 50% акцій. Водночас відразу попереджають, що у будь-яку хвилину можуть продати земельну частку тому, хто від заплатить. Інкубатори не прагнуть розвивати проекти під своєю торговою маркою. Їм важливіше розкрутити торгових марок своїх «пташенят », щоб потім більше взяти з їхньої перепродаже.

Инкубаторы допомагають творчим колективам розгорнути комерційно найуспішніші проекти у цьому сенсі, що рекламують їх у сторінках інших проектів, допомагають консультаціями й порадами, але рідко — грошима. Інкубатори, на відміну інтеграторів, не втручається у добір кадрів розвиток проекту. Якщо проект згорнеться, інкубатор від шкоди невідь що страждає. Якщо проект почне приносити прибуток, інкубатор отримає на власний пакет акцій досить значні кошти, після чого почне вирощувати новий проект. Так працює конвейер.

Как циркулюють деньги.

Интеграторы і інкубатори отримують кошти з кількох джерел. По-перше, це засоби від акціонерів, які вкладають в очікуванні або зростання акцій, або відсотка від прибутку, або й те й інше разом. По-друге, це прибутки від реклами. Ті баннери, розміщені для доручень промислових і видача торговельних фірм, оплачуються великими пакетами, приміром з 5 $ за тисячу демонстрацій чи, приміром, по 3000 $ за мільйон демонстрацій. Як інтегратори, і інкубатори влаштовують і перехресну взаимо-рекламу своїх проектів. Наприклад, в системах безплатної електронної пошти «Апорт », «Атрус «і «Omen «ви обов’язково знайдете баннери, що вказують друг на друга, адже дивитися їх коріння росте з одному й тому ж интеграторской компанії Golden Telecom.

Этап третій — звернення віртуальної валюты.

Для здобуття права відбулася демонстрація будь-якої Webсторінки разом із розміщеними у ньому рекламними баннерами, користувач повинен якимось чином її у потрапити, а цього він має десь клацнути певний гіперпосиланню чи рекламному баннере. Якщо хтось заробляє такі гроші за демонстрацію Web-страниц з баннерами, то розумно припустити, що хтось має отримувати гроші й через те, що він виконує клацання на гиперссылках чи баннерах, тобто инициализирует цю демонстрацію. Так було в Інтернеті утворюється віртуальна валюта — «клік «(чи «щиголь »), У складну систему взаємовідносин між серверами цю «валюту «можна використовуватиме взаєморозрахунків. Наприклад, якщо компанія «А «заборгувала компанії «Б «за підсумками місяці кілька «кліків », то наступного місяця вона повинна переважно вжити заходів і збільшити кількість демонстрації рекламних баннерів компанії «Б «у своїх сторінках. Така сама, своєю чергою, скоротить кількість демонстрації баннерів компанії «А », місце яких займуть баннери компаній «У «і «Р ». Усе це забезпечується програмними засобами, працює автоматично і гнучко отслеживается.

Этап четвертий — конвертування віртуальної валюты

Сегодня увесь Інтернет працює із «кліками », «клацанням «і «показами », і з єдиної віртуальної валютою. Вона дозволяє порівнювати між собою ефективність проектів і балансувати стосунки між учасниками інтернет-ринку. Але нас цікавить одне меркантильний питання: а чи можна цю віртуальну валюту перетворити на справжні деньги?

Отчего само не можна, звісно можна, тільки всім, який завжди і скрізь. Якщо Інтернет, як і басейн, через численні труби вливаються кошти від компаній, які виробляють товари та чи які торгують, маємо бути відкрита і якісь трубки, за якими виливаються. Наше завдання — підібратися до цим трубкам. Погляньмо ними повнимательнее.

ТРУБА ПЕРША — акціонерна. Це найбільша труба, у якому періодично вливають гроші порціями, розмір що у Росії сягає десятків мільйонів (у країнах, звісно, більше). Гроші ці беруться від акціонерів, а точніше кажучи, від спонсорів, котрі шукають, куди вкласти гроші, довірені їм акціонерами, щоб тим було чим порадіти за результатами року. Такі гроші дають під Web-страничку чи сайт. Кілька мільйонів можуть дати під великий проект, а мільйони виділяють під групи інтегрованих проектов.

А що ми можемо пред’явити спонсору, що він такі самі гроші дав? Будівлі, комп’ютери і їх цікавлять. Їх усе є, причому ті ресурси куди надійніше, ніж в нас. Можливо, пред’явити спонсору красиві і змістовні Webсторінки? На жаль, не проходить. Спонсор — це банкір й у змістовності щось розуміє і розуміти гребує. Йому потрібні вагомі свідоцтва, що це не мильні бульбашки, а корисний сервіс. Свідченням цього може лише «кліки «і «покази ». Якщо наш безумно цікавий сайт не збирає відвідувачів, він негаразд цікавий, як здається. Та буває й дуже, що він наповнений таким вмістом, що нагадує каналізаційний стік, але не дає мільйони «кліків ». Так виявляється, що віртуальні «кліки », що вони вимірюються мільярдами, можуть залучати мільйони долларов.

