Рекламний бізнес

1.

Введение

.

2. Історичні віхи рекламного бизнеса.

3. Терміни. Напрями деятельности.

4. Види реклами й продвижения.

5. Реклама в СМИ.

* реклама у пресі.

* реклама на радіо.

* телевізійна реклама.

* зовнішня реклама.

6. Цілі рекламы.

7. Сейл промоушн, паблік рілейшнз, директ-маркетинг.

8. Як працює рекламне агентство.

9. Як працює рекрутингове агентство.

10. Закон про рекламе.

11. Трохи статистики.

12. Приложения.

13.

Список литературы

.

Слово Реклама походить від французького слова «reclame». Сама реклама, коли говорити простою мовою, служить у тому, щоб оповістити различнымиспособами (іноді усіма наявними) то товарах чи послугах і їхніх споживчих властивості, і на потенційного споживача, оплачується спонсором і є для продвиженияего продукції і на ідей. Реклама є частиною комунікаційної діяльності фірми, поруч із паблісіті і стимулюванням збуту. Реклама необов’язково навязываеттовар покупцю. Інколи вона просто примушує згадати останнього конкретну марку чи назву товару (послуги) робить свій вибір. У началепотребитель вирішує із чого вибирати, а потім уже потім яку марку віддавати перевагу, з урахуванням свого уявлення про неї, стереотипу чи сформованого образаконкретной марки товару (послуги).

Структура реклами містить такі пятьосновных моментов:

* По-перше, це здатність привернути увагу. Дуже важливо було наскільки залучається вниманиечитателей заголовком, телеглядачів відеорядом. Впливає чи реклама саме у ті категорії потенційних споживачів, куди вона розрахована.

* По-друге, сила на емоції споживачів реклами. Які почуття народжуються вони привлиянии на реклами, наскільки вдалий рекламний аргумент і він подано.

* По-третє, як і сила впливу. Побіжить чи, скажімо, глядач після перегляду реклами покупатьэтот товар чи залишиться сидітиме у кріслі, як і раніше, що сподобався йому необ-хідно у придбанні певного товару.

* По-четверте — це інформативність. Зрозуміло викладено рекламний аргумент? Наскільки ємно показанаполезность рекламованого об'єкта.

* І останнє. Чи захоче людина прочитати повідомлення або подивитися рекламного ролика остаточно. Насколькоэффективно приковується увагу людей.

Історичні віхи рекламного бизнеса.

Про рекламної практиці ідеться про в документах за писемну історію. Під час розкопок біля країн Средиземноморьяархеологи знайшли вивіски, извещающие про різноманітні подіях та пропонування. Римляни розписували стіни оголошеннями про гладіаторських боях, а финикийцыразрисовывали скелі маршрутами різноманітних маніфестацій, всіляко звеличуючи у тих розписах свої товари. Усе це попередники сучасної наружнойрекламы. Один із настінних написів в Помпеї розхвалювала політичного діяча і закликала людей віддавати для неї свої голоси.

Іншу ранню різновид реклами втілював у собі міської глашатай. «Золоте століття «ДревнейГреции бачив глашатаїв, які вулицями Афін, виголошуючи про продаж рабів, худоби, та інші товаров.

Ще однією ранньої різновидом реклами було тавро, яке ремісники ставили насвоих товарах, як-от гончарні вироби. Принаймні того як поголос розносила інформацію про репутації ремісника, покупці починали серйозно шукати товар з егоклеймом. Нині тих ж цілей користуються товарними знаками і марочними назвами. Принаймні централізації виробництва та видалення ринків значениеклейма постійно росло.

Поворотним пунктом історія реклами став 1450 р., рік винаходи Гуттенбергом друкованого станка. Рекламодателю непотрібно більше вручну виготовляти додаткові екземпляри своїх сповіщень. Перше друковане оголошення англійською языкепоявилось в 1478 г.

У 1622 р. реклама отримала потужний стимул як розпочала виходити першої газети англійською языке, которая називалася «Уїклі ньюс ». Пізніше Едісон і Стел почали друкувати газету «Тэтлер », ставши вірними посібниками реклами. Едісон напечаталследующий рада укладачам рекламних текстів: «Велике мистецтво написання рекламного оголошення залежить від знаходженні правильного подхода, дабы захопити увагу читача, без чого добра звістку може залишитися непоміченою чи загубитися серед сповіщень про її банкрутство » .

Найбільшого розквіту реклама досягла у Сполучених Штатах.

Терміни. Напрями деятельности.

Рекламаце вид діяльності або виготовлена результаті продукція, метою якого є реалізація збутових чи другихзадач промислових, сервісних підприємств громадських організацій шляхом поширення оплаченої ними інформації, сформованої в такий спосіб, чтобыоказывать посилене вплив масову чи індивідуальне свідомість, викликаючи задану реакцію обраної споживчої аудитории.

У та інших промислово розвинених країн термін «реклама» (advertising) означаетрекламные оголошення засобах масової інформації (у пресі, на радіо, телебаченню, на щитової рекламі) і поширюється на заходи, які б продажам, — «сейлз промоушн» (sales promotion), престижні заходи, націлені на завоювання доброзичливого ставлення громадськості, — «паблік рілейшнз» (publicrelations), і навіть на бурхливо розвивається останнім часом специфічну область рекламну діяльність, суть якої у спрямованих зв’язках виробника з споживачем —"директ-маркетинг" (direct-marketing).

У виконанні вітчизняної практиці, на відміну західної, поняття реклами ширше. До неї относятвыставочные заходи, комерційні семінари, упаковку, друковану продукцію, поширення сувенірів й інші засоби стимулювання торговойдеятельности.

Необхідно дати такі визначення рекламну діяльність:

* міжнародна — сучасна діяльність фірм промислово розвинутих країн, орієнтована назарубежные ринки з урахуванням їхньої особливостей;

* зовнішньоекономічна — діяльність вітчизняних підприємств і закупівельних організацій закордонних рынках, отражающая сучасну практику;

* внутрішня — діяльність вітчизняних підприємств і закупівельних організацій, обслуговуючих внутрішній ринок.

Видырекламы і продвижения.

Платна реклама.

Радіо.

Телевидение.

Интернет.

Печать.

Газеты.

Журналы.

Прайс-листы.

«Жовті страницы».

Спеціалізовані довідники (регіональні, сезонні, видання Торгових палат).

Торгові чи виробничі справочники.

Візитки (див. додаток 1).

Вывески.

Директ-маркетинг.

Письма.

Сповіщення.

Листівки з туристичною інформацією.

Флаерсы.

Поштові карточки.

Брошюры.

Купоны.

Паблік рілейшнз.

Пресс-релиз.

Статті в газетах і журналах.

Дні відчинених дверей.

Ділові зустрічі.

Інтерв'ю.

Спонсорство.

Проведення семинаров.

Членство в клубах тощо.

Тілі маркетинг.

Телефонний маркетинг.

Опитувальні листи.

Надання послуг (у відповідь клієнтські скарги; спеціальні предложения).

Від продажу до продаже.

Презентаційний матеріал.

Особисті письма.

Клієнтські пропозиції.

Особистий тренінг продавців.

Сейлз промоушн.

Надання знижок.

Купони (скидки).

«Три за ціною одной».

Спеціальна реклама.

Сірникові коробки, брелоки, запальнички тощо.

Календарі (див. додаток 2).

Записні книжки.

Рекламні споруди.

Реклама на покажчиках.

Інформаційні сторінки.

Місця продажи.

Оснащення й магазинів.

Висвітлення.

Щити (див. додаток 3).

Реклама на транспорте.

Інші види просування.

Флаерсы.

Постеры.

Роздавальні материалы.

Повітряні шары.

«Дисплей раскладушка».

Реклама в СМИ.

Як зазначалося раніше, до реклами у засобах масової інформації (ЗМІ) там зазвичай відносять рекламні оголошення прессе (газетах і часописах), на радіо, телебаченню та на стандартних щитах зовнішньої рекламы.

Реклама в читаються виданнях і передачах, природно, найдорожча. Тому, економлячи ними, рекламодательрискует втратити широке коло споживачів. Рекламне звернення нерідко робиться помітним, що привертає увагу. Разом про те читачеві, зрителю, слушателю має бути зрозуміло, де реклама і редакційний матеріал. Форма рекламного звернення має відповідати культури і світорозумінню рекламнойаудитории, яку воно направлено.