ТРУБА ДРУГА — рекламна. Ще цілком можливо діставати кошти від рекламодавців, готових передплачувати демонстрацію їх баннерів, але цьому ринку простим смертним робити нічого. Не дасть рекламодавець жодної копійки власнику найкращої сайту, що той небагатьом відомий. Він краще викладе кілька тисяч доларів великому интегратору, за плечима якої стоїть акціонерний капітал (тобто труба перша) і добрий проект.

ТРУБА ТРЕТЯ — контентная. Контентом з Інтернету називають зміст того матеріалу, який як Web-ресурсов. Якби в усьому світі було одне організація, спонукає до залучення спонсорів, з одного боку, і рекламодавців, з інший, то ми не побачили ми б гарних Web-страниц, ні корисних сервісів, ні цікавих статей. На щастя, інтегратори, розробляють Web-проекты на гроші спонсорів, жорстко конкурують друг з одним у боротьбі спонсорів і рекламодавців. Їм страшно потрібні «кліки », отже, їм доводиться виставляти у своїх сторінках змістовний контент.

За поставку змістовного контенту з Інтернету платять, до того ж дуже добре. Технічно створити сайт набагато простіше, ніж наповнити його цікавим змістом. Письменники, художники, фотографи, композитори і редактори за день не народжуються. Їх треба учити й готувати роками. Росія цьому плані свої - незвична країна. У ньому традиційно особливо цінувався підготовлений інтелект, але нині ситуація змінюється очах. Інтернету тут належить не остання роль.

Сегодня починається епоха електронну комерцію, й у Інтернет прийшов великий бізнес, а йому потрібен контент. Немає нічого дивного у цьому, що у сайті великої нафтової компанії чи ми бачимо цікаві збірники дитячих казок, спортивна організація надає безкоштовні консультації домашнього доктора, а торгова компанія — безкоштовні послуги електронної почты.

Сейчас ми скажімо дивну річ, тільки дивуйтеся, а дочитайте цей абзац до кінця. У електронну комерцію байдуже залучити нового клієнта, наскільки важливе повторно обслужити старого. Це суперечить традиційних уявлень про бізнесі, і це риса бізнесу сетевого.

Выходит отже вигідніше вкласти подушний долар на обслуговування наявного клієнта, ніж той самий подушний долар на новий клієнта. Випливає ця особливість зі звичайної арифметики. Якщо кожні відвідини нашої Webсторінки викликає демонстрацію чужих баннерів, то десь на чужих сторінках це викликає демонстрацію наших баннерів. Ті приваблюють нових відвідувачів на наш сайт, але це знову викликає спрацьовування чужих баннерів тощо. Те, що заодно утворюється, математики називають числовим поруч. Його аналіз ми приводити думати, але, повірте на слово, сума членів цього самого ряду найбільше залежить від відсотка клієнтів, повертаються до тих сторінкам, які вже раніше відвідували. Не отже, що сайту непотрібні нові відвідувачі. Навпаки, навіть вельми потрібні, але самий прямий шлях їх одержати лежать у багаторазовому повернення раніше зареєстрованих клиентов.

А тепер запитаєте себе, що може свідчити вас змусити повертатися багаторазово однією і хоча б сайт? Відповідь проста: або корисна послуга типу пошукової системи чи безплатної електронної пошти, або постійно оновлюване і дуже цікавий зміст. У сфері послуг пошуку миру і пошти сьогодні дедалі дохідні місця, вже розібрані, і з п’ятьма долари на кишені такий сервіс не створити, тоді як у царині утримання досі лише начинается.

Теперь вам має бути зрозуміло, звідки з Інтернету беруться корисні, змістовними дивовижно безкоштовні ресурси? Це результат боротьби повернення відвідувачів, до якого тягнуться все серйозні Web-проекты. Під цю вони матимуть і спонсорський капітал, і гроші рекламодателей.

Если ви пишете, малюєте, фотографуєте, складаєте музику чи навіть добре знаєте якусь область людської діяльності, навіть якщо це колекціонування банок з під пива, всі дороги до успіху відкриті. Важливо тільки мати хороше освіту й із душею ставитися до свого делу.

Ну, а тим, хто має мізки відбулися за кінчику вказівного пальця, також є хороша робота. Вони можуть із ранку до вечора клацати цим самим пальцем по кнопці миші, инициализируя гіперпосилання і баннери. Такий бізнес у Інтернеті також є, і ній ми поговоримо особо.

ТРУБА ЧЕТВЕРТА — для «лускунчиків ». У житті трапляється всяке, буває так, що готується продаж якогось сайту чи залучення жирного, але дурного спонсора до фінансування бездарного проекту, і конче потрібно пред’явити йому товар обличчям. У змістовну частина проекту він вникати, звісно, нічого очікувати, а ось популярність проекту, замеренную у мільйонах «кліків », йому пред’явити треба. Що у цьому випадку робити? Дуже пересічно: треба або оголосити конкурс на «швидкий клік », або зробити замовлення фірмі, координуючої діяльність сотень тисяч «лускунчиків «у всьому світі. Об'єднавшись, можуть протягом місяця «зробити «такого, що хтось десь отримає на власний канализаторский проект десяток мільйонів. Якщо справа поставлено на потік, те й «щелкунчикам «дрібні крихти від великого пирога можуть перепасть.

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.