Творчі підходи можуть бути різними. Наприклад, при рекламі товарів масового попиту, зазвичай, використовують емоційні мотивы, для виробів промислового призначення — раціональні. Але за будь-якого разі реклама ефективна буде лише тоді, коли задовольняє наступним требованиям:

* чітко формулює ринкову позицію товару, тобто. містить інформацію про специфіку егоиспользования, відмінності між товарів конкурентів;

* обіцяє споживачеві суттєві вигоди на придбання товару, навіщо демонструються егодостоинства, створюється позитивний образ, формуються інші передумови вподобання й в заголовку рекламного звернення, у його ілюструванні, і встилистике подачі текстового і графічного матеріалів;

* містить вдалу рекламну ідею — оригінальну й те водночас легку до;

* створює наразі і впроваджує до тями ясний, продуманий докладно образ товару — стереотип, увеличивающийего цінність у власних очах споживачів;

* підкреслює високу якість запропонованого товару й те водночас сама рівнем исполненияассоциируется з цим високим якістю;

* оригінальна і тому не нудна, не повторює відомі, обридлі рішення;

* має точну цільову спрямованість, відбиваючи різні запити, бажання, інтереси конкретныхпотребителей і інформуючи їх в такий спосіб, щоб враховували розбіжності споживчого попиту певної рекламної аудиторії;

* привертає мою увагу, яка досягається вдалими художніми і текстовими рішеннями, размещениемрекламного оголошення засобах масової інформації, які мають високої репутацією, котрі читають, слухають, дивляться тобі й маєш кого реклама розрахована;

* наголошує налаштувалася на нові унікальні риси й поліпшуючи властивості товару, що передумовою його успіху рынкеи найбільш діючої складової рекламної аргументації;

* зосереджує уваги головному, не ускладнюючи, пропонує лише те, це важливо для споживача, иобращается безпосередньо щодо нього.

Реклама у засобах массовойинформации відрізняється впливом на широке коло населення Криму і тому доцільна для виробів иуслуг широкого споживання й масового попиту. Коли йдеться про виборі ЗМІ, то основними доказами «за» і «проти» прийняття альтернативних решенийявляются: відповідність реклами цільовим груп населення, потенційно зацікавленою рекламованому товарі; популярність у тому числі видання илипередачи, їх тиражность чи відповідно аудиторія глядачів чи слухачів; рівень тарифів за рекламні площі або ефірне час; географияраспространения чи дії. Природно, враховуються особливості конкретних коштів поширення рекламы.

Комплексні рекламні кампанії, які включають у собі оголошення пресі, на радіо, телебаченню, на щитах зовнішньої реклами, строятсяна одним і тієї ж рекламних ідеях та творчих знахідки, те щоб можливості кожного кошти поширення реклами доповнювали друг друга.

Реклама в прессе.

Реклама в газетах і часописах (див. додаток 4) отримала стала вельми поширеною і за обсягом витрат поступається лише рекламі з питань телебачення. Реклама в газетах дешевлетелевизионной. Разом про те якість відтворення рекламних оригіналів в газетах зазвичай невисока. Звідси розміщені них рекламні оголошення, какправило, менш привабливі, і кожен видання має одночасно багато оголошень, у зв’язку з ніж вплив кожного з них же в окремішності снижается.

Специфіка реклами у пресі диктує такі особливі підходи до її створенню й размещению:

* заголовок повинен залучати споживача, давати йому нову інформацію, утримувати основнуюаргументацию і найменування товару;

* годі було боятися великої кількості слів, т.к. коли всі вони за справі, то довгий заголовокработает навіть від, ніж короткий;

* споживач нерідко схильний сприймати інформацію буквально, тому краще обійтися безотрицательных оборотів, т.к. в нього у пам’яті можуть зберегтися негативні моменти, асоціюються з предметом реклами;

* необхідно використовувати прості, але позитивно які діють всіх слова, наприклад, «бесплатно»,"новинка" тощо.;

* в ілюстраціях дуже цінна інтрига, яка приваблює увагу;

* фотографії працюють краще, ніж малюнок, особливо що вони порівнюють стан доі послепоявления, використання товару;

* простий макет з великою ілюстрацією формату журнальної смуги — ідеальний варіант рекламногообъявления у пресі;

* добре використовувати під рисункові написи — їх обов’язково прочитають;

* непотрібно боятися довгих текстів, т.к. якщо споживач зацікавлений у більш детальної інформації, он, привлеченный заголовком, читатиме весь текст;

* текст може бути легким до, без хвастощів, представляти факти, а чи не голословныеутверждения;

* довіру до реклами підвищується, якщо фотоі текст відбивають картину реальному житті, свидетельстваочевидцев, авторитетних фахівців;

* годі друкувати текст світлими літерами на темному тлі — її важко читати.

Реклама по радио.

Перевага радіо над іншими засобами масової інформації: 24-часовое мовлення багатьох регіонів і розмаїтість програм. Радиослушают в житлових наукових і виробничих приміщеннях, кухні, прогулюючись чистою повітрі, в автомобілі. Тому рекламні оголошення, розміщені відповідних радіопрограмах, охватываютзначительный відсоток заданої аудиторії споживачів, незалежно від цього, де вони перебувають — на роботі, відпочинку, їсти дорогою. Радиореклама оперативна і имеетневысокую вартість. Разом із цим у процесі сприйняття рекламних звернень, трансльованих на радіо, не бере участь зір, крізь який людина має до90% інформації. З іншого боку, радиореклама ускладнює встановлення двосторонніх комунікацій з споживачем. Часто в його немає подрукой ручки, карандаша, бумаги, щоб записати які у оголошенні данные.

На підвищення ефективності радиорекламы корисно слідувати наступним советам:

* домагайтеся, щоб оголошення включало уяву слухачів;

* супроводжуйте рекламу конкретного продукту, послуги був переконливішим звуком;

* рекламна ідея мала б бути лаконічній, чітко висловленої;

* потрібно поставити мета відразу зацікавити слухача, він може переключити на другуюпрограмму;

* дуже ефективно вводити в радиообъявления відомих осіб;

* результат буде найкращим, якщо використовувати «прайм-тайм» — час, коли кількість слухачів найбільше;

* коли з до того ж товару чи послузі паралельно ведеться рекламна кампанія з телебаченню, нужноиспользовать самі позивні, мелодії, тексти, персонажі;

* радиорекламу не можна оцінити із написаного тексту, її слід прослухати;

* оголошення повинні відповідати контексту передачі, у якому вони включаються.

Телевізійна реклама.

Телевізійні оголошення містять у собі зображення, звук, рух, колір і тому надають на рекламну аудиторію значительнобольшее вплив, ніж оголошення інших засобах масової інформації. Реклама по телебаченню стає всеболее интересной, информативной разом із тим складною й дорогою у виробництві, якщо основываетсяна комп’ютерної графике.

Недолік телереклами у цьому, що під час її трансляції увагу потенційного споживача має бути зосереджено наэкране, інакше рекламне звернення сприйнято. Телебачення дає можливість широкомасштабної реклами товарів масового споживання, нонеэффективно для промислових товаров.

Досягнення ефекту у сфері тілі реклами, необхідно пам’ятати таке:

* головне — цікава візуалізація (глядач запам’ятовує насамперед те, що бачить, інакше, чтослышит);

* візуалізація мусить бути чіткою і ясною;

* привернути увагу глядача треба п’ять секунд, інакше інтерес пропаде;

* телерекламу краще побудувати те щоб вона змушувала думати, а допомагала відразу сприйняти еесуть;

* сюжет краще побудувати не навколо неживого предмета, а навколо людини, котрий має їм;

* зайве велемовностей — кожне слово має працювати.

Зовнішня реклама.

Плакати на щитах зовнішньої реклами зазвичай розміщуються вздовж пожвавлених автотрас й у місцях скупчення покупців, безліч нагадують споживачам офирмах чи товарах, які вже знають чи вказують потенційних покупців на місця, де їх можуть учинити потрібні їм купівлі або получитьсоответствующее обслуживание.

Рекламне оголошення зовнішньої рекламі зазвичай короткий і неспроможна повністю інформувати фірму або товарі, тому знакомствопотенциальных споживачів із новими товарами з допомогою цього засоби інформації недостатньо эффективно.

Основним типом зовнішньої реклами є великогабаритний плакат. Також є електрифіковані чи газосветныесветовые панно. Бувають табло нестандартного розміру й форми, виготовлені якось по-особливому замовлення.

Основними рекомендаціями є по зовнішньої рекламі зводяться до следующему:

* щитова реклама будується на рекламної ідеї, специфіка якої у тому, що вона миттєво схоплюється изапоминается;

* візуалізація мала бути проста і плакатно викличною, ілюстрація сама й трохи більше семи слів;

* використовувати шрифти прості і ясні, такі, щоб оголошення можна було прочитати з певної відстані 30−50метров;

* необхідно складати колірну гаму те щоб це ненапрягало зір і це звично очей;

* на рекламному щиті треба указатьреквизиты найближчих торгових оборотів і сервісних точок, де можна приобрестирекламируемый товар чи послугу;

* для кращого сприйняття можна вводити на зовнішню рекламу елементи телереклами;

Цілі рекламы.

Перед рекламою, як говорилося раніше, може бути безліч конкретних завдань у сфері комунікації і збуту, залежно від цього для чегоона призначена: інформувати умовляти чи нагадувати.

Інформативна реклама. Розповідь ринку про новинці або про нових можливих цілях вже не існуючого товару. До того ж інформація про изменениицены, то які надають послугах, розсіювання жодних сумнівів і побоювань споживача, формування образу фірми. Цей вид реклами, переважно переважає привыведении товару ринку, коли це треба створити його первинний образ. Наприклад виробники знежиреного олії спочатку інформують споживачів його пользедля здоров’я, смакових якостях і численних засобах використання продукта.

Увещевательная реклама. Формує перевагу до марки, прагне переключити з марки конкурентів зважується на власну. Змінює сприйняття потребителемсвойств товару, прагне спонукати його зробити купівлю одразу ж чи прийняти комівояжера. Увещевательная реклама набуває особливої значимості наэтапе зростання, коли поставлено завдання формування виборчого попиту. Вона хоче затвердити переваги однієї марки з допомогою конкретного порівняння, її сдругими марками даного товарного класу. Так званої порівняльної рекламою мають таких товарних категоріях як, наприклад, миття (напримермыло «Safe Guard», зубна паста «Blend a med»). Сюди ж можна віднести рекламу батарейок «Duracell», автомобільних шин «Bridge Stone» та інших.

Нагадує реклама. Нагадує споживачам у тому, що товар може бути ним корисний вближайшем майбутньому, інформує у тому, де може бути придбати, утримує товари у пам’яті у періоди міжсезоння. До примеруреклама магазину на продажу дублянок наприкінці літа — початку осені. Ця різновид реклами надзвичайна важлива на етапі зрілості у тому чтобыпотребитель не забув про товарі. Рекламні тіліролики кампанії «PepsiCo» мають за мету просто нагадати людям про напій иинформировать чи переконувати їх. Поряд з нею стоїть подкрепляющая реклама, що прагне запевнити покупця у правильності зробленого вибору. Довольночасто знаменитості з плакатів чи з телеекранів захоплюються жодних продутому, чи особливістю її використання (Д. Маликов реклами шампуню «Head &Shoulders» чи М. Фоменка, рекламирующий комп’ютери «Vist-1000»).

Сейл промоушн, паблік рілейшнз і директ-маркетинг.

Нині видається доцільним встановити відмінність реклами у засобах массовойинформации від сейлз промоушн, паблік рілейшнз і директ-маркетинга.

Реклама, зазвичай, створювана і опублікована рекламним агентством, інформує про виробника або його товарі, формує иподдерживает їх образ (image) і оплачується рекламодавцем відповідно до тарифами на размещениерекламных обертань у засобах масової інформації. Доход рекламної агенції, зазвичай, утворюється внаслідок оплати творчих робіт иполучения засоби поширення реклами комісійної вознаграждения.

Сейл промоушн — діяльність із реалізації комерційних і творчих ідей, стимулюючих продажу виробів чи услугрекламодателя, нерідко тримають у стислі терміни. Зокрема, вона використовується з допомогою упаковки товарів, де розташовані різні інструменти сейлпромоушн (наприклад, портрети відомих осіб, героїв мультфільмів, дорогих марок автомобілів), і навіть шляхом спеціалізованих заходів на местахпродажи.

Дівчата, які роздають рекламні листівки чи які пропонують спробувати той чи інший товар, дедалі частіше зустрічаються у російських магазинах, наулицах, в нічні клуби та інших громадських місцях. На професійному жаргоні рекламників вони називаються «промо — гёрлз». Завдання «промо», то естьтех, хто займається просуванням, розкруткою якогось товару, — щоб якнайбільше людей познайомилося з цим товаром. Адже золоте правило гласит: если покупець спробував твій продукт, це вже половина успіху. Їх поняття «промо» існує що й явище це встигло стати повсякденним, накоторое здебільшого хто б звертає увагу. А наші співвітчизники поки що реагують на «промо» не як у обридлу рекламу, нехай навіть у такой"очеловеченной" формі, а по-справжньому тепло, сприймаючи увагу до своєї персони як вияв особистої симпатії, тим паче приємною, чтоисходит ця сума милої дівчини. Більшість «промо» — студенти: режим роботи легко сумісний із навчанням, і непоганий заробіток: у Москві на таку роботу всреднем платять 4 долари на годину. Звісно, в цій професії є свої недоліки. Кілька годин поспіль стояти одному місці у разі утомительно.

Довгострокова мета — формування в сприйнятті споживача більшої цінності фірмових товарів, замаркированных определеннымтоварным знаком; короткострокова — створення додаткового цінності товару для споживача (added value). Діяльність у сфері сейлз промоушн оплачиваетсяиз розрахунку витрати витраченого експертами часу, гонорарами за творчу роботи й за тарифами за технічну роботу.

Паблік рілейшнз припускає використання редакційної частини коштів поширення массовойинформации з єдиною метою здійснення престижної реклами, спрямованої на завоювання доброзичливого ставлення товарним сімействам чи який випускає їх фирмам. Будучи одній з форм зв’язку рекламодавців з американською громадськістю через засоби інформації, паблік рілейшнз призів будуть по рекламнымиагентствами доходу рекламодавців як гонорарів, оплачували час витрачене виконання їх заказов.

Директ-маркетинг — постійно підтримувані спрямовані комунікації з отдельнымипотребителями чи фірмами, мають очевидні наміри купувати певні товари. Діяльність у сфері директ-маркетингу, переважно, осуществляетсяпутем прямий поштової розсилки (direct mail) чи через вузько спеціалізовані кошти поширення реклами. Доходи рекламної агенції за його роботі вобласти директ-маркетингу утворюються від комісійних винагород і залежить від сум, витрачених клиентом.

Відмінності цих елементів полягають й у целях:

* реклама — створення образу фірми, товару, досягнення поінформованості про неї потенциальныхпокупателей;

* сейлз промоушн — спонукання до здійснення покупок, стимулювання роботи товаропроизводящей мережі;

* паблік рілейшнз — досягнення високої громадської репутації фірми;

* директ-маркетинг — встановлення двосторонніх довгострокових комунікацій між виробником ипотребителем.

Як працює рекламне агентство.

Вибір правильного поєднання коштів просування вимагає наявності професійних навичок. Для проведення такої роботи лучшевсего скористатися послугами рекламної агенції.

До послуг рекламних агентств вдаються навіть фірми, мають сильні власні рекламні відділи. У агентствах працюють творчі і технічні фахівці, що найчастіше всостоянии виконувати рекламні функції ефективніше, ніж штатні співробітники фірми. З іншого боку, агентства привносять погляд збоку які стоять перед фірмою проблеми, а такжебогатый різноманітного досвіду роботи з різними клієнтами, і у різних ситуаціях. Оплата послуг агентств відбувається поза рахунок комісійних знижок, одержуваних имиот коштів реклами, тому вони обходяться фірмам недорого. Позаяк фірма може у будь-якої миті розірвати контракт, у агентств є потужний стимул работатьэффективно.

Зазвичай основу рекламної агенції становлять чотири отдела.

1. творчий відділ, займається із розробкою та виробництвом объявлений;

2. відділ коштів реклами, відповідальний за вибір коштів реклами й розміщення объявлений;

3. дослідницький відділ, вивчав характеристики й потреби аудитории;

4. комерційний відділ, займається комерційної стороною діяльності агентства.

Роботою над замовленнями кожного окремого клієнта керує відповідальний виконавець, а сотрудникамспециализированных відділів доручається обслуговування замовлень однієї чи кількох клиентов.

Нерідко агентства привертають до собі нових клієнтів завдяки їхній репутації чи своїй величині. Проте, какправило, клієнт пропонує кільком агентствам провести конкурентні презентації, за результатами яких і було робить свій выбор.

На умовах діяльності агентств негативно позначаються і деякі тенденції нашого часу. Агентства сполным циклом обслуговування зіштовхуються зі зростаючою конкуренцією із боку агентств з обмеженою циклом послуг, що спеціалізуються або на закупкахсредств реклами, або утворенні рекламних текстів, або з виробництва рекламні матеріали. Комерційні управляючі завойовують в рекламних агенціях всі більше влади й всенастойчивее вимагає від творчого персоналу більшої націленості на одержання прибутку. Деякі рекламодавці відкрили власні всередині фірмові рекламныеагентства, припинивши, в такий спосіб, довгострокову зв’язок із своїми колишніми рекламними агентствами.

Як працюють рекрутинговыеагентства.

Рекрутингові бізнес у Росії розвивається у трьох рівнях. Найвищий — елітарний — називається executive search. Тут підбирають топ-менеджерів, профессионаловсамого високого рівня життя та на вельми великих компаній — недарма executive search називають бутиком кадрових послуг. Позаяк такі фахівці склавши руки неостаются і звичайно свої резюме в агенства не надсилають, ними припадати «полювати», переманюючи изодной компанії, у іншу значними зарплатами, цікавими перспективами, владою, службовими автомобилями, дачами та ін необхідними «дрібницями» длянормальной життя руководителя.

З другого краю рівні рекрутингові агентства працюють із середнім і вищим персоналом, на нижчому -працевлаштовують няньку, кур'єрів, водіїв.

Heart hunting — «полювання на голови» став активно застосовуватися у звичайних рекрутингових агентствах нещодавно, останні рік-два, коли прагне кцивилизации російський ринок зацікавився професіоналами вузького профілю. Heart hunting — це метод роботи, яким користуються як рекрутёры, так і працівники executive search. Тільки для перших це одна з трьох існуючих напрямків роботи, інших -єдине. Отже, професійні рекрутёры шукають кандидатів на чи іншу посаду через рекламу, у власному базі даних, і методом прямогопоиска — це у рекрутенге називається heart hunting. Останній йде на хід, а то й спрацьовують перші двоє чи получензаказ на конкретну «голову». Зазвичай «полюють» за спеціалістами або користуючись рекомендаціями експертів, із якими рекрутёр добре знайомий, чи расставляявсевозможные «капкани».

Закон про рекламе.

Рекламна діяльність у Росії регулюється Законом «Про рекламу », який було прийнято 18 липня 1995 р. і сьогодні, по мнениюмногих учасників рекламного ринку України і законодавців, потребує поправках. Наприклад, у світі неприпустимо использованиеобраза лікаря чи фармацевта реклами лікарських засобів, медичних послуг і виробів, у вітчизняній жерекламе прийом «білих халатів «активно експлуатується. Нерідко трапляється невиправданою демонстрації в рекламеэлементов.

насильства, агресивної поведінки; недостатньо опрацьовані правові питання реклами тютюнових і алкогольних виробів і др.

Існує Міжнародний Кодекс рекламну діяльність, ухвалений Міжнародній торговій палатою 1937 р. (в последнийраз переглядалося в 1973 р.), яким керуються 21 держава Європи — й країни Північної Америки. На початок 1998 р. егоподписали 143 російських суб'єкта рекламного бізнесу (рекламні агентства, ЗМІ й т. д.).

Основні засади Міжнародного Кодексу рекламної деятельности:

1. Реклама має утримувати заяв чи вірогідних зображень, що порушують узвичаєні стандарти пристойности.

2. Реклама має без обгрунтованих причин на почутті страху і марновірствах, провокувати акти насилия.

3. Реклама має зловживати довірою чи отримувати переваги з недостатню поінформованість і опытностипотребителя.

4. Реклама має утримувати наклеп (як пряму, і непряму) кожну фірму, промислову чи коммерческуюдеятельность, професію чи будь-яку продукцію як шляхом виклику до неї презирства чи глузувань зі, і будь-якою іншою подібним способом.

5. Реклама має зловживати властивої дітям довірливістю чи відсутністю досвіду в молоді, і навіть їх чувствомпреданности.

6. Рекламодавець зобов’язаний повною мірою нести за свою рекламу.

Незалежну експертизу рекламної продукції Росії проводить Громадський Рада з питань рекламі, створений лютому 1995 р. У егозадачи також входять створення суспільного регулювання рекламну діяльність, захист прав споживачів, формированиецивилизованных і правил поведінки на рекламному рынке.

Трохи статистики.

У тому 1999 року було оприлюднені результати засідання Експертної ради приРоссийской асоціації рекламних агентств (РАРА). Разів у рік експерти дослідницьких компаній ипредставители рекламних агентств збираються, щоб визначити, скільки рекламних грошей оберталося в минулому року у російському рекламному бізнесі. Изаодно визначення перспектив наступного року. Прогноз такий: відсотків рекламного ринку, як і торік року, посідатимуть західні компанії. Зачемнужны такі щорічні зустрічі? Щоб продемонструвати основним російським рекламодавцям підсумки розвитку отрасли.

Нині вже остаточно зрозуміло, що кризовий шок пройшов і після двух-трёхмесячногоспада західні бренди знову повертаються російський ринок. Щоправда, експерти дружно відзначають, що нинішнього року року частка російських компаній на рынкевозрастёт. У 1999 року була зафіксована мини-сенсация: за кілька років вітчизняна компанія (вона торгує дублёнками) разместила в телеефірі більше рекламних роликів, ніж такоё чемпіон, як Procter&Gamble.

Російські харчовики мають непогані перспективи. Зокрема, навесні очікувався всплескактивности компаній, продають мінеральну і їдальню воду. Вкрай сприятливо, на думку експертів, складається ситуація й для продвиженияроссийской прессы.

Проте, загальну картину принципово не змінитися. І одну рекламу шоколада"Россия — щедра душа" припадатиме дев’ять «сникерсов». З'їв — і Порядок.

Бюджети провідних російських рекламодавців 1998 року (за даними Gallup Adfact), вдолларах:

* Procter&Gamble — 417 225 216.

* Nestle — 128 608 854.

* Mars — 104 419 627.

* Wrigley — 90 844 724.

* Stimorol — 89 318 497.

* Jonson&Jonson — 55 872 784.

* Pepsico — 51 788 233.

* Coka-cola — 51 135 747.

Список використаної литературы.

1. Викентьев И. Л. Прийоми реклами. С-Пб.; Триз-шанс, 1995.

2. Гермогенова Л. Ефективна реклама у Росії. М., 1994.

3. Дейян А. Реклама. М., 1993.

4. «Петербурзький рекламіст». № 6−7, 1996.

5. Рекламний менеджмент: телебачення і радіомовлення. М., 1994.

6. Сучасна реклама. /переведення з анг., загальна ред. проф. Феофанова, Видавничий будинок Довгань, 1995.

7. Стоянова Еге. Про стиль радиорекламы. Реклама, 1981, № 5.

8. Стоянова Еге. Текстові чинники ефективності радіо рекламного впливу. Автореф. діс. на соиск. учен.степени. Киев, 1984.

9. Т. К. Серегина, Л. Тіткова. Реклама у бізнесі. Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». М -1995.

10. М. Д. Валовая. 13 розмов про політичну рекламу. Нивка ХХI століття. М-1994.

11. И.Я. Ріжків. Міжнародне рекламне справа. Видавнича об'єднання ЮНИТИ «Банки біржі». М-1994.

12. Газета «Комерсант — Daily», підшивка за 1993;94 г.

13. Газета «ЕкстраМ», підшивка за 1994 г.

14."Совет Директорів", журнал рязанського керівника, № 1−3 1998 г.

15. Журнал «Cosmopolitan», вересень, листопад 1998 г.

16. Журнал «Профіль», березень 1999 г